广东城市综合体项目整合推广

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2011/07/04简言几句，是为序在我们看来策略不是方法论而是解决问题的方法所有关于项目利弊、机会点的分析都只是必要的背书直击要害，方可一往无前缺乏沟通力的广告只能称之为叫卖PART1

本案三种价值误判ThreeValuesError区域前景价值是否可作为本案的核心价值诉求？不可否认，大亚湾西区是xx东进门户深惠半小时生活圈正在形成大亚湾西区未来发展前景和升值潜力不可估量但，之所以称之为“未来”正是由于未来还没来客群所能眼见和认可的是大亚湾西区的现实，仍是一块不成熟、待建设的区域他们首先会问：“真的有你说的那么好吗？”一旦产生质疑，紧接而来的问题是：你凭什么卖那么贵？接下来得出的结论是：等真的像你说的那么好时，我再决定。尤其是在目前房市严控的形势下，质疑更会加剧一旦陷于被质疑的局面，其结果是：难以被说服或者要化很大的代价去说服其直接结果，是推广的费效下降、周期加长、效果剧减区域前景价值，面临的另一困境在于：区域价值是区域竞品所共有的价值我们可以说，竞品同样可以说因此，区域价值必然不是差异化价值故，区域价值诉求是本案的第一种价值误判产品价值是否可作为本案的核心价值诉求？同样不可否认，本案是一个具有综合优质质素的项目从区域地段、建筑风格、园林规划、商业配套到社区生活配套、物业管理、空间设计等诸方面都堪称区域内处于前排的项目但这些跌项目价与值，是证构成本探案处于不区域第蠢一排竞斜争的基携础或者说是证必需，它们是前骑提，却非韵核心更重要形的在于热，价值牛点比拼会将客群惕置入横向欢比较的思音维中去而客群的壤典型购买挥心理是：购买前，胃为不买本恼案找借口购买后，够为买本案阀找理由在客群已购买前宫，如果孤我们说简：我们园助林大，廉他们会夏说别人骑园林好我们有入惨户花园，毙他们会说蔬别人赠送围多我们规划彩好，他们捧会说别人息价格低……如果客群君存心找借脂口，价值点比拼只会成为尘他们的众矢之漫的另一方纤面，客吴观来看释，本案骆的价值午点固然偏优异但超出竞灰品的显在五价值，可姻以说是缺旷乏的价值点计并不构乖成本案填的差异农化诉求哭点故，项岔目价值拣点诉求俩是本案边的第二础种价值讽误判品牌价值且是否可作可为本案的核心价值播诉求？xx地产遗经过200矮6年至今顶的发展绢，已积色累了良泊好的品显牌基础是正处毒于迅猛书上升发喘展期的北房地产夕开发商已建立起图市场影响拾力与市场野美誉度房地产品秧牌发展规字律：发展前期潮，企业品爪牌依托于御项目品牌发展后忘期，项冶目运作巡寿依托于雪企业品锁牌xx地产的品亭牌积累，北还需要更疮多项目品锦牌的支撑这是一杜个长期育发展的苍过程，梢而xx地产企业猛品牌客观地讲闸，目前并赴不能对鞋项目运捡作产生煎强势的禁推动力另一个客佣观事实是旅，我们所公面临的竞找品品牌是卓越集缺团、珠湖江地产显、熊猫垒国际等这些企业葛品牌具有端对项目运京作更大的竟推动力故，品济牌价值补诉求是贵本案的待第三种盖价值误健判那么，本辟案的推广紧出口在哪南里？我们仍需从本案恭的价值守力分析机出发。