某公司五月份销售会议

2008年11月10日五月份销售会议吉林植物蛋白办事处

——李双海二〇〇九年五月十日第一页，共十六页。目录一、吉林省现有团队介绍二、2008年10月—2009年4月整体销量达成情况。三、2008年10月—2009年4月完成量与计划量差异四、没有完成计划的原因五、分城市介绍。。。六、主要竞品分析七、销售政策、新产品设计及促销方面建议八、销售部经理必须做好的几件事情九、需要销售部及市场部做好几件事情十、五份工作重点十一、请公司相关部门解答并解决主要问题简述十二、结束语第二页，共十六页。现有团队组成介绍销售经理申建区域经理空缺区域经理空缺区域经理空缺延吉蛟河李铁军吉林市李雪峰四平李帅辽源李玉军梅河口冯晓光长春李瑶长春外县温强白城松原刘建江南主管闫鹤船营主管赵国强梅河业务空缺梨树、铁东主管孙红英公主岭主管空缺铁西主管杨敏利朝阳、南关主管赵红绿园主管姜雪梅宽城主管常诚二道主管姚宏军外县业务空缺延吉业务杨金洪延吉业务空缺白城主管霍焱吉林市业务张凤国昌邑业务杨国柱江北业务邹宇通辽业务高阳梨树等地业务马朝公主岭业务姜奇峰铁东业务刘众望辽源业务张宏伟南关业务付金龙朝阳业务李明珊绿园业务高明文宽城业务周帅二道业务刘清仁省级经理李双海省级助理刘巍渠道经理徐克军松原业务张辉松原业务空缺梅河业务空缺梅河业务空缺通化白山于洪江通化业务李海峰通化业务空缺白山业务空缺白山业务空缺船营业务员空缺白城业务王文琦延吉业务空缺绿园业务空缺昌邑业务员空缺第三页，共十六页。预算与现有人员差异

销售部经理助理渠道经理区域经理城市经理业务主管业务员合计预算人员111310103056现有人员111

0991738缺口人员

3111318第四页，共十六页。08年10月—09年4月TP销售情况第五页，共十六页。09年3月—09年4月PE销售情况第六页，共十六页。2008年12月—2009年4月TP完成量与计划量差异月份完成量计划量差异12月1745010000+74501月4722730000+172272月3567220000+156723月1768030000-123204月2491530000-5085第七页，共十六页。2008年12月—2009年4月PE完成量与计划量差异月份完成量计划量差异3月128478131900-34224月122423118600+3823第八页，共十六页。没有完成计划的原因

PE1.餐饮渠道和特殊渠道开发不健全，在长春吉林四平高端酒店和低端餐饮渠道存在再开发价值，在其他城市及市场餐饮渠道处在再开发和未开发状态，增长空间巨大。2.主要市场长春、吉林、四平销量占比总销量80%，其它地级市场需要突破万箱大关。3.PE产品线断货。第九页，共十六页。TP利乐包装形式在吉林省的消费习惯，还处在培养阶段，整体的消费氛围及销量不高，市场销量空间狭小，但中长期看机会巨大。吉林省的经济水平在全国不高，高端消费能力不强。利乐渠道建设不健全（BC店铺货率低），特别是我们缺乏商超运作经验和决心，因为商超是我们的主渠道，需要树立形象，来拉动BC店走货。第十页，共十六页。主要竞品分析维维豆奶利乐包因为销量不好产生大日期，在KA搞1搭1或特价每包1.5元但销量和消费氛围不高，经销商和渠道都处在银鹭PE包和TP包装在局部市场表现强市，但只体现在市场宣传方面，但在市场占有率和市场销量上并不理想。营养快线和小洋人是PE产品间接竞品，人们对植物蛋白产品认知度不高的前提下，价格调整后人们接受需要过程。第十一页，共十六页。销售部经理必须做好的几件事情市场运作方向的把控及框架的布局。渠道的开发计划的制定执行。费用审批、执行、监控、核销等的统筹规划。团队建设及人员思想的调整。资源的整合协调。第十二页，共十六页。五份工作重点经销商的整合及价格体系调整的深入执行。PE餐饮渠道空白的开发计划。TP五月节档期促销。

借PE有奖TP分销网络建设和铺市。季节性售点（摊点、水点、山庄）开发。各市场渠道开发计划。团队编制建设完成。第十三页，共十六页。请公司相关部门解答并解决主要问题简述PE产品产量什么时间能保障货源TP产品大日期是否可以买一赠一及时处理PE接标见奖中奖率能否达到50%，迅速消化TP库存。物流吉林省由于地理因素，大多数客户需要自提公司是否可以满足客户希望公司财务能够与其定期对账地招业务还在缺编希望公司能够及时补充第十四页，共十六页。结束语

今年春晚迅速红遍大江南北的小沈阳和魔术师刘谦，人们都认为他们是08春晚的幸运儿，一夜成名的典范，可是我在几年前就在沈阳刘老根大舞台看过小沈阳的现场表演，而且表演的内容和包袱和春晚几乎一样，他每天都在舞台上表演同样内容的节目，年复一年日复一日的重复做着同样的事，千锤百炼加上足够大的舞台加上有人引领才有今朝的一夜成名，刘谦也是一样，所以我们宏宝莱植物蛋白有足够大的“舞台”足够大市场空间，我们需要足够大的耐心等待他的爆发。我坚信就在不久的将来，让我们共同努力、共同期待、一步一步的去实现他。第十五页，共十六页。内容总结2008年11月10日。——李双海。二、2008年10月—2009年4月整体销量达成情况。三、2008年10月—2009年4月完成量与计划量差异。七、销售政策、新产品设计及促销方面建议。08年10月—09年4月TP销售情况。09年3月—09年4月PE销售情况。2008年12月—2009年4月PE完成量与计划量差异。1.餐饮渠道和特殊渠道开发不健全，在长