连锁诊所可行性方案

精品文档精品文档PAGEPAGE10迎下载连锁诊所可行性方案邹小东邹前前言201612312017516《“2030”规划纲要》明确提出，到202082030201612312017516可以预料到未来几年在基层诊所领域会发生刻的变化，诊所市场会面临重新洗牌，连锁化是不可逆转的趋势。未来中国的连锁诊所,将以门诊部形式为主,通过结构性变革,充未来中国的连锁诊所,将以门诊部形式为主,通过结构性变革,充分应用AI互联网技术,全方位颠覆现有行业模式,通过规模连锁形成品牌,获得经济效益。目目录一、市场现状二、项目及定位三、项目规划：五、投资回报预期六、项目模式五、投资回报预期六、项目模式七、连锁模式八、风险及不确定因素九、我们优势一、市场现状（一）、中国目前传统诊所现状201732018311000主要特点如下：证。而乡村医师的资格证的含金量又很低。80收入。“管理落后：多以夫妻店经验，经营手法落后、经营成本越来越高无品牌：社会信赖程度不高、6.信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左6.信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左右规范化、连锁化是必然趋势。（二）、中国目前连锁诊所市场现状连锁诊所的关键在于总部和区域的协调。作为总部，连锁诊所有一整套完整的机制，前期如何开业、后期如何运营、医疗质量如何抽查把控、人员的招育留等细化流程上，都是统一的模板，在拟定模板一整套完整的机制，前期如何开业、后期如何运营、医疗质量如何抽查把控、人员的招育留等细化流程上，都是统一的模板，在拟定模板1、国家关于连锁诊所政策状况2017120201752、连锁诊所状况10018500平米以上的中大型诊所，合计占到了调研诊所的51%，这类诊所一般漂亮。3、连锁诊所市场状况20172（仅大陆地区）社区连锁472420贵州、湖南、甘肃、宁夏等地现有涉足。在社区连锁诊所运营模式中，达71%的建设主体涉及自建运营，而托管最低，仅2%。分析原因在于，在缺乏法律依据的时期，托管模式还处于迷茫中，没有成功的经验可以借鉴。4、连锁诊所盈利状况诊所数量盈利周期单店盈利能力单店规模单店每月接诊量单店年收入投入成本回报周期吕医生诊所8家6个月5万以上/月100平方左右100人次左右60万以上80万左右15个月左右强生医疗20家6个月55万左右/月300平到500平3000人次左右650万以上500万左右7个月左右安德诊所4家6个月58万/月左右400700200人次左右700万左右600万9个月左右（一、项目名称连锁诊所项目（二、项目介绍：项目迎合国家分级诊疗政策，抢占基层医疗相应的医疗机构。（三、项目定位：1、服务对象的定位：2、诊所位置的定位：诊所位置选择大专院校周边是因为这些人思维严谨,爱问问题，有时比较较真，人流量比较大，与这些客人沟通，侧重学术性和严谨性，就可以让客人信任我们的服务！3、诊所规模定位：500科、医学检验科（检中心做）等科室。4、诊所服务项目定位：医疗服务将由过去的治疗疾病变以服务为核心，主要业务以常见病诊疗、慢性病管理、康复为主，同时开展健康管理、居家养老、绿色通道转诊、健康体检等业务。①服务标准的统一手册、经营手册、输出管理手册、支持体系手册等全套标准。②社区诊所服务内容常见病的诊断（内、外、妇、儿、中医科、口腔科等科室）药品的销售（含送药上门服务）血液检测与诊断中医康复理疗服务会员健康管理服务医用智能设备服务健康体检服务（四）、医疗服务标准：病人安全目标落地标准：连续的医疗照护流程、医患沟通模品使用及药房管理手册、患者及家属卫教制度。诊所管理标准：组织职能及委员会管理、临床及管理监测指及控制管理、风险评估及应急预案、不良事件及风险管理、文控管理及控制管理、风险评估及应急预案、不良事件及风险管理、文控管理及信息管理。3.质量追踪标准+质量改进运动。4.客户满意度及推荐度管理。三、项目规划：（配套基本医疗设施）四、项目选址与建设交件：（一）、项目选址的要求：诊所地址的选址以中高端社区和大专院校周边为主。