某纸业品牌整合传播报告

安兴纸业品牌整合传播报告第32页共32页安兴纸业（深圳）品牌整合传播大纲（修订稿）隔2005年件1泽2筒月域在前期安兴肢品牌规划案竟中，我们确幕立了沉“块商务用纸矛专业顾问瓜”松这一安兴品遗牌定位，并驼确立了以近“调服务从”妻概念作为安且兴品牌传播边的核心诉求俱。拔本扛传播大纲城将规划安兴通品牌内涵与庆形象的传播捎输出，并以蓝目标消费者餐的传播接触烫点为线索，子逐一阐明安傲兴品牌在各妇传播情景中福的具体运用慈。相信在不捎久的将来，闯安兴必将(卫能)以全新耐品牌形象擎岁起行业标竿趣的大旗。目录讨一整合窃品牌传播总餐思路乓二企业伟品牌传播思鼻路缸三产品锤品牌传播策抓略肥四企业潜品牌与产品晶品牌组合传览播原则牵五终端有传播命（1）终端久传播策略裹（2）终端哭传播形式革1.媒体盆传播战2终端形毕象工程诚六客户甚关系传播求（1）客户罗关系传播策师略凶（2）客户扁关系传播视1针对经秧销商扔2针对用债户单七公关距活动策划木（1）与报蓄社合作，发浓表行业白皮爪书弓（2）软文旺炒作猎（3）建立宝纸品传播网公八促销马活动策划富（1）新品邻上市促销给（2）写字饱楼巡展促销右（3）节日喷促销租（4）积分脉送大礼渣九其它雷传播形式挺(1)撰板写懒“晴商务用纸专之业顾问狭”涨行为规范手灭册些(2)整质合安兴品牌塘视觉输出谣(3)安熟兴玉商务用纸专孟业顾问拐训练营活动望(4)比悉比谁是最佳绍“朱商务用纸专殿业顾问兽”鄙(5)星秆级员工评比参活动缴(6)星窗级团队评比施活动大十附件碧：安兴20举06年传播吹执行计划披一歇整合品牌传奸播总思路宝通过知识营聪销和价值营梳销的传播方剖式全方位在愚各目标人群颠接触点上对验安兴侍商务用纸专杠业顾问粥形象进行3太60度塑造朋及传播。橡二企业较品牌传播思取路绍（1）安兴柿纸业品牌传恩播目标对象若分析安兴纸业安兴纸业安兴员工一级经销商采购者使用者终端业务员二级经销商安兴纸业免（2）此对目标人群至进行分解，芹对内与对外板分别进行传必播肾对内传播目此标人群：轰中高层领导背、内部基层表人员、业务农人员昼对外传播目吉标人群：棋一级经销商陪、二级经销数商、终端业牌务员、采购耽者、终端使鹿用者厨(3)如何酬将品牌有效寇传达给目标谜人群款通过企业内扁部传播影响妨渠道传播，运再经渠道传灵播辐射、影服响、传播采狱购者和终端让使用者或集蜘团采购客户陶。翼（4）小结塔：镇企业品牌传眯播思路一：舅以点带面，延突破全面轮以产品品牌负传播带动母盈品牌传播，朝集中有限资拉源往产品品克牌倾斜。子企业品牌传顾播思路二：赖分层递进，童全面传播轻由内而外进垮行品牌传播削，通过企业昆内部传播影验响渠道传播绢，再经渠道貌传播辐射、经影响、传播匠终端用户。脂三产品血品牌传播思折路痰（1）市场德聚焦策略鲜选择安兴的视基地市场（渠深圳）和重棵点成长型市味场（广州）喉等华作为推广重写心。犁（2）资源军聚焦策略抱把有限的资秧源集中产品驱的推广，并薄以产品推广线带动企业品眉牌的传播。呈（3）产品印聚焦策略您根据不同市疫场的产品结泥构和现实情叹况，选择一碗个迫或一组斯有眼前和长伙远意义的产供品进行重点榨传播。晃四企业最品牌与产品钟品牌组合传诞播原则编传播初期以申产品传播带眨动企业品牌祝传播，待品夕牌具备一定巷知名度后，毁再集中进行咏品牌传播乳在所有产品困宣传物料中场渗透以产品扯传播带动企县业品牌传播约的策略意识虑。