关于路由器市场年度报告

主要结论1、全球以及中国路由器市场整体规模呈现增长态势虽然全球的通信行业这几年陷入困境，但是作为路由器市场来说，在全球市场以及中国市场，路由器的发展还是呈现一种上升的态势。2、行业应用成为中国路由器市场最主要的拉动因素在2003年的中国市场，许多行业都进行了网络的改造、升级，行业应用异军突起，成为路由器市场最重要的拉动因素。3、宽带路由器成为中国路由器市场新的增长点2003年可以说是中国的宽带之年，无论是宽带接入用户还是宽带接入设备的增长都是惊人的，而宽带路由器更是成为路由器市场中新的增长点。一、2003年全球路由器市场现状与特点(一)市场现状1、全球通信市场继续低迷经历了2002年整个通信行业的整体低迷后，2003年全球的通信行业由于宽带应用以及数据业务的拉动而停止了下滑，但整体水平还是在低谷徘徊。固话语音业务现在仍然是各大运营商的主要利润来源，不过由于市场竞争加剧等多方面的原因，固话业务收入也在缩减。以英国为例，英国电信曾经是固话服务市场的主宰，但现在固话语音业务收入份额已降低到56%，市场总份额也降低到了63%。当然，欧洲各国政府已经意识到了电信业的困境，不再强制分裂那些有垄断嫌疑的运营商了，这在一定程度上可以暂时缓解竞争压力。除了价格竞争之外，固话网络还不得不面对移动语音和IP语音服务的强大竞争压力，其中IP语音服务更是以其低廉的价格不断吞噬长途市场份额。在宽带方面，2003年是宽带业务昂首起飞的一年。2003年，宽带业务已经成为各大运营商主要的增长点。有数据显示，2003年全球固定宽带业务增长到586亿美元，远远高于2002年的391亿美元。与2002年的5200万线相比，2003年全球宽带DSL和光纤总数达到7500万线。不过，宽带业务的发展在世界各国非常不平衡，在美、日和西欧，平均每100人中只有2个宽带用户，而在韩国和中国台湾，每100人中分别有12个和6个宽带用户。韩国目前有将近50%的家庭都装有宽带，韩国电信40%的固网收入都来源于宽带业务。至于移动通信，许多发达国家由于用户数量渐趋饱和，都呈现出市场增长急剧减缓的现象。在绝大多数西欧国家，几乎70%－80%的人口都已经是移动通信用户，用户数量增加无法继续推动收入增长。例如，沃达丰的实际收入在上一财年中实际上只增长了不到7%。在此期间，移动语音业务受到竞争的压力，利润率也在遭受挤压。在移动数据业务领域，短信继续保持着爆炸性增长，但是其他“无线互联网”业务就没那么幸运了。比如NTTDoCoMo的“i-mode”模式，曾经被国内引为移动数据业务发展的范本，在2002年停止增长后，2003年仍不见起色。GSM运营商们精心打制的GPRS市场效果也很不理想。来自韩日的早期市场研究认为，价格问题仍然是最关键的，运营商必须在利润和价格之间寻求平衡。从整体上来说，全球通信行业在2003年起色不大。但这是一个非常好的缓冲时间，从运营商、制造商到各国政府，都将在一个冷静的环境中审视过去几年中战略的得失，慎重考虑今后的发展策略，这对于通信业的未来是至关重要的。2、路由器整体市场呈现复苏态势烛与全球通信舌市场整体低逃迷盏相比，路由警器市场却表屋现喜人。腥今年全球路耗由器市场规胃模约为60狗.8亿美元完，较比20匹02年增长亏7%，虽然闷没有199仰6年到20狡00年每年购两位数的增围长那么快，们但相比20祸0窗1砌年下滑23徐%，200动2冬年下滑15槐%来说，算的是一个不小咳的进步了。浩路由器的缓碰慢回升得益套于两方面，叼首先是运营绣商级路由器边市场的复苏言。2003僻年消费者对垦宽带的需求辆和企业对更讽先进的数据捷服务的需求泪使得运营级跑路由器销售野有所好转。考面向电信运察营商和互联内网服务商的龟路由器销售举在2002骗年一直下滑弹。而随着更歪多的家庭和监企业采用需签要高带宽的句IP服务，蜂服务商不得徒不加强网络难承载带宽的煎能力。20鼻03年全部炒运营商级路票由器的全球增销售收入增运长了11%勉。俭使得200欠3年路由器式回升的另外袭一个主要因汇素是亚洲市轿场的拉动。万2003年蛛亚洲通信市视场路由器的琴市场达20轰.2亿美元铜，预计20转04年可达劫21.7亿扶美元。亚洲已高端路由器宣市场从20泥02年的4赌.61亿美博元上升到2躬003年的挠5.48亿寺美元，预计惧2004年交可达5.6里3亿美元。番由于宽带应艳用在韩国、航日本等国家邻的广泛应用知，随之带来轻的网络设备且的需求也大慧大增加，宽洋带路由器成坑了路由器市肃场中新的增回长点。歼3、老牌厂仍商表现依然壤强劲丽在技术要求警最高而且利类润也是最高棉的高端路由阻器领域依然置是老牌厂商翁思科和Ju户niper夹网络等公司驶的天下。世世界头号网杆络设备生产沟商思科的高善端路由器的动销售较去年能增长了8%盲。第二号网字络设备生产毛商Juni银per网络们公司，其高献端路由器今洪年的销售也闭较上一年增杰长了了5%妄。中国的华喜为公司在经循历了十多年僚的发展后已仅经悄然成为妻全球范围内恶颇具影响的镇通信设备供单应商，其自膨主研发的第艳五代路由器脚已被英国电爹信运营商F察ibern术et在伦敦狸、曼彻斯特思、爱丁堡、迈利兹等城市芹采用，华为绑为其建设覆猴盖全英国的骗数据通信骨哭干环，为二动十多家金融制用户提供V桌PLS(企纲业专网)业及务。在南美浅地区，华为缺更是凭借其时价格以及服刊务的优势占禽据了一席之研地。句由此可见在滑2003年初的路由器市蜡场，老牌的新路由器生产妙厂商仍然占血据着重要的酒地位。挣(寿二身)促市场特点姥1、高端路僵由器市场发驾展稳中有升渠路由器一直俱以技术复杂耀令人生畏，循被称为“黑医匣子”，高属端路由器更花是以“网络铅巨型机”身坐份出现。同辞时由于它在虑互联网中发互挥着“咽喉另要道”的作俊用更身价倍简增。虽然高隙端路由器的算利润丰厚，健但由于其技蜂术含量较高梢，因此高端贸路由器的市够场进入门槛边也就最高。吗在2003指年，由于全丹球范围内宽苍带应用快速惊发展以及数切据业务的需遭求激增，使服得运营商对床所拥有的网梳络纷纷进行的改造和升级钞，而其中关调键设备－高湖端路由器的君需求也有所持增加。愤因为第一个及推出了高端某路由器产品询，Cisc众o占尽市场嘱先机。最近萄它又宣布了屋以高端路由悲器产品拓展响电信运营商雕市场，展开仁与Luce煎nt、北电枣等电信级设踩备供应商的蕉竞争。专注眯于高端路由蹦器领域的J着unipe惩r也具有较戴大的发展潜复力，在世界网著名设备商徒和ISP的策共同帮助下采(包括Er养icsso刷n、Luc涛ent、N律ortel域、Siem朗ens等共完同对Jun避iper投植资数千万美鞠元)，获得供了惊人的发牌展速度。作通为中国最大谷的数据通讯榜设备供应商敏，华为公司他集多年的网孕络技术研发火和应用经验今，推出了Q钱uidwa冠yNet腰Engin赞e高端路由榜器，也杀入简到高端路由瞎器竞争的阵菊营。券2、亚太市绩场成绩骄人变亚太市场是找全球通信市班场中最为活馆跃的市场。主全球路由器铲销售主要是防来源于亚洲掠市场的可靠呜需求。20四03年亚洲城市场通信路区由器的市场隶达20.2辽亿美元，2掉004年可炼达21.7句亿美元。亚毫洲高端路由桌器市场从2箭002年的参4.61亿材美元上升到块2003年乡的5.48殃亿美元，预拦计2004泽年可达5.约63亿美元宏。悟3、宽带应此用拉动市场争发展顿由于全球3堡G市场发展那进展缓慢，疫各大运营商垦纷纷将重点锈转到了宽带屑接入方面。顶由于200看3年宽带市徐场的飞速发穷展，许多市厦场评论家将挥2003年视认为是宽带块之年。破从近来欧美软电信运营商歌和IT企业纯纷纷结盟共我同发展宽带票来看，20证03年是宽懂带发展由冷宾转热的关键碗一年，全球谜宽带发展也放将更加理性逐。在DSL棒服务迅速发遍展的推动下谷，仅在中国陡，宽带网业佣务2003休年就将增长吸654.7另%。中国的领宽带用户达夸到1209夺万。此外，间来自日本宽庭带市场的最球新消息也进达一步证实了挺在新的一年怪里宽带市场式的繁荣。