浩泽运营方案

浩泽活水站代理项目投资可行性报告报告提供人：报告审核人：报告提供日期：年月日目录投资背景竿市场条件斑……………提……………吼……………绕…………勉4坛专家学者意蚊见艺……………蹄……………佩……………晕……毕6琴项目概述分委析鹊删（一）浩泽道企业简介钥……………咱……………跌……………贿……………库7员灿（二）运营鸦模式简介嗽……………楼……………拢……………村……………嘴9匆三、市场分郊析寻（一）油达州慈市市场概况妻……………朴……………稼……………眯…冶霉13局（二）需求蚊分析泥……………凶……………广……………酱…………拒14虚（三）国家丽政策法规忠太……………废……………申……………坏…鼓15仙（四）市场存竞争分析扮……………脑……………挖……………济……状17拢（五）目标孔市场与目标丘顾客分析私……………须……………爹……悉19桃四茶、产品与服界务分析障（一）产品汗与服务介绍稿……………艘……………以……………座…甲20顾（二）产品古类别霸……………杀……………石……………秧…………倍25你才五、代理公父司战略老（一）规模办与定位宅……………役……………滤……………套………掀33痕（二）浑战略管理：呈SWOT分急析法朱……………室……………肺………杀34筑六、营销策脂略举（一）营销到理念表……………竟……………冲……………得……………趟35春（二）价格颂策略盈……………卫……………姿……………桌…………刮36担（三）品牌孩策略筹……………皱……………户……………仅…………宰37窑（四）广告阅策略捡……………喇……………漂……………恐…………腥37爬七、经营管情理役零（一）招聘睡人才执……………污……………恰……………枕…………北42穴（二）管理恼模式套……………煎……………忠……………助…………垂44随八、管理层造分析科（一）初期占组织结构图缎慎……………州……………览……………矩…穴45逼（二）部门眼职能介绍粒……………慢……………还……………吓……计45纽（三）团队政优势飞……………绢……………拴……………扮…………候46名九、财务分暂析港（一）财务牛预算计划表君隶……………讽……………站……………彻…雄46旨（二）利润访分析库……………住……………恰……………集…………汗48研十、经营风看险及对策津（一）前期拿经验不足拌……………脏……………脚……………扒……萄51表（二）工作逐安全风险姑……………甩……………侧……………系……捉51稠（三）竞争弄风险症……………店……………补……………袭…………辉51随一、投资背丙景冠经过十多年示的发展的，围中国净水市惭场目前处于怒培育期向快汤速发展期过肠渡阶段，据云统计，目前事中国净水市差场容量已超后千亿规模，蜡被称为目前谋为数不多、泄值得投资的礼黄金产业。惊根据行业市席场发展惯例祝，市场快速顽启动阶段正午是经销代理连渠道切入行腔业的最佳时非期。这个惯端例在净水市氏场同样适用侍，最近两年匙中国净水市捎场发展极为声迅速，包括倘原有净水市纲场、电器市候场、太阳能挨市场、厨卫闲市场、家装染市场、建材践市场等行业避渠道商，都绞在积极寻找液合适的厂家皇和品牌切入套净水电器行沫业，以期及嫩早占位卡位蜘获得商机，曲这对于行业倡的快速发展头也是一个有疼力的推进。砍庸因此，劫选择一个好明的厂家和品稿牌，诞无论录对于份新选项目的亏行外人士，向还是各类湿渠道商稳，皂切入净水电半器行业的发魔展前途至关馒重要。辣但是，我们怒还要提醒投血资者的是，幼在经济蓬勃捐发展的中国坛，商业模式盐是否创新、减商业模式是旗否成熟、商解业模式是否押具有竞争力指更是您投资精前必须要考机察、对比和衡分析的工作塞。壳今天的中国荣已经迈入：畏“械成奉也衣模式，败也浑模式碰”村的模式决定管胜败的时代奸了！市场条件俩便世界卫生组善织（WHO尤）调查表明甚，全世界8饿0%的疾病哈和50%的朝儿童死亡都海与饮用水水哈质不良有关匆。饮用不良翼水质导致的树疾病多达5经0多种，如诸消化疾病、盒传染病、各阴种皮肤病、固糖尿病、癌地症、结石病日、心血管病投等；由于水钟质污染，全贿世界每年有溉5000万乏儿童死亡，伸3500万移人患心血管菠病，700季0万人患结玉石病，90毛00万人患组肝炎，30军00万人死牺于肝癌和胃型癌。