漂亮妈妈minimeeting亲子活动操作训练版

漂亮妈妈ini（亲子活动版操作训练篇）eeting高秀琴1998年9月加盟中国太保山西分公司大同中支1998年12月晋升业务主任1999年底晋升为业务部经理2001年3月晋升为高级经理至今1999年9月任兼职讲师2002年获得山西分公司培训部授权中二级讲师2004年9月山西分公司培训部授权五星级讲师2009年获美国财务策划师(RFP)认证2012年获总公司产品类演讲二等奖讲师介绍所获奖励2001年获山西分公司标准业务部称号2004年获优秀业务部称号2002年-2009年多次获省、分公司组织的业务竞赛奖励2008年获得太保总公司蓝鲸业务部2007年-2009年获山西分公司优秀讲师2009年个人获高峰会表彰2009年12月获总公司授予五星级兼讲称号2012年2013年获“百强业务部”讲师介绍漂亮妈妈Minimeeting操作1.思考现状2.妈妈MiniMeeting3.总结思考现状创说会的好处与不足如何扬长避短一对一增员面谈的好处与不足漂亮妈妈Minimeeting操作1.思考现状2.妈妈MiniMeeting3.总结漂亮妈妈MiniMeeting照相、套圈、开场有奖问答表达力训练创意绘画分享亲子教育讲座漂亮妈妈分享儿童妈妈面谈时间，促成报代亲子活动亲子活动一、增员27人二、晋升主管三、带来业绩52万四、市场的挖掘（老年）漂亮妈妈MiniMeeting亲子活动势在必行的MiniMeeting！业务员实动率100%现场报代率40%准增员到场率100%亲子活动MiniMeeting操作5+1+1成功的MiniMeeting关键点:1.参与程度2.过程掌控3.气氛带动4.团队配合事前准备五件事事中只做一件事事后追踪一件事亲子活动事前准备第一件事—想好主题照相、套圈、开场有奖问答表达力训练创意绘画分享亲子教育讲座漂亮妈妈分享儿童妈妈面谈时间，促成报代亲子活动事前准备第二件事—列三表（功能组、行事历+操作流程）功能组工作职责统筹组确定增员的主题及形式，联系并确定举办MiniMeeting的场合及地点，制定推进行事历，确定人员分工，落实费用预算，MiniMeeting后的数据存档、总结、评估与改善推动组根据主题内容准备MiniMeeting所需展示工具、宣传资料、报代资料，确定主持人/主讲人/分享人，联系并明确主讲人和分享人讲解及分享的要点，负责早会的启动宣导推动，后期的准增员追踪安排训练组筹划并组织MiniMeeting相关的训练工作，包含早会相关的话术训练、情景演练与后期的追踪训练会务组采购准备MiniMeeting所需的物料，礼品，布置会场，传递信息，现场拍照、人员协调与迎宾服务亲子活动事前准备第二件事—列三表（功能组、行事历+操作流程）行事历内容负责人完成时间现场展示资料、展示工具、报代资料的准备张三、王五会议3天前主持人、主讲人、分享人的联系与内容的沟通确认张三、李四会议7天前宣导灯片的制作与推动宣导张三、王五会议7天前涉及前期邀约、事中操作的话术训练王五、赵六会议7天前主持人、主讲人、分享人、沟通互动的真实情景演练张三、李四会议3天前茶点、小吃、礼品、奖品的购买赵六、钱七会议2天前会场布置、资料检查、现场拍照、人员协调与迎宾联系王五、赵六会议1天前亲子活动事前准备第二件事—列三表（功能组、行事历+操作流程）时间流程活动内容13:30-14:001.签到暖场2.儿童视频播放3.培训教室等候