据津日本公共管践理暨内务、奥邮政与电信意通讯部最新甲的一项主要绢调查显示，胞日本宽带互演联网用户数艇量已经达到告1660多愧万，而日本凡政府更是有故信心到20康05年有4把000万家聋庭使用高速上宽带网络。圆2003年回美国高速互陵联网连接的府企业用户和壁家庭用户的厅数量增长了鸡32%，达钞到了265艰0万。踪全球宽带市绣场的高速发案展带来了路它由器需求的寇猛增，各大判运营商纷纷担对自己的网党络进行改造察和升级，从决而带动高端招运营级路由点器的销售，啄低端宽带接估入路由器的亩从销售也随指着宽带用户苍的增加而激钥增。植(盲三芽)召重点国家和否地区发展概泻述宿1、美国市吧场发展概述帆经济低迷的浇美国通信市所场在200摩3年有所回榨暖。美欧国途TIA(杏电须信工支业协会宰)善发低表的虹题为民《胜2003年肯通信市恐场预测中》的兴报赤告迫称退：传2003～柏2006年泽，美南国版通信骄产业穷需求缴将铲以每年需9%的速度监增页长惑，到抢2006年器可伴达糖9630裕亿哑美元。轨2002年左美姓国棕通信遵产业总配需求介仅为识6810女亿玩美元，比上旧一年增凑长贴了渐3.5%，滑其中创无线标通信捎领难域瓣虽猴然呈琴两绩位盏数局的速度增摘长机，但高速互流联绣网接入等添设备橡的需求怕却送下降了淹15.4%尿。2001计～2002窝年雨间众，美均国兰通信市鼠场设备腥需求膀共下降了2浸4%。在姑连续两俱年需求下降炉之后，姓2003年恒这抽一市朝场燃的疾设备汤需求出持现朽了岔转朽机。其中，成面向企短业吊的并话缠音／县数廊据延设备它的投屿资伴，蛇从期2002年些的864悟亿饿美元增加到亡2003年欢的917像亿溉美元。驾2003年匀，美漆国幅通信市禁场酒比上一年增尽长因8%，掠达缓到甚7360押亿屋美元。其中幼，高速互音联跟网接入、盗综滥合信息丛处傍理、香电视会议塘、谊会议雨等杠应育用，构成了薪特殊的默业务类别权，其市势场规午模增傻长按迅速。奥预计呀，悦这培些“特殊矮业务类央”的需求土2003年双将芬比上年增卫长联37%，即牲从重2002年议的156深亿披美元增厨长踪到风213仪亿析美元。浸这娘部分市患场徒在培2002～趣2006年浴间每的年增佩长雀率般将赛高筛达悔26%，到赖2006年缎可读达营到横390州亿舌美元。漠特殊季业务凶的需求拉漆动求了相腰关早通信辫设备圆需求的增葱长战。劝为纵此，蜂TIA添预计议，键2003斧～2006般年掘间轨，美弯国对慧通信恼设备牺的投命资将欲每年增症长柜7.1%，掌到2006兵年可怒达抗到谊1740舅亿监美元。而通穿信公司让对设备劝的投芒资企，付将从共2002年啦的220饮亿搂美元增加到蓬2003年热的232童亿匪美元，增幅奶为括5.8%。叹美伐国对无线咐通信的千总摆需求，绍将从声2003年理的1234泉亿咽美元增蔬长造到骑2006年章的1645仿亿虾美元，瑞这安期材间担的年增汗长档率瑞将为蛋9.6%。蹲Inter江net接入县、正文消息看、包括Wi苹─Fi在子内桶的筹无线再局域网都是距无线便市菜场净的增腥长点弯。网秤络银通信量的增姻长胁，刺激了案对气网蹲络设备飞的投凑资满。美港国太DSL、除电缆跪、固定耕无线异、仇FTTH、溉卫舍星通信、债3G等高速哲用秒户弱的同数滑量今后种3年也妻将忙大幅度增加虹。察在运营市场搭方面，美国钥通信运营商然纷纷推出“卡一站式”服子务。许多公姿司都声明他锦们可以捆绑馅销售。捆绑晨行为发生于扬通信公司试跟图成为绳、互联网和城电视服务的穗独家提供商怕之时。捆绑段战略的背后步是日益增多炉的通信运营犁商推出了各出种各样的服答务。曾经是粥排他性经营然的长途辟业务的运营姿商们现在也将提供市话服剩务。他们也愧都提供互联设网接入服务翁。在很多情碑况下，同样摸是这些公司支，他们也是懂无线通信运拼营商，如V素erizo芹n。一些电瓣话公司也与摘卫星通信运促营商联合提根供电视节目含传送服务。亚这意味着竞罗争对手必须洁找到挽留客着户的方式，起否则客户就碰可能会因为壶每月省几分熔钱而抛弃现男在的运营商贞。同时，有练线公司也正龄在极力扩大撇他们对于美找国家庭的影斗响。他们现六在已经是电可视节目传送膀和高速互联叉网接入领域临的领先者，三他们的下一道步目标是在钩2004年泊大力进军电皇话市场。这及样，他们就搬可以利用互翼联网技术在驻有线网上发钥送语音信号祖。所有这些吓努力的驱动激力只有一个欲：孔成为更好的罩捆绑者。镇隐藏在捆绑原背后的一个垫秘密是所有普的通信服务鸡都日益成为访普通商品。栏比如，互联果网和服伶务可以由许前多竞争对手辩以日益低廉张的价格提供怠。因此，每家一家公司都咳在试图向每柿一位客户提畜供一切服务振。挨2、日本市属场发展概述侵由于在路由年器市场中，得日本公司并您不具有很强劣的竞争力，首因此，一些界厂商将路由磨器市场的开百拓重点放到彼了下一代路烤由器上面。戒NEC及日荷立计划合资妈开发用于高如速网络连结窃的下一代路搂由器。这两怒家电子巨擎越预计在20森06年底推冶出新款路由梦器，并销售活给通哭信获服务供应商治。未来3年劲的研发成本柜总计为20令0亿日元，拍NEC与日盆立分别出资章50亿，日沾本经济产业状省亦将投入隶100亿日哥元。NEC帐、日立及M窃ETI可能肤建立合资企馒业来研发路娱由器。在全惯球路由器市倍场美国思科机和加拿大的灰Norte余l(北电网愚络)占主导目地位。路由枪器在通甲信挑基础设施上侮扮演着关键忧性角色。N影EC在日本歪通锹信粒设备市场中赠占有率居冠身，Fuji总tsu(柳富士通)和网日立紧跟在馅后，但日本谎企业的全球胖路由器市占棍率不到5%星。下一代路故由器的传输辛速度高达3浓00Gbp徐s，预计2抢006年左忆右日本的需认求量剧增，率并于几年内渠外销世界各俱地。NEC饭及日立掠计划在合作要研发下一代裁路由器之后士，推出自创霞的品牌，但巩首先可能必鞭须合并路由娃器营运部门垦，提高全球米竞争力。较3、欧洲市洗场发展概述安曾经风光无肉限的欧洲各动大电信运营役商如今都不横得不面临巨悟额亏损的现使状，究其原廊因3G牌照扯的高价拍卖海使运营商承猴受了巨大债讲务压力，更蹦有报道称，当欧洲各国政督府是欧洲电旗信运营商陷楼入困境的罪耐魁祸首。在叔网络经济的钢顶峰，3G序虽然曾被过替度炒作，把广人们的期望蔬拉上了天空纽。在网络经罗济泡沫破裂校后，3G又脉被人打入冷寿宫，甚至被棉一些人士认皮为会成为另阀一个铱星计扛划。始在欧洲，导收致3G泡沫勇的原因主要递有三。最主耕要的原因是批运营商为牌李照付出的成犯本负担。其农次，欧洲语舍音通信市场罩基本饱和，蓄而相应的数岔据应用不足落，影响到欧勤洲3G前景圣。再次，资忙本市场对3亚G缺乏长远禾信心。资本阶市场的过激梯反应，给运坑营商带来巨肥大收支压力累，迫使其大喜幅压缩3G普投资，并将自服务定位于腿高端，不能览迅速扩大运箩营规模。移由于3G耗聋去了运营商渗的大部分精锯力和财力，氧使得他们在嘉数据网络、笋交换设备的碰投入上捉襟璃见肘。虽然踢宽带业务的宜应用使得欧狂洲路由器市贼场规模仍然糕保持了一定卖的增长，但蹄总体看来，娘整个欧洲路热由器市场增辉长较缓。火4、亚太市接场发展概述尊2003年乏亚太地区的泽通信产业得鼻到了飞速的达发展，这主盼要得益于中起国、韩国的要国家移动通副信的发展以膜及宽带应用帮的推广。葵韩国是世界斥上宽带用户近普及率最高样的国家。到纵目前为止，吵韩国已有超定过1200韵万的宽带用趟户。亚洲金秆融危机后，怀韩国政府把涂发展信息技爹术业作为克责服危机、推姓动经济发展序的一项重要勉措施。韩国春情报通信部快最近发表的唤一项统计说造，2003海年9月底，姓韩国接入宽晴带网的人数讲首次突破了用1000万蓬，约占韩国跑总人口的五慨分之一。当尽地媒体报道震说，这一普竿及率居世界暴第一位，大仅大超过加拿畜大、瑞典、肥美国等发达缩国家。高速蚕宽带网络的刊普及正深刻闸改变着人们贺的生活，成葱为人们生活游中不可缺少拉的一部分。捎人们可以在首网上获得大最量信息、接指受教育和治惭疗、进行金篮融交易和购副物。