机械行业企划部门培训课程

1企划部门培训课程企划部门的基本素质2企划部门的基本素质企划部门的定位企划部门的功能与职能企划功能的构成企划部门在公司的角色企划经理应有的知识企划的创意过程如何创造成功的畅销产品如何制定有效的市场策略如何成为优秀的企划经理企划部门的日常工作3企划部门的职能促销功能通路促销（厂家进货奖励）经销点促销现场会促销消费者促销4企划部门的职能广告功能广告制作媒介宣传公关赞助（文体活动）

5企划部门的职能市调功能市场调查消费者调研零售调研市调功能市场调查消费者调研经销商调研

6企划部门的职能品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉

7企划部门的职能产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定8企划部门的职能产品管理销售定位毛利设定通路价格产品管理销售定位毛利设定通路价格9企划部门的职能销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效10企划部门的定位广告功能广告制作媒介宣传公关赞助促销功能通路促销经销商促销（展会现场会）消费者促销市调功能市场调查消费者调研经销商调研品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定产品管理销售定位毛利设定通路价格销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效促销经理广告经理市调经理产品经理销售经理广告促销经理市场经理品牌经理企划经理/营销经理营销总经理11企划部门的功能与职能

总部——品牌规划工作项目协助部门设定品牌定位、个性、形象广告公司制定品牌沟通策略和创意表现广告公司规划品牌视觉系统广告公司商标/专利管理（查询/申请/注册）法务12企划部门的功能与职能

总部——产品开发工作项目协助部门新产品、新规格的开发研发/生产/区域企划现有产品的改良：研发/生产/区域企划规划产品成本/毛利/价格生产/销售/区域企划13企划部门的功能与职能

总部——广告促销工作项目协助部门新产品上市推广策略生产/区域企划/广告公司产品包装/广告宣传品/促销品的设计/制作广告公司/

研发媒体的评估和投放广告公司/区域企划规划和执行全国性经销商促销活动销售/区域企划/广告公司14企划部门的功能与职能

总部——市场研究工作项目协助部门市场规模及市场环境研究市调公司竞品的市场动态及占有率销售/区域企划产品性能测试产研/市调公司广告效果跟踪调查区域企划/广告公司新产品的上市跟踪调查销售/区域企划/市调公司消费者行为态度调查/通路和经销商研究市调公司15企划部门的功能与职能

总部——系统管理工作项目协助部门总部及区域企划组织架构/人员培训人力资源总部及区域企划作业规范企业管理16企划部门的功能与职能

区域——产品管理工作项目协助部门制定产品在各区域的行销策略/产品组合（城市规划/通路重点/价格结构/推广重点）总部/销售新产品上市计划总部/销售新产品上市追踪销售现有产品市场反映及建议销售规划及控管产品年度预算(成本/毛利/费用/损益)财务17企划部门的功能与职能

区域——广告促销工作项目协助部门收集广告媒体资料并提供广告建议广告公司广告宣传品/促销品的采购/发放/库存生产/采购规划和执行各产品经销商及通路促销活动销售规划和执行各产品地区性消费者促销销售监督和控制区域促销费用财务18企划部门的功能与职能

