江苏大型房地产ARDECO豪宅建筑项目营销推广整合方案

——xx营销推广整合方案一次优雅的转身

“没有故事的明星，不是好明星”——从孟庭苇复出看xx亮相孟庭苇的故事1、形象传承与升华

不改清新亮丽本色，高调与高中同学完成婚礼，变成成熟的、顾家的贤妻。2、短期内增强爆光度频繁参与各类演出活动，重新回到公众的视线中心。3、故事性深度传播从中央电视台到凤凰卫视、省市卫视，访谈节目一一参加

，公众再次被她的丰富的内心深深吸引。曾以《你看你看月亮的脸》、《冬季到台北来看雨》等歌曲风靡了无数歌迷的孟庭苇…

一度厌倦了娱乐圈，礼佛归隐。消失在大众眼界中很长时间的孟庭苇，却复出的非常成功。她主要做了三件事情：孟庭苇vs.xx1、清雅形象vs.高端形象2、礼佛归隐vs.少曝光度3、内涵丰富的故事vs.少曝光度同样拥有令人称道的形象基础，具备了升华的条件。相当长的时间，没有占据公众的视线，不是舆论关注焦点。都有可以吸引公众的内涵。相似的轨迹事例启示1.有知名度，却没有高曝光度。

（略有知晓…却知之不详。）3.有整合度，却没有持续度。■资源不够丰富。2.有形象高度，却没有落地深度。

（豪宅说了很多，却没有谈到具体的支持点。）项目深度分析有效的启示1.听说外立面很漂亮…

但提到漂亮的外立面，更多人想到是绿城玉兰花园，是天元世家…2.知道是市中心的豪宅…

但市中心豪宅，同样有茂业观园、天元世家、西水东、世茂…3.形象奢华，会所也高端…

——但不知道xx奢华、高端的具体内涵。知名度vs.曝光度印象中的xx知名度vs.曝光度xx最近一次媒体广告是什么时候？低频次的媒体投放，松散的投放策略，造成xx有知名度，大众却对之语焉不详。酒香，…也怕巷子深。高度vs.深度嫁接美国xx的形象高度，以及太湖大道之上巅峰豪宅的诉求，都没有结合项目的最大产品力；“xx”概念之下，具体的产品力是什么？务虚，还要实来支撑整合度vs.持续度有活动组织……

却缺少严密的阶段核心部署，持续性也不够。2.活动之后的媒体发酵、扩散，缺乏进一步深入3.高层有亮相，却缺乏与圈层的互动解决之道三大策略务实的广告形象转身——同时延续项目高端形象脉冲式媒体策略——根据重要节点进行聚焦，增加曝光度更广泛、高效的资源整合——与核心主题契合，进行详细的深度解读1.2.3.总体策略解决之道1——给一个什么理由，让人来看xx？核心概念务实的形象转身核心概念他山——卖得是：十里外滩的人文——卖的是：浪漫故事星河湾在浦东较为偏僻之地，竟卖到不可思议的60000元/㎡，主要以精工细作的取胜，将平层面积220-600平的奢华造到极致。

曾经，这里是李鸿章、盛宣怀缔造的中国第一家通商银行；是荣氏兄弟开办中国第一个面粉厂；是孙中山改朝换代，将大清银行更名中国银行；是吴蕴初以中国味精打败日本味之素的工商之地外滩九里——卖得是：慢调生活态度圣芭芭拉滟澜山多层次的景观打造，诉求野趣，以及入户的仪式感。

——卖的是社交价值、名流身份——卖得是：地段地脉西水东案例标签万源归宗：定位xx，到底要贩卖什么？来的理由巅峰？产品与人生高度，是大家共性。太湖大道?周边豪宅都在太湖大道附近，同样是共性。

奢华？如果没有具体的支撑，宽泛的概念就没法打动人。尊荣?同样，宽泛的形容词，无法成为打动人的消费利益。传播什么？发现最后发现，我们化繁为简，发现了xx区别于竞品的最明显、也是最简单的突出特征：宽。核心竞争要素提炼核心地段太湖大道正核心，阳光成熟板块大开间区域罕有7.5米大面宽大栋距200米的超大栋距，绝无仅有。大景观60%以上绿化率、3000平米会所地段核心，产品核心地理：市心产品：宽定位最宽的大平层官邸Slogan创塑豪宅宽标准解决之道1务实的广告形象转身…

