2023年-促销方案文稿-43

第页2023促销方案精选促销方案范文7篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我为大家整理的促销方案7篇，欢送阅读与保藏。

促销方案篇1

一、前言

“人无信那么不立企业无信那么衰〞一年一度的“3.15国际消费者权益日〞即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特别的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。

二、媒介介绍

“3.15〞商函是以“3.15〞为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为根底，由工商局搭台为商家与消费者构建干脆渠道，1、免收名址打印费

2、免收折叠封装费

3、供给筹划、设计、制作等全套效劳

八、效果预料

1、借“3.15〞节日开展促销活动，充分呈现了忠县国美电器提升客户效劳水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。

2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购置欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。

3、降低营销宣扬本钱，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，本钱低，性价比高，更好地实现“针对性、专业性〞宣扬的目的，广告宣扬成效好。

促销方案篇2

活动时间：

20xx年12月29日

活动重点说明：

1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本筹划适合在元旦节日期间“庆元旦〞实行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦〞来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日

2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购置较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3.元旦是新的一年的起先，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回忆和新的一年中的接着光临，可以开展会员特殊促销活动。

4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以绽开相应的促销活动。

特殊企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

20xx=20xx+**

购物满*****元，再花**元钱可买电饭煲，机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

**元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的选择余地*商品平均价值各商场超市可依据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距非常明显，能引起轰动效应的商品。比方VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。

操作说明：

*此活动也可以实行顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点留意防止造成拥挤哄抢现象。

*活动时间可以为1-2天，详细视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间起先。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜爱添置一些花草植物等欣赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍说明，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中心大厅

操作说明：

1.活动以展览为主，销售为副。展览在肯定程度上是提高商场的品位，在给消费者供给一个欣赏的时机的同时，也是引导消费者趣味，并传达肯定学问的活动。

2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更便利简单一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3.展出所须要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位帮助。

(四)新的一年从运动起先——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度竞赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按竞赛成果设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右;

二等奖2名运动鞋价值200元左右;

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

*报名方式：实行前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

*为加快竞赛进度，可以设立2-3台跑步机。

*活动地点：门前广场

(五)新的一年从爱心起先——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开拓义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

操作说明：

*元旦是新的一年的起先，良好的开端是胜利的一半，在新年的开端实行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

*商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

*邀请公证人员现场公证。

*联合希望工程有关部门联合实行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

*邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

活动时间：20xx年12月20日-20xx月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回忆和新的一年中的接着光临，特开展会员特殊促销活动。

1.会员大抽奖或积点兑奖活动。

2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。

3.开展新卡换旧卡活动和实惠。

促销方案篇3

——爱恒信珠宝点亮20xx2.14情人节

这一天，天使的眼泪凝聚成钻石，原来爱，早有天意。

你可曾知道，在时间的最初，世界一片荒蛮，有颗钻石已经着陆到地底因为这段感情，祝愿划落爱神的脸庞，那划过的弧线便是这一生注定的邂逅，冥冥之中，爱有天意。

有些爱，早已命中注定是万亿年，远古苍茫大地与浩瀚宇宙，这颗眼泪被神静静包袱着，凝聚成唯一的一颗。是华蜜是祝愿亦是瞬间感悟，那绚烂切面，映出的绚丽笑容，今生，命中注定只为你一人绽放。

20xx的情人节，浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕获“她〞在收到钻石那一刻，眼中无尽惊喜与华蜜幻化的绚烂泪光，以爱之名，用钻石把瞬间凝固成永恒。让你眼中的她因钻石而得到心仪已久的华蜜。

世人信任，每段感情都早已注定，而爱恒信信任，钻石是这份天意唯一的见证。在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的一颗晶莹泪珠，从天堂滴落地心，凝聚着祝愿与祈愿，经验亿万年的情境交织，在这个特别的日子寻到她真正的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光。

希腊传闻中，钻石本就是天神的眼泪，形成于33亿年前，超越了时间和自然的力气，经验了不可思议的旅程，来到我们面前，带着从未黯淡永恒坚决的光线，见证每一段被爱神以泪祝愿的爱情。没有任何事物比钻石更能喻示真爱的特质：坚韧绚烂，经验时间空间转换仍历久弥新，而最为重要的是，它象征天长地久的永恒，33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生。还有什么，能比在庆祝爱情的这一天，用钻石永恒光线照亮她的笑容更美，英勇说爱吧，以钻石的名义，这爱是被上天祝愿的宿命。2月14日，爱神的眼泪坠落人间，照射注定数十亿年的华蜜。