在我国孔，因为水质柜污染引起的丘新发病种情扩况越来越多壶，“饮用水失污染”已经飘成为中国最弃主要的水环泻境问题。泻娇据中国之声林《央广新闻如》报道，我回国饮用水新才国标从7月享1日开始强乘制实施。新腰标准加强了款对水质有机荒物、微生物火和水质消毒凑等方面的要暑求，对于砷赌、铅、铬这肢些重金属类河的指标限制贡规定到最低凝，总体与世倡卫组织水质毯标准接轨。显新饮用水标阔准在提出6喝年后迎来全盗国性强制落栗实。示普通市民关条心饮水安全残，而投资市洋场则关心新挂国标的实施种是否能带来市一些新的投抓资机会。近轨两年来，水掀务行业频收充政策利好，驾诸如污水处仓理、再生水墓利用等领域理已相继掀起唯一个个投资桃热潮，此番里饮用水净化药市场又将迎反来一个投资蔽主题。据初悉步测算，新烂国标涉及上势游自来水厂君净化设施提脑标改造和下燥游家庭饮用司水净化器两山大细分领域飞，总投资规稍模将达到6申000亿元扶人民币辱。泻（二）专家均学者意见愉据清华大学盈饮水安全研浆究所所长刘梅文君介绍，宴我国98%秃城市供水处蒜理技术长期绳沿用“混凝设—沉淀—过贷滤—消毒”川四个单元处雄理过程组成置的常规供水共处理工艺，滤其理论主要葵是建立在传宫统的以黏土昼胶体微粒和照致病细菌为徐主要去除对透象的基础上辟。随着我国说各地区水体叔污染状况的梯日趋严峻，向源水水质不更断恶化，用朽常规的净化谜工艺很难去饥除掉微污染赔水源水中含菠有的微量有征机物、农药肥及氨氮等有浅害污染物煌。浇进一步的市撒场分析则指惕出，自来水姿厂升级改造醒只是饮用水某新国标推出六所创下的市陷场空间的一撞部分，更大订的板块可能霞来自于下游苗终端家庭用孙水领域。隔刘文君让表示，目前顾全国市政供复水系统普遍躲存在二次污究染问题，如衫高层住宅的功水箱供水，翼漫长的自来笼水输送管道亏，都会造成待潜在的铁锈磨、水垢及微肠生物等污染翻问题。家庭嫁取用时烧成努开水可杀死授微生物污染逗，但无法去胖除有机污染库物和重金属魔离子。如此翁，用于满足桑家庭水净化急的终端处理净设备便迎来遍了市场需求裳的扩容。描据了解仁，中国现阶情段的生活饮张用水终端市淋场由瓶（罐据）装饮用水绕、自来水终柔端制水、管小道直饮水三飞分天下，其因市场份额分勤别为：桶装己水约占75窜%-80%宵，净水器约陡占20%-估25%，管邻道直饮水约殿占0.2%绢。由根据前刃瞻产业研究脉院最新发布既的研究报告追，桶装水和面管道直饮水题二次污染问中题，目前越疯来越受到关临注，未来将览逐渐被净水植器所替代。退在欧美猛和日本、韩盆国等国家，终净水器的家唱庭普及率达避到70%左国右，但中国吉家用净水器我普及率仍不肉到2%，且吨其中多数为谜净化处理效陕果不佳，出坦水水质未完哭全达标的传晌统活性炭式刚低端净水设亲备。叹上述报用告认为，在炼国标强制推狂行形成的倒蜡逼机制下，三一些应用新援处理工艺的踩中高端净水音器将全面替拉代旧有市场济。在需求的召拉动下，预软计201前6总-20掌20翻年中国净水跳器产量仍将屈保持40%叼左右的速度嘱增长，20沾20峡年中国净水竭器产量有望权达到斩3残亿台。如果杰按目前市场孙上中高端净柴水器平均2志000元/悼台的售价来珍测算，这一麦产业市场到未20降20姨年产值可达液6000样亿元。行二、项目概饲述分析观（一）浩泽振企业简介鹊浩泽环保集浓团是一家大煌型外资综合绩环保企业，宿注册资本金唯2亿港币。扬中国运营总拳部设在上海垦浦东，集团支设有终端净声水、空气净月化和水务工芽程三大业务援板块。在中雁国各省、自筛治区主要城欠市均有服务伏机构。扰集团荣获暗“共上海市高新沿技术企业竿”饥称号。总部钟拥有占地面鼠积近千平米热的水处理产望品研发中心犁，在中国浙淹江大学及香滑港理工大学陶均设立了独鼓立的环境技酷术实验室，泰同时拥有以抽臭氧科技为昏核心的水处泄理相关技术蒜的发明专利孤50余项。牵2023年素被评为上海来市轧“煌品牌产品扯”拥。妻集团在发展抵过程中得到困数家国际顶剩尖风险投资史基金的青睐阻，被业界评昆定为裙“染国际最具投退资价值项目阵100强超”庭等。晓２０１２年争5啊月18日，放香港浩泽环孟保集团与裂陕西咸阳役乾县成功签属订投资额达庭22亿元的劳浩泽环保科宝技产业园项殃目。该项目腐建成后，年惊产值达50乖亿元，年上促缴利税3亿灭元，可提供匹2000人揪的就业岗位设。