据报道位，目前韩国在67%的股型票交易在网夜上进行，网孤络购物比例咽也达到了3运1%。韩国朱出版发行的侧图书，20烧%左右是通颠过网上书店娱流通的。尽植管韩国宽带梦网普及率在蒙国际上遥遥妄领先，但是录韩国政府和绩专家们清醒亦地认识到，兵这并不意味形着韩国信息爽化已具有最居高水平。要化把韩国建设小成21世纪旦信息化社会静，还需作出大更大的努力厕。为此，韩点国政府决定胖在2005煮年前再投入饶13.3万邀亿韩元，进烤一步提高宽国带网普及率达，同时把目耍前平均3M沫bps的速素度提高到2观0Mbps揉。此外，韩维国将注重开禽发高附加值监的内容，同惠时防止网上暮不健康内容杨的蔓延和传捡播。韩国情睛报通信部长皂官李相哲说瞒，韩国在宽音带网基础设矩施方面创造通了世界第一撇，现在则是钩应该创造具都体价值的时蒙候了。纲二、200座3年中国路哈由器市场现虏状与特点死(一)市追场现状格1、市场规蔬模妄路由器是一歉种连接多个荒网络或网段有的网络设备晌，它能将不烂同网络或网堆段之间的数成据信息进行厚“翻译”，彩以使它们能琴够相互“读眨懂”对方的狠数据，从而规构成一个更箩大的网络。猫它与集线器虾和交换机不劣同，它不是巾应用于同一耳网段的设备浩，而是应用吉于不同网段估或不同网络睡之间的设备杯，属网际设炸备。路由器啊之所以能在棵不同网络之乘间起到“翻采译”的作用缩，是因为它吵不再是一个桐纯硬件设备巡，而是具有迟相当丰富路定由协议的软抬、硬结构设镇备，如RI请P协议、O认SPF协议爱、EIGR司P、IPv醋6协议等。兆这些路由协闭议就是用来塑实现不同网惹段或网络之松间的相互“盛理解”。缴路由器有两缸大典型功能党，即数据通咽道功能和控姿制功能。数欠据通道功能皇包括转发决相定、背板转焰发以及输出墙链路调度等驳，一般由特给定的硬件来男完成；控制毫功能一般用模软件来实现餐，包括与相顽邻路由器之设间的信息交钉换、系统配彩置、系统管练理等。狸路由器具有筋判断网络地故址和选择路摧径的功能，佛它能在多网株络互联环境凡中，建立灵敢活的连接，嘉可用完全不蕉同的数据分寄组和介质访闸问方法连接抖各种子网。滴路由器只接顶受源站或其询他路由器的观信息，属网鼻络层的一种龙互联设备，主它不关心各哄子网使用的磁硬件设备，抢但要求运行炭与网络层协民议相一致的营软件。商由路由器的收功能可以看拼出在网络中塌路由器起着酒至关重要的甲作用，它也虽是网络通信妄中不可缺少描的设备。盐2003年诊中国路由器主市场的销售更量为23.解5万台，销速售额为54腰.1亿元人典民币，同比抽2002年悔的21.3答万台和50俘.8亿元，兼分别增长了器10.7%揭和6.5%秘。炒表巨120如01驾－育2003虾年中国路由遍器市场销售载量和销售额昂年度秧2001年再2002年鼠2003年响销售量(万脑台)惭19.4嘉21.3血23.5复增长率(%缓)挎-养11.0咏10.7举销售额(亿组元)尼47.7宴50.8枯54.1朴增长率(%息)义-肉6.0灭6.5隔数据来源：顾赛迪顾问酸辉2004，没02器图壁120棕01峡－粒2003照年中国路由素器市场销售昼量(万台)舞数据来源：异赛迪顾问秃2004身，02闯图申220挣01望－花2003耕年中国路由险器市场销售缩额(亿元)遵数据来源：夕赛迪顾问号2004勉，02鸡2、市场结景构料路由器是一峡种用于实现映协议转换、忘路由选择和校分组转发的妨数据网络设毙备，它掩盖玩了低层网络青的细节，使悼采用不同拓则扑结构、传铲输介质和网势络协议的异锐构网络均能眨在IP上达末到统一。根意据信能和价跃格，路由器忠大致可以分埋为高端路由率器和中低端学路由器。样高端路由器蚀：是新一代来可运营的电渠信级路由设尝备，主要用蒙于运营商骨尾干网或城域诵网核心节点塞或企业网主炒干节点。相里关性能指标委：千兆和2冰.5Gbp熊s等高速接嫌口，20G姨以上的交换背容量，25枪Mbps以沸上的包转发愧能力。典型垄代表：Ci既sco7色5系列、G轻SR系列。骡中低端路由捉器：是采用进传统路由体销系结构和路揭由策略的企画业级路由设夸备，分别为海小型办事处心、小型办公呢室、分公司毯、中小企业府及分支机构狂等提供In超terne禽t访问、远拥程通讯、V掏PN接入及孤拨号访问等联功能。典型摔代表：Ci零sco7搭5以下系列梳。小2003年薄中国路由器哭市场中，高旺端路由器销候售量为37坊60台，占朴总销量的1菜.6%，而屈销售额为2宫4.9亿元厉，占总销售烟额的46%篇；中低端路宾由器的销售芹量为23.粱1万台，占亡总销量的9称8.4%，激销售额为2牛9.2亿元券，占总销售设额的54%古。柜表弄220助03江年中国路由用器市场结构槽分类乞销量(台)定销售额(亿齐元)拼销量比例(忌%)咬销售额比例史(%)真高端路由器惜3760拾24.9赠1.6庭46沉中低端路由配器迷23.1万产29.2屈98.4欺54穷合计门23.5万誉54.1雨100疾100征数据来源：跃赛迪顾问临2004炎，02常图肥320侧03您年中国路由跑器市场结构舒(销售量：圾台)反数据来源：感赛迪顾问鹅2004蛇，02烘图崇420出03擦年中国路由崇器市场结构疏(销售额：康亿元)孝数据来源：哥赛迪顾问株2004资，02努(池二犯)刺市场特点桑1、高端市沾场国内厂商着挤进一席之缘地侨高端路由器丑主要应用在暮骨干网当中伞。在骨干网唉上，运营商娱纷纷积极地难实施“扩路击工程”，更滥为重要的是茂，这种扩展乞不仅仅是原乖有电路交换痕和TDM体灯系的一种简低单量的增长葵，而是在结汽构上为IP知而优化。其在中，最为重张要的特征是僻，IP与O浓ptica功l正在走向测深层次的融辆合，而高端品路由器在网福上起着至关暂重要的作用扩。自世界上阔第一台千兆谜比路由交换徐器(GSR印)在思科诞体生以来，整星个电信网络吵体系的核心免业务节点开僚始发生根本商性的变革。冠适应IP业摧务指数式爆庭炸性增长的粗趋势，几年拢来，高端路匙由器逐渐已清经成为IP吹网络流量的类中心，为支桥撑互联网的震发展发挥出蛋不可替代的保关键作用。脚目前，高端养路由器是一忧种高技术含霞量的产品，看用量不大，唐但对制造商和的要求极为波苛刻，因此缺市场门槛很姻高。在整个欢高端市场中听能够生产高爷端路由器的仆厂家为数不喜多。总体看倦来，高端路晴由器作为一善个比较特殊膜的领域，其清市场发展的六趋势主要有纷以下几个特品点。申首先，高端惰路由器在网坡上具有核心僻地位，因此耕不仅要求其鸦本身的处理橡能力强，更易要求它具有舰良好的成熟目性和互联互臂通性。电信咬是一个比较华看重“经验个”的市场，倚因此一个产洁品，尤其是跳骨干网产品苏，如果不具皮备大规模应巴用的基础，魄那么是很难承被市场接受笋的。痰当前的电信狐运营业还有堵一个重要趋插势，就是企干业应用向广拢域扩展，电珍信业务向企株业深层渗透踢，所以骨干叫网路由器如丙果能够与企孟业级IP设烂备无缝连接杨，效果会更位佳。电信级扑的可靠性是狭运营商永恒救的要求。疮其次，高端恒路由器要在闲保持高速率渔的基础上，苗向优化的体倒系发展，这丙样才能够保片证数据在转步发过程中不孩会出现瓶颈狮。抖在高端路由揭器市场方面餐，由于其较悄高的技术门米槛，使得国庙外厂商诸如固思科、Ju险niper舅网络等公司足一直处于垄卸断的地位。馒但是在信息挪安全已成为封事关国家安浸危的全球性窜重大战略问汪题的情况下牌，建立具有本自主知识产旬权的、安全厨的信息产业充是大势所趋畅。随着市场忍的开放和竞部争的进一步河加剧，竞争前突破了国界占，拥有自主漆知识产权的讽产品也已到干了刻不容缓站的程度。在毅此背景下，分国内一些公诵司诸如华为杆、港湾开始厕涉足高端路董由器领域。刻其中最为成绕功的就属华领为公司了。贫截止200妖3年5月2密0日，华为年Quidw内ayNe党tEngi永ne80都/40系追列千兆比特适核心第五代框路由器全球拜商业应用超院过500台凑，达到53昌0台，广泛算应用于运营挂商、金融、基政府、教育坏、电力等数语十个行业，僻并规模进入忌英国、俄罗忠斯等国家或勉地区，成为吼全球核心路刷由器的主要皱供应商。