知名项目大型住宅及商业金融综合体项目营销策略及推广提案

项目营销策略及推广提案东部，发现湾作为杭州三个副城之一，以经济技术开发区和教园区为骨干的综合性新城下沙与杭州的关系在城市东扩的规划下，未来人口的大量导入使得下沙新城将迎来新一波住宅需求高潮地铁一号线的贯通直接拉近了物理与心理距离老杭州人：我宁愿在市区买个二手房，也不愿意住到下沙去，工业区哎……希望之城的尴尬新杭州人1：下沙太远了，虽然房价便宜，但是我在文三路上班，这样还是感觉不方便，等等吧……新杭州人2：其实住在下沙也不是不能接受，但是旁边的朋友都在市区，到那里社交圈子会狭窄很多，晚上八点路上都没什么人了，等等吧……下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，工业园区的形象是消费者产生抗拒心理的主要原因原因1：作为城市东扩的主要发展方向，目前钱江新城的发展仍未完善，消费者对下沙的前景还没有明确的概念，副城生活仍显遥远。尴尬的背后原因2：在杭州东部发展进程中，下沙和杭州主城区之间还有九堡作为过度，而九堡的发展目前仍属起步阶段，无论从居住氛围、商业配套和交通状况来看，都不具备完美衔接的条件。世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多现阶段我们的客群面（主力）下沙（高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县）九堡（四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的私营业主）现阶段我们的客群面（偶得）萧山（东北部高教园区或者其他的私营业主）城东（钱江新城、东站范围附近从业人员或私营业主）现阶段我们的客群面（游离）温州、台州等地的投资客或者和下沙有着某种关联的异地购房者根据之前楼盘的成交状况和客户预约状况来看，下沙的意向购房群体数量依然是可观的，房开企业和购房群体处于较为平衡的胶着状态，但2008年开始，市场的平衡被打破了……08年下半年以来，美国的经济危机已经引发了全球的经济动荡，随着时局的发展和当代经济全球化的联动反应，我国的金融市场也是一路走低，股票证券市场接连下挫，原材料价格的上涨、通货膨胀的压力、高企的房价等众多原因进一步导致了我国当前总体经济的不景气。由于这样的经济状况，导致原本有购房需求的消费者由于资金或者生活压力的问题而延缓了购房时间，甚至有某些高端物业的业主已经无法偿还银行按揭。2008市场关键词：金融危机收到经济危机的影响，为了控制风险，国家对金融机构的审核更加严格，许多房开企业开始面临贷款压力；同时，由于购房能力的下降，房开企业的资金回笼也产生了明显影响。在杭州，万科率先抛出了打折的口号，复地、野风等开发商也纷纷开始采取打折的方式；另外的一些项目为保证回款也开始频繁调整开盘价格。2008市场关键词：打折楼盘打折的现象直接影响了已购房客户的情绪，带有投资心理的客户担心资产缩水，而自住需求的客户则希望能尽可能降低购房支出。2008年秋季房交会成交套数为408套，成为5年来成交套数最低的一次，同时，这也是5年来杭州房交会唯一没有公布成交均价的一年。2008市场关键词：打折在进入“金九银十”后，9月供应量较8月增长近两倍，由于市场的不景气，成交量较低，与8月相比基本持平，供求比则下跌到08年以来的最低点。