2023年-创业计划示范稿-499

第页2023创业方案有关创业安排范文汇编8篇

时间过得可真快，从来都不等人，很快就要开展新的工作了，为此须要好好地写一份安排了。那么你真正懂得怎么制定安排吗？下面是我帮大家整理的创业安排9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

创业安排篇1

一、工程介绍：

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快而且门面特别好找的创业工程，一般除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶物语〞，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶物语〞名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语〞奶茶店。

安排摘要

一、工程介绍

二、行业分析

三、产品/效劳介绍

四、店面选址

五、装修与设备购置

六、人力资源规划

七、市场分析与预料，竞争者分析与本店特色。

八、营销策略

九、财务需求与运用

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

二、行业分析

奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。

对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比拟困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和效劳中介绍。

三、产品/效劳介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假设反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水〔及冰〕、香料〔珍宝奶茶还包括珍宝〕。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的开展，作业人员有真正的学会奶茶技术。根本要懂得：

1、学会品尝奶茶；

2、原料成份配方；

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候；

5、调味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的改变，包括样变与质变，比方：拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假设假设选址不好，那就没有人会“不远万里〞的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最正确选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高本钱却是不得不考虑的。所以要按自己的投资实力和竞争实力进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后开展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假设找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金缺少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%〞来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假设是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购置

装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到也许符合消费实力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来选购 的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特殊是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不留神把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购置双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在疑心杯子质量的同时，肯定会疑心奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇妙新奇的杯子，让人惊羡的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购置太多，才会让人有新奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假设你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假设手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形态要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比拟好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等一塌糊涂的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后效劳比拟好。

7、饮水机

为了节约本钱，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要适宜的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比拟卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

创业安排篇2

〔一〕样板店业务收入来源

〔1〕销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

〔2〕赔偿金收入。

因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丧失损坏等缘由，根据我们的赔偿比例表，按比例赔偿。

〔3〕销售玩具。

创业安排篇3

1、市场背景

用户过亿，市场领域有待开发。

据统计，中国的电脑运用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。

目前，市面上流行的饰品店大多都是一些特地针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续效劳市场来看，相关行业只局限于修理、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、特性化的品牌效劳，像电脑饰品、电脑休闲品等工程更是少有人问津。许多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。

2、开设条件。

市场调查：电脑城旁边设铺佳。

电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但终归也是饰品店，其消费群体确定还是以女性为主。因此，在投资之前肯定要做好充分的市场调查，在做好具体的投资分析后才能放心投资。

有的创业者对电脑饰品这一行并不熟识，这种状况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在肯定程度上降低风险。不过，加盟也需根据规定，缴纳肯定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。

喜爱电脑饰品的消费者，很大一局部来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚特性和自由，酷爱时尚和流行。这个群体接受簇新事物比拟快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比拟适宜，但由于经济实力受到限制，所以，这局部消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的须要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，假设店铺以电脑城为基点，或者是干脆在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城旁边租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。

3、经营策略。

敏捷经营，遵循多频率少数量。

装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时肯定要谨记这一点，但由于电脑饰品店终归不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，终归真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

创业安排篇4

各位领导您们好！我是一名二级残疾人，家住广西百色市凌云县加尤镇东哈村笋子湾屯。姓名邓纯义，性别：汉族，年龄35，身份证号现在在加尤镇街上一家店面规模50㎡注资约10万元的但本人还有一个创业安排希望能得到各级领导和社会各位挚友的支持。

这些年我在工作之余都会进残疾人群和闲聊室跟残疾挚友们聊心事，得知许多的残疾挚友的生活现状因无法克服而困苦，我身为一名残疾人也亲身体会到许多的无奈和辛酸，虽然现在国家从多方面给于政策实惠和低保生活的照看。还是不能从根本解

决不了残疾人脱贫和走出自主创业的心理阴影…为了减轻国家的负担和保障社会的稳定，我现担当镇残疾联合会理事，经过这一年的时间考虑探究，靠着自己做生意的阅历〔祥接我个人事迹〕和对残疾人的了解，我情愿尽自己最大的努力带着一局部残疾人共同去创业，带着咱们群体走出弱势共同奔向小康。为我残疾人早些自主创业有以下几个安排；

一，让更多的残疾人树立自信，踊跃探究克服自卑的心理。

在当今网络兴旺时代，特殊是政府加大宣扬残疾人自主创业和对残疾人创业、康复多方实惠政策的号召，加上本人这些年在这市场竞争剧烈当中总结出的阅历，预想开一家“服装改补店〞，还是有利可图，现在卖衣服的店许多，但他〔她〕们都是成批进货，路途遥远，对局部质量问题不便利拿回去调换，花过3－５块到我店里几分钟就改好、还有大家买回来的裤子是不是都要改一下脚边才能穿呢？现在的年轻人都喜爱在网上购物，买回来的服装大局部不合体，换货来回邮寄费和时间都不怎么划算，花5－10元到店里改一下就好，还有乡下老百

