-第7讲 创业的步骤

第七讲创业的步骤第一节创业计划书第二节创业融资第三节组建团队第四节创业步骤第一节创业计划书一、创业计划书的概括及框架二、创业计划书的主要内容三、创业计划书的详细内容一、创业计划书的概括及框架什么是创业计划书1为什么要写创业计划书2创业计划书的一般框架3创业计划书是用来吸引投资者并从投资者那边获取资本的一个基本性文件，是创业者或许创业团队为了达到融资的目的或许其余发展目标，在经过先期对项目调研、项目分析、盈余模式设计后并采集与整理有关资料，依据必定的格式和内容的详细要求撰写的全面显现公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面资料。(一)什么是创业计划书对于创业者来说，创业计划书的作用尤其重要。一个酝酿中的项目常常很模糊，经过拟定创业计划书，把正反原因都写下来，而后再逐条斟酌，创业者这样就能对这一项目有更清楚的认识。创业计划书的价值就在于对决策的影响，就这点来说，创业计划书的价值是无法衡量的。（二）为何要写创业计划书5.附录2.扉页1.封面3.目录4.正文（三）创业计划书的一般框架封面编号保密等级标题：某某公司的创业计划书落款：公司名称时间：扉页上半部分：保密要求，或供应机构简介下半部分：供应机构联系方式正文概括产品与服务产品制造市场分析市场营销管理团队财务管理风险控制附录公司有关资料生产、技术和服务有关的技术资料市场营销有关资料财务有关资料等二、创业计划书的主要内容1．计划摘要2．企业简介3．产品/服务介绍4．目标市场5．营销策略6．竟争状况7．创业团队8．财务管理9．风险评估10．企业发展目标三、创业计划书的详细内容创业计划书模板范文.doc12创业计划书的写作技巧(二)创业计划书的写作技巧创业计划书的写作要素“8C”法2创业计划书写作的“十要”、“三不要”11．创业计划书写作的“十要”、“三不要”1①要内容精简；要说明公司的状况和目标；要让读者在第一时间认识公司的业务种类；要说明为达到目标所所拟定的策略和战术；要陈说公司需要多少资本，用多久，如何用；要提交公司的经营风险；要有详细资料，有依据和有针对性的数据必不可少；要让投资者确信投资后能获取丰厚利润；要有一个清楚并吻合逻辑的投资者撤掉策略；要预备额外的拷贝件以及有关财政数据。1．创业计划书写作的“十要”、“三不要”②不要使用过于专业化的术语形容产品或生产运营过程，尽可能用平时易懂的语言，便于阅读者理解、接受；不要使用含混不清或无的确依据的陈说或数据；不要欺骗读者，隐瞒事实实情。2．创业计划书的写作因素“8C”法①Company(公司/团队)②Concept(概念)--产品③Customer(顾客/市场)④Competition(竞争)⑤Capabilities(能力)⑥Capital(资本)⑦Conduct(经营/管理)⑧Continuation(永续经营)第二节创业融资一、预测启动资金二、主要的融资渠道和方式一、预测启动资金启动资金的概念

启动资金是指企业开业初期运作所必需的资金，包括企业设备、设施的前期投入和开业准备及初期运作所需的各种资金。

预测资金需求方法1．请教专家2．行业分析3．目标企业类比4．逐项罗列如健身中心固定财产投资测算表项目费用（万元）购置地3亩65房屋建设75平方米225设备160投资总额450二、主要的融资渠道和方式（一）自筹资金（二）直接融资（三）间接融资（四）租赁（五）创业租赁（六）政府扶持资金第三节组建团队确立创业团队

