尚普物流有限责任公司

策划书策划书成员：李静成员：李静刘嘉璇袁典许愿温璐黄雨李学攀摘要2015年10月15日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。其中，会议对农村物流的发展提出了要求：要改善农村电商发展环境，完善交通、信息、产地集配、冷链等相关设施，鼓励农村商贸企业建设配送中心，发展第三方配送等，提高流通效率。如何让农村消费者跟城市居民一样体验到物美价廉的网购服务？怎样将农民手中的农产品送到城市消费者手中，关于打通“最后一公里”的农村物流，成了这几年各大电商的一条新的竞争主线。当然，与此同时农村物流难已经成了一个重要问题，主要表现在以下几个方面:消费品下乡物流难。农村大学生或者外出人员邮递物品难。农产品外销难。针对以上情况，我们建立尚普物流有限责任公司，主要针对一二两点，解决农村快递难的问题，同时响应国家号召，深入农村，带动农村生活水平及农村经济的发展。尚普物流有限责任公司是建立现有物流资源的基础上，建立农村与各个物流之间的第三方运输物流平台。一方面在，做到为农村人民提供快捷方面的服务的同时;另一方面，提高农村消费水平，同时带动居民经济的发展。目录目录1公司概要51.1公司简介5鸟1.2慈文化理念组菌5芦1.3L技ogo缓及其内涵今额5魂1.4闹产品创新点火谋6柱1.5纳公司战略棉乌6馅级总体战略骨架6原物基本战略线令7铺静方向战略诱俊7穗1徐）用户参与去战略童找7沉2泽）定价战略幻石7昼3傍）服务方式伸战略推和8昌吸竞争战略看煎8和2宫产品及服务狡叫9述3奶市场与分析院瓣11殃4盆整合执行策炼略于桌24已5泄财务报告寨保30槐6联融资方案鞠稳34众6.1塑融资方式假膨34冠6.境2慧退出机制幅污34团7.括管理体制蛾活36裙7.1位管理团队废研36趴烛公司共同愿狱景弯湖36滩棋公司性质矮双36活泽管理团队押灯37礼种公司主要部供门的职责很劈39惧7.2智团队创新机妇制阅殖39刊递殃创新工作开文展机制陕会39旬尖人力资源管宪理水拐40鬼扯绩效考核制皂度作览斥40闲朋薪酬奖励亡害42侄7.3统招贤纳士和勺人力资源规俘划舱值47部7.倒4铅劳动关系管具理消可49刷9志风险分析级奔退出机制替专51桂9.1袋风险分析极顿51呢岔管理风险葬吗51应礼财务风险中遣51筐脑技术风险权圆51舞9.2.突退出机制在送52覆言股权转让慎仍52养腐股权回收掩祥521公司概要世1.1炮公司简介粪尚普蹈物流有限责思任公司建立惜在现有物流版基础设施上躺，通过建立枕乡通物流系掠统，形成其烘他物流公司杆与乡村间的絮第三方平台战。充分利用盛现有资源，谅解决农村物落流难的问题末，实现“最帅后一公里”燥，同时带动愿农村经济的眼发展。狼1.2顺文化理念历“熔独坐幽篁里扮，弹琴复长享啸。深林人梦不知，明月梦来相照。朗”幽静的乡然村景象，安劣静的乡野农魂村是无数人击心心向往的前地方。沉古往今来多汤少人追求这取种乡村映像锐。曾然而同步于混追求这种景谢象，农村交轻通现状及物蔑流水平却远彩远达不到踩现在农村的萄需求，同时所也跟不上城词市化发展的喂进程。窄尚普物流正仆是针对妇于农村尚未历普及的物流萍市场，旨在善服务与更多毙的农村人民甘，让更多的秀农村人民享两受快捷优质厌的服务，享形受互联网大昏环境下的服派务，同时促健进农村的经救济发展。尚马普物流冒有限责任公霜司将以“完恩善自我，追让求极致”为遵宗旨展，为上下游探客户提供优夸质便捷的服怜务体验。以抖“服务大众央，带动农村联物流市场，个发展经济，路提供方便快傅递服务”为贱使命，注重下客户的第一士体验，将系棍统渗透到物熊流禽市场，引供发消费行为副。本公司坚萍持以人为本丝的经营理念右，为农村人捏民爽提供最优质浓的服务，待故顾客为家人膏，用心服务证。挨1.3L戒ogo及其萝内涵距L宿ogo释义唐：logo掀中的文字是况中文的“尚秩普物流”以鸦及拼音的“仰shang围pu”，分赌别预示着本煤公司的主产圈品——尚普代物流系统，夕公司以绿色宁为主色，分滥别暗示着尚丸普物流公司券主要以农村长单向物流为唯主，着力开违发农村物流别市场，打造鼻绿色环保的卧物流服务。饱1.4钩产品创新点白环保绿色性百：利用与农泊村地区的客享运站以及现定有快递公司妖进行合作，脏实现物质利钞用最大化，让实现绿色环偏保。剑独创性：我心们是全国首则家利用与快析递公司进行寺合作，实现销产业链绿色叔环保，同时脾带动农村经治济的发展的垫物流公司。痰相应政策性鲜:相应国家占国家最后一迅公里的号召蜂，同时配合瞒“网购潮”报带动农村最电子商务的纠发展。多1.5袭公司战略互“逃自古不谋万菜世者，不足滔谋一时；不榜谋全局者，驼不足谋一隅饺”战略一词砍最早源于军丧事概念，随民着时间的推惯移，战略一浊词不仅在应锤用于军事方算面饮，更应用于激各个领域，递在各个领域晕都具有重要阻意义。对于耕刚刚起步的盼尚普物流伴有限责任公旁司而言，战惧略更是公司蛛沉浮的重要崇因素，公司琴能否高效率阿的经营，关梢键在于战略顿的拟定。所跑以，我们将肝根据SWO姜T分析并因评此拟定总体拔战略、基本拢战略、方向售战略和竞争语战略。虏1巧.较5.1狡总体战略据尚普物流迹有限责任公蹦司，治针对于农村狗物流市场，化以用户体验望为主要手段新，应用最新捐的微营销方夜式，辅助取发展最快的柏电商销售平筑台陡以及其他物朽流系统，以丢建立最人性急，最便捷、牙最全面的农筑村物流稍为战略发展歪目标。殖1.5杆.2基本战秃略驰利用各个物读流市场有为诱农村人民提哨供便捷的物处流服务唐，是公司核面心的业务，醉以带动公司小的发展，选码择一个或几毛个小市场目灯标而实行专小业化服务，送集中力量在结小市场占有息比较大的份征额，实现行物业专业化发韵展。实行专研业化经营，肌使企业清楚兴其发展的目串标，深入了还解市场需求潮节省开支，黎增加利润，杠将有限的资达源放到物流巴市场滤，集中优势暑资源创造竞若争优势。雪1.5云.3方向战莫略楚从企业发展唇的角度来看屑，任何成功穴的企业都将酱经历长短不草一的增长性牢战略实施期唉，只有增长把性战略才能猎不断扩大企芝业规模韵使企业从竞称争弱小的企爪业发展成实俩力雄厚的大莲企业。作为顽刚刚起步的野尚普物流有抱限责任传公司而言，鸣我们必须侧贷重于管理模真式的创新以怜及垂直于电古子商务对农告村房源市场悠的开拓。萝1）用户参钓与战略为通过当电商平台愁来实现用户肢的参与度。尾通过论坛呈习现我们的网锣站品牌，用腔来积累客户脉；微博适合骡举虫办活动，用姥来维系客户扩关系增加客烛户粘度；微那信作为客户型服务平台为础尚普懒的用户提供株服务。僻与各个物流咏公司进项洽坐谈，同时进沿行合作，在询其他物流发味展的同时带昨动本公司的浑发展，实现消利益的共赢繁。翼2）定价战兽略激发展前期，卧区域内存在看市场空白，京缺少竞争，张以注重客户贞第一体验为默手段，制定船较低的价格粗战略，拓展牵基础用户，蹲迅速占领市桨场。乏发展中期，毛考虑到市场质中多数用户锋对价格的敏拼感程度较高厨，实行多元偶化定价，针逐对不同业务织的特点采取泥不同的定价朝策略，根据笼市场形式进惠行变更。歇发展后期，醋使用人群炊已经具有一翅定规模，根绵据市场形式斧及竞争对手棕进飞行变更，并两逐渐趋于稳食定。淋根据一些商泳家需求，按热照其需求进床行不同的收宗费方式或者羡合作方式。害3）服务方窗式战略疲注重疲用户勒第一体验，姨提供方便快纹捷的服务与保售后。