新消费者心理学青岛淘乐高电子商务整理分享

新消費者心理學資管三乙黃正翰林正楷游靜瑜林家蓁黃仕毅第一页，共六十三页。報告流程理論剖析新消費者精神打動新消費者新消費者三大欠缺品味空間口碑V.S誇大不實的廣告應用總結第二页，共六十三页。報告流程理論應用邀請新消費者參與零售的天堂與地獄新消費者需要新廣告贏得新消費者的青睞讓新消費者做主控者總結第三页，共六十三页。前言什麼是新消費者？新消費者心理學？第四页，共六十三页。理論新消費者心理學?啥??第五页，共六十三页。剖析新消費者精神剖~我剖~!!第六页，共六十三页。剖析新消費者精神第七页，共六十三页。新消費者的欠缺新消費者三大欠缺時間不夠用欠缺注意力缺乏信任傳統消費者所遭遇的購買壓力是：選擇不夠多、缺乏便利性、現金不足。

第八页，共六十三页。追求真實感新消費者的基本精神就是「追求真實感」舉例：尼康和徠卡魅力的品質當然的品質第九页，共六十三页。打動新消費者我打~我打~啪！第十页，共六十三页。新消費者的特質講究個人主義喜歡參與獨立自主見識廣博第十一页，共六十三页。打動新消費者企業通往繁榮成功的護照一、選定適當的產品出處二、選定產品相關年代三、讓產品具有可靠性四、讓產品具有原創性第十二页，共六十三页。新消費者三大欠缺缺乏時間缺乏注意力缺乏信任第十三页，共六十三页。缺乏時間要做的事情太多

商品競爭日趨激烈

職場內外同儕的競爭日漸激烈

家事無人可分攤

第十四页，共六十三页。缺乏時間-扭曲時間生活在快車道上

企業步調加快

信用貸款購物

全天候購物

多工作業

速度就是一切

利用專家

第十五页，共六十三页。缺乏注意力-知覺狀態入神時間

特殊事件時間

最後期限時間

休閒時間

消磨時間

第十六页，共六十三页。缺乏信任信認為最受歡迎的商品專門化第十七页，共六十三页。品味空間人生就像一盒巧克力第十八页，共六十三页。品味空間市場區隔失效市場區隔之死極致購物中心資料探勘品味網站活用品味空間直覺也會勝過電腦第十九页，共六十三页。品味網站新消費者對廠商

廠商對新消費者

新消費者對新消費者

新消費者對新消費者-透過賣方

第二十页，共六十三页。活用品味空間小眾行銷手法從認同團體著手在產品真正設計出來以前先行預售第二十一页，共六十三页。口碑V.S誇大不實的廣告第二十二页，共六十三页。口碑V.S誇大不實的廣告口碑：會說出產品真正的優缺點，所以可信度高廣告：商品廣告是促銷所以經常會被新消費者批評和質疑。第二十三页，共六十三页。口碑V.S誇大不實的廣告第二十四页，共六十三页。口碑V.S誇大不實的廣告獵酷一族（COOLHUNTER）消費行家

第二十五页，共六十三页。獵酷一族（COOLHUNTER）知道未來流行的顏色，也知道什麼顏色不會流行，所以能在流行趨勢之前就察覺流行同性戀社區就是察覺未來趨勢的最佳點第二十六页，共六十三页。消費行家社區消費行家專業消費行家狂熱型消費行家名人消費行家第二十七页，共六十三页。消費行家的三個力量來源第一個力量：新消費者依賴那些願意花時間替他們找出資訊的人第二個力量：大多數的新消費者在購買不熟悉廠牌的產品或服務時所產生的不信任感第三個力量：因為市場上的產品和服務越來越多，讓一般消費者感到相當困惑，無法選出哪項產品或服務才符合他們的需求。第二十八页，共六十三页。新構想如何被採納:擴散與口碑擴散：新構想和創新事物在整個社區內傳開的過程，已經成為廣被接受的行銷法則。口碑：當先驅消費者選出最新流行，開始對產品或服務產生興趣時，口碑就從中產生了。第二十九页，共六十三页。先後接受新構想的消費者先驅消費者：獵酷一族早期採用者：消費行家早期大眾：新消費者晚期大眾：傳統消費者落伍者第三十页，共六十三页。交易構成三個階段兩個面調查階段、取得階段、消耗階段調查階段參與階段過程面取得階段消耗階段

