创业方案设计

"寻求一份自己的创业计划书"第一页，共61页。第一页，共61页。教师讲解完整的创业方案设计

一、什么是创业计划书？二、创业计划书的主要编写格式。三、撰写创业计划书应注意的几个问题。如何撰写创业计划书?实训:寻求一份自己的创业计划书13第二页，共61页。第二页，共61页。创业计划大赛:目的：一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书14是为了获得投资者的投资。创始于美国校园，现在已引起越来越多的风险投资公司关注。著名的Yahoo、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。1998年由清华大学首次开始组织创业计划大赛，以后每两年举办一次,我国部分省市和高校自1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事。第三页，共61页。第三页，共61页。概念：创业计划又名“商业计划”(BusinessPlan)，创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书14第四页，共61页。第四页，共61页。作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书15第五页，共61页。第五页，共61页。投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书16第六页，共61页。第六页，共61页。（一）创业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需求（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书17第七页，共61页。第七页，共61页。（一）创业计划书摘要二、创业计划书的主要编写格式主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制实训:寻求一份自己的创业计划书18第八页，共61页。第八页，共61页。（二）公司概述二、创业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。实训:寻求一份自己的创业计划书19第九页，共61页。第九页，共61页。（三）公司的研究与开发二、创业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书20第十页，共61页。第十页，共61页。（四）产品或者服务二、创业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书21第十一页，共61页。第十一页，共61页。（五）管理团队全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来.要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书22第十二页，共61页。第十二页，共61页。（六）市场与竞争分析1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？6、你的主要竞争对手？7、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？8、我们的策略是什么？优势在哪里？二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书23第十三页，共61页。第十三页，共61页。（七）生产经营计划生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书24第十四页，共61页。第十四页，共61页。（八）财务分析和融资需求1、报表:主要提供今后三年预计现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务报告。2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排投资收益和再投资的安排二、创业计划书的主要编写格式财务分析包括以下三方面的内容：实训:寻求一份自己的创业计划书25第十五页，共61页。第十五页，共61页。（八）财务分析和融资需求3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书26第十六页，共61页。第十六页，共61页。资产负债表（简表）

单位:元

第1年第2年第3年

第1年第2年第3年资产：

负债：

流动资产:

流动负债合计:220218300货币资金10095105长期负债合计:290372350应收账款净额135150160负债合计510590650存货160170200

待摊费用303550所有者权益：

流动资产合计425450515实收资本

资本公积

固定资产：

盈余公积

固定资产原价

未分配利润

减：累计折旧

所有者权益合计：715720785固定资产净值800860920

资产合计122513101435负债和所有者权益合计122513101435实训:寻求一份自己的创业计划书27第十七页，共61页。第十七页，共61页。（九）风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书28第十八页，共61页。第十八页，共61页。（十）退出方式--股权分配机制股票上市：依照创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书29第十九页，共61页。第十九页，共61页。三、撰写创业计划书应注意的几个问题１、自身定位２、调查研究３、理清思路４、写好摘要５、可参考优秀作品写实训:寻求一份自己的创业计划书30第二十页，共61页。第二十页，共61页。三、撰写创业计划书应注意的几个问题第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖作品：“花源生物技术创业计划书”实训:寻求一份自己的创业计划书31第二十一页，共61页。第二十一页，共61页。“中华现代健身中心创业计划书”

（修改后）按前述要求分组讨论。要求每组推选一位代表，准备上台陈述。

布置实训任务：实训:寻求一份自己的创业计划书32第二十二页，共61页。第二十二页，共61页。步骤3：创业方案市场调查

思考：我们身边的菜市场是什么市场？是否具有构成一个全面市场地要素？第二十三页，共61页。第二十三页，共61页。市场的含义市场是商品交换的场所市场是商品的需求量市场是商品供求双方相互作用的总和市场是商品交换关系的总和第二十四页，共61页。第二十四页，共61页。市场调查的含义市场调查是以提高营销效益为目的，有计划地收集、整理和分析市场的信息资料，提出解决问题的建议的一种科学方法。市场调查也是一种以顾客为中心的研究活动。

第二十五页，共61页。第二十五页，共61页。市场调查的基本类型探索性调查：不能肯定问题性质时，可用探索性调查描述性调查：对有关情形缺乏完整的知识时可用描述性调查因果性调查：需要对问题严格定义时刻使用因果性调查第二十六页，共61页。第二十六页，共61页。步骤4：每人初步拟订创业方案

要求：创业方案至少应兼顾以下方面：

概述、产品、管理、竞争、营销、财务。实训:寻求一份自己的创业计划书33第二十七页，共61页。第二十七页，共61页。步骤5：创业方案写作创业方案的撰写原则:

