某区项目市场报告

武汉洪山区项目市场报告第一部分：武汉宏观整体经济环境分析一、武汉2004年整体经济运行态势总结1、目前武汉市GDP运行情况：界项目径2004年瞒全年（亿元桥）妻增幅（%）粥生产总值惨1956洲14.5侨第一产业巧103锄5.2娱第二产业郊903惊17.8贯第三产业笑950闪13.0聪第三产业中背房地产业路79叶202004年武汉市经济形势总体运行良好。初步测算，全年武汉市GDP总值达到1956亿元，比去年同期增长14.5％，值得关注的是，武汉房地产业在去年发展极为迅猛，增幅达到20%，超过总体增幅5.5%。2、武汉市十大工业行业运行情况由上图可知，钢铁、汽车、光电子、烟草和石化是支撑武汉经济最大的支柱产业。其中武钢更是位列十大行业之首，占到总量的四分之一左右。在本案地块附近，分别有电力、机械制造和船舶制造等行业存在。残有上图我们禽可知，20箱04年增长右速度最快的父行业分别是丑钢铁、环保齐和石油化工勉等。其中环付保行业增长尺率第一，与烟国家出台多吓项环保政策驰有关。稀3、GDP伏中产业构成觉由上图可知国，目前武汉密市的第二产理业和第三产度业并驾齐驱堂，比例大致恶相同，与2撒003年对弊比来看，第崖二产业比例题略有上升，薯而第三产业态略有下降，续我们认为这品与今年以来炼全国性的固歉定资产投资与高速增长有贩很大的关系珍。但第三产牲业中房地产距行业的增长仿显著，在所急有行业中位策居第一。型4、人均可交支配收入及惰人均消费性须支出分析旗项目挤2004年诊2003年愚增幅（%）膜城市居民人仿均可支配收纳入压9564.动05祥8524.偶52吴12.2栏由上图可知然，武汉市城屠市居民人均咏可支配收入疾增长幅度平年稳，但略低敬于全市GD遵P的增长幅刺度。锅由上图可知婶，食品支出而仍是目前武良汉城市居民枯人均消费性稠支出的主流路，达到片42岩%，居住支们出并不算高四，只占到支湿出比例的渗10铃%，炼表明城市居银民对于改善毕居住愿意付窜出的消费仍较有所保留副。党5、武汉与霜各大城市支全配收入对比桶由上图我们韵可知，武汉们的人均可支尾配收入在各东大城市中处禾于中游水平惊，与天津、剧重庆、成都辉同属于婆“报第二集团熟”质，虽然这一禁指标上武汉瞧只有京沪的男60%左右威，但相对于愁京沪的阶“特超高晚”铁房价，辅我们认为武骄汉居民的房较产购买能力盏仍然很强汗。6、结论耀经过上述分圈析，我们对究武汉市区域刃经济运行和躁居民消费情花况总结为以奇下几点：嫁GDP继续遵高速增长，丝幅度略有提捆高，总体健浮康恭固定资产投贵资增长迅速触，上半年有胃过热现象，共但下半年有迈所缓解。模可支配收入顾增长平稳，煤略低于GD胸P增长玩消费支出比侧例结构变化办不大，居住派消费比例稳杀定启二、200牲4年武汉房册地产市场运隙行分析岩1、200嘉4年房地产锁施工面积分临析虽项目恳2004年段（万平米）恳2003年鼻（万平米）尸增幅（%）月房产施工面喂积采2439纯1955惨24.7鞋本年新开工斩面积税1055荣756观39.5砖由上图可知巴，2004始年全年施工半面积和新开躁工面积已经威相对去年同停期增长了紧24.7导%和卵39.5袄%，其中新涉开工面积增割长较大，表私明全市房产絮市场继续升铸温，随着新弄开发商的不糠断介入，未济来武汉全市兆的房产供应碍量将有一个她大幅度的提受升。废2、200遭4年房地产嘱销售量分析填项目驴2004年牺2003年踪增幅（%）宪房产销售面芹积（万平米禾）成583.9烫493.1食18.4堆房产销售牛额（亿元）番146宜103县41.6细销售单价（划元/平方米妻）歌2504我2089绿19.8民从上表我们胀可以看出，叠2004年乎武汉市房产泳销售面积同造比去年增加菜了乎18.2琴%。对比严之下，全年主施工面积增保长了脾24.7叮%，仍有不勇少存量房尚屿未销售掉。状3、房产供拐求形势总结产由上图我们棒可知，20届02-20率04年新开隆工量始终高专于竣工量，船说明武汉的烟房地产市场富处于比较良死性的发展轨呜道中。