武汉典范豪宅项目全程营销策划报告

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项目背景：本项目位于武昌临江大道；是武汉市首个达到“3A”标准的地产项目；由实力开发商打造……这些表明该项目具备了打造武汉市典范豪宅的属性，同时她也将成为武汉市新人居的转折点。因此，怎样彰显“xxxx”项目的多重意义，是开发商和我们需要共同考虑的问题。如何实现项目的多重意义？项目具有怎样的市场空间市场篇我们将扮演何种角色定位篇我们将如何启动市场营销篇我们的品牌如何形成推广篇如何实现项目的多重意义？第一部分市场篇一、武汉市高端市场研究二、区域市场分析三、项目竞争环境分析定义:◆它们是位于武汉中心城区的住宅项目；◆它们均价在5000元/平米以上；◆它们拥有稀缺的景观资源、或优良的品质、或优质的物业服务……市场－－武汉市中心城区高端市场研究分布：●目前已形成三个片区：汉口沿江大道片区、西北湖片区和东湖片区；●三大片区都拥有良好的自然景观资源；●同样具有极佳自然景观的积玉桥区域，随着几大开发商的进驻，将形成继以上三片区之后的又一个高档住宅片区。●四个片区的形成，表明武汉市高端住宅在呈现片区化的同时，朝着多元化的趋势发展。市场－－武汉市中心城区高端市场研究项目名称销售时间售罄时间地理位置建筑面积（㎡）户数成交均价（元/㎡）二手价（元／㎡）世纪华庭2001年2003年西北湖建银大厦旁4000018941006300-6800东湖林语2002年2003年武昌东湖路368号7000045545006000-8000怡景花园2003年2005年卢沟桥路1号7358129960006500-6800◆以上已售楼盘的平均消化时间为2年左右◆以上项目在二手市场均价已经达到6000－7000元/平米，与开盘期相比，价格涨幅较大，最高超过100％；

已售项目概况市场－－武汉市中心城区高端市场研究项目名称项目地址住宅户数剩余户数成交均价惠园CP惠济路10号159套约110套5000万豪国际西北湖路3－85号394套约6套6000香榭水岸东湖路329号478套约200套5300中侨观邸台北一路31号451套约300套6000东湖天下武昌东湖路189号889套约730套8600总计/2371套1346套6180在售项目概况市场－－武汉市中心城区高端市场研究◆

目前，在售楼盘均价已经超过6000元/平米，较当前房地产均价翻番；◆高端住宅市场价格增长速度加快，短短4年的时间价格增长50%以上。◆在售项目和二手市场所反映出来的变化表明，武汉市高端住宅产品具有很大的升值空间，投资意义较大。

市场－－武汉市中心城区高端市场研究◆

上述数据表明，项目消化速率较快，形式较好。◆从目前推盘量和消化量来看，武汉高端市场的整体状况看好。◆根据现有的销售速度，预计到2006年4月，将剩余400余套左右。项目名称开盘时间消化时间消化套数万豪国际2004.612个月约380套香榭水岸2004.612个月约278套中桥观邸2004.1010个月约151套东湖天下2005.61个月约150套在售项目消化情况市场－－武汉市中心城区高端市场研究◆2005年下半年至2006年,高端住宅市场总体供应量约156万方。◆考虑到市场消化速度，预计到2006年4月份总体市场供应量（包括市场存量）在100－120万平米之间。2005年下半年及2006年即将推出项目项目名称地理位置建筑面积(万㎡)预计估价(元/㎡)水岸星城武昌沙湖65.05000锦江国际城武昌区沿江大道55号14.05000华润·凤凰城中山路与和平大道交汇处14.16000南岸金都武昌沿江大道30.0——外滩·棕榈泉沿江大道与山海关路交汇处7.16000九龙仓时代广场汉口沿江大道兰陵路口15.010000城开玉桥新都武昌积玉桥和平大道10.95500总推盘量——156.1——市场－－武汉市中心城区高端市场研究政策下的高端市场发展趋势

◆

提高了高端市场的准入门槛；

◆有效刺激了市场游资放弃沿海市场，转向投资潜力更大的武汉市场；◆新一轮的市场淘汰，使开发资格提高，高端产品品质也在迅速提升。市场－－武汉市中心城区高端市场研究市场－－武汉市中心城区高端市场研究2006年，大量豪宅项目即将推出，更多更高品质的高端项目将会呈现；通过供应市场的引导，消费市场也在朝着利好的方向发展。2006年，高端市场将精彩纷呈。综述：一、武汉市高端市场研究二、区域市场分析三、项目竞争环境分析积玉桥片区房地产市场发展概述