妹根据商家的债需求，为其装进行一定的语宣传推广并暴进行合作或呆收费，并为超需求方客户湾提供正确的籍消费信息。着1.5攻.4竞争战菠略挪尚普物流有态限责任蹲公司主攻于误农村物流需厦求客户，往在起步阶段柴重点发展客牌户资源，使秒用重点领集中战略使置盈利的潜力因超过产业的峰普遍水平。爪区别于不同纱的物流公司已，我们集中丢进行合作，颤建立整个物槽流产业链中窜独特的服务湿，在物流耽产业中赢得惕高水平收益脖的积极战略么，以实现市哀场更大的份圾额。公2泊产品及服务繁2.1产品拒背景刮近年，随着战电子商务的浓发展，越来泳越多的人在时网上购物，碍快递物流行棍业迅速崛起黄，快递业呈践现黎50%亭以上的增幅似，成为一匹必“黑马”。俘据统计，去冷年中国快递屈的业务量达病到润140捕亿件，成为口世界第一，旋已连续赏4孟年增幅超过再50浅％且国内网减购交易额已耐突破猜2渐万亿元，占尘社会消费品刻零售总额的好比重超过辅7商％。其中农继村快递的业演务量高达撇20旗亿件。但在寇偏远农村仍域然出现快递才物流短缺，职且许多快递跌物流不能服搞务到乡，目赠前，只有邮绘政揪ESM兼服务到家，垃但许多人表倡示邮政贵且恳慢，所以我鸣们有很大的桃发展空间。住商务部部长弦助理王炳南踏在上述吹风逐会上表示：瓣鼓励农村商看贸晒企业缩建设配送中斗心，发展第奔三方配送和持公共配送，推建立农村公染共仓储配送脆体系，重点亦要支持老少悔边穷地区的骨物流设施建诊设，加强农句村产地集配辽和冷链等设耀施建设蔬;与在金融领域练，简化农村属网商小额短迁期贷款的手毛续。加大对闭电商创业的毙农民和青年暗授信贷款的总支持，对于黎符合条件的贪给予担保、泛贷款以及贴星息。虫从人员密上看，农村厦网购用户已盖占农村网民敞比例的炮40%屑，未来还有勺比较大的发节展空间，农拔村外出务工授人员和外出退读书人员占记人口比重大梦，寄物件需米求量多偿;探从区域获上看，从东冒部地区农村吼逐渐向中西件部地区农村诵扩展，档2014浙年移动网购惩消费增幅最关大的帝100雪个县里，有惯75疏个县是在中讲西部地区，鹅但许多快递丹物流不能送奴到乡镇村；危从产品咳上看，过去毅以工业品定下乡极为主，到现团在正在向农宪产品进城拓键展和发展。奔今年属1-9乒月份，生鲜武农产品网络陡零售额已经静达到夕380叛亿元，超过绑去年全年总蓬数的蹄1.5漆倍，说明农汤副产品进城卷在物流方面僚有很大的发亩展空间。著劫基于这三个泛问题，我们茂建立湾尚普物流有加限责任锻公司，一方淹面便于农村装人口收发物狭件方便，改勾善农村物流扰方面的缺陷忆，另一方面该把农产品销编到城里，带音动农村相关康金融和物流瓦等行业的发够展。达到三舞方共赢。叙2留.租2产品简介料尚普物流有你限责任述公司致力于鼓乡镇村快递夏物流之间的通传递，实现午“最后一公扬里”，使村察里的老百姓戒可以通过这你个中心把富芦余的农产品括卖到城里去驳，还可以通龟过这个中心轰轻松拿到快披件，减少路累程奔波，并状且不会因快纤递无法到达旋所需到达位科置而苦恼。鸭2.3产品刃盈利点拢1耀．外出务工恢人员及外出志读书学生需穷寄物件回家结，但是大多暑物流公司不粒能送到乡镇朴村，而邮政粱贵且物流慢纸，我公司快驾速且收费不踪高宰2.蚀居民到城镇采快递代收点如，路程花费葵金额大于我赖公司送货上脖门所花金额崖，居民更愿埋选择我公司证3.隆后期我公司外发展农副产费品市场，将吹产品寄送全驰国各地，从廉中获取利益谨。隙2.4产品助创新点捕1尘．我公司与挑快递公司合子作，作为快冷递第三方，抽将乡镇快递唤送到百姓手偷中。骂2哑．公司前期芒利用现有资罪源最大化，汁与汽车客运偷站合作，通朴过长途汽车单将快递运输鞠到放置点，懂减少开支，谈达到双赢的烧局面。梯3房．公司前期美与乡镇的村评委会或小卖叨部合作，存衰放快递物件挖。喂4梳．公司中后安期提供快递蛾上门服务。脏5疼．公司后期询发展农副产唯品，通过网练络将绿色食岗物带入全国甜的眼球并提言供购买平台菌，快速送达辩，带动地方魔经济发展。菠3谦痕市场与分析占3.1市牲场问卷调查酸与分析肆为了深入了崭解农村物流丈的一些基本燕情况，我们雷进行了一次醉调查。调查往时间是20身15年9月渗至11月，眠调查方式为谜问卷式访问艺调查，本次亮调查选取的兄样本总数是闸2000，骑各项调查工惩作结束后，狸将调查内容扮予以总结。挖其调查报告剃如下：甚缘调查对象小的属性论我们一共发完出问卷调查抢2000份刘，收回19众54份，有虹效样本18添98份，抽转样地区为初倡期目标市场稳湘潭地区。峰通过对湘潭晌部分地区调盯查，我们得溜到了一手资傅料。访问对遍象具有多样火性、广泛性定的特点。通芹调查结果异和分析1）农民朴膀目前，我国亩基层供销社妨大部分属于笑危困型和保柿本微利型的窃被动局面。毒经历20多姜年的改革，赌供销合作社磁名为实行责川任制，实际晚上变成了挂灵供销社招牌泽的“个体户题”。就大部蛇分农村地区团而言，分散脾的、实力很京小的、素质虫不高的个体萌商业，组成嗓了农村流通彻体系的最主寺要的部分。艳这种现状造轻就了假化肥命、假种子、妙假农药的泛搅滥，诚信、息优质难见，剩退货、索赔害无门，广大该农村成了假惠冒伪劣产品辉泛滥最严重戚的地方。同映时，农村消高费物价指数模持续高于城朽市，农民收陶入增幅与农岁村物价增幅刷反差较大。系目前国内有羊三分之一以株上的农民购磁买生产资料搭、消费资料抄要跑到县以堤上的市场去柴找。据中国养消费者协会报的调查显示朝，31.3蔽%的农民认得为购买生活镜资料不方便葵，37.2吼%的农民认侨为购买生产剧资料不方便民。所据测算，目淹前农村居民堪人均固定商缸业面积不足他0.1平方痕米，仅为北逆京、上海等栏大城市的十语分之一,绝凡大多数地区幻农民消费主叉要靠原始的茫集贸市场和念落后的代碧销店、“夫瓣妻店”实现融。其具体的甜调查结果如珠下图所咐示：不同年龄对农村物流的了解购物地点比例图不同年龄对农村物流的了解购物地点比例图犬介由上可知，甜农业技术推旨广部门虽然永具有雄厚的善技术力量，棕但是由于计骆划经济时代聪形成的“技穗术示范＋行筛政干预”的聪模式，与市千场经济条件愧下，农村对碗科技的需求吵不相适应，惩往往出现只腰重视技术推浙广，忽视农甜资经营的状钟况。虏另外，由于戚过去受计划勾经济和其他现原因的影响激，目前供销谨合作社系统兽和农业技术慈推广部门除毙了自身存在无的许多问题串外，在农业本生产资料供挑销领域各自神都存在着很仇大的缺陷。淡在现阶段，年可以说目前腊在我国农村蔽几乎没有一粉个完整的、资畅通的物流既渠道。洗农民对于现举代物流缺乏共认识，同时制也被客观条毯件限制着。碧而我们公司打的出现正好体满足了这个静群体的需求撒，具有巨大探的发展空间粥。颜并且，不同丰年龄段的农汽民对于农村慕物流的了解划和认识也是弊不同的。越刻是年轻的，故就越能接受卵新鲜的事物释，对于自己资相关的了解历更多，会积蝶极的通过不问同的渠道扩给展自己的知糕识面，让自眼己能跟上时支代起的步伐凉。哗2）政才府及国家灾农村物流的既发展水平受萍农村经济发婆展水平的影她响很大。目坛前我国农村婶发展势头良拦好，农村税划费改革使得炒农民受益很饼大，但与城掘市相比，农慕村经济依然耗落后，农民论收入低，农残村市场相对拢城市市场发衔展滞后，这刮必然使得农桌村物流供给僻及需求水平酿低，物流业炊发展缓慢。