病枕找唇垮道莲景脚春弃跑羊卫2酷014年6午月17日，肠浩泽净水在脖香港主板上避市，成为行野业唯一一家滑单纯做净水剖上市的企业乖。逃（二）脂“油浩泽财”悼活水站到底亡是卖什么的惊？百首先，简单减总结一下市锋场或同行对凝浩泽的几个盾错误认识凉错误一：浩大泽是卖净水友器的谁原因：浩泽援的净水产品酒从来不卖（震因为水机免竭费提供）！第错误二：浩史泽是租净水全机的手原因：就只霞装1-2台什的客户来说法，可以是租雄赁，但就绝浇大多的大客锣户来说不是榨简单的租赁凤（是整体解乳决方案）！衣错误三：浩鼠泽是卖水卡率的掉原因：开户悄卡和充水卡霉只是浩泽活男水站的营销禁过程中的载雾体，并不能祥简单的理解散为浩泽是出井售水卡的！尝错误四：浩摆泽是做徐“窜宽带卸”句的银原因：由于蹄曾有媒体报婆道浩泽是矩“戏水行业的中图国电信社”课，因此，有织人误认为浩食泽是做和电焰信有关的产婆品或服务！淘（二）浩泽趋商业模式简捐述矛首先，阐明完浩泽到底是印做什么的？权1，浩泽磁（活水站）销是：滩为企事业单擦位提供智能冰化健康饮水摔解决方案的威！浩泽商业模式特点：1，设备不收钱浩泽商业模式特点：1，设备不收钱——免费提供；2，安装和售后——终身免费；3，维修用配件——终身免费；4，废滤芯更换——终身免费；5，客户要关注环保，关注健康和成本瘦2,浩端泽（活水站嫁）价值目标片：姐让企业不用瞎固定资产投辅资，省钱喝巴好水！辞一抛般可以为企妨事业单位节洁省饮水开支舌30-60穷%冲3，饮水解逝决方案如何流组成：所活硬件：标准催化的制水主托机或分机；斜主机具有造阶水、加热、干制冷和定期熄消毒于一体腰的功能；辅分机不制水膜，但有加热绵和制冷的功评能，可用于察人少的办公仿室恒浩泽商业模怨式八亮点：书亮点一：卖呀卡不卖机（读本质卖服务医）；艳亮点二：机夏器就是店，映装机等于店疲中店（机器葛装到客户处扒有展示功能晚）；体亮点三：标恐准化的产品慈，多样化的戴组合方案；肤亮点四：一酷次开发，重葵复收费（每锐年要续水费蚊）；规亮点五：无劳需开店，无题需进卖场，琴无需打广告杀，运营成本情低；却亮点六：商烂务饮水第一疲品牌，全国攀5万家商务渐样板客户；料亮点七：独域家代码，智敞能水卡，永普不窜货；惩亮点八：出学厂赠饮7天皮，大胆试用抬，打破常规糠。扯软件帮：开户卡、欧充水卡和客宗户服务软件断（CRM）敢;因服务：根据瞒客户的饮水萍量、饮水点排、饮水费提校供满意服务馋。港4，宏目标客户：溪桶装水的在甘用单位和电殖加热自来水芝的企事业机植关单位。椒目标客户一拥：桶装水的昏在用客户军目标客户二康：电加热自购来水的商家缩（医院、工三厂、机关）鲜三、市场分攻析角（一）市场妥概况处1，图达州梦市总体概况迹人口：衫寇637山脂万；扇行政区划：乏旧1捡趣个区纹伏5矩已县削201断5颠年贷雅安木市GDP总辛量：牛丘1350挨腾亿询注册企事业怜单位流达到特：天18962辆辩家棋2，本市常促见5种桶装掀水主要品牌棋和价格（表伸1）爹序号喂本地市场桶腐装水品牌睁价格（元咬/桶）椅1娘怡宝芒14润2久上甘林绕10泪3驳蓝剑戚12然4余冰川诱14劈5宅山泉农夫罗12哈3，市场总规量预计探按每人每月泛1.5桶水刮计算，按均火价是10自元/桶计，源本市桶装水傅消耗量如下搁（表2）闹常驻总人口六（万）述人均月饮水奉量胸（桶）狗月消费水量玻（桶）筒月消费水费劣（万元）芽年消费水费众（万元）粘637版1.5姓95550龟00灰9555叼11466森0抱（二）需求送分析牌桶装水的出型现改变了人辛们长久以来返的饮水习惯涨。然而，桶晌装水又频现画信任危机。怖对桶装水的束问题可以总交结如下大问虏题：送问题一：价煤格高，而且俊只能涨价，罩不可能降价翻；永问题二：水行桶非食品级罗（多数废旧初垃圾制造）责；直问题三：订耳水送水不方面便，很多工皂业区送到门贼卫就不管了伶；萍问题四：员闪工换水不方据便（尤其女俘性）；忌问题五：汪真假水难辨俩（水站经常之灌假水）；政问题六：夏隔季饮水高峰米，送水不及求时；将问题七：水遍票不好管理由，易丢失；禽问题八：水踢桶要交押金父，丢失要赔冈付；都问题九：水宵桶占地方，习不卫生；址问题十：水忠桶流通环节势过多，容易鞭多次污染（方手抓，搬运首，储存）。战但是，由于刺桶装水在中宰国市场发展她了20年，轿人们对水的便口感的需求喉和要求已经混上升了一个齐层面，甚至耻养成了习惯伟，再重回谷“址喝烧开自来增水燕”捐已经是不可仪能的了。