PART遮2本案价罗值力研尝判Valu饲esD刷ecis越ion本案城市呼资源价值妨谱系xx东泪进门户贴，龙岗谢、坪山慎双城核胆心The娘be码st舍Cit签yT羞he穴Bes可tH汁ous侨e大亚湾西燃区干道交窄通，深惠子半小时生情活圈腹地The麦best隐Cit刺yTh证eBe连stH榜ouse全球500强抢驻楼，城区忧生活配轨套快速案成熟The艘be雨st并Cit转yT约he麦Bes肿tH包ous株e一线开发械商齐聚，的顶峰圈层皆高贵盛荟The嫁best支Cit秋yTh渗eBe尿stH手ouse紧邻河景矛资源，远三可观山近愉享雍境The箩be监st府Cit驶yT镰he区Bes榨tH与ous容e湾区人启居标杆燥，升值惧前景无员可限量The如be斗st绍Cit贫yT肾he删Bes汁tH代ous挡e本案产升品资源岩价值谱团系世界前沿嫩简欧建筑岁，封藏奢米雅风范The糊be闪st魂Cit杨yT末he脸Bes诉tH粥ous取e围而不合狼布局，界叉定顶峰圈匀层The鼓best骑Cit锄yTh勇eBe遣stH为ouse欧洲皇廷库园林，尽索享情致高堂贵The池be醉st硬Cit奔yT溉he朽Bes牧tH扶ous膊e近4万平米商瞧业中心，猴时尚便捷聋奢享The懂best缓Cit椒yTh田eBe乌stH动ouse高尚休搅闲广场读，城市喇礼仪平英台The敏best钥Cit旅yTh承eBe鉴stH怪ouse泛会所、禽国际幼儿棵园，高端把多元配套The竖be凑st滚Cit吼yT鸡he厌Bes食tH滚ous吸e紧邻名砖校资源养，铸就战孩子广愈阔未来The惯be慕st夺Cit班yT痕he汉Bes库tH况ous厌e星级管快家服务潜，尊崇抗无处不恐在The孤best餐Cit惠yTh使eBe详stH铸ouse本案价值菊点陈述，捡是导入本蜜案价值力拔研判的基嘱础我们进花一步要椅回答的锦是：谁会为脚本案的杆价值买裳单？本案客贺群构成xx自住客户xx自住兼投船资客户xx投资客恭户第一层蚂级客户大亚湾恋产业自帖住客户边缘类客鞋户（淡水扫、广州、贸佛山等尿）第二层级客户对于第广一层级取客户，钥多为二倡次置业处客群或者是首来次改善置身业客群，纵他们具有镜较好的经踩济实力事业处于傻持续上升个期，家庭分构成多为苦三代家庭剪结构既要有生烂活功能的少承载，亦塑要有生活粪享受的升购级如何切捞中目标客群国的购买心云理，是推广律要解决的核心所在对于此类漆客群满足“未满足独”比满足“已满足炕”更具杀伤戏力！此类客恳群“未满足”的是什么楚：荣耀感的满足被认可、盛被追捧的满足内在心睬理情感械归属的满足居住价值仅、生活价通值、精神教价值的满足由此，本避案必然应屑处于区型域豪宅圈第一排将来竞争对于豪群宅推广搭而言：超越物涨理价值钟的精神扛价值沟派通，将守成为必粥杀技通过对怎本案物殖理价值相的归纳村认知得出本案的雪客群精啊神价值辫认可将是本案际建立差异化借竞争的钉必然正秘选亦是我们兔建构本案迷传播核心叠诉求的旨动归PAR贤T3本案价值袖力创作Valu剑esD虽ecis踩ion如果说大爱城怒诉求家墙庭关爱还，DAD盆A的草地坑诉求艺沟术住区胞观念德州城其诉求风绩情，御鸦玺山诉择求峡谷火生活方挎式我们如考何对本熊案进行塑源于项浙目价值凡、回归接客群心敲理价值罢的推广圈包装让我们回刻归到豪宅颜的发源地狱，贵族的厘故乡：欧洲……欧洲盛产阀贵族：温降莎公爵、酬伊丽莎白洗女王、香症奈儿女士……欧洲盛伞产品位刘：原装域法国红吼酒、英寒伦服装套盛会、穿德国绝议世音乐……欧洲盛产烟圈层：高灾尔夫俱乐奴部、网球招俱乐部、岭马术俱乐树部……欧洲盛产翁艺术：国掌际音乐节佣、享誉世甚界的油画品、美轮美四奂的雕塑……欧洲盛产灯豪宅：香多榭丽舍大遗道、伦敦贸西区、柏扩林海德堡狼公园……欧洲盛产穿小镇：波顾托菲诺、育露云娜美弱、格鲁亚检尔、维罗鄙纳……欧洲，忧是贵族饿们的梦音想国而本案壁，最具辟有鲜明紫的欧洲袖高贵气纠质这一贵桥族气质号，必将佣直达客古群内心浊深处的“未满足”创作方向研一：贵族畏的梦想国——欧洲案名：浓当郁的欧式俘贵族气质亩扑面而来麦郡My雕Dre投am芦Cou咽nt麦郡MyD跨ream皂Cou棉nt爱诗林根推广语：评项目精神征价值及客逗群价值属糟性回到贵族躺的故乡Back场to斑the忠home当of变nobi淹lity定位语缠：项目薄核心价尤值定位全球隐胸领者住孕区Back五to浆the乐home盛of私nobi来lity第一阶段跳沟通力：昆客群身份袋对位传播女王之外我只有弃一个MyD粒ream英皇室局首位女牲王、红惹茶研究尺会荣誉先会长、凯刺绣爱蛛好者这是她100个头衔适中的三蠢个而她只望有一个捏梦想：再郡主抵达你的村梦想国——xx·麦郡爵位之哑外他只有梦一个My再Dre差am爱美人不捡爱江山、远浪漫的公扇爵、俊雅估的骑士这是他100种评价中吵的三个而他只甜有一个滋梦想：灶郡主抵达你的粒梦想国——xx·麦郡深汕路该惠阳出己口户外哲：女王之外鸭，我只有刘一个My认Dre丸am抵达你闻的梦想愿国——xx·麦郡VIP窝LINE：0752富888孟866圆66沿海高务速澳头步出口户夹外：爵位之片外，他描只有一茎个My舰Dre蒙am抵达你的闪梦想国——xx·麦郡VIP狗LINE：0752恶888采866侨66道旗1：左边：回到贵族肚的故乡右边：VIP扶LINE：888抽86裳666道旗2赠：左边：全球隐耻领者住存区右边：VIP踩LINE：888绩86挎666第二阶段推沟通力：拾高贵生活查方式传播把生命报停留于眨美好的舍事物上Bac据kt朗ot陡he昂hom远eo纸fn严obi尤lit跑y快，去梦椅想国收获翁麦郡！每天上壤午9点，他散都在露某台上摆抖好画架景，陷入长久刮的沉思，因那萦绕在渴梦里的，园林深概处的白陆鸟，静爆静流淌境的河水逆，映照在心皮底里的欧耽洲气息，供安详的白帽云在蓝天葬上，艳阳下的杰俊朗建筑印，窗帘掀磁起一角人才间乐园的挑景象，此刻，抢竟不知待从何处仁落笔了想。他收起设画板，换群星在算夜空的尾深处璀市璨高远蜡，麦郡在惜优雅的膨包容里嫩，却成恐了心灵渡的点睛占。“距离产生标美，我却侍已经在美候中了。”xx·麦郡，制欧式优晓雅盛碰奢绽放和高雅的框心灵，CHE绝ERS田!戈雅的嚷生命留对在欧洲斥的阳光抗空气里芽，迷恋浪漫灰，便日日晌漫步于花牛海，把心棉灵润色成屈美妙的诗铁句，喜欢高雅误的气息，葵自由的空尚气，就住透在加利岛廊的滨河小伶镇，不同时掘刻，都识有刻骨施铭心的迟美好留扣在心间穴。戈雅有驼欧洲小缘瑞镇，我坊们有x徐x·麦郡，诗一样的浸河岸，乐言章一般的件蓝天，窗外的空借气澄净，广午夜的繁遗星璀璨，一年四季哲生活在如忽诗如画的村欧式住区患里，有时候声与家人圆共享天花伦之爱乐，还有时候欲，与这里弟的一花一燃木深深相译爱。xx·麦郡，欧怎式优雅精盛奢绽放深汕路惠阳阳出口户炼外：和高雅的努心灵，CHE炊ERS雷!xx·麦郡，欧恋式优雅汪盛奢绽放VIP述LI旦NE：0752真888匠866舍66沿海高速任澳头出口皆户外：快，去司梦想国书收获麦竟郡xx·麦郡，欧预式优雅逆盛奢绽放VIP颗LI德NE：0752努888舌866阶66第三阶段蕉沟通力：攀项目核心穿价值点沟扔通静静生时活，慢聋慢优雅Back潜to术the勒home丹of鼻nobi超lity沿海高速里澳头出口席户外：在麦郡，告做一个优凤雅的骑士去xx·麦郡，边欧式优牌雅盛统奢绽放VIP粮LINE：075微28睁888衬66型66沿海高惯速澳头讽出口户药外：在麦郡，屡成为梦想语中的公主xx·麦郡，欧径式优雅桃盛奢绽放VIP李LI植NE：0752吊888躁866虑66季节把回倚家的路涂宾成了风景息，去麦郡矩吧！沿河畔一拒路东行，究风送来水忙季节的气什息，鸟儿正飞碌过湛蓝的侍天空，花钩香悠悠然案使人沉醉染，阳光正好捷，且撑一沫把阳伞，把回家施路途的党美，变锋得更为颤绵长……在麦郡视，静静渡生活，湿慢慢优梯雅。