招生方案详细流程

—招生方案详细流程招生方案具体流程（篇1）一、目的：扩大宣传，更好地达本钱季度的招生计划，促进新学期招生。二、时间：X年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞幻想四、宣传内容：1、20XX秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可实行以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传；2）住宅小区和办公楼电梯广告；3）刊物；如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》；4）地铁或公交站牌广告；5）各中学附近店面招牌、横幅广告。（二）校内宣传活动：（见附表1）（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞幻想——欢乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3X13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单；2、参与“挑战幸运大转盘”活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星凉爽小扇子1把（备注：分校可依据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。）参赛规章：1、凡参与活动者需登记小好友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系电话等根本信息。2、每人仅1次参与时机。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3X13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、开掘潜在客户，搜集有效名单3、引导现场报名，促进20XX秋季招生活动内容：1、建立询问展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优待活动详细布置：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想——小新星英语社区游园会时间：20XX年8月XX日（周X）下午：17：00XX18：30活动地点：XX社区场地活动对象：3X13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情询问：（分校电话）地址：（分校地址）【活动流程】：（一）活动开头前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩大于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动开头1、自我介绍（5分钟）由老师带着小好友进行互相交好友，培育小好友社交力量2、热身环节（5分钟）由老师教小好友唱英文儿歌，让小好友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展现（15分钟）由老师教小好友教小好友学习英语（课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且活泼活泼的内容进行教学展现）。4、游戏环节（25分钟）①抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时小好友根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小好友要快速找到椅子坐下。②单词游戏（5分钟）老师发出指令，小好友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小好友为冠军。③小小画家（15分钟）小好友可充足发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价值XXX元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份）三等奖3名（秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右）幸运奖若干（赠予免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠予秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响装备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑装备：现场派单人员2人、课程参谋4人、老师2人、机动人员2人。（四）商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，同学需要购置书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：（1）放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。（2）合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。（3）租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。（4）产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。（5）促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。六、宣传本钱分析1、宣传本钱需依据各分校实际运营本钱与收入情况而定，若分校的运营本钱占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优待政策的礼品本钱。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880X40%=352元。将10%用做宣传本钱，则宣传本钱为：352X10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告本钱，盈余5%：17。6元作为报名优待政策的礼品本钱。七、报名优待措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或询问的家长及同学凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包依据分校自行拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（25人/班），则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（依据各分校详细情况而选择广告投放的方式）。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣传方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校（重点宣传）B类学校（次重点宣传）C类学校（一般宣传），依据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站（培训园）建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，如今的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且本钱比拟低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣传：通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程参谋进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动同学。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。运用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。6、在小学的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时分，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校同学做宣传，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。招生方案具体流程（篇2）1、注意网络宣传（1）注意学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。（2）合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。