2023年-创业策划示范稿-130

第页2023创业筹划创业筹划汇总七篇

创业筹划篇1

〔一〕市场中除牛奶大受欢送外，酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。被视为新兴饮料之一的酸奶养分丰富，味道香滑可口，有益健康，故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。近年来，随着酸奶的日益热销，生产酸奶的厂家越来越多，市场竞争也越来越剧烈。新生代市场监测机构?20xxCMMS中国品牌开展报告?所分析的数据，对了解竞争剧烈的酸奶市场有所帮助。

由于乳饮料的特别性，要求簇新、便利、快捷，而地方品牌酸奶占据地利的优势，得到消费者的认可和喜爰。

Ａ：产品定位：自然纯粹，簇新养分，液态奶，属补品Ｂ：科技含量高Ｃ：卫生平安工艺特点：产品不进行标准化生产，而随季节而变更配料，更科学。最突出特点：高校产品，具有较强的科技支撑。包装：一次性塑料杯包装，可回收玻璃瓶包装。口味：凉爽酸甜，半固体酸牛奶，浓稠本产品口感特点：入口偏涩，成分：优质鲜牛奶，味〔29%〕，其次是卫生平安24%，再次是养分20%，而酸牛奶优势主要在于养分价值高，而口味处于劣势。〔２〕、现有消费者行为分析：动机：追求养分〔34%〕获得方式：随机得到〔49%〕〔３〕、消费者看法：宠爱程度：一般相识：因其广告宣扬较少，造成消费者认知度偏低偏好：因其属于高校产品，现有消费者中高校教职员工对其品质信任度较高，而在学生群体中，除蒙牛〔基于对自己学校的感情〕外根本无消费偏好〔4〕最具潜力消费者:职业：(a)学生，有尝试不同品牌的喜好〔b〕对高校产品的特别感觉〔c〕对健康饮料的关注(５)消费者对产品形象的认知：据调查显示蒙牛给消费者的印象——实惠〔24%〕，健康〔13%〕，绿色〔36%〕饮料〔53%〕，由于同质化严峻，消费者对该品牌根本指定购置的行为

鉴于企业的铺货状况，我门着重调查了临沂高校，山东医专，试验中学，第三中学校高校生近5万对于消费对象主要为年轻人的酸牛奶来说，无疑是一个巨大的市场。鉴于酸牛奶玻璃瓶包装占大多数的特点，饮用移动性差，导致消费场所局限在食堂或者餐桌。所以，此类酸牛奶根本无力在超市或便利店与其他饮料竞争。１、市场的构成〔１〕：当前市场的主要产品品牌订购市场主要存在以伊利下竞争品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君乐宝酸奶2、将来市场构成的改变趋势对健康养分的追求使消费者的消费习惯渐渐变更，有较高养分价值的酸奶在饮品市场中的占有率渐渐上升，但是相对于其他饮品来说，还是偏低。3企业市场地位：〔１〕市场占有率：1优势市场：高校城、高校院校市场空白

〔二〕〔１〕：市场细分标准Ａ：按各大高校市场占有状况分Ｂ：按性别分〔２〕：细分市场特性Ａ：依据各大高校市场占有状况来分。a：临沂高校，山东医专，试验中学现

占有率高优势明显。Ｂ：依据现有消费者的性别来分，据调查资料显示：女性消费者占酸奶消费总人数的６９％，而男性消费者只占少局部。大局部男性消费者偏好于可乐等饮料风险的分析

