数克推广讲座

数克SHUK

说明推广会金华市龙跃娱乐用品有限公司主办

2012.5.23第一页，共二十九页。数克SHUK

推广讲座讲解人：陈志华联系号码：131755128122013年5月15日金华市龙跃娱乐用品有限公司主办第二页，共二十九页。传统推广流程生产厂家：生产出的合格产品出厂。代理商：到生产厂家进货后，赚点利润批发给销售商或大卖场。销售商：赚点利润第二次批发给商店。大卖场或商店：赚点利润卖给消费者。消费者：掏钱买商品消费。第三页，共二十九页。数克SHUK推广流程数克SHUK推广流程：管理者设计游戏规则，生产出合格的游戏卡牌，以固定的形式给专卖店。专卖店到管理者处进货后，按照固定价格给工作室或推广员。工作室到专卖店处进货后也按照固定的价格给推广员。推广员进货后解封卡包箱拆散零卖，赚取销售利润。玩家购买卡牌后组合最佳卡组参加竞赛赢得奖金。第四页，共二十九页。数克SHUK推广流程数克SHUK推广流程：管理者组织产品推广会和游戏技能培训，举办巡回公开赛。推广经理按照各自级别举办正式竞赛。专卖店组织各类的产品推广会和技能培训会。第五页，共二十九页。数克SHUK推广流程数克SHUK推广流程：推广员单独推广产品只能赚取销售利润。推广员推荐和帮助其他推广员可领取推广补贴。达到相应级别可以举办竞赛，领取竞赛补贴。累计达到相应数额销售期，可以免费参加管理者的旅游研讨会。工作室和专卖店有进货补贴。专卖店可以组织各类的产品推广会和游戏技能培训会，领取会议补贴。第六页，共二十九页。数克SHUK推广流程数克SHUK市场形成：数克SHUK市场形成是通过玩家和推广员通力合作而成娱乐市场，设计推广制度考虑各个层次经济利益，实现多赢局面。玩家：通过抽卡集换，收集不同卡牌；或者参加竞赛争取奖金，真正做到优惠玩家，让利玩家，使玩家玩的开心，奖的开心。推广员：重中之重考虑推广员经济利益，在设计推广制度中，推广员经济利益分五大部分，第一部分：零售利润；第二部分：推广补贴；第三部分：进货补贴；第四部分：赛会补贴；第五部分：旅游奖励。数克SHUK市场推广制度是一个设计合理，层次分明，公平分配的市场制度。第七页，共二十九页。数克SHUK营销三三制具体化实施“数克SHUK三三制”，采用易懂、简化的方式即“三类人员、三个平台和三种角色”。三类人是玩家、推广员和推荐员；三个平台是推广平台、竞赛平台和培训平台；三种角色是推广员、推荐员和培训员。俗称“营销三三制”。第八页，共二十九页。数克SHUK营销三三制举例说明：甲每个月销售一个卡包箱，进价2000元，共有200副卡牌，全国统一零售价为15元。总计销售额为200*15=3000元，利润为1000元。当甲的朋友乙看到甲做的好，也想跟甲做，在甲的推荐下，成为一名推广员，公司就给甲一定推广补贴，这样甲的收入：1000元+推广补贴。甲刚加入是推广员，级别代码是1，推荐了乙，成为了推荐员，代码还是1。推广补贴就是1*1*76元=76元。第九页，共二十九页。数克SHUK营销三三制举例说明：甲的丙朋友看到数克事业前景，也经甲的推荐成推广员，甲推荐的推广员有2人，那他推广补贴是：1*1*76元*2个人=152元。甲的丁朋友也在甲的推荐下加入数克事业，那甲推荐的推广员有3人，那他级别升级成推荐组长，级别代码2，推广补贴：2*1*76元*3人=456元。甲的3个朋友和甲一样推荐3个朋友加入数克，那推广级别可以升级，推广补贴也可以翻倍。第十页，共二十九页。数克SHUK营销三三制举例说明：但是注意，甲不管推荐的推广员做的级别多高，自己必须每个月要销售1个卡包箱，否则，不能领取推广补贴。甲一个月推广的卡包箱超过1个，超过部分可以累积到下个月申报。甲的推广补贴只能享受最初始的推广员人数补贴，下属推广员的推广补贴不能享受，除非下属推广员不申报月销售额，才可以享受推广补贴，叫做升级管理。第十一页，共二十九页。数克SHUK营销三三制推广员的级别代码是封顶的，最高位10。推广员的级别代码3就是推荐经理。可以申请工作室。推荐经理以上级别将享受多重补贴，如进货补贴，旅游奖励等。