蜻统一各种传扣播方式的规尖格和调性，馋强化品牌传仰播。版产品包装系含列化，传播竭物料统一规棉格化，传播苹过程渗透以猎产品品牌带套动母品牌传圈播策略。戚五终端声传播匙（1）终端狮传播策略世建立完整的横安兴消费者磁品牌体验；仿把握每一次洒沟通机会嘱,揉把握每一个扒产品、品牌伤与消费者的躬接触点葛,蚊就是把握了勤每一次行销叫机会。愧（2）终端剪传播形式明A媒体传不播钓a冻.电梯广痰告芽活动目的：刑通过电梯分传众媒体传播提安兴纸业品躲牌，取得消睬费者认同。械活动内容：漠发布安兴电般梯广告、品距牌形象海报红易拉宝等敌。保活动时间：败200声6附年译2刘月－200多6年启5恨月焦活动范围：阅重点城市高续级写字楼健b遗.网络广揪告分活动目的：枪通过在各大李网上销售咨铸询网发布旗碰帜广告或网欧络链接、挖艰掘网上订货讽客户群。诞活动内容：后发布安兴网侨络广告、网望络链接广告膜、旗帜广告迟、完善安兴劝网络体系。冤活动时间：勾2005年够10月－2害00蚕7雷年覆5佛月照（持续进行赴）荡民B终端形碌象工程截1.店招岸店招可传递搅安兴纸业品话牌形象，有罢利于产品促抽销。一般用肤于文具店及横小型文具连呆锁等。2.跳卡嫩跳卡观可传递安兴驱纸业品牌形归象，用于文防具店文具超缓市内部，更素直观地向消刮费者传达品遣牌形象，带加给消费者品男牌信任，有观助于烘托产树品销售氛围丛及进行产品隆促销。3.挂旗窃挂旗叔可传递安兴堡纸业品牌形旗象和产品信临息，多用大顶型文具超市夸，可更直观答地向消费者借传达品牌形喜象，带给消航费者品牌信窑任，有助于锈烘托产品销逃售氛围。插4.视易拉宝殖易拉宝铲可传递安兴街纸业品牌形贴象和产品信咐息的重要形棋式，大型文荡具超市，可倍以更直观地殖向消费者传黑达品牌形象棒，带给消费推者品牌信任白，有助于烘拳托产品销售淡氛围。嗓8.产品手千册化/帽产品卡片终放置于KA茶卖场、文具且超市产品专吊柜、专架显猴眼处或促销前活动现场，社用于传递促纹销信息，营麻造销售氛围夹。向消费者蝴传播纸品应凳用技巧、发渐展方向等，寸使之轻松掌敞握更全面的瑞纸品资讯和狠知识。疮9.终端说攻辞手册雨发放给各超期市终端业务厌员，指导终捧端业务员终铅端说辞，便现于业务员了择解企业情况每、产品种类穗、功能、特危点等，有利在于更好地向飞终端用户介虚绍、推销安任兴产品。辟六客户诸关系传播剖（1）客户霉关系传播策酸略钞通过弓星级服务计俯划悠、科百万铸星计冰划隙和大客户计施分计划根，拨出部分国费用协助客伯户的同时，粒通过百万铸枕星计划，拨活出部分款项我奖励客户，乓并配合大客纱户计分计划户，沟通客户袖关系的同时腊，提高客户粘品牌忠诚度轰。六星级服务计炸划竞LOGO透：任百万铸星计米划疤LOGO交：稼贝设计枪方案一敬雾雅保延设计方坚案二设计方案三盘铸星计划不毫同层面的（弓传播）LO腊GO设计：逝（2）客户糟关系传播势1针对经斩销商帐协助经销商袄谈客户泽活动主题：钟协助经销商复谈客户权活动内容：寸通过提供行列业信息、客决户群研究、地纸品样本、蓬宣传物料等拿，协助经销茄商投标、谈好大客户侄活动目的：本树立安兴顾座问品牌形象维活动时间：获全年持续进外行贞活动范围：狭深圳淋敏广州等重点泰城市意经销商积分洞活动般活动目的：琴促进销售，忘提高经销商峰忠诚度向活动内容：墨经销商销售阔一定量产品陵起即启动其著积分活动，坐积分到一定恋份额即可获够得返利或折决扣（具体待扒定）。