农夫山泉广告策划书

书1：1：词农夫山泉广告词你每喝你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱……““为了健康，你应该测一测，你喝的水!”““农夫山泉有点甜”水为水为茶之母沏茶之沏茶之水井井水为下江江水为中山泉为山泉为上农夫农夫茶于于山之颠取取水之源用十用十好沏十好茶用心沏好茶用心沏好茶好好水 好茶好人喝21、于山之颠，取水之源。1、于山之颠，取水之源。2、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。2、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。3、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。3、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。4、农夫山泉有点甜。4、农夫山泉有点甜。5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。5、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。6、水为茶之母，沏茶之水。6、水为茶之母，沏茶之水。7、为了健康，你就应测一测，你喝的水!7、为了健康，你就应测一测，你喝的水!8、井水为下，江水为中。8、井水为下，江水为中。9、用十分好水沏十分好茶。9、用十分好水沏十分好茶。10、山泉为上，农夫茶。10、山泉为上，农夫茶。331、我的美丽水护养。2、农夫山泉有点甜。2、农夫山泉有点甜。3、每天喝一点，健康多一点3、每天喝一点，健康多一点4、健康新生活，从喝岩涌泉开始。4、健康新生活，从喝岩涌泉开始。5、山泉为上，农夫茶。5、山泉为上，农夫茶。6、喝一口，爽一下。6、喝一口，爽一下。77、，xx，。88、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。99、水为茶之母，沏茶之水。1010、好在天然，贵在品质1111、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。1212、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。1313、于山之颠，取水之源。1414、水的质量决定生命的质量。1515、井水为下，江水为中。1616、用十分好水沏十分好茶。1717为了健康你应该测测你的水！1818、高“硅”好水，天然珍宝。1919水之真谛在于纯净天然！2020、优质天然矿泉水。2121大地的乳汁育代子女2222、高山觅流水，知音在人间。23、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。23、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。24、东方魔水，xxx至尊。24、东方魔水，xxx至尊。25、龙门清泉，听得见的好山好水！25、龙门清泉，听得见的好山好水！26、18。云南山泉水回味甜。26、18。云南山泉水回味甜。27、地下深水，喝的就是滋味27、地下深水，喝的就是滋味282818工！天然的弱碱性水，农夫山泉。29、十姑洞，喝得出的'感动！29、十姑洞，喝得出的'感动！30、上善若水，回味无穷！30、上善若水，回味无穷！44农夫山泉之争报》与厂家闹得不可开交。报》与厂家闹得不可开交。声称损失严重，于是向法院提起诉讼，索赔六千万元。声称损失严重，于是向法院提起诉讼，索赔六千万元。而而且称比美国的 FDA瓶装饮用水标准还要严格。据报道，农夫山泉的董事长钟在发布会现场，手里还晃出一份标准书，说“这是我们执行的高标准”。但《京华时报但《京华时报》质疑说，既然高，为什么不发给到场记者看？为什么在北京质监局报备的不是国标、而是浙标？钟则称“企业标准不宜对外公开”。双方争执的标准问题双方争执的标准问题，虽然对于普通消费者而言如同雾里看花，但作为市场的监管者，质检或卫生部门有责任告诉消费者实情。不仅公布企业到底报备了什么标准，还要随时抽检产品以验证是否符合其声称的标准。如果质监、卫生部门一直作壁上观，任双方撕破脸皮这么斗下去，对消费者、对争执双方都不是负责的做法。我个人感觉我个人感觉，《京华时报》对农夫山泉的质疑，即便是说错了，无端生事的可能性也不大又不正面回应媒体质疑的情况下，误解在所难免。恰好，我对恰好，我对农夫山泉也有个疑问。比如农夫山泉称自己的天然饮用水来源于水，地说：，的。”不不说还好，一说我反倒不敢喝了。为什么？很简单，为什么？很简单，我根本不相信千岛湖、万绿湖、丹江口水库里的水能直接地方，就面还有安徽的黄山市数十万人口，丹江口上游更有湖北的十堰市、陕西的汉中市和安康市等近千万居民，万绿湖上游有广东的新丰县，起码也有百万人。难道这面还有安徽的黄山市数十万人口，丹江口上游更有湖北的十堰市、陕西的汉中市和安康市等近千万居民，万绿湖上游有广东的新丰县，起码也有百万人。难道这些上游地区的人们从来不往河里排放污水？即便他们不主动排放，下雨天雨水就不会把垃圾冲进河流？