级别代码4为初级经理。初级经理以上级别将有权利举办正式竞赛和申请专卖店。级别代码如下：第十二页，共二十九页。数克SHUK推广员1、推广员：级别代码1，是数克营销最基层。2、推荐员：级别代码1，有1-2个推广员。3、推荐组长：级别代码2，有3个以上推广员。4、推荐经理：级别代码3，有3个以上推荐组长。累计3个销售期可以申请数克工作室。5、初级经理：级别代码4，有3个以上推荐经理。累计6个销售期可以申请数克专卖店。6、中级经理：级别代码5，有3个以上初级经理。7、高级经理：级别代码6，有3个以上中级经理。8、金牌经理：级别代码7，有3个以上高级经理。9、翡翠经理：级别代码8，有3个以上金牌经理。10、钻石经理：级别代码9，有3个以上翡翠经理。11、至尊经理：级别代码10，有3个以上钻石或至尊经理。第十三页，共二十九页。数克SHUK推广员推广员和玩家的区别：1、玩家可以参加竞赛，推广员除了参加团体赛之外不可以参加竞赛，发现参加竞赛者取消当月的推广补贴。2、玩家到任何推广员处抽卡兑换，推广员到任何工作室或专卖店进货。3、玩家申请推广员，需有其他推广员当推荐员，推广员达到条件可以申请工作室和专卖店。4、玩家竞赛时得奖金和用无技卡兑换珍藏卡的活动。第十四页，共二十九页。数克SHUK推广员推广员和玩家的区别：5、玩家参加竞赛需交纳报名费，推广员参加竞赛活动无需报名费，所带玩家报名费优惠10%。6、玩家参加铜级培训会需交纳报名费，推广员带玩家参加铜级培训会需缴纳报名费（优惠10%）。7、推广员参加银级和金级培训会需缴纳报名费。8、推广员达到条件，管理者通知参加旅游研讨会，费用管理者承担，到达指定位置的车旅费自理。第十五页，共二十九页。数克SHUK推广员工作室和专卖店的区别：1、工作室是推荐经理以上级别累计3个销售期可以申请，专卖店是初级经理以上级别累计6个销售期才可以申请。2、工作室无营业执照要求，专卖店必须有本人的营业执照。3、工作室只能到专卖店进货，专卖店必须到管理者处进货。4、工作室只能审核推广员资格，专卖店可以审核推广员和工作室资格。5、工作室每个月25日前将新推广员的申请资料和发货清单报送专卖店，专卖店每个月底将汇总报表报送管理者处。6、专卖店每月1日-10日必须与管理者核对账目。7、专卖店可以组织培训会。8、推广员的珍藏卡包必须到专卖店进货，需缴纳押金或者无技卡兑换。第十六页，共二十九页。数克SHUK推广补贴1、零售利润：推广员给玩家抽卡所得的零售利润（差额=发行价-进货价），每个卡包箱零售利润1000元。2、推广补贴：推荐员当月申报销售额，可以领取推广补贴，零申报或不申报则放弃领取，下属推广员直接升一级管理，由自己的推荐员领取相应推广补贴。计算公式：推广补贴=自身等级代码*下属推广员等级代码*推广基数（暂定76元）。3、推广奖励：推广经理月申报成功奖励1个赛权。第十七页，共二十九页。数克SHUK推广补贴4、办赛补贴：代码级别补贴金额4初级经理办赛补贴=参赛报名费-办赛经费5中级经理6高级经理办赛补贴=参赛报名费-办赛经费7金牌经理8翡翠经理办赛补贴=参赛报名费*80%-办赛经费9钻石经理10至尊经理第十八页，共二十九页。数克SHUK推广补贴5、发货补贴：推广员进货时，工作室每个卡包箱补贴30元，专卖店每个卡包箱补贴100元（含工作室30元）。6、培训补贴：专卖店举办培训会补贴。序号等级培训会名称补贴1铜级产品说明推广会会议补贴=会议报名费-会议经费2产品技能说明会3推广员培训会4银级推广员技能培训会5推广员财务培训会6金级专卖店（铺）培训会会议补贴=会议报名费80%-会议经费7高层经理财务培训会第十九页，共二十九页。数克SHUK推广补贴7、旅游奖励。代码推广级别旅游研讨会类别条件3推荐经理地级旅游研讨会相应级别的销售结算期累计4次。4初级经理5中级经理省级旅游研讨会6高级经理7金牌经理国内旅游研讨会8翡翠经理9钻石经理国外旅游研讨会销售结算期累计6次10至尊经理温馨提示：参加者只能累计一次参加一次，不参加者视为放弃。

