申客户6高科万达商贸

金昌/金昌高科万达商贸有限公司

授权申请资料提交人：刘均联系方式/p>

时间：2014年5月10日1.城市基本情况

1.1城市市场基本情况

1.2城市主要客户状况2.客户基本情况

2.1客户经营规模

2.2客户总门店情况（多城市）

2.3客户在城市门店信息2.4城市官方认可的三星体验店信息2.5客户在城市门店位置（地图标注）

目录3.城市Mono项目谈判情况

3.1主要客户谈判情况

4.客户补充资料

4.1客户组织架构图

4.2客户企业法人营业执照

4.3客户税务登记证

目录1.1城市市场基本情况序号项目填写示例1该城市人口总数（万人）46（22）2该城市手机市场所有渠道总有量(台/月)8000（7000）3该城市手机市场高端机(2500元以上)销量(台/月)16001.2城市主要客户状况Apple三星销量排名公司名称总门店数月均总销量（台/月）市场份额（％）2500以上销量（台/月）iPhone（台/月）Apple合作关系POS店数量销量（台/月）2500以上销量（台/月）三星合作关系三星体验店数量1金昌高科万达3120015%240150--15090--2金昌红红通讯180010%16040--200120--3金昌云美通讯16008%10040--14060--4others－540067%1100570－－1100530－-5总计－8000100%1600800－-1590800－-1.城市基本状况

2.客户基本情况2.1客户经营规模序号项目填写示例1注册资金（万元）1002手机行业经验年限（年）123若有批发业务，批发业务的占比（％）-2.2客户总门店情况（多城市）覆盖城市门店数客户总销量（台/月）客户占当地市场份额（％）客户2500元以上总销量（台/月）客户2500元以上占比（％）iPhone销量（台/月）三星2500元以上销量（台/月）客户当地市场排名金昌3120015%24020%150901总计3120015%24020%1509012.3客户在城市门店明细2.客户基本情况MONO店未选择最大销量门店的原因：客户销量最好的门店是三星旗舰店就在目标店的隔壁，目标店由于面积小，整体形象又与旗舰店相近没有特点，常常被消费者忽视。消费者习惯性的到大店购物消费，更放心。客户也是为了能够差异化门店形象和销售品类，希望借助MonoAAR+项目，打造目标店面的全新形象，借此推动目标店面的销售提升和客户感知。序号门店名称店面地址租金(万/年)卖场面积(m2)苹果专区面积(m2)租期月均销量(台/月)高端机(>2500元)销量(台/月)高端机（>2500元）销量占比(%)iOS或POS计划申请Mono

省市(地级/县级)区街道门牌号1高科万达体验店金昌市金川区公园路27号3.1265652014/8/1-2016/7/314008020%Yes2高科通讯三星旗舰店金昌市金川区公园路25号13195

2012/1/1-2015/12/3160013025%3高科通讯智能体验店金昌市金川区公园路23号4.562

2010/1/1-2014/12/312003015%总计20.62322120024020%2.4城市官方认可的三星体验店门店信息序号三星官方店地址开业日期（年/月）所属客户名店面积（平米）销量（台/月）2500元以上（台/月）1无23序号AppleMono店地址开业日期所属客户名店面积与三星店位置比较（优/劣）劣，但仍选择的原因1金昌市金川区公园路27号2014年6月高科万达65优2.客户基本情况2.5客户在城市所有门店位置

（共4家店）客户武威市区已有门店位置武威三星体验店位置（假店不计入）标出主要商业街（同时标出当地最好的商场位置）和手机街手机商街Mono目标店3.城市Mono项目谈判情况3.1主要客户谈判情况序号客户名门店数是否已谈（Y/N）主谈VAD已谈未成功或从未谈原因？1金昌高科万达3Y酷爱已谈，客户愿意合作；23454.1客户组织架构图4.客户补充材料总部人员数量店面人员数量（店长＋店员）公司总人员数量82230员工数量培训主管背景介绍：自加入高科万达以来，从一名普通的员工，逐步的成长为专业的销售人员。同时，还把自己工作的点滴与周围的伙伴的分享。由于其勤奋好学，后期被公司提拔为专职的培训师，负责公司全员产品知识和销售技能的培训工作。总经理刘务部经理石彩营部经理段艳果事业部主管杨售主管张丽萍