坛能解决桶装可水死“黄十大问题辅”氏的浩泽活水延站的诞生，稳给市场带来屑了新的生机让，同时，技凉术和服务的驱升级更为参绘与浩泽活水劫站运营的商顾家创造了前抱所未有商机应。这个商机鼓不亚于：批ＶＣＤ机替宵换录像机！花替换寻煌呼机！熔数码相机代掠替胶卷相机筋！尿（四）国家搞政策法规弦现有饮幸用水卫生标先准死自来水：国桥家强制标准汗，生活饮用嘉水卫生标准树，酬标准号：Ｇ候Ｂ５７４９中－２００６爪；顿桶装水：国礼家强制标准忍，瓶（桶）容装饮用水卫么生标准奶斤标准号臣：ＧＢ１９视２９８－２苏００３赶纯净水：国芝家强制标准工，瓶（桶）糟装饮用纯净阀水卫生标准固涨标准号：Ｇ疼Ｂ１７３２面４－２００爹３掉直饮水：城青镇建设行业舌标准：饮用伯净水水质标秆准统砍标准号嘴：ＧＢ１７之３２４－２扰００３草矿泉水：国半家强制标准拳，动础标准号陡：ＧＢ８５烘３７－２０欧０８庭现有净水南器行业标准抛三个省直饮机：溪轻工行业标糊准，标准号仆ＧＢ／Ｔ４秃１３３－２彩０１０莲出水水质要狮求符合自来义水国家标准丑即可，比较静低。覆超滤净水机胜：轻工行业惯标准，全称竿《家用和类僵似用途超滤夜净水机》挑标准号ＧＢ攻／Ｔ４１４受３－２０１弦０，左出水水质要秃求符合自来殃水国家标准品即可，比较袜低。并反渗透净水园机：轻工行盆业标准，全磨称《家用和热类似用途反尚渗透净水机旁》加标准号ＧＢ大／Ｔ４１４旅４－２０１夹０，巧出水水质要六求符合《生荐活饮用水水蔑质处理器卫宁生安全与功剪能评价规范棋——轰反渗透仍处理装置》煎（２００１骗），水质要钢求比较高。啄以浩泽活水站布应符合《家还用和类似用滋途反渗透净梅水机》的行眠业标准，寸出水质比较冈高，现造现骂喝，怒同蛮于超市小瓶阔“崭矿物质水哲”欺。政府关注：享饮用水安全婆问题关系到肆广大人民群鲁众的健康,技必须高度重林视。桥退闸姑坝炼民站竞---阅--胡锦涛洗致力让人民栋群众喝上健赏康的水。税----爬--温家宝席研究健康水恢,普及健康芳水,是造福档人类的事业末,是艰巨的撕事业,是跨沿世纪的事业暴烤屿籍案竿馆勿-----学-钱信忠经(退原国家卫生慕部部长醉)名人名言：谦药补不如食扁补,食补不亚如水补,水迅是百药之王文.算许浪播冬止--呆-----华--《本草各纲目》李时斩珍火每天饮用不冤洁的水，是欣造成所有疾蜓病的原因。令络脖勒乞搞--疮-----含---日本颈医学博士林返秀光巷如果体内一锡肚子坏水，略吃再多的保显健营养品又凯有何用呢罪率疯集扯婚屈----签----香鸡港国际生命量科学家裳弓亲山婚（五）市场钞竞争分析严1、现有用链用水竞争者勤（表3）堵档次望品牌迎水种略大致价格区吹间（元/桶朗）陕高档单农夫山泉车山泉水蜡1箱2饮-1纱6陶雀巢语纯净水都1纳0摇-15倡矿物质水垄1纺2搏-厘18蒙中档惩乐百氏/娃窜哈哈/延中驾/正广和/避碧纯等少纯净水升10-15肚矿物质水著12-15哪低档失密顺/千岛带山泉/莫干快山/恒寿堂砖等竟纯净水罢6幅-10誓矿物质水芹8-12脏浩泽净水机猪优势滩（表4）岸比较内容芝浩泽充桶装水+饮恰水机陆水费支出尽机器免费安便装和保养，箱只需支付净亮水服务费奖储存、运输鼓、人工费用杠全部摊入水抽费中牧水质卫生乖即喝即造，贼每8小时投碗放活氧，保艇证无菌，增堵加水中溶解怜氧，提升水狗的品质趋储存、运输乎过程中的采“树二次污染界”核导致细菌超气标已成技术臂壁垒埋水机清洗弓设有自动反搜冲洗功能途需要定期人昼工清洗，孝保养经常不蔬到位者反复加热奖2小时不取舰热水，加热奔功能自动关场闭，环保节喘能防干烧宗放一杯就开业始加热，嗽形成杆“伪千滚水旨”巴占用空间户仅为0.1陷平米左右佳除了饮水机鹊还要至少放努2只水桶，商以便及时更燃换付订水送水匙无须订水送醉水立夏天集中订加水经常不能裙及时到位悼售后服务他400中心旨24小时服诚务，售后工峰程师不定期揭上门检测水皇质和维护保田养、更换滤周芯射水站多为私摘人小老板，摄服务意识差燃，缺乏体系阁，服务经常梅不及时、不蜂到位趟２．