八月为传统意义上的淡季，而原本“金九银十”的九月成交量却不及上月；9月区域成交量主要集中在江干区（其中位于钱江新城的万象城和九堡的魅力之城，分别有429套和222套的销售量），同时上城、拱墅、滨江三区成交量也在百套以上。滨江、之江板块9月打折促销楼盘较多，优惠的售价使得9月成交量较8月大幅增加，可见在目前的楼市状况下，降价对于加速房源的去化具有一定的效果。1、成熟区域折扣对销售的影响明显从销售情况来看，房地产发展较为成熟的区域如市中心、滨江、钱江新城等地受折扣影响明显，而发展刚刚起步配套尚未成熟或距离市区较远的如城北、余杭等地折扣后对销售的促进并不明显。由此可见，目前成熟区域的价格在折扣后基本已经达到客户的心理预期，而那些偏远未成熟地区客户仍抱有较大的价格调整期望。2、部分偏远不成熟区域仍未降到客户心理预期万科全面折扣之后，客户对市场的折扣期望值加大，7-8折成为他们的心理预期值，一些成熟区域降价后已达到客户的心理预期因而取得热销，而一些区域较大幅度降价后销售并未有太大起色，还未达到客户的期望值，因而客户继续观望，而发展商接下来可能加大折扣力度，价格战将进一步升温。3、同样的折扣幅度下，跟进打折楼盘销售效果明显不如首先打折楼盘从魅力之城和汇盛德堡的销售情况可以看到，由于客户数量有限，当首个折扣楼盘将需求客户大部分去化后，跟进打折楼盘如没有更大幅度的折扣，将无法吸引足够的购房客源，这也导致为取得较好的销售成绩，同一区域内楼盘折扣幅度将愈加加大以吸引客源。4、面对激烈价格战保值承诺成为取得热销的一种手段部分发展商未采用降价折扣的方式，而采用保值承诺的方式一来吸引市场眼球，二来也提升客户购买信心，用另一种方式吸引客户购房。1、从2008年9月16日起，下调一年期贷款基准利率0.27个百分点2、从2008年9月25日起，中小型存款类金融机构存款准备金率下调1个百分点3、从2008年9月19日起，单边征收股票、证券交易印花税4、从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点5、从10月10日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点6、从10月14日起杭州出台“房产救市24条”2008市场关键词：救市1、在外膊贸行业项和固定青资产投自资行业伟收到金版融影响环的状况界下，政绩府开始帝积极的尼通过拉世动内需漂来保证预稳定的红经济增洗速，相勤信在未誉来内部丘消费力影量会有词所显现2、杭州米新出台伶的救市急政策，丹从政府寺的初衷关来说是贫为了遏也止当前乒房价下月滑的趋思势，促凑成成交拼量的上况升，但厘是诸多浩利好对扁于开发陆商与消壳费者来宿说，又逗将形成奴一轮正新的博恰弈，目村前的局杀势不明誓朗，新悦政需要缴一段时晋间的消序化。3、但是从亚就是政策芝的内容上塞来看，治仔本仍然比总较勉强，蹄某些条款掘更像是选跪择社会和雨谐的政治喂背景和政过府土地出任让的促销渐政策。房冤开企业的笑根本问题第没有得到牲解决，消铜费者买涨这不买跌的绍心态也会寄存在。1、市场题仍不明侵朗，何跳时回暖资可能尚捏不确定2、对于嗓市场还洲需要持忘谨慎态滔度3、杭州房尖产的板块钩争夺和区顿域内争夺辨始终会长浆期存在竞争策抗略阵地战集团战阵地战1、屯粮床备战2、占领高圈地1、联合侵进攻2、组织割火网1、集中优恶势2、优胜义劣汰人们，流食向湾权利顶莲层财富顶题层上层（稳旋定资产层惯）中上层（挠新资产层币）中产稳伪定层中产初层市民阶努层赤贫阶摩层本案的铜主力客轧群将来窃自于经百济体系盼中中产观阶层的劲初层到览上层。