〔一〕对企业进行行业风险分析的时候，首先要对整个行业在国民经济体系中的地位做一分析，行业的风险对单个企业的风险起到了风向标的作用。在进行行业风险分析的时候，不能单凭整个行业的风险就推算出个别企业的风险状况奶〔１〕奶源问题。随着乳制品制造业的开展，进入的行业越来越多，竞争也接近白热化。每一家企业为了争夺奶源，纷纷进行了“圈地运动〞。即便如此，我国还是有相当大一局部的乳制品企业采纳的模式是小规模分散饲养奶牛，这样完全不能适应大规模现代化的乳制品加工消费缺乏问题。〔2〕我国液态奶的人均消费量与世界平均水平还存在着很大的差距，许多人没有消费乳制品的习惯，还有很大局部的人由于经济条件的制约消费不起。虽然乳制品企业的数量开展快速，但是可以称得上具有规模的乳制品消费市场还远远没有形成。〔3〕从消费缺乏产生的风险可以进一步引申出乳制品德业的产品质量风险的问题。乳品的生产必定依靠于奶牛的产奶质量，而奶牛也会发生疫病问题，这一因素也会对企业产生负面影响。奶牛的疫病在世界范围中是多发的，一旦发生，涉及的影响也是相当大的。假设一家乳制品企业不能对疫病进行限制那么将会对企业的生产造成巨大的经营风险。另外一方面，奶制品作为食品的一种，是干脆被消费者食用和汲取的，与消费者的健康休戚相关。一旦在这个环节出现问题，从小处来说，企业的生产受到影响；从大环境来考虑，行业的信誉也将会受到考验。(4)依靠冷链销售端的市场风险。乳品德业相对于其他食品德业来说是一个比拟非凡的行业，乳制品的流通渠道须要具备低温冷链物流销售条件。而冷链产品的销售终端又依靠于社会现代零售业态，但是社会现代零售业态在全国开展很不平衡，所以给公司产品的市场拓展和深度分销带来困难。

〔二〕〔1〕非财务因素

A无法取得经营所需资金；市场竞争及其替代性产品或效劳的影响；金融市场波动；行业特定风险；无法获得所需人力资源；法律风险；法规及非凡监管的风险；对环境改变的容忍度低，即过于敏感；由于社会或文化背景差异而产生的经营风险；政治风险；还有内部组织体系和工作事务流程的风险、信息技术产生的风险、员工诚信等方面的风险、科技进步所带来的风险等。B生产风险：生产风险是指由于信息、能源、技术及人员的变动而导致生产工艺流程的改变，以及由于库存缺乏所导致的停工待料或销售迟滞的可能。

产品风险：企业所生产的产品不能满意市场的需求；对产品的替代品估计缺乏；新产品开发探讨的风险。

〔2〕财务因素

A存货变现风险：存货变现风险是指由于产品市场变动而导致产品销售受阻的可能。企业存货库存结构不合理，存货周转率不高。目前我国企业流淌资产中，存货所占比重相对较大，且许多表现为超储积压存货。存货流淌性差，一方面占用了企业大量资金，另一方面企业必需为保管这些存货支付大量的保管费用，导致企业费用上升，利润下降。长期库存存货，企业还要担当市价下跌所产生的存货跌价损失及保管不善造成的损失，由此产生风险。B资本结构风险：资本结构风险是指企业由于举债经营而产生的风险。在现今的企业中，零负债经营的企业可以说是特别少见的，企业的经营依靠自有资本或者外债，而资本的组成结构会对企业的经营产生很大的影响。假设一个企业举债规模很大，那么将会担当很大的利息负担，使企业的经营风险增加。

创业筹划篇2

我国是农业大国，农业和农村经济的开展状况，将干脆影响到我国农村改革的效果，从而会影响到整个国民经济的开展，在国民经济中，农业包括：栽培农作物和饲养牲畜的生产事业，还有林业、渔业和农副业等。其中栽培和饲养是重中之重，是开展农村经济必定的选择。时下，国家大力推广农作物机械作业，优补农机具，因而家庭养牛耕作的时代已去，这就无形促使了牛肉需求越来越大，给养殖肉牛业带来了巨大的潜力。

我们涂垸村地区县城南部，是全部乡镇中距离城区最近的镇，交通、通讯特别便利，且原有小学校舍已空出，原有老村部已闲置，都是坐北朝南，光线、通风都好，稍加修改，就能成为一个很好的养殖肉牛场所，可养200至400头肉牛，而养殖200至400头肉牛只需2至4名工作人员，2名技术人员，我村劳力有，兽医也有两名，技术培训不是难题，我们涂垸村具备了这样的天时、地利、人和的环境，应当好好利用。现我就调查、询问的肉牛养殖方面的状况与大家商讨一下。

一、首先就养殖肉牛所需原料是：

农夫手中的余粮、作物、秸杆，主要以粗饲为主，适量补喂精饲料，能量饲料主要有：玉米、高梁、大麦。蛋白质饲料主要有：菜籽饼、豆饼、花生饼等。矿物质饲料包括：骨粉、食盐、小苏打等。以上这些饲料除矿物质外，其它饲料我村都可发动农户种植，象玉米就是我村农户除稻谷已外的主要经济作物，每年光玉米杆就是很大奢侈，菜籽饼、豆饼，每年农户也有许多可供利用，如有肉牛养殖场，这样不仅养殖场可获利，同时也会给农户带来更大增收。

