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文档简介

影响力读书心得一书的意义所在。珠宝店销售中运用“昂贵=优质”的公式，成功卖掉了滞销蜜蜡；席德与哈里服装裁缝店销售中巧妙的运用“对比原理”，增加了销售成功率，再次提出了人类自身有着种种的可被掌握的指令，只要发现并掌握运用了那些与常理相反的现象，你就可以影响其他人、控制其他人。一、对比的影响力例二、先看明星，再看大众与直接看大众的对比；控他人来达成自己的目标：再到价格便宜的区域以利用对比原理来提高成交成功率；他们也总是在你买完价格高昂的外套后，推销各种附件，比方说衬衫、毛衣、背心等，因为当你买了495元的西装外套后，95理来增加销售额。二、互惠的影响力例一、1985年墨西哥与埃塞俄比亚两国之间关于5000美元救灾款的故事；例二、鉴画会上一瓶可乐卖出了双倍的彩票；生好感，从而达到募捐者的目的。互惠产生的作用强大到足以克服人们对对方的厌恶感。政治领域、商界、战争时期等等三、拒绝-退让的影响力拒绝-退让：有互惠、有对比，而且被影响者有了这个-退让的力也会比没有用拒绝-退让的时候要大很多。四、一致性原理人们通常都是在失去某样东西感到遗憾之前就已经认的或者说纠结的思考去论证这样东西的对错。可一旦下注成功后，他们便认准这个号一定会夺冠，即便是这个号夺不夺冠与他们下不下注一点关系都没有。可是，若玩具商故意造成在节前广告中播出的吸引孩子的玩具断货，而在节后又充足供应市场时，父母则会因为节日买玩具之前承诺孩子要买这件玩具的一致性，在节后义无反顾的买下了这件玩具。举例三、救助委员会在对居民提出请求时，先进行一种交流：“先生太太，您今天过的怎样？”或者“您今晚感觉好吗？”然后大多得到的回答是“很好，谢谢！”之后再提出：“您是否愿意做什么什么来帮助那些不幸的人？”成功几率将大大提高。比方说一开始经常让他们发表一些很温和的反对自己国家战然后会被迫面对更多的与此有关的要求。例如：一个俘虏同意了敌国审讯官认为“自己国家并不完美”的观点，审讯官会让他举出一些不完美的例子，然后让他列在纸上一条一条的力量，利用好便强大无比，势不可挡。囚有要与旁人对自己的看法一致。写下来非常重要，例如俘虏的例子，广告牌的例子。个人认为，年轻漂亮的背心女与作者的经典五、社会认同原理再或者是相同年龄等等。六、喜欢1、吸引力2、类似性，比方对方认同一件事情，你可以例举类似一件认同这个结论的例子。这是社交高手常用的手段。3、称赞

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