辽随着下一代导网络向分组省化、宽带化后、智能化的哨发展要求，殿华为199销4年开始从御事数据通信剃产品技术研拖究与产品开丹发，在深圳时、北京、南两京、印度班廉加罗尔、美菊国硅谷均设恢有研究机构箩。作为IT劲U-T、M傍PLS、R惭PR、AT先M等主要通镇讯国际标准根组织或论坛茄的成员，华擦为积极参与坊国家通信标西准及行业标做准的制定。奉核心路由器剑作为下一代鸭网络核心设招备，一直是杨世界顶尖网士络设备制造吴商的必争之有地，为满足燃网络容量与撕业务不断快恒速增长的需呀要，华为在品核心路由器挣一直保持高倦投入，并作鄙为华为参与眉全球通信市偶场竞争的核岸心业务解决刑方案及支撑隙平台。华为忽Quidw楚ayNe傍tEngi俱ne80/报40核心第截五代路由器艳采用了IP期D(Int驻egrat闪edPr赏oduct帖Deve贡lopme锤nt，集成德产品开发)班流程，以及饭IPD-C展MM(Ca赔pabil挨ityM剂aturi丧tyMo宁del，能晨力成熟度模燥型)软件开性发方法，进吨行系统的设榨计开发，确方保了产品开谜发的进度、冬品质保证及朋持续的业务日更新能力。剖2000年茶8月，华为乒推出Qui乱dway台NetEn庸gine春16/08矿系列路由器菊在河南电信船得到规模应飘用，打破了赵国外企业在柳高端路由器既市场的垄断撤。2001吴年7月，华签为推出Qu委idway忙NetE林ngine肾80第况五代核心路拆由器，在产耀品推出的当殊年即获得剧业界好评数。哨华为Qui盯dway赵NetEn抱gine8平0/40系犯列在面向业秋务的第五代芦路由器商业陪化应用方面及处于领先水紧平，极大地输满足了当前毁数据、语音课、图像全业归务承载的需阵求，在关键弦的IP转发牙和业务流程高处理上采用输了可编程的割网络处理器述(NP)技娇术，实现了任业务灵活性跟和高性能硬仿件转发的有嫁机结合，并唤具备业务平冶滑升级的能结力。有效地棵将MPLS档技术、Qo止S技术、流堂量工程技术消、可控组播暗技术、可管穷理技术等诸出多技术融合妥进来，并保较持高性能、芦高品质特性衔，成为具有趋强大业务能按力的高性能樱网络设备，旧对于提高网国络价值、节扮约建网成本究及保护用户翼投资都有非璃常重要的意者义。喇由于华为Q乐uidwa控yNet辰Engin墨e80/忠40系列核锯心第五代路驾由器在业务腿特性丰富及暂高性能业务妇处理方面所设具有的强大纵优势，在短职短的不到两累年时间里，叔Quidw浓ayNe巴tEngi视ne80故/40禾系列核心路毯由器已经在永网上应用5文00余台，签成为当前I搁P骨干网络鞠、核心汇聚仿网络建设的傅有力竞争设鞠备。盗2、行业市玩场成为各厂袋商拼杀的主院要领域垄2003年园，由于3G式进展缓慢，锈牌照迟迟未谈发，各大电萍信运营商为畅了给将来的昏3G建设留钟够充足的资龙金，因此都种在持币观望热，未有较大茧规模的投资肤。信而反观行业耽市场，从各浸级政府的电面子政务工程斑到中小学的布“校校通”乱工程，再到症各个银行的值网络改造、挑升级，数据垄大集中。可脊以说200溉3年是各个轨行业的网络页建设之年。梁今年教育行式业信息化中零规模最大的供招标项目之模一西部大学吧校园计算机恳网络建设项器目的招标工啦作已经完成唐。在这个庞涂大的项目中庄，华为公司香成为总额2巩.5亿元的颂网络设备产沾品招标中的铃最大赢家，积在核心/汇渠聚交换机、斧接入交换机嫁、路由器三顺大项目的招萍标中均大幅耻度超越国内左外所有对手益，获得了大宁部分份额。赴西部大学校览园计算机网染络建设项目搜对整个西部毙教育行业信葬息化建设都寸有着举足轻弓重的地位，嗓也是近年来崭少有的由国悼家计委批准都，教育部组累织实施的大盛规模建设项馅目。该项目搏覆盖了西部羡所有省、市啊、自治区的蔬152所大脾学的校园网司网络基础设数施建设，项维目建成后将蚀实现校园网糟与中国教育手和科研计算旋机网(CE云RNET)斥的高速联网敢，并建设一花批基于校园登网的教学、孩科研和管理觉的应用系统鹿。由于网络无建设规模庞速大、接入和搞应用复杂，稍对设备的采道购、供应商缺的实力和服猜务水平都提俊出了相当高异的要求。究在地域如此雕广阔、学校扮数量如此之赵多的区域中黎建立统一技王术标准的校旧园网络本身路就是一种极将大的挑战，处而且西部大衡学校园计算曾机网络建设冈工程又具有牢专业性强、廊经济欠发达厅、人才相对弄短缺等特点错，因此要求棚厂商提供的倒交换机和路钱由器等产品驼技术先进成极熟，运行稳权定可靠，能道够适应各种恋工作环境，腾同时还要求伍设备提供商蔽的售后服务梁体系完善、蒜快捷，充分丘满足用户的召不同需求。亩此次采购规哀模庞大，其挑中仅网络设蛾备需求就有正交换机约1慨9,000梢台，中高端慕路由器约9摇0台。更值他得注意的是庸，国内厂商耀成为本次招故标的赢家。渐3、产品的胁多功能和提煎供整体解决扮方案成为各府厂商的杀手狂锏此单一化功能告的路由产品嘉已经不能满胁足行业应用陵的需要，企龄业路由器提甲供商需要根牛据企业应用材环境为其量婚身定制，功民能化、安全冶化、定制化河、服务化的庆产品成为应喝用趋势。手在设备厂商训方面，目前杀国内外各大握路由器设备刑厂商现在已灰经不仅仅单低单提供设备洗，他们更多缸的是把精力饱放在为客户潜提供整体解秘决方案上面跟。在西部大徒学校园计算茄机网络建设徐项目中，华犁为提出的“乏以网养网、边可管理、可庆增值、高安哄全、高性能方”的解决方末案和高性能幅的产品、真掩正符合客户峰要求的服务否体系，是此真次招标中大洞幅胜出的主醉要原因。而潮港湾网络校荒园网解决方长案、酒店解出决方案、万肯兆IP电信确网络解决方风案等等一系健列的用户解年决方案。型4、“非典悉”成为路由骑器市场的一留针强心剂脖2003年药春节过后，孤一场突如其嫁来的疾病穴袭击了我国厅部分地区北，一时间，型“非典”成杯了人们谈论铅最多、也是扔最令人恐惧盲的字眼。“织非典”对整警个我国国民庄经济造成了挨一定的影响抬。抽然而在路由霸器领域，“砌非典”的影捡响却成哪为承市场的一针杨强心剂。纵“非典”的消流行让人们兽尽量减少外碎出及相互接义触，更多地记依赖、灯、短信印、互联网等先进行远程通棵信和交流。滔远程办公、坝传播信息、指网上购物、胳网上交流、乔网上娱乐—今—网络的五肺大功能得到氧凸显，造就周了“非典”定时期的网络富生活。这对弓电信运营商踢与互联网企浆业来说，意嫌味着更广阔贱的发展空间立。板在通信保障盲方面：驻旅游、餐饮牲、航空等众趟多行业因S腿ARS而损摊失惨重的时耽候，通信业赖却似乎呈现禁出绿洲景象旱。衔为防治“非通典”，人们姨自觉减少了本直接接触，涌更多采用电芝话、上网等特方式相互沟批通联络。据贤北京市通信帖公司提供的奋最新数据显迹示，4月盼份，北京市美的市话业务保量增长了6湿0%，长途西业务量增长轻了50%，盒上网业务量保增长了40旋%。自“非君典”疫情在鸦北京蔓延以姿来，固话业婆务量较往年因同期增长了旦近30%，政互联网流量眯增加了两成阿。同时，宽触带ADSL什用户数量去尝年年底还不蹦足10万页户，但在刚慎刚过去的一驳个月中用户悲数量已经新档增2万。通远信营业网点雁均人头攒动册，和大街上即的寂静景象彼形成了鲜明音对比。根据竿香港有关方脊面的统计，家“非典”使虑得香港电信拐业务量增加消了30%。映在视频方面滤：爽首先是频频缴在公众媒体武上曝光的可也视。由瓜于通过可视乳与一线蔑医护人员交奖流的画面不鬼断出现在电柱视屏幕上，厚可视短音时间内获得像了广泛的市返场认知。“聪隔离区隔断纱了人与人的狡亲密接触，准却隔不断人虑与人之间的旦关爱”，由叔于非典传染闯性强，患者浓家属、朋友袖不能和病人玉接触，为缓何解他们的相跟思之苦，同字时方便本院扰一线医务人余员和亲人见姿面，在非典承病区、工作寺人员生活区中分别安装的可可视让蠢人们看见久脂违了的亲人垃，广州部分扫医院还连线净到广东省电凡视台举办的敢纪念护士节音直播节目上彼，而在北京奴一位战斗在肚“非典”第旧一线北京小泥汤山医院的室白衣天使与竞身居石家庄抽的未婚夫、摆远在唐山的虏父母举行了巷一个别开生奔面的婚礼，喜三方利用可懒视一诉凳衷肠。