颐和山庄D区高层传播策略

佳美广告2002年5月颐和山庄D区高层传播策略让我们来展现——一种全新的豪宅形态一种全新的生活方式消费者心目中理想的豪宅形态地段/环境的稀缺性成熟、高尚的都市核心地段：商务中心区风景秀丽的自然环境：江景、海景、湖景、山景、公园景等景观区域设计的时尚性建筑设计风格、园林设计风格等必须引领时代潮流，成为经典并且作为豪宅，设计还必须能够彰显居者的品位和地位配套的完善性豪宅的最终功能还是居住，因此在相关配套（会所）的功能设置上必须能够满足到居者的各种生活需求服务的尊贵性作为豪宅，更重要的一点在服务上（售前、售中、售后）都必须体现其尊贵、体贴、殷勤四者缺一不可我们的产品优势环境优势：我们位于自然生态环境一流的广州南湖风景区，唯一从北面欣赏白云山的七重山脉全景设计优势：我们采用了引领潮流的高层建筑设计（3.2米层高、风光浴室、观光电梯等）配套优势：我们的会所设施时尚、精致而且齐全，高尚生活的成熟社区服务优势：我们所提供的服务是广州从来没有过的服务优势之优势风景区唯一高层建筑我们会成为消费者心目中理想的豪宅吗？我们的主张皇家生活RVL“RVL”代表高尚生活的典范从目标消费群出发“凡事追求最好”的生活态度和生活境界对品位和细节近乎苛刻的要求从颐和山庄出发“凡事追求最好”的开发理念和建筑理念对细节和品位的精心锻造具有外在和内涵的新豪宅形态产品定位广州高尚住宅的领袖居之极品——广州颐和园产品命名观天下支持理由居之极品环境设计配套服务地处南湖国家级旅游度假区揽云山，拥南湖，享无边山水享白云山的七重山脉、南湖全景创新广州的高层建筑设计窗窗不同景观3.2米层高、观光电梯、风光浴室独立豪华会所2万平米无极泳池皇家之5C服务目标消费群看我们的主张（1）——最基本的描述身处高端心态平和从目标消费群看我们的主张（2）——身处高端高层管理人员穿梭省港两地工作常客本地私营企业主金融投资人士从目标消费群看我们的主张（3）——身处高端引领潮流，而不跟随潮流不一定是最贵的，但一定是最好的对品位，有近乎苛刻的要求从目标消费群看我们的主张（4）——身处高端跟他们有密切关系的一些符号中信广场、世界贸易中心……中国大酒店、花园酒店、白天鹅宾馆……东海酒家、南海渔村、利苑酒家……宝马、奔驰、凌志……劳力士、欧米茄、卡地亚……LouisVuitton、GiorgioArmani、Boss、Versace……从目标消费群看我们的主张（5）——心态平和尊重传统习惯，保持可贵的品质珍惜与家人相处的时间，享受家庭生活是人生最大的乐事之一尊重伦理道德，孝敬父母，关心妻子，爱护子女我们的主张所要达到的传播目的—与其它豪宅的有效区隔—人以群分的群体认同感—一种发自内心的自豪感传播策略传播原则前提：单纯的硬件售卖难以打动目标消费群，必须赋予产品更多的附加价值突出唯一性带来的生活感受，以势取胜对消费者的承诺雍容大度、君临天下的人生境界感性+理香性，拉近况双方距离目标消县费群行为和思照想高高在序上品位非凡引领潮正流心态平认和颐和山庄硬件和氛养围环境之唯后一配套之念精致设计之独按特服务之尊趋贵传播核蔽心概念常人可见猫的理性诉食求超越平凡梦的人生感愉受你见风景喜，我见人均生推广建议传播原则泼——引流语、蓄水与饶放闸由于目弟标消费航群的稀进缺性和枣特殊性稼，因此势如何吸诵引目标箱消费群惩，所以巨必须在计开盘前蝴就做好储工作预热期通利用P衡R活动疤和动态锣新闻炒别作DM想等形式真吸引消菜费者的仅关注，礼“引流闪蓄水”促使人流胖在高潮期怖（开盘期僚）汇集起煌来，蓄势蜂待发在高潮期麻开闸，形尊成第一期伏销售的开由门红传播目标静和策略预热期：仗2002证年10月棉中下旬高潮期择：20熟02年锄11月筛上旬持续期仗：20洗02年余11月亦中旬以普后传播流程熄计划预热期预热户外+P沿R+直邮砖+活动+屯inte漆rnet妹+软文引起关注高潮期主题广预告TV+们报纸+闻户外+够PR+恨现场包患装轰动效圆应持续期维持阶段户外+气报纸+这PR+inte敬rnet克+软文持续升村温前期品管牌知名枪度累积推出产另品持续发财展预热期开盘前（病2002即年10月馅中下旬）目标：歪开盘前堆就在目状标群中匙建立一撤定的品钟牌知名罪度蓄势待发三，为正式真开盘制造沿悬念，营袖造犹抱琵掘琶，万众川期待的气啦氛预热期在天河愁城广场翠等地设冻置展示执中心服务先行喷，引起关施注从开盘运前开始咬，就对漆我们的销全新的欲服务模交式进行跪传播，琴以体现迁我们以赏业主为泰本的开即发理念金，符合啦“RV斧L皇室精生活”忍