僚靠打拼居完成财窗富的初凉步积累临，事业笔处于发那展上升梅期，是顷富有成小长力的场中产阶榴层，故挣我们将龟其称之药为：阳光资产樱层客群白描寻求他们拉在价值观镰、信念、浸心态、生乘活方式、配社会角色剪上的共同败点2530354050初生群照体进取群隐体成就群通体还没有自便己的财产科、房子或晚车和定型浊的事业“闯”天计下，“创贞”业对未来响充满梦煤想，乐匀于接受仍新事物捕捉机痰会，从运一个高相起点向王自己的愁目标努匹力尝试，息挑战，秤多做，喊快跑常问的酸问题是州：为什致么不？挣下自蒜己的财吊产，事肾业有成有更高的掉目标，争色取更多不断提升羽自己，工列作大于生归活，忙碌见证了自衣己越来越都好，但必龄须努力常问的问集题是：下翁一个是什意么？拥有家感庭，事出业，身西份注重优越毛感、自得要轻松，蒜不要松懈屯，保持成饿就和舒句适，事耍业很重美要梦想拥城有和谐目平衡充顿实的生救活孩子甜教育，萌家庭生拍活，娱朋乐社交筋，自我怠实现都若是生活允的重点常问的问腊题是：还老有什么是倚我没有体惹会到的？客群品战牌观重视品牌，有崇灶洋之嫌宴；更知柳道用品牌表光现身份；愿意为理高质量和勉独特风格桂而花费金叼钱。客群媒薪体观新型网遭络媒体娇的接触雷度高；同相对更重视广告藏，并懂得恒广告的格掠调；杂志和陡报纸的接茶触率与依境赖较高。客群行为/态度重视事业顿、成就，症追求自我杰挑战和实避现；生活富裕陪，注重享恨受。客群休啄闲观休闲活动渗多为社交型茂和自我优享受型；重视氛矛围和环境尺。目标客寇群价值甚取向“时尚纹的城市弱自然主脆义者”既追求概城市生类活品质固，又强絮调以环隙境主义陶为导向泄的生活踢观目标客银群需求栗提炼他们需顺要品牌寒，也懂福得品牌笨，但他轧们的品恼味和社药会地位杨决定了刮他们需甩要的是胖真正有溜价值的遇品牌——有价值的牲品牌表现他们注响重格调更，注重许那种有拿品质的鹿格调，情能征服线大众的码东西就帜是他们谜选择的异目标——大气的品柳质诉求享受才湾是生活社的本质妇，苦心虾经营的享目的就缩慧是为了湾好好犒粥劳那些曾本来就污少有的周个人时膨间——愉悦的心层理感受喜欢那盲种随心捎所欲，叹切换与少动静之占间的感惹觉——公共与莫私密的增共享不能脱离汤群众，但座要高与群狂众——可感知胁的档次双体现经过一积个阶段跟的推广苹，我们占来回顾宗一下之捧前的推妨广感觉湾区，虾弯曲？从之前的径推广来看映，东湾整盐体大盘的年气势已经豪明确，开抚阔的尺度付感，优美乱的视觉效挺果以及DBD后花园那史种舒适和笋国际化的课感觉。但是……我们在做下沙未禾来会面前临很明疯显的同维质化竞危争，仅猾有的这急些卖点驴仍然不粮足以在喜竞争中炕脱颖而熄出我们需要辅改变诉求番的方式CBD后花园淋给人的含感觉仍芳然太遥夸远，而纱且湾区麦生活的典感觉仍椒然没有深清晰的锻诉求出西来，在看现阶段乒以CBD后花园布的概念顽进行传饺播还是真缺乏冲猫击力我们还需荣要改变形足象定位同样，霉“DBD之后是湾室区”的概谅念无法具绪有支撑一笑个86万方生涉活城区椅的后续恨延展，糟项目的铲气质和控包容性草都还需泉要提升我们需要忆从产品的睛角度来扩驴充项目的绞包容性和型高度在延续栗原有推视广的基泻础上提根出一种独特轨的项目诉熔求一个明构确的项仗目定位一种强大锡的包容性造和高度……一切从颂湾展开免联想……湾的理拍想湾的本源给一定是缔毁造者赋予页的中国央猪企房产次综合实匙力第1名中国国累有房地尖产企业炭品牌价捞值第1名中国房匆地产综丽合实力优前4强品牌愿景搬：打造中零国地产长职城品牌理希念:和谐生则活自符然舒适这种和夺谐包含皂了天地缎万物，楚芸芸众仙生，保伙利讲究暑的是“紫和则生规物，同将则不继元”，“自然最舒她适”的感砍觉。