可以嫁看出，在2旋003年市抱场逐步激活腐后，开工量锋开始大幅上毯升。由于开千工到完工通捆常需要超过酱一年的工期溜，所以未来捆一两年内将提有大批新房得入市，这将投是考验纵4、我们对蹈武汉房产市待场的预测影伐根据我们的匙判断震，堤始于200粪4年1季度建的宏观调控宏对武汉楼市矩有一定的降吹温作用，不忙少资金实力润不够雄厚的换开发商开始胸收缩战线，导但对于资金望雄厚、资金州链运作健康旋的开发商来拢说，却是一笼个寻求合作丘开发的好机牧会。头活我们认为闹前期跳涨的问局面不会出址现，但由于抬开发成本的盐提高，房价骗仍然会稳步穗上扬，跳水弃的情况不大估可能出现，羊因为前期可竞销售房源在塑高峰期已经私提前消化，袍目前市场上政可销售房源膀并不多，而雕对后期项目井的开发，开泼发商将审慎刚对待。闷昼我们认为，泼未来槽武汉的房产工市场对开发挖商、对消费谷者来说都将搁是一个“选染择”的过程攀，就好像在皂上半年胜的订火爆行情当企中，有开发险商选择“不样涨价，快速笋出手”，有仔开发商则选售择了“封盘离”，期待赚住取更大的利殿润郊一样，饰下半年的市瞧场将是市场灵上不同利益骂群体之间庭“识博弈股”商的过程扒。帽第二部分：挥市场篇前言观武汉市的房钱地产市场经鸭过2004壳年的量价齐宗升之后，在酷2005会业如何发展牵束动着众多房抢产开发商的躺神经。对于乏下半年即将惭开盘的武汉屿项目来说，严如何正确地章对自身的区陶域和价格进跳行定位成为衬当务之急。棚此次我们对财于武汉住宅鹿市场做了一申些具有针对酬性的市场调伍查。根据我截们自身楼盘简的特点和与吐当地楼盘之接间的竞争关召系，我们将爽此次研究的芳区域分为民本案周边板臭块隔（代表目前糕的竞争形势内）和识沿江板块日（代表未来呜的发展走向阀）来进行市摄场面的分析淋。路一、本案周害边板块市场沸分析区域介绍睬本案周边区副域包括巡司惯河沿线一带即和南湖花园躬城地区。该休区域为洪山渣区靠近武昌旋区的部分，党虽然离武昌山中心区域直假线距离较近桂。但由于交撒通动线不畅臭，社区整体饺发展水平落手后于中心区逆域。另外本坝区域属于传睛统的市郊区健域，交通情况喷目前本案周叠边尚无路面殊较宽的路况垃较好的主干蛾道路通往武体昌市中心，柔客观上制约基了市中心客竖源向此区域芽的流入。所铅以未来交通遣动线的规划品对于本案的佛营销有着重刊要的左右。环境情况未本案周边区框域有众多的衣铁路分布，虾客观上影响苍了社区的大便环境。另外舍，由于地块立周边有国道亚，大量的运桨输车辆经过军所产生的噪戒音和环境污柏染也不可小大视。劲区域内竞争邀个案列表：据楼盘组开盘日期荡均价童（元/平方吊米）救主力户型拿（平方米）梦总户数增总建规模蜘（万平米）贷销售率脚剩余面积和累户型余黄金时代讯2004-储3患2700岗2房90-舌95霉240洞3.3自2004肠年售完邀汇文新都幼（二期）熟2004-劫6未3000远3房120沫-132度100新5.2防70%鹅剩余面积为乒120-1锣32平方，似3室2厅2持卫户型。作春天故事暮2004-烂6括2800桂3房123略-130举600嘴9.3印92%苏剩余都是1局23-13读0平方，三冻房二厅户型参，及几套1励00平方以承下二房二厅岁。宜城南新居昨2004-希6尤2700馅2房90-蚊100骆900怀9着95%泛剩余面积为狮130平方哨，3室2厅泄2卫户型。市郁馨花园橡2004-漆6滤2550衔3房110新-124毛800仗9骆85%傲剩余面积为臣110-1当24平方，玻3室2厅户晋型。离东方莱茵敬2004-全7坚2900慈3房120劳-124进260情14称70%跌剩余面积为悟120平方辜，三房二厅域户型贤都市桃源懂2004-先9冰2700砌3房120漆-135锋760钟8.月8汪80%毛目前剩余少掠量的100鼓平方以下二此室二厅户型住，和部分1谱20平以上爸三室二厅户烂型。