区域经理岗位职责

精品文档-下载后可编辑区域经理岗位职责区域经理岗位职责1

为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商带给优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：

1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

4、帮忙经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的状况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的'开展及终端跟进，掌握时机，带给货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

12、出差期间，持续与公司联系，及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。

区域经理岗位职责2

1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;

2、新客户的'沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现;

3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实;提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、对销售的全过程负责

5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;

6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。

区域经理岗位职责3

1、根据公司销售规划、任务目标，制定个人的'销售计划，量化销售指标;

2、主导/配合销售团队完成销售业绩，协调处理各类市场问题;

3、搜集项目信息、掌握市场动态，完成预期销售目标;

4、负责区域客户拓展、开发、关系维护，并保持良好合作;

5、负责区域内相关项目的洽谈、应标工作(含商务及技术标书的制作)、项目执行及回款工作。

区域经理岗位职责4

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

任务:

1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

3。组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

4。每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

5。与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务:

1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

3。组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

4。根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

职责三

保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

任务:

1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

2。组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

3。依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

4。检查区内各店经营部门的.各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

职责四

负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

任务:

1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

2。审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

3。组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

4;根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

5。组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。

区域经理岗位职责5

1、营业部营销体系的建立、管理和完善工作;

2、营业部营销团队及营销组织的建设、支持、管理和培训工作;

3、落实总部下达的营业部营销政策和考核任务，拟定并组织营业部财富管理营销策略、计划的`实施，追踪市场动向，并依据环境变化，及时作出相应调整;

4、跟踪、检查、督导各营销组织经营目标的进展状况;

5、审核营销组织设立、变更、撤销等相关文件;

6、发掘和培养各类营销专业人员;

7、协调营销中心内部组织和人员关系，协调营销中心同客服中心等部门和人员之间的关系;

8、拟定营业部各类营销管理办法;

9、与营业部签订的经营管理《目标责任书》中设定的经营目标并组织落实。

10、完成公司及营业部安排的其他工作。

区域经理岗位职责6

1、具备较强的市场开拓能力，负责重要客户的开发及维护

2、按照公司的远景规划及销售目标、销售政策，规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养、渠道客户开发建设工作；

3、销售业务管理，按照公司要求完成月度、季度、年度销售目标；

4、高效执行力，严格执行公司的销售政策及产品价格体系。

5、独立策划月度、季度促销活动的能力，要求执行、监督、管控与后期评估的能力。

6、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。

7、指导、协助省区其他销售人员做好销售推广工作。包括：指导渠道经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作。

8、根据市场的特点及经销商客户的特点，适时进行合理的市场调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。

9、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作。

10、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养。

岗位描述：

1.有三年或以上母婴类别销售经验并有相关渠道资源；

2.负责线下实体店渠道开发及销售跟进；

3.执行销售工作，完成销售目标；

4.负责门店培训工作；

5.制定工作进行月底总结，月度计划，数据分析；

6.负责市场信息的收集及竞争对手的.分析，及时掌握市场动向，满足客户需求；

岗位要求：

1.积极主动，沟通能力和说服能力强，具备综合处理问题能力；

3.诚实勤奋，工作认真仔细，有责任心和良好的客户服务意识；

4.具有吃苦耐劳精神及敬业精神，具有一定的抗压能力和坚强的意志力；

5.具有良好的市场观察力和分析力，能独立完成工作；

6.勇于挑战高薪，公司提供完善的晋升机制和培训体系。

区域经理岗位职责7

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标;组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收;

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的.重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

区域经理岗位职责8

岗位职责：

1、熟悉服装行业店铺人员、货品管理;

2、对服装零售行业销售市场具备一定的洞察力、了解市场动态，具备销售分析及销售管理较强的努力;

3、各商场店铺的活动谈判，保证及时、准确的汇报至上级领导，建立及维护公司与商场之间的良好合作关系，与商场沟通过程中，一切谈判建立在维护公司利益的基础上，取得达成共同协议;

4、巡店过程中定期抽查店铺账目及货品情况，如有异常及时上报，及时审核公司oa系统单据，确保店铺数据的`准确性;

5、负责新开店前期筹备，跟进与落实，保证新店按计划准时开业，负责店铺装修维护工作的跟进落实，确保工程验收单提交的时效性，并跟进整改进度;

6、负责员工激励，培育核心员工，降低核心员工的流失率，辅助培训部监督指导店长定期对本店员工根据品牌文化进行业务技能，销售技巧的培训，激励员工挖掘潜力，辅助培训部对培训内容进行跟进，使店长不断提高素质和业务能力。

任职资格：

1、热爱服装零售行业，至少5年品牌多店铺管理工作经验;

2、抗压及适应能力强;

3、诚实踏实肯干;

4、沟通及语言表达能力较强;

5、熟悉北京服装零售市场;

6、大专以上学历。

区域经理岗位职责9

职责描述:

1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的签订执行;

2.根据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际情况,制定工作计划并落实;

3.负责国际展会的参展,国际市场的客户拜访等;

4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的`市场开发及拓展。

5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。

任职要求:

1、俄语专业,熟练运用俄语

2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场

3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作

4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力

5、优秀的应届毕业生亦可

区域经理岗位职责10

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的'合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

区域经理岗位职责11

保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

任务：

1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

3、依据公司各类作业手册的.要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

任务：

1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

4、根据上级要求制