当爱情命中注定，就有一颗钻石为你们存在

她是人类目前所知最坚硬的自然物质，比地球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍。“钻石〞一词来源于希腊语“adamas〞，意为不行折服的，———如人类的爱情。

我们用钻石说明爱的坚决，我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的全部漂亮语言，那坚韧而绚丽的光亮，闪烁着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。

希腊人认为钻石是天神的泪珠，每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝合祝愿与保佑，经验数十亿年的历练，到达主子手中，最终见证预言成真，华蜜的永恒。

不仅是神话，每一颗钻石，都是跨越艰难才来到主子手中，那绚烂光线中闪耀着缘分与天意。最年轻的钻石，都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处，直到强大的力气把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充溢危急，它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧化碳气体，或者受水流冲刷，被埋没于泥沙之中，等待被人类觉察的那一天。一块钻矿石，经过划线，辟开，打磨和切割，自然的绚烂光线才能破茧而出，为有情人见证永恒，注视那一颗经验了千辛万苦才映射会心笑容的钻石，你肯定会明白，这正是爱，动乱和磨砺，时间空间自然的变更，都无法磨灭真爱绚烂而坚韧的闪耀，即使天地黑暗，那一点钻石光线，足够照亮希望，指引爱情方向。

属于你们的钻石是独一无二的，因为你们爱情是独一无二的

刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000隔不同的品类，钻石的4c标准(颜色，重量，切割以及净度)，确定了世界上没有两颗完全相同的钻石，——如爱情。

谁说，华蜜的人都是相同的?每一段爱情，从缘起到牵手，再到恒久，都是独一无二，唯有以钻石的绚烂方能照应你们对华蜜的感念。人们信任，钻石是有灵性的宝石，能够照应出拥有人的独特气质，闪烁主子的真我光荣。每个女人都希望自己是特殊的，尤其在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧!闪烁默契的光线，沉静而绚丽，那是心心相印的骄傲，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪烁，永恒不灭。

2月14日，西方浪漫的情人节，地球上每个角落都在宣扬爱情，同一时刻，闪烁各不相同的感人瞬间。用钻石告知她，她是特别的，是这世间独一无二的只属于你的华蜜，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那绚丽光线，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经验沧桑变迁，仍旧坚韧闪亮真爱光线，这钻石，是爱神用眼泪凝聚的祝愿，也是期盼，数十亿年的约定，因你们而圆满。

促销方案篇4

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐，完备音质的形象定位，通过主推音乐，提中学高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和内容：

主题：完备音质，随身畅响

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购置×××音乐(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购 ，公司依据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动留意事项：

从全国来看，音乐80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐主题背板);并且运用1-2节柜台做

特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。

各地征订的音乐演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要打算低价格机器冲量。比方：k218等。

预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写?赠品发放登记表?。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。

活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

促销方案篇5

：感恩父爱〔6月21日父亲节〕：20xx年6月19日至6月28日

：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店：大度八开一张

：1、DM商品数量60个；

2、以季节性商品为主，协作局部父亲节商品，突出父亲节低价形象；3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；：

活动一：节日送孝心、扇子情

活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到效劳台免费领取精致扇子一把〔小票不累计、不分解〕。活动二：为父亲送祝愿，生日蛋糕5折实惠

6月21日诞生的父亲〔年满22周岁〕在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折实惠。

活动三：展老爸风彩赢维雪啤酒〔爱家首届啤酒争霸赛〕

6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重实行，欢送各位男性挚友报名参与，届时将有丰厚的奖品等您来拿！奖品设置：

冠军1名奖维雪啤酒3箱亚军1名奖维雪啤酒2箱季军1名奖维雪啤酒1箱参加奖假设干名奖维雪啤酒一瓶竞赛时间：6月21日下午17：00竞赛地点：爱家购物中心外广场舞台主办单位：爱家量贩承办单位：维雪啤酒驻马店分公司报名方式：现场报名