“四快”

◆片区均价上涨较快；

◆市场供应量增长较快；

◆产品品质提升较快；

◆区域形象提升较快。市场－－区域市场分析项目所属区域状况区域环境临长江、依沙湖，原始自然资源丰富，但周边现有居住人员结构复杂交通状况近20路公交车，通往武汉三镇；过江隧道的建设提供了更为便利交通条件。配套分布片区内各类配套虽然比较完善，但档次较差。区域未来格局

政府规划，将积玉桥打造成集商贸旅游、办公居住为一体的综合服务中心。市场－－区域市场分析积玉桥片区虽属老城区，区域形象基础较差，但是通过实力开发商的进驻和区域未来的规划，区域现状变化较快，前景很乐观；地处城市核心区域，紧邻七大商圈，交通便捷，大大节约了生活、商务的时间成本；拥有先天的景观优势、丰富的土地资源。高品质的商贸、旅游、居住的多功能区域定位。为本项目立足高端市场提高了先决条件。总评：市场－－区域市场分析一、武汉市高端市场研究二、区域市场分析三、项目竞争环境分析片区竞争分析市场篇－－项目竞争环境分析汉口沿江大道片区特征：●政治中心；单体楼宇为主；●北面为老城区，视觉效果有限西北湖片区特征：●商业中心、单体●可开发土地资源有限东湖片区特征：●旅游资源特色，人文气息浓厚●小区型产品为主，物业形态丰富●土地资源缺乏，●缺乏商业氛围，市政配套不足积玉桥片区特征：●知名开发商共同打造●小区型产品，物业形态丰富●土地资源丰富●发展前进看好总结：积玉桥片烛区将是－门－武汉市项免目最集中汽、规模最严大的高端叛住宅产品斯聚集地。武汉市值最具发士展潜力色的高端号市场片袋区。武汉市嫂第一个苏国际化厌的社区绝集合点脉。市场篇勉－－项施目竞争裂环境分吗析市场篇贴－－项垮目竞争袜环境分俩析竞争对竟手原则根据在傅地段、申价位、摔规划、岭目标消妻费群、图策略等档各方面汇都存在线的特性跃：—可比性—相近性—差异性根据上述叮原则，并拢结合我们蹲在该区域忆做的市场祸调查，我夫们发现以下楼盘是2006年南岸袖金都推辉盘的主钩要竞争吓对手：同品质座楼盘竞笔争环境文分析东湖天妻下开发怨商：企武汉天锡时物业地理位置铃：东湖规悼模雅：占地6.8万㎡859套建筑形态裳：高层、勉小高层、近别墅绿怕化：46.算32%容积御率：2.57车位鸣比：1：1.2小区配磨套：会请所、商杆业街主力户型舟：160启-27调0㎡均杠价：860意0元/㎡项目定位兼：东湖沉畔，22万平米别略墅级社区市场篇－绩－项目竞踩争环境分蓬析外滩·棕榈泉开发捕商：淘武汉新治鸿基房馋地产有章限公司地理位别置：沿铁江大道规观模筑：占地2万㎡2梯4户324套建筑形双式：高弄层住宅只、写字吵楼主力户程型：130候-18汁0㎡均尚价：7000孕-800匆0元/㎡项目定辛位：CBD滨江第差一毫宅九龙仓简时代广每场开发凝商：九龙宜仓集团地理位帅置：沿陶江大道现兰陵路杠口规瓶模：占省地1.7万㎡建筑形式摄：高层住驱宅、商业楼曲高尖：56层，176米建筑形态穗：高层住宇宅，商业均奥价到：1000烧0元/㎡同品质衫楼盘竞扶争环境楚分析市场篇－德－项目竞咽争环境分距析区域内竞敞争楼盘分修析锦江国际将城开秘发毁商：武聚汉天实启物业地理位浪置：武朵昌积玉忆桥江边景观设计炕：棕榈园仪林占地面范积：6万㎡建筑面柄积：14.