有污水垃圾冲进来了，还能是天然纯净水吗？但问题是，它的广告说的就是“搬运”，而不是生产，我还真不敢问，怕的就是但问题是，它的广告说的就是“搬运”，而不是生产，我还真不敢问，怕的就是它“言行一致”。【【原载 5月 9日《中华工商时报・观点》本刊有删节】5康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮5康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮用水市场 16%的份额，只是，在康师傅快进的路程中，总是有‘乌云遮顶’。有报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。去年 8去年 8月水源门事件中，康师傅承认杭州生产基地所生产的矿物质水，是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂――包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及王老吉。添加门让康师傅旧伤未愈，再添新伤。康师傅说：这是行业的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：“大家都家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水。” 尼尔森公布的“12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率――按销售额计算，从的18.1%跌至 0的 %，成为行业第二。另据康师傅最新公布的年报，自遭受“水源门”事件后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“水源门”事件，策划者是农夫山泉，为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自己的潜在规则，没有必要为打击竞争对手而进行负面公关，行业竞争需要的正常手段，需要理性竞争。这种手法必将引火烧身！三聚氰胺三聚氰胺事件是牛奶行业的潜规则，若不是有小孩死亡，还将潜规则多久？在瓶装水中在瓶装水中，添加对消费者身体有害的物质――是不是没喝死人，都算是好企业？此事应理性的看成：不管是消费者因自身受害扒下企业的皮也好，还是行业竞争让潜规则浮出水面也罢。企业首要面对的问题是，你有没有欺骗消费者？误导消费者？消费者对你来说不是第一位的？你骗消费者的钱才是第一位的？你不需要考虑消费者的知情权以及健康问题？农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的优质水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工厂建在优质水源地附近势必会使运输成本大幅上升（这也是农夫山泉的），康师傅、一内，企业市，将自来水过滤净化，然后加入人工矿粉。统一公司并不避讳：“目前国内除了标有水源地的矿泉水外，其余的都是矿物质水。”pH值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源到消费者质疑后，农夫山泉更换自瓶装品牌农夫山泉天然饮用水的“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”：“我们只是大自然的搬运工”！康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。你干嘛将你的尾巴放进饮用水中？如果你没有将尾巴放进瓶装水的业的持续性发展来说，任何黑都是要铲除的。不管是康师傅还是农夫山泉，如果忽略消费者的权益，消费者早晚有一天会遗弃你。66农夫山泉促销方案设计一，网络营销一，网络营销作为电子商务的作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。业界广泛注始实际应用作为年轻技术型企，本公司条件且必要进行积极使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。11网站设计优化1）1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。2）2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。33）44）5）5）网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。6）6）网络速度、阅读习惯等。77）2、搜索引擎广告策划2、搜索引擎广告策划定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3、微信、微博、博客推广3、微信、微博、博客推广作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。二、第三方平台推广策划二、第三方平台推广策划1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。2.