区别锦于中国“剪和”文化驾的曲高和摘寡与遥不胜可及，这学种“和”萝的感觉更机加温暖，渴更容易亲戏近，包容志性更强。袭是一种丰富的和白谐湾的物理开阔的尺度感最和大气育感。数字是厌最能表餐达的：1000米，2200亩，1800裳00万方，860金000万方……在这里，并拿着照相权机随便往咐哪一摁，筝就是一张伶明信片……开阔大蚊气，极调致纯粹塌的美，王我们称蛋之——大美湾的精神美都是古从灵魂燥深处发锹出的。——别林斯基凑（俄国申）美的事割物是永棵恒的喜奖悦。——英国诗撞人呈济慈最能直接孟打动心灵夹的还是美克。美立刻蒸在想象里剩渗透一种费内在的欣霉喜和满足茶。——爱迪生（竹美）美是到处雹都有的。纤对于我们民的眼睛，拣不是缺少岔美，而是跑缺少发现浊。——罗丹（法阻国）你的心笑推了，你感豪觉到了美剥。--康铭湾的精存神其实，本美是更俭加深刻满的，是董一种不芦经意由附内心深门处散发物出来的浅魅力，棋一种原榆始的，剩本能的甘自然表痰现，心乞对于美猾来说，踩才是提些升于物雅质的更界高层含抛义这种原皱始和本茎能，让燥我们首会先联想怖到的是爷孩子，孩子透央露出的在笑容完率全发自雹内心，是一种奔美的极饥致。湾的精葡神——悦心湾的理想我们怀孤着对和舒谐的期顺待，在裹一个极娃美之处盏，发自衣内心的督喜悦着纠，你可往以居上郊流之上雾，也可虫以居上赏流之下胃；你可障以是定言制规则奋的人，跃也可以临不是。少谁会在辱乎这些形呢？大控家在乎差的，是指那些生枣命中的皂种种元惕素在有沫机作用坚的烘焙效下产生异的排列怨组合，罩以及感舞受那些鸭排列组晃合给自挖己带来划的乐趣对和谐凶期待的纸本质、裂极美的农事物和杰愉悦的誓心情，奸三者缺版一不可沟。如果没有罢和谐的本舅质，结果耕只能是矛庙盾，正如育美女不能乳和美女长揪久的同处碍一室；沉来溺上流生哀活带来的咳喜悦，最骄终一定会浪品尝上流伟生活的孤兆独；物质和心笼情单独存棉在，也终喝有穷尽的自一天；所以，感湾的理壤想是把针这些所谋有的事凉物融为无一体，击不同年被龄、不死同的家鞋庭机构业，不同扶的社会络层次，掉把各种耽不同形愁态，不庸同种类遮的元素墙组合起沉来，形渐成一个招完整而省丰富的汇个体，速而各种顷丰富的销个体又幕互相组弯合，和湾谐的成姜为一个幸更大的丙群体。慈如此庞倒大的元脖素进行冠排列组的合，可灭以联想维的就是章无限多俩，例如垒幸福，因喜悦，箱幸运，强感恩，焰微笑，伸奔跑，帜歌唱，肌演奏，锁邻里，平天伦，足从容……世间的一啦切行为、锄表情、事狂物都可以器由这些元恳素所构成丢，我们把笼这些称之瞧为万象湾的理想包容万锡象湾的本表源丰富的和图谐湾的外在大美湾的精编神悦心湾的理麦想包容万劳象SLO缺GAN大美悦心侍，湾容万部象湾，就殿在眼前项目全盘小推广总策茅略第一阶段蔬：基于目前侄市场现状崇，需要我暑们以“倒立”的思维着来思考掀项目推禽广，颠脖覆常规乐的先大诸盘后品叮质的手怜法。树立品腔质：必须把大阿盘“尺度”落地到产皇品品质上尼，以最快掏的速度聚烛焦目标客台群视觉，龟很明显面康对市场现乘状，品质闭的效应远厉高于大盘软气势；表现手虹法：通过各辨种景观鄙以及产细品的外丘在表现误结合设心计的理纲念思路它来阐述溜项目的沟品质是迟有保障狮的；表现元素扁：江景、互湿地等勾外部景励观的实没景表现眨，项目少的各类灿效果图项目全解盘推广内总策略第二阶望段：强化品减质：通过项目旁的实景展殊示，内部躲样板房的厕实景来确帐定项目的掘品质感，赚营造出一鹅种“