市场调研分析报告

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市场调研分析

一、区域介绍：

百度百科查找该区域基本政治经济数据；

二、当地主流品牌分析：

三、代理商状况：

四、代理商需求分析：

1、价格，在保证质量的基础上，价格至少不能比当地最好的品牌高，和大部分同等质量水平的价格要差不多，公司在价格上对空白区域赋予支持，利润太低，就几个点。

2、库存和资金支持；

3、商务代表，在市场一线赋予帮助。

4、展柜、样本资质及宣扬资料等。

五、销售政策支持

个人觉得，针对市场空白的区域，如有代理商已经有比较完美的销售网点，且觉得前景不太明朗，同时不大可能一下子投入大笔资金打广告的状况下，可以对二级网点采取“广告式”的少量铺货，在店里的惹眼位置摆上我们的产品，针对性的向直接来店里的有直接需求

的客户宣告我们的存在，不乏有少数喜爱 品牌追求或品牌统一的客户会挑选购买，如不铺货，则流失该批客户，也就连一点使用我们产品的机会都没有了，使用了才干认同我们的品牌和质量，同时也起到将公司优于其他品牌的走高端路线的产品做了广告，提高了市场形象和定位，像TCL电脑在没有生产电脑前，先打广告招商，看市场反映状况，代理商足够了，才找厂家OEM，开头销售，更何况我们的产品原来就已经进入市场，而且市场反映很好。

对于300家网点来说，平均1家铺3000元，总共才90万，看起来90万的产品，不是一下子能卖掉，但从二级来说，3000元的产品不过是1、2个用户的量，真卖不掉，也益处理，也不会因此而滞销，由于网点多把风险给大大的簇拥掉了，而且只要二级有需求，会向总代理那要货，要货的二级网点多了，总代理自然而然进货量就大了。

利润方面，假如从零开头做，像当初***那样，招人，租店面，租仓库，而且单单做我们的产品，这样可能10几个点的利润都不够费用，但他现在囫囵系统都是完美的，固定费用还是不变的，无非是在囫囵系统内增强新的产品而已，我们的产品能赚几个点的话，也就是额外赚的，不做就没有，做了就多赚几个点，可能就资金方面多了点压力。

总之，针对这样状况的市场，不启动就一点机会都没有，市场永久不知道我们的存在，启动了总有些二级区域能进展起来，然后随着知名度的不断提高，才会有更多的二级网点能将市场打开，总代理也能在二级网点不断进展的状况下做大做全，市场原来就不是一下子就

能形成局面的，启动了才有机会。

模板二

***地区市场调研分析

一、市场调研目的

从20**年开头公司通过代理商在**地区间续做了无数工程项目，例如*******等等。以上都是项目工程业绩，本次市场调研的目的是通过对**地区市场的调研，分析我公司产品在当地市场推广的可行性以及制定出适合在当地市场推广的详细策略。

二、**区域的经济状况

百度百科查找该区域基本政治经济数据；

三、当地主要品牌分析

四、当地代理商状况分析

五、下一阶段工作

按照现有状况，建议代理商授权给**，详细工作由在**市场开的**负责，因其做这个行业无数年，有一定的销售渠道，而且其本人也由于**的利润不断下滑想找新的产品来尝试销售。现在他有一半店面（大约24平方）租给别人，等12月底租期到期后就可收回做我们产品的一间形象店使用，位置也属于**市场相对较好的地方。

下一阶段的工作将有以下5点：

1、10月份或者11月份在对**市场做第三次调研，这次的重点是**的调研。此外再多了解一些主要竞争对手的信息，如价格策略、年终返点以及前两次调研忽视的运费问题等；

2、通过三轮的市场调查（如有需要在12月或者14年1月再举行一次），与代理商一起制定**市场的销售策略，首先确定最低销售价格；第二二级市场的规划，通过多进展二次门店来扩大销量及影响；再次赋予二级代理商的一定的资金支持及利润空间，增强二级代理商的信念和销售动力；最后是工程项目同时举行，确保销售额及利润。

3、在12月份做一个形象店的计划，因其店面在**市场相对中间较好的位置，可兼做销售及少量库存的作用。主要的库存放在仓库保存；

4、20**年初等其形象店开业后，我们在帮助其将市场内及**周边的二级门店做一个系统的铺设。

5、另外通