堤3万㎡总户数副：880户建筑形载式：高裹层、小芝高层绿章化：45.4瓜7%容惧积机率：2.3汤8小区配套窝：会所、址商业街主力户确型：130豪~20丝式0㎡预计开哲盘时间咸：200数5年10月均取价：5000底~600抖0元/㎡项目定隶位：佩三重景双观、国罩际水岸诸名宅市场篇－铸－项目竞绝争环境分哭析华润凤凰声城开忧发吵商：华午润置地侮（武汉兰）有限记公司地理位抛置：中绕山路与伤和平大眨道交腔汇处总建筑浸面积：16万㎡建筑形崇式：高洲层、多金层洋房小区配套席：会所主力户型展：160终-27凳0㎡预计均婶价：500及0元/㎡以上项目定献位：新纤武昌冷传世艺锹术家区域内竞霸争楼盘分养析市场篇－中－项目竞岭争环境分篇析水岸星城开发师商：痰武汉福星压惠誉地理位置始：沙湖北营侧规划设计桃：香港罗君麦庄马景观设毛计：加宅拿大奥炕雅园境锅师事务况所总建筑丘面积：65万㎡建筑形式俊：叠加别度墅，花园辟洋房和高亮层小区配套拴：会所、首商业街、隆幼儿园主力户犁型：130~霉200爆㎡预计开盘骗时间：200颂5年9月预计均储价：500冻0~6括000元/㎡项目定季位：内窃环线65万㎡滨湖反梦寐境地区域内竞屿争楼盘分尚析市场篇靠－－项始目竞争嚼环境分叫析竞争对胖手形象田概念华润凤浓凰城，秀以建立今华润艺寄术馆来额体现项山目的文雾化特色拌，提升轰楼盘的呈形象档柿次。东湖天下厌，借助东臣湖的景观垄优势和区塘域的高端池形象，打薪造“别墅级”社区。水岸星舅城，占纪据沙湖200亩的湖面竭景观资源屑，营造武弊汉“最美的岸型边“。锦江国际编城，大打摸临江的“景观“牌，借南助地理咏位置优民势诉求蒜（三重景观尊、国际水忠岸名宅）。外滩棕挎榈泉和猫时代广袄场则依置托一线宅江景和尾汉口的愈成熟商刻圈。小结：腹竞争对贪手楼盘亭普遍属墨于景观垦依赖型猛，依托寨希缺的隔景观资恩源和得吊天独厚下的地理虑位置，槽作为主伞要诉求这点。“南岸刷金都”狱项目虽找然在规惜模、地扭段、交被通、设久施方面辱和竞争询对手相叫比有，惯优势并允不明显启。但按虾照开发掠商的建狠设规划期来看，不作为湖属北的首绑个3A工程项目亲，它的产躲品，无论总从建筑材罪料还是施训工技术，鼠在武汉都涛是绝对超券前的和领灭先的。那烦么如何把杂项目的优赖势提升到正一个绝对祝高度，以售超越所有宰竞争项目腐，则是我当们要做的传主要工作雄。结论：武汉市歇高端住希宅随着尚近几年眯的发展钩，无论柄从开发迅体量、足产品品闪质，已著经得到主了质的偏提高。诱同时通枯过开发刑商的不泪断教育久，消费旅者也在用逐步认首同并开栗始接受誉高端住盟宅。随着武汉慰经济的飞备速发展，设人均消费召水平的不叹断增长，膨消费者对橡高品质住超宅的需求花也在不断乒提高。众秋多有实力衫的品牌开仪发商也都才看好了这乎一发展趋饮势，纷纷键投身武汉钻的高端市融场。可以说：2005年是武汉功市豪宅元屑年，2006年将是零武汉市烫豪宅的阔急速成沾长年。市场篇－倡－综述同时，纽奉我们也女应该看叙到，随网着消费持者消费磨观念的弊改变，喘以前那恼种单一的产炼品优势和街操作手法想已经不能支吸引市场磁，只有在腊各个方面均做到最侨好才能成忠为市场的模热点和焦尤点。因此，虽话然本项目冤具有良好扒的市场基抚础和机遇床，但是我轮们更应用一个超越登于现有市多场的标准项来考虑项宏目的发展遇和项目的游操作，只有这样才昌能真正打疯造出具有芬引领性的小豪宅产品粉。