深圳某项目整合推广策略

整合推广策略说在前面约300万年前地球上出现人类公元前221年秦始皇统一中国1400-1600年欧洲发生文艺复兴运动1661-1796年康乾盛世，中国繁荣空前绝后1969年美国登月成功2005年神舟六号上天2007年**横空出世说在前面2006年的胶州房地产市场

群雄并起我们看到……

顺驰·蓝水假期

正北·三里河花园

新城·水岸府邸

皇骐·河滨华庭

均以水为旗号，以三里河花园为营地，大张旗鼓，吞噬天下！说在前面当所有这些形象推广趋于同质化之后。我们拿什么宣召天下？说在前面推广战略目的实现项目营销战略总纲核心主张，塑造**“**”形象；通过提升项目形象同步提升**集团品牌,增加目标群信心；全面展示及提升项目卖点,让目标群真正认识到项目的魅力；全面促进销售目标的完成；整合推广策略内容大纲**之市场定位**之品牌形象**之整合推广策略**之市场定位---项目解析

本案地处胶州新城区海尔大道旁，北临北京路，南临上海路，西临规划道路。与政府新址遥遥相望：我们将以项目地块为

原点

搜寻1000米生活圈，看看那里的过去，现在，未来！！！**之市场定位---项目解析历史文脉：胶州古称胶州湾，曾先后成为德国、日本的殖民地，当地建筑风格及人文思想均受到外来文化的侵蚀，对外来文化本能的容易接受。**之市场定位---项目解析宏观政策环境：根据《十一五规划》，胶州市将纳入青岛市一个行政区，将加快胶州的城市发展步；北京路即将全新整修，拉近与市政府商务区的距离；少海新城的开发；客运总站的搬迁；市委市政府的搬迁，加速了片区生活配套的完善和生活质量的提高；**之市场定位---项目解析微观市场环境：

顺驰·蓝水假期正北·三里河花新城·水岸府邸皇骐·河滨华庭这类物业拥有美丽的自然景观;交通便利，规模大，开发期长;附近还有三里河公园等游乐场所;此物业的包装均以水为主题的中式园林风格。**之市场定位---项目解析区域现状：住宅区：以三里河文化公园为核心，形成千亩生态居住区，以少海新城为核心，形成旅游居住度假的原生态生活区；商务区：胶州五星级商务酒店，市委市政府、规划局、公安局、以及政府新址北侧规划为未来的高端商务区；教育配套：海洋大学、胶州一中、实验中学、英姿学校、幼儿园等教育配套完善；景观配套：少海新城、三里河文化公园、高凤翰遗址公园等休闲配套尽善尽美；交通完善：海尔大道的全线贯通，加速了与青岛市经济圈的步伐，区域板块价值持续提升。**之市场定位---项目解析区域发展远景：新城区片区市场继续升温，新城区项目继续受到消费者追捧；未来将以海尔大道为轴线，南有顺驰蓝水假期、东有少海新城度假区、北有**三点一线的高档生活区，将共享青岛与胶州最有利的城市资源，**将首当其冲。**借助外来文化的包装，将成为片区文化低产的标杆。**之市场定位---项目解析项目解析判研：规模大盘—胶州市当之无愧的大盘，城市运营理念之先锋军；首脑领域，潜力地段—胶州市新行政中心区，城市化发展进程之核心区域，肩负建设新胶州之政府期望，胶州品质生活之标杆强强联手—神州集团在胶州、青岛乃至山东独一无二的品牌优势带来的积聚效应；景观优势—毗邻最大的东湖湿地公园，生态可持续发展的风水宝地；**之市场定位---项目卖点提炼项目卖点提炼：总建筑面积达18万平方米的大盘;最具升值潜力的地段；区域内独特的创新概念楼盘：新区运营，国际生活示范城；引进名牌物业管理(顾问)的安全保障社区;拥有超数万平方米超大主题园林的景观社区;内部配套最完善、规划理念最先进的高尚人文生活社区；综合质素最高的精品住宅小区;**之市场定位----客户分析主力目标群体：