姓勤俭节约缝补缀补还可以穿一阵子，可年轻人大多出门在外务工，有局部在家也不会做这些活，就图个简便，顺街天拿来补缀一下，花过几块钱就能穿了，何乐不为…..店面地点选在学校旁边，还会有许多学生来光临我们的生意，想想学生不在父母身边，衣服裤子破了怎么办？这是我们供给效劳的时机。

二，我会找一些行动略微差一点的残疾挚友进行技术培训

多种适合他〔她〕们发挥各自之长。让他〔她〕们在驾驭一技之长以后回各自的地方开一间属于自己的店铺。发挥残疾人自主创业精神。还可以招一些头脑和手敏捷的〔也就是下肢残疾人〕来做打字、复印、下载歌曲、之类的活。学有所用，是人们最大的华蜜。让我们的品牌统一管理统一技术统一，渐渐壮大我们的团队。我们共同承诺：

三，在我们队伍壮大的同时我想邀请一些喜爱公益事业的在

校生和专业人士帮助设计管理方案，邀请他们帮助残疾人多方技术培训，更多的残疾人拥有技术，让他〔她〕们都感受到拥有一技之长带来的生活乐趣..真正树立自尊自爱，真正到达独立自强

四，在我们队伍壮大的之后我们也会邀请一些有爱心的企业

老板和政府领导还有社会上的爱心人士参加进来，监督我们帮助我们成立残疾人自己的创业基金会。这个安排我想用5年的时间完成，希望我们的努力会给国家减轻一些负担，之后的大街小巷不再有残疾人为生活而乞讨，让每一位残疾挚友都高喊华蜜的口号——我们也能自食其力了！向正常群体呼喊——我们不再是弱势群体，也须要融入正常群众的队伍来。

五，目前本人以投入六万多购置设备和店铺规划，要搞好这支队伍走向稳定旺盛的路还望当地政府和社会各界人士的大力支持，我代表我们这支残疾人队伍表示真诚的感谢和崇高的敬意

这个安排希望能得到政府各级领导和社会的认可，安排中有哪些缺乏的地方还望大家能给珍贵的建议和看法。现在已有局部残疾挚友参加了这个队伍，希望之后的还会有更多的爱心人士进来帮助指导。

创业安排篇5

1.业务主旨

一个合格的创业安排书首先应当具备一段清楚、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业安排的开展方向和主要内容，其中应当特殊突出富有吸引力的显明特性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业安排。

限制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候供给最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理阅历和强大风险自我限制实力，其在管理和风险限制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未胜利，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2.创业公司状况介绍

建立初步印象后，创业者应当进一步说明自己公司的背景和现状，清楚明白地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。

这是创业者“圈钱运动〞的必由之路，须要有恳切的看法，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地绽开。试想在自己并不信任对方的状况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的根底。

3.产品/效劳

产品/效劳是创业安排的详细承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/效劳要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场时机的创意才最有价值，才能够满意目标市场领域的要求。

创业者应对其描述得尽可能详实而清楚，详细应突出产品/效劳的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景精确合理的推断；全部权状况等内容。

对此，创业者应当抱有充分信任风险投资公司的看法，不要过分担忧自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以确定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

4.市场分析

市场分析是投资人确定是否进入市场的关键因素，创业者应当在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业安排中具体说明市场容量与将来趋势，这包括目标领域现有规模。

开展状况、开拓实力、客户状况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预料，进行精确的市场定位。为了保证其精确性，创业者应尽量采纳多条专业的市场分析渠道，托付不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地躲避风险。

清楚的市场时机是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和开展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆〞，创业者必需对市场竞争状况及各自优势相识清晰，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时辰表、产品生产/效劳安排、本钱、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者那么应明确销售策略和方式，包括对销售人员的鼓励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远胜利来说特别重要。

7.管理背景和实力

风险投资家特别注意管理实力，可以说没有好的管理就不行能取得胜利，管理实力在商业安排中表达于以下的两个方面：

〔1〕创业信念，远见卓识，专业学问与丰富的阅历，以及良好的商业感觉；

〔2〕缜密的安排和有效的实施方案，包括对风险和威逼的洞察和考虑。

创业安排篇6

一、市场评估

目标顾客描述：

拥有家用电脑的个人客户、运用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。

市场的容量或本企业预料市场占有率

就两方面来预料，一是涉及电脑修理维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带供给的维护效劳及一般的家用电器修理部门可能涵盖的电脑修理保养效劳。

另一方面是专业电脑芯片级修理的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级修理的目的动身以填补市场空白。

市场容量的改变趋势：

大局部电脑用户对电脑性能的追求心理改变不大，更新换代的要求不剧烈。而相当局部的电脑用户倾向于通过修理维护和保养来延长电脑的运用寿命。常年运用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等状况，极大的降低了电脑运用寿命。所以，对于电脑清洁修理维护保养效劳的需求必定增加。就目前市场可以供给的电脑板块更换式修理效劳无法满意大局部电脑用户需求，对于采纳较低成原来对电脑

芯片级修理以延长电脑运用寿命，提高工作效率的效劳必定会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。

