校园销售饮料活动策划方案

—校园销售饮料活动策划方案校内销售饮料活动策划方案篇1（1）市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，上海群众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简洁地引进车型和模拟，而是希望经过从德国群众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海群众的设计研发本领已经得到了德国群众和中国市场的充足认可。在产品行局方面，即将开头的与德国群众合作开发的c级高端轿车工程，不仅仅将填补我们上海群众的产品空白，同时也填补了德国群众的产品空白。同时，上海群众还将更注意向新能源等科技方面发展，与德国群众合作开发电动汽车产品。上海群众将来会依据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。上海群众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深入洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完善融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20XX年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车购置意向的车。20XX年4月上海群众完成销售148，338辆，同比增长17.9%；1X4月，上海群众完成累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，连续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以非凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。（2）竞争状况调查信息（帕萨特对凯美瑞）参数比拟（3）购车者查询信息帕萨特的消费者是：不断获得胜利的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻胜利的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。他们是：胜利者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在把握中，学历并不重要，擅长在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满意现状，为更大的胜利奋斗，懂得生活；追求生活品质。他们希望的车是：用于商务、表达身份；用于生活、折射品尝；配备豪华、功能杰出、动力十足；在预算之内。（4）企业资源本领调查信息产品本领：上海群众年生产本领60万辆，是国内规模的现代化轿车生产基地之一。基于群众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。掩盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。财务本领：经过各方屡次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海群众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局；截至20XX年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海群众在自身发展和市场竞争中的杰出表现和巨大胜利，中德合资双方已于20XX年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至20XX年。制造本领：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20XXt全封闭快速成型多工位压机、许多采纳的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂装备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测装备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制实验基地和试车场两大部分，技术中心配置了许多先进的整车开发和认可装备，如电磁相容性实验室、气候模拟实验室、汽车声学实验室、台车碰撞实验系统、发动机耐久实验台等，并构成了完好的样车和样件试制本领。集各种特别实验路面于一体的试车场。销售本领：上海群众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了掩盖全国各地的经销和修理网路。从而使上海群众用户能够享受到全面、便利、快捷的优质服务。强化网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点掩盖率。校内销售饮料活动策划方案篇2一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校内文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为的高校生，我们vX8团队主动响应经济学系团总支同学分会的号召，主动参与“经济文化大看台”活动，靠着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们vX8团队毅然参与本次终极管理活动，挑战青春自我，制造无限可能!二、活动目的、意义和目标我们vX8团队是一支强有力的队伍。我们团结全都参与此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作力量，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的好友。三、目标产品和目标市场1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42.目标市场：怀化学院全部在校同学，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生四、swot分析（一）竞争优势（strength）1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有显现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购置盆栽的欲望；很多女生更是情愿花几天时间，亲自为自己的男友打织一条围巾；而很多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们vX8团队的成员有来自经济学系（5人）人文教育系（1人）数学系（1人），在参与此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理力量、沟通力量和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不肯定，人事布置机动敏捷但不松散，以团队利益为利益!（二）竞争劣势（weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，很多同学（即消费群体），可能会持一种观望看法，影响他们的消费决策。另外，由于时期的发展，人们消费习惯的转变，很多同学可能不屑于光临我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们vX8的才智，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。（三）时机（opportunity）正如前面所述，空白的市场必定同时孕育着大量的机遇。（四）威逼（threat）1、竞争剧烈由于此次参赛的团队较多，竞争的剧烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必定会显现很多突发事故，而我们的准备不行能四平八稳，无疑扩大了风险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最终成功!通过以上swot分析，我们全都坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充足的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽广的市场。五、活动参与者及人事布置队长谭芳芳宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲策划总监颜良军毛线总监肖金华盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光备注：谭芳芳负责全队全部的日常工作，协调队员之间的冲突与冲突，带着全队团结全都、努力工作，并帮助盆景的销售；徐先凯负责全部的宣传工作以及产品的运输分配工作，并帮助毛线的销售；颜良军负责全部的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责全部财物的管理及财会核算，并帮助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作；汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求1.销售人员：团队成员，7人2.销售柜台：3X4张桌子；3.销售资金：50元；4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1.与商家谈判：与商家达成协议，无本钱提货代售，活动结束后再付款；2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；3.销售：15号8：30X18：30正式销售，依据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐，详细人员调动依据实际情况而定；4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。（二）终极管理1.ppt和dv的制作：11月16X18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参与决赛；2.