想办法把保险卖给有钱人

想办法保险卖有钱人尊敬的各位领,各位评委亲爱的营销士们，大家好！我是来自郑州心支公司金一营业区华鹰部的杨文.今天我给大家讲的题目是《

想办法保险卖有钱人

》，对于保险销员来说，这是一个众说纷，见仁见智的问。曾经有人这样：和有钱人谈保险比和普通的客户谈险要容易得多爽快得多，而我大多数人，包括在内，都认为和富的距离是那么的遥，远不可及，连上一面，说上几话都很困难，别是卖给他保险了。其实，这个世的人，不管高低贱，无论贫富贤，都脱离不开人这范畴。既然是人，那就不能不食谷杂粮，不能不棉布缎绸，不能生喜怒哀乐，不能思生老病死，因此作为一个优秀，专业的保险代人，首先要做到就是明白他们在想么。要了解富人在什么，最好的方就是将心比心，在的有钱人真正忧的问题，只有两个方面，第一就是己的命，第就是己产的全问。事实上，无论什么人谈保险，需要解决四个问就可以了：第一，什么要在我这买保险；第二，什么要买新华公的保险；第三，什么要买这个险种第四，为什么是现买，而不是明、后天或者是一以后。有位哲人这样过：顾客不绝的产，也不绝你服，只绝你平庸要解决第一个题，就要对自己信心，要相信我是最优秀的代理人任何人在我们手上购买保险都以得到最详细的息，最完善的保，最贴心的服务；解决第二个问题，要对自己的公有信心，要相信们自己的公司是有实力，或者说最潜力的公司，要永想着公司的好，公司的优势，司曾经的荣誉，司现在的成就，公背后千万客户的支，还有就是公司予自己的发展平；要应对第三个题，就要对产品有个全面深入的了解更要对产品有关注，有着喜爱有着一份始终不的执着，始终确定自己给客户的产品给他的保障规，是为他量身定的，是最适合他；最后的一个问题乃是要让客户明白早一点投保，早一天得到一份命的保障，得到份财产的保全，得一份令家庭天长地的计划。提到促成，确是件难事，下面绍两种促成的方：第一种叫做激促成法，寿险营是一个需要激情行业，而我们所需做的，就是把我们的激情带给户。我们知道保很有必要，特别分红理财险，之于钱人至少有5种作用，我们也要把我知道的这些告诉户：

1.资产全就像汽车的备，无论汽车爆胎概率有多小，只出门在外，一定会备胎放在车厢里面，险也是一样。无家庭还是公司，了固定资产和流动产，还需要一部分作为备用资产而以保险作为备资产是最合适不的方式了；2.投收益分红理险虽然不比股的一夜暴富，也比银行存款的随领取，但是却兼了灵活性与收性，介于两者之。更何况，隐性潜在的风险保障，于每一个人来说，本来就是一种不见，摸不着却实在在存在的收；3.东山起您的公司可能为经营而破产，的房产可能因为策而出现亏损，的股票可能因为疏忽而钱，您的外汇可因为金融危机而值，唯有保险，无你的人生处于什么样的低谷，都以借助它的力量地复活；4.

概抵

当您因为某种因而负债累累，司可能变卖，存可能冻结，基金股可能抵押，甚至你人生自由都可能夺，但是保险，唯有保险，可以不抵偿这些债务，因为，保险是合行为，而合同，等同于法律的；5.婚前产虽然婚姻里不应该参与太多经济问题，但是着婚姻的破裂，庭的不复，潜在的财产问也随之浮出水面为此发生的纠纷不在少数，此时，有为家人的投保，即使是在结婚后，也是属于个的财产，私有的产。第二种叫做恐销售法，顾名义就是让客户觉到自己生活一些不安定不定的因素，拥有居安思危意识，当然，这方法只能点到为，否则就会弄巧成。富人的身上共六大风险：1.

政治险一个煤矿板会因为国家的个禁令，而停止营；一个房产商因为政府的一拆迁，而限价抛；虽然说经济基服务于上层建筑，是事实上，在中国所有的经济行都是服务于政治为的；2.

金融险虽自2008年起，就人说，全世界都发生金融危机，中国的经济形势却是一片大好然而，花无百日，随着中国市场济的发展，金融产的日益加深，金融机的发生是大所趋；3.

投资险这个世界上，有稳赚不赔的资的，如国家大的投资项目，但这些投资项目是不能以人的名义投资的而能够个人投资，都存在一定风险可能，把钱给保险司，也就等于种间接的投资；4.

经营险无论是大公，还是小企业，论是高端科研的业，还是普通的务餐饮，都免不了出现营方面的问题，非圣贤孰能无过虽然大多数可以弥，但是绸缪于未雨却可以把损失低到最小；

5.

自然险自年之后，一向风平静的中国，也开出现一些重大的然灾难，雪灾，地震，泥石流山体滑坡，台风洪水等等，只要上一场，那任凭家万贯也会化为乌有知道四川汶川地谁的损失最小无疑就是那些拥最多保单的人；6.

税收险前几年，网店是不需要征的，但是这个即将为历史；而上世纪开始提议，现在开始在中沿海城市试行，将在大陆内地征的遗产税和赠予税虽然说纳税光荣，能够避税，谁意多花那个钱呢也许终有一天，够合理避税的也就有保险了吧。也许我们现在和富人有一定的离