竞争对手的主要优势：

1．电脑零售商，优势在于购置者的回头效劳需求。

2．品牌电脑商，优势在于保修效劳承诺。

竞争对手的主要劣势：

1．电脑零售商：通常实行板块式更换的修理方法，本钱高，收费高。

2．品牌电脑商：主要集中在保修效劳条款上，对非保修期内的用户实行收取高额费用或拒绝的看法。本企业相对于竞争对手的主要优势：

特地芯片级修理，简单给电脑用户形成针对性和专业性的早期推断，在价格上更简单贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．企业成立初期，客源少。对效劳的要求更严格。推广本钱和营销本钱大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。

二、市场营销安排

1、产品：

2、价格

3、地点

〔1〕选址细微环节

〔2〕选择该地址的主要缘由：市场成规模，客源相对集中。

〔3〕销售方式〔选择一项并打√〕：

将把产品或效劳销售供给给：■最终消费者□零售商品粮□批发商

〔4〕选择该销售方式的缘由：

本企业供给的效劳主体为电脑销售及修理，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业供给的销售是干脆针对最终消费者而来的。

3．促销

五．企业组织结构

企业将登记注册成：

■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：

企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕：职务月薪

业主/经理：

经理〔1〕人负责企业开展规划20xx元/月

员工：

技术主管〔1~2〕人技术指导1500元/月+提成〔2元/台〕技术员工〔5~10〕人推广业务、开展客户、电脑清洁1000元/月+提成〔1元/台〕

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预料费用

个体工商户注册登记费250元电脑耗材销售许可证250元

企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕：

类型预料费用

员工个人保险〔1+2+5〕400元/月×8=3200元/月员工薪酬〔1+2+5〕1000元/月〔不含提成〕定额税最初预料500元/月

合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议：

创业安排篇7

所谓市场定位,就是依据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品别出心裁的、给人印象显明的特性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样相识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略安排中的一个重要组成局部。它关系到企业及其产品如何别出心裁，与竞争者相比是多么突出。

企业的营销筹划主要是围绕营销定位绽开的，营销定位筹划的根本流程是市场细分、目标市场选择与市场定位。

(一)市场细分

市场细分是企业依据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观根底是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一样的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

我们所选择的童装服装市场细分，如下所示：

农村

童装市场婴儿装

城市幼儿装

小童装

中童装高档求美观

大童装中档求特性

低档求舒适

价廉物美

(二)目标市场选择

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供给针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面对整体市场，也不是把力气分散运用于假设干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。

如我们组依据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的特性化需求，建立品牌的差异化与特性化核心竞争优势，差异花营销的关键是主动找寻市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的`空白点。而且我们资源有限可采纳密集性营销策略，可以集中力气快速进入与占据大童童装市场。

(三)市场定位筹划

为了避开与其它店面干脆发生竞争，我们确定采纳突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区分。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色表达，让别人一想到我们的店就联想到时尚、特性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满足。

在做到突出特色定位法的同时，还要运用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下〞，诸葛亮接受了他的策略，七擒七纵孟获，果真到达了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消退一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终到达促进销售的目的。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣〞放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满意其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特殊是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和特性化上。

创业安排篇8

正如前面所说，经营饭店、餐厅，我们不仅仅要赐予以消费者美味的菜肴，还要给他们创立一个满意于他们心理的环境气氛。事实上也是如此，我们所见到的胜利的餐饮企业皆都注意于环境气氛的打造，皆以满意消费者的心理情感需求为动身点。关于这一点，我们从一些饭店、餐厅所取的名字就能领会一二。如曾经有一位在文革期间上山下乡的知情，就曾经开了一家名为“知青餐厅〞的小饭店。该店虽说经营面积不算很大，但自开张以来生意都较为不错。其胜利的隐私就在他所推出的菜肴都是那个时代的一些菜肴，而店内的陈设大多都是仿照当时的陈设。那个时代影响了一代人，并在他们的心中留下了不行磨灭的影响，试想一下，想这样的一家餐厅能不勾起他们对往昔青葱岁月的追忆吗？像这样的饭店出现，又怎么不会让他们又想走进来，并约上曾经上山下乡的伙伴，来此把酒话昨天呢？

我们不难看出，知青餐厅的胜利，就是在于他的定位的胜利，在于他能通过嗅觉、味觉、触觉、视觉以及听觉的形式创立了一个特定的进餐环境气氛，满意了一局部特定人群的对往事情感需求。

我们许多的餐饮业经营者都希望自己开的店生意好，也想着各种各样的方法去刺激消费者，希望能够引起消费者的留意，消费买单。惋惜的是，不管他们所实行的方法多么的有创意，让消费者所感到的实惠有多少，消费者却不为之所动，所取得的效果甚微，甚至在有些时候是光打雷不下雨。

为什么会这样呢？信任不少的人为此而感到疑心，一想到这些都觉得脑袋都有些变大，忍不住在哀叹，说什么生意难做。大家在哀叹的时候，为什么不看看身边的哪些餐饮企业，特殊是一些做的较为胜利的企业呢？他们的生意为什么做的那么好，前来光临的客人川流不息，甚至要排队领号。失败者各有不同，但胜利者却有着类似的地方，有着一个