校相关物料：攀经销商VI腹P会员卡、到积分卡海容报单张欣折页械蝴样纸煌传礼品浴个易拉宝等。伪俭活动时间：印200奔6脱年妙3置月－200欧6年鞠12勉月童（第一阶段隐）秆活动地点：竿深圳迎踢广州等重点召城市盛经销商、业舍务员培训花活动目的：她让渠道经销哲商、经销业助务员了解全贤新安兴品牌丘形象及安兴距产品特点等郑，使之主动虑在终端向消倦费者介绍安邻兴产品。玻活动内容：涂不定期举行鞋经销商培训坡会，与经销睁商沟通安兴随品牌、市场链情况及问题额，让他们了较解、懂得安石兴品牌形象痕、内涵，有怪意识地传播倡安兴品牌。防培训可分区堆域、分阶段蜜进行，内容仅由安兴品牌竹进而安兴产摔品，及安兴街渠道策略等易活动时间：繁2006年使3月－20臭06年4月烛辛持续、分区川域举行附活动地点：兰深圳狸详广州等重点寺城市信星级经销商头评选活动辅活动内容：辽以销售品种款和销量等考述核经销商销抢售情况，结工合近期出台腹的《深圳地局区经销商中驳高档产品销瘦售奖励办法掌》，进行星恶级经销商评件比。达到一糊定销量，并抽且进货品种例比例符合要预求者，即可秤参与评选。勒星级经销商附除获得奖励呢外，采购安仁兴产品还享款有各种优惠域和额外服务盒。把活动目的：右提升品牌知板名度与忠诚掏度，提高中秤高档产品销贿售征活动时间：荷06才年周5村月初－甩07歉年屋5阅月初张活动地点：言深圳罢底广州等重点胖城市童星级终端评沫选活动贴活动内容：扭以终端陈列诚、终端宣传娘和终端服务因等为考核项唤目，在各文饭具店（包括大文具连锁）菊间进行星级谎终端评选，枕达到一定考海核标准的文模具店即可参肺与评选，。忘获得星级终立端的文具店怕除获得奖励喝外，采购安拍兴产品还享钞有各种优惠幸和额外服务联。艇活动目的：种增强对文具贸终端的把控停能力，提高劲销量，提升语品牌知名度给与忠诚度惨活动时间：编06固年游5董月初－社07毯年钩5痒月初累活动地点：海深圳挪杆广州等重点刷城市盗2针对用表户然星级客户评朗选活动干活动目的：扣展现安兴对律大客户的重培视镜活动内容：仍按品种和销谢量进行星级妹客户评选，涉购买中高档咸品种比例高铃，销量大的溪客户即有机叶会参与星级义客户评选。嫩安兴星级客替户除获得安忧兴奖励外，唉购买安兴产蹈品还享有各拿种优惠和额朽外服务。惹活动时间：赶06懂年拾5鸽月初－摄07孤年瓶5塘月初装活动地点：韵深圳部短广州等重点园城市盛大客户计分辫计划负活动目的：纱稳固大客户问，提高鸣大客户减忠诚度倍活动内容：腿以安兴注册微品牌为主，心以传美20农08及深圳寒市场为试点取，推行积分矿计划，并逐商步推广到其嫌他品牌和其殊他市场祖。委相关物料：存客户疤积分卡怨日海报单张飞折页问炕样纸吗梅礼品墓善易拉宝等。缓宴活动时间：扑200磁6绪年俱3平月－州持续庭活动地点：凤深圳纵幅广州等重点痕城市金七公关孕活动策划您（1）与报质社合作，发权表行业白皮发书嚼活动目的：父传播安兴纸夫业品牌，取榜得消费者认昆同。完活动内容：三揭露纸品行踏业种种生产桐与销售黑幕丈，借机推广过安兴品牌。搂活动时间：布2006年瓦3划月中旬夫联合媒体：止《南方都市冰报》锅庭《深圳特区分报》舅苏《南方周末番》列细《新快报》坟我《广州日报休》等钓像（2）软文扔炒作挺活动目的：宴传播安兴纸永业品牌，取柜得消费者认逮同。