怪诞行为学1：可预测的非理性

怪诞行为学1：可预测的非理性读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图行为决策理性经济学行为力量效应行为社会规范经济学价格问题所有权政府咖啡市场约会现金相对论本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张优惠餐券念念不忘？在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗？在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性读书笔记读书笔记当人性遇到科学莎士比亚借助哈姆雷特歌颂人的伟大时，不知道是赞美还是反讽。一消费主义的陷阱。大脑就是个奇怪的超级计算机，各种乱七八糟的认知模型错综复杂。书中提供了一些视角值得深入思考，比如第一次了解到可以从社会规范和市场规范这样的视角看工作问题，另外，本书中一些实验的想法也是值得借鉴的。怪诞行为学：书中的大多数的理论好像周边都有实践可寻了，很耐人寻味的一本书比如里面提到不看推荐自己写的菜单，满意度更高，现在大多数的饭店都是二维码自己点餐，也没有服务员推荐，可能和这一条差不多呢；只要多一个免费选项，大家选择的几率更高；现在很多商品基本都有这样的活动......每个例子都能和身边的事情联系起来并且参照用起来，值得反复阅读的一本书。该书通过大量的实验验证人的“非理性”行为，有许多与生活息息相关例子，读起来妙趣横生，一口气读完意犹未尽，同时书中有许多新奇的观点，让人耳目一新。本书受益最大的是前面几章，对于销售人员来说，利用非理性思维解析消费者心理，制定各种有效的销售方案是值得尝试的。2021-5，挺有意思的一本书，很多现象和困惑在书中得到了解答。精彩摘录精彩摘录一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下（一旦社会规范被市场规范打败）它就很难再发挥任何效力。我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。讲自由购买，人们会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，人们就会觉得供给有限，即使不需要也要买。何况凭本购买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。把滞销的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们**的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值。为什么？我认为这是由于人类本能地惧怕损失。目录分析我们生活中的价格“诱饵”巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？三个人中，你想跟哪一个约会？富人嫉妒比自己更富有的人打破相对论的怪圈12345第一章相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？“羊群效应”与星巴克咖啡“幼鹅效应”与“锚定”第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？自由市场与宏观调控“任意的一致”与消费习惯第二章供求关系的失衡：为什么珍珠无价？“零”的历史与传奇免费的诱惑不可抵挡我们为什么疯抢根本不需要的东西？买书免运费与免费换机油第三章免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？是什么导致结果大相径庭？政府可以尝试推出免费的政策第三章免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？你需要向你的岳母支付晚餐费用吗？社会规范vs市场规范不要向你的约会对象提钱罚款对杜绝迟到有效吗？第四章社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？极易被打破的微妙平衡涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？金钱买不来优质的教育“火人节”：纯社会规范的回归第四章社会规范的成本：为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？两个“我”：杰基尔博士与海德先生“你只需说不”vs“没问题”预防青少年发生驾驶事故的干预措施了解情绪的两面性——冷静与激情性兴奋实验的问题清单12345第五章性兴奋的影响：为什么“热烈”比我们想的还热？设定自我控制的底线过度消费是明智之举吗？第六章拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？拥有“自我控制”功能的智能信用卡让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单第六章拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？为什么卖主的估价总比买主高？人类本性中的三大非理性怪癖宜家效应与虚拟所有权如何治疗所有权依恋症？第七章所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？留有余地的“傻瓜游戏”新欢与旧爱，应该选择哪一个？让每个人都疲于奔命的“三扇门”果断地关上该关的门饿死在谷堆间的驴子12345第八章多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？费城老鹰队vs纽约巨人队添加香醋的百威啤酒特制咖啡味道如何？赝品也可以卖出名画的价钱美食不如美器，预期改变品位12345第九章预期的效应：为什么我们可以心想事成？偏见与第三方你更喜欢百事可乐还是可口可乐？第九章预期的效应：为什么我们可以心想事成？神奇的安慰疗法价格越贵的药越有效吗？安慰疗法的去与留应该让烧伤病人穿紧身衣吗？第十章价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？考试中你会作弊吗？政府法令能杜绝不诚实吗？道德准则和就职誓言的力量各行各业中的“灰色地带”世界上哪个国家最诚实？12345第十一章人性的弱点：为什么我们不诚实？可乐不见了，现金还在非现金引发的作弊现象诚实与不诚实的临界点“