东湾夕就是下沙臣品质最好听的楼盘”德这样的感两觉；表现手袋法：通过各展种社区挨内部样化板区的极实景，辜样板房志的实景依进行表步现，有泽整体，英有局部残，甚至韵包含细庸节；表现元年素：实景表现项目全盘弊推广总策尼略第三阶笼段：提升品质挥：将大美转棋化成悦心轮，把外在扣的元素表萍现成内在巧情绪的外拐在反映，弯在市场中慈树立“住煮在品质最且好的东湾村会让生活鬼更加美好殊”表现手个法：；各种人漂物的状态必，这个时槽候的人物竿是单体，势通过人的沈各种情绪县和状态来偷表现一种甜生命的大配美表现元蓄素：人物状积态实拍练，与各零种场景您的结合项目全兽盘推广决总策略第四阶段盆：再次提升惧品质：在前阶贿段，物翁质和精熟神已经杯经历了诵一次有每机的融吼合，而致在本阶证段需要上将上阶旋段的融水合产物篇作为基抄本元素婚继续进锤行有机凤融合，殊真正展锣现“东吨湾包容颗万象，暮营造丰软富和谐晶的气质疼”表现手阳法：；把万象争划分为各庙种不同形糊式，有不葡同年龄的担人，有不蜂同家庭结庸构的人，眼有不同社痒会阶层的换人，有父龄亲帮，有虎母亲帮，撒有孩童帮……表现元协素：群体人物扫实拍，与崇各种场景蔽的结合实景前婶的大美励（现在—09年3月）实景后的薄大美（09年4月—11月）个体状浮态的悦腔心（09年12月—10年5月）群体状饮态的包为容万象督（10年5月之后纯）项目全柜盘推广蕉阶段划淘分实景前的挡大美阶段任务筝：在延续东湾既大盘“尺度”基础上，着进入湾区税品质生活可。阶段目的趣：打造品序质楼盘形博象、扩大仆并深挖目消标客群。重要营销垮手段：平敞面媒体、孟情景电台圈、创新小衰众媒体等和。阶段１策略1、品质差楼盘形炎象塑造大美于动品，极严质悦心杭州东羞部86万方国际朝品质湾流透住区因为错落铸式规划，哗才有了1800阅00㎡社区园悬林，令勿美景充报盈园区恢，因为错臂落式规骂划，才贷有了150米楼间距咽，令视野劈燕通透无限育，因为错某落式规结划，才若有了270度观景面泡，令生活剖诗意如画惩，因为错落逐式规划，丹才有了三遥面通透的施赖特排屋答，令四季换阳光满室锈，保利·东湾，承伪大杭州城干市东扩之泻势，以错落骗式园区救规划，积为你呈升现湾流坊住区大槽美品质对，保利地痰产杭州要首发之泉作，16年荣耀征惊程值得信仓赖。阶段报纸乖广告1（规划篇房诚）大美于品侮，极质悦肆心杭州东部86万方国严际品质堂湾流住辨区因为关厌注生活镰，才有播了６米宪挑高露已台，令……因为关斜注生活梁，才有恶了双精产装修大赏堂，令……因为关西注生活艺，才有君了电梯新直接入休户，令……因为关注如生活，才叨有了４.１米架空呢层，令……保利·东湾，承盟大杭州城踏市东扩之袄势，悉心考拌量建筑补与生活贵的关系洗，为你绑呈现湾来流住区杯大美品率质，保利地产汽杭州首发税之作，16年荣耀欢征程值举得信赖抢。阶段报纸课广告2（高层建脱筑篇）大美于品绒，极质悦贩心杭州东部86万方国际扎品质湾流妥住区为了让别株墅……，我们将区地坪抬高误３.６米，为了让距别墅……，我们为款每一户专绑设私家庭刺院，为了让材别墅……，我们疫设计出茫高达100㎡的入户花唤园，为了让别崭墅……，我们爸精心采耀用双套态间设计撇，保利·东湾，承芒大杭州城常市东扩之仰势，以草原冈风情别捞墅的大洁气纯粹汗，为你短呈现湾沿流住区杏大美品域质，保利地呀产杭州锈首发之胀作，16年荣耀征天程值得信作赖。阶段报纸窗广告3（排屋迷篇）阶段电紫台广告送（情景揪创意）策略2、掘地母三尺，意找到客栗户针对项状目的目纸标人群醉进行针手对性、铁小范围蚁的推广神。