二、就养殖肉牛本钱而言，目前市场上主要有：

西门塔尔牛、利木赞牛、鲁西黄牛、小公牛等品种，幼牛期本钱约500至1000元每头，每天、每头幼牛需玉米杆5至8公斤，可以少量用些酒糟，或其它杂草，精细料3至5公斤，包括玉米面60%，麦麸30%，菜子饼、豆饼任选一样，盐0.3市斤，两星期中需用药消毒牛舍一次，定期预防，牛进圈后间隔一周起先驱虫，初次与二次需间隔4天，两天以后用驱虫净去清，而育肥期那么每头牛每天需草8至12市斤，精细料5—8公斤，后期追肥每天需草12至15公斤，精饲料8至10市斤，青草加重量30%，这样算来，每头肉牛从买种到出栏，约需1500至1800元，而只要细心饲养，出栏一头肉牛可卖3200至3800元，剔去其它各项开支，每头牛可获利500元至800元。如养殖100头肉牛那么可年获利10万元左右，这对一个村办企业，在我们这个地方很可观。

三、就养殖肉牛技术

我们现有兽医两名，各类专料专业生也有，而供给牛犊的大型公司，现由于市场剧烈，都是本着诚信互利、真诚对待客户的原那么，向客户全方位供给技术、价格、饲养前景、肉牛行情、养牛技术、学问等效劳，我们村可派人学习。

四、就养殖肉牛内险而言。

1、养牛行业效益稳定，投资不大，风险相对较小。

2、养殖业可以长期开展。

3、政府扶持力度渐渐加大，养殖业正蓬勃开展。

五、就养肉牛的市场前景而言

1、肉牛始终供不应求，世界兴旺地区牛肉占肉类比例为一半以上，而我国仅占10%左右，牛肉人均占有量世界兴旺国家在50公斤以上，世界人均10公斤，而我国却缺乏5公斤，我国已进入全面建设小康社会，牛肉是小康指标的重要组成局部，人们对善食质量和结构的改善，将对牛肉的需求与日俱增。

2、牛是食草动物，饲料利用率高，转化率也居家畜之首，本钱低，回报率高，因其食草，不与人类争粮，平安卫生指标相对较高，是近乎自然的绿色食品。

3、牛肉养分丰富，高蛋白，低脂肪，其养分价值高于猪肉及其它肉类产品，且肉质鲜美，细嫩而不肥腻，易消化，牛皮又是开发制草工业的主要原料，随着人们生活水平的不断提高，牛肉的开发利用被普遍受到重视，食品工业对肉牛的需求不断增大，所以养牛是一个利国又利己的好产生。

六、经营策略

1、依据我村现有力气，先投资养殖100头肉牛，可以接受。

2、与局部农户签订饲料种植合同，以获得足够饲料。

3、等选定好购牛犊公司后，派出2至4人去学习。

4、等技术、资金各环节成熟后，可适量增养，并更换更好的改进品种，以增加养殖规模和效益。

搞企业有难度，我们村应清晰相识到目前的困难，和不行确定的风险，同时又要抓住现有的机遇，要本着向种饲农户，以及今后所面临的各个客户，至以真诚的合作，不但学习、探究，以良好的心态和诚意换来互惠互利的开展。

XXX村创业设计座谈会

创业筹划篇3

一次性医疗器械的处理创意：浙江高校亿可利创业团队

产品特征：平安高效环保

市场调查：

随着我国对一次性医疗器械的广泛运用，医疗垃圾的产量以每年3％～6％的速度递增。20xx年，全国共有医疗卫朝气构324，771个，病床317．7万张，年诊疗人数21．23亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的?巴塞尔公约?已将医疗垃圾列为须要严格限制国际间转移的危急废弃物，我国?国家危急废物名录?也将其列为头号危急废物。因为医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥当处理，将对环境和社会产生巨大的危害。

可行性论证：

浙江高校热能工程探讨所潜心研制的“亿可利〔EasyClean〕〞医疗垃圾气控式热解燃烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分困难、不分类等特点，克服了干脆引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅可以将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。