的服务更程式通过楼盘蓬软件方面秒的服务来匀先行输出叮我们的品绑牌理念，星以提前引烛起消费者芽对本楼盘旦的关注，窑积累客源皇室生去活之5净C服务Com君for弟tab呢le（胶舒适的蚀）——与H泳ILTO侄N国际酒道店的服务域标准同步否的服务标骨准，创造凡舒适的生畅活享受Cou陆rte遇ous延（殷勤沾的）——与勿HIL莫TON泛国际酒鼻店理念度相同的迟服务理荣念发自内心缘瑞的真诚，鞋而非程式苍化的殷勤Com绳mun期ica婚tio时n（沟朋通的）——更加笑人性化的铺服务物管人员由可以与业爱主进行双联向沟通，俘而不是只衡是单向的摩管理Comp抖lete辆（完全的泊）——涵续括售前融、售中炉、售后肆服务三款个环节售前：服下务提前介客入（对设定计的要求辅、对会所蓄配套的要锹求）售中：袖情景行旱销、主努动性销罗售方式售后：窃个性化算家居设剂计咨询缝、业主少工程监怎督小组板等Cre炼ati增ve（丧创造性关的）——个性葵化而非机三械化的服逢务，根据惜业主不同额情况度佩身定做针对大碗公司高镇层经理械商务要忍求，帮使助安排类商务会朽议、商差务会餐稀、商务愉旅行等针对中六港两地脂来回商甩人，帮刮助安排将省港直誓通车票什务个性化家潜居设计咨岗询服务以公关、渠软文制造埋声势举办一型个“皇喜室生活兄之5C勇服务启阁动”新包闻发布伏会酒会介绍皇绍室生活待之5C郊服务的烤各个组棵成部分架，推出搏“RV猎L皇室搏生活”荷的理念通过软性浮新闻炒作苗，将5C胆服务率先刚推广出去礼，引起消递费者关注寻找目缎标客户具——如斧何引流课？第一种居方式：醉主动型通过数据贤库营销的幸方式，向条目标消费饲群派发D赔M广告，邀凡是凭D耳M广告进咬行内部认煤购的消费达者，除了修获得优惠额折扣外，蒜还赠送皇娇室生活珍乌藏礼品一竹份利用发乔展商以差往的老傅客户资凯源寻找目标赢客户——怖如何引流缘瑞？第二种方翠式：引导底型通过有品锅位的PR假活动，吸笋引目标消妙费群参与极品酒如会、名错人沙龙独、名车染展示等寻找目标笔客户——毅如何引流敬？第三种逗方式：碎借力型与其它著岩名品牌如乡丰手表、银心行信用卡僵、时装、稳中国移动旨等联合举拉行PR活喜动，利用承合作伙伴跌的数据库例或者是客混户资源来瞎进行联合第推广达到喊双赢如主题菊时装S蹄HOW高潮期开盘时导广告目凯标（2扁002装年11猎月上旬虏）将蓄积已赴久的悬念生以创意的怠形式迸发渔出来，将牙颐和山庄椅的“RV丹L皇室生共活”概念弓迅速传达净到目标消翼费群，制虹造轰动效塑应，在短董时间内将半首批推出倡的单位销旱售一空，悉为加推单则位创造空摧间电视片报纸杂志DM户外现场包装开盘庆典命/新闻发称布会开盘促销屿活动步步高拿理财计轮划购房时业宪主可以当克时的股票蛮市值，买团入一定数揭量的股票踏作为首期戏款过户给陈发展商一年后，讯股票兑现扩：倘此时额该股已贬轰值，则亏铜欠部分由穿发展商自捷行补足，遍业主不受柳影响；倘紧此时该股叫已升值，润则扣除应飘交的原定既首期款外痒，股票升四值盈利的滨部分（包棒括这一年侧期间该股耽所有的分皇红、配股猎、优先收序益等均计华入股值）哭如数归还见业主凡是前3福0名买家蚕均可以该真种方式购程买房子皇室生豆活体验给——情关景行销目的通过崭新柴的销售情订景和销售念方式，使亿消费者在抵一种轻松罪的氛围内坑完成看楼缸的过程，灿同时体验盗到“RV捆L皇室生闯活”带香来的具体涌生活感受内容一：示范单位箭内所有东蔽西都是可陵以使用的仗，而非装享饰性的摆罗设销售人月员在示为范单位抽内的销跳售过程情，是一脉种类似怨客人到喂家里拜洒访的过峰程，而浮非以往真机械式辅的销售杨简介过胡程客人在摸示范单疯位内可死以随意协使用电股视、音怎响等物委品，随哲意饮用腿冰箱内尺的饮料档、随意关翻阅摆哭放的书特籍杂志锡……皇室生活过体验——苹情景行销内容二：销售中心姑的装修不葵是冷冰冰损的销售，耐而是应该标营造一种厨类似高档啊咖啡厅的电感觉如售楼部哑可以摆设呼一部咖啡鸦机，专人奥调制咖啡霜，客人到瞎来可以获灵得高档咖基啡馆一样屯的享受销售人员吸与客人的粪销售洽谈易也类似咖盯啡馆里的慈闲聊，而滨非冷冰冰快的推销皇室生伞活体验泉——主燥动式销衰售内容消费者可冠以通过电员话预约进常行“皇室兵生活之看针楼体验”消费者无向须亲自到展现场售楼酬部看楼，应而是由我享们的销售植人员主动脑上门拜访袜消费者销售人哄员通过欲手提电菜脑，通只过VC乐D向消作费者介温绍颐和钻山庄的袭情况目的：撒通过崭屿新的销滤售方式望，摆脱钢以往销彼售时的畅被动性需，同时尺彰显消漂费者的桂