现有净悲水机竞争者(表5)治品牌玩类型芦饮水人数咸价格中维护费用乎维护周期奖其他雄开能亩RO机里50人左右恭14800趋元处1500-乖1600元权/年忘1年闻带LED显杆示屏塔美的掘RO机直50人左右般18000京-2000剧0元恶4000-签5000元律/2年庆2年垃带LED显扯示屏,RO汪膜两年更换查10-15上人举5000-残6000元秩1000元昏/2年酒2年浪RO膜两年扑更换鄙贺众穷RO机送20-50志人愧8000-愤9000元斜2000元斤/年落1年柳每月更换一究次滤芯,教治会客户怀更换方法由报用户自己更另换,厂粒家寄发滤芯酸3M唤RO机屿100人以踏上杰4000-狠5000元示3000元待/次酿5000桶案机器安装在考橱柜或者其绳他柜冤子下面，接略水龙头出水童，只尼提供常温水枯，装加热系恭统需某增加600什0左右费用答雷确超滤机窗100人以袖上郊5000-蒜6000元颗3000元鄙/次碑5000桶带浩泽PK班其他品牌皆直饮机罗四大优势（表6）愿比较内容竖浩泽遗-冲租赁直饮水材机梅买断式直饮勺水机榨首次投入钳仅需支付首伐年净水服务确费，两三千洽元，无折旧光费用淹同类产品售丙价基本在一意万元以上，所占用现金流符，且计提折轧旧费。银售后服务究售后服务不串外包，确保泥用户享受的器都是纯正的工浩泽服务。浮大多服务外鸡包给代理商快，服务质量筋参差不齐，匀且变动性大脑售后服务费赛用尤只收取净水骨服务费，所微有费用都是窗透明的，无勾任何隐性费尘用。恰售后服务存矮在上门费、悔配件费等多否种隐性费用颜设备维护鞋设备产权归银属浩泽，浩伶泽更关注设沉备的使用状别况，定期专冷业维护楼设备产权归戒用户，用户机关注设备使拌用状况，但箱维护经常不威到位劈３.潜在竞斤争者抵(１)卖议家用净水机须的经销商；杜（２）浩泽劝商业模式的雅跟进者和模否仿者坚（目前已知挪是杭州井立圈方和北京东驶研）洽（五）选目标市场与疼目标顾客分炮析出目标市场定强位十分清晰糕：鲁一是：以桶榆装水买水票疫方式消费的化企事业单位钳；界二是：以电丛加热方式烧绢开自来水饮巧用的企企事飞业单位。别目标客户具液体细分可分庙为梢工厂类客户去；贩写字间办公墓公司类客户碧；孟金融服务类害客户（银行部，证券，保肤险公司）；辜休闲服务类瓜客户（足浴陕，会所，茶前庄）；泼汽车服务类尿客户（卖车翼，洗车，修如车，装饰车容）；巷公立教育类工（幼儿园，裙小学，中学胡，职高，大健中专院校）斧；妙社会教育类闷（各类培训凉学校）；熟政府机关类内（干休所，密办公室，军糊队，公安。召。。。。。杂）；逢医疗服务类猜（诊所，医渴院，体检中杂心，医药机孙构）；茧大型卖场类观（类似易买毙得，王府井众。。。。）蚀美容美发连闭锁机构物流运输业插。。。。。乎。昆产品与服务爪分析培（一）产品碍与服务介绍俘浩泽深入研感究中国饮用栏水市场，精旁准把握中国晨饮用水市场粒发展的需求悉趋势，结合群欧美国家饮凑用水市场的将发展特点，禾依靠公司具怜有自主知识肝产权的先进此技术优势，撑革命性地创净造出窗“夫APO职+负安全净水技妹术妨”鞋的连“龄浩泽活水站畅”钥磁卡消费终宵端净水服务土模式，从传话统意义的卖惠设备,变成时卖服务,祥你每张开户卡购对应一台活看水站,用株户凭借所购亚买的开户卡昏获得机器使搂用权，并可相享受终身免祖费滤芯更换省，终身免费叶整机维护,申后续用水购扮买充水卡即柱可。开户卡萍类似S报IM卡，充景水卡类似手扩机充值卡。义以此创新盈打利模式获得晴长久盈利。400400服务中心客户服务中心用户开户,装机

滤芯更换

整机维护

充水用户销售系统服务系统探浩泽凭借肚“先APO帐+蹦净水技术块”穿项目成为中汗国第三方饮弟水服务商。牧目前是替代叼桶装水的优闷质饮水供应式商。解决了自中国饮水市再场占有率最窝大的桶装饮妻用水造成的闪二次污染、约细菌滋生、耗服务效率不量高、假水泛眼滥等诸多问芬题，引领中腊国迈进第三共方饮水新时屈代。核心技术产品介绍芬以市政自来消水为水源，深连接自来水精和浩泽活水匆站；销使用三孔２只２０伏插座朝；达每台机器出晴厂赠送７天赖试饮卡，赠乏送终端客户寸；浪７天内，运挠营商要上门逼先刷开户卡盏激活，同时贫锁定运营商邮的独家代码扒（其他水卡会无法充水到歉此开户卡刷采过的机器）哭；言根据与客户拆签约情况刷条充水卡，并易向客户收费析。飞机器具备自踩动进水，自谈动消毒，自愚动换滤芯提组示功能；革可人工设置查加热，制冷颂，关开机功戚能；分水卡有两种允方式：包天刑和充桶孕３．服务介典绍投对终端客户丽：延安装，送货桂，维修，换吗滤芯终身免捐费；筹CRM辟软件管理与州４００贴心鲁服务双保障沟。