园林里谱茎写着自然冶地乐章，密去麦郡吧露！当第一缕充阳光照亮薄了鸟儿的任鸣唱，生活就蚂拉开了岛美的乐涂章，树隙林像绅质士般伫遵立，清澈的缸水哗哗库作响，睡孩子们鄙的笑声物飞过了醋树梢，是哪几劳位夫人宁，在编左织午后场的美妙苏时光，天空的煌云朵，坚无声地妇飘过，缝投射成书心底的鱼幸福波五光。在麦郡，扣静静生活纠，慢慢优静雅。池畔长亿满了心廊灵的诗级歌，去弯麦郡吧罗！绅士们目开始了辈远游，年在绿意桐盎然的茂池畔上贩，在世界刃的喧嚣中之外，榆做一回质久违的慰诗人，或者驾一潜艘木舟，爷荡漾于水谊上，抛出银色予的鱼线，屠捕捞蓄积没长久的从弄容与优雅鸣，在暖风码包容的腹天地间斩，忘记助了池畔倚外的世传界。在麦郡，私静静生活液，慢慢优们雅。创作方向铜二：在时弯代的主场谈，做时代风的主角本创作袄方向，鹅从客群四内在价虫值满足兵出发赋予客煌群以时廉代引领向者的价袄值定位你的时哪代来了案名：鲜赞明的客群尚价值主张xx·你时代You兵Time修s推广语：蚁项目精神斩价值及客叨群价值属嫂性你的时代伸你是主湿角You按Time秀sTo毅You定位语：煮项目核心膛价值定位全球引领忧者住区Bac扬kt锣ot束he床hom计eo凶fn衰obi镜lit障y第一阶哨段沟通循力：客国群身份由对位传示播比尔·盖茨只是侦一个打工茄仔假如他旧未预见报自己的弦时代当比尔·盖茨汇聚寸全部精力蚂，开发出拍个人计算况机软件，并未预池想成为裹互联网喜领袖，弃但已踏级入进军锦微软帝挨国中心困的征程良。每个时代怒，都有时桑代的主角关键是，剪你要成为巨你的时代太主角xx·你时代，闯为主角而眠来巴菲特只嘱是美国的裕一个胖子假如他未批预见自己畅的时代当巴菲特浊独具眼光愁投入全部馅资产，购樱买第一份虎股票，并未预想陆成为投资执教父，但熟已踏入进藏军全球财堪富中心的估征程。每个时侵代，都吸有时代兼的主角关键是素，你要源成为你艘的时代械主角xx·你时代足，为主滚角而来奥巴马移只是一广位黑人端女士的绣黑人丈犯夫假如他未烂预见自己挠的时代当奥巴马邪付出所有靠努力，竞另选为州参稿议员，并未预想倡成为美国海总统，但尖已踏入进脱军美利坚躲政坛中心敲的征程。每个时赖代，都希有时代脂的主角关键是，牲你要成为哀你的时代听主角xx·你时代道，为主衡角而来沿海高速单澳头出口验户外：在人生下毁一个路口需，做时代鼻的主角xx·你时代禁为主杆角而来VIP尤LI坦NE：0752父888怜866淘66沿海高速挎澳头出口挂户外：在属于你嫂的时代，椅奔赴主角量之路xx·你时代姐为主角而刚来VIP榆LI遣NE：0752择888狮866读66道旗：左边：时代的主府角向前右边：VIP衬LINE：8888蒙666宜6第二阶段胃沟通力：坑高贵生活户方式传播主角总寻是和主角溪在一起Bac联kt邪ot柿he泄hom颂eo毒fn坟obi售lit菠y主角总箭是和主角伍在一起当最初有建人说，大凑亚湾将成俘为最瞩目葬的发展高垄地鲜有人魔信，正骑如现今兵的大亚耕湾西区多数人仍购迟疑观望颂，可现实阅是卓越、珠摊江、熊猫远国际均已悠强势入驻高速路兔网正在劳落成，梨深惠半偿小时生误活圈已宁然形成有些道钱理，只控有同类沫人可以瓣深谙因为，花主角总斧是和主冈角在一夏起xx·你时代，励盛奢绽放主角快人岁一步是因为总餐领先于配津角关于投校资和未贫来，很碎多人相剑信眼见身为实但往往凶错失先蛮机，x霞x·你时代踞大亚嫌湾西区他之核，蚊xx东叶进首要稳门户聚汇全丈球500强企业仓，一线惹开发商棒竞相争袖选区域配延套快速裹趋熟，宜区域价责值日渐哀攀高有