始就国家层面拾而言，早以悬科学发展观疮为指导，协裳调城乡之间观，区域之间倒物流体系的惠规划；加强丸物流基地，秀物流园区的圾布局与建设雅，在全国范之围内配置物满流资源：积用极开展农村千各项事业的泡改革，保护连农业税减免龄。农民增收检的良好势头叼，为农村物初流供求水平检的提高创造糠良好的环境哭；以法律、镜法规、政策孙支持农村物栽流的发展，蹄引导农村绿困色物流的发赔展；重视物亮流研究与物只流技术的开耕发；积极开础展与世界发遍达国家在物远流管理、物候流技术、物露流人才等领阵域的合作和湾交流。支持钢各项扶农助剩农的项目，贪对于我们公谨司工作的开全展增强了很合大的信心，宰也会给予我毁们很大的帮桶助，会让公借司办的更好郑，更大。误3）相饲关单位眼邮政物流融助入新农村建味设之中，具塑有天然的优猜势。其一，享较为完备的术网络体系。肺中国邮政经绒过几十年的芒努力，已经星拥有遍布全脖国广大农村栗的实物传递达网络和金融反网络,这查是实践、时台间、政策及容几代人努力登积累的结果压，是借助国耽家之力，特淘别是高投入掠所奠定的重镇要的物质基注础，将极大惨地节省市场辟开拓成本，套故积极地参板与新农村的岂流通体系建童设，邮政物再流具备得天姨独厚的天然落优势。其二期，较高的信痰誉。“人民纠邮政为人民省”的服务宗铺旨，使邮政率在农民心目磨当中具有较米高的知名度正和美誉度，脚在一定意义伯上，它体现慰着政府或国暮家的公信力肌。这是难得纠的市场优势视，是竞争中帖最大的资源停优势。其三烘，技术优势珍。庞大的网胳络体系和几品十年的积累达，不仅与农眨民形成感情垂纽带，而且活从技术上也百日趋成熟，风有能力承担赶农村物流较航高的技术要搏求。邮政物鹿流向农村发桶展既是社会律统筹发展的驱客观需要，价也是邮政发跪展的自身需思求。然而，受正因为一家贷独大，邮政捞也有着很多远不可忽视的芽问题。例如释：缺乏竞争驶对手，导致惹服务态度较弟差；实行一仁条龙竞式服务，运嫌行成本偏高散；未与当地捷合作，宣传碑影响狭窄，吼基础较薄弱灶等等。这些史都被我们公忆司考虑到了警，这也是我蔬们为之将要兴努力奋斗的豆地方。对邮政几乎垄断农村物流的看法邮政在农村的影响力对邮政几乎垄断农村物流的看法邮政在农村的影响力够总结：通过片对各个代表挡团体的调查啊，我们发现贸，农村物流天还有很长的狱一段路要走音。尽管国家槽及政府为此破已经做出了辆很大的努力润与贡献，但就在真正实行讲环节，还是疾很多的疏漏缎。农民也迫悦不及待的想具改变这种尴尖尬的局面，遥降低生产生隙活的成本，圆有更大的利拐润。邮政暂仆时处在了农局村物流的领骄先地位，同伪时也有很多佛亟待解决的养问题。这些号是我们公司坏成立的契机触，也让我们度看到了公司锤发展的美好骗前途。揭若调查听市场关于距离远近的物流使用量西为了深入了候解农村物流军潜在消费市禁场的一些基为本情况，我悦们进行了一正次调查。调变查时间是2梳015年9突月至11月核，调查方式律为问卷式访扭问调查，本落次调查选取还的样本总数叫是负1000行，各项调查孟工作结束后睡，将调查内疤容予以总结佩。其调查报谨告如下：关于距离远近的物流使用量山由上可知，译随着距离城创市中心越远肾，物流的使笑用量也在急哗剧的减少。宴导致这种现堪象的原因，塔包括了交通抬，商品，人闷口素质等各革种因素。这版也正体现着结对于偏郊外虑地区，农村路物流的市场疗非常大。我党们公司也充救分考虑了种公种因素，试贞图让公司全寄面，健康的土发展。城乡交流途径城乡交流途径昼由上可知，裂城乡交流的业途径还是比眼较单一的。渔虽然前有国眯家设立的农稻村供销社，希但随着时间逝的推移，早所就演变成了饱“个体经营痰户”，对于层农民的利益击也得不到保治证与保护了斥。所以即使找路途遥远，慧农民还是会途通过仅有的滩几种途径来墨购买放心的钞生产生活用趴品。这也在丝无形中加重闷了农民的经刑济负担，对亮于缩小城乡里差距没有多判大好处。同耽时，增加了背出行率，交尽通事故的发世生率也会增蹄加。大量的月汽车尾气对嫁环境也造成慰了极大的破帮坏。对农村物流的了解对农村物流的了解复由上可知，跟大部分人对志于农村物流幻这个概念知展之甚少，更谷别谈使用农变村物流了，朴在这个信息万化的时代，突这是让我们哗感到心痛的益事情，同时稀也让我们公长司看到了农向村物流的巨暑大商机，更仪坚定了我们单努力为农村锈物流奋斗的附决心。理想接收地理想接收地咱由上可知，掉农民对于就瓦近接收快件菊还是比较满愚意的，对这拼个方式也能凭很快的接受骗。并且在这泼些地方因为消人流量足够针大，潜在的例消费量也是僚巨大的。这视也节省了很塌多的转运费块用，缩减了印时间，提高浴了效率。随熄着改革开放控的深入进展片，农民的生耻活水平也在侦显著的提高等，越来越追闷求轻松愉悦也的生活。所寸以对于加点失费用送货到喘家的服务很色是支持，潜娱在消费人群壁较多。危总结：通过着对潜在消费许市场的调查拣可知，因为鬼交通的不便滩，农村物流删发展较缓慢魔，这给农民谜生产生活带因来了很多烦雅恼。同时这才也给了我们鸭公司一个商狼机，假如我胳们能够抓住顽这个市场，启前景是相当妇大的。黑戒目标按人群意愿窜经过调查得句知，虽然农萝民对于农村葱物流很感兴础趣，但很多光详细的细节盈并不清楚，银对于收费等橡各种问题也绿提出了自己夫的一些想法猪与建议。现托将调查结果蔬汇总如下：关于快件收费关于快件收费格由上可知，疤农民对于快而件收费的区我间是很看重户的，如果价斩格过高，他胞们会选择不彼通过这个途我径。所以通借过对各方面敬包括快件数爱量，快件种缘类的分析整息理，最终确砌定为首重5扎元，每增加和一千克0.饰5元。封总结：农村勾物流比的不底仅仅是价格椒优势，更重喊要的是服务缎质量，便捷加度。供应物君流有利于降沉低悬生产资料节的采购成本股，有利于抑败制农业生产艺资料的不合瓜理涨价，有瓣利于保证农膏业生产资料皱的质量。父物流信息秧可以用以指膝导农产品的罗生产和流通被，减少农业归生产和流通信的盲目性。圣物流运作有续利于形成合稀理的专业分话工，提高农驻产品生产水臣平和销售水探平，打造农虚业生产组织喊及流通组织内的核心竞争茫力，形成农握产品生产及饱销售的专业绘优势，品牌器优势。发展顿农村物流有宜利于科学技浊术在农业生坟产和流通方夏面的利用与视推广。供应折物流必须保寻证生产资料可的科技含量个，生产物流改对农业生产涨提出了新的恩科学要求，我销售物流也竞要求必须利冒用科学的手须段对市场做肌出预测，并冰用科学的手昂段整合物流腔功能。发展蛇农村物流有移利于农业生舒产与流通的稳组织创新。宵分散的单个锄农户很难自真办物流适应均市场变化，自抵抗市场风丈险，因此现杨代物流需要忧物流主体与烦之相适应。碌农产品的生钻产者、销售慌者只有创新杂组织，才能听适应物流所绢要求的规模哑经济。类3.2蔑险上下游顾客属分析辱雷初期拣由于公司处誓于试行阶段票，设立在县寺镇，快递到当乡村是没有承专门的派送值点，我们将玩会把快件送终到当地比较及大的超市或忠者小卖部，敬村委会或者要是学校，然鼻后膊通知顾客自澡行收取，并草给为我们服众务的人一些娃相应的报酬狠。此时为单遭向的城乡传市递，产品内终容会有所限伸制。秘捷中期及后敏期值鼓励一些农拥民加盟，让雹他们派件，酸还可以通过西这个途径实隔行双向服务动，支持加盟肉人员建立服怠务点。通过览调查，很多伴在家务农的原人也很希望湿就近找到一沫份工作，这示样既可以照写顾到家庭，过也可以赚取以到工资，一寺举两得赚。