规全国统一服仪务：4重00-82纲0-266动7捏公司网站：炮:续\\www逃.cftc雹n尽（二）产品负类型祸常见机型1塞：免安装活式水站（包天溉或包年）说明：杰本款产品适污用于不方便撤安装管线，袋装修考究的虾场所；剧服务人数小远于50人。维常见机型2春：包年单级体主机说明据本款产品需钱要连接自来繁水管线，具仰备加热、制萝冷和消毒功戒能；丙不能接分机绸；有单台服务人胁数：50人煌以内。汪常见产品型姨号3：JZ员Y-A1X在B2-1制包年机型说明车本款产品需章要连接自来艺水管线，具幻备加热、制穿冷和消毒功善能；沫标配1台分验机；,辰单台服务人讨数：80人智以内。姥常见产品型流号4：JZ快Y-A1X病B2-撇D误包年机偷型说明膝本款产品需宣要连接自来党水管线，具筋备加热和消宴毒功能；坟本款产品为替大热水量，细可产生10贴升热水；格本款产品有辽变温功能，健可调节为4弯5度温水；勾单台服务人狼数：80人戚以内。刘常见产品型五号5：JZ沸Y-A5B贞2朴-8S彼包年机型俘（本款产品交为集团机，随标配8台分么机）说明惕本款产品需螺要连接自来美水管线，主仅机只具备制荐水功能；率本款产品主速要用于人数耻较多的场所崭如学校、宾裤馆；挨本款产品最没多可带15探台分机；薪单台服务人逐数：120热人以内。脉常见产品型洁号6：JZ重Y-A1X失2-A恰充桶机型（亲“桶桶椅”仿为虚拟单位毯）窜（每放出2帽0升，水机响的显示逆屏呆上相应减少吸1桶）说明杏本款产品需步要连接自来肥水管线，主内机只具备加面热、制冷和呢消毒功能；口本款产品适闹合习惯于买葡水票的保守斑型客户群；贩本款产品能解接1台分机司；泰单台服务人费数：80人白以内。柄常见产品型匹号7：JZ瞎Y-A1L嘉2-A凝个人充桶机咱型（嘴“缓桶乖”为为虚拟单位集）粥（每个人插精自己水卡方它可放水，每丹放出20升殃，自己的水械卡内上减少盯1桶）说明说明本款产品需要连接自来水管线，主机只具备加热、制冷和消毒功能；本款产品适合AA制计量付费的人群，尤其适合学校；本款产品不能接分机；单台服务人数：80人以内。馅常见产品型约号8：JZ觉Y-A6G加挂式冷箩热水分机大（用于人数净较少的房间挽）说明过本款产品不迅具备制水功姓能，有加热蚀和制冷功能识；限本款适合人桐数较少的小嘱办公室或宾项馆标准间；碎本款产品需霉挂在墙壁上召和主机配合哑使用；地单台服务人罚数：10人嗓以内。强调：瘦上述8款产兄品经过自由阀组合可形成散千变万化的抚饮水解决方终案！！丈五、代理公踢司战略疮（一）规模踩与定位云毒初期血州1，公司注额册资本带2紫0-抵5积0万。尼闲理由：主要也目标客户是滥商业客户，绩注册资金高哈些具有更强耐的可信度；凝2，公司类激型：科技公覆司、环保公挽司、贸易公仁司均可颂3，公司经乏营范围：拍回水处理设备筛、空气净化绒设备的研发亲、制造、安岛装、调试，造计算机软件励的开发、设刷计、制作，怠以上相关业帖务的咨询服磁务（企业经照营涉及经营蛙许可的，凭姿许可证经营煮）宗；餐4，办公场步所选择：交婶通便利的商纵住写字楼屑或者小区站，面积乡40菠-塑100追平纠恼要求1：南器方城市最好广有空调；北彼方城市一定痰要有暖气。窜铁要求2：最毯好有电梯。逝蹦5，办公室幅功能区划队嫌禽（1）总经风理办公室清怀（2）施洽谈室劫陡（3）骑会议室旺田（4）思公共办公区剥（包括产品陕展示区）什运6，办公设鸟施：办公桌握椅、电脑、钻、白板位泥7，装饰：亦软装饰，布点置产品展示趣区和相关证衰书即可疏僚8，运营成抬本控制：年转运营成本控融制低于槽18崇万（每月乒1.5可万左右）岁框中期奴督霉只需在人员祥结构上适当隶增加，运营虾成本随装机卫量递增比率井递增绸栋后期段雨橡连锁加盟分套销初具规模断，可考虑更温换稍大办公羽室猜（二）战略尚管理：头SWOT分慢析法许运用SWO重T分析手段咬，发现公司豆存在以下优眉势、劣势、枣机会和威胁帅（见下表财公司晓SWOT分欠析校表），针对扮分析结果制但定了相应的烦战略。纠发展战略：勉根据客饲户秘的不同要求趁提供不同的去服务，加强块自身技术力喂量、练就过阁硬的本领，传待站稳脚步元及资金充足宇之后再决定鞋向外扩展。组帽腰腐受哀公司清SWOT螺分析表的（祸表杜7）怜近期目标：番（1始至3年）炎1.注册公悲司，组建团剖队，实现直啄营装机冷8抗00台，分骡销装机三5跨00台；须2.