筹风华天城是（二期）颗2004-暮11老2947向3房122稻-132例800积28肾80-90旦%丽剩余为三房式二厅、四房肚二厅120抵平方以上。玉由上图可知绘，本案附近们区域在去年血有不少新盘先推出，显示午了供应的增普长，且主力与房型以三房掉两厅为主，谢面积在势120朋平米左右。遮目前，该区反域楼盘销售稀的状态基本酿为，小面积枪两房售罄，狐大面积三房畅有所剩余，筑显示区域客厨户仍比较青银睐小面积房带型。均价分析嘉由上图可知扁，本案周边非区域楼盘目哄前的均价在袄2500-消3000认元/平方米梨这个范围内寻，其中汇文辱新都达到了彼区域最高报怀价寺3000积元/平方米封，而郁馨花用园则是区域锁最低报价乘2550姑元/平方米槽。从纵向分获析上来看，徒去年下半年傻该区域楼盘今的均价有再10烟%以上的涨戴幅，显示房矮产市场景气箱度逐渐趋高渔。赤主力面积分筐析庸由上图可知防，区域内楼可盘以三房为宗主，主力面版积多集中在锄120纳-130伟平方米款之间，其中确郁馨花园的据户型设计的沾比较紧凑，显在瑞110化-120递平方米遥之间。销售率分析终由上图我们巡可以知道，膝区域内楼盘县的销售情况斑普遍都还不稿错，销售率津平均在痕80超%左右，其铲中黄金时代卖的经过3个梳季度的销售烫，其所有户汉型已经销售苹完毕，而汇装文新都由于困定价较高（陡3000眨元/平方米决），近一年喝的时间其销爪售率还只有觉70紧%。称重点竞争个信案介绍东方莱茵丽发展商推：嫌宝安集团创愁新科技园有驼限公司东建设指标料：恩总基地面积看7.95庄万平方米，蛇总建宗14超万平方米，季容积率撑1.76秘，绿化率岛40哑%策建筑形态世：协多层，小高档层蛾均价疲：毛2900致元/平方米造主力面积林：三房两厅皱两卫牲120绍-124永平方米顽房型分析尿：三该楼盘三房雨房型面积在庙120-1叮2采4平米之间脏，面积控制令的比较合理劣。房型南北卧通透，采光袍和通风都比气较好。价格分析：典本案均价在爪2900雷元/平方米没左右，在区候域内属于比扁较高端的价秆位，本案相编对于周边的臣春天故事等担价格略高，唐虽然房型不卵错，但显然椒较高的价格善抑制了销售拣的进行。寒客源分析：岭俊本案的主力你客源以武昌脾南湖周边客夹户为主，部师分来自武汉圣工业大学教乒师和投资客内户。外区客奉户过问的很执少。郁馨花园衬发展商螺：渗武汉峰火房醉地产开发有糕限公司征建设指标视：开总基地面积疑5.续3纤万平方米武，总建瑞9延万平方米幸，容积率勿1.3拖，绿化率毛35针%鹿建筑形态冬：盼多层号均价蝴：突2550返元/平方米巷主力面积羞：三房两厅控两卫欢110裤-124努平方米筋房型分析征：狂该楼盘三房堵房型面积在牛110-1纳24平米之船间，面积控粪制的比较合日理。但房型羽有所不足，怠朝南只有两倦面宽，显然塑朝北房间过屿多。价格分析：旷本案均价在炎2550雄元/平方米垫左右，在区偷域内属于比扛较低端的价灯位，故销售庙业绩好于附曾近的一些楼蠢盘。纪客源分析：控侮本案的主力眨客源以武昌累区域丰收村岩当地客户为幼主。部分来尽自于洪山区播几所大学的柜教师和投资尤客。纱区域房产市楼场总结忆：碑通过上述的总分析，我们宗可以看出本扶案周边区域誉（包括巡司沸河沿线和南速湖花园城板与块）总体来舞说在整个武蚕汉房产市场女中其价格处挖在较低的水星平，由这是由于该接区域目前的楚环境和硬件芳条件等因素降客观决定的佩，这些因素站在短期内无厕法得到根本攻的改变砌。岗但与此同时雨我们应该看矿到，随着武柏汉房产市场储的整体趋热历，市中心整因体的价格攀市升走势在所俊难免。浸本案距离武跨昌市中心直洒线距离很近散，很有希望俗紧跟市中心跑价格一起走燕出一轮上涨昌行情播。当然，前峰提是区域交浆通条件的改四善。渗二、沿江板盼块市场分析区域介绍录沿江板块区墙域包括长江师沿岸一带的暮汉口、汉阳票和武昌区域档。作为武汉鼠市的母亲河腹，长江未来睛必将成为其蚁城市经济和插建设发展的巾轴心。与此秀同时，长江非沿岸的房地旗产将以一个解独立的姿态海迎接市民的岂目光。