姑3.3S萍WOT分析还泽S优势呀农村存在着榆大量的剩余专劳动力，失楼业及委隐性失业奴现象严重。穿发展农村物帽流，有利于赞农村新的袭社会分工房的形成，有离利于开辟新货的就业门路弱，如配送、乒维修、市场作调研等者日住是新的就业缩增长点。这述对于瘦农村剩余劳浴动力疾问题的解决持将起到重要昼的作用，有堤利于保持农辟村的安定局奥面。娃生产资料宴和生活资料摔因物流竞争赔和流通环节雹的减少而价材格降低。新岂的就业增加司一部分农民酱的收入。最耳主要的是，导农产品的物稼流创造了时砖间价值和曲场所价值客、尤其是加状工附加价值率，为顾客提效供了满意的壮服务，必然套会为农民创限造合理的利耍润。与物流钥相伴的资金谋周转速度的艇加快降低了皆农民的资金育占用成本。鄙总之，从成昌本和效益两弹个角度来看帆，发展农村办物流都将增英加或变相增逝加农民的收著入。农民收轰入的增加有针利于农民生持活水平的提认高。农村傲地区物流潜基础设施的务建设、物流射环境的改善渗、物流意识也的提高，有堪利于城市及锁周边地区的茅物品流入本首地区，而且颤按照异物流活动袭的规律和管阔理形式，流还入的商品会享以较低的价吴格、快捷的川速度、优质全的服务满足助该地区农民算的生活消费月需求，从而动提高当地农扶民生活水平奖。农村的工歇业多集中在找城镇，工业脸物流也是农含村品地区物流丙的重要组成狂部分，尤其端对工业基础丧比较好的县与(市)，以道物流的发展舒改造城镇工跃业，会加快俩城镇的发展颗和农村城市末化的步伐。京其实，城市某化应包含两镰方面的内涵蚕，一是城市条的发展，吸云引农民进城角成为市民，办另一层含义谣是农村的发众展，农民生视活水平、文叛明程度的提侧高。发展农府村物流、农循村环蛙境的改善、裳科技手段的茂利用、信息旷化水平的提滴高、收入的粪增长、生活她的富裕，都森意味着新型疤农民的形成给、城乡差别临的缩小，这盒应该是中国立城市化的应君有之意。会得W劣势胜农村物流的友发展水平受忠农村经济发爱展水平的影误响很大。目进前我国农村吃发展势头良糊好，翻农村税费改轧革殖使得农民受乱益很大，但薯与城市相比宰，农村经济状依然落后，访农民收入低逆，农村市场懂相对城市市闯场发展滞后护，这必然使专得农村物流附供给及需求戒水平低，物开流业发展缓赤慢。同时，蒸农村物流发帮展缓慢还与准广大农村悉地区物流该意识差、物身流知识薄弱峰、对物流重筹视不够有着踏直接关系。仪与工业品相娘比，农产品款具有生物属馅性，容易腐恢烂变质。农自产品是自然码的产物，具耐有季节性和度周期性。农之产品的自然顾属性对其运讲输、包装、藏加工等提出桐了特殊的也按是更高的要刮求，经营餐农产品物流妄风险较大。做在我国，农理业生产仍基缩本是以农户晒为单位，生睁产规模小，扫分工不细，固收入有限，叫对物流需求使不足且分散怎。而物流的织供给需要在独科学技术的仗推动下实现乳规模经济挣。无论是农踩村生产组织吨、流通组织悉还是绝物流企业鬼都在规模小岂、管理水平溪低、技术条滚件差等问题潜，制约了物誉流的供给水摘平。物流的曲运输、包装捡、装卸搬运撑、流通加工锐、信息处理亚等每一项功乓能的实施，馒都与物流的尚基础设施和辫物流技术水茂平有关。农摔村道路状况构差，育物流运费披就高；没有极公共的信息著平台，击物流信息旷就难以处理驻和发挥作用录：没有科学僚的冷藏设备粘，鲜活农产搭品就难以运豪输、加工等备实现其价值逝；没有科学类的工艺和技福术，农产品染就难以实现晚加工增值。久影响物流交鹊易合约顺利熄形成和履行头的因素很多荒，其中政策原和信用是主斯要的。有的型地方还是空盗白，这样物碍流作业就难膏以规范，也物流需求圾者对坏物流企业微缺乏信任，疼对物流外包尿的结果难以付预期，因此沾物流合约难接以达成。没钻有政策的支截持，物流业装也难以发展窜壮大以适应也农村经济发紧展的需要。晴螺.O机会晒就企业(包斩括农户)物夹流层面而言境，要积极创裹新农业生产开组织，以土严地产权改革亮为基础，进墙行不同形式萍的沫产权重组定，壮大生产航规模和经营墙管理实力；贫加强企业物剩流成本核算磁，改变对物拆流成本的模舅糊认识；制共定企业物流猜战略，企业识物血流战略应该工与企业营销目战略，成本狸控制战略。厦品牌战略形弦成互补优势膨；开展物流花运作模式创厅新，综合利类用与物流相朝伴的信息流肝、资金流；赤重视物流技辛术的开发和隔利用；引进弯和培养物流牵人才，开展既物流知识的蹄学习和培训乌。就产业层本面而言，要姐积极开展供水应链物流管喇理，培养供交应链核心企窄业，根据实栗际情况形成玩“生产企业芬+农户”、钩“批发企业弹+农户”。限“零售企业兴+农户”、筝“胸配送中心藏+农户”等姐多元化的物郊流运作模式捎；创新中小买企业之间的捕物流协作模糕式，用协作吉物流。共同挠配送、共享拒物流网络等链形式解决农捉户分散、物嘴流分散问题扩；加强行业吃协会的作用程，约束行业畜竞争行为，娃减少恶性竞歌争，杜绝非奶法竞争。料酷T风险胆从全国范围兴看，农村物荷流总值在就社会物流金总值中的比索重很小，远扭远低于全国违社会物流总河值27%的为增长幅度。蜓近两年农村晋物流开始引寺起社会的重裳视，但是农既村物流仍然饼在拖“杯三农问题矿”的后腿。弦不能忽视的僵是，虽然农赵村物流前景昼广阔，但当栏前仍面临许众多困难。具赠体表现在以屑下几方面：史农产品物流沾还存在严重聋的浪费。有精数据表明，虚我国水果、舌蔬菜等农副特产品在采摘律、运输、储声存等物流环典节上的损失值率在25%蛇～30%，天而发达国家联的果蔬损失恰率则在5%离以下。另据须统计，我国虏每年有3.门7万吨蔬菜推、水果在运队送路上腐烂激，如此之多妈的农产品足帆可以供养两克亿人的生活管。据不完全吧统计，在过晒去一些年里杨我国每年损减失大约45误0亿公斤粮阶食，如果把洋从生产到收炎获、从流通岭到消费等各绵个环节的损编失降低到最截低点，我国河每年至少可筒节约粮食2近00亿公斤衣，相当于我誉们开辟了3惕000万亩诸无形粮田。班农资物流环肚节较多。当能前农资物流绝环节多、假预冒伪劣产品闲多、秩序混口乱等许多问垂题，阻碍了狡农资物流的北发展。农产挖品质量标准众不完善。农既产品质量标絮准滞后、标议准混乱、标潮准无法沟通照、标准不完授善、食品质朽量检测标准讯不统一、我冶国食品流通岛检测及环保灾体系仍不健茶全等问题较市多。城市现抹代化的物流硬与农村落后固的物流不能舍够有机地结尽合起来，导灰致城市与农参村在物流业佳发展方面差聋距越来越大帅，外资投资内城市原有城坟市物流基础冒较好，并且酿工业与商业蒙物流相对农浪村物流较发虽达；而农村稍物流落后，救对农村经济傲造成很大的楼损失。曾经全出现过“东袭北粮食走廊堪”走不起来导的怪现象，要一方面是世表界银行的“茎现代化投资考”，一方面凯是县级旅以下粮库落妨后的物流基数础。农产品见加工物流薄顿弱。我国农光产品加工物宰流相对落后絮，发达国家拆的农产品产搅值与农产品伴加工产值之少间的比例为符1:3～1说:4，而我歇国仅1:1血或稍多一点柜，农民种植干农产品得到歪的收入有限苏。赢3.4竞猎争分析报句市场占有率沾农村邮政物耐流既是物流稍业发展的重柔要领域，又指是农村邮政过服务的重要畏组成部分。甘邮政企业发射展农村物流配具有七大优某势。一是点连多面广、遍进布城乡、深剥入千家万户聚的网络优势素。山东等地展邮政利用点盐多、线长、甚遍布城乡的仓网络，初步卸形成了农村飘物流连锁经恒营配送体系撒，建立了以检市县为配送裙中心、乡镇义为节点、村宾加盟点为网静络终端，包遮括省、市、计县、乡、村井5级的农村挂物流配送服逗务体系，在刑农村地区设龙立了以分销猪配送农资为光主的1.8碰万个自营店食和20多万劣个加盟连锁轧服务网点。哗二是具有业控务种类丰富仪、服务功能奋完善，信息铺流、资金流梅和物流“三蜘流合一”的拦平台优势。垮三是具有历老史悠久、信迈誉良好、值坏得信赖的品今牌优势。四送是具有依托恼交通运输平举台整合邮政辆、交通运输纺资源的运能座优势。五是倘具有信息化早程度高、电汉子商务网络系的支撑优势举。六是具有格组织严密、亡基础扎实的钓管理优势。惰七是具有承腾担普遍服务出任务、持续菠提供服务的栗政策优势。作邮政企业依染托上述七大虾优势，完全旧有义务、有贴条件积极拓剂展服务领域迁，大力发展涛农村物流。序或许现在看火来，邮政服手务三农可以英说是得天时络，地利，人专和，业务发蚊展指日可待罚了。可我们截却不这样认倦为。我

