贸易术语-FOBCIFCFR第四章

贸易术语-FOBCIFCFR第四章MainpointsMeaning&RoleoftradetermsIncoterms2000Incoterms2010Chapter

FourTradeterms工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFRDDU

*FAS*CIF*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境2023/4/29

贸易术语

InternationalTradeTerms定义：Thetradeterms,aretheshorttermsorabbreviationsorbriefEnglishconcept(3EnglishcharactersinIncoterms2000)toindicate/explainthecomposition/formationoftheunitpriceanddeterminethe(1)responsibilities/rightsandobligations,(2)expensesand(3)risksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods(货权转移).又称价格术语，一般由三个字母的缩写组成。它是在长期贸易实践中形成的，表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。发展18、19世纪之交，出现了FOB19世纪中叶，出现了CIF；1936年,ICC的INCOTERMS

有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《Warsaw—OxfordRules1932》《1932年华沙——牛津规则》《CIF买卖合同的统一规则》2.《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941》《1941年美国对外贸易定义修正本》3.《INCOTERMS2000》《国际贸易术语解释通则》2023/4/29BriefIntroductionofCustomPracticeNameIssuedbyTimeTradeTerms《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)美国商业团体AmericanCommerceAssociationIn1919`1941ExPointofOrigin,FOB(6variations),FASVessel,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）国际法协会InternationalLawInstituteIn1928`1932CIF《2000年国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)国际商会InternationalChamberofCommerceIn1936`2010E、F、C、D四组13个贸易术语

回顾：国际贸易惯例特点概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。地位：非强制性，可被各国所超越；指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。2023/4/291941年美国对外贸易定义修订本TradeTermsAbbreviationsChineseEXWFOBFASCFRCIFDEQEXWorksFreeonBoardFreeonBoardFreeonBoardFreeonBoardFreeonBoardVesselFreeonBoardFreeAlongSide(namedportofshipment)CostandFreight(namedpointofdestination)Cost,InsuranceandFreight(namedpointofdestination)DeliveryExQuay(dutypaid)工厂交货指定起运地点交货指定装运港船边交货成本加运费（指定目的地）成本加保险、运费（指定目的地）进口港码头交货（关税已付）

《国际贸易术语解释通则》

《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。2023/4/29《2000年国际贸易术语解释通则》

简称《INCOTERMS2000》，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。

《2000通则》是国际商会在《1990年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。《通则》只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，而且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。

2023/4/29E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、

andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上《2000年通则》四组术语(共13种)DAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完税后交货同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运未完税交货《2000年通则》贸易术语13个术语中6个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ

7个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DAP,DAT主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP2023/4/29E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、

andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDDPDeliveredDutyPaid完税后交货运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上《2010年通则》四组术语(共11种)DAP

Deliveredatplace目的地交货DATDeliveredatterminal终点站交货

适用于各种运输方式2023/4/29《2010年通则》贸易术语11个术语中4个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,

7个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DAP,DAT主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP2023/4/29

卖方义务

买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输和保险合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《2010年通则》规定的买卖双方的义务2023/4/29

六种主要贸易术语之一——FOBFREEON

BOAR（•••namedportofshipment）

装运港船上交货（•••指定装运港）FOBSHANGHAI指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物交至船上为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。2023/4/29FOB术语卖方主要义务1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。3、负责货物装上船为止的一切费用和风险。4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。2023/4/29FOB买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。2、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。4、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。2023/4/29卖方买方常规责任交货并通知出口手续交单收货、付款进口手续受单共同责任风险、费用划分以装运港船上为界主要责任运输保险为便于记忆，将上述十条归纳如下三方面2023/4/29采用FOB术语需注意几点装船费用的负担；

（FOB变形）买方租船或定舱的责任；

（船货衔接问题、卖方代办租船问题）装船通知问题美国对FOB术语的特殊解释2023/4/29装船费用的负担——FOB术语的变形FOB班轮条件（FOBlinerterms）：装船费用由支付运费的买方负担；FOB吊钩下交货（FOBundertackle）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOB包括理舱（FOBstowed,FOBS）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOB包括平舱（FOBtrimmed,FOBT）卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。特别注意：贸易术语的变形只变费用，不变风险点。2023/4/29租船订舱问题1、属于代办性质2、船货衔接的问题船只提前或推迟----买方负责货提前或推迟-------卖方负责装船通知问题美国的FOB术语美国的FOB术语共有六种，只有其中的第五种FOBVESSEL与《INCOTERMS2000》相近，区别：1、FOBVESSEL的卖方只有在买方提出请求，并由买方承担风险的情况下，才有义务协助买方取得出口证件，且出口税以及其他税捐和费用也需由买方负担2、FOBVESSEL货物风险转移地是船舱。案例案例案例2023/4/29六种主要贸易术语之二——CIFCOST，INSURANCEANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加保险费、运费（•••指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。2023/4/29CIF术语中卖方主要义务1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.负责办理货物运输保险，支付保险费5.负责货物在装运港装上船为止的一切费用和风险；6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。2023/4/29CIF术语中买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书，3、负担货物在装运港装上船后的一切费用和风险。4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。2023/4/29卖方买方常规责任交货并通知出口手续交单收货、付款进口手续受单共同责任风险、费用划分以装运港船上为界主要责任运输保险CIF术语中买卖双方主要义务2023/4/29采用CIF术语需注意几点1、CIF合同属于“装运合同”非到货合同；