拜Ø业内容：介绍迈纸品使用知轮识、技巧等赤，使消费者自获得知识，敞推广安兴品浸牌幕活动时间：志2006年情3混月中旬－2膨006年状5宰月中旬咬联合媒体：单《南方都市敲报》辣屋《深圳特区痛报》拆蚁《南方周末魔》匠培《新快报》测桂《广州日报撒》等静贺教你慧眼独静具识别办公步用纸飞趣谈现代办女公礼仪能无纸化办公猫时代的销售庆神话贪细微之处见拴功夫：安兴振纸业传美2圈008高级喂复印纸…………善（3）建立旱纸品传播网脑活动目的：运与消费者形唯成互动，强凝化品牌和消戒费者的关系跑；增强品牌灿体验，建立驶品牌忠诚。午活动内容：交建立专门的片纸品传播网猜，传播办公色用纸的历史棕、典故，复鼻印、打印原全理，办公用党纸的使用知此识、甄别技批巧、购买技洁巧等。猛（4）赞助兴政府机关会世议菌活动目的：矛提升安兴品循牌的知名度葵和价值感肝，提升政府刘用纸市场的掩品牌影响力纪。辰活动时间：称持续性梁活动内容：绞赞助政府机恭关（如政协跪会议等）的赔会议用纸，五并通过媒体亩、单车张等配套宣裁传，加强与居客户的沟通船，尤其是提夸升安兴在用近户层面的认庙知种形象。洲（5）赞助己希望工程炒活动品牌：寒高美系列喝活动目的：迷提升安兴品殊牌姥品牌形象，县同时增强在婶教育市场的纤品牌影响力级。始活动时间：城持续性辈活动内容：口联合希望工沾程成立基金倾，上每销售一包仁高美复印纸姿，即拿出1浇元存入基金陷，每年六一咏儿童节做一迷次集中捐献施，作为对失怕学儿童的捐鹅助。管（6）安兴华奥运基金笔活动品牌：兰传美200择8止活动目的：泻借奥运之势沈，推新品传冻美2023灶，并整合企堪业品牌，提帝升整体形象倦活动时间：孙2006年宫3月崖—肉2023年痒3月叮活动内容：潜成立安兴奥阳运基金，每景销售一箱传棉美2023温复印纸，就便拿出2元存复入基金，累坝计到200微8年3月，扮并一次性捐到献给民政或弃体育部门，敌用于社区健皆身场所建设晕或公共设施英建设等列（7）传美叛牌荣获宰“酷最具影响力州的深圳知名弦品牌彻”爹宣传纠活动品牌：极传美牌领活动目的：稠借雕传美牌荣获羞“费最具影响力拘的深圳知名沫品牌平”耀之势，进行智宣传造势，保最大程度提鹅升传美系列径及安兴品牌寨的知名度和披影响力。秤活动时间：待2006年挡1月硬—肠2006年妨3月嫩活动内容：滴通过夹报广性告、随箱单帮张、办公资援源大全杂志言广告进行广史泛宣传，并术在产品包装替上进行广泛游宣传。仓八促销映活动策划腰（1）新品村上市促销紫活动目的：盘借新品上市硬展开促销，扎与消费者形籍成互动，强教化品牌和消渡费者的关系增。备活动内容：租塑造安兴高柿端产品形象恨。新品上市汽期可通过促澡销来传达信剃息，并推广羞品牌。领相关物料：纳海报单张争折页牲产品卡片须样纸猪礼品易梦拉宝等。商卡活动时间：舍200残6宵年骄1午月－200抖6年3月葬活动地点：攀深圳广淘州等重点城柴市校（2）写字省楼巡展促销斤活动目的：躲促进销售，笼传播品牌，衬提高客户商雄忠诚度担活动内容：落在大中城市约写字楼巡回神展开现场促喝销活动，活赞动当天购买村复印纸即可糟或相应赠品立，并有现场举抽奖活动等扛。螺相关物料：欺海报单张嘱折页送样纸礼搂品易拉盲宝等。脸掩活动时间：袄200觉6肤年胡3身月－200拦6年书12芬月言活动地点：播深圳广锄州等重点城贞市债（3）节日义促销桐活动目的：黑借节假日促村销宣传安兴徐品牌，增强博品牌体验，忆建立品牌忠按诚。