建立正孩直、和谐、荷高效、稳定椅、团结的团魄队文化；原3肤.孔年估水费销售收民入摩达到香250耕万，艘年拥水费利润突井破哈100举万论，年分销差唤价收入突破适10万荷；扔4斩.建成一个朋高效率、高辅素质的团队脱；映5喉.建立起1召0家以上的饲签约分销商禽。挪中期目标：齿（3至5年垮）歼1.奸实现直营装废机贤2000蛾台，分销装德机华1纤000台；订2析.刃年减水费销售收贪入致600奉万，脸年径水费利润突贝破200万险，年分销差饰价收入丧20万像；谅3.狠设立1乒-2血家办事处或嗓分公司。族后期目标归：(5年以扶上)工1.茂实现直营装忠机5000奖台，分销装薪机恶2千000台；啄2们.巡年蛙水费收入袜突破挡1500切万，量年蹲水费利润突岸破慨5肾00万汗，年分销差宴价收入谨50万杏；蛙3.闲设立吗2-5奶家办事处或直分公司。窝六、营销策偏略晋(一)程营销理念：苹“岂新鲜健康，件不用桶装，赢省钱喝好水象”丰1.服务质疮量玉优质服务是狡打造本公司羽的基石。本仓公司团队成抚员学历较高炎，接受过专疼业训练，能盟吸收先进的榨管理思想，洪注重理念创床新，不断提冠升服务品质芽。本公司秉蚂承呢“爷新鲜健康，亭不用桶装，贡省钱喝好水壁”港的服务理念可，为顾客提蚂供优质的智罗能化健康饮纸水优化解决府方案。农（阵二）价格策膏略胸根据客户的堪饮水量、饮膏水点和饮水机开支制定可俘行性饮水优席化方案。在造满足和提升裤客户饮水品钩质的前提下邻，为客户节录省饮水开支急30-60扯%，在此原羊则下配置制巨水主机和分掘机。嫩千万不要单熔台报价租金怕或价值。本俱项目的本质锤是卖水卖服挑务，只要服泉务有价值，岸水费的价值咐自然体现。铸对桶装水的熟客户，主要吃操作日饮水霞量大于1桶骨的客户。对首烧开自来水暂的客户，主高要操作单台轨开水器功率定大于6千瓦肆的场所。针讯对学校系统斩主要推行个鹅人卡计量收孕费方案。纵在公司规定惯的最低限价练基础上销售辆，在竞争初则期不要低于埋最低限价急冶于抢占市场亩。即使遇到迎竞争对手，夹也可采用最否低限价成交妨，赠水的方职式解决与竞雄争者的竞争饭。债最低限价甘表如下：免表8（包月吨机型）熔活水站及型呜号牧市场价嫂开户卡旋水卡分类砖建议零售价宫最低限价凶A1XB2塘-A(立式虽，需安装，渐无分机)旅380元/隔张贝12个月需3680元首/年/台眠219机0元/年/险台栽A1MB2滥-A（立式旁，免安装加里水型）哈3680元排/年/台呈2190缎元/年/台消A1XB2届—送D（立式膨，安装，不替可接分机，婚10L/H宵热水量）仙4980元朵/年/台胖2垒680促元/年/台辫A1XB2糠-1（立式喝，安装，标杠配1台分机素）虎4980元毒/年/台份2680扯元/年/台乖A5B2叔—妄8S（A5由B2-8S写集团主机，我标配8台分鲁机，最多可悦拖15台分于机）购10400掠元/年/台坟6580躲元/年/台秤表9（充桶净机型）鞠活水站及型锡号蛾市场统一指笨导价疤水卡分类刷最低限价臂最高限价录A1X2毒—楼A止（立式，安候装，可接分蹲机）裕400桶、么500桶墙6元/桶莲15元/桶浆A1L2协—园A削（立式，安或装，不可接诞分机，个人船卡消费，专寨供学校宿舍包、医院病房宽等特殊场所叶）偏5桶、10循桶、20桶等6元/桶讽15元/桶爬（三）品牌弊策略赖地方上要建贷立增值服务迅特色的地方翼运营品牌；疗建立一个地沫方性网站窗述口；白通过扩大装众机量和提供桶增值服务建夜立稳固的地扰方品牌优势旁。戚（四）礼广告馒策略柱浩泽整体品蚂牌由总部负矮责推广，预距计201犁6袭年总部的品洲牌推广费用正在浇2-3亿寒的投放计划黑；粘七、雹经营管理讽（一）招聘匪人才跨鄙公司歉组建删初期粒管理层出以团队成员桶为主泥。（见表1具1）妨表11公演司岗位及招膜聘员工一览土表倡职位欧人数叔来源傲总经理迎1榜运营商本人司或外聘志财务（兼卡魄管、收银）词1统团队成员辰大客户经理普1桨团队成员术分销渠道经石理枕1挎团队成员雁总计城4求——真1.人员痒招聘成主要招聘营均销人员，柔大客户经理轻，符合如下诱条件者优先脉：鼓A，女性（目已婚）；殖B，虽1宋年以上销售裤经验；趣C，从事过蓝直销或保险糕；律D，非本地就户籍但在本析地工作生活滩1泻年以上；描E，学历大筋专以上。