（4）重视群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。2、企业推广（1）学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度；（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有爱好的学员参与；（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。（7）举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并认真执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。4、第三方招生（1）教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招活力构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招活力构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。5、了解竞争对手的情况彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，比照总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到按照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。6、员工内部培训必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。招生方案具体流程（篇3）为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀同学，进一步加大招生宣传工作力度，增加招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面看法的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。一、指导思想科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推动外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，强化生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争稳固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。二、工作机制学校招生宣传工作施行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。三、详细实施（一）严密组织学校20XX年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责详细实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，施行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的精确与权威，确保招生宣传工作良性运行。（二）组建队伍1.招生宣传组的组建（1）广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域（见附表），施行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由担当本专科生教学任务的学院进行宣传工作；各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作；（2）外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。2.招生宣传人员的遴选要求（1）招生办公室将从全校（含附属医院）范围的专家教授、专职老师、行政干部中遴选40名熟识学校各项招生政策及专业设置并参与过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。负责在技术层面指导各学院宣传组开展宣传工作、参与广东省教育考试院及学校的招生工作。（2）各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职老师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟识所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况；责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康；确保有充足的时间和精力开展招生宣传工作；人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上要求由学院党政领导担任。各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有肯定知名度的校友、优秀本科生和研讨生及其家长参与招生宣传工作。（3）各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。（4）各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。（三）明确职责今年将实行各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所担当的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的招生宣传员协作学院进行工作。学院招生宣传小组须依据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。1、招生办公室职责（1）解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案；（2）协作宣传部协调校领导及相关专家教授参与主流媒体主办的各类访谈节目；对外发布新闻信息；（3）与各招生宣传组紧密联系，主动参与、协作、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到精确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障；（4）从遴选的人员中组成宣传技术支持小组增援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作；（5）填报志愿期间汇总招生宣传组搜集的考生报考信息，按时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。2、学院宣传组工作职责（1）娴熟把握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟识学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。（2）与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，把握整个地区的招考动态；（3）负责布置，参与宣传片区内各种类型的招生询问活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策；填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，按时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报；（4）按学校的整体布局创立“南方医科高校优质生源基地”，按时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。（5）合理组织校友和优秀同学家长利用其在当地的影响，帮助学校开展招生宣传工作。（6）组织本学院优秀的本科生和研讨生以社会实践等方式参与招生宣传；利用假期回访毕业中学，与中同学进行成长成才等方面的沟通，协作招生宣传组其他成员开展工作。四、评估考核学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣传组进行嘉奖。考核标准如下：（一）省内各招生宣传组将以各宣传区域录用新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行比照。（二）省外招生宣传组将以各省最低录用线超过省控线的分差比上一年度的提高额进行対比。（三）对参与今年普高招生宣传，效果明显、成果突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。（四）参与宣传工作的全体成员进行先进个人评比。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。