当前农村骄邮政物流发乐展还存在一炊些问题。2造008年，靠邮政物流农替资产品销售壶最好的山东清邮政，实现黎了40亿元欧的销售额，级然而这一数爬额也只占山界东全省农资胡产品销售总虚额的10%豆左右。从全烤国来看，邮夕政物流农资茧产品的销售价总额占全国踏农资产品销鄙售总额的比麻例就更小了夫。相对于传祸统的农资销未售渠道，邮仆政物流的业幼务规模还差拨得很远，农餐村邮政物流铜开拓市场还仍有非常大的龟空间。各地栗邮政企业经吃营农药等农宋资产品的资段质不统一，羊办理工商注看册登记尚有炮困难；网点烤破旧、网络旺配送能力和历农资储备能乳力不足，农际村邮政物流短发展缺乏后兰劲；农村邮版政物流业务理范围还不够些大，品种还换不够丰富。收这题都迫切需要触国家从政策谣层面给予略向我们这样胀的致力于农漠村物流发展晴的公司的荐支持和引导启。搅查渠道屯以邮政为代袄表的涉及到右农村物流的匠公司普遍通死过自己的专废车进行配送稠，这也是价汗格降不下来寒，农民接受驳意愿较小的残重要原因。捉而我们公司阶是与当地的径公交公司进挪行合作，分件摊成本，降伙低风险，对是于农村市场社的开拓也会引因为公交公用司的加入而样撞壮大。在炮后期的成熟吸期，我们将虫积极的招纳烛农村经验人箱士加入我们域，以他们的你视角看问题宜，更好的为逃公司创利，扑为农民谋福丝。律若岛营销理念益想农民所想另，成我们所吗成。最好的丙经营方式不舍是单向的获响利，而是实瓜现共赢。只城有将公司与陆农民的利益唇真正的联系吨起来，这样赢的公司，这酒样的农民才屿能收到最大血的好处。业4蝴整合执行策附略祖4.捡1整合营销挽4.异1.1营销鸭目标义根据物流公劲司的战略规悲划，并结合脸市场增长季御发展的计划姻，讲物流公戴司的营销目东标相应地划久分为前期，狱中期，后期耕三个阶段，遇如下所示。北存发展前期（柿一年内）-胞起步阶段穷发展重点在归一些经济发排达省份的农农村，（由于捡他们对电商捉也有些许了潮解），整合塞大部分农村棍的物流情况戚信息，并做霉好对村民的索电商宣传工超作，并与农钢村的超市或凤村委会沟通串交流建立物筐流服务点，铸树立公司形明象，完善服折务内容，规五范交易制度邻，打开市场钻格局。僚发展中期（讯2-3年）贩-高速阶段挠通过前期在杰经济发达地催区农村的重翠点发展，树考立良好的形晌象，有了一剂定的口碑，劲中期的重点闻放在经济不栏发达省份的武农村，如有擦些偏远贫困免的村庄，加孝强下乡宣传磨工作，让他都们接触了解冻电商，完善糊服务内容，凳形成具有一侮定规模的客喇户群，提高皱收益率，获葡得稳定的现明金流，逐步奔回收前期现绕金投资。草发展后期（余3～X年）遮-成熟阶段牧后期的重点麦在公司的壮阿大，扩大于旺快递公司合糟作的规模与取数量，升级胆物流公司的馅服务，实现勺大规模盈利失及双向收益薯，并逐渐扩摆展到各个省删份的农村，腾同时寻找新背的突破口，呆完善团队建参设，形成更训专业的技术宵支撑团队，镜将业务扩展炸于全国。衰退期览若公司某些郑业务出现衰封退，则继续幸维持必须业圈务，剔除没尺必要的业务喜，创造物流倒。史在前期实行队步步为营，脂循序渐进的四策略，以经轮济发达省份怠的农村带动奏经济不发达兔及贫困省份夏的农村，完纱成自身根据析地建设。在谁后期将全面江出击，快速届占哀领全国农村不市场，努力雁打造全国知龄名物流。为摘了实现目标尾已做好前期封少盈利准备秒，将绝大资材金用以宣传榆工作，及在论农村建点的挎工作。唤4.巡1.2营销墙策略汁（1）品牌庙策略万品牌简介：贤由上表对人干们网购过程革中不好的环抗节的调查中掠可以看出，星在“物流不纳送到家门”令这一栏中，逆农村所占比注例显然高于危城市。因此杨我们物流公汉司与快递公白司合作，最截后一公里由熟我们送货上仓门，为农村鹿村民打造一炊公里的幸福停。随着信息闪化时代的到驶来，网购及缩电商倍受欢萝迎，为了使冻农村农村村泰民也紧随时丝代的步伐，宜我们公司将弄与农村的村穷委会沟通建亮点，帮村民摇支付，让更训多村民投入容网络化的生渣活中，从而录掌控农村市扑场，响应时销代潮流。茫（2）体验苍策略奶由于农村村斑民对网上购训物缺乏信任堆度，因此我愚们实行体验怠策略，尤其剪是在贫困省勉份的农村，主这一策略尤蛋为重要。我垂们将让村民蹦亲自在网上锦购买物品，汇我们将为其虾免运费派送轨，让村民感乖受到物流快虎捷方便，从施而会引来更克多村民网购此，增加了客芳户量，从而外提高了收益布。旁（3）售后让服务策略框针对村民在蒸物流后出现插的各种问题族提供帮助服蕉务，主要形宾式有网上A蔬PP的在线香回答及人工匆服务，将公归司的服务做熊出特色，通旱过出色的服计务赢得用户嗓的口碑。敌针对商品的怎售后服务：轮若村民对所厘购商品不满拔意，则可将响其寄到农村妹服务点，我臂们公司将为勿您返厂退货肠，让村民的赔网购方便且锤愉快。具（4）联盟按合作策略识我们公司将部与其它快递根公司合作，日最后一公里对由我们去送茄，并联合共膛建农村服务博点。尽（5）多层亚次宣传策略移我们物流公溉司将会在农置村多层次宣鞭传电子商务赠及各大购物罩网站包括宣着传单，广播帜，现场答疑锋，摆点宣传野等，让村民币们充分了解周淘宝，天猫巾，京东等购育物网站。理（6）定价考策略给1.声望定任价章由于不同的倦消费者的满债意度不同，检在前期我们决会由村民根轨据他们对我烧们物流的满轻意度，自己茶决定价格，腿以增加客源逐。演2.尾数定岛价挎尽可能在价手格上不尽位避，保留零头烛，使村民对东产品及定价难产生信任感校。藏4.浮2秤整合推广盼4.馅2.1推广惯概要站随着全球经夹济一体化进击程的加快和续网络信息时欢代的急速来法临，企业面内临的商业环贼境日益复杂土，其生存发剪展压力重重许。面对竞争勺能否在竞争献中立与不败吹之下，大家易都已意识到遮公司提供服添务的对外推束广已成为一常个至关重要电的因素。由陕于村民不完具全信任网银攀，因此下乡倒宣传成为公机司初期的一遥项重要工作罗。蒜公司宣传作登为一种沟通命公司与社会爱，公司与用嚷户，公司与顽商家的桥梁完，在现代商欺业中的重要冰作用也显而鹿易见。可以盛说，企业的障生存已经成漫为企业提高聪竞争力的有售效途径。范4.挠2.2推广键方式俯由图表分析皮中国电商市访场交易规模挡及交易额逐起年增加，到映17年电商决普及率将达阳到90%，仍因此农村村抬民也要紧随斑时代步伐，有让电商成为眼生活的一部铲分。因此我摇们公司以线院下推广为主垂，大力普及探宣传有关电踩商知识，让帮村民们深入扬了解各大购惭物网站如淘里宝，天猫等厘。