报名条件：身体健康的男性挚友均可报名参赛

竞赛规那么：

竞赛共分9组，每组3个人，共分三场竞赛，竞赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行竞赛。

第一场：小组个人吹瓶赛

600ML大甁啤酒速饮竞赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参与下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。其次场：群英荟萃半决赛

第一场胜出9人同时参与竞赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参与最终总决赛，共胜出5人。第三场：超级酒王总决赛

其次场胜出的5人同时参与竞赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者〔吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒〕就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。留意事项：

1、在喝啤酒竞赛时啤酒不能外漏、奢侈，否那么为自动弃权；

2、不宜饮酒者勿试，否那么由此引发的一切后果及责任自己全部担当；3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终说明权。

第一场竞赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手快速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

竞赛规那么：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停止。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成果无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否那么成果无效。

其次场竞赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手快速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

竞赛规那么：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停止。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成果无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否那么成果无效。

第三场竞赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手快速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后快速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。竞赛规那么：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应快速将酒瓶放回桌面，计时停止。在竞赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成果无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否那么成果无效。穿插活动

1、现场观众有奖竞猜：在其次场及第三场竞赛前，现场各选取5名及3名观众对竞赛结果进行有奖竞猜。

2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传闻、啤酒学问竞答及本次活动赞助企业的相关学问，对现场答对选手予以嘉奖。

促销方案篇6

一、促销目的

二、促销内容

1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

购置30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

购置100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

顾客在运用折扣券进行交付的时候，询问顾客购置这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告知他们，他们的答复将以匿名的形式在超市播送中播放〔折扣券上已经注明该活动方法〕。假设确与端午节有关，那么在折扣券上登记原由。

2、超市播送播放“你的端午怎么过？〞节目

在超市播送中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、好玩的答复以匿名的形式播出。并且在播送中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的答复。

从而一方面告知顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提示顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通播送频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站内播送

从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？〞节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、好玩的答复以匿名的形式播出。并且在播送中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的答复。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

3、卖场布置

1〕场外：

a.在超市大门入口处、存放处，用万通版制作端午促销活动宣扬。

b.在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

2〕场内：

a.在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司供给的宣扬悬吊品和活动自制悬吊品等。

b.在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣扬以及粽子、咸蛋公司的促销宣扬。

4、其他支持

卖场一楼药品店让利15%特价销售。

团体购满3000元或购置粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

1、媒体广告费：0.6万元

2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

3、场内、场外布置费：0.5万元

4、折扣券制作：0.1万元

共计：7.2万元

五、详细作业

1、媒体播送频道的15秒广告，由公司托付牢靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动起先前三天完成。

2、场内播送的播送稿由市场部来供给和实时更新。

3、场内、外布置的详细设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无实力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好选购 协调工作；预定场内布置于促销活动起先前一天完成。

4、选购 部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查安排，在促销活动起先前半个月完成相关安排。

促销方案篇7

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的.本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫〞。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕〞，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。

休闲服品牌“ｆｕｎ〞的销售人员告知记者，从２月１日起先，专卖店就全面进入了销售顶峰，大局部顾客都是在为新年购置新服装，“ｆｕｎ〞推出的“贺岁促销〞安排取得了很好的效果，有的顾客为了到达促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“ｆｕｎ〞在春节期间正推出买３００减１００、满２９８再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

杭州“布意坊〞华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多２０％－５０％，这期间对完成全年销售任务特别重要，“布意坊〞华北营销中心为此做了大量打算，不仅制订了一系列促销安排，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的筹划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。

在厂家的角度来看，首先要提前筹划，制定详细促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商那么要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。■正确把握促销方向春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣〞到“隆重特价推出〞，从“买一送一〞到“返券销售〞，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被漂浮在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化。■节奏要“短、平、快〞

活动的节奏要“短、平、快〞，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创立一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快〞，要象放爆竹一样急响骤停。

叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不行无视活动管控

全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行无视．。

前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会〞，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细微环节确定成败〞的狭小地带

专家篇

■设计色调：锁定消费者眼球

肖建中“红花虽好，还需绿叶配衬〞，不同的色调会对顾客的心情产生不同的影响和冲