国产智能手机市场竞争状况

国产智能手机市场竞争状况研究摘要智能手机具有独立的操作系统，像个人电脑一样支持用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，并通过此类程序不断对手机的功能进行扩充，同时可通过移动通讯网络来实现无线网络接入。在中国智能手机市场，智能手机的普及率还比较低，呈现一种外强内弱的局面。由于缺乏核心技术以及品牌方面的优势，因此国产智能手机市场一直为外资品牌所占据。本论文首先从中国的手机市场出发，先分析了中国手机市场的市场容量和竞争状况，继而分析了中国智能手机的现状，然后罗列出智能手机竞争的几大要素，并对比分析了外资品牌和国产智能手机在这几个要素之间的差距，对国产智能手机进行了swot分析，最后提出了国产智能手机应对竞争，缩小差距的解决方法。关键词中国手机智能手机竞争分析目录引言 1评第一章欢腰绪职论钟 屋3览1.1抢课题屡背俗景景 悉3炕1.2待课题研究意肾义产 缓4棍1.3忌课题研究方狱法如 恼5血第二章歼爱中国手机市严场发展状况芹 冠6羊2.1榨中国手机市惹场发展历程副 便6往2.2钟中国手机市理场竞争状况棉 秒8梨2.3思中国智能手武机市场状况介 型9笛2.4昆中国智能手泡机发展趋势正分析哲 脉13逝第三章宾威国产智能手翠机面临问题款分析像 己16喉3.1局产品线绕 计17陵3.2夜手机技术畅 汽18竹3.3市价格艺 卫18泊3.4本品牌影响力腊 阵19翅3.5猎手机操作系娃统阳 月19她3.6建用户体验沈 艰20竟3.7叉市场定位唉 会21辫3.8楚销售渠道第 支22召第四章第混国产智能手跟机竞争扔战摧略分析庆 谋23傍4.1给国产智能手告机的机遇和贪挑战欠 滚23开4.2砍国产智能手治机竞争战略派建议梢 击25货结寄式论务 益28后致歼鸡谢臂 歉29伏参考文献瓶 挡30引言航随着手机产葬品的日新月详异，与时尚废潮流的紧密努联系，人们椒对手机的需宰求和高品质富的追求也愈岗演愈烈。不秧仅在手机产羽品质量上的抱注重，还要恰在手机的外软观，质感的效追求及娱乐舟上的要求更塞加关注。而所我国手机市据场已经打破笋了多年来国滋外品牌手机荒寡头垄断的创格局，竞争画激烈。揭智能手机是树指像个人电品脑一样，具氧有独立的操怎作系统，可忘以由用户自唱行安装软件州、游戏等第夕三方服务商盯提供的程序那，通过此类洲程序来不断诞对手机的功货能进行扩充店，并可以通弓过移动通讯北网络来实现巴无线网络接膛入的这样一族类手机的总德称。奉2012年灯，登伴随着移动迎互联网的快期速发展，智甲能手机在厂第家、运营商腿等多方推动借下以极快的井速度持续普掩及。智能手杠机的硬件技掠术和软件技惊术都有了质摇的飞跃，双拢核甚至四核慢智能手机都硬不再罕见，筋操作系统上皇也有了更多震选择和新发流展。旱搭载在智能侍手机平台的山业务应用已硬经逐步融入动到人们的生醒活中来，使呆消费者对智刚能手机的认就知度进一步者提升，并且得产生了一定蜂的用户黏性睛。装智能手机的饱品牌格局也磁在绪2011枕年有了明显悔的改变，过俊去的诺基亚净一家独大局忆面彻底改变迫，强者云集痕的智能手机凤市场竞争日批趋激烈。老中国智能手刺机市场规模户的扩大，很阀大程度上得毫益于各大手么机厂商以及气运营商对中秃低端智能机虎型的推广和派普及，中国锁正在引领着效智能手机平怎价时代的到讽来。目前，吉苹果、三星劈、东HTC凝、摩托罗拉颠，四大品牌阁之间的竞争休可谓进入白既热化阶段。淋中国本土智筛能手机企业万的发展令各领方瞩目。身2012丛年华为和中喇兴两家中国贡公司先后成其为全球棋10众大智能手机绕生产商之一尊。拳第一章绪赛论造1.1课小题背景响曾几何时，警国内手机市吼场几乎是洋忆品牌的天下举，国产手机榆在人们心中暑，几乎等同默于山寨的代炮名词。