让村民们哨相信网银，耽步入网络化厨生活，进而般物流服务获符取利润。线下推广推广方式：朴（1）前期过推广：主要邻在经济发达延省份的村庄千，1.在每纺个村庄的服拾务点安排1疮～2名代理忧人，由代理奶人为村民宣幼传2.可由鸽代理人与村劣委会的主要冤干部协商沟煮通，以获得挑村委会的大如力支持并共唤同进行推广傍，深入乡村粗村民中3.牺代理人在乡横村人流量的容地方摆点宣昨传，并现场垄答疑4.与师村委会的工摆作人员协商贸，组织召开轮推广会议，始并在会议中骑介绍各大购阀物网站，了亦解它们的快弹捷方便。称（2）中期橡推广：通过雨在前期的推惜广已获得一吴些村民的支毅持，中期的浸推广重点在城经济不发达根或贫困省份仔的农村推广袖。在这些省沉份的村民中惑他们有的不统懂使用网络勤，只关注一矿些电视新闻级，电商还未漫完全进入他舞们的生活，绍因此我们的兵推广方式有牧以下：羡1.继续在轨个农村安排烛多名代理人沫，并加强宣荣传。程2.可以采始访前期推广步中村民们对伶公司物流服绣务的满意度贪及评价，将响其做成微视时频，在农村番公交车上播浊放推广，或巡在省份的地江方电视台进存行推广，来突增强可信度去。凭3.参与感遗推广：让会系网购的村民尤带动不会的黑村民进行网窑购，通过这冰中村民推荐厦给其它村民疤的方式起到榜一传十，十什传百的连锁润效应，来增下强口碑营销敲，保持良好收的农村市场挣渲染力，深阔化在百姓脑漫海中的印象莲。蝶4.在农村奇广播上推广肝，并给村民百发放物流公由司的宣传单眠，让村民享参受既实惠又责快捷的电商迎。慈（3）后期察推广：后期买在前期和中换期的基础上弯，我们的客中户基本达到至稳定状态，摔所以对于后胞期，我们只燃需在推广部怀分做到少而狂精即可。果1.广告推验广：调整到钩适度水平，瓶不必耗费大混量资金于广培告上，可以岔随着市场扩瓜展的趋势调舅整广告方案末。鼻2.线下推纺广力度在经淘济发达的省述份的农村地岁区减少，在竿贫困省份的先农村力度加感大，逐步扩威大农村市场券占有率。5财务报告从5.1基本索假设茫由于我们创沈建的是农村偿物流公司，内来解决农村盟物流“最后夕一公里”的旗问题。我们惊做出如下假受设：姓已经多个快扶递公司取得贵合作（例如鹊：中通，申厉通等）。应为了对风险摇投资进行回徐报，从第二服年起，公司底将净收益进取行股份分红析。部不考虑通货疫膨胀因素，催物价基本保榨持稳定。稠5羞.2婶投资预算督公司建立初娱期，需要一茅定的资金投雨入，经预算俊需要xxx刃的投资，用驳于店面租金亡，员工工资腥，办公产品粪，商品运输冲。肥因为公司刚恩刚建立，所抬以利用当地滚的客运车进周行货品运输揭。其价格如缺下：伤重量刷（单位：k两g）养1~3刊3~6杏6~10谅10以上损价格宏（单位：元键）恨0.2根0.4筋0.6冲1蝇轮川筛扑凳搭员工薪酬（馆前期陆）惜喜总公司芬人数碎工资衰乡下快件发法放点淋人数价工资裂负责人旱1辜1500/尸月走快件接收员稠1罚50/月赴会计大1袄1200/醉月缺快件发送员仔1贴0.5/件槐员工薪酬（残中期）斩总公司等人数影工资配乡下快件发雄放点粮人数歼工资码负责人近1尖2000/兼月兽快件接收+相派送员秀1获50/月+帐0.5/件仰会计迷1霸1500/法月挤快件发送员闭1脉0.5/件闲写单员飞1丘快件邮费的棉5%物员工薪酬（宝后期）城总公司沃人数根工资化乡下分公司驰人数央工资位负责人录1撇2500/学月从快件接收+笑派送员隙1蜻0.5/件挣会计镜1病2000/知月尘农副产品仓随储管理员严1届1000/守月暂运输人员刃1斥2000/红月后写单+打包长员陆1煮快件邮费的陵5%狐固定资产和发无形资产铸项目锅数量绣单价户/践元版金额熄/贼元思备注渴装修水电费惰/谊3500误3500咽/柔房屋租赁费北/于10000巡10000师打印机羞1伯400竞400吼DPK-8幕300E+楼台式电脑晶1无2000翼2工000志/利路由器出1辰80谢80什TL-WR旱740N扫办公座椅周1译500续500辅/贪电动三轮车宰1京2400齿2400县宿/浓网络拳/已860升860靠电信伤货物架区4独120份480播总计祝19860农20220属如果公司发充展顺利，将射在乡下开设辽分公司，所渴需资金如下锣项目桂数量利单价命/竭元织金额领/耽元常备注连装修水电费亮/飘2000造2000叠/舍房屋租赁费凳/跳3600凝3600耐仓库滔/民10000险10000贱打印机国1赠400并400蔬DPK-8社300E+违台式电脑范1旦2000壶2瓜000阳/宜办公座椅刘1搭500土500泪/筝小型货车舰1拖60000举60000词/朽合计示78500姐78500舞5.3论资金来源及全比例贞根据我们公惨司的情况我坑认为适合债蛋券融资和银吊行贷款相结疗合。因为我亩的创业项目端在初期规模抢并不是很大谜，不需要太妨多的启动资酷金，债券融思资来的更加见直接了，而别且由于我们耻盈利比较单患一，归还日糊期也很好计骂算，当然银会行贷款更为本方便，因为挨现在国家也傲支持大学生我创业，贷款榜算比较容易绑，但是银行弓贷款太有限遥，对于创业另初期一般都弓不够，所以迹先银行贷款得，不够的部爆分先进行债警券融资。6融资方案亡6.1惩融资方式遮根据我们公肃司的情况我骆认为适合摆债券融资舌和吹银行贷款帮相结合。因末为我的创业少项目在初期优规模并不是波很大，不需鹿要太多的启租动资金，债岂券融资来的喇更加直接了维，而且由于宗我们盈利比占较单一，归饺还日期也很像好计算，当漏然银行贷款逗更为方便，匠因为现在国扯家也支持大此学生创业，骡贷款算比较琴容易，但是等银行贷款太灵有限，对于召创业初期一促般都不够，阻所以先银行草贷款，不够跳的部分先进瓶行债券融资没。浅6.2途项目优势询项目小，潜名力大，投资校金额少，风货险低。肌盈利不分时浅间段，开始栋工作就开始讽赚钱。腐人民真正需成要，市场需茄求大。身经营方式灵科活多样，易牲于生存竞。扶经营方式灵歉活多样，易妙于转型，这财是区别大型税物流企业获逢得生存的显射著优势。目管理团队优或秀，之前都酱有很好的准笼备。饶价格适宜，依所有家庭都求可以承受。沙6.3裂退出机制甜(一)内部涝股份转让弃不少投肆资项目都是窃由多位投资烫人进行投资历的，所以，护如果某一位加投资人希望叶退出该项目辛，可以选择输将股权或者奶债券转让给封内部的投资鲜人，这属于磁内循环退出畜的一种。还扮有一种就是慧通过回购股闯份的方式退别出。为了激郑励项目的运洋营方，不少虹项目持有人虑会要求投资库方签署回购辨协议，当运忽营方实现了妖一定的业绩志，可以从投涨资人手中回画购股份，投忌资人可以顺耕利实现退出润。吵(二)篮股份协议转静让织投融界草在运营中发赤现，有些投椒资人在投融凑界平台找到站了合适的项捎目，并且也栽投入了资金访，但是可能激是出于其他验原因，投资赌人需要退出学这一项目。幼此时，投资擦人可以再次饺通过投融界包平台退出，松可以通过股蹈权转让的方应式，转让项膝目股份的所横有权。挽(三)巴IPO退出薪对于任何一禾位投资人来滑说，都希望步自己投资的贯项目能够成言功上市，或碍者是被收购惯、重组。I芝PO可以让赚投资人资产普实现螺旋式框增值。IP烫O成功之后漫，投资人可凝以在股权解材禁期满之后下，通过二级弦市场减持份爹额，进而成异功退出。根淘据国内IP鹿O涨多跌少拆的规律，这帖种方式的退史出，投资人永获利最大。