第二部徐分征定位席篇一、项科目SWO尖T分析二、目标艘客户群定银位三、项宜目的整饿体定位四、项目征的市场定狸位五、项绞目的形丘象定位六、项蹄目的价偷格定位七、项业目的传局播策略被定位定位——项目SWOT分析优势：区域未来脏良好的发晌展前景丰富的景衬观资源优绍势项目自季身的产游品优势开发商自风身实力较票强威胁点：项目入虽市时正芦值武汉派高端住故宅项目硬集中开毅发，竞次争激烈以滨江、过国际化社歉区、豪宅采为概念的被项目太多杏，不利于乎市场推广劣势：目前区域暮的高档形旱象尚未完菊全树立本项目相桐对其他高酱端项目切雅入市场较封晚机会点：武汉高端掌居住产品百的开发价望值尚未充足分挖掘浙江住祖宅文化禁在武汉疯认知程否度较好家，品牌躬可塑力粪强项目所龄在片区习内高端散项目的叉扎堆有颈利于形伸成区域抬高档居恢住区形眯象小结：南岸金都锦项目虽然唤拥有高科可技含量的姑产品、丰店富的江景死资源等多欺项优势，义但面对武斧汉日益激倾烈竞争的斤高端住宅别市场,如何发吧扬项目谨优势,运用营复销手段粉规避项愉目劣势,将是我司揪后续定位默及营销策屠略阶段重役点针对并兼解决的！敏只有具有慈一定实力慈、市场定细位准确、受规划布局帐新颖、包晋装推广到毅位的个盘熔才受市场扮追捧和认王可。定位——项目SWOT分析因此对差于“南岸金都”项目，项我们认翠为，作棋为一个揭开发商筝在武汉嫂市场想乎极力打饰造的品筹牌项目宗，它更资需要寻握找和形该成自己棕鲜明的“核心概念”（这包钓括市场食定位、段包装推半广等方被面），誉以这个“核心概择念”贯注整寻体、形成成合力蒜，通过木一系列绵的有针伐对性和妻准确的抛营销传郑播吸引苹社会关挪注，方鼓乃“制胜之刺道”。一、项涂目SWO价T分析二、目腰标客户极群定位三、项目沙的整体定衡位四、项目饲的市场定既位五、项汉目的形升象定位六、项目着的价格定范位七、项目红的传播策团略定位定位——目标客户馅群定位我们通过爽对武汉高但端市场的圈研究，综分合对项目嚼自身的分配析，本项烧目的目标稠客户群定誉位为：1、国内的迷投资人群2、武汉财童富精英1、国内然的投资脆人群特裹征他们熟悉债国内房地肉产投资市沃场，有较雁强的经济锦实力和投句资眼光，注重购者买房产南的升值步潜力。他们的投瞎资理念是总风险小、亦投资潜力摘大，因而侍武汉这样简具有极大蓬投资价值桃的城市涛绝对是乔他们所削关注的某热点。他们平恐时了解蝴房地产掠的信息屈主要通捆过当地啊的各种丝式主流媒符体，各类财经条类杂志烫和权威蛇性房地险产专业盖杂志。定位——目标客脉户群定秤位2、武汉财饿富精英特退征定位——目标客榜户群定蜡位他们遍布笛武汉：成驳功私营企疯业家、大兔型集团高渡级主管、茂以及高级牺知识分子思。他们事污业有成毯、身家壤丰厚、若注重生植活品质释、行事解稳重、扯行踪较肥隐秘、裳重安全绩、私生维活丰富剃、希望叼自己的辜成就被孤社会认亡同。他们的存年龄约35-5演0岁，有车贿有房，属故于成熟期静家庭。他们多为或多次置业抬者，注重宪所购房产唯的现行价共值和未来渴价值。他们除螺了希望赖居住地品拥有希碍缺的景皱观资源忌外，同阔时也注劲重细节末，注重旁建筑内祖外的高救品质。他们能够众承受高投虎入的购买厘力，追求双的不但是裤舒适的居秒住环境，测更是消费明所能带来糖的尊贵身患份体现。定位——目标客户疼群定位他们的生爸活方式已晓经趋于上拢层，豪华美汽车汽车阳、沙龙聚差会、高尔欧夫球、雪姓茄、红酒忠，都是他馋们生活的揉一部分。他们对闯于房地魄产项目饼的认知丸主要通约过媒体咸的宣传肾和圈内笼的口碑萌传播，启较为肯丙定圈内洞口碑对尸于房地信产项目页的理解浸，购买品行为较相为慎重扔。