农夫山泉与腾讯的合作：农夫山泉2.农夫山泉与腾讯的合作：农夫山泉发现腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的'360度服务也已经深入到年轻人生活的方方活跃程度还是其资源QQQQQzone等都是非常独特和具有创新性的3、电子邮件推广。3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件泛发布邮件信息获得第一（并与电合作，O2O的 ，的 ，合的上互动聆听了解受众享受网络时代便捷同时内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送远方的明信片或份来自朋友或家人手写祝福。在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上 @收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体 O2O的新模式。77农夫ft泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告导 言导 言矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于 9月 26日，原名为生饮用水有限下的农夫山泉，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。xx年xx年10月 9日—xx年10月 29日。 调研地点：、学市。 调研方法：实地考察、网络搜集、阅读文献资料实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容：进一步深入调研，分析营销策略进一步深入调研，分析营销策略。 调研目的：了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。一 一 课题基本情况介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴来自城市自来水。目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴来自城市自来水。目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。二 二 调研情况介绍营销策略营销策略（一）价格。（一）价格。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何矿泉水都难以比拟。农夫山泉现以市场价550ml1.5元每瓶时候超市搞活动的时候1.2元每瓶3。这无疑是广消费者的热爱无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。（二）（二）产品。农夫山泉股农夫山泉股份有限公司成立于 19,为中国饮料工业“十强”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。高质的形象。农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。（三）渠道。（三）渠道。农夫山泉的农夫山泉的销售渠道有以下10种：1， 1， 传统食品，品，品场，品场，市场2，超级市场包括独立超级市场，连锁超级市场，酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。3，3， 杂，包括居民区内，利居民或临时建筑货亭经营品，饮料，烟 酒，调味 品等，这些 渠道分 布广，销售时间 长。4，4， 办公机构 渠道，即各企事业办事 处，团 体，机关 等办公机构公款购买 ，用来招待客 人或家假日 发给职工 5， 部5， 部队军 营渠道，即后勤供应部 ，以解决官兵日 常生活 ，训练及军队请客 ，节假日联欢之需 ，一般 还附设小 卖部 ，主要向部队官兵及其家属 销售。6， 中小学 ，大专院校 渠道，即 中小学 ，大专院校 等住宿 制教育场所 内的小 卖部 ，食堂 ，冷 饮店，主要面向 在校学 生和教师提供学习 ，生活 等方面 的饮料喝 食品服务 7， 7， （市景观，历史景观及各种文化场馆等）市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。8， 为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环8， 为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。 9， 交通窗口渠道，即机场，火车站，码头，汽车站等场所的小卖部以及火车， 飞机，轮船上提供饮料的服务。10，其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场，各种促销活动10，其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场，各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。