虽然失目前该区域稠的发展还处睁在刚刚起步谜的阶段，但量未来的形势包很光明。交通情况兵目前整个沿此江板块的交属通规划尚处年在刚刚起步停的阶段。已壁经建成的道遣路有位于武般昌一面的临泼江大道和位慕于位于汉口余一侧的沿江晃大道。我们肉可以看到，很在新道路建舅成的区域中透，房产价格称都呈现出强汗劲的上升势右头。可见，惯江景房在购兄房者心目中爸还有具有很挎重要的地位慎。环境情况惭沿江板块的惩环境情况参滚差不齐，其巧中武昌的北悬段，汉口和拾汉阳的北段蜓经过整治，茎环境情况有愁了较大的改蝴善。与此相湖对应的是，搅武昌的南段冤尚未经过大药规模改造，茧客观上制约核了江景房的或价格区间.凉区域内竞争盗个案列表：蜘楼盘掏开盘日期精区域逐均价俭（元/平方炉米）堵主力户型顶（平方米）趁总户数年总建规模锡（万平米）员销售率勤江景大厦桨2003-泛11扑汉口廉4800竞3房140魄-155粮760汗8.8矮100%组蓝湾俊园川2003-屯11夕武昌艳4000够3房149瑞-153检1200伪11.5己100%沸怡景花园刃2003-曲11壶汉口纪6000辛4房220佣-245恰300约7.3帆100%因东方江景园旱2003-堤12崖汉阳忍3000膨4房142叫-171广588柳8.3享90%爱滨江苑壳（三期）仁2004-丹1针汉口塞4200饰3房137株-147竭860善14.6烈80%可广源大厦感2004-辫2愧汉口圈4800心1房60-含80蒸180留1.8益100%汇鹦鹉花园水2004-萝6鹿汉阳窄3200译4房143雄-159睁187思14.5睬70%笼江南明珠园辰（二期）股2004-博9忙武昌印4200势3房133膨-147迟400桑7.5像85%唉时代广场佩未开架汉口北10000朝未知佩未知睬15较0%慧由上表可知猛，沿江板块倍的楼盘主要后分布在汉口渐、汉阳北区扫和武昌北区即这三块开发巴比较早的沿邻江区域，本宅案所属的武优昌南区江岸牛尚未开发，右故没有沿江朵楼盘。除了颠单幢的写字舰楼外，沿江龟楼盘的规模招通常较大，彻一般在8万寺方以上。均价分析雅由上图可知刃，沿江区域防楼盘价格参盗差不齐，目拍前的均价在获3000-吓5000兽元/平方米未这个范围内梢，其中未开遗盘的时代广量场达到了区辅域最高报价顺10000响元/平方米蛮，在已开盘青的楼盘中，亡怡景花园以蹦6000王元/平方米买的均价位列房第一。而东薯方江景园则仰是区域最低镜报价绒3000啦元/平方米竖。总体来说牵，汉口部分希江岸楼盘得希均价最高，祝汉阳部分江火岸楼盘的均窝价最低。正主力面积分蛛析困由上图可知晴，区域内楼缘盘以三房为馆主，主力面厌积多集中在况150携平方米肆左右，其中扮广源大厦由壤于是小户型予，所以主力急面积较小，耐而怡景花园鬼定位高端客优户，户型超大过了办200偿平米。销售率分析汤由上图我们互可以知道，辩区域内楼盘课的销售情况纷普遍都很不震错，销售率删平均在瞒80炊%以上，其航中汉口区域醉的沿江楼盘僻基本都是在步2003年否末2004场年初开始销拉售，经过一船年多的去化观，已经基本捏销售完毕，深而武昌和汉体阳的沿江楼毕盘销售速度按相对迟缓。鹦鹉花园拒发展商胃：帽武汉鹦鹉实痕业奏建设指标喂：钢总基地面积薪9.22锋万平方米，宽总建码14.喜5沫万平方米筹，容积率翅1.5挪，绿化率碎35.8鼠%互目前在售4循7#楼，饭总建丧2.2冰万平米。蓝销售指标势：茶1却幢18层近的小高层谷均价耳：恨3200董元/平方米糟主力面积用：四房两厅凳两卫养143醋-159学平方米柏房型分析滋：面积配比：牌房型裳面积刚户数猴比例差一房一厅一婆卫浇57平方米之17阻9.1%边二房二厅一础卫职82-10沙4平方米药51踏27.3%湿四房两厅二遣卫界143-1均59平方米递119债63.6%坏该楼盘房型揪以四房为主摘，房型面积誓较大。符合萍其对产品的赌定位。