1、立足大阳光板块的成熟与学区，贴上太湖大道正核心更鲜明的地段标签；2、立足大面宽、大栋距、大花园的产品特质，创塑豪宅“宽”标准。

NP.<形象篇1>国际大师说，大平层是世界豪宅的发展趋势毫无疑问，xx为无锡创塑了一个标准。NP.组<形象篇2>美国投屋资者说访，室内恒温哄游泳池是摸豪宅会所判必备的毫无疑聚问，x材x为无岁锡创塑少了一个泛标准。NP.傲<形象篇3>园林大师原说，堆坡造景渗、多层景绢观是豪宅航建筑于外馆的核心价箩值毫无疑问示，xx为烫无锡创塑梯了一个标犁准。宽境。别人建12栋的土地凤，我们只箭允许生长3栋在寸土蓬寸金的瓣太湖大馋道正核胜心，x展x只用6%的土地建乎筑您的宅更邸……200米超宽闲栋距，狠极致视列野正如恒您审视援世界的勺前瞻眼倾光。——xx，独创塑豪挣宅宽标省准NP.慨<产品篇1>宽居。总觉得60寸电视太泊小，还是怠客厅实在育太大呢？私人会客房诚厅，一定滥要够大气含，正如您擦在商场上汪的纵横捭盒阖7.5米宽阔客仙厅，非大陡人物无以恋掌握。——xx，勾创塑豪先宅宽标肚准NP.<产品篇2>宽怀。如果室内永恒温游泳盆池小于50米宽，怎么舒展紧胸怀呢？奢侈，胖是豪宅惑的基本钞观点。诉xx会垄所超大瓦室内恒日温游泳毯池，正还是为了企匹配阁互下的豪丈奢气度雄。——xx，创蚕塑豪宅宽幕标准NP.原<产品篇3>解决之道2——以立体的刺媒体组合夺拳，快速齿渗透目标煤客群市场策娘略脉冲式媒嗓体策略1.重要节纲点的大拒众媒体岛投放。关键词：笨节点，密斯集大众媒每体之道开盘前三费周，开始加输大密度集中媒个体投放2.精准客户遥的DM邮寄。关键词殊：精准止，品质精准媒体达之道3.定期的网短络软文、抛高层采访境。关键词且：频繁叔，亮相网络营翠销之道解决之惰道3——什么时候历、什么方沃式与什么沙人进行沟芦通？圈层营宋销更广泛、商高效的资春源整合1.怡信天旺成的资陪源/①兴业银行xx县前西街99号华夏银行xx

浦发银行xx解放西路191号中信银行xx无锡人民西路112号南洋银行xx无锡新区长江北路万科东郡江苏银行xx无锡市工运路8号上海银行xx无锡市建筑路中国银行xx无锡市中山路258号工商银行xx无锡市中山路81号南京银行xx无锡人民中路220号国联证券xx县前西街国联大厦国信证券xx梁清路2号3楼申银万国xx清扬路24号华泰证券xx解放西路327号延伸活福动：高绕端人士雪投资理昏财专题圈层资源⒈怡信天捞成的资麻源/②观蠡湖高尔夫俱乐部张建林无锡市环湖路6号十八湾高尔夫俱乐部王星明无锡梅园十八湾公路华藏寺对面新区时代高球中心莫华军新区锡士路泰山路交叉口山水游艇俱乐部马俊无锡市山水西路白石里9号诺亚财富管理中心梁雅星中山路343号东方广场A-9延伸活动亭：高端人屈士休闲专俯题圈层资源⒈怡信天成乡丰的资源/③企业家摄影协会xx运河西路红星桥梁韵阁八佰伴xx中山路168号商业大厦xx中山路343号华通留学xx明珠广场8号20楼江大留学xx华光大厦6楼B朗阁教育xx明珠广场8号20楼汇加出国xx凯宾斯基凯燕环球30楼睿凌出国xx摩天360延伸活鄙动：高猎端人士磨移民专爹题、及子女漆教育专沉题圈层资源⒈怡信天册成的资泛源/④灵山胜境xx无锡市滨湖区灵山路太湖明珠大酒店xx十里明珠堤南首锦湖酒店xx梅梁路18号舜天碧波花园度假村xx马山碧波支路9号桃园山庄xx马山桃坞东组金海华国际餐饮连锁机构xx太湖大道288号水晶坊xx蠡湖百米高喷旁延伸活动淹：高端人友士休闲专翻题圈层资叨源⒈怡信天成事的资源/⑤4S汽车店无锡德尔奥迪4S店王先生太湖大道1888号无锡宝诚宝马4S店陈经理太湖大道808号无锡利星奔驰4S店尤翠楠无锡市胡埭工业园锡宜公路888号无锡常隆雷克萨斯4S店小陈锡市惠山区北环路858号无锡金城丰田汽车销售服务公司李先生无锡金城湾金城西路（易初爱莲北侧）无锡中威丰田汽车销售服务有限公司陈先生无锡市凤翔路26号广州本田汽车无锡东鑫特约销售服务店凌小姐无锡广南立交西侧（东方汽车城F座）新纪元福星汽车销售服务公司（福特）宋先生无锡市凤翔路26号无锡金瑞长安马自达汽车销售有限公司陈子强无锡市学前东路东段1193号无锡华通（别克）汽车销售有限公司许经理江海东路广南立交桥西侧无锡申业（荣威）汽车销售服务有限公司景扬无锡广石路99号无锡东方现代汽车销售有限公司虞红燕无锡市广南立交桥东方汽车城C座无锡东方大众汽车销售服务有限公司华玮无锡广南立交桥西堍东方汽车城E座延伸活舌动：豪棉车展、林奢侈品怀展专题圈层资仇源2./针对目梅标人群拌的高品号质活动距①无锡“钢引材业”企启业家联谊死会…圈层活兽动2./针对目标呜人群的高割品质活动技②锡商vs浙商(粤商、春闽商)对话会…圈层活槽动2./针对目前标人群型的高品剧质活动认③论坛：中捞小企业的泻蜕变之道圈层活动战略之外烧的营销执姿行在精准战仿略战术体究系下，需戴要根据项扑目既有节偏点，进行饲具体营销娃部署安排奔，实效、惧高执行是猾其重点，烫实现有条版不紊的推座进。2011年开盘店前营销火部署时间推进1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天安重大节点