CIF术语的交货点、风险点与FOB完全相同，卖

方在装运港将货物装上船即完成交货义务，因此

CIF合同是“装运合同”

将CIF称为“到岸价”是错误的2023/4/29采用CIF术语需注意几点2、卖方租船订舱的责任；如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常的条件和惯驶航线，租用适当船舶将货物运往目的港。对于在业务中有时买方提出的关于限制船舶的国籍、船型、船龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。但卖方也可放弃这一权利，可根据具体情况给予通融。

2023/4/29采用CIF术语需注意几点

3、卖方办理保险的责任在CIF合同中，卖主有为货物办理货运保险的责任，卖方是为了买方的利益而办理货运保险的，有代办性质。按《2000通则》规定，如合同中没有另外规定，卖方只需按最低责任的保险险别投保；如果买方有要求，并由买方承担费用时，卖方应在尽可能的情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。最低保险金额应为合同规定的价款加10%（即110%）并以合同货币投保。2023/4/29采用CIF术语需注意几点

4、卸货费用的负担CIF班轮条件（CIFlinerterms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CIF舱底交货（CIFexship’shold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIF吊钩交货（CIFextackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上（CIFlanded）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。特别注意：贸易术语的变形只变费用，不变风险点。2023/4/29

采用CIF术语需注意几点5、“象征性交货”（symbolicdelivery）；

实际交货是指卖方要在规定的时间，将符合合同规定的货物交给买方或其指定人。

象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交包括物权证书在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。CIF合同下卖方提交齐全正确单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。是一种典型的“象征性交货”案例2023/4/29

六种主要贸易术语之三——CFRCOSTANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加运费（•••指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。

2023/4/29CFR术语中买卖双方主要义务卖方买方常规责任交货并通知出口手续交单收货、付款进口手续受单共同责任风险、费用划分以装运港船上为界主要责任运输保险2023/4/29

采用CFR术语需注意几点1、卖方应及时发出装船通知在CFR下，租船订舱是卖方做的，而由买方进行投保所以卖方装船后及时向买方发出装船通知及为重要。按有关法律及惯例的规定，如货物在运输途中受损，而卖方未及时发出装船通知导致买方漏保，那么卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应在装船完成后1个工作日内通知。2023/4/29采用CFR术语需注意几点2023/4/29

采用CFR术语需注意几点2、CFR术语的变形CFR班轮条件（CFRlinerterms）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CFR舱底交货（CFRexship’shold）：买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CFR吊钩交货（CFR

extackle）：卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CFR卸到岸上（CFR

landed）：卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。2023/4/29FOB,CFR&CIF的比较相同：1、适用运输方式：海洋或内河运输2、交货点：出口国的装运港3、风险、费用划分点：装运港船上为界4、交货性质：象征性交货不同1责任方面：FOB卖方只负责在装运港交货；CFR卖方要办理货物的出口货物运输；CIF卖方要办理货物的出口货物运输和出口货物保险。FOB<CFR<CIF

2价格构成方面：FOB卖方不负担出口货物运费和保险费；CFR卖方负担出口货物运费，CIF卖方要负担出口货物运费和保险费。FOB<CFR<CIF3实际操作中注意事项不同。FOB:装船费用划分及船货衔接CFR：运输与保险衔接；CIF:卸货费用的划分2023/4/29

1、采用CFR、CIF术语时，如合同中没有明确卸货费用，该费用应由谁负担？2、为什么称“CIF”到岸价是错误的？问题2023/4/29案例1中国某外贸公司以FOB价格条件出口棉纱2000包，每包净重200kg.装船时已经双方认可的检验机构检验，货物符合合同规定的品质条件。该外贸公司装船后因疏忽未及时通知买方，直至3天后才给予装船通知。但在起航18小时后，船只遇风浪致使棉纱全部浸湿，买方因接到装船通知晚，未能及时办理保险手续，无法向保险公司索赔。买方要求卖方赔偿损失，卖方拒绝，双方发生争议。问题：该合同中，货物风险是否已转移给买方？应该如何处理？2023/4/29根据国际商会的解释，FOB合同中风险转移的原则是，一般情况下，货物在装运港越过船舷后，风险即由买方承担。但如果卖方未及时履行发出装船通知这一义务，则货物越过船舷后的风险仍由卖方承担。本案FOB合同中卖方虽已完成装船义务，但未及时将装船情况通知买方，耽误了买方投保，根据《2000通则》的规则和国际商会的解释，风险未发生转移，仍由卖方承担。因此，本案中应由卖方承担赔偿货物损失的全部责任。2023/4/29

案例2我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3~4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？2023/4/29

案例3我某公司每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？2023/4/29

案例4在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？2023/4/29案例5按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？2023/4/29案例6我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费