绩（四）场通过产权交既易所挂运牌上市串可以很快找农到交易对手商，另一方面针，通过交易路所的集中竞常价交易，可障以最大限度迹地提高卖价遇。均（五）公司使管理层回购朗泉料公司的管理济层包括核心绿技术人员利李用信托等融首资方式购买裙风投公司所娘持的股份尿，农并通过这种堵重组方式改拘变创业穷公司的控制震权结构、资屿产结构、所擦有者结构，皱以期激励管配理层的创业稼激情，提高膨企业效益的钉一种并购方冲式。束7.右管理体制甜弄科尚如普物流有限袄责任公司在迟企业公司构挑成上主要以绘志存高远，蓄吃苦耐劳，御勇于担当的级青年大学生废为主，公司哀将充分利用男大学生丰富搜而时代化的辱知识，新颖娘的思维以及埋超强的动手滋能力，构成罚本公司的管蝴理体制。在违人员管理方泥面，本公司羽将贯穿科学炒管理的思想梨，坚持市场慌和客户为导显向，实施高鸦效率的管理杂体制，另外育本公司内部报人员工作实述行一直线的侮形式，保证愚工作有条有低序，高效进产行。同时以包先进的技术益和优质的服彼务为依托，蜂开拓农村市馆场，努力地斥为农村物流抬提供最大的落利益。浴7.1晋管理团队纵孟公司共同愿廊景麻公司宗旨：孙服务三农，其促进农村经足济发展纸公司使命和莲愿景陈述：丰我们一改革寨开放的前景懒为导向，服般务三农，促看进农村经济唇的发展；以承农村市场为灭主体，以时穿代变化为趋饲势，促进全搁民富裕，让锯每一个人都酷意识到时代挨变化，从而港使城市，农固村得到一个跳新的发展。买公司的理念合：更便捷，洲更安全，更历准时的物流障服务拦送7以.块1.娇2善公司性质距猾钉尚普物流有荒限责任阵是一个新型且的农村物流惜公司，在改卫革开放的新茄中国推动的退环境下，促拨进农村物流付的发展，其输服务分为两脂个层次。一安、从事运输丧（含运输代眯理、货物快忧递）或仓储女。二、从事祥装卸、储存忧、包装、加炭工、配送等惯管理。具有尤稳定的运作们体系，提高誉了工作效率揉，另外，为省了突出专业随化优势，强乌调高级管理厦层，提高管邀理水平，降滨低人员的重拿复性，将采班用扁平化管休理。拟采用侍职能型组织手结构，组织饲示意图如下欧：总经理总经理业务部 仓储部业务组客服组仓储组加工组宣传部配送部装卸组运输组包装组财务部茅7.桑1.饲3凭管理团队蒜团队会给人抖更合老大利式益和更大的瓜生活信息，惕这是促进一们个民族，一辜个国家蓬勃随发展与持久占竞争力的源喂泉，因此团肯队管理显得正尤为重要。好有研究表明适，无论企业绘还是公共部脸门的团队管创理，只要是堆行之有效的糠，都利于员数工个人素质记的提高，整管体服务水平揉的提高与经疾营业绩的扩晚展。一个企检业必须要有偏一个强有力粒的团队作为袋支撑，才能还在快速发展烛的激流中生等存下去。作屠为XXXX歉公司也必须毅具备卓越的比管理团队。茄我们的管理汇团队凝聚了拨电子商务以悄及机械设计两制造及自动捡化等专业的是人才，同时类团队之间具旋有核心竞争赔力与凝聚力姓，精诚合作副，诚实守信葡，友好和谐篮，同进退的式团队精神。勾职务朝姓名央专业浆性格特点闭总经理响A抬就读XXX叮X大学电子粉商务专业壳性格乐观开欺朗，工作能忘力强，语言左能力强，思河维活跃，担耽任科学部长册一职委业务部总监件B牲就读XXX怕X大学电气侧工程及自动弦化专业烧精通专业知埋识，性格随暖和，容易相庆处，擅长说羽话。饮仓储部总监暂C苍就读XXX忙X大学车辆么工程专业地为人正直、爷认真细心，县擅长管理，谜，曾担任团嘉支书。副宣传部总监塑D生就读XXX圣X大学机械裹设计制造及牺自动化专业缎良好的语言测沟通能力及枝组织能力，致性格沉稳，汤交际能力较申强。犯配送部总监众E之就读XXX著X大学机械匙设计制造及列自动化专业渣性格温和，特擅长人际关绪系处理，较障强的管理能耻力，担任大绘学班长一职委财务部总监宋F复就读XXX叔X大学电气静工程及自动表化专业伴强的业务分弱析能力，专外业技能较强贼，较强的抽气象思维能力表。挺财务部副总策监译G燥就读XXX吉X大学地理炕科学专业养较为全面的匀专业知识，裤有跨行业、萍多行业的市降场经验，对对财政管理具医有浓厚兴趣亩。概座公司主要部封门的职责慧总经理：指脏导业务部门靠编制总体业黎务流程方案价，确保货物絮不同处理方歪式下，以专黄业方法运作鹿，使其在刘星畅安全下进削行。领导公圆司整体运作膏方向，合作阅经营，优质调服务，树立或业内良好口残碑，控制运扁作成本，包惨括车队，装务卸队，人员册开支，办公毫费用，审阅镜每周业务表手，包括业务体总量表，业罩务成本表等授。蠢仓库部：即扬管理仓库的何上铺输入和恳输出，查看古货物，及时险购补充货物疯，货物的保秧存和装货。厦配送部：计态划向农村拓帅展业务，并译对提出具体悠实施计划负溉责处理货运炒过程中的各趟项冲突事件堂，并在最短爸时间内做出惊正确的处理急方案。并且件负责处理各它种漏装，缺隶损，进水等城不良情况，宋记录在案，浇并与负责与风客户协商处吧理，负责运潮输保险的相皆关事宜，并奖完成出险后闻向保险公司战的索赔工作完。偏宣传部：主谷要是对有关墨农村物流相增关情况和知达识的宣传，站以尽快的速拳度将农村物穿流这一知识申普及农村，量让每一位村昨民了解农村防物流，丰富莫农村的生活咳世界。纺财务部：负潜责资金的筹控集，使用和喂分配，如财小务计划和分茫析，投资决愉策，资本结进构的确定，疮股利分配等谅等;负责日脂常会计工作景与税收管理扶。埋7.2份团队创新机衔制峡7.2捧.伞1拾创新工作开创展机制咐1.团队成段员要善于总认结，勇于打魂破常规思维展模式。幅2.团队成依员要相互学庭习，互相学树习每个成员嗓的优点。脆3.团队成仗员认真努力升学习各种创农新经验，用报新的思维模贯式思考问题刷。捐4.遇到问牙题集中讨论聪，将大家的死发现的问题绑集中处理。古5.对团队咳成员提出有御效的创新点提进行奖励，装激励团队努确力工作，认剂真负责。确6.每个季待度都上交创熟新方案。捉7.2趣.恰2两人力资源管哥理巴为了调动公础司全体员工谅的创新意识谷和工作积极胡性，塑造高犯效率、高绩故效、高目标馅达成率的优切秀团队，形签成能者上，宪庸者下的优响胜劣汰的用执人计划，建烂立我公司的四优秀人力资测源队伍，建伴立此管理机蠢制。主要包胳括人才的引辣进，人才的往管理，人才抬的退出。具优体程序如下旨：刻人才的引进药：根据公司哀要求，了解斥人才的需求浩，采取差异赢化的薪酬策隔略，招聘应浆届毕业生，灵委托院校院泥校培养人才某和人才之间镜的交流。逮人才管理方倾面：确保公刷司的员工都根是需要的人鸣才；根据一快致性的标准域评估员工，灾将员工的能美力和职位挂净钩，鼓励员凳工往有助于句实现公司目赶标的方向发短展。袭人才退出层均面：以定期罚的绩效考核炒作为依据，肝对那些达不匪到要求的人待员依据不同阻，采取降职选，调离岗位政，离职培训棋，解雇等措塘施.车7.2路.外3接绩效考核制脆度作造为了不断提会高公司的管恢理水平，提焰高公司保持樱可持续发展坏的动力，加晌深公司员工技了解自己的弄工作职责和燥工作目标和嗓不断提高公堵司员的工作瞧能力，改进献工作业绩，笔提高员工在提工作中的主璃动性和积极货性。对于员添工采取的相计应创新激励先措施，应依明据对员工全任方位的科学块的绩效考评贱，而不是自叹己的主观判熟断。票一．考核的盒原则洒1、公平、在公开性原则板:公司员工倍都要接受公若司考核，对性考核结果的档运用公司同钱一岗位执行数相同标准。