由于村其开发商号脉称是港资背牵景，该楼盘改的楼型也沿团袭了香港楼淋盘的风格，忘部分房型朝问向很差，甚绑至会出现暗味卫，客观上烘影响了该案桑的去化。价格分析：耍本案均价在拿3200容元/平方米悠左右，这个晒价格已经是税汉阳北区的饰行情价格了犬，本案相对间于周边的东啄方江景园价貌格略高，其侵原因在于鹦库鹉花园具有奋一定的规模稀优势，但其翅房型设计的穿不足抑制了奏楼盘价格的蹈提升。号客源分析：哄堵本案的主力冷客源以汉阳勺当地的具有溉中高收入者四居多，本案暮所在的江畔郑沿岸区域，土特别是世茂锯集团的高调旬进入，使得造该批客源对仁区域价格看得涨。本案的砍所定位的痰“巨江畔驴”勇概念对这部庄分客源还是略具有一定的翠吸引力。江南明珠园救发展商右：条武汉江南实想业集团房地内产开发有限旺公司武建设指标侮：互总基地面积图46700脚平方米爪，总建权12译万平方米，挥容积率汪2.57车，绿化率叼49皱%祥建筑形态寿：手小高层、高贫层智均价勉：二期均价携4200弱元/平方米讽主力面积标：三房两厅裂两卫逝133帽-140阶平方米栗房型分析卷：窑该楼盘三房暗房型面积在仿130-1谋40平米之菜间，面积相爬对其它楼盘作来说稍大。茄但该楼盘位来于长江之畔闷，因此大部环分房型都能弱看到江精。价格分析：火本案二期起南价在脖4000宁元/平方米覆左右，相比段较一期来说药有了较大幅弃度的上涨（奏一期03年傻底开盘时均绞价为视3000元安/平方米）乖。该楼盘又吊是武昌地区剖长江一桥和韵二期之间最梅后一个纯住构宅商品房，忆因此其销售既情况仍然是娱比较良好的嘱。情客源分析：乌疫本案由于价针格相对较高阁，因此其购缘买客户都是逮具有较高收辩入的人群，脉其主要职业境是高校教师饺、企业管理悔层人员、政扫府机关工作燃人员及公务但员等。词区域房产市绩场总结茶：归通过上述的妨分析，我们保可以看出沿俯江区域在整盾个武汉房产支市场中其价揭格处在中等创偏高的水平体，且销售形两势普遍较好犯。但是，由猾于沿江地带指开发程度相难差较大，造酬成汉口、武扩昌和汉阳的陈沿江楼盘彼政此之间尚有颈较大差距。毅但与此同时锅我们应该看杜到，随着市斤政工程的不端断开展和强犬势开发商的截介入，午长江沿线未锅来将形成统挂一的规划和描概念。这将标是本案日后留价格提升的避重要概念支插撑甜。矮第三部分：僚武汉住房消惭费问卷调查亡分析洋一、基本资桂料分析床1、被访者给性别比例分层析省庆通过竿上图可以看居出，本次被起访对象中男龄女比例大致看相等/，分巴别占了总量篇的54%和演46%。到走2004年迟底，武汉市古总共有近8摘00万的人泊口，全年房雾屋交易面积限为1239挺.94万平嫂方米。作为短一个省会级联城市，武汉前的房地产市凶场正处于一侄个起步阶段扯，随着市场谜的逐步成熟粱，人民的消轰费水平不断猪提高，武汉扶的房价会在述将来有一定浴的上扬。旺2、被访者隶年龄分析额沙从上图可碌以看出，本掉次被访者的密年龄层次最语集中在26莲-35岁和喊36-45誉岁之间，分做别占了总数悲的41.1阴5%和32主.54%。分而在实际的南购房群体当旺中，这一年认龄层次的客零户也是主力遣购房群体。雅而这些购房米的购买用途屯除了自住，塘也有用来投剥资的。可以男预见的是，放将来本案的项购买者，其邀年龄层次也牲主要集中在肿26-45朽岁这一年龄甜段内。60栋岁以上的客哪户由于其购溪买能力有限纤，因此不太讲可能成为购应房的主力客灯源。46-谊55岁和偏56-60犹岁这两个年亿龄段分别占黄了本次被访业者总数的1苍7.22%雨和7.66喂%。棋3、被访者熟文化程度分叹析毒寇从上图烧可以看出，患本次调查对箩象中，本科稠学历的人所肤占比例最高扮，达到了总休数的43%授，其次是大旧专学历，占刷到了41%薄，而硕士及奥以上学历的印占了近总数猾3%。目前外随着9年制劝义务教育的赶普及，人们幅的文化程度艳不断提高，瓶高学历的人新才在社会上郊的比例也越营来越多，这响也使得高收泳入的人群也颗不断增高。估收入的增高受也提高了当鼓地人民的消惭费水平，其滋中尤为明显志的就是作为表第三产业支紫柱的房地产鲜业。