1、签到：填写孩子、家长姓名年龄等信息，便于统计2、根据孩子姓名和年龄分AB组，3-5岁为A组，6岁以上为B组按标签颜色区分，标写姓名，现场贴孩子左胸前。父母和孩子都贴一样的胸贴，以确定孩子和父母的接送3、照相：白雪公主、大公仔陪你留下精彩童年4、游戏：有奖套圈5、介绍旅游和亲子照片6、暖场音乐播放，播放儿童卡通片“宫西达也系列”7、家长与孩子品尝零食14:00-14:15亲子互动由张老师主持14:15-14:25引入分会场根据AB两队进入不同分会场（3个）：A组由张老师带领进2教室B组由李老师带领进3教室安顿好孩子后，父母移步至多功能一主会场亲子活动事前准备第二件事—列三表（功能组、行事历+操作流程）时间流程活动内容14:25-14:55亲子阅读讲座及互动活动主会场：主讲人对家长做亲子阅读互动讲座分会场：（时间持续到16：00）2教室A组：由A老师进行主讲内容：表达力训练—绘画之旅《永远永远爱你》

3教室B组：由B老师进行主讲表达力训练——绘画之旅《神奇的色彩女王》14:55-15:30漂亮妈妈增员沙龙总监或经理主持与主讲：1、成长介绍与幸福家庭；2、百万年薪事业；3、女性优势与保险销售就这么简单；三位主管分享（结合增员相册）：1、爱自己，我的收获（旅游荣誉篇）；2、爱孩子，我的收入（收入事业篇）；3、爱丈夫，我的成长（时间自由、培训学习篇）；孩子送花并感言15:30-16:00咨询与报代咨询面谈与报代亲子活动漂亮妈妈MiniMeeting增员相册增员相册应包含哪些内容呢？团队使命，经营理念自我介绍，人生格言加入太保前的人生经历加入太保后的工作成就加入太保后的生活改变团队风采，成员介绍团队愿景，我的梦想亲子活动事前准备第三件事—做好沟通（功能组成员）研讨完善行事历、操作流程明确强调责任要求说明补充人员分工亲子活动事前准备第四件事—再宣导（5W1H）是什么？为什么？吸引谁？如何做？何时做？

给业务员和准增员对象更多参加的理由亲子活动事前准备第五件事—四层训练效果好（业务员、主持主讲、分享人、全员）1、业务员邀约训练：（寒暄赞美）萍姐，我想请教您一个问题，沟通表达能力对事业发展非常重要，您认同吗？沟通表达的基础就是语文阅读能力，所以在《好妈妈胜过好老师》的书中提到被魔仗点中的孩子学习能力强，这个魔仗就是阅读能力，喜欢阅读的孩子更聪明，在学习和才能发展上更有潜力。我们公司这周六下午特别邀请了著名儿童教育专家高秀琴老师带来《亲子关系，从阅读开始》的讲座，您可以带孩子一起来，孩子可以参加由专业培训机构带领的阅读、创意手工和互动游戏。另外，当天下午我们还有漂亮妈妈幸福人生的MiniMeeting

。这次想带孩子来学习的家长有很多，我也是因为业绩出色才好不容易得到一个参与的名额，这不第一个就想到你，机会难得，您可一定得带孩子来参加！您看这周六中午我们是吃了饭一起去呢，还是到了我们公司楼下你电话我，我到楼下接你呢？亲子活动事前准备第五件事—四层训练效果好（业务员、主持主讲、分享人、全员）2、主持主讲人训练：（1）成长介绍与幸福家庭；（2）百万年薪事业（选择大于努力，定位决定价值）；（3）女性优势与保险销售就这么简单。亲子活动事前准备第五件事—四层训练效果好（业务员、主持主讲、分享人、全员）

分享题目分享要点参考动摇点我的收获（旅游荣誉篇）我从事保险之前做什么；因为什么原因（如爱自己）加盟寿险公司；加盟寿险后我在旅游和荣誉方面的收获；（8分钟）女人就是要有钱，收入决定地位！你是选择过“手心朝下”的给钱的生活，还是过“手心朝上”的要钱的生活？女人都有精装版和简装版，男人每天在家看到的都是简装版女人，工作接触到的都是精装版的女人，审美不疲劳才怪？我的收入（收入事业篇）我从事保险之前做什么；因为什么原因（如爱丈夫）加盟寿险公司；加盟寿险后我的销售经历和收入，收入增加和事业成就对家庭的支持（8分钟）老公每天为事业奔忙，如果家庭经济来源只有他的收入，会不会一个人承担压力很大？老公一旦转换工作或工作变动而暂时失去收入或收入下降，家庭经济会不会陷入困境？你有没有考虑过为你老公分担一些呢？我的成长（时间自由、培训学习篇）我从事保险之前做什么；因为什么原因（如爱孩子）加盟寿险公司；加盟寿险后时间自由和培训学习对孩子成长的帮助，自己生活动的喜悦和满足；（8分钟）好妈妈胜过好老师，其实我们孩子教育的家庭环境特别重要，工作努力上进，生活快乐充实的妈妈才是孩子最好的榜样和老师。3、分享人训练亲子活动事前准备第五件事—四层训练效果好