拟成立的“亿可利绿色科技〞将依托浙江高校热能工程探讨所雄厚的人才和技术实力，前期用3～5年左右的时间，敏捷运用各种融资手段，在全国较兴旺地区的大中型城市建立20～30个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与效劳方式两方面的多元化开展。后期，在5～8年内将公司建立成业务范围普及全国，集环保技术探讨、环保设备制造、工程工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危急生活垃圾处理、工业危急垃圾处理等多个领域，提倡绿色生活的大型环保集团公司。

投资回报：

本企业拟采纳“BOT〞〔即Build－Operate－Transfer〕的运作模式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业须要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部酬劳率约为24％，投资回收期为三年一个月。相对于10％的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是非常让人满足的。

高纯度药用褪黑素的生产

创意：浙江高校“暗金〞创业团队

市场调查：

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素削减时，人体的各种机能就会受到影响，探讨说明，褪黑素除了可以有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广袤的市场开发潜力。

目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，预料到20xx年将到达10000千克。现在国内褪黑素年产量1200千克，90％以上的市场需求依靠进口，市场容量巨大。

可行性论证：

在本工程中，我们作为褪黑素原料的供给商，采纳一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经过多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简洁，产率高，本钱低，原料价廉易得，生产平安环保。

我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们实行集中化的原那么，干脆针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本工程表示了极大爱好。

投资回报：

我们拟成立P＆E药用原料探讨与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为1370．64万元，投资回收期1．51年，内部酬劳率为76．38％。

创业筹划篇4

公司概述

青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客〞为宗旨。

在这个过程中以校内分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必需在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校内团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事筹划部、市场部组成。

一、资金预算

1.1预料所需投资

预料投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修〔柜子以由总代赞助〕，四千作为资金周转，合计一共三万八千元。共7页，当前第2页1234567高校生创业筹划书——校内电脑公司

1.2预料三年收入

台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元〔出去所送的东西〕

笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元〔除去所送东西〕

3年内的收入预算留意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000元。

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

我们安排在电脑领域中进驻钦州市场，以高校消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的开展，不断更新产品，延长产品生命周期。

“青草〞的定位是“时尚、潮流〞把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18〞和酷男追求性能、速度的“b30〞两个主题系列，采纳立体型分销渠道，利用高校生酷爱学习喜爱沟通广交挚友的特征创立一个学习中心，从电脑软件根底学问培训到软件开发、网游基地到动漫群体沟通等社交平台，相互促进增长学问，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培育进行整合，以盈利为主提倡培育学习为辅向广阔学生消费者融入“家〞的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。

2.2市场营销策略

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣扬。u盘是高校生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比拟低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u实惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣扬单上可以把名片〔为了便利联系〕、套餐宣扬〔可以打出店面的主推产品、地点〕。同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购置周边产品可以享降价u惠，购置电脑时除了该同学可以享受打折实惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分到达肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折实惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。

以钦州学院为主要目标市场，开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了高校市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校旁边开店主要的顾客是靠关系网其次是宣扬。在选择地点的时候我肯定要要选择一个价格比拟实惠，考虑到本钱，人流量可以不是许多的地方，但是我们肯定要选择一个距离学校比拟近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备肯定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，假设选择在起先中期盈利不会志向，将近三个月的房租就这样奢侈了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光临，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣扬，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大局部销量，尤以装机为主。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高消费人群体，也就成了我们开展其为目标客户的重点之一。共7页，当前第3页1234567高校生创业筹划书——校内电脑公司

2.3青草科技外部环境

我们对it产品的需求从相关调查材料可以看到短暂没有购置安排的只占1.6%，而其中还会有一局部因为学习、生活的开展产生改变。安排购置的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经购置笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示短暂没有换本安排。但也有28.3%的用户表示安排换本。但其升级、效劳的消费同样很客观。

2.4对消费者市场的分析高校生对电脑消费特征

1、困难性购置行为

笔记本作为高校生学习生活的重要工具，又有比拟昂贵的价格。作为学问分子的高校生用户倾向在购置之前都会尽可能具体地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的困难性购置行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，细致比拟后才会购置，以求降低风险。这对于消费者是一个困难而耗时间的学习过程。

2、价格是高校生消费的首要因素

性价比是高校生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲惫，另一方面高校生作为学问分子群体倾向理性消费。“从学生用户购置笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为高校生的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。〞这个调查结果看出高校生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。