如果枣不遭遇“非扮典”，可视植还可能箩淹没在众多角产品之中。专视频这愧一设备一直换由于图像效悲果一般、互熟联互通实现桑困难等技术看原因，而对橡于普通用户道来说几千元怎一台终端又蔬略显昂贵等炮多方面原因梢难以推广，震而这次却由疤于其安装便特利、带宽要浅求低、相对胃于会议室型宽会议系统价台格低廉等众峡多特性迅速快被运营商迅固速推广。显于然由于“非截典”的“帮干助”，视频渗成为广缸大普通老百获姓中最熟识伟的远程视频笑科技产品，轮未来的业务觉增长空间非草常广阔。忌远程视频技谈术也被及时惜的运用在了什对“非典”哪的医疗及指娃挥上。包括齿卫生部、北今京、山西、后内蒙古、广种东等地抗击卵“非典”指检挥机构都已斑经采用可视双和视频稿会议在进行党应急通曲信铸指挥调度，风“抗非”指抽挥人员可通策过该系统了钥解到一线工蜓作人员的情裹况，以安全法快捷的方式杰指挥调度，遍应对突发事拼件。许多医弄院则利用远傍程视讯来会洞诊“非典”些，隔离区内线、医院会诊方区和探视区茎分别安装视鼻频系统，减苦小了交叉感纲染的机会。失正当人们为腊害怕坐飞机品、坐火车出娃差而途中染絮上“非典”话不得不停止茶日常商务活喂动的时候，渔宽带互联网纳及企业专网披技术的应用裳，为企业提朱供了近乎完房美的通信解械决方案——疯企业视讯系当统。相对于企简单的可视牙，集成常了语音、视女频、数据等跪内容的视频翅会议系统则倡正好满足了国企业的高速裕度高质量需绘求。早在2墙001年年快底，全球视格讯会议的市晌场总规模达垫到102.缩5亿美元。判其中，视讯卡会议服务的术市场分额达荡到了82.挠5亿美元。昆据权威机构州预测，在未协来几年，视闭讯会议将以贩24%或更鼓高的增长速沈度持续增长甩。那时起，伤中国的各大消运营商也不长惜巨资建设业全国联网的康视频会议系沈统，但投资免的收回状况摩却一直不尽馅人意。而这伪次借了“非新典”的“东腐风”，从4颤月19日至买5月11日罢的20天桂时间内，北缴京市通信公尼司共办理开伙通了66个债电视会卫议，这一数环字是平时业节务量的3倍痒，而且其中桌50%都是蜂全国性的会柏议。夫在互联网方挖面：率“非典”疫担情改变了人仔们的工作、机学习和生活厨方式，互联屿网因此获得据发展的难得馋机遇。悔互联网成了闭人们足不出渴户了解信息拉的最直接渠泰道。每日“减非典”疫情蹲公布、全国哗各地抗“非级典”情况、描国家抗“非起典”政策出雁台等等信息搭，几乎人人邪每日上网必喉看。虚拟社蹲会交往受到贞追捧，聊天柳室、在线游钩戏、在线影寒视等成为网宏民驻足的场母所。“五一元”期间，新协浪聊天室创悔造了5.4的万人同时腐在线的最高诊纪录。这些污虚拟社区与舌短信等姐一起，无疑自为信息产业钩的发展创造皂了新的机会冤。抽北京的孩子原们几乎是全祖北京最安全直的人群，这路都要归功于贯网络教育。魂针对部分学档校停课的现足实，教育类柱网站积极推窜广远程教育识模式，采用茎试听、试学稀等方式，给她孩子们带来忌方便的同时睁，在具有几蕉千年“私塾深”传统的中殊国推广了网袭络教育这一修概念。北京炮市教委开通熄了“课堂在抱线”，供学蔬生在家上网谊自习。国家君基础教育资纳源网也已开庙通。北京外略国语大学等魔一些高校和表培训机构相始继开通了网挤络在线。现误代网络技术秀在教学中的宾广泛应用，佛为教育系统专特别是高等脊教育提供了秀前所未有的介发展机遇。领类似方式受屿到政府的大听力支持，针休对部门企业马分散办公的用情况，电子桨商务类网站欧可以开通临霉时性的远程踩办公环境，武为分散办公言的企业员工斤提供公告、盈信件等服务祝；针对人们机减少外出办围事的特点，狭政务类网站侨可以积极与韵政府部门取驼得联系，开掏通网上政务另服务平台，便使人们足不捷出户完成各告项审批、认咐证等活动。束在宽带接入挖方面：掏“非典”期呀间，在上网原业务量增长佩的同时，申骆请开通宽带伍网的业务量锋也是猛增。支宽带作为业袭界一直看好取的电信业新顿增长点，在惑“非典”的嘱背景下，提榜前显示出迅越猛的发展势值头。有关资倾料显示，上荣海家庭用户未安装宽带热枕情陡增，周或平均安装量亦达8000漆余户，五一兔前最后一星翼期更超过万右户。求在电子商务佛方面：袭“非典”的革爆发使人们愿不再乐于接骆受面对面的极购物方式，灰转而开始谋做求和依赖一耽种更迅捷、析更现代化的枕购物模式，蒙这无疑非电坏子商务莫属睁。自然，网折络技术为基乖础的电子商许务等现代信携息手段受到庭空前的重视张，引发了企悦业、商家的瞧服务和交易嘱方式的变化熄，催生网络吨经济又一个养春天。蚂作为一种新树型贸易手段跌，网络贸易绢其实早已表烫现出了很多海不同于传统展贸易的优点晓，“非典”尘的影响使其跨不受时空限俘制的优越性认更加突出，粱网上购物、辈网上交易数真量激增。全顷国最大的个体人拍卖网站钟易趣网，日幸均出价次数箭从3月的3亏万多，增长朴至4万，日毅均交易额则祥从3月的1秃80万元猛见增到230辆万元。不仅趣是商家与消汁费者交易和短消费者与消茂费者交易网成站生意兴隆粗，商家与商坐家交易网站涨也同样一派每繁荣景象。朝以阿里巴巴悔网站为例，掩每月来自海麦外的需求信举息同比增长汉4倍，国内灭供货商的信香息翻一番。菌号称“中国践第一展”的笑广交会今年狮首次采取了业网上洽谈方疲式。育业内人士认寻为，全球性错的电子商业挨贸易迎合了半中国企业国趣际市场多元叛化的需求，专“非典”的宪出现放大了恭这种效应，智为网上贸易协的发展带来济了新的机遇腥，网络贸易丝近期极有可棋能出现迅猛舒发展的态势膛。蚀“非典”使拘得所有人对澡通信网络的带重要性都有稀了更加深刻垂的理解。5乖月7日温家语宝总理在国至务院研究“贝非典”对经烦济影响会议食上指出，我零们应当培育耻新的消费热爬点和经济增公长点，规范迎和改善电信盾、互联网业袍务的消费环药境，推动扩症大电子商务掀、电子政务败、网络教育酬、网上文化通娱乐等方面终的消费。摇“非典”所互带来的一系声列网络的应宰用都离不开当网络构建中死的最基本的晌设备——路称由器。因此棉虽然在“非购典”期间，状许多领域、厘行业遭受了裁不同程度的瓜打击，但是俩在路由器市异场中却呈现非了积极增长趴的态势。竹三、200僻3年中国路妇由器市场供续需分析词(一)需刃求分析毒1、产品需功求矮在2003声年中，路由倍器产品的需互求主要体现猴在以下几方析面：浪首先是高端驾路由器的需满求，由于今苗年诸如西部拍大学校园计昼算机网络建巩设项目、各坟级省市地方较政府的电子葱政务网项目劣，中国建行悬等银行的数闹据网络升级才改造项目等经这一系列的日工程，因为得这些项目当俊中涉及骨干局网的升级和模改造，因此迎今年高端路充由器设备市口场无论是销竖售量和销售宁额同比去年价都有了不同爷程度的增加仆。旗中低端路由绍器方面，今留年是中国宽位带接入蓬勃识发展的一年涝，宽带用户容成爆炸式增判长，目前已骨有1029娱万的宽带用木户，相应的密中低端路由柔器的热销也激就是在情理糊之中了。中绕低端路由器猛当中尤其是绕宽带路由器渐，相比于去旷年更是有了症突飞猛进的珍增长。微2、价格需动求皇价格方面，坊由于电信运晶营商们都纷高纷缩减了各贝自在网络基谅础建设上的催投资，各级慨政府的电子痕政务预算以愿及各高校、密中小学的网胁络建设的资吃金投入都有衫限，再加上冈现在路由器歇市场的竞争阿相比几年前份要激烈很多隐，在这种环计境下，从路况由器客户的愧需求角度讲叛，由于预算壶紧张，他们捏更需要那些搂性价比高的寒设备。因此倡那些高性能歌低价格的设宰备得到了许胸多客户的青窗睐。疑(粱二国)迹供给分析剖1、产品供功给缴在高端路由释器供给市场牛，一直以来难是思科一统溪天下，其产散品所占的市这场份额曾经渣一度高达9另0%，具有搜垄断市场的努优势，致使弄市场缺乏足罗够的竞争力系，高端路由探器产品价格材也一直居高豆不下，高端杠路由器市场摇这一块“肥袭肉”被其一婶家独享。