（业务员、主持主讲、分享人、全员）

4、全员彩排人员：一位主持主讲、三位分享主持主讲人：介绍分享人，3—5个提问问题的设计与总结分享人：职业背景，入行原因，收获成长关键点：动摇点，吸引点，保险销售就这么简单动摇点以分享人的背景故事为主进入保险行业后的成长配合辅助工具(增员相册)主持主讲人张分享人一杨分享人二闫分享人三孙准增员杨、刘等亲子活动事中只做一件事—事前准备的自然呈现照相、套圈、开场有奖问答表达力训练创意绘画分享亲子教育讲座漂亮妈妈分享儿童妈妈面谈时间，促成报代亲子活动事后追踪一件事—如何跟进促成送照片促成邀约参加创说会进入人才库,持续追踪与面谈亲子活动漂亮妈妈Minimeeting操作1.思考现状2.妈妈MiniMeeting3.总结MiniMeeting操作5+1+1成功的MiniMeeting关键点:1.参与程度2.过程掌控3.气氛带动4.团队配合事前准备五件事事中只做一件事事后追踪一件事亲子活动启发——晋升表彰MiniMeeting活动增员约亲朋好友参加晨操展示面谈促成见证成长亲子活动吃饭唱歌PK交流促成暖场启发——KTVMiniMeeting增员亲子活动启发——旅游说明会MiniMeeting增员邀约客户参加大巴车播放公司介绍互动游戏后续跟进亲子活动启发—管理人员MiniMeeting（分享核心关键内容）

动摇点话术收入自己说了算您现在干得再好,何时晋升，收入多少能自己决定吗?如果现在有一份工作，您可以自己决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升通道透明；有付出就能得到回报，不用费心应对复杂人际关系，还有各种系统的培训帮助您提升；……这样的机会，您说是不是一定要好好把握一下呢？团队自己说了算你现在干的再好，团队也不是你的，换一任总经理，就换一批管理层，新任老总往往会带自己的人或重新找人，你有没有发现，有的时候我们只是老板手中的一粒棋子，任人摆布？现在有一个机会可以建立真正属于自己的团队,……这样的机会，您说是不是一定要好好把握一下呢？。管理自己说了算你现在干得再好，管理也要按公司要求，现在有一个机会可以让你按自己的思路发展，真正做到我的管理我说了算,……这样的机会，您说是不是一定要好好把握一下呢？。亲子活动启发—销售人员MiniMeeting(分享核心关键内容)动摇点话术收入积累做销售和卖保险都要见客户，所花的力气差不多，但回报却远远不同，销售只有一次佣金，保险可以领取很多年，你还可以吸引别人跟你一起在保险行业发展，当他产生业绩时，公司会提拨你做主管，发你管理津贴，而且这是永久的福利，所以做得越久，收入越高，这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？客户积累销售商品，客户在你这重复购买的机率难以保证，销售保单，客户重复购买转介绍的机率非常高，所以保险销售人员的收入也会随着时间的增加，越来越稳定。选择销售事业，一定要选择有积累的行业，这样才会越做越轻松，越做越能享受前期积累带来的收益。这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？亲子活动启发—小企业主MiniMeeting（分享核心关键内容)动摇点话术投资风险做保险和做生意都是自己做老板，但却不用自己投资一分钱，也没有任何投资风险，只要投入时间、精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？政策机遇你是不是认同生意的