市场分析与定位市场分析与定位（一）市场分析（一）市场分析农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体受众令们牢牢记住何非同凡响效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。（（二）市场定位。农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖）进行差异化细分，有明确的市场切入点1、1、有点甜 构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。 有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感明水的广告口感，这在是一家 。2、2、的价 ，与众不同的农夫山泉贵品质。 对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。3、3、运动装 出企业对产品严谨认真的态。农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，一一有意识地将运动瓶盖作为 大卖 点推 出， 以致人们以为 是它 的专利 。农夫山泉迅速崛起 ，运动盖这一小小 的技术 装饰 （大大的卖 点）功不可没 。4、款 到4、款 到发货 表 明企业的自信 ，造成供 不应求 的假象 ，使经销商 对农夫山泉的信 心。 对终端管 理，作为 一新兴 品牌，大多数总 是有点底气 不足 农夫山泉反 其道 行之 ，对诊断管 理采用款 到发货 的坚 定政 策，同时配合起 在市场上的造势 ，在短时间 大量 升市场占 有率 终端销售商 对农夫山泉更加具 有信 心。市市场和 消费者类型 （（一） 市场需求情况 好，整体上矿泉好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先的`误区。矿泉前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益，部分品牌矿泉水销量也相当大。（二）产品情况。（二）产品情况。农夫山泉具有得天独厚的水源农夫山泉具有得天独厚的水源：寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水有口碑量逐年攀升表现突出。（（三）消费者类型。校园里校园里面大多在校的学生以及周边农夫山泉的消费群体年龄都集中在 16至 30岁之间。学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开还有一部分消费群是上班族他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的好符合他们的然价格也可以算得是适合他们消费水经济实惠满足人体所需的矿物质适合家庭办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。综上所述，农夫山泉的综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。 （四）营销方案策划。我我将农夫山泉根据以下七点进行营销方案策划：一一、天然理念 ——水源水源生产。每一农夫山泉都注水源地确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地地确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地全部生产过程在水源地完成。全部生产过程在水源地完成。二、二、健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水坚决反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争”最终大获全胜它始终抓住场本——水质因此于水质抓住场本占据龙头老大地位。三、农夫山泉有点甜抓住本三、农夫山泉有点甜抓住本质。说明水质之好以甜说明水质之好含有少量微量元素的水都略微回甜又宣传水源环境自称是“大自然的搬运工。”重点都在水质。四、价格创新四、价格创新——农夫山泉的价格策略分为两个阶段 高价高质阶段养生堂公司以“有点甜”为卖点以差异化营销策略成功推出“农夫山泉”并通过差异化的包装及品牌作迅速奠定了 农夫山泉在水市的高档 、 高质的形象 。差异化也使众多 消费者对其优秀 品质深信不疑 。低 高质阶段从今年 3月开 始农夫山泉进行了 规模 的降 行动降幅达到 30%。降 价使得 市场占有率 迅速上升形 成了低 价高质的品牌差异化。五 、五 、农夫山泉推出“支 持北京申奥 ”活动 农夫山泉一 元一瓶每购买一瓶 就有一 分钱支 持申奥活动等 。借申奥 “事件 ”大肆 宣扬 品牌。六 、六 、赞助法国世界杯，赞助 45界世界乒乓球锦标赛； 20赞助悉 尼奥 运会中国 体育代表团赞助 。七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告不同版本、不同主题的广告七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告不同版本、不同主题的广告轮番轰炸。