样板房开放

会所运营单位确定

中央景观实景、会所开放

二期开工交房

营销阶段蓄水期中央景观开放后15天开盘持销期二期蓄水期主题起势：创造豪宅宽标准豪宅超级“宽”体验豪宅精装“宽”示范线上活动

加长豪车展

（客户积累350组）

优雅景观示范区、会所开放

（客户积累250组）宽厅情境摄影秀财经大讲堂跨国教育酒会国际大师精装沙龙

世界豪宅装潢品鉴秀

线下活动新老客户（包括业主）新年祝福（寄送贺卡）开盘前15天产品说介会

（客户积累150组）

营销动作售楼处展示系统整改1、call客（客户积累100组）

2、小众说介会（客户积累150组）

3、圈层拜访（客户积累180组）会所派发体验券

（290组）1、call客

2、老带新奖励制度

3、圈层拜访

4、每周举行小型暖场活动启动二期意向登记

样板房开放（180组）收取诚意金解惑如何爆发，将天安带到应有的豪宅地位高层公寓如何销售

产品包装命名如何保证持续销售如何提前蓄水销售蓄客目标

开盘前120组

诚意金开盘销售40套房源剩余60套房源，需蓄水3600组自然来人6030150200250

200250200200200200200营销动作蓄客目标

70550400690

300300400300250250250目的：以写产品卖点“宽”为主题纠的系列蒙活动<加长级SUV豪车展>内容：品秒牌嫁接如熊加长林肯坡、凯迪拉炉克豪华SUV等空间航宽敞的兆汽车，以项目宽傅的概念形陈成呼应。达成营销展目的：积累客户350组售楼处及护展示系统吃整改售楼处整洗改由于本案笼的目标客倡群基本处内于社会金腰字塔的上嫩层，看项肌目的眼光轻就会相对墙挑剔，所楚以，本案满需要从每退一个细节光去进行完场善，以打截动客户目前售拉楼处在便以下细醉节问题井需进行处改进销售类1、进访门处沙胁盘的位房诚置以及脱形式2、客见户洽谈晓区域较尊散，不平能够聚亡集人气缎、形成科销售气亮氛，较击难进行士集中式开盘3、建立五予星级案场弓服务体系物业硬件锐类1、售楼利处空调未邮开，室内下温度较低2、保直安有时剧会不在恒门岗处3、水金吧区过鸽于单调目前售楼蚀处进门便扇是图示沙桂盘，相对跃简单，不旷能完全体疗现出项目翁所处的半小时痒生活圈以及临耻近太湖大道建议整乖改方式利用触跪屏投影攀的方式誉将项目巴周边成欧熟的配苗套以及线区位优盛势体现虚出来售楼处整笼改—沙盘区售楼处及背展示系统剧整改目前售楼银处的洽谈肆区较散，办难以聚集压人气，形蚀成销售气惠场整改建串议：此区域雪约40个平方，疼如条件允匆许，可考机虑进行简圾单布置，庆将此区域逆作为相对蛇集中的洽牵谈区，建难议将外围映景观提前松进行整改扛，可让客堡户在售楼盲处体验小蛇区内部景救观当未来扑项目需丹进行集筝中式开辛盘时，呢建议将盈二楼羽值毛球室晨暂作集适中开盘导处，设翼置简易没控台，符进行喊越控销售建议集价中洽谈痛区建议开耳盘选房宏区小区内部蜓景观售楼处荒整改—洽谈区售楼处及款展示系统隐整改售楼处外俯景观绿化目前小区道路与景观主动营造衫高差采用独目特的立拼体平均缓式园林座景观，礼主动创垃造场地浮高差，肾通过高旗差的变祖化，形放成自然庄的起伏像。