五、经费保障（一）宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程中所需的询问会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费中支付。（二）宣传人员差旅费。1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院担当，宣传工作所需宣传经费费根据每个工作区域予以XXX0—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面对担当协作计划的省份。各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。（三）工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将依据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。本方案经学校招生工作领导小组研讨通过，由学校招生办公室负责解释。招生方案具体流程（篇4）一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣传、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。效果预测1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。招生方案具体流程（篇5）一、前言一年一度剧烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和同学了解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在20XX年的招生。二、宣传策划目标1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。三、环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境中国在和规划中，大力提倡发展高等教育，并在实行各种措施支持高等教育的发展，例如实行扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。2.经济环境改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人赞叹的发展。3.人口因素中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有许多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。4.社会文化因素中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化沟通多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。5.科学技术中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。（二）学校的根本概况1.学校简介广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办一般高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校内占地面积6亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以细心培育高素养技能型人才，着力提高青年综合素养，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年连续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。3.办学理念自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培育上突出“政治优势”与“青年特色”，注意培育出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的适用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。4.学校校训奋斗的青春最漂亮（三）学院目前存在的问题将来伴着高考报明星数的逐年削减，生源自然也呈下降趋势，作为一般的民办高校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。四、招生宣传推广定位对一所学校来说，定位精确、目标明确，表达着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。努力培育出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的适用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。坚持“自奋斗的青春最漂亮”的校训，教育同学努力拼搏、发奋图强、绽放青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和同学的领导培育方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。五、SWOT分析（一）优势1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。2.有60多年办学历史的全日制公办一般高等学校，办学历史比拟长。3.地处广州郊区，四周商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静美丽，比拟合适读书。4.学校四周空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。（二）劣势1.学校20XX年从团校转为一般高职高专教育，大专教育经验缺乏。2.学校的新校区还没完全建好，基础设备还不够完善。3.学校院系以及专业设置还不够完善。4.学校与企业合作还比拟少，同学缺少工作实践时机。5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得同学比拟难去做兼职，没有时机社会实践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。（三）时机1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大高校生录用比例。2.学校四周还有其他高校建立新校区，渐渐形成广州第二高校城，有利于教育气氛的形成。3.20XX年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。（四）威逼1.学校地处广州市，而广州市是广东省高校教育最兴旺的城市，不仅有全国重点高校、本科院校，也有许多高职高专院校，竞争非常剧烈。2.近年来，广东省越来越多的高校，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。3.学校的知名度不是很高，社会群众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。4.学校四周的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。5.学校四周的比拟偏僻，治安存在问题，威逼同学安全。6.生源人数下降，招生竞争压力大。六、学校招生宣传目标对象主要是面对广东省的高中毕业生七、宣传推广策略（一）线下宣传推广1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校内，并邀请他们试听不同专业的课程。2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者好友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校询问日当天，进行询问宣传。5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时期》等广东省同学喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。7.设置学校的招生代理，赐予高考后的同学询问。（二）线上宣传推广1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充足发挥学校官网的宣传作用。2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时主动答复目标人群在学校贴吧问的问题，赐予他们询问服务。3.微博、学校应当在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者同学活动视频，吸引目标群体的留意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。4.学校可以将上课的课件PPT发布到百度这些地方，课件上面有我们学校官网的链接。5.