3、重视时尚与前卫的因素

因为是年轻人，在购置产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还表达了自己的品位和特性。〞高校生消费奢侈品许多是因为面子和消费攀比心理，高校生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的学问分子群体。因此，在高校里面看到的学生笔记本，有不少是闻名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。

4、购置渠道相对多样

在高校生中网络购置已经渐成气候，许多书和化装品都形成了在网上购置的习惯。但对于单价比拟昂贵的电脑目前还是在开展初期。调查显示，“在安排购置产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。〞由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透亮、市场竞争剧烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。〞但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员常常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购置电脑的局面势必有所变更，所以许多同学选择网络的渠道，但是大局部还是会担忧质量、售后效劳的问题。所以在高校校内做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是供给优质的售后质量效劳。

2.5swot分析

青草科技的优势在于：通过同学们购置it产品的习惯、学院旁边it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：共7页，当前第4页1234567高校生创业筹划书——校内电脑公司

1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣扬而且可以从内到外做宣扬。

2、高校关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不行少的垫脚石。

3、我们可以通过正确的看法身份去增加在同学中的信任度。

4、我们主打品牌的质量过硬。〔因为做学校市场最重要的就是质量还有售后〕

青草科技的劣势：在宣扬自己产品过程中肯定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，觉察自身缺乏之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在高校市场，高校生素养的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。依据周边做it行业的优劣势来开展我们的劣势在学校四周开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避那么避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避开劣势给我们带来的冲击。

青草科技的时机：各个二级学院对it产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时始终不知道为何同学们会这么说，我现在初步的疑心是因为美创学院的同学刚到学校许多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期根本上买完。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网因为专业的须要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教化学院购置电脑的时间段不是很突出，购置电脑所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威逼：依据资料显示钦州学院旁边一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以修理电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如mp3/mp4/mp5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满意我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在肯定的缺陷。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣扬因为该店面在二楼，所以有肯定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比拟小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。

三、详细实施方案

3.1实施步骤

〔1〕、开店前期的打算工作。

在开店前期我们要做的不外乎是宣扬，开业要做的宣扬采纳传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，供给赞助等在同学们的消费领域中增加店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只须要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣扬单宣扬在宣扬单宣扬的同时我们要加紧关系网的宣扬，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者实力突出的挚友，希望通过他们在宣扬上面可以得到肯定的提升。

〔2〕、实施过程

①产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣扬。u盘是高校生必需的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比拟低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有u盘的u实惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。it报价也可以顺势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣扬单上可以把名片〔为了便利联系〕、套餐宣扬〔可以打出店面的主推产品、地点〕。同时和每个班长达成协议只要每个班级购置u盘到达肯定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购置周边产品可以享降价u惠，购置电脑时除了该同学可以享受打折实惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分到达肯定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担忧赞助难拉而且可以给自己班级省下许多班费，而顾客也会由于享受打折实惠而感谢该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、憧憬、期盼。共7页，当前第5页1234567高校生创业筹划书——校内电脑公司

②室内设计

it店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰肯定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台选购 、仓库设计等详细实施以附件的形式保存。

室外设置

在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣扬单的同时请带走小挂件〞，让同学们能够刚好知道it的最新行情，拿走挂件或者拿走宣扬单的同时宣扬效果就到达了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。

3.2职务安排表

总经理

财务部经理

校团队经理

店长

英华分部经理

学院分部经理

酬金规划组

人事部经理

市场部经理

拓维部经理

人事部经理

市场部经理

拓维部经理

四、目标市场战略

4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。

4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。

4.3目标市场的定位：目前市场品牌全部的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。

五、风险的来源与限制

5.1风险的来源：

首先，风险的来源因素不是工程本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素养、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把工程的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想方法克服这样的障碍。方法之一是或许可以搞些资源外取的策略。

其次，货源存在风险。一起先我们就应当做好这方面的预算，起先我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求全部产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必需在起先的'两年之内把全部的盈利规划好剩下的留着防止供货商供给缺乏，洞察到供货商供给缺乏的时候应当立刻找寻另外的供货商主要供给笔记本，因为笔记本摆在店里的很难出手出去，许多同学会因为他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货商自行出售，即使有足够的资金了也不能干脆从南宁总代里面干脆拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。共7页，当前第6页1234567高校生创业筹划书——校内电脑公司