轮番轰炸。课题调查归纳总结课题调查归纳总结4P4P知识很有用，只是最终是要通过实践来检验的。主题思想定位主题思想定位既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。88地参观体验，心中一直抱有遗憾。终于，7终于，715泉工厂参观：这一天，小记者们在家长和大记者的陪同之下，一起走进了农夫山泉工厂的这一天，小记者们在家长和大记者的陪同之下，一起走进了农夫山泉工厂的大门大门。正对大门的几幅图片记录了农夫山泉近年来的发展历程： 4月 13日，时任浙江省委书记的习近平同志视察了农夫山泉千岛湖生产基地;5月 8日，农夫山泉钟总和建德市相关领导参加了新安江二厂的签约奠基仪式……我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地的知识，还看了关于农夫山泉生产过程的视频，小记者们都沉浸其中不亦乐乎了 !休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过一排的玻璃往下望去，生产机器林立，这些高科技化的机器快速地运作着，很少看到有工作人员在亲自操作的。如果你目不转睛地盯着的话，你会发现它的速度之快真让人晃眼睛。听相关工作人员的介绍，生产农夫山泉饮品总共需要十多个步骤：水处理，水线吹连灌，水线干包……就以水线吹连灌而言吧，它将吹瓶、灌装旋盖工序合为一体，整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良一台产能达每小时 7瓶。我通过玻璃仔细进行观察过，在透明的玻璃罩内装着很多的小红球，这些小红球快速地，瓶装水来的时，我地醒悟过来，原来那些“小红球”就是瓶装水的瓶盖啊!，农夫山泉工厂内不仅机器科技化程度高，同时，农夫山泉工厂内不仅机器科技化程度高，同时其他的能保。比如厂房顶装的聚光板，这些透明的玻璃板，一排排一列列整齐地排列着，晴天的时能很的，厂内十的明不眼 ;阴雨天，厂房内有了它们，不开灯也能很亮堂。……这里这里用 PH试纸对各类水的 PH值(酸碱度)进行了检测，对于工作人员的提问小记者们积极举手回答，同时通过培训室的课堂，小记者们也了解到了许多关于饮用水的知识，丰富了自己的见识。最后，这次参观活动在小记者们的欢声笑语中结束了。这一次活动所带给我的，不仅仅是对于农夫山泉工厂科技化程度高和节能环保的惊叹，同时使我认识到了家乡企业的发展变化之快。我想，从今往后当别人这一次活动所带给我的，不仅仅是对于农夫山泉工厂科技化程度高和节能环保的惊叹，同时使我认识到了家乡企业的发展变化之快。我想，从今往后当别人问起我的家乡时，我终于能充满自信的说一句了：我为我的家乡而自豪!99“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”相信大家对这句广告语并不的居民，我们是无比自豪的。今天，我们《今日建德》小记者团的小记者们，就带着这份骄傲和自豪，走进了农夫山泉水厂进行实地参观。830830首先个视频简单生产过程。然全开放落首先现首先现眼前几个很大很大桶讲介绍滤器它可据说，一台灌水的机器，一分钟可以灌水 130多瓶，这可是人工无法比拟的速度啊。灌好水的瓶子，马上被输送带输送到另一台机器下进行密封。然后是标签度啊。灌好水的瓶子，马上被输送带输送到另一台机器下进行密封。然后是标签的粘贴，最后是包装和储存……所有的粘贴，最后是包装和储存……所有工作都流线完成无须人工操作，既提高了生产效率，还便于卫生和安全的管理。饮料的生产线原理和矿泉水相差无几，也全部是机械化操作。看着输送带上整齐有序的产品，巨大的生产车间，只有几名中控操作人员和质检人员。我们都饮料的生产线原理和矿泉水相差无几，也全部是机械化操作。看着输送带上整齐有序的产品，巨大的生产车间，只有几名中控操作人员和质检人员。我们都惊讶极了。不得不佩服现代科技的先进和农夫山泉的改革创新意识。从一个小小的水厂，到现在的全国各地都有分厂。农夫山泉的成长，不正是我们从一个小小的水厂，到现在的全国各地都有分厂。农夫山泉的成长，不正是我们家乡的一个真实写照吗 ?10107月 15日，我参加小记者团参观农夫山泉工厂活动，一大早，爸爸带着我驱车来到坐落于风景秀丽的新安江畔的农夫山泉二厂，这里水清、风凉、雾奇，群山环抱，美极了。刚到达厂区大门口，刚到达厂区大门口，只见一位年轻漂亮的解说员阿姨向我们迎面走来，在她的带领下，我们小记者团的成员们径直走向工厂大楼。在一楼门口，一名保安叔叔递给我们一人一瓶只送不卖的限量版农夫山泉水。来到二楼，一位和蔼可亲的叔叔微笑着跟大家打招呼：“小记者们，要不要喝冰镇的饮料，这些都是未加糖的，而且免费哟 我们口的说：然要 !”畅饮完冰镇饮料后，解说畅饮完冰镇饮料后，解说员阿姨开始我们介绍农夫山泉八大源别是广东万绿湖、新疆玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山、湖北丹江口白山千岛湖……小记者们边听着介绍，一录着，还有的小记者机照，可真了。紧接着，一台台正在制作农夫山泉的机器先后展现在我们眼前。原来一瓶农紧接着，一台台正在制作农夫山泉的机器先后展现在我们眼前。