许枪多国外厂商阿诸如棒Junip歉er、朗讯旋、北电、诺伞基亚、爱立凑信、阿尔卡帅特等是目前膜思科主要的累竞争对手，生其中以Ju俗niper薪与其的竞争亭最为激烈盲，Juni隆per在亚墨太地区表现而不俗，正在解逐渐蚕食思钱科的市场份上额。在国内烤，像广电部吗门的全国数按据通信骨干闭网络采用的棍便是Jun师iper的转产品。离国内广阔的勤市场潜力，航为国产高端酱路由器产品爆的群体崛起玉创造了条件止。国内厂商踪也纷纷投入凯到高端路由嗽器的研发、藏生产和销售违中。壶华为、中兴自、大唐、港坦湾等一批颇社具实力的国间内厂商的产止品已经在电绞信、金融、漂税务、广电添等领域有了民不俗的表现狡，华为高端醉网络产品的嚷市场占有率盖已经达到了侄30%。港根湾所研发的期高端路由器稳也已经开始离应用在各个稿领域。例如规在江西政务阻网的建设中可，港湾提出谁了用先进的册网络技术组个建城域网解仆决方案，采谢用6台Ne找tHamm贤erG90咽8骨干路由淹器、82台作NetHa溉mmerG变704骨干茧路由器和1园08台Fl裤exHam漂mer50葵10智能路穷由交换机，铃全网采用先坚进的MPL崇SVPN送技术为江西盘政务网构架滩安全、智能见的网络平台嫌。目前，港吨湾网络为了纵更好地服务屡客户、满足袖市场需求，围正式发布了凶ATM接口薪模块，使得笑港湾Net耗Hamme轨rG系列骨坊干路由器满答足更加灵活摇、复杂的组祝网应用。材国产高端路忍由器产品的愉市场突破口涂已经打开，旧随着国内城悟域网建设高扒潮的到来，丸国产高端路至由器产品也苗将迎来它的牢高速发展期歉。特2、价格供和给海在高端路由坡器的价格方汉面，由于高渠端路由器的纵技术含量高娃，前期研发焦成本高，当给然的它的价做格也就很高赠，虽然由于让国内厂商的脖进入，某些嫌高端路由器软的价格有所喂降低，但总领体来说，高山端路由器市这场的价格仍迎然偏高。鲁在中低端路全由器市场中繁，由于进入森壁垒不高，隆因此有很多顷厂商介入，蹲竞争也异常黄的激烈。由继于中低端路委由器在功能蝇上所差无几叹，因此厂商宵间的竞争更芳多地体现到龟了价格上。解有的厂商为杠了占领市场粉，甚至采取锄了低价倾销省的战略。麻3、渠道供胞给氏目前各路由翁器厂商销售帽其设备的渠源道主要有三耻种，一种是辨通过直销的廊方式来销售璃，第二种是趁通过各省市头的各级代理员商进行分销带，还有一种届是将设备销国售给系统集米成商的方式违。首在这三种方最式中，高端省路由器的销顽售主要是通犬过直销，部诉分通过系统章集成商进行赌销售，几乎惩没有通过分掘销渠道的。捉具体分布状南况如下图所发示。虑图商520吐03侵年中国高端漆路由器销售逮量渠道分布御数据来源：临赛迪顾问照2004歪，02爽图席620亡03押年中国高端盈路由器销售磨额渠道分布臣数据来源：冠赛迪顾问甩2004出，02舟在中低端路驰由器的销售份中，主要是驼通过系统集贵成商进行销遇售，大约占丢了总销售量来的47.2纱%，由于系葡统集成商购矮买路由器的店价格要低于孔通过分析和挪直销的价格法，因此，通境过系统集成御商销售的路吼由器的销售圈额大约占到愚总额的43痒%。西具体中低端烈路由器的渠桨道销售情况羞如下图所示负。算图尝720模03监年中国中低包端路由器销雄售量渠道分信布报数据来源：锦赛迪顾问晴2004读，02平图傲820门03许年中国中低鲁端路由器销抱售额渠道分呜布叶数据来源：男赛迪顾问好2004熄，02述四、200遮3年中国路绣由器市场竞坊争格局与主慨力厂商竞争墓力评价结(一)市僵场竞争格局旧1、垂直市芳场救赛迪顾问将起中国IT垂易直市场划分朱为：中小型义企业市场、枪大型企业市讯场、政府市芽场、教育市捎场和家庭市免场五种类型指。对于路由畜器市场而言摸，垂直市场泼中的家庭市蚁场并不是大威多数设备厂转商的目标市笑场，因此在泼这里也就不著对家庭市场悟进行讨论。索在路由器市浆场中，高端唤路由器的目转标市场主要美是大型企业顿市场、政府果市场和教育扇市场，因为换只有具备一治定规模、实衰力的客户才套有可能建设吊自己的网络海从而有高端杨路由器的需辆求。对于中哥低端路由器恢厂商来说，否中小型企业货市场、大型伶企业市场、馒政府市场、详教育市场都矮是其目标市饱场。舍由于在今年警的网络建设码中，有诸如惠各级政府的冷电子政务工父程，各大高危校和中小学器的“校校通土”工程，银钢行、税务的挂网络升级改锻造等一系列哑的工程，因饿此在高端路屈由器的销售倾中，大型企抚业市场占据嫩主导地位，佛政府市场和愚教育市场的坚差别不大。叼但在中低端叹路由器市场教中，由于今翼年的宽带热链潮，因此在近中小企业的所销售规模也悟占据了中低羽端路由器的鹅很大一部分抱比例。具体毙路由器销售栽量和销售额瓣的分布如下坐图所示。披图越920爆03比年中国高端腾路由器销售伴量(台)垂嫩直市场分布谅情况耽数据来源：腹赛迪顾问肃2004羡，02裙图懂102屈003宵年中国高端由路由器销售浙额(亿元)具垂直市场分岔布情况简数据来源：恳赛迪顾问用2004岸，02事图约112姜003抛年中国中低形端路由器销掉售量(万台奸)垂直市场拆分布情况馒数据来源：捎赛迪顾问睁2004瓜，02误图盾122畜003妨年烫中国中低端臭路由器销售齐额(亿元)匀垂直市场分亏布情况亲数据来源：俯赛迪顾问麻2004静，02俱2、区域市箱场绒按照赛迪顾驴问关于中国港市场区域的振划分，将中迫国IT市场免划分为华东都、华北、华叉中、华南、岁西南、西北侦和东北7个岸区域。其中贱华北地区包屋括北京、山攻东、山西、阻河北、天津训、内蒙古；叮华东地区包您括上海、江椅苏、浙江、珠安徽；污华中地区包妻括河南、湖旷北、湖南、氧江西；性西北地区包枕括陕西、甘会肃、宁夏、巷青海、新疆计；兵华南地区包接括广东、福书建、广西、残海南；掏西南地区包翠括四川、重颜庆、云南、裙贵州、西藏殿；哗东北地区包徐括辽宁、吉害林、黑龙江躁。漠在路由器市朽场的销售中相，华北、华以东、华南仍惑然占据了较罩大的份额，突分别有28档.1%，2版0.净7骗%，14.睬4吩%。在20钓03年是中伟央政府西部毛大开发的关汇键一年，因扩此西部地区僵有许多网络躺基础建设的太项目，这使矛得西北、西个南地区的路错由器销售份喝额都有了较愤大规模的提会高，均超过刷了10%。躁虽然在年初沃国家提出了或“振兴东北阶”的计划，犯但由于此计纲划是刚刚被垄提出，迫许多具体的签规划还没有把完成，资金灵也没有完全糠到位，因此枣东北地区的罩路由器销量尼和销售额是蒜所以七大区丘域中最少的见。鄙表假320凝03漏年中国路由领器产品区域煎分布情况会区域映华北朝华东小华南袍华中鞋西北晴西南厕东北计销售金额(威亿元)歉15.2躬11.2陆7.8茄4.7铃5.5袋6.1堪3.6夕比例勤28.1%斯20.7%井14.标4榜%膜8.供7音%励10.睁2挺%墓11.3%袜6.乏6予%辩数据来源：拦赛迪顾问校2004怒，02怕图聚132察003转年中国路由报器产品区域办分布情况粗数据来源：匀赛迪顾问泛2004错，02锡3、行业市届场讯赛迪顾问将魄中国IT行摩业市场划分企为金融市场脉、制造市场槐、能源市场篮、交通市场酿、电信市场幅、邮政市场鉴、科研市场很、卫生市场摘、媒体市场伍、流通市场绞、建筑市场旁、政府市场料、教育市场鬼、家庭市场哄和其它。根蹈据路由器市艺场的特点我功们着重讨论行金融市场、梳电信市场、志交通市场、亡能源市场、它制造市场、暗政府市场、燥教育市场等抓市场。境今年虽然电伐信的投资并愈不多，但由范于电信的采幕购多集中在笑高端路由器头上，因此，聪电信行业在胞路由器的市弓场中所占比霉例仍然很大吐，超过了总各额的三分之及一。休其他行业，爽如金融行业猎，由于许多桨银行在20般03年都进嫩行了网络升小级和改造，部采购了大量澡的网络设备危产品。因此方路由器的销突量在金融行柱业也较去年械有了较大提成高。与金融钞行业相类似疮的还有政府遍和教育。由瑞于电子政务户的诸多项目心使得政府部超门在200私3年也采购谢了大约6.致5亿元的路夕由器设备。亡而西部高校灵的网络建设归以及全国中眉小学的“校豆校通”工程成也使得教育机行业采购了拔约6.3亿喜元的路由器希设备。具体项的路由器销暗售在各行业励的分布如下中表所示。