1组建公司团队2公司团队企业文化建设3团队精神和团队管理4一、确定创业团队3．参与创业团队的成员最好有丰富的阅历和经历。1.创业团队成员每人至少能够承担一项职能性管理工作。2．要求创业团队成员之间能够进行有效的沟通。4．参与创业团队的成员必须有足够的心理准备。5．团队成员要有一定的学习能力及创新能力。6．团队成员之间的差异不要太大。(一）创业团队成员选择1．掌舵人2．策划人3．技术管理人4．研发人员5．生产管理人员6．营销管理人员7．人力资源管理人员8．财务管理人员9．信息与知识管理人员10．公共关系管理人员（二）创业团队成员分工二、组建公司团队组建公司团队步骤1．明确公司发展目标2．确定公司招聘什么样的人才3．对公司管理层进行设计4．明确各部门的职责5．制定完善的可操作的组织机构通用电气公司的目标总裁韦尔奇给通用电气公司所有员工拟定四项目标：通用的每一种产业，都一定在同类产品中处于世界第一或第二的地点应当将其所有资源集中于真切能产生增加的产业和业务方面一定完全改变公司传统的产业结构，大幅度提高科技产业和服务业在公司所有产业中的比重要实现高于美国公民生产总值增加率的发展速度。20世纪90年代实现目标，1995起成全世界最有实力的公司。联想公司柳传志“中国有好多优异的人才，这些人才好似一颗颗珍珠，需要一根线把他们连结起来，构成一条漂亮的项链。这要项链就是公司的共同目标。这个目标能引导大家共同去追求、去努力。”====招聘适合自己公司发展的人才，为共同目标而努力。三、公司团队公司文化建设公司文化是现代公司管理理论和管理方式的重要内容，其丰富的内涵、科学的管理思想、开放的管理模式、柔性的管理手段，为公司团队的管理创新开辟了广阔的天地。公司团队应的确重视公司文化的建设，真切为公司团队健康发展注悠久久的文化推动力。公司团队的发展靠的是核心竞争力，核心竞争力来自技术，技术来自管理，而管理靠的是公司文化。没有公司文化也就谈不上核心竞争力。公司文化包含以下内容5．公司团队制度4．公司团队伦理道德2．公司团队的价值观3．公司团队目标1．公司团队精神1．公司团队精神公司团队精神是公司文化中的实质因素，是公司员工的集体意识，它反应了公司员工集体理想的信心和追求。公司团队精神又称为“公司文化的灵魂”。因为文化是人类的生活方式，而只有那些有有利的、有价值的生活方式才可能在集体中频频出现，因则价值观在文化中占有核心的地位。相同，公司团队的价值观在公司文化中也起着核心的作用。能够说，公司文化的所有内容，都是在公司团队价值观的基础上产生的，都是不同领域的表现或详细化。所以研究公司文化的很多人都把公司价值观称为“公司文化的基石头”。2．公司团队的价值观牛根生牛根生的经营理念是,“小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人”。“财聚人散,财散人聚”。他的创业精神是“这世界不是有权人的世界,也不是有钱人的世界,而是居心人的世界”。“想过成功,想过失败,但向来没有想过放弃”。“只为成功找方法,不为失败找原因”。他的处世原则和用人标准是:“君子记恩不记仇,小人记仇不记恩。君子和而不同,小人同而不合”。“用事业留人,用感情留人,用适合的待遇留人”。“有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制录取;无德无才,果断不用”。3．公司团队目标所谓公司团队目标，简单地说，它是指公司团队在较长时间内的发展方向和展望的经营结果。公司团队目标是公司团队行动的指南，它能够当作是一种公司团队的看法形态文化，所以有“公司文化的指示灯”一说。蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来拟定发展战略，增强学习型公司文化建设；用创新的方法，整合全世界有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。4．公司团队伦理道德公司团队伦理道德的整个系统中包含公司道德意识、公司道德关系、公司道道德为等，很明显，公司团队道德是社会道德的一部分。当一个公司团队建立起与社会道德符合的伦理道德观时，便拥有强盛的舆论拘束力和商业信用。能够说公司团队伦理道德观就是“公司文化的行为规范”。5．公司团队制度公司团队制度文化是公司团队在长远的生产、经营和管理实践中生成和发育起来的一种文化现象。它既是公司团队为实现其盈余目标，要求其成员共同恪守的做事规程，又是办理其相互之间生产关系的各种规章制度、组织形式的行为准则、行为规范。它在实践上表现为带强迫性质的义务。它是“公司文化的准则”。蒙牛制度文化在蒙牛,每个工厂车间,每个部门都挂着“oec管理核查栏”,它由目标系统,日清控制系统和有效激励体制构成。日清栏上每日有员工的表现状况,并对员工的行动提出夸奖或责备,并且作为奖罚的依照。当月核查不合格,一定变换岗位。二次核查不合格,公司就赐予除名。四、团队精神和团队管理所谓团队精神，就是团队成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿作风。简单来说是就大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。四、团队精神和团队管理团队精神的作用（一）团队的管理（二）（一）团队精神的作用1．团队精神具有目标导向作用2．团队精神具有凝聚作用3．团队精神具有激励作用4．团队精神具有协调作用团队精神的内容忠诚度相互尊敬团队成员对团队事务充满活力（二）团队的管理1．建立共同的团队目标和远景2、鼓舞团队成员主动为团队目标献计献策3．明确团队成员的角色4．引导团队成员相互交流5．相信团队成员6．鼓舞成员勇于发布自己的看法7．学会赞叹员工8．主动倾听建议9．主动和团队成员谈论问题第四节创业步骤命名1选址2企业形式的选择3企业登记注册及管理4一、命名公司命名对一个公司未来的发展而言，是至关重要的，因为它不但关系到公司内行业内的影响力，还关系到公司所经营的产品投放市场后，花费者对本公司的认可度。假如公司有一个吻合行业特点、有深层次的文化底蕴、又叫得响的名称时，公司的竞争力就明显有差异于行业内其余公司，为打造有名质量牌确定了基础。公司/商店命名重点1．简短明快。2．符合公司/店铺理念、服务宗旨以及公司/店铺形象的朔造。3．具备自身的独特性。4．响亮震憾，易于上口。5．应用字吉祥，给人美感。6．展示一种深厚的文化艺术底蕴。7．遵守相关规定。二、选址选址的几个要点1．商业活动频繁2．人口密度高3．顾客流量大4．公众聚集5．同类店铺多6．交通条件好7．目标客户群集中三、公司形式的选择（一）个人独资企业（二）合伙企业（三）有限责任公司（一）个人独资公司1．个人独资企业的基本条件①投资为为一个自然人②有合法的企业名称③有投资人申报的出资④有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件⑤有必要的从业人员2．个人独资企业的优点①容易组建②具有完全的决策权③可以从企业发展中获得100%的好处（二）合伙公司1．合伙企业的基本条件2．选择合伙对象的基本条件3.合伙企业的优点1．合伙公司的基本条件①有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者②有书面合伙协议③有合伙人实际缴付的出资④有合伙企业的名称⑤有经营场所和从事合伙经营的必要条件2．选择合伙对象的基本条件①合伙人一定相互相信，做到亲密配合。②性格适宜。③要适合地办理合伙协议问题。3.合伙公司的优点①成立合伙公司的手续简单，特别便利。②假如合伙人都对公司投入资本，合伙公司能够获获得许多的启动资本。③合伙人之间能够形成技术互补。④合伙人之间能够相互增强信心，共同分担责任。⑤与有限责任公司对比，合伙公司在公司管理制度、会计财务等方面能够相对简单一些。（三）有限责任公司1．有限责任公司的基本条件①股东符合法定人数。②股东出资达到法定资本最低限额。③股东共同制定公司章程。④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构。⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。（三）有限责任公司2．有限责任公司的优点①公司成员（董事