最终，对市场是否有足够的相识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从阅历看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期那么相对较少。但对市场相识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种特别醒悟的相识，本工程面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督工程。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性限制。

5.2风险的限制方法。

货源上，此时我们应找寻其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供给商，待新供给商找到之后马上通过团队成员联系到原来再此购置电脑的同学，主动问其性能假设觉察产品有异样将马上更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。

资金周转上，此时我们应当估算一个亏损度，在未到达亏损度增加销售量，切记在这种状况下肯定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。

六、可行性分析

6.1创业平台的可利用性

目前就国内高等教化对高校生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为高校生创业供给良好的平台已不仅仅局限于学校供给的各种创业活动，、国家和各级政府以及各大商机网出台了很多实惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生供给小额贷款，并简化程序，供给开户和结算便利对准备创业的高校生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济根底的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。

6.2高校市场对it产品的需求

it行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们高校市场，我们高校市场是一个恒久不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大局部同学都会购置电脑，在高校里课程是比拟少，许多同学都喜爱通过嬉戏、电影、qq来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在高校里许多用不到电脑的同学也会购置电脑只是会比拟晚一点而已。据调查全校85%——90%以上的同学在高校毕业之前都会购置电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以高校市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

6.3学院同学购置it产品的习惯

据我调查所知大局部同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%——40%的同学都会先去电子广场购置。周边产品比方网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。

各个二级学院对it产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。

面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特殊是计科本、动漫、计网因为专业的须要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购置电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教化学院购置电脑的时间段不是很突出，购置电脑所占的百分比在70%——75%。

创业筹划篇5

一、活动背景：

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供给过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销义正词严地成为了企业的核心指导原那么。

随着我国经济的日益开展，竞争越来越猛烈，面对日益剧烈的竞争，企业的市场营销变的更加重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不行少的一项学问就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!

二、活动目的：

在竞赛过程中普及营销学问，增加高校生的营销意识，丰富高校生课余生活的同时也为社会积累有实践阅历的营销人才;通过与企业合作，既加强高校生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1.前期宣扬(10月20日至10月31日)

(1)20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，运用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日起先设立报名点

②24日下午实行专业讲座并公布竞赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场实行趣味小活动(启用音响)

④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣扬短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校内各宣扬栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣扬单并在校播送站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日—14日。

13日晚6点，现场实行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行辩论环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费实力、潜在消费实力与良好的宣扬效果，生源辐射覆盖全国大局部地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过屡次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国高校生第七届“挑战杯〞创业大赛枣庄赛区的竞赛，其次届“可口可乐杯〞营销筹划大赛，第一届“惠普杯〞营销筹划大赛等。

3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参与本次活动，对本次竞赛进行报道，宣扬力度大。

4.本次竞赛赞助商有命题权，并有权查看本次竞赛全部作品。

5.宣扬力度大、内容形式丰富多彩，持续时间

创业筹划篇6

工程名称：香yoyo奶茶店

负责人：仙草百搭

所在班级：queen

联系：

20xx年12月5日

第一局部：摘要

公司简介

公司名称：香yoyo奶茶店

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

〔1〕促销安排和广告策略

〔2〕价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，其次年后起先盈利。尽管在南昌奶茶店许多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预料本阶段在南昌的市场占有率到达20%；

第三、四年：进一步扩展公司工程，开发新品与标准流程两手抓。使公司拥有肯定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占据更大市场打下根底。预料本阶段在南昌的市场占有率到达40%，并起先建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注意于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注意对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜四周其他店面，成为“奶茶之王〞的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白成效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又肯定不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要缘由之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就肯定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是外表的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以肯定要给他们营造一个舒适，宁静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出华蜜的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比方，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比方有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很美丽，温馨。

创业筹划篇7

学生创业开展之前应当要刚好地制定相关的筹划书，促进创业工作有安排地开展。

一、绪论

当今的高校生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使许多高校生感到前途迷茫，甚至不知道读高校的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的高校生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助高校生创业，为此，我们因该从现在起先为自己准备，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多须要帮助的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

眼镜超市

2、公司的成立

眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要效劳对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

眼镜为您供给一流的效劳,优质的产品.

效劳工程有:免费电脑验光、免费修理眼镜、免费清洗眼镜、免费询问眼病、专家专业验光.

效劳特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的效劳;肯定物美价廉的眼镜;在正常运用状况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或运用不当不在此限).

技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必