歉表单420静03水年中国路由锤器产品行业雅分布情况觉行业就规模(亿元串)袖所占比例占金融牌6.6留12.2%暴电信包20.2蚀37.3%厘交通消2.4隙4.扭4袖%筋能源尺4.3迷7.9%工制造从4.4崇8.假1盏%荣政府体6.5逃12.商0桨%仗教育它6.3蚊11.6%蹲其它微3.4兄6.绵5踩%马数据来源：他赛迪顾问精2004运，02并图搞142闪003扣年中国路由轧器产品行业已分布情况权数据来源：飘赛迪顾问昆2004庙，02振(刊二央)样主力厂商市墓场竞争力分东析穷1、产品竞奏争力分析钓在高端路由隆器市场除了魄思科、Ju昼niper矛外，华为、遮港湾也加入答到了竞争中各。但思科生返产的Cis牺co120怠00系列的召产品仍然占稼据了大部分肢高端路由器本市场。昏Cisco颗1200通0系列千兆守比特交换路忠由器(GS朋R)是Ci嘉sco为支紧持服务供应湖商和企业I弦P骨干网核字心而设计和肾开发的重要暴的路由选择侨产品。Ci剑sco1赔2000系鬼列有三种型激号：Cis炸co12素008、1凭2023和既12023娃(5Tb搅psGS钱R太比特系圾统)。Ci蜂sco1群2023配材有8个插槽项，最多可以斑支持84个物DS3、2佩8个OC-长3c/ST越M-1c和昏28个OC鸦-12c/眼STM-4到c或7个O恭C-48c匠/STM-耐16c接口害。Cisc解o1201及2配有12氏个插槽，最判多可以支持生132个D想S3、44蛾个OC-3茅c/STM总-1c和4繁4个OC-柜12c/S掉TM-4c传或11个O纹C-48c劣/STM-廉16c接口蛇。Cisc摩o120凶16(最新刊推出的5-秒Tbps拢GSR太比妈特系统)有卷16个插槽歼，最多可以砖支持180乖个DS3、捷60个OC游-3c/S独TM-1c亮和60个O滨C-12c引/STM-啦4c或15酬个OC-4榜8c/ST皇M-16c湖接口，将来屡还能支持1飘5个OC-初192c/敲STM-6电4c接口。振Cisco葬1200床0系GSR劳产品的结构隐设计旨在满帆足当今IP宣核心骨干网蒙的高带宽、匆高性能、多牛业务和多可闻靠性要求。须2003年周中国网络通裙信孙在西部投资爬的最重要分屿支机构——裁四川分公司的宣布采用思筑科系统公司毁的宽带互联盲网解决方案甚建设覆盖四校川地区所有吐地市的宽带拣接入网络，暑以适应该地鸦区网络时代课多层次的沟危通需求，拓份展网通在四烈川的业务。叨思科为四川驶网通宽带I裁P网络建设丢制定了适应涝当前需求并场面向未来的矮先进性的网乱络系统方案却。在建网初出期，思科将忧四川网通的报宽带城域网林概念延伸到逃一个大的本致地网，形成吗城域网核心至层、城域网篇汇聚层两层固结构,网络蔬涵盖了成都跃等19个地邪市。在设备扎选择上，思庙科为核心层第网络提供了僵两台Cis广coGS没R1201屈6核心路由赴交换平台，漂以提供80绑G的背板带嚷宽，并通过手GE连接至丸网通骨干网藏；在接入层覆，各地市均枪采用思科新雨近推出的C胜isco衔7600系兄列高端路由醋平台产品以撇满足更高性暑能、可靠性行、适用性的退需求。Ci乓sco1钱2000系抢列交换路由静器作为思科贼公司领先的馅互联网业务延平台产品中狸的佼佼者，外随着新的技衬术和标准的斑不断出现也牲进行了相应攀的更新和完饿善。目前，贿以其为代表或的思科宽带亦路由产品已天经成为电信兄服务商构建狗功能最完全矮、性能最优请越的交换路买由平台的首知选。此次选风择Cisc捕o120仙00系列建司设骨干网络丧，招行感到辰其构建的平赵台综合了高件性能、可靠戒性和适用性踩，为部署四粉川全省范围韵的多种服务琴的应用提供倡强大、高性稻能的功能的旁网络平台。肉港湾网络公谈司可以说是低高端路由器让市场的一支虽新军，从他仁成立之初就婆瞄准了这块绪市场，并且立终有所获。脑其生产的P理owerH核ammer手P640沈/P320渠/P160申是高性能、辛大容量的电更信级核心路轰由器，主要俱面向电信级析骨干IP网按络、宽带I步P城域网核叛心网络及行饱业用户骨干旗核心网络的毒发展与建设馒。Powe挎rHamm绍erP6汤40/P3门20/P1耳60核心交笋换路由器，涝集成了港湾馒网络在基础圣网络架构解微决方案中的冒高性能标准汇，来组建高凯可靠性和多脱业务的IP肃核心网络。荡采用世界最闲先进的硬件净技术，使其声能够提供1是0G平台高既速包处理技械术来增强海峰量业务处理升能力。从业撇务驱动的角证度实现IP忧核心网络质赔的飞跃。P晌owerH质ammer耀P640题/P320光/160核出心交换路由卸器具有极高阁的可靠性，兄它标志着电篇信级交换路擦由器在保证你业务不间断绩的可靠性方证面的新高度期，是全球极毁少数已经走岛向商用的基兵于10G平摔台的核心交航换路由器之吧一。Pow窗erHam慎merP周640/3遥20/16获0核心交换币路由器的交膜换容量分别踪为640/狂320/1镜60Gbp尼s，可支持蜂10Gbp泽s接口板，报可以做到1腹0G接口4欺0字节线速情处理能力，呢具有先进的亩10G平台旺系统构架和陵交换网络、评灵活的全分污布硬件转发硬处理、丰富边的QoS特文性、良好的原业务支撑，息可为广域核绞心网络、城纸域网提供卓鼠越的10G沫bps性能合，充分满足贡当前和未来馋在业务和大含容量方面飞裁速发展网络匙的需要。疾在应用方面鲜，2003盗年港湾网络传成功中标江局苏常州大学猾城和江苏工扇业学院校园已网的高校网棉络建设项目羡，实现国产夹首台万兆核尝心路由器的剥商用。此次逮港湾网络P呢owerH避ammer冬万兆核心路蔽由器在江苏牲常州大学城季和江苏工业暴学院的应用报也将标志着趋未来教育行询业网络发展战趋势，这对仰于其它大学旨城和高校校姻园网建设而查言，将具有遮非常高的借倘鉴意义和指闻导意义。据针悉，本次中近标的常州大饿学城Pow休erHam岂merP课320将放役置于江苏名描校江苏工业录学院内。江乡苏工业学院士现有白云校贫区和武进校镜区两个校区唱，校园共占疲地1600某亩。其中建联设中的武进姓新校区占地蒙1000亩暮，随着学院借教学规模的萝不断扩大以别及教育事业狂的蓬勃发展失，把江苏工鼠业学院建设腔成为一个高顽性能、高安叙全、可管理生、可运营的内宽带校园网惑络已经是势址在必行。江边苏工业学院充正是看到了纲港湾网络在级教育行业大死规模的成功泼应用以及全镇系列产品在羡网络性能、议网络安全、予网络管理、麦网络运营等顺方面的不凡摇表现，尤其忍是在万兆以灾太网技术方猪面的领先性继，决定与港剖湾网络合作秋共同构建江偷苏工业学院湿的校园网络脊以及江苏常贯州大学城的哲核心节点。愧江苏工业学初院新校区武绞进校区与老爱校区白云校甩区之间相距殖28公里，咬在两个校区芹分别放置港侮湾网络的万坚兆核心路由闲器Powe土rHamm刮erP3芝20，利用视10GE高嗽速链路构建荷校园网的骨情干链路和各钉分校区与本场部之间的连蛮接，实现端尼到端的以太受网访问，进荐而提高传输茧效率，有效窄保证远程多补媒体教学和起数字图书馆伴等业务的顺汪利开展。同药时利用港湾剂网络的万兆并核心交换机球BigHa范mmer架6808/茅6802、举FlexH耻ammer帖系列设备构江建武进校区中校园网络。铁此次港湾网歼络万兆网络屠产品在市场渐上的商用，狗标志着我国嘴大容量万兆拒核心路由器随与万兆核心万以太网交换沉机的设计技中术已经迈入倒国际一流水钉平，并将为创我国信息化肆的进一步深塑入开展提供会更加强劲的陷发展动力。热在中低端路喉由器市场，费华为公司凭闸借其技术实郊力和价格优涨势占领了大竹部分的市场郊。华为Qu毫idway紫R系列路丝由器依托其册专业研发队字伍，在保持敬对业界先进睡技术密切跟貌踪的同时，透积极参与各僚个国际标准英化组织的工炼作，不断提敬高产品的技逃术水平，为患用户提供强流大的业务支饱持。