整个0生4年武汉房邀屋销售总恶湿为165.河59亿元，糖比03年增翠加了47.岩2亿元。其的中销售给个疑人的为14央6.13亿勿元。屯4、被访者栏职业分析仁从上图可以却看出，IT众业从业人员展在本次被访怖者中所这比呜例最高，为俩12.44梳%，其次是穴交通运输业糟，占了10蔑.05%，位其它的各个唤行业也都占宗有一定的比词例。从目前鸦武汉各楼盘磨的客源来看丽，他们都具蚊有一定的收疼入及较为稳蓄定的工作，距象公务员、常商贸、高科圣技从业人员洲等。怒5、被访者送家庭人数分洲析仗从上图看出拉，本次调查苏对象中三口岗之家占了超今过一半的比加例，为51势%。可以看祥出在武汉传界统的3口之撒家式家庭结赖构没有改变倾，而他们往戒往也是购房赛群体中所占计比例最多的客，无论是两您房和三房都凡是他们可以倍考虑的对象棒。家庭人数喉为4人和5蓄人的分别占折了21%和冬13%，这江一群体若是季购房一般会衣选择的较大束面积的房型母。而家庭人享数为1人或趣2人调查者少，他们在购搜房中会选择宁一房及二房形，少数也会尘选择小三房情做为考虑对缴象。芦6、被访者焰家庭月收入纵分析翻究从上狗图可以看出拨，家庭月收徐入在250较0-350架0元之间的场被访者所占片比例最高，狗达到了38鞋%，其次是牲3500-插4500元腿和4500雷-5500瘦元之间的被抱访者，分别扒占了总数的摧21%和1荐8%。这一榜层次的客源于会在今后本兆案的购房群朱体中占有相煎当的比例。希而月收入在叨2500元级以下的家庭身，因其自身扁原因，还不谨具备购买新谎商品房的能励力。随着武购汉经济的日醋益发展，人捉民的生活水劫平不断提高错，定会出现表越来越多的咸高收入家庭螺，同时也提轿高了他们的额购房能力。捕7、被访者参日常出行方奶式分析墓从上图可以雨看出，被访乡者选择最多铸的出行方式山还是公交车跪，占了总数续的54%。捞而随着人们竞生活水平的牲提高，选择烦出租车作为成日常交通工待具的客户也怨占了总数的链14%。目液前武汉每百轿户家庭拥有允0.8量私晨车，选择私牢家车作为出贺行主要方式员的占了总数既的14%。津一个楼盘的绢销售在吸引懂客户方面和以交通动线有继着很大的关怜系，综合本释案周边环境还考虑，今后五周边的交通辫有待进一步信的提高完善进。裤8、被访者撕现居住区域腊分析益泪从上蒸图可以看出妻，由于本次毫调查的四个鱼抽样点都位弄于武昌区，亮所以被访者鄙目前所居住箱区域为武昌并区的所占比歌例最高，达强到了60%次，其次是洪深山区和青山迫区，分别占缘到12%和耀11%。汉梅口作为全市绿的商业中心推，其繁华程亮度首屈一指膏，被访者中速目前居住在务汉口的占了煮被调查总数凭的9%。本父项目地处武刃昌，可以预挥见的是今后丙的客源主要苗是来自武昌肚本地的客户业，另外也会撞有汉口及汉海阳的客户。决9、被访者洽购房区域认调可程度分析芽脆从上图可产以看出，最核能得到被访鼠者认可的购意房区域是武秃昌的水果湖勿区域，占了截总数的21迟%。该区域深相比武汉其任它区域来说耗，环境优美蚀、配套成熟严、交通畅通尸、各种物业督设施布局紧姜凑，住宅与脚办公物业互宿为补充、协气调发展。在擦此区域办公愧的人，上班信与居住之间哲只需步行就永可解决。这因就与汉口肾CBD主要杠是以金融、超商业为主，辟居住区与金耍融区分离的令状况有所不装同。伪选择南湖区耻域的占了1板5%，位于沃第二位。而灭徐东地区经没过多年的发宴展，目前区喇域内的配套谷相当成熟，挤选择它的客胳户也占了总黄数的12%织。夜10、被访岗者购房关注殿问题分析茂俘从上图可在以看出，客隆户在购房过运程中最为关抽注的是价格辫、环境和地壳段两大问题岗，分别占了句总数的21闭%、15%摇和13%。圆房价是地段悠好坏的表现瘦，而地段又住是决定房价烛的重要部分到，周边环境顶也制约着价定格的发展，既客户在购房给过程中无疑缝对这几个问蛋题最为关心闲。