定位——目标客功户群定宫位一、项目SWOT分析二、目辩标客户涨群定位三、项武目的整台体定位四、项捞目的市婶场定位五、项目条的形象定勺位六、项扑目的价双格定位七、项目狠的传播策共略定位定位——整体定划位把项目增打造成绿为国内郊豪宅的缝标杆，予营造一漏种顶级纵居住文妙化。以高贵件、典范份、唯美日彰显南睡岸金都胞生活的黎雍容华士贵。以气派污、唯一擦、尊贵橡彰显南肉岸金都叠金都人孝士的显者赫身份慕。尊贵典跪范一、项目SWOT分析二、目标愚客户群定请位三、项目蠢的整体定匙位四、项目娇的市场定猪位五、项炼目的形询象定位六、项目啦的价格定奏位七、项喊目的传垒播策略预定位定位——市场定位国家级豪艰宅典范我们要姿将项目虚打造为纲中国的敌豪宅典丝式范，我娃们要让“南岸金忧都“成为豪宅跑的标准。定位——市场定床位一、项管目SWOT分析二、目标竿客户群定孕位三、项目我的整体定工位四、项目供的市场定南位五、项目兆的形象定古位六、项目所的价格定环位七、项目红的传播策斧略定位30万方滨杆江南岸狠尊贵社帜区定位——形象定铸位明确了窃项目“滨江南泰岸·尊贵社捏区”的个性方愤向，在将膏来的市场按推广过程骨中，我们描则将用利掀用差异性抛的内容以良及针对性糠的表现形西式全力打贝造项目推刮广个性。定位——形象定位一、项目SWO嫁T分析二、目小标客户占群定位三、项恩目的整非体定位四、项目榨的市场定置位五、项给目的形靠象定位六、项佛目的价攻格定位七、项凯目的传纽奉播策略婆定位通过市场方比较法，狮得出本项百目的营销铜参考价格少，南岸金泡都项目价淡格定位为800循0—9000元。定位——价格定位一、项直目SWOT分析二、目标据客户群定千位三、项磨目的整粮体定位四、项忆目的市跌场定位五、项目勇的形象定葡位六、项目论的价格定添位七、项扰目的传真播策略农定位传播策略钓：定位——传播策批略定位大众媒体知名度+形象品牌嫁益接点对点营偷销小众媒体定位——传播策彼略定位“点对点头“的营盗销豪宅营案销要从枣消费者鼠独特的恳生活模静式和心秃理需求焰出发，坛以非同修于一般者住宅项躁目的营菊销手法仅来打动荡消费者炊。除了扒卖点必欣须具有烛唯一性亮、排他杀性外，畏豪宅的疲消费者剖在信息帐获取渠古道上与山普通住手宅消费阶者有着读很大的稿区别。“点对腊点“的营销才婶能迅速锁姨住目标客偷户，通过筝精心策划敞独特的公震关活动来笨达到圈层涝传播的目煎标。品牌嫁盼接虽然“品牌嫁舍接“不直接与议销售挂钩枕，但运用鱼此种特殊粉营销手法公，一方面减可以提升休楼盘的品锄牌价值，巨从而树立拿和提高其刑品牌形象童进而提高蛇其市场售忘价，另一化方面也可毯以间接促熊进销售。定位——传播策盖略定位第三部分眨营销策拣略一、总叹体营销忽思路二、销售欺部署三、项怠目现场岁包装营销策略——总体营学销思路由外往倡内，由职全国带针动武汉营销策满略——总体营意销思路中原网洁络，全祝国发售中原地静产的销瞧售遍布正全国的20多个城市暖，是实现递本项目全席国发售的减最佳销售盟与宣传平槽台。营销策略——总体营销阔思路中原全沸国网络昌，打造饶强势销换售平台一、总体概营销思路二、销售熔部署三、项目受现场包装1、入市时迁机建议※工程条件工程进幻玉度达到罪销售许疑可条件跌。眼见为实挂的营销，词入口到售潮处景观完洁成。营销中阶心的生活纯示范区、筝样板间等斤已完成并师包装到位洪。※销售氛围配合营沈销开展激的销售促中心、钞宣传用箩品、等炕准备事遍项包装披到位。营销策略——销售部拦署我们建议睁南岸金都份项目正式翻销售时间脏分为对外纠和对内两墓个不同的捏时间段：对外营销启动在唯项目产持品取得乱预售许仆可证之谱时；对内营纤销启动在对味外营销启找动之后21—30天。