区域——市场调研工作项目协助部门铺货率调查市调公司竞品的市场动态/通路和经销商调查销售产品性能测试营销/研发消费者产品回馈调查销售19企划部门的功能与职能

区域——其他工作项目协助部门产销协调工作销售/生产消费者投诉追踪品保/销售业务人员的招募、培训和管理销售办理相关证件（卫生/准销/公证等）品保20企划功能的构成概念的形成策略的制定市场资料库市调人员销售人员消费者资料市场资料行业资料法律规章技术资料库研发人员生产技术人员设备技术资料工艺制程资料采购部件资料21企划部峰门在公识司的角绣色企划生产财务供应商采购经销商消费者研发销售22企划部匆门在公丙司的角表色决策者分析者协调者领航者资源分配削者创新者23企划部击门在公骂司的角愿色----朱--足球对场上的中凡场销售销售品质品牌力产品力广告力促销力采购生产研发人事财务24企划人员晌应有的知尖识每天看恶报纸、在杂志，桃吸收新钳信息产品知灯识技术知罢识生产知忠识原材料籍知识产业知识消费者哭知识竞争者知穷识市场知匠识销售知趴识财务知叼识流行知识广告知识广告制俭作知识印刷知识媒介知识知识广锦度重于多深度，据专业化长与多元秒化知识装并重25企划的创坦意过程创骗意幻想右脑创意灵感偶然30%水平思考科学左脑推理思考系统70%垂直思考26企划的创零意过程右脑是可青以训练的27企划的殿创意过随程原材料选定功能及品质决定尺寸选定产量选定样式选定色彩选定开发目梳标产品概念(产品激化)营销目立标商品概必念品牌/产品定位目标消费群价格策略通路策略广告促销策略(商品倒化)命名包装文案要点设计风格媒介选择沟通目标沟通概念(信息返化)28企划的创僚意过程产品概贞念商品概累念沟通概念开发什辽么样的圣产品把产品绘放在什致么样的亩市场上对消费者纹有什么样漂的意义用什么样灵的内容和鄙语气来说群服消费者产品概仿念技术面生产面企业可分以生产深的东西商品概念市场面企业可曲以卖给盈消费者热的东西沟通概待念消费者消费者昼愿意购汇买的东招西29如何创造损成功的畅蹦销商品要在激渔烈的市狮场竞争拣重取得堡胜利,三者缺祸一不可悬。——强怠而有力携的产品窑概念——符违合市场蛋需求的括商品概萍念——清楚亭而有效的广沟通概念创造成弄功的畅临销商品扛，乃企挽业发展稀最优先折关键点罗。30如何创造磁成功的畅偶销商品新产品上市成功率10%以下新产品持续在市场生存3%以下31新商品颗无法成租功的原系因产品不符合产品概念的要求研发人员的失误产品概念和商品概念不一致研发/企划人员的失误不适当的商品概念企划人员的失误商品概念和沟通概念不一致企划/广告的失误不明确的沟通概念广告人员的失误32价格战通路战品牌战品质战如何制葬定有效铲的市场隔策略★所有的旅市场分类军都必须面彻对品质战俭和成本战侍的激烈竞惊争。★全国炊市场/撞区域市去场/城价市市场拉销售部百市场/用营业所运市场策琴略。消费群分类低消费能力消费群分类中低消费能力消费群分类中高消费能力产品分类低价格产品分类中价格产品分类高价格33如何成为向优秀的企庸划经理勤于系快统化思贼考市场的苗敏感度勤跑市场善于沟通撒协调坚定自信响有说服力赴的风格主动负失责进取希的风格勤于吸删收新信集息善于与团奔队合作贯彻执穗行到底训的风格善于带以动团队三士气流行的攀敏感度数字的敏丈感度34企划部鲜门的日芦常工作---讽-品牌县管理品牌殊管烈理设定每个朽品牌的定航位及策略定期追踪跳定位及策众略的适当抗性随时维护奏品牌形象确保品牌挖视觉的一悄致性千万不胜要经常泻改变品牌定位品牌标语品牌形象品牌个性品牌标志品牌名称品牌策略35企划部门练的日常工酷作----宁产品管理产品名规划目标市场广告沟通产品名称产品卖点产品标语包装设计产品定位不要贪多清晰明确独特•实质利著益坚持一矛致性信息重要毫性顺序单一信亭息独特•通俗好捕记36企划部陡门的日政常工作----悠产品管理产品损益成本分析毛利分析产品贡污献分析通过对销骡量的横向与要纵向比这较分析走榨势、差奏异发现产岸品问题舒点发现产品则机会点37企划部门证的日常工浩作---漂-产品里管理零售价及镇通路价格游结构走势批分析产品与竞驾品的竞争碑力差异分手析产品力分枝析追踪价锐格波动擦幅度及震走向综合产急品与竞喂品的差椒异度为提升驳产品核膏心竞争浆力提供与依据价格分都析38企划部门赔的日常工折作----台产品管理绑（产品损恒益分析）39企划部狂门的日助常工作---惭-产品满管理（均价格分街析）40企划部馋门的日凉常工作---停-产品崭管理（怖产品力脱分析）福满多康师傅三鲜伊面华丰加量25%华丰好滋味康师傅72克单包料(口味普通)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元(促销O.6元)87克单包料(口味普通)0.6-0.7元(促销0.8元)87克二包料(口味普通)0.6-0.7元(促销0.8元)95克三包料(口味普通)0.6-0.7元(促销1.5元)72克三包料(口味清淡)0.6-0.7元(促销1.5元)89克三包料(口味最好)0.7-0.8元89克二包料(口味普通)0.7-0.8元(促销0.5元)75克二包料(口味较好)0.7-0.8元85克二包料(口味较好)0.7-0.8元增量20%增加酱包加克重,三包料粉包加蔬菜油包改酱包,三包料金装系列华丰高汤面饼促销1元

1999年2000年2001年2002年41企划部瘦门的日需常工作---晶-产品锅管理新产品上市跟踪产品销售倒状况产品促销牲效果评价市场反映对新产品柿上市三个俗月的追踪颤，及时发蜻现问题筹点。迅速做出会反应，建归立应对体宇系。改善建革议/后间续对策产品分严析4P策略竞争品牌产品跟踪及时了解劫竞品最新凤动向。为制定合绑理有效的组行销策略提供依接据。42企划部屈门的日冰常工作----抽产品管理幕（新产品笋上市跟踪蜘）43企划部写门的日竿常工作----扎产品管理秀（竞争品询牌产品跟情踪）44企划部盖门的日妖常工作----启市场管理通过对销待量的横向芝与纵向比较,分江析走势、丽差异发现销奖售问题皮点销量分析产品销售走势分析主要城市的销售趋势达成差异分析与对策销售比较分析产品的生意来源分城市别产品的生意来源分通路别通路分析了解生建意来源放，产品捕走向了解通进路结构45企划部央门的日决常工作----担市场管理留（销售分嚼析）46企划部门奋的日常工管作---冤-市场尘管理（育销售分膛析）47企划部门喂的日常工厘作---著-市场氧管理（色销售分弃析）48企划部门送的日常工剥作---伍-市场次管理（腹销售分烫析）49企划部惩门的日伏常工作----源市场管理悼（通路分味析）50企划部门洋的日常工仿作----算广告促销骨管理促销分析主要活动内容与预期差异/活动效果评估年度累计费用率分析费用率/单箱费用分析广告投放方式广告费用分析广告分析投放效果评估通过对促库销的规划缴和总结，分析促志销效果辛。为今后淋促销规拾划提供浇经验。改进产威品推广摘策略通过综经合评估堆，分析抱广告投放效贪果。改进产品利广告策略51企划部陈门的日允常工作---亚-广告言促销管霜理（促宏销分析脏）52企划部门饿的日常工辨作----栗广告促销摄管理竞品行销攻势竞品价格系统竞品对消费者的促销方式竞品在区域的媒体攻势竞品在各级通路的促销组合及时了猜解竞品祖最新动哄向。为制定瞧合理有超效的行赌销策略提供依据笑。53企划部隐门的日粱常工作---月-广告绕促销管铲理（竞炕品行销太攻势）54企划部门忆的日常工腰作----陪