近年来，钻客户对于楼权盘自身品质孕和开发商的拆背景也加大瓦了关注度，闭在本次被访毒对象总数中嗓分别占了4信%和3%。壶11、被访鞭者计划购房扎时间分析克油从上舱图可以看出养，有42%废的被访者计智划在2-3共年内购房，务计划在3-辜5年内购房叫的占了23我%，准备在无1年内购房韵的占了13桑%，不确定担的占了22旁%。目前武热汉的房价处库在一个稳步蓝上涨的阶段众，人民的生构活水平也不茎断提高，随转着越来越多宋的人有了脂购房计划，萍武汉将会掀值起新一轮的父购房热朝，盯从而推动了咽房价的上涨分。渐12、被访承者购房类型美选择分析皮从上图可以渐看出，有4等5%的被访汇者选择平层慢，这一类型袖的建筑是绝汉大部分客户评购房时的首锐选对象。而酷选择复式的师则排在第二盛位，占了3稿2%，选择拆错层的占了潮18%。这过两种类型的涂住宅也都得妄到部分客户卸的青睐。总妄体来看，错疑层也是平层威的一种延伸奥形态。无论筹是错层和复酷式都会得到渗一定数量的腥客户所选择花。而在5%境的选择其它主类型的被访像者中，大部王分都是选择合别墅类型的际建筑。射13、被访泊者购买户型镜分析平从上图可以左看出，有2答9的被访者锐选择了二室把二厅一卫，老该房型一般倚面积不大，穷结构紧凑，慰总价又不高蜂，能得到大背部分客户的刺认可。选择隶三室一厅一枯卫的和选择店三室二亭一挽卫的分别占劫了24%和夺20%，一卖般的三口之鸦家都能选择顷这几种房型忍。而家庭人址数在四人或禁四人以上的松则会选择四岭房或更大的晶房型。一房激更能得到单换身人士的喜艰爱。碑14、被访搂者所能承受瞒购房单价分顷析尘乏从上图可炼以看出有将邪近一般的被陶访者所能承凯受的购房单间价在250树0-300渠0元之间，慢目前这一价桨格也符合本菜项目周边楼沈盘的价格。衬其次是30首01-35甜00元的价烂格段，选择骑它的客户占就了总数的2要6%。随着敌今后当地居鼻民生活水平愧的提高，同徒时房价也在蝴稳中有升，危人们所能承吊受的购房单帅价也会有所惨提高。怨15、被访三者购房选择村面积分析婶从上图可以绍看出，选择拾110纽-130平捐方米带面积段的客立户所占比例赏最多，达到驳了29%。榜在这一面积苍段的房型中万，可以是二伞房，也可以友是三房，因来此选择它的伯客户也最多农。其次就是环91树-110平往方米棕的面积段，辈占了总数的甩26%，这奥一面积的房促型基本是以椅二房为主，最而相对三房宏来说它的总老价又低，因湿此也得到了抽为数不少的润客户所青睐棕。而涂50平方米泛以下的房型令除了适合单梦身人士居住鸣外，还具有暂较高的投资港价值，在各昂个楼盘中，横该面积段的胸房型几乎都做是一经面市砌，就马上被间一抢而空，男除了房源数修量较少之外冒，可见其受岔市场喜欢程捕度。设16、被访奇者支付购房拼总额意愿分钥析朝咳从上图可估以看出，有携46%的被绍访者其购房杀总额支付意趴愿在21-供30万之间凝，一般来说向这一总价的愧房型其单价臭一般在25阅00-30棍00元/平砍方米之间。常而选择16闯-20万之吊间的客户在鹿31%。阀17、被访炒者购房信息姑来源分析镰从上图可以焦看出，被访扰者主要的购雄房信息来源榜报纸、占了袍总数的17丈%，而通过泉调查询问我恭们又得知，久《楚天都市吓报》、《长册江日报》和且《武汉晚报老》最为广大颂客户所接受尝。而选择户启外广告、电档视广播和朋坑友介绍的分野别占了15拌%、14%认和14%，加随着房地产栋市场的越来扣越成熟，房圣展会也越来豪越大越多，诊因此也有不屯少客户是通宵过房展会了凭解到购房信汗息的，在本违次的调查对厕象中占了1字1%的比例其。肝18、被访党者对于项目我所处区域房忠价看法分析直从上图可以奉看出，对于射武金堤也就草是本项目所摩这区域的房刊价，有63补%的被访者呆认为其价格苹应该在25防00元以下彻，有33%穷的客户认为炮应该在25电00-30败00元之间什。综观本项奶目，虽然位佛于长江之畔功，但是因地辅块周边的配凤套交通等各议方面尚不成谣熟，因此不绒少被访者认葬为该区域目敲前的房价不跌宜过高。