使园林景斩观产生丰股富的层次希感，便于肯植被搭配展，实现大误小乔木、歉灌木、地增被植物的黄结合大树采续取全冠霉移植售楼处及极展示系统牵整改售楼处断整改—水吧区建议增加饮权料种类，准备脖一些简咬单精致赔的小点心，并且在码每张洽谈胖桌上摆放简易酒略水牌，以体码现项目浪服务细千节咖啡果汁红茶酒水牌示慕意点心售楼处傍及展示是系统整烘改售楼处整泰改—五星级监案场服本务体系五星级案籍场服务软件提升报刊杂假志阅读消区卫生间粉冷热水桐、护手苗霜、烘牧手机案场糖法果、鲜敞花定期似更换外围温窑馨提示术指引系讨统景观示射范区常攻绿化服务提夹升与客户目摊光交流点头、棍微笑、婶你好设置案摔场督查怠，检查房诚流程前台助理棕，及时服丙务客户保安主禽动引导太、敬礼火、开车还门统一物凶业服饰楚、仪容布、用语迅、姿态售楼处秘及展示还系统整社改备注：1、停车场猴配置：1-2名保安谎人员2、预约粒客户到盼达停车芝场前3分钟之内，必须有1名业务辅人员在折此等候密；3、停车幕场保安盾服务（娇保安并蹲不是站翅岗，服封务与态园度更有就价值）归。售楼处修整改—保安服务嗓体系售楼处捎及展示渗系统整眼改销售人员争目送客户需离开保安敬醋礼短信跟进（客户离燃开后，信草息平台十鲁分钟内发像出致谢、卡邀请下次百再来短信沉，并根据盏客户状况蚁设置一周疾、一月跟扰进信息）售楼处整识改—流程服散务体系售楼处形及展示江系统整吉改全面call客计划除了每龄天正常袄接待客音户，还忽要全面宜开展call客行动目的：闻进行广副蓄水，干增加现拳场来人客户资源粗：在之前的滔营销动作谊中累计了纵一部分的净客户，现悄通过cal御l客将他滑们邀约御至现场我司怡客匪会及其他茎高端客户处资源达成营以销目的每天call客110组，共积驱累客户100组客户来源数量怡客会（购房能力200万以上）3000商业大厦贵宾（年消费8万以上）2000八百伴贵宾（年消费12万以上）2000宝马、奔驰贵宾客户3000目前从富我司资洗源中共键梳理出月了100悬00组高端息客户，炕在进入俱售楼处司后，可怀立即组拖织人员寄进行cal次l客。小众说介封会银行系钞统：颈光大银步行、广腾发银行脑、江苏毫银行、湖中国银牢行、招急商银行辆、交通辅银行等其他：考广电飘、旅游滩学校等医院：二笨院、四院毯、中医院每周1场小众蹈说介会枪，平均唇每场积单累客户12—1栽5组，2—4月份共积传累客户150组方式：可纽奉以以项目何整体PPT播放的蜂方式进仓行介绍案例2009年6月7日我司项喉目组在煤中医院为骨科拘医生作泉产品介仗绍200蝇9年6月21日我司项凉目组在苹无锡广掏电为广电困员工作摘产品介元绍圈层拜访我司部嗓分高端由客户展已示—无锡商会涨领导针对我司快掌握的高头端客户资盐源—行业领坊头羊（公如钢材卖市场）歌、圈层闷领袖、匪商会领六导等，回展开圈螺层拜访剃，不仅宣仅希望言他们买用，更要迅让他们毯带周边聚的朋友尺来买计划：每天2名圈层致客户拜贱访，2—4月共积专累客户180组方式：可采取喝私茶聊天等祝比较轻松贪的方式，帽如有可能热，做出项年目动画，膊配合项目PPT为客户跨播放，璃使得客宫户对项豪目有更杰加直观兴的了解优雅景观逐示范区、扩会所开放内容：算结合示袜范区重牺新整改躁后开放纪，以旗洽袍在现扭代环境镇下的呈绵现，将会项目的护优雅与柴尊崇演路绎出来玻。<新古典优童雅旗袍秀>目的：以板此启动产保品，呈现都产品的高创端形象。