1、建设条件：项目的前期工作包括选址、立项、可行性方案的制定、相关证书申请以及装修等。2、诊所周边人口环境的要求：具体包括：23该人群的身心健康水平和疾病谱特点。该人群参加医疗保险的情况。该人群的健康意识、就医习惯（去哪些医院或诊所等。）3、诊所周边医疗环境的调查要求：床数、医生数等。通过获取医疗市场的这些基本资料，可以使一医院在确定营销战略时做到心中有数和有的放矢。4、竞争对手调查的要求：竞争对手，无论从诊所规模、专业技术人员的数量与质量，医疗设备、医疗技术水平、提供服务的能力，还是从就医顾客资源、医院的管理水平、经营实力以及社区公众关系来讲，都是「棋逢对手」，而且彼此都给对方的生存与发展造成了威胁。诊所的竞争对手调查，劣势在哪里，如何用自己的独特优势战胜竞争对手。（二）、项目装修要求：1、首先我们来了解一下，诊所装修有哪些好处：①会有明显增长收益，好的装修可以提高诊所单价②有专业化设计，可大幅度降低后期维护的浪费。③提高诊所格调，吸引更多客户2、在全局装修上，我们通常要注意两点：诊所装修遵循基础标准，包括卫生、安全等问题。坏的标准。接诊处（图）第一次看一个人是看脸，诊所也不列为，接诊处作为门面功夫，第一次看一个人是看脸，诊所也不列为，接诊处作为门面功夫，是构成诊所生意的一大要素，所以第一印象对患者很重要。接待处的于进出其他房间，要还能看到候诊区。候诊区（图）一步提高了患者的满意度。医生诊室（图）虽然诊室大体上设置是相似的，但是房间的布置体现出医生的五、项目投资成本预算（一）社区诊所投资预算 大约在3603000元左右人员人本121440000物业成本50080（含水电成本）③装修成本500平方左右的装修成本大约在50万左右④运营成本义诊及其他活动、宣传费用大约在20万左右（第一年会高些，以后更少）⑤设备成本 一台四围彩超大约在25万左右一台便携式彩超大约在15万左右63000其他常用医疗设备和办公家具大约在20万左右五、投资回报预期建一家医院的成本可能是几千万元，而建一家普通诊所的成本只成本低、回报周期短，这是诊所的特质，也是做连锁诊所必须要保证的先决条件。一家诊所服务直径在310100020030023（含大型影像设备），我在洛阳美年大健康体检中心和平顶ft美年大健康体检中心经验来1.550010药品收入挂号费收入血液检验收入影像收入康复理疗收入智能设备收入合计收入一月合计（30算）300人/天 13500元600元到900元左1200元左900元左900元左18000元540000元左右1500元左右右右右右到18900元到567000元左右六、项目模式务导入，将药品流通和医疗信息托管给相应公司。(一)、运营模式：3运营、系统运作、诊所过程、先进的管理模式，树立信心。统一管理。加盟店老板拥有门店的股权、可以参与经营。总公司帮助加盟店的线上运营和推广、线下市场运营和推广、医药耗材统一配送、医护人员的培训、门店证照的审批和审核、服务项目运营推广。对加盟店的盈利模式医药、耗材的统一配送的利润、系（居家养老、会员营销和管理的分成）。前期为了快速扩张可以免收加盟费用，三年后可以按营收比例收取管理费用。（二）、营销模式：广、APP②线下推广诊所周边小区义诊和公益性的健康讲座、门店的活动推广。（三）、盈利点：①门店诊疗服务②门店医学检验、影像费用的收取③康复理疗费用收取④会员健康管理费用收取⑤居家养老和上门费用的收取⑥医疗智能设备的收取⑦中医特色项目的收取（四）、组织框架模式：七、连锁模式统一管理、统一运营、信息化统一、统一收费标准、统一线上和线下八、风险及不确定因素：（一）市场风险①主要来自各大连锁诊所集团，将会直接与我们产生竞争。解决思路：增加专利的、特色的健康项目，形成产业链闭环和医疗服务闭环。②主要是市场接受度的问题。（二）政策风险所项目，但从目前国家医疗政策来，这个风险比较小。（三）财务风险短期内创收，降低财务风险。（四）技术风险。（五）人力资源风险医疗服务行业人力资源最大的风险是关键科室医护人员的流动性和稀缺性。解决思路：和医院共建，可以有效的解决这个风险。（六）管理风险稳定、健康发展的风险。建立起与公司业务发展相适应的运作体系，注重信息化管理。（七）业务经营的季节性波动风险诊所业务会