第二十页，共二十九页。数克SHUK推广补贴8、基本术语1、销售结算期：每月1日到20日申报当月销售额（1个卡包箱），零申报不结算推广补贴，逾期不能申报。温馨提示：申报当月销售额为自动申报，推广员在20日之前在销售账户留足1个卡包箱的数量。2、升级条件：当月申报月销售额，为合格推广员。按下级推广员级别代码前三的合格推广员为升级条件，以前三最低级别代码加一级为升级代码，以此类推。3、赛权：推广经理申报月销售额增加1个赛权，赛权是举办竞赛权利，举办1次竞赛消费相应数量赛权。4、冻结周期：推广员当月零申报为1个冻结周期。连续6个冻结周期不办理激活的需重新办理激活账户手续。第二十一页，共二十九页。数克SHUK结算时间1、进货补贴：工作室和专卖店进货时直接结算2、申请提取（预存）资金到帐日：申请后1个工作日之内到银行（资金）账户，法定节假日不办理。3、月销售额申报期：当月1日到20日。4、工作室和专卖店保证金对账日当月20日。5、工作室资料送达期限：当月25到月底。6、专卖店资料送达期限：当月月底到次月5日。第二十二页，共二十九页。数克SHUK结算时间7、账目对账期：次月1日-10日。8、推广补贴发放期：次月11日到20日。9、预领竞赛奖金：核发《竞赛赛程同意书》当日直接打入银行账号。10、玩家竞赛奖金：竞赛结束当日。11、办赛补贴：竞赛结束结算后。12、培训补贴：会议结束结算后。第二十三页，共二十九页。数克SHUK进货流程1、推广员可以到工作室和专卖店进货，进货时开具卡包箱交接单，核对好卡包箱序列号和识别号码，解封卡包箱应输入序列号和识别码，核对网上卡包箱信息（专卖店和工作室的编码）如发生有问题，及时通知管理者或者专卖店处理，以防止出现不必要的麻烦和损害自己的经济利益。第二十四页，共二十九页。数克SHUK进货流程2、工作室到专卖店进货，进货时开具卡包箱交接单，核对好卡包箱序列号和识别号码，记录卡包箱应输入序列号和识别码，核对网上卡包箱信息（专卖店和工作室的编码）如发生有问题，及时通知管理者或者专卖店处理，以防止出现不必要的麻烦和损害自己的经济利益。第二十五页，共二十九页。数克SHUK进货流程3、专卖店向管理者进货，需要先订货，后付款，管理者按照订货数量发货，专卖店接货后，核对好卡包箱序列号和识别号码，记录卡包箱应输入序列号和识别码，核对网上卡包箱信息（核对订货号与序列号是否一致，订货专卖店是否一致）如发生有问题，及时通知管理者处理，以防止出现不必要的麻烦和损害自己的经济利益。第二十六页，共二十九页。数克SHUK进货流程4、如果出现核对数据错误，立即报告管理者或者专卖店处理，不可以自行拆包处理，否则出现的一切损失自行承担。第二十七页，共二十九页。数克SHUK

祝您成功！讲解结束！

谢谢！第二十八页，共二十九页。内容总结数克SHUK

说明推广会。三个平台是推广平台、竞赛平台和培训平台。三种角色是推广员、推荐员和培训员。6、专卖店每月1日-10日必须与管理