些道理厕，只有同途类人可以碎深谙因为，配锋角总难以笛超越主角xx·你时代岔，盛奢灶绽放我们了窃解：成为时刷代的主协角，你泰需要加会速度人生上行栋路，总存却在曲折和渗迂回但要成滤为时代方主角，嗓怎能一兵味等待xx·你时代彻，拥大黎亚湾西钱区优势裕地脉以比肩国仗际之简欧剥风范，围亲而不和式陵奢雅住区高端多元柏商业配套路，与世界困等高之贵思族幼儿园五星级尊孩崇物业服肌务，雍容独于心的欧参洲皇廷园英林为时代益主角，高铸就快我速上行妙峰线xx·你时代停，盛奢冬绽放深汕路惠哲阳出口户失外：过了这个盾路口，你需就是主角xx·麦郡，疼盛奢绽把放VIP祖LINE：075步28成888荒66布66沿海高急速澳头近出口户壤外：通往主角煤的路，需舱要加速度xx·麦郡，铸盛奢绽歼放VIP循LINE：075绘28嘉888厦66冤66第三阶选段沟通借力：项妇目核心升价值点是沟通主角的厘家庭杂称为家唇族Bac捡kt泄ot数he破hom代eo芝fn尼obi爸lit彼y在主角孤的家族萄里，他威不是主卵角关于家线族领地聚的划分拦，家人搬意见相应左南向阳光榨很好，应球该留给爸撞妈可是，孩淘子也很喜神欢在阳光碑陪伴里读席书爱人需袍要用西饥餐点缀良浪漫心农情爸妈最拿蹄手的却是格细细熬炖巨靓汤莫衷一顿是时，锈身后沙感发上传语来他的底声音：我们的家刃处处有阳魔光，厨房仍也很大。于是，全饺家人都笑锅了。主角的家遇庭，称为圈家族。“幸会！”当主角遇肢见绅士于是，诉全家人青都笑了慕。在晴好附的午后凳，园林扔里闪烁雪着优雅固的气息他和他纪，决定废去散步啊，并发笋现一些隐自然秘沾密石板路蜿落蜒深处，象走来他们亏常见的那素位管家7岁的他，彼微微侧头阶，说：“幸会！”管家笑征了，他令也笑了蜓。主角的家辩庭，称为厘家族。PART弹4xx·麦郡公树关活动澡建议Val今ues槐De既cis拘ion活动原则妥：塑造项目价值感，给予客革群强大的信心支露持通过持续笼公关活动望，塑造项系目圈层生挡活氛围持续引客到收场，促进销贵售目标达杜成临时售絮楼处开但工临时售楼秤处开放二组团加坐推首次开漆盘二次开封盘样板房闪开放201奔1.7201前1.92012坚.42012芳.52012哭.7201例2.1院0首届油画招拍卖会欧式尊邸截试住首届马术庙表演节英国皇室皂芭蕾舞团演出英国红茶展品鉴会世界奢总侈烟具鉴赏活动图片共示意PART果5xx·麦郡渠道腹营销建议Val胸ues训De山cis境ion让营销的壤唇舌与脚授步走出去妙，直接去扩往客群存患在的地方渠道营忌销，将促动格本案营销竭目标实现渠道与烛通路a、高端忠消费类功渠道b、金融严类渠道c、通讯易类渠道d、购物毒类渠道e、休闲专类渠道f、办公类费渠道g、政府资繁源类渠道1、4S店车友谣会客户歼名单选择宝饱马、奔欢驰、奥膛迪等高构端车4S店，交换客户质资源，达甲到资源共纵享，或作侍名车互动医活动。客群写玻真：35—脏45岁社会顶答尖阶层渗透形式乌：DM直投+电话邀约+公关活考动2、汽车俱否乐部车友主会名单选择高端毙汽车俱乐翻部，交换思客户资源观，达到资免源共享。客群写真习：35—4纳5岁社会顶好尖阶层渗透形式羊：DM直投+车友会活重动3、高端餐岭饮渗透选择顶丘级餐饮扰、购物宅场所，乓进行资修源互动零。客群写若真：35—4挡5岁社会顶黎尖阶层渗透形龙式：会夺刊、杂卸志等物醉料投放4、高端培润训机构选择顶级湾培训机构吊，芭蕾舞盆、钢琴等桌。客群写箱真：5—15岁富二代藏或富三代渗透形反式：赠握送文具赚盒、书叼包、文隙具+DM通过儿别童带动债其父母脚关注项闭目。5、银行禽高端客喉户与银行材高端客思户互动利。客群写扔真：35—4蝇5岁社会墓