这拖样不但能够崭吸引人气，果提高项目在秃群众中的知乏名度，还能碗为今后项目锅价格的提升稿打下基础。轧19、被访颈者购买本案诸原因分析嗓从上图可以福看出，若选柔择购房本案尖，有30%令的客户是因舞为首次置业矛，有27%任的客户认为掩本项目有投厉资潜力，2礼4%的客户花是因为二次载置业。可以朝看出，本项著目不但适客绍户自住，还兽有较大的投释资潜力。逝二、交叉分状析五1、购房选殃择区域专——尺现居住区域棒交叉分析创滥从上唉图可以看出父，武汉市民请购房时的地毅域观念还是悠比较强的，款像汉口和汉良阳的客户其灯购房首选区朋域是在汉口荣汉阳地区，泊而选择武昌末中心区的也纯是以武昌区睡的客户最多成。从前面的刘分析我们已史经知道，若烟让武汉市民耳选择购房区伍域，最为看巧好的是水果靠湖区域，而改在该区域中通，又以青山贿区的客户最和多。而选择赴作为本项目蹦所在地即武察泰闸区域的胀客户中，来期自洪山区的洁占了最大的熄比例，来自幸青山区的也膝占有一定数庸量。遮2、购房选色择区域搅——殿家庭月收入宫交叉分析株奔从上湿图可以看出谊，在选择水能果湖区域的节客户中，月跳收入在45亦00-55加00元之间济的客户做占抛比例最多，约其次是35才00-45纲00元之间淹的客户。而桥选择武泰闸螺沿线的客户似中，所占比昆例最多的是秃月收入在2夕500元以疲下的客户。涝由于本次7预500元以戚上的客户样逮本容量过较露小，在本图者中不能完全老反应真实情睡况。但可以飞看出的是，瓜中高收入群桌体在购房客隔户中占有大受部分比例，侦而中低收入裹群体为改善息其现有住房胖水平，随着抹自身收入的壶不断提高，劳也在购房客樱户群体中占裁有重要地位消。君3、购房选锦择区域狡——挪购房所选户傅型交叉分析谦从上图可以锋看出，在大尽部分区域中忆都是选择二忍房二厅一卫裤的客户所占历比例最多，目其次是选择膊三房一厅一指卫的客户。缩大面积房型隐主要是集中响在洪山区和暖青山区。水狗果湖区域中谣三房二厅二石卫的房型说脏占比例最多轰，其次是三席房二厅一卫矿。前面的分稼析中我们已者经知道目前扮市场上最为纺市民所青睐扣的是二房和默三房的房型杨，而大部分诞楼盘也正是握以这两种为桥主力房型推话向市场。济4、购房选优择区域向——基所能承受单间价交叉分析撑从上图可以办看出，购房纠选择水果湖急区域和汉口无汉阳区域的私客户其所能筒承受的单价在较高，而这驰两个区域也丧正时当今武谦汉高价房集邪中区域。选映择武泰闸沿恨线的客户起育所能承受的脊房屋单价最户多的是集中薄在2500狮元以下，可梨以看出该区骨域目前的房日价相比较武范汉其它区域必来说还比较姻低，早晨这靠种现象是多喝方面的原因怜，但同时也县说明该区域劈具有较大的档上涨空间。肃5、购房选伶择区域津——削购房选择面妄积交叉分析浆崭从上融图可以看出助，选择南湖附区域的客户四其购房所选角面积更多的翼是集中在2仆00平方米熔以上的复式客和90-1晓10平方米民的二房；选替择水果湖区县域的客户其菌购房所选择马面积最多的萌是集中在1屿10-13矮0平方米面弄积段。而选惨择武泰闸沿壳线的客户，冠所选择的房套型面积最多昌的是集中在蹲71-90深平方米段，艇而选择50腰平方米以下戴及50-7蝶0平方米面扔积段的也不胳在少数。元6、购房选串择区域看——恶购房总额支苗付意愿交叉巾分析凤从上图可以嫁看出，选择冒汉口地区的普客户其购房缓总额支付意乏愿都较高，怕基本都在4背0万元以上疮，这主要是浸因为该地区也的住宅单价疏本来就高，草而来此购买怎的客户都具景有较高的收冲入，因此他墙们的支付能绳力也相对较蛙高。选择武铜昌中心城区坊的客户其支欺付意愿基本坛都在40万原以下。狡三、需访市捎场今后走向软及预测策经过一段时沉间的调查，乐我们认为随甲着武汉房产库市场两年来列特别是去年道下半年的高欣速发展，武枝汉地区购房娃客户的需求浙也处在迅速课的转变，以揪往的购房思好路会受到颠盏覆。总结起眉来，我们有如以下几点预台测：械客