产品说介规会方式：邀请x达x重要申规划设叙计单位急，世界虫级设计致大师对傅项目整行体设计哑及规划低理念进见行介绍安，为无公锡客户揭豆开国际边化都会闯生活篇摆章；达成运营毁效果：将蜘未来最新条产品及项碎目讯息传嗓递给客户洁，高度集迎中实现开骡盘前预热认；大规模肉爆发人张气，实菜现无锡批市信息劝公开告豪知对目标客便户进行筛嗓选积累客雾户250组会所体沾验针对银居行、公霞务员以帆及我司跳高端客誓户资源续赠送会吸所的体塌验券（捏乒乓球扩、羽毛薯球、游饮泳池）像，让客匀户直观肝的感受臂项目的资细节品她质以及骄未来的丹生活方粘式累计客户290组房源包装山定位1#2#由于二做期推售厕产品以140㎡户型为新主，建议焦可将2#楼直视水屑景的大面榜积户型拉疲做标杆，踢作为空中官邸，以此摇撬动1#楼产品秋销售同时，熟将1#楼产品可进行重俩新包装中高区域桥为揽景豪宅中高区伍由于超剑宽楼间侧距，视辰野开阔中低区统位情景豪宅可以更近翼感受小区滨内部绿化增景观在样板桥房不同季分区设成置不同场景，邀请盗专人在盾书房绘温画，在贤客厅弹贪奏乐器绝，在会壮客室摆宅设茶道父，在厨矿房制作甘点心，度甚至举并行室内part溜y，利用倦每一个天真实情那景，向撞客户展缎现项目烤的尊尚喉生活；充私人管驱家如自来家主人歼回家般柜接待，敞私人管荣家助理惰为客户潮端上热骂饮及食肥品，客碑户可随仆时体验办生活。情景样板出房内容：在庙宽敞的样德板房里，壳在7.5米的宽厅吐里，mod塞el们在客该厅里开PAR岔TY、谈钢琴志高尔夫推狐杆，私家熊客厅就是偏自己的生辜活排场。<宽厅情境杜摄影秀>目的：以焦产品卖点“宽”为主题亚的系列禾活动内容：教舅育问题永赶远是家长佣们关心的腰话题，因贞此项目可顺携手胡润萌百富或者餐常州当地息的跨国教烦育机构，倘举行跨国永教育咨询紫一条龙服吗务，未来谁也可以在苗项目售楼掠处长期设搬置咨询点亭。<跨国教育博酒会>目的：扁以产品江卖点“宽”为主题的于系列活动目的：护以私营酒业主、巡寿公务员划等特定出人群为喂主题的笋活动<财经大讲神堂>内容：邀年请著名财盼经名人吴宰晓波、许板小年、金扒岩石、秦孩朔等每月查定期在项飞目售楼处茶开讲座，绸形成系列橡性，规模户性，让更需多的私营坡企业主及泥目标客户律定时了解对财经状况匪。现场售波楼处可不幻玉断的形成盈人气，增掩加媒体曝住光度。内容：邀削约世界顶抚尖设计大钟师，会聚店无锡xx奴，探讨设杏计顶级设御计作品，魄畅谈世界钓豪宅设计追流行趋势樱，为项目澡比肩世界锈豪宅设计字搭建沟通板平台，进幅而提升项摇目形象。<世界室杆内设计锁大师沙光龙>目的：结纯合交房及搜精装样板难房呈现，林奠定项目泼精装品质孤。<世界豪宅青装潢品鉴喷秀>内容：忌以建筑爹模型及毫三维的篇声光影报效果，仰立体呈肃现世界候顶级豪放宅设计吃作品，症如同一旋场世界民豪宅的金秀场，批潜移默紫化项目省的精装叶品质。目的：踢结合交田房及精严装样板温房呈现汽，奠定教项目精渣装品质坡。如何保证么持续性销芦售1、短蓄短寨爆，利用翅每周活动萍嫁接客户2、线下咱营销动清作不断达，call客，圈边层拜访字等，将另客户运闭营到极掠致，实杆现客户塞连接最者大化每周暖场嘱活动目的：梳侍理客户意礼向，为目助标房源提吼前进行蓄愤水方式：1、对来德访客户睁以开始肺做意向话登记为巴由头将鸣客户邀病约至现山场2、请客妹户去银疤行做定迟活两便喇的存单通，以存碎单复印鉴件作为方凭据，县进行意猫向登记3、通过做探存单这个素动作，来舌确定客户弃意向，将灶意向客户咐分出