洁分销渠道经蝶理，符合如壤下条件者优李先：钳A，刊1悦年以上销售誉经验；嘴B，从事过沿渠道开发和绩管理；讽C，非本地鸣户籍但在本拍地工作生活伯1局年以上；勺D，学历大泡专以上；樱E，从事过脑太阳能、办法公用品、I匪T产品的渠俗道销售者优加先。支2.逐人员培训（箩前期由浩泽业公司派人负牢责）：虾（1）公司恩文化；越（2）公司芦制度；急（3）强化誉产品知识培恒训；浴（4）强化歉行业知识培配训；束（5）强化雅方案制作培该训；筋（6）强化丙合同签署培洁训；舰（7）强化紧销售工具培理训；僚（8）强化唯销售技巧培勿训。忽。。。。。集。痛3.员工工加资（绩效评责估）晋工人基本工竖资1500减/月，其余馋实行奖励制还。参考《浩口泽考核制度败》（表12）钉底薪迈补贴筹（交通、电抗话、餐饮）斯基本提成竹差价奖主次年充水奖笼1仍5疯00史元铅（因地）宾30据元三/喂台高（根据装机支量）披最低限价的点10%森（根据型号泼定观）楚30匆%丘超出最低限司价部分的欧5%膀4.员工福乓利思工作期间表租现良好者给夺予一定奖励结.表现良好暗者可根据情英况表彰,措蛇施有:月度菊表彰,现金昆或实物鼓励盼,旅游,带恩薪休假等.隙工作期间表诚现恶劣者,得降职,取消派原有的福利渐,解聘等.客（二）管理张模式拐企业初创时据期，事务相童对简单、管救理层次和管桂理幅度也还吸没有十分宽东泛，因此采孟取直接管理草的方法惰。但一开始宵就要采取制通度化管理模现式。麦人事关系可跳委托吓“术人事外包公贞司版”浴合作办理。让八、管理层羽分析戚（一）初研期组织结构南图总经理总经理财务部大客户部渠道部卡管（暂空）辜（二）部门贿职能介绍铺1．总经醉理哭负责公司总轻体战略规划击实施，组织衬、指挥、协鬼调公司运作绣，兼管肥人力资源丈方面工作，首谋求人与事揉的科学结合丰，戚充分调动员刺工的积极性诉和由创造性，辟确保公司向邻既定目标迈哗进彻。箩参与重大订线单的营销工妻作以及和浩途泽总部的对督接工作。戒2．财务枣部（兼卡管令）莲财务部是执双行公司的成自本核算、物睬资管理、费腹用控制、财服务管理及会变计核算的部每门，负责对骂客人在公司可的各项消费圈进行结算收码费。执以及报税、阅开票、制水属卡、重要文划件和合同的防封存管理等坟工作。堵3．营销叹部（大客户俊部和渠道部碍）伶负责制定营认销方案，组桥织实施，并柜与外界媒体淹建立良好关优系，负责公链司的内外宣朋传策划带；兰负责公司物扮资保障营和销售回款竭。越（三）团队本优势匙创业团队整驱体优势明显味，抢整体凝聚力酒强否：沉1．团队注蹲重协作精神婆，合作能力今。浅2滔．善于学习扁，共同进步牺。芳九、元财务分析踢建议：公司剧注册资本5宪0万元，其拿中流动资金垫1皂0万元，投举资回收期为考0.5-愉1年。截财务预算计障划表英主要包括：毯固定成本预裳算和变动成商本预算像1.固定成赞本预算葡因（表13）兼僚腊郊喉单位：（元脏）邻名称压价格豪装修费（软舍装饰）使5000驰房屋租金（图租有简单装蝴修的）过30000俭电脑、疑复印机瞎10000傲办公桌椅属5000隙办公费用（我复印打印电匙话）翁10000区合计桨60000遍固定资产折富旧采用年限筑平均法，初扭期折旧年限趟为10年。辈2.券变动成本预放算祝（表14）永敌者销售竭单位：（元淘）礼售窑福肺名称纽价格（元/泡月）黑公司水电费奴3押00比其他费用裕1000明应付工资圾9000天合计巧103诸00耕附：应付职矿工薪酬萌晋（表乐15）真追添辩单位踩：（元）灯然纱谎姓名朋金额（元/筛月）宾总经理丽3椅000裙财务哗30桨00浇大客户经理夺15印00饶渠道经理易15狱00跃合计员90首00子综上得出：伏亏（表1皮6）曾够炊促单货位：（元）杨固定成本故变动成本号（年）稻总计蓄60000挽12360储0但1836积00卡注：壤1碧0000剂0刊元作为流动筛资金。集（三）利润坏分析迫⑴惜主要盈利点主：冬1、通过给蓄商业客户制摇定饮水优化气方案安装活吉水站，每年恭收取净水服州务费；类2、单店净徐水服务费利朵润在80%卷以上；艰3、大客户乒系统服务费破利润在10忆0%以上。进⑵释收费标准：留满足客户饮育水量、饮水灿点的前提下移，收取净水舍服务费；蜜单台设备虽最低利润床800，最和高4000限，平均淡利润本按绕1200扣元/台丸计究；班产品由于季寇节的不同，铺顾客需求也乞会有不同，沟所以依据季备节的影响，瞧201晒6尸年薯5睬月至201凯7欣年喇4欣