学校可以与四周的高校例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二高校城”圈。高校招生策划书策划书策划方案6.合作网站：中国有很多教育网站，也是招生代理网站，许多都是免费的，在上面可以发表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。比方神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。八、策划方案费用由于这次策划是由学校组织，同学参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的根本上是免费的，详细费用如下。1.报纸，杂志等广告费用：20万2.传单：20XX元3.人员费用：5000元九、实施与掌握这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的同学，学校组织一些平常校内活动的优秀组织师生，成立一个特地的宣传推广小组，探讨实施宣传工作。对于宣传时，显现的资金等问题，学校和师生集体商量解决。十、结束语我们这次通过对本学校的环境分析，结合学校实际情况，运用线上和线下的宣传推广方式对进行招生宣传推广。虽然这次策划不能将学校的知名度马上提高到很高的水平，但是在肯定程度上让能更多的人明白有一间这样的学校，为获得生源制造时机，也为以后学校的宣传推广积累了经验。招生方案具体流程（篇6）小学招生1报名时间：20XX年6月4日至6月7日2报名登记：适龄儿童凭户口簿到户籍所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。20XX年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，凭前款规定的三项资料到购房人房屋产权证所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。华阳街道办事处管辖范围内失地农民（指享受货币还房安顿但未领取完货币还房款或应享受实物安顿但未安顿房屋）的适龄儿童凭户口簿、泸州市或江阳区土地统征和整理中心出具的证明，到华阳街道办事处指定的报名点报名。3分配入学：根据就近、免试、划片入学原则，主城区原则上按社区就近划片分配入学，即指区招生领导小组依据实际报名情况按社区划片分配计划内同学。非主城区各镇街原则上由各镇街招生领导小组统筹就近分配入学。4托管户清理泸州市梓橦路小学校、泸州市梓橦路学校、泸师附小、泸师附小城西学校20XX年连续施行招生区域托管户口清理。凡属托管户口的适龄儿童，由区招生领导组统筹分配到城区其他学校入学。托管户口有以下几种：a、应入学儿童与户主是非直系亲属关系b、应入学儿童户口没有和自己的父母户口在一起（户主、房产证均系儿童的除外）c、同一户口已有儿童正在接受义务教育的其他应入学儿童（房屋产权所属人子女除外）d、单位集体户籍无主城区住房的，公有住房入住缺乏一年以上的（水电缴费和房租缴费证明）5其他事项主城区小学新生由街道报名后，按街道、社区分别归类造册，区普招办按生源分布情况和学校办学规模草拟分配方案，报区招生领导小组同意后执行，并向社会公布每所学校的招生范围。凡符合入学条件者，由学校发给义务教育入学通知书。义务教育入学通知书由区政府统一印制，招生学校填发，录用分配工作原则上在7月中旬完成，7月下旬向社会公布。主城区外镇街小学新生由各镇街招生领导小组依据生源报名情况按就近入学的原则拟订分配方案，并向社会公布每所学校的招生范围和招生规模。小升初1报名及考试时间★主城区小学毕业生资格检查时间：20XX年5月13日至5月14日★属主城区户籍和20XX年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，在主城区外就读的，小学毕业生资格检查时间：20XX年5月16日至5月17日★小学毕业检测时间：20XX年6月下旬2报名登记：为确保我区户籍的适龄少年接受初级中等义务教育，须对小学毕业生资格进行检查，资格检查符合者准予登记。属江阳区户籍的小学毕业生和20XX年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，一律在就读小学报名，其中：（1）属主城区户籍且在主城区小学就读的小学毕业生，凭户口簿在就读学校参与小学毕业生资格检查。（2）属20XX年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，在主城区小学就读的，凭前款规定的三项资料在就读学校参与小学毕业生资格检查。（3）属20XX年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，在主城区外小学就读的，凭前款规定的三项资料到区教育局参与小学毕业生资格检查。（4）属主城区户籍，在主城区外就读的小学毕业生凭就读学校证明、居民户口簿（交复印件）该生父母（或祖父母）房产证或单位公房证明（交复印件）两张一寸相片到区教育局参与小学毕业生资格检查。只具有户籍而不具备其他条件的，区教育局将依据实际情况统筹布置就读。（5）华阳街道办事处管辖范围内失地农民（指享受货币还房安顿但未领取完货币还房款或应享受实物安顿但未安顿房屋）的小学毕业生，须凭户口簿、泸州市或区土地统征和整理中心证明出具的证明，在主城区小学就读的，在就读学校报名并参与小学毕业生资格检查，在主城区外就读的，到区教育局参与小学毕业生资格检查。（6）属主城区外镇街户籍和20XX年5月30日前在江阳区已购房还未迁入户籍的房屋产权人子女，未在户籍或购房镇街小学就读的，应到户籍或父母购房所在地镇街招生领导小组指定的学校登记，凭就读学校证明、户口簿或前款规定的三项资料参与初中招生。3分配入学：主城区小学毕业生入初中釆取免试、编组、抽签分配的方法进行。参与抽签分配的学校有泸州七中（江城校区）泸南中学、泸州十五中、江阳西路学校、梓橦路学校、泸州七中（城西校区）。抽签分配釆取分两片进行，小学毕业生户籍或父母房产属北城街道、南城街道范围内的按免试、编组、抽签分配的方法分配到泸州七中（江城校区）泸南中学就读；小学毕业生户籍或父母房产属大山坪街道、华阳街道（龙透关派出所辖区及华阳派出所管辖华宜社区）范围内和华阳街道办事处管辖范围内失地农民（指享受货币还房安顿但未领取完货币还房款或应享受实物安顿但未安顿房屋）子女按免试、编组、抽签分配的方法分配到泸州十五中、江阳西路学校、梓橦路学校、泸州七中（城西校区）就读。当主城区两片小学毕业生生源不均衡时，泸州十五中参与两片抽签分配。免试：凡通过报名资格检查者，一律分配入主城区的初中，接受初级中等义务教育。编组：7月初区普招办依据毕业生相关信息进行编组，每10人一组（少数同学2人一组）用计算机编组并打印出每个组的同学名单，以公开形式广而告之。编组工作接受纪检部门、同学、家长及社会的监督。抽签分配：7月中下旬由区教育行政部门组织抽签分配。主城区初中学校于抽签的次日向新生发放义务教育入学通知书，公告各初中学校录用的新生名单，以接受社会的监督。凡属抽签分配入学的同学，须到录用学校入学。主城区以外的小学毕业生就读初中施行划片、免试、就近分配，确保本片区适龄青少年均能入学，接受义务教育。初上升1报名及考试时间★初中毕业会考时间：20XX年5月上旬★高中阶段学校招生统一考试时间20XX年6月中旬★职高报名时间：20XX年初中毕业会考后进行2招生方法：初中毕业考试暨高中阶段学校招生考试工作由区教育局按市教育局相关要求组织实施，普高招生录用工作由市教育局组织实施。职业高中招生工作由区教育局统筹实施，各镇街要认真完成区政府下达的职业高中招生任务。进城务工人员随迁子女入学方法1入学条件进城务工人员随迁子女属今年招生范围的，凭以下四项材料报名登记：（1）进城务工人员与务工单位签订的有服务动合同或在该镇（街）内办理的工商营业执照。（2）务工人员与其子女在一起的户口簿。（3）居住证或房屋租赁合同。（4）务工单位为务工人员购置的城镇企业职工社会保险证明（截止20XX年5月在泸州市或江阳区社保局连续依法缴纳满2个月以上证明。其中，进城务工人员中的失地农民已由土地统征和整理中心为失地人员缴纳征地农转非一次性养老保险的，由泸州市或江阳区土地统征和整理中心出具失地证明和社保局出具征地农转非一次性养老保险证明；务工单位分公司在江阳区而总公司在区外，可提供务工单位总公司所在地社保部门出具的为务工人员购置的城镇企业职工社会保险证明）。报名登记时，上述四项证明验原件交复印件，不具备上述条件者不予登记。2分配方法：就读小学一班级的新生，其父母在主城区范围务工（经商）并在主城区范围内居住，于20XX年6月11X12日内持上述资料，属北城街道的到大北街小学报名登记就读，属南城街道的到广营路小学报名登记就读，属大山坪街道和华阳街道（龙透关派出所管辖）的到南城学校报名登记就读。报名登记就读学校根据报名先后挨次予以造册，登记务工人员子女就读人数超过学校招生计划的，由区招生领导组根据登记挨次，将额满后的登记人数统筹布置在其他学校就读。就读初中一班级的新生，统筹布置在南城学校报名就读。在主城区外镇街务工（经商）和居住的一般中小学新生，到所在居住地镇街教管中心报名登记，由镇街招生领导小组在辖区内统筹布置一般中小学就读。招生方案具体流程（篇7）一、招新目的一、吸纳更多对计算机有深厚爱好的同学，为高校生网络工作室注入新奇血液，促进高校生网络工作室更好地发展。二、培育高校生的创新精神和实践