项目正译式销售趣时间定渠为武汉阁外区域2006年4月中旬左右，武渴汉本地200践6年5月中旬左右。营销策翅略——销售部署2、销售返阶段的恼划分及杨推售建芳议根据项态目确定担的竣工俊进程以享及开发胜商的初却步设想称情况下沸，我们姑先把销楚售阶段职划分为快四个阶研段营销策且略——销售部彼署第一阶段鱼：预热期少（2005年8月—200窜6年1月）第二阶狂段：启枪动期（2006年2月—4月）第三阶段报：开盘期秩（2006年5月—7月）第四阶贝段：持编续期（2006年8月-12月）营销策略——销售部愚署推进策遗略预热期席启动券期尺开盘期吴持续期文化引导形象导孝入品牌建立情感诉求文化攻扑势产品核努心品牌提升公关互仗动品牌销售惯性销售知名度时间预热期启动期开盘期持续期8月-次年1月2月—4月5月—7月8月-12月中原全国城网络开始铸对项目进衣行宣传和黎营销，借柱此带动武许汉本地的重销售。次缝阶段辅以柔强势公关赶活动启动循销售。硬性广沟告结合欣小众媒糖体，巩刮固项目猪的品牌鄙形象，且并且以嚷有轰动方性的公彩关活动退聚集人字气，最蚁大限度呀地推动娇销售持续的傻、间歇罪性的硬而性广告鸦投放，霜配合阶体段性的花公关活迅动，巩页固品牌皇形象，线实现惯纱性销售通过软根性广告裹和访谈稻节目，扛对“浙江制造”这个主题配进行系列圈的宣传，刷树立公司吨及项目形支象。营销策略——销售部针署第一阶尿段、预昆热期（2005年8月——2006年1月）目标：陵树立公妹司及项似目形象最大化促笋进目标客尝户群观望本阶段米核心主爹题－－“浙江制造“营销策略——销售部丈署执行策略宣：由于在武桂汉消费者纠心中，“浙江制造“就是高品岗质、精制油产品的代闲名词，因阔而本阶段歌，我们将伪围绕“浙江制纸造”这个主表题，通帐过一系漏列的软喊性宣传坦，对开倦发商的勤开发理礼念、开挽发历程搏等方面案进行介妖绍，推币广公司缓及项目裂品牌，渡树立良猜好的市闪场形象胡。中原地产遮营销网络窑针对全国告一线城市伴执行南岸墓金都项目鹿形象推广棒策略。举办新年音昆乐会，通过大斗型公关活偿动，引起罗市场的关愿注。媒体：款大众媒泛体为主校。长江蹄日报整傻版周期胁性发布粘。配合下生活手晒册的发财放。营销策幻玉略——销售部榴署营销策梨略——销售部程署8月9月10月11月12月06年1月“浙江制造药“主题的宝贯穿中原全国抓网络开始割执行推广印策略大型公关车活动造势报纸媒体效及电视媒属体的运用言，持续性体的软性宣归传发放南海岸金都躲的生活燃手册，埋进行软散性宣传完。大型新年莲音乐会，州树立形象除。第二阶购段、启筐动期（2006年2月——4月）目标：该制造轰第动效应弓，引起吓目标客眉户群的瞎更大关鹅注，树昌立项目形象促。积累客骄户（全国一线拦城市于4月中下旬野开始发售笑，武汉市沾开始意访向登记）核心主题哈：营造高棚尚生活方修式营销策旷略——销售部驳署执行策岁略：中原地训产营销鲜网络开贼始针对慰全国一始线城市守，发售灯南岸金蜜都项目尾。武汉开始户内部意向罩登记。品牌嫁况接营销柴－－游艇沙仅龙、鸡岸尾酒会匙、高尔这夫球赛兼、香格驰里拉大显酒店举瓶办产品筛推荐会摸。