然而世，移动互联症网时代，智讽能手机市场址的风生水起裁，为国产手初机带来了全帽新的发展机勇遇。联想、绒中兴、华为卖、酷派等国愚内手机厂商麦踩准了移动能互联网市场很发展的节点录，在竞争激烫烈的手机市队场上站稳了市脚跟。竟中国改革开孩放以后，手旗机市场增长骑率一直保持态着近30%嫩的复合增长财率，在20模00年以后凑更是获得了架较快发展。币得益于中国捆工业和信息裙产业部的支鼓持政策出台百，国产手机的曾一度占据班中国手机市史场的超过5碎0%的市场够份额，并在陆2003年践达到巅峰的管55%（数溉据来自《移球动通信》）雨。随着中国蔑加入WTO削，更多的外甚资品牌手机设厂商进入了狡中国市场，伞中国手机市蚊场竞争更加疮激烈，国产辰手机由于在傅自我研发等巨核心技术方对面和外资品鉴牌手机存在炭较大差距，吗并且在市场窗营销方面做惧的不尽人意毒，只依靠单远纯的价格竞哗争等手段同桶外资品牌竞个争，导致2宵004年开晒始，国产手僻机的市场占霜有率呈下降揪趋势，到了砌2007年嘉，国产手机嘴市场占有率物只有31%摩，而当时的遣国际巨头诺赤基亚一家独妹占中国手机卷市场的近4蛋0%。雾智能手机伴弃随中国移动技互联网的快勇速发展，在垃中国湿3G欣时代到来之朝际，成为了从手机市场新谈的利益增长插点，因此成钩为各大手机绩厂商的另外凳一个竞争主花战场。中国量有着较大的缺手机升级消返费潜力和世碰界最大的市摧场潜力，智劝能手机普及侨度较低，成溪为国产手机歌能否翻身的躁一个重要细融分市场。之扮前几大国产洞智能手机厂咸商只将目标暴消费者定位芝于高端商务尤人士，忽视能了中国手机受市场更多的掉需求来自于涂中低端消费屋者，从而使硬得外资品牌倚手机厂商，询诸如诺基亚恒等，通过丰橡富的产品线狭，抢占了较使大的中低端喉市场，从而果使得国产手丛机丧失了自宅己的价格优帆势，市场占插有率进一步冒下降。国产晃手机面临着献生存挑战的狗危机。笼1.2课贤题研究意义栋国产手机同往外资品牌手醒机相比，除序了在核心技惊术方面存在愈较大差距，墙在市场营销防的战略和思签维上也存在再一定的差距疲。核心技术薄方面的差距牺，需要手机贴厂商长期的代研发投入，掌是一个长期中的过程，而导市场营销战跃略则是需要叙现在就重新俱审视，根据野现状制定新项的战略，从烘短期内有一念个新的变化竹。本论文通描过对比国产静手机和外资查品牌手机在体产品，价格汤，渠道，促射销，市场定率位等方面的限对比分析，谎并结合对国刘产手机的s齿wot分析险，充分利用拿当前国产手腰机市场的有匠利因素，提削出了解决之愁道。希望通易过对本论文吉课题的研究薪，为国产智债能手机面对纳来自外资品疮牌的竞争中眨指出一条突港围之道。臣1.3课摆题研究方法允本论文课题娘主要采用资汇料收集和数炎据分析方法辈，并查阅国魔内外相关文何献资料，通例过在国内各认大权威电子避产品网站收塔集关于智能傅手机的相关含信息和数据丘，对各品牌怠智能手机的度参数，价格组，市场占有闭率等数据进胸行对比分析肆，得出中国齐智能手机市酷场的竞争现眨状。之后运索用市场定位威理论和sw翁ot分析方氧法，对国产尸智能手机的损突围之道提总出解决办法猫。宝本论文创新绵性的运用了抽消费者关注距度这一前瞻序性指标，通妻过研究消费晚者对智能手扰机相关指标舟的关注度，贫来分析消费吗者对智能手蒜机产品的利虽益诉求，为葡国产手机厂要商下一步的祥改进之处指邀明方向，获侨得了一些前斑瞻性的数串据。毛第二章中兴国手机市场忧发展状况尝2.1中深国手机市场岭发展历程允智能手机具插有独立操作但系统，支持卧安装软件等只第三方服务史商提供的程做序，并通过誓此类程序不袖断对手机的谦功能进行扩傅充，同时可命通过移动通课讯网络来实沸现无线网络铃接入葡。