准备好演讲辩论。八、活动中需要留意的问题1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必需与商家协商好，尽量无本钱提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。3.销售中队长要留意把握全局，敏捷处理人事布置。4.考虑到天气改变的影响，要准备好雨伞，并按时转变销售策略校内销售饮料活动策划方案篇3当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完好的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，X，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有充足的经济条件，伴着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时髦健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想明白该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：（一），国内红酒：（运用4P战略分析）（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相比照较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。（2）地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公正竞争，扰乱了市场秩序”。三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：一：我们卖的是什么（对自己企业红酒的深度了解）二，我们把它卖给谁（我们企业对目标群体的分类）三，怎么让想买的人买的到（营销方法以及宣传手段）四，怎么让人想买（营销技巧的娴熟以及品牌的影响）五，购置之后的看法（业务员的回访和服务）六，怎么建立长期合作（企业赐予终端的服务和利益）七，怎么树立品牌（业务员的诚信以及产品的质量）八，如何回馈客户（产品的优待与促销手段结合）四，本人对销售进口红酒的手段：一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的具体计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的浸透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）五，定位自己的客户，进行团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。六，做好整合营销，查找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会转变，但是我会伴着计划的转变而完善我的营销手段。五，本人的目标第一阶段：学习——积累期一、认真学习红酒文化，打好基础。二、了解公司概况，知己知彼。三、尝试出单，认真查找客户。第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）一、业绩为主，努力开拓客户。二、发现存在问题，擅长总结发现错误。三、做出成果，成为骨干。四、积累客户，拓展人际。第三阶段：成熟——操作期（半年）一、提升管理水平，成为基层干部。二、成立团队，为公司制造利益。三、争取外出总部学习，提升综合力量。四、拓展人际关系，查找更好的合作伙伴。第四阶段：稳定——升华期一，拓展业务，扩大影响。二，打造品牌，提升效益。三，培育团队人才，提升公司的整体竞争力。校内销售饮料活动策划方案篇4名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特确定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间20XX年9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动估计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：XXX0人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时分，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。七、活动方案及创意构思l活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优待促销活动（注：可依据开发商情况酌情制定一些限制条件）；2、制作并随机赠予本次活动文化宣传衫若干；3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。l中秋晚会为到达更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。晚会内容：晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。晚会进行当中由集团相关领导为地产第XXX0位业主授予荣誉员工称号（注：详细数字可依据开发商详细情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。现场互动环节：1、现场制作月饼由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。该环节主要突出家庭的一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮忙家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深入的让他们体会到操持一个家的不易。2、现场征集有关中秋的诗词歌赋由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠予形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更强化化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。3、月饼的味道家的味道由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜美的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为苦痛的事（历程）；吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。本环节主要是让参与者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而到达共鸣!4、词语置换由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。本环节以消遣为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。校内销售饮料活动策划方案篇5一、目的通过举办夜市促进工程良好的口碑宣传，提升工程在本地的知名度，活泼工程人气，拉近客户与企业的距离，树立工程的品牌形象。二、地点金源广场售楼部前广场三、时间夜市持续时间：20XX年11月1日X20XX年1月1日（亦可长期开展）夜市开业时间：18：00X22：00四、夜市经营品类规划金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐工程，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品：服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。2、儿童类游乐：充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。3、餐饮美食类：特色风味小吃、烧烤、大排挡等。五、区域划分1、依据经营业态做大区域规划，如上图所示。2、详细铺位划分（1）儿童消遣区域依据商家需求，原则上只需要1X2家经营商家即可。（2）服饰小百货区域中间划分约2X3m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。（3）餐饮美食区域以3X4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。六、活动宣传及现场包装1、在包大路与长征路路口建立大型灯箱，标示：金源广场夜市2、印刷海报宣传夜市，布置人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。3、通过电视字幕进行宣传。文案：别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，廉价又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询XX4、全部经营者统一赠予印制金源广场logo马甲，要求经营期间必需着装。七、销售协作1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，全部备案经营户推介客户在金源广场成交的，均嘉奖住宅3000元/套奖金（商铺XXX00元/套）。2、依据夜市经营情况，可恰当举办协作性的销售活动，如卡拉OK大赛，吃货大赛。八、活动执行A、主办方职责：1）本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。2）主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3）主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴（大部分小经营户免费用电，耗电量较大商户恰当收取部分费用）。4）主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商贩流淌集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引