1、主题明确2、结构合理3、内容充实、重点突出4、论据充分、论证严谨

5、方法科学、分析规范

6、文字通畅、表述准确7、排版规范、装帧整齐第二十八页，共61页。第二十八页，共61页。一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。第二十九页，共61页。第二十九页，共61页。二、摘要它是浓缩了的创业方案的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1—2页。通常，“摘要”的内容包括：1、公司介绍——含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。2、管理者及组织——管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；第三十页，共61页。第三十页，共61页。二、摘要（续）企业的主要职能机构。3、市场概况——企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。4、市场竞争力——企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。5、本企业的营销策略第三十一页，共61页。第三十一页，共61页。二、摘要（续）6、本企业的经营计划——销售计划、生产管理计划。7、财务计划。

第三十二页，共61页。第三十二页，共61页。三、公司介绍其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点,经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。第三十三页，共61页。第三十三页，共61页。四、公司人事及组织结构1、公司结构——公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。第三十四页，共61页。第三十四页，共61页。四、公司人事及组织结构3、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？4、公司的报酬体系和人事成本。第三十五页，共61页。第三十五页，共61页。五、公司所处的行业分析行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点、竞争状况和未来的发展趋势,从而弄清自己的发展战略。其基本内容包括：1、该行业的发展程度如何？现在的发展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业扮演着什么样的角色？3、该行业在一国或某地区的正常性总销量（即市场总容量）有多少？总收入为多少？第三十六页，共61页。第三十六页，共61页。五、公司所处的行业分析发展趋势怎样？4、该行业的价格趋向如何？5、经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定着本行业的发展？7、本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？第三十七页，共61页。第三十七页，共61页。五、公司所处的行业分析8、进入该行业的障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？9、基于上述状况分析，可供本公司（企业）利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么样的经营发展战略？实现什么样的战略目标？第三十八页，共61页。第三十八页，共61页。六、目标市场的选择及预测基本要求：选准适用的经营市场，在严密、科学的市场调查基础上预测市场。基本内容：1、本企业进入的行业市场现状综述。2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场？本公司的目标顾客是谁？3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少？各目标市场需求特点和发展走势如第三十九页，共61页。第三十九页，共61页。六、目标市场的选择及预测何？影响其需求的因素有哪些？4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者？他们的业务如何？其竞争的目标、策略怎样？其竞争的优、劣势是什么？本企业的进入将会引起他们怎样的反应？这些反应会对企业造成什么影响？5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略？本企业能在第四十页，共61页。第四十页，共61页。六、目标市场的选择及预测各目标市场获得多少市场份额？各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标？第四十一页，共61页。第四十一页，共61页。七、本企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。制定企业营销策略，其基本内容和方法包括：1、本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？2、本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？第四十二页，共61页。第四十二页，共61页。七、本企业的市场营销策略3、产品策略（1）目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？（2）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？第四十三页，共61页。第四十三页，共61页。七、本企业的市场营销策略（续）（3）向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？（4）企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？第四十四页，共61页。第四十四页，共61页。七、本企业的市场营销策略（续）（5）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？（6）为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。第四十五页，共61页。第四十五页，共61页。七、本企业的市场营销策略（续）4、价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。第四十六页，共61页。第四十六页，共61页。七、本企业的市场营销策略（续）5、促销策略基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。基本内容包括：（1）制定促销策略。（2）确定促销所要达到的目标效果。第四十七页，共61页。第四十七页，共61页。七、本企业的市场营销策略（续）制定促销策略的基本过程确定目标受众制定传播目标整合营销传播衡量促销效果编制促销预算选择传播渠道决定促销组合设计传播信息第四十八页，共61页。第四十八页，共61页。广告营业推广公共关系人员推销直复营销影视广告抽奖报刊稿件对组织推销目录销售广播广告竞赛与游戏演讲对个人推销邮购户外广告赠品研讨会展销会网上销售海报和传单样品慈善捐款销售会议电话销售包装广告赠券出版物电视购物店堂陈列广告折扣年度报告E-mail小册子展销会游说传真企业刊物事件关系促销工具示例第四十九页，共61页。第四十九页，共61页。七、本企业的市场营销策略（续）6、分销策略（1）为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？（2）若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？（3）各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标第五十页，共61页。第五十页，共61页。七、本企业的市场营销策略（续）任务实现的依据是什么？（4）如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？（5）如何解决产品的仓储与配送？第五十一页，共61页。第五十一页，共61页。八、企业产品生产、供给计划1、企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪些？设备的引进和安装如何进行？谁是供应商？生产线的设计与产品组装是怎样的？供货者的前置期和资源需求量为多少？2、开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要求？3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是如何的？生产所需的物料计划及其保证措施？第五十二页，共61页。第五十二页，共61页。八、企业产品生产、供给计划4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控制与订单处理？5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？第