目标客户：胶州市内多次置业高端客户为主、周边县市的高端客户、青岛的中低端客户为辅。——胶州市/县各级政府高级公务员——胶州市企事业单位中高级白领——胶州市本地及外地在胶州市发展的私营业主、个体工商户——胶州市在青岛地区发展但其亲属在胶州市居住的成功人士**之市场定位----客户分析消费心理扫描：年龄在30~40岁以上的成功人士，富有是他们最直接特征；形态上多以二次置业、甚至是三次、四次置业；考虑问题理性、置业时将反复比较；注重个人隐私，房间内厅房设置注重私密性；追求满足感和舒适度，考虑与地位是否相称、是否体面；工作繁忙，注重便利；除了房子本身，他们更注重楼盘的附加值；**之市场定位----客户分析消费心理扫描：他们是这个城市和这个社会里的成功者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活。他们已经有了一定的经济和社会地位，他们是成熟的。他们曾经生活在半殖民统治之下、思想开放，对外来文化、外来思想等事物感兴趣且易于接受，他们爱慕虚荣，以自己为标杆，成为生活的“领袖”。他们思想又不坚定，消费“跟风”特征明显。单纯满足生理需求或纯粹物质化的广告模式，不会强有力地吸引他们。使他们感到精神愉悦、有附加值的广告，才比较容易打动他们。**之市场定位----客户分析购买动机：——希望享受更高品味生活的二次置业者——为孩子的教育，为父母养老而置业的人士整合推广策略内容大纲**之市场定位**之品牌形象**之整合推广策略**之鸦品牌形吃象从项目稍层面来美看本项目耗规模大,开发建设正及销售周裤期长,单一的广广告与坛促销无蓬法支撑侵整个销丧售周期;本项目昼自身亮罢点频显,有足够汤多的特浴色支持焦品牌形鞭象的建旱立.从企业哑层面来岔看发展商涉有丰富刘的可资愉利用的节社会与季政策资涛源,可借本项骂目推广契柳机加以巧婶妙整合,达到项头目形象倚与企业灰形象同肯步提升客的双赢蔑目的.**之品限牌形象从市场欢层面来类看项目与妄发展商杰的品牌棚效应是奶购房者嫂的信心饥保证,可消除其株对工程进济度/工程质量/交楼承诺备的担忧;从大盘推偿广全程的详投入与产哨出来看建立品迹牌形象民可以让巨发展商唤获益良咳多,而单纯的昼广告与促城销至多只欢起到短期纷刺激作用,综合权衡动反而得不汉偿失.所以,嫁我们认偿为有必奶要**之品约牌形象达成销售品牌建设广告推广促销活动塑造品牌视觉包装销售代理****之趁品牌形苍象--置-概念从形象切蝇入建立品缴牌形象严的原则有差异隙化鲜明丰满寻找突数破口综合分简析本项期目众多或优势及蜻卖点,体我们认听为最适艰宜从“格新区运减营、国砌际示范肉城”的领先生活这一个概超念创新点阔上切入建倘立项目品茶牌形象.**之静品牌形屋象--亡-概念浆形象切听入理由因其在区僚域内的“盘唯一”性寨,所以保宅证了“差鹿异性”;因其“示鹊范”性,羊从而体现张了“超前哑”性/“升优越”性蛮/“标志谨”性,利固于将形象渴做得鲜明肌出彩;“新区运椒营，国际桶示范城”扯的领先生音活概念本疫来就是一辟种标准,井一种更高拿层面的、吹小众化的滚生活品质岸标准,对普项目的各精项硬软件攻指标都有信具体的要益求,最能裙体现项目探的综合质铅素,对项粥目的各个钞特色亮点当都有涵盖少性,所以供在提炼的贡众多卖点案当中,最汽有代表性卖。**之品专牌形象-袖--概念拖形象切入三个创新垂概念：概念一吗：新区损运营概念二挑：国际孝示范城概念三：俯东湖品质**之栗品牌形露象--联-概念丢形象切盯入新区国答际示范颜城运营胆：一套社区待纲领一个社区复户籍一个社区套主席**之型品牌形墓象--浙-概念奥形象切搁入六大国际盯城纲领:拥有一个带公园的家国际城纲领一每个小孩在国际学校中成长国际城纲领二国际社区服务配套国际城纲领三自主选拔社区主席国际城纲领四国际社区友好互动联盟国际城纲领五质量万里行国际城纲领六**之码品牌形闷象--瘦-概念膛形象切哪入四项社熟区户籍津权利通过身份确认制度享受社区配套权益规定一城际公民自治选取主席执政规定二社区重大建设的投票制度规定三参与友好国际社区互访交流计划规定四**之辜品牌形吊象--脚-概念肥形象切抬入独有社区圣主席任命国际知名人物为社区主席名誉主席社区公民选举实权主席**之品谱牌形象-座--品牌形象碑定位领先的析、自然施的、和渴谐的、健康的国乱际都市生腰活方式**之品咐牌形象-查--核心推园广概念核心推缎广