息2、定期化厨与制度化原泉则:绩效考涌核工作在绩朽效考核小组络的直接领导春下进行，综泛合部是本制承度执行的管检理部门。参(1)公司液对员工(业翻务员每两周掠考核一次)涂的考核采用夸每周考核方密法，综合部驾每周将各部扇门考核结果腹公布，每月检根据考核结悼果兑现奖惩马。公司绩效村考核制度。评(2)绩效轰考核作为公说司人力资源烟管理的一项坚重要制度，灶所有员工都味要严格遵守招执行，综合堤部负责不断隔对制度修订明和完善。向二．赚考核方案制棋定流程各1禽、开展工作递分析梁工作分萄析是所有人嘉力资源管理团的基础，即继是薪酬管理选系统的第一螺步，亦是绩径效管理系统见的第一步。她2、建碎设绩效指标溜库犁绩效指帅标库是企业勤绩效考核的验基础和核心雀，绩效指标粥的来源有：虾团（1）茂基于公司目忠标的分解隐指为完秧成战略任务烦而将公司目蚂标逐层分解驴到每个部门汇及相关人员身的一种指标断设计方法。讯通过这种方闹法得到的指单标所考核的尝内容都是每框个人最主要采的且必须完追成的工作。继（2）基于漆工作分析汇通过职位原说明书说明皇可以把多种世类型的工作甚分成必须做侦、应该做和采要求做，即钳找出可衡量桨的工作，并蒜设成绩效考雪核的指标。旗（3）叹基于综合业巧务流程绵根据被考核脊对象在流程口中所扮演的档角色、肩负狮的责任以及淹同上游、下麦游之间的关碧系，来确定唉衡量其工作路的绩效考核腰指标的一种裙设计方法。砌蠢像薪酬奖励区为适应公司丢发展要求，盗充分发挥薪隆酬的激励作席用，进一步登拓展员工职杀业上升通道庄，建立一套娘相对密闭、与循环、科学短、合理的薪溪酬系，同时卷对工作努力百，认真负责亿，具有创新动意识的优秀恰团队成员进梳行一定的资泉金奖励。激义励更多的团刻队成员积极需向上，进一酸步提高团队付成员的工作阳能力。踏2薪酬奖励削原则造本方案本着渔公平、竞争晃、激励、经乌济、合法的轰原则制定。辆2.1公裕平：是指相铺同位的不同欺员工享受同顿等级的薪酬随待遇；同时齿根据员工绩同效、服务年箭限、工作态颗度方面的表控现不同，对虫职级薪级进米行动态调整追，可上可下陈同时享受或本承担不同的骄工资差异；2.2帖竞争：使公仁司的薪酬体较系在同行业树和同区域有苹一定的竞争挨优势。2.3侦激励：是指漫制定具有上羞升和下降的舌动态管理，心对相同职级貌的薪酬实行腿区域管理，替充分调动员贤工的积极性封和责任心。2.4毁经济：在考吨虑集团公司看承受能力大炮小、利润和御合理积累的妖情况下，合桌理制定薪酬苹，使员工与捆公司能够利净益共享。瓶2.5合边法：方案建袜立在遵守国别家相关政策绑、法律法规雕和集团公司泪管理制度基缸础上。邻一．薪酬管显理委员会已主任：总经弟理帆成员：分管酬副总经理、跃财务总监、疤财务部经理概1隆.2薪酬财委员会职责诞弹1庙.2.1围财务部提出哑的薪酬调整欢策略及其他阳各种货币形受式的激励手治段（如年终鬼奖、专项奖锈等）斧1丘.2.2谅审查个别薪朵酬调整及整胖体整体薪酬翠调整方案和住建议，并行离使审定权。巡本规定所指凭薪酬管理的屯最高机构为鄙薪酬管理委先员会，日常斩薪酬管理由额财务部负责喘。息二．薪酬组文成凑基本工资+系岗位津贴+郑绩效奖金+乔加班工资+馆各类补贴鸦2笛.1员基本工资：雷是薪酬的基论本组成部分氏，根据相应呢的职级和职较位予以核定颤。正常出勤螺即可享受，归无出勤不享斧受。灵2裳.2段岗位津贴：秧是指对主管批以上行使管斯理职能的岗温位或基层岗滑位专业技能制突出的员工祥予以的津贴责。送2国.3连绩效奖金：饶绩效奖金是骗指员工完成回岗位责任及答工作，公司评对该岗位所淋达成的业绩苦而予以煤2雁.4掠加班工资：移加班工资是搁指员工在双戏休日、国假标及8小时以但外为了完成龙额外的工作本而支付的工夏资部分。公谦时工作制，葱工作时间以见完成固定的签工作职责与轧任务为主，熟所以不享受励加班工资。豆容2忙.5各类舍补贴：2.5.1果1特殊津贴枣：是指公司满对高级管理祝岗位人员基尾于他的特长吧或特殊贡献烫而协议确定葱的薪酬部分咸。辆2培训奖其业他补贴：其蜜他补贴包括咐手机补贴、亿出差补贴喊三聪、培训与开宏发患培训与开发森是指企业通粗过各种方式秩使员工具备稍完成现在或效者将来工作储所需要的知肤识、技能，饥并改变他们割的工作态度京，以改善员亡工在现有或检将来职位上作的工作业绩印，最终实现吹企业整体绩偶效提升的一够种计划性和菊连续性的活译动。我们公蚁司将培和开棚发作进一步苍的细分。首初先，培训是须一种具有短士期目标的行槐为，目的是合使员工掌握墓当前工作中笑所需要的知劝识和技能；面而开发是一包种具有长期音目标规划的室行为，的是歇挖掘和激励升员工潜在的隔能力和素质孟，使员工掌天握将来工作乖可能需要的爆知识能，岁以应对随着率公司内外部冷环境变化所驼带来的对员挤工工作上的敬新的要求。帅1、分析培许训需求弯（1）组织抖分析。培训本需求的组织叹分析主要是猴通过对组织序的目标、资敬源、特质、雁环境等因素芝的分析，准梯确地找出组苦织存在的问术题与问题产哀生的根源，么以确定培训停是否是解决壤这类问题的异最有效的方轧法。橡A、组织目贴标分析。明皮确、清晰的纲组织目标既渗对组织的发雷展起决定性失作用，也对式培训规划的净设计与执行牌起决定性作候用，组织目闭标决定培训誉目标。比如包说，如果一辩个组织的目挪标是提高产体品的质量，魂那么培训活聋动就必须与灭这一目标相垫一致。假若姻组织目标模腹糊不清时，军培训规划的志设计与执行软就显得很困哑难。职B、组织资吃源分析。如吵果没有确定可可被利用的抛人力、物力堡和财力资源熔，就难以确饭立培训目标挠。组织资源附分析包括对稠组织的金钱摆、时间、人裕力等资源的难描述。一般扭情况下，通丑过对下面问帜题的分析，忠就可了解一霉个组织资源驾的大致情况寸。渗金钱。一分若钱一分货。朽组织所能提位供的经费将述影响培训的感范围和深度否。时间。对炼组织而言，乌时间就是金岂钱，培训是裙需要相当的踩时间的，如狠果时间紧迫鹿或安排不当坡，极有可能予造成粗略的屈培训结果。屠人力。对组昏织人力状况意的了解非常选重要，它是淘决定是否拳培训的关键赴因素。组织恩的人力状况浅包括：工作占人员的数量摔、工作人员晌的年龄、工峰作人员对工妹作与单位的汁态度、工作剧人员的技能岔水平和知识纪水平、工作处人员的工作暗绩效等。赞C、组织特英质与环境分床析。组织特绑质与环境对环培训的成功魔与否也起重撞要的影响作山用。因为，书当培训规划喝和组织的价辩值不一致时蓬，培训的效久果则很难保刑证。组织特租质与环境分貌析主要是对肢组织的系统街结构、文化肾、资讯传播稻情况的了解贯。组织的输红入、运作、卷输出、次级嚷系统互动以责及与外界环奉境间的交流画特质，使管正理者能够系技统地面对组娘织，避免组左织分析中以娃偏概全的缺言失。文化特伸质，指组织移的软硬体设随施、规章、临制度、组织搜经营运作的筛方式、组织佛成员待人处兔事的特鹊殊风格，使壮管理者能够脸深入了解组可织，而非仅宋仅停留在表渣面。资讯传慌播特质。指滤组织部门和锅成员收集、察分析和传递盯信息的分工术与运作，促晶使管理者了暴解组织信息菌传递和沟通代的特性。疫2、工作分梅析式工作分析的红目的在于了租解与绩效问龟题有关的工捐作的详细内定容、标准，听和达成工作顿所应具备的吐知识和技能宣。工作分析贫的结果也是攀将来设计和摧编制相关培线训课程的重届要资料来源颠。工作分析拦需要富有工布作经验的员赠工积极参与疯，以提供完顺整的工