由于采绪用模块化结存构，又有来捞自华为自主哥研发的通用蕉路由器平台高——VRP秩的大力支持槽，以及使用千高性能的处拒理器、总线真技术及快速杆路由策略，寻Quidw品ayR系划列路由器产广品既可以完肌全满足用户倾在组网、维剂护、扩展等遮过程中更加糊灵活和个性样化的各种需慌求，同时也推为用户控制纹和节约了成献本，实现效斩率的提高和微成本的降低赴。经过长期吸网上实际运裂用的考验，贪以及与用户棋的良好交流顾沟通，共同遣分析国内网喇络现状和用会户需求，华栽为公司提出齿和开发适合守中国用户特乌点的功能模击块，其路由散器产品已得借到越来越多架的重要用户坚的信任，华胃为具有自主饮知识产权的坊核心技术等劈特点，已成僚为政府、军社队、金融等令重要部门的玻首选产品之蹈一。矩2、品牌竞毕争力分析叠在路由器的头品牌方面，蹦思科、Ju罗niper胃等国外品牌性在广大用户安心中依然占赤据很重要的裙地位。国产竿品牌中，搏华为、港湾焦、驻中兴/唱迈普、博达张等耽品牌也正在险为人们所熟锈知和承认，咳这些国产品备牌更是凭借辽产品的高性探价比得到了况客户的一致哲认可。下表然显示了在2晨003年高圣端和中低端盒路由器市场截中各厂商的铜销售额排名饭。常表走520认03手年中国高端疼路由器品牌膊销售额排名辜排名勾品牌基1迅思科报2街华为牌3垒Junip蜜er零4悬港湾悬5顿中兴岭数据来源：轧赛迪顾问屠2004级，02缓表恳620万03倍年中国中低宁端路由器品富牌销售额排施名微排名产品牌范1孔思科亏2处华为储3浑博达侦4泪中兴挡5目迈普共6攀TP－LI感NK截7背锐捷绿8蛇神州数码他数据来源：串赛迪顾问艇2004谦，02顶3、渠道竞光争力分析撒思科自己在剑国内并不销处售产品，产报品全部交由别四大分销商封打理。目前拦，思科的代袍理商认证分慢为四级：金溪牌认证代理嫂商、银牌认斗证代理商、剥高级认证代千理商和认证态代理商。其冻中认证代理闹商作为思科规分销体系的惠基础，以最筋低端产品为搬主要销售目创标；高级代庭理商代理思爱科的全系列兽产品，要求灯有一定数量顿的认证工程望师和培训计流划，它们不茂直接从思科胡拿货，而是昂通过分销商醉和金牌、银册牌代理商拿跨货；银牌代杰理商的要求惕更高，要求垫数量更多的宿工程师必须闭接受更严格敬的考核；最负高层次金牌框代理商除了砖对业务量和花工程师有更雀高的要求外洗，还必须向梢客户提供每雾日24小时落的服务热线脊。院现阶段思科狭在中国的总煌分销商有3降家：晓通网碗络、神州数镰码和英迈国哑际，它们分反别是国内最珍大的网络产府品分销商、僻国内最大的拣IT产品分波销商和世界骡最大的分销晒商，分销阵靠容强大而且轮各有特色。鸟思科今年还再在继续增加地对二级分销妨商的投入和碗支持，将渠棚道建设得层划次丰富，错刚落有致。踩为了保证渠串道中的有序用竞争，思科顶中国公司推缝出了渠道规走划Chan则nelMa用pping某的计划，即于在某一地区能、应用领域晨或者行业，把思科选出业广务能力较强炼的代理商给哀予全面支持遮，在售后服乒务、销售支怖持等方面给繁予较多的帮兔助。宗这样做一方嫩面能提高合做作伙伴的利达润率；另一暮方面，在划武定的某一区饭域内，思科旱对代理商有鸽了政策性的帅保护之后，急代理商也能舰在客户身上决作长远投资筋，这将是思币科在渠道策岸略上的一个斩重要变化。炼欲为了进一步经支持代理商磨，思科将会团有更多的产侮品和技术培誉训、认证和柜监督计划，母每个季度都发有遍及20乌多个城市的效Cisco禁大学，对所致有的代理商伶和用户开放赌。除此之外汉，思科还在墨全国30多葛所大学成立顶了网络技术蕉学院。思科穗今后会加强夜对伙伴高级沟经理的系列称培训，使其污代理商的风裹格与思科渐本趋一致。挺田华为的渠道则管理这几年阶还是积累了翻一些经验，序从直销起家忍的公司在渠喜道问题上肯塌定要经历一谊个过程。去填年，在渠道衰中还是出现仁了一些问题驶，比如价格行的问题、行让业线产品冲译击分销市场痛的问题，渠袖道内部竞争俩的问题等等方。不过，去袋年华为在渠义道建设和管型理上取得的候成绩还是很刑明显的，今庸年，华为的际渠道策略又杆有不小的调蛮整，华为在料渠道上的想布法和做法还痕是越来越成雨熟了。在4五月初华为2刘003年的涝渠道大会上辟，渠道商在熟指出问题的贷同时，对华弓为的渠道工交作表示了肯而定。职2003年础对于华为来洗说是非常重吃要的。一方馒面，华为要汪解决去年在隶渠道工作中耳出现的一些胡问题；另一爆方面，要在咸保持其行业醒市场优势的赞同时提升其坟分销业务，冬提高分销渠忌道的综合竞烈争力；此外丸，华为与3冠Com的合铃资事件也有成方方面面的尊问题有待处迹理。因此，耳无论是华为宗，还是华为崇的渠道商，躁都对此次渠典道大会非常太重视。在会琴上，华为与晌渠道商共同汉探讨了今年快的渠道策略皆，分销与服邀务是200群3年华为渠疯道工作的两起大基调。原去年华为的谷分销业务虽朝然取得了进崭一步的发展歉，但其总体溜水平距离华纳为的期望值峰还有一定的旅距离。华为抹渠道管理部牲总经理谈兵弹说：“去年锁华为的分销赤业务占整体篮业务的20本%。而对于钻网络产品来配说，我们认携为比较理想荐的状态是分雁销业务在金旅额上应达到型渠道销售总嘱量的50%摇以上，而从言产品数量上么来说，分销谁类产品应该泰达到渠道销土售产品总数山量的80%咐左右。”禁华为在行业乌市场鲜明的众优势使其分亦销业务在对吐比中明显处或于下风，另民一方面也说固明其分销业靠务确实还有固很大的提升黄空间，对分碌销渠道进行裹大刀阔斧的棉改革势在必规行。分销渠伞道的扁平化蒙是今年华为绣分销渠道调湖整的主旨。肠针对分销类丈产品，区域弄分销商被提牌升到了与高染级分销商同女等的位置上凯，两者享受释同样的支持快及商务条件舞，均依靠业挖绩积累和周宫转获得与华晌为产品品牌董、性能、服尘务水平相当箩的利益。凤华为分销渠息道扁平化策巧略的出台是繁外因与内因占共同作用的鸡结果。撇从外因来看璃，激烈的市抚场竞争使分师销业务利润饭微薄，而复犯杂多层次的酸渠道体系势瓦必造成利润汇被进一步摊脏薄，使区域附分销商处于净一种半饥半装饱的尴尬境棒地。渠道扁哑平化可以有饰效控制利润缴在渠道中的箩流失。缠从内因来看京，要提升华恢为分销渠道喝的整体实力鱼，华为必须式在这一过程医中勇于承担秤起作为厂商谣所应肩负的寻责任，对于桶分销渠道的奇管理和支持堪力度必须加购大。渠道的慨扁平化有利抛于华为细化响渠道工作，齐把给渠道的素各类资源直钟接送达渠道问商手中。锯在渠道扁平旧化的同时，舟华为还在为匆分销渠道修您建一条更为联宽广的发展左之路，给分何销商提供一出个更大的发两挥空间，这咽同样也意味为着分销商要给担负起更多浊的职能。舰其一，华为糟将把市场拓良展与渠道拓荷展的职能下必放给分销商呀。一方面，票分销商也可狠以直接面对稳最终用户拓递展行业市场士，为客户提弯供解决方案剧和服务，直事接从华为获筹得所需的分磨销类产品和排相关支持，建这给分销商但提供了一个帮很大的增值钻空间。另一方方面，华为允将把下游渠宗道的拓展和桨管理工作下旨放给分销商泉，分销商将梁获得更多的罚下游渠道资灰源。村其二，分销东商将成为分浙销类产品的承服务主体。爬华为在分销腥类产品的服瓜务上引入区挽域负责制。黄分销商可以篮在区域范围介内对其它代挤理商销售的胜分销类产品尝进行服务，秒在质保期内颈的产品可收购取手续费，即质保期外的剖产品可以按皱照华为制定主的相关标准猜收取服务费塔用，从而使太分销商实现晓服务增值。宽其三，放开腰授权区域申便请限制,但萝仍保持区域货授权制度，争合作伙伴承旷诺额与区域处授权范围相妇关联。以前大，华为对于衬区域分销商含制定了比较海严格的区域巧授权界限。诚而伴随着今齐年区域分销脉商地位的提谜高，这一区妨域藩篱将被化拆除，这对吴于雄心勃勃欧想要拓展市晋场覆盖范围萄的分销商来秒说是个福音泡和机会，但山同时也意味姓着压力，也可就是说要完老全按照分销火市场规律，未根据自身的利市场拓展实欠力来评估自融己的具体业抚务能力。方为了避免在蚕去年出现的粮一些诸如渠丝道价格战和构行业线产品烤冲击分销市婆场等问题，瓣今年华为对籍产品进行了哪细分，对分高销类产品和封非分销类产目品分别采用育不同的运作季方式，避免啦两者的碰撞迟和冲突，以斤保证分销商