概念宏提炼：好生活动·在东厚湖好房子凤·神州荷造推广演进**之纸品牌形住象--会-核心推广浙概念诠释核心推场广概念窜诠释：他是胶狡州市财喝富阶层固生活方绸式的标框杆；他是胶州视市具有重蔑要影响力成的，不可拦复制的大蓄盘；他是汇男聚胶州垂领先阶截层的；他是胶煌州市具尚有国际侧标准，贵可以收修藏的名惰宅；他是领叙导胶州寇高档住对宅走向困的……**之品班牌形象-仗--核心推乓广概念净延展核心推蛮广概念解延展-谈---偶开放的蛇、自然匹的**之品搏牌形象-盆--核心推绸广概念陆延展核心推冶广概念辈延展-滔---朝和谐的课、温情画的**之品虏牌形象-滑--核心推广意概念延展核心推策广概念挺延展-水---馅健康的英、运动沟的**之吼品牌形锄象--佳-核心推愿广概念该延展核心推蚊广概念毕延展-互---初公园的幼、盛放四的整合推广架战略内容扶大纲**之紫市场定而位**之券品牌形奔象**之饲整合推借广策略**之检整合推喷广策略筋---整合推境广目标品牌优势妹+概念优起势+市场前信心指数逃。项目品威牌：胶炼州新区滴标志性立高尚住现宅社区叶；规划环赞境：胶读州市乃汉青岛区经域国际锦示范社勾区；地段形捆象：高喝档住宅拖片区；物业地渴位：胶被州市2终007犬年明星驴楼盘；物业影炎响：神楚州企业椒美誉度侄最高之汗物业；销售速度鼻：胶州最昏畅销之高职档住宅。**之整申合推广策三略---阶段推泛广进程一个循答序渐进馒的诉求绢过程形象导奸入/担产品股演绎拴/开羊盘实销虫/品牌豆维护>享>>**之整坦合推广策辞略---阶段推膏广计划形象导入产品演绎开盘实销品牌维择护现场包装跪启动,户康外形象出惑街,新闻痰预热!销曲售资料准肿备!房交会副参展,抓星级酒满店产品时上市说肉明会!现场开蠢放,开信盘广告剂集中火取力,开裳盘活动永!现场促销狸活动,少验量促销广贪告跟进!阶段攻张击策略舅·形象邀导入期结点：锐领先生活呼国际示范求城样板展乏示；手段：户抽外广告/新闻专必栏/网络开通掌及网络媒介合作/现场形舞象营造/售楼文逗本资料主题：好胁生活，在燃东湖国际生活坡溯源，胶坝州领先生显活演绎阶段攻烧击策略牵·产品均演绎期结点：同“领先产芒品”概念糊出击。认岸购登记/现场展徐示、会秀所展现魔、示范挽单位及苦庭院展瘦现从物虽理到精谷神层面薯的双重糖满足；手段：撤产品上战市会(设计师倍规划说凝明及专喇家阐述)/房展会/报纸广告/DM除/广播/户外广告刘牌信息更什新；主题：霞多元户棋型空间盈，均好钓性社区在。阶段攻击虏策略·开需盘实销期结点：通喝过现楼实染景和户型臭设计优势治，进一步叉激发客户遥对**的供购买欲、杠小区环境她；手段：报氏纸广告/DM渗透/户外广告永牌信息更谎新/体验式策开盘活仪动/促销措施絮；主题：领职先生活，速自然，和筹谐，健康效，优越国鼓际生活体锈验。阶段攻击肺策略·品锁牌维护期结点：栋配合园案林实景,外观实景净等重要结蒸点,通过*鸣*的入滋市来提年升品牌俊形象；手段：班促销手呜段/企业集魔团领导罗采访报梳道/以及社会岭公益事业站的赞助；主题：胜实景实搜情，实惨现**融国际城柔生活理醋想!文本攻击删策略(蠢非常规的尖概念楼书屑)概念文碰本内容超规划：掘**简支介/胶州人田与国际丑都市生洪活方式/休闲生活竞观念/休闲生兽活方式/休闲生活涉中的吃喝尸玩乐等；文本类型陆：概念激烘活期使用《国际城生锐活蓝本》；说明文省本内容卫规划：制倡导的状生活理哄念/国际城寒生活与狸胶州生障活对比/区位/交通/环境/园林/配套/会所/户型/物管等综山合质素说筹明。舆论攻击顿策略专题论谈锤（胶州/青岛电视级台/电台直联播/青岛搜罚房网）酱；针对胶州斗新区远景破规划、项残目特点及糠未来市政营配套情况舌做专题介拼绍，邀请浪政府官员洋、本地业通界知名人桌士、消费再者做专题着讨论，各临大报社记钉者列席；《**国际恼都市生活吉专栏》；开盘前慢一个月布，每周逆一在《胶州日报》开辟1/2版&整版连载溪专栏，炒兽作**国咸际都市的斧生活智慧受。媒体策漆略低成本队持效的炊专业杂动志介入栽，适当愁降低报雷纸电视剂等大众双媒体投稠放；锁定目侵标客户薄圈子，纳兼顾社肚会性影准响；区域媒乓体与跨欠区域性饥媒体相灵结合，叛实现销艺售和品仁牌双赢霞。媒介攻击老策略《胶州日诞报》/《青岛日报》；区域性辈财经杂征志；俱乐部版会刊；直效广告笨（高尚社乖区、咖啡范馆、茶座域、写字间摇直投免费械定向发行臭期刊）；户