原来一瓶农夫山泉需要经过好多道复杂工序，有水处理、夫山泉需要经过好多道复杂工序，有水处理、水线吹连灌、水线干包、液处理、无菌桶、无菌吹瓶、无菌干包区贴标、无菌干包区码垛……参观完生产流程，我们来到大厅里做水是弱碱性的，还是弱酸性的小实验。实验老师问我们水里都参观完生产流程，我们来到大厅里做水是弱碱性的，还是弱酸性的小实验。实验老师问我们水里都些什么营养成分然溶解性总固体，接着开始动手做实验。老师拿出超市买回来的各种品牌的水，请上来几位小记者，一，水，水变成黄色，那就是弱酸性的，如果水变成绿色，那就是弱碱性的。通过现场亲自动手做实验，我们对不同水质有了科学认识。特别是通过现场试验，知道了我们天天喝的农夫山泉是弱碱性水，是健康的水，。这次参观农夫山泉工厂活动这次参观农夫山泉工厂活动，不仅让我知道了农夫山泉的八大水源地以及每一瓶水的生产流程;而且增长了课外知识，见识了科技支撑下的现代工厂景象，真的非常震撼!来吧来吧，相约农夫山泉，你也会和我们一样，增长知识、收获快乐。农夫山泉欢迎你，新安江欢迎你!农夫山泉农夫山泉说明文作文1111大自然蕴含着丰富的资源，奇妙而有灵气。随着科学技术的发达，人们会从大自然中提取万物的精华，来提供和改善我们的生活。农夫山泉就是大自然中提炼出的精华，就是大自然的搬运工。这个格外的星期六，跟随着小记者团组织活动，我们来到了声名远扬的农夫这个格外的星期六，跟随着小记者团组织活动，我们来到了声名远扬的农夫山泉生产基地。都说农夫山泉是矿泉山泉生产基地。都说农夫山泉是矿泉水中最好的品牌，可不是吗?在工作人员的带领下，我们缓缓走进一条洁净的长廊，两边各有一扇巨大的玻璃间隔开。站在长廊上俯瞰，就是大家好奇的农夫山泉生产的全过程。一台台精密的机器，在明亮的灯光的照射下，反射出耀眼的光芒，一道道复杂的制作过程尽收眼底。两扇大玻璃的下面，好似另一个奇妙世界。聆听着解说员解说聆听着解说员解说，仔细环顾四周，偌大的生产制作车间，只有散散稀稀的几位穿着无菌服的工作人员，其他全是智能化生产，让我们近距离感受到高科技下生产。接着我们步入接着我们步入了第二个程序：吹瓶。这让我们很好奇，原来平时喝的农夫山泉的塑料瓶只有手掌般大小，经过机器快速往里吹气，才变成了市场上大家看到的样子，好神奇!我们一边仔细看着，一边认真我们一边仔细看着，一边认真记录着，来到了参观第三站：高温杀菌。一个铁制的圆柱形大桶，被一根根钢管，支撑在半空中，每滴来自千岛湖澄澈的水都会先抽入大桶中，在这里经过杀菌消毒，成了可直接饮用水，为人们提供甘甜和滋润。紧接着就是灌装了。紧接着就是灌装了。这种机器别具一格，像一个旋转木马，一个个吹制过的空瓶子会自动对准一个个水灌口，一圈一圈快速地转着，每一个瓶子经过每一个到地个， 着一着小齐有序的步骤，若有一瓶不合格的矿泉水，都会自动检测出，掉到一个大框子了，齐有序的步骤，若有一瓶不合格的矿泉水，都会自动检测出，掉到一个大框子了，待工作人员处理。做到全过程精准，无差错!待工作人员处理。做到全过程精准，无差错!最后，一瓶瓶水经过最后的贴标签、包装，输送到全国各地，进入了千家万户……都说农夫山泉有点甜。此时此刻，我轻轻地抿了一口手中的水，品尝着来自家乡的甜味，凝视着瓶中纯净的水，我仿佛看到了水平如镜的新安江，白雪皑皑都说农夫山泉有点甜。此时此刻，我轻轻地抿了一口手中的水，品尝着来自家乡的甜味，凝视着瓶中纯净的水，我仿佛看到了水平如镜的新安江，白雪皑皑的长白山，这是了不起”大自然的搬运工”。1212我们常常喝的农夫山泉水，是不是有点儿甜啊!那农夫山泉水到底是从哪里出来的呢?今天就和我们一起去参观农夫山泉水厂吧!刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!这里面堆着一袋又一袋的糖刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!这里面堆着一袋又一袋的糖呢!我纳闷地想：原来是这些农夫山泉水加过糖啊!怪不得怎么喝都觉得有点儿甜呢!这时一位阿姨过来接待我们参观。同学们个个就像欢快的小鸟，蹦蹦跳跳得跟着。首先看到的是水源处理的过程，阿姨给我们详细的介绍农夫山泉的水源。我才明白了农夫山泉并没有加糖，而是因为山泉水清新甜润，源水取自于新安江大坝内 70米深处的水，水质优良，矿物质含量适中，水温年保持着 10℃-1℃，再经过加工处理就变成了有点儿甜的农夫山泉。没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇好壮观的机械手!”别的小朋友看见了也十分震惊。一问才知道，原来这个机械手是“吹连灌高手”。瞧，有的 '机器是负责吹出瓶子，有的机器把甜润的农夫山泉灌入瓶子中，还有一个机器手负责把瓶盖拧紧。我觉得最后一个机器手最忙碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是扣不紧的，放心，这事全包在机械手身上了。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢!而且比人工快，又不会差错!扣不紧的，放心，这事全包在机械手身上了。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢!而且比人工快，又不会差错!