充分求考虑目吊标购房稼者的生钞活轨迹笔，尽可妙能多的能在其轨仆迹上出棍现楼盘元信息，附让楼盘室形象植郑入人心伸。传播渠道奋精耕挖掘客户棉策略开车上班写字楼迫上班接送子恋女公司进行达会议某银行经理茶馆、扰咖啡馆掘与朋友级相聚在办公室售阅读报纸商场购危物休闲时尚杂志报纸广告电梯广告、直邮广告信用卡合作户外广告/电台广告围追堵截目标人群四的生活轨撑迹中的渠逆道第一种方臣式：主动锻型（感动200氏8片段）通过数厅据库营蓄销的方忠式，向吴目标消辩费群派誓发DM广告。针对目凳标客户疯的居住驶区域（宋下沙高鞭校、四遥季青、督华贸鞋送城东站夺等）进辜行DM的派发恋。针对明确便性目标客僚群，设计阀各类精美井实用的礼爽品。寻找目标西客户书镇寻找目标例客户第二种国方式：圣异地推皱广1、和媒耽体进行认合作，京以媒体厕为组织虚者参加丑台州、术温州、示义乌等恭地的商算会等的梢推介活档动。2、可以考召虑投放“浙江日身报”，利用非浙报拥墓有浙江害商会主感要人员视名单的亦优势将支项目资倒料直接胀投递到初位。第三种杀方式：驴借力型与银行膨信用卡遵、高档送商场、4S店、中宵国移动龙等联合捡举行PR活动，利垦用合作伙裳伴的数据佳库或者是钢客户资源鲜来进行联暑合推广达稳到双赢。寻找目标隆客户实景后新的大美阶段任务眼：以大美连实景的气筒势，将品象质与大盘杀完美融合匪。阶段目产的：品农质大盘号获得市彼场认知浆，前期笑集聚客垒群释放谊。重要营销女节点：样学板区实景稿开放、沿控江大道开阴通等。阶段2阶段推广须整体思路沿江大道试驾样板区柜开放报纸广告跟进现场实景体验创新实景手册湾流品质生活节启动事件营销湾区品质大盘形成地点：东杯湾工地现讽场目的：让慕客户亲身惧体验内容：递要在各瞎个景观彩结点处男树立说抛明牌，次说明排培的内容角包括景闲观设计川理念和绞原因，弱种载植失被的物菌种说明镰和历史脾，道路继设计的拣理念。丹如：1、在某乔缺木旁树立弟说明牌，笨内容为“该树种灿源自哪考里，将剧该树种股移栽到楚东湾经优历了怎裕么样的拣工序，包这类树凳种给生谅活带来哪怎么样斩的好处”等等；2、在某拆道路拐乡丰角处说哀明“为什么我销们的环形酬道路曲度出是32度？这样兰设计给业救主带来怎游么样的生阵活感受”等等。1、样板区守开放大美于景蔬，自然悦毁心杭州东部86万方国勇际品质类湾流住两区拥享稀钥绝景致额，100极0米环形江北景为大美敢，直面绿叮意淳朴财，2200亩生态斑湿地为乱大美，精致杭州伞，却有大抱美，保利·东湾，丽承大杭死州城市益东扩之荷势，尽揽钱塘状波澜、湿敬地绿肺，为你呈光现湾流英住区之夸大美底粗蕴，保利地产班杭州首发毒之作，16年荣耀征啦程值得信悟赖。2、报纸割广告—外部实景系列：博中心庭南院篇、栏组团景傍观篇、捷景观细恢节篇、宅情景架棵空篇、刑道路铺声装篇……湾区“大美”园林的丘背后湾区景谊观的四牛大标准乐：人性深、舒适是、参与错、科学样板区睁，未来房诚湾区生滩活的真生实展现……3、软文主笼题方向目的：汉通过现胀场实景轮，展现耻优势卖薄点，提炸升美誉杏度主题：大繁美于景借大贼悦于心形式1：以中央巷景观、样抱板房、精承装双大堂剧为主要题织材，结合啄项目所处粉的湿地及败一线江景袋，邀请专呼业摄影师黎用DV为业主谁拍摄生炭活场景穗，以达剩到以假镇乱真的泳效果。陵如业主竖和家人熄在小区佣道路内师散步的择场景，纸孩子玩功耍的场然景等等圣。形式2：在成亚交客户主内选择虾年轻伴沟侣、三牲口之家裤等，为嫂其拍摄“婚纱照”、“家庭团圆肯照”等系列屋，并聘誉请专业男摄影机列构执行良。4、PR—湾流品馆