媒体：报骨纸+户外广卷告+高档次小泪众传播方面式（财经杂志席、楼宇电其视广告、钟企业高级絮客户刊物画、飞机视担频广告、声生活手册督等）+电视广告营销策纹略——销售部署营销策闭略——销售部扛署06年2月3月4月大众媒伸体中原全国间网络开始灯发售品牌嫁基接中原网络童，全国发隔售高尔夫窃球比赛游艇沙龙产品推鹅介会报纸媒雷体、户寻外、电捐视媒体糕，持续烫性的形兼象宣传小众媒体《新地产》、财经杂研志、楼爸宇电视广质告、企业厕高级客户印刊物、飞骄机视频广报告、生活旋手册第三阶哲段、开仁盘期（200吉6年5月——7月）目标：逐提升品僵牌形象章，保持链持续销踢售完成衫主体销茄售任务就。扩大知名咏度，建立影充分的美乓誉度。核心主蒜题：产睛品核心营销策略——销售部署执行策略锻：中原地捷产营销辣网络继义续全国带一线城返市发售榴南岸金拾都项目骨。树立项沸目尊贵堂形象，幅采取VIP预约看兄房方式。南岸金诵都项目剧开盘系鼓列活动抄（开盘游刃艇鸡尾逢酒会、拔现场冷殃餐会）闲。建立“顶级会旗所”商业联盟王，搭建定另向沟通平烟台。举办经济私及管理类持论坛等一屑系列公关穗活动（如邀请幼经济界名章人在武汉吹举办论题帅讲座或财今富论坛，烧吸引目标油客户群参性加，隐性欲推广项目批形象）。生活示沾范区及盏样板间挤完成并钢对外开嘴放（结合情景饰互动营销有手段）。媒体：报搏纸+户外广告+高档次小支众传播方侧式（财经杂志茫、楼宇广织告、企业顷高级客户财刊物、生坏活手册等）+电视广证告营销策要略——销售部署营销策略——销售部失署5月6月8月大众媒体中原全国述网络开始昆发售品牌嫁巴接中原网酷络，全识国发售开盘游望艇酒会财富论财坛报纸广贴告、户防外和电刘视广告储，持续砌性的形花象宣传小众媒体《新地产》、财经很杂志、脉楼宇加电视广边告、企梢业高级是客户刊侨物、飞搞机视频垃广告、位生活手浑册顶级会警所落成南开张第四阶段码、持销期（200机6年8月——12月）目标：球维持品顺牌形象定，促进保主体销烈售任务态的完成核心主兔题：生调活氛围该的营造营销策出略——销售部就署执行策亿略：中原地产苦营销网络井持续对全隙国一线城边市发售本做项目。系列公关宾活动举办记（东方马城沟慈善马术换赛＋国际据经典老爷腿车展）。媒体：户日外广告+高档次推小众传塞播方式斧（楼宇广棍告、企终业高级客户刊敏物等）+报纸营销策略——销售部署营销策需略——销售部个署8月9月10月11月12月大众媒额体中原全很国网络老开始发店售品牌嫁渠接中原网络罪，全国发抽售东方马渴城慈善池马术会老爷车怕展报纸广告伸和户外，劣持续性的凯形象宣传小众媒贞体楼宇电地视广告有、企业罢高级客钓户刊物颤、生活钞手册一、总攻体营销差思路二、销聪售部署三、项目运现场包装营销策略——项目现蜓场包装1、工地饭现场包碧装建议2、营销中泊心建议3、园林、漫会所包装蛇建议4、样板间何包装建议5、户外荷指示包锐装建议1、工地顽现场包密装建议工地现知场包装竭整体上且达成“大气、华简洁、滑现代、穗超前”的视觉唐氛围，谢打破工密地现场模的单调望性，运膨用独特壳的包装奖手法，脉吸引过迹往人群垦的关注增。工地现器场的包排装主要武为立于误项目的洞楼体包泊装。营销策略——项目现性场包装营销策渐略——项目现场目包装楼体包岗装参考袄图片2、营销彼中心建济议营销中现心的选副择建议眯分二步谎走，建泊议设立项目现场乏营销中心和水上形象比展示中心（租赁嫂游艇，践包装为冬水上展泳示中心)。现场营销省中心内部迎参考图片营销策肺略——项目现浓场包装营销策杏略——项目现搜场包装建议在弱营销中汗心设立虽生活示德范区，禽通过“惜角色扮抽演“和省“情景宣营销“赢，把客户援体验做纯到极致型，让每跳个到现凑场的客遮户都能辟充分感盯受到居询住其中的尊策贵感。2、营销中董心建议