結果面第三十一页，共六十三页。過程面的4項要素有形物立即回應自信共鳴過程面是影響新消費者交易關鍵所在，因為新消費者的期望較高但是容忍度較低第三十二页，共六十三页。結果面結果面跟產品或服務的適當性和可靠性有關。結果面必須等到產品或服務實際運送之後才能做評量。第三十三页，共六十三页。應用講那麼多，ㄚ是要怎麼用?第三十四页，共六十三页。邀請新消費者參與新消費者不僅僅是購買產品，也參與企業或是製造商，設計販售商品第三十五页，共六十三页。新消費者願意參與而購買的3個因素

省時個人利益提高樂趣第三十六页，共六十三页。新公共空間：第三地廠商或是企業若是可以創造出讓人感到輕鬆可隨意社交的第三地，就能大大增加新消費者在購物時的喜悅，同時也能增加銷售量。EX：coffeeshop，書店第三十七页，共六十三页。虛擬網路世界第三地交易社群興趣社群關係社群幻想社群ex：Yahooore-bay的拍賣網站第三十八页，共六十三页。第三十九页，共六十三页。零售的天堂與地獄新消費者厭惡「購物」這件事怎麼可能??第四十页，共六十三页。傳統消費者與新消費者的壓力反應

第四十一页，共六十三页。購物壓力堵塞選擇過多第四十二页，共六十三页。堵塞堵塞是造成新消費者壓力的重大因素，部分原因是來自於異常耽擱，此外更是因為新消費者本身具有強烈的個人感和獨立感，使他們比較不喜歡融入人群中。造成異常眈擱的原因店內走道太窄臀部擦撞因素第四十三页，共六十三页。選擇過多當選擇過多的時候，消費者需要有足夠的時間才能根據詳細資訊做出決定。傳統消費者「非衝突式忠誠」新消費者「非衝突式改變」第四十四页，共六十三页。除去零售壓力障礙營造減壓區在家購物第四十五页，共六十三页。營造減壓區就算店內陳設再好，走到也夠寬場沒有障礙物，但有時人潮擁擠卻是無可避免的事。其他減少購物者壓力的方式：普遍使用店內科技，讓購物更迅速延長營業時間採用新流程，以免大排長龍第四十六页，共六十三页。在家購物通常願意接受這類購物方式的大多是新消費者，他們收入高，有個人電腦且定期上網。第四十七页，共六十三页。新消費者需要新廣告

電視廣告不改變就淘汰第四十八页，共六十三页。電視廣告的特質資訊為主影像為主第四十九页，共六十三页。設計令人喜愛、信賴的廣告第五十页，共六十三页。新消費者需要新廣告：七項改變做更精細的研究在意料之外的地點做廣告更快、更巧妙、視覺效果更令人愉悅的廣告認清社會變遷避免資訊和影像混用的廣告有互動性商業訊息的主流節目更具心理說服力的廣告第五十一页，共六十三页。贏得新消費者的青睞真忠誠VS.假忠誠第五十二页，共六十三页。品牌忠誠度新消費者沒有品牌忠誠度嗎?第五十三页，共六十三页。品牌忠誠度真忠誠VS.假忠誠反應第五十四页，共六十三页。消費者在六種情況下

會對商品或服務產生一時的忠誠有必要性個人喜好有便利性習慣受賄限制第五十五页，共六十三页。真正的忠誠1.以高度滿意激發真正的忠誠

對新消費者來說，結果面固然重要，過程面是卻是關鍵所在，因為他們的期望較高、容忍度較低。第五十六页，共六十三页。真正的忠誠2.主動示好「關鍵時刻」是在企業員工自行面對消費者，一切都不在監督下時產生，在這種情況下，企業員工會根據自己對商品或服務的價值認定做出回應，不理會管理階層加諸的命令。「關鍵時刻」或許只有一秒鐘，在這一瞬間，可以衍生出顧客忠誠度，或讓顧客忠誠度轉眼消失。第五十七页，共六十三页。真正的忠誠3.建立以真實感為主的真正忠誠第五十八页，共六十三页。讓新消費者做主控者換人做做看第五十九页，共六十三页。商品交易控制—減少消費者疏離感把控制權交給新消費者

業者應重視五大關鍵來迎合新消費者握有主控權的需求：了解消費者的品味空間增加真實感就能取得信任顧慮到新消費者缺乏時間和注意力鼓勵消費者參與消費者就是生產者第六十页，共六十三页。精神即市場，市場即精神第六十一页，共六十三页。END第六十二页，共六十三页。内容总结新消費者心理學。口碑V.S誇大不實的廣告。選擇不夠多、缺乏便利性、現金不足。我打~我打~啪。缺乏注意力-知覺狀態。廣告：商品廣告是促銷所以經常會被新消費者批評和質疑。知道未來流行的顏色，也知道什麼顏色不會流行，所以能在流行趨勢之前就察覺流