缩活动内容：大在消费者权较益日、国庆刃、元旦等节况日进行促销社，塑造安兴壮高端产品形愿象（具体待幕定）叫相关物料：搞海报单张袋折页装产品卡片钥样纸线礼品易义拉宝等。拿阻活动时间：盾200每6盖年害3补月－200控6年某12符月屠活动地点：袋深圳广樱州等重点城民市窃九其它茅传播形式施(1)撰让写伏“生商务用纸专法业顾问观”畜行为规范手闯册嫁活动内容：醒由公司中高紫层结合企业酷理念和企业衣现状，围绕妇新品牌形象没和定位，撰母写安兴纸业椒“叠商务用纸专推业顾问防”猪行为规范手裂册和企业品送牌手册等，粥将品牌内涵腐及形象渗透次到企业研发阵、生产、销绢售各个环节横当中。箩活动目的：缺建立规范，管用以引导员提工品牌意识纺，指导员工徐行为规范，谣培养员工邮“竖商务用纸专究业顾问忙”汪的主人公意旅识。砖(2)整值合安兴品牌章视觉输出打活动目的：婶通过物料宣降传，时时处石处对员工进疯行暗示和宣坊传，同时也拍有利于辐射葡、传播给来涌企业参观的势客户、领导绕等。摊活动物料：灵推拉门敢线导视牌诚似走廊楼梯间掩各种提示牌党厘公告栏催亿雨伞狗努工作服秘百遮阳帽、光钓碟、企T恤衫却、遮阳伞、工配送车、光昆碟等候部分族物料恳设计方案舍：信封页轿样信纸/那纸搭文件夹/文录件袋碍广告伞/雨边伞配送车运动衫充T恤/广告崖衫女制服男制服户外导视牌办公室牌光碟绘(3)安眠兴叹商务用纸专健业顾问钥训练营活动抹活动内容：付系统的企业黑品牌和企业迁文化、企业匆生产、销售巴知识等培训蒸，品牌概念屑和意识的灌荡输等，使员却工全面了解参企业运作情纺况和企业文畏化。房活动目的：寇通过培训，井让员工了解韵品牌是全方般位的，渗透稠于企业研发犬、生产、销滴售各个环节杜当中的，与都他们的工作峰息息相关，皂引导员工理教解企业品牌授内涵和运作粱，使之参与亚其中。禽(4)比尽比谁是最佳尊“若商务用纸专客业顾问访”骂活动内容：明在前期学习赌品牌行为规贷范手册并参锐与了训练营望活动后，员喊工对企业和桑品牌有了全倚新认识的基组础上，举行册有奖知识竞东赛评比活动痒，选出最佳撞“灶商务用纸专指业顾问槽”扁。晓活动目的：袄激发员工主判动了解公司浑品牌，增进其员工品牌意艺识。讯(5)星浙级员工评比柔活动愿活动内容：骡结合公司原闲有《营销经犯销客户目标增绩效考核奖余励办法》文柴件内容，将窗公司原有年乔度各绩效奖窜，如品牌业涌绩增长奖、辨新客户开发来业绩奖、特麻殊客户综合明销售奖、公阻司级客户维考护配合奖等估纳入星级员显工评比活动敌中，评出各慎个奖项的星凉级员工。伶活动目的：汪调动、激励碍员工营销积销极性，提升缓客户满意度污、实现营销昏目标。领(6)星属级团队评比法活动涝活动内容：床在评选星级探员工的基础梅上，在各部旨门之间实行关评比活动，脾考核内容可迫以是绩效、耕企业员工行绿为规范、客带户服务等，驼最终评选出能企业星级团视队，评选出当的星级团队奥还将作为企访业形象输出绍，彰显企业舰的团体服务诉意识。孟活动目的：饶增强企业部偏门内部人员血团队合作意物识，提高客要户满意度。附件句安兴纸业习(乱深圳荒)徐享品牌传播执披行计划烤（2005偏.12贡—鸣2006.针9）录2006年烂安兴品牌传老播惹总体规划安兴纸业传播执行方案安兴纸业传播执行方案一个声音，一个形象一个声音，一个形象第二部分、对外传播第一部分、对内传播第二部分、对外传播第一部分、对内传播一级经销商二级经销商