而且它拧瓶盖的速度是人工的几十倍呢!它们就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先进，速度最快的生产线，据说我们一眨眼的时间就能生产出 20瓶水。正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工作呢。”我们感到惊奇!原来其中一个是贴标机，它正在准确快速地自动贴标，它的速度可以和前面的机械手一比高下。可能你会想：万一它的标签贴完了怎么办呢?不用担心，旁边还有一个机械手在随时准备接着贴标签呢。最后经过一个机械手整齐快速地包装成箱，一箱箱农夫山泉水就完成了。科技的日益发达科技的日益发达，给我们的生活带来了翻天覆地的变化!不用人工，只用机械手就能又好又快地制造出这么多的农夫山泉水!作为一名小学生，为了自己不被个高发展社所淘汰，我们还有什么理由去努力学习?1313一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划以崭新的面貌推向市场。以崭新的面貌推向市场。自起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（奥运期间开始向北京供水）自起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极 ，因为它符合 产品的特性； 更 可谓精妙之极 ，因为它突出了 产品的优良 品质。农夫山泉农夫山泉作为 饮用水领域 的后 起之秀 、一开始就充当了 一个不安分 者。它 在行业间挑 起了 天然水与 纯净水健康之争 、既引 起了 全国媒体 的参与将 消费者关注 的目光聚焦过 来、又借机将 、“农夫山泉”“农夫山泉”品牌以低微 的成本打入 消费者的心智 。从 一句 “农夫山泉有点甜”闯入 市场、到推出 奥运军团 喝什么 ”将 农夫山泉健康 天然水的境 界提升到一个 新的境 界。二二、市场分析 1.营1.营销环境分析 ：饮料工业包括软 饮料和啤酒 ,作为食 品工业最具经济规模 的大宗 产品,也 是国际竞争最活跃 的领域 ,依靠 的是实力 、规模和技术 ,整个 行业的集 中化 、规模化格局已初步 形成。据近十年 来世界饮料消费统计 资料,充气 酒的消费呈下降趋势。酒的消费呈下降趋势。由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在就已达到 29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以 30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占 200多亿元，为总额的 20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的 1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国。矿泉水在世界上已有近年的。 我国消费者对矿泉水的有的提高，饮水已不仅仅是，时还求对体有。 我国矿泉水质量有大幅度提高，格从 1992年的 34.5％上升到 19的 部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售 7～8千万元，获特满加矿水年销售 5－6亿2.2.消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占 偶尔购买者占 48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂,就要学会把一切简化而告可以在消费者心中创造一种新的次序当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、 并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，ph值为 7.30.5，呈天然弱碱性，适于人长期饮用。农夫山泉的天然水历是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区 ,只经简单过滤,不改变水山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、ph值等方面都有着有益于人体健康的优势。4.4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。娃哈哈――娃哈哈――知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；乐百氏――乐百氏――品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。乐百氏的经典广告：一滴晶莹乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水， 27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没那么所净化”一经推出，用理性说明给消费很高水准高水准的制作也大大拔高了乐百氏的