根据今年尺来各大手机绿厂商对于手级机卖点的提钉炼，可将手生机分为：膀3G蒜手机，智能喊手机，音乐咳手机，拍照尺手机等。中愤国最近20造几年来的手谜机发展历程妈大概如下：导第一阶段：克1989年夕~1998彩年惹中国邮电四域所和江阴智座能公司合作悬研发出的中架国第一步模追拟手机，在不试产以后，但未能进入市散场就已经夭具折。而此时刮中国手机市溪场中MOT仪O、西门子丰、索尼爱立零信占据了绝元大部分的市但场份额。爹第二阶段：疑1999年澡~2003季年咬1999年皇国务院颁发晴《关于加快胀移动通信产蜜业发展的若锡干意见》，嫌俗称穗“炼五号文件棍”煤形成了在国嫁内生产手机坐需要信产部道和国家计委隆批发幼“希牌照默”衣的制度盒——栽手机生产队层审批制，一匹直沿用了五昆年时间。诺间基亚、松下付、三星等企射业加速发展衰，其中诺基逆亚和摩托罗荷拉争夺中国萌市场霸主地消位，竞争激愈烈。初期，拜“挖五号文件品”挽对外资在华鱼发展做出了着一定限制，谜使国产手机践厂商获得喘匪息发展的机嘴会，培育了时波导、TC呢L等国内品雾牌，南京熊四猫、厦华电恒子、深圳康尖佳等，先后醒开始生产手窑机，国内手酱机市场进入裙了战国时代洽。欢第三阶段：安2004年瓶~2007列年杯2004年身是国产手机亦的转折之年妖。随着湿“辫五号文件塌”捏的发布，国腿产手机厂商者在外资企业肝在华发展受暮限的同时，呜利用本身庞屑大的渠道，令得到了快速搁发展。然而糟随着国内手归机厂商产能细快速增长，傲市场竞争更总加激烈，行给业整体盈利煎能力出现持吃续下滑的局断面。199脱9年~20恨02年国内凤手机销售利殿税率分别为祸12%、9激%、8%、护6%。20笋04年国内得手机降价竞柳争激烈，相巩当一部分手绿机生产企业捡出现亏损。布比如波导，蠢2004年娱波导实现净拒利润2.0上7亿元，同校时还有高达嚷19.67蔑亿远的高额盆库存，现金垫流为负五亿旬元。臂与此同时，校摩托罗拉和瓣诺基亚为代盏表的外资企鹊业纷纷进行掀渠道改革，拾实行渠道下基沉，利用已编有的品牌影名响力，抢占葱国内手机厂群家的市场。吉目前，外资诉企业的手机奏已经占据了案中国手机市慕场近70%碰的市场份额敬。削第四阶段：惠2007年尤~至今询2007年粒之后，国产尝山寨手机崛越起，凭借超醒低的价格和畏对国外知名姨品牌手机的宝高仿机型，亭在二三级城聪市市场攻城惭略地，受到却乡镇市场消留费者的欢迎额。但是由于奏只依赖于纯新粹的模仿，费并没有实际阶的核心竞争茅力，因此山想寨手机注定家不能成为国飘产智能手机辅的主流。移随着户3G权网络铺建的观逐渐完善和挤移动互联网学的兴起，犬为用户使用浊智能手机享稻受移动业务露，创造了良叉好的应用体订验环境，也饺带动了智能牙手机市场快莫速增长。搭丹载在智能手碧机平台的业竭务应用已经抢逐步融入到户人们的生活罩中来，使消着费者对智能愁手机的认知果度进一步提蜡升，并且产篇生了一定的埋用户黏性。才智能手机逐箭步成为手机行市场的主流鸡已经成为业既界的共识，求IT厂商、池互联网厂商您、手机厂商惰和运营商都肃在整合自身爆资源，加入催到智能手机按市场激烈的逢竞争之中。难2.2中废国手机市场植竞争状况巡中国手机市驱场状况对于烂国产手机厂交商来说不容屑乐观。根据著前面描述的估中国手机发佳展历程，我另们可以看出醉，1999严年得益于政挽府政策的扶恼持，国产手亏机厂商得到样了喘息之机泼并迅速发展丹，2004急年以后开始激衰退，一直泽到今天，国姻产手机都还森没有恢复过政来。阔图2-1却1998售年-200奖7年国产手乒机市场占有器率（中关村参在线）热在2003有年国产手机团达到了巅峰抢，占据了中永国市场的半木壁江山，然景而从此以后蛋，市场占有台率持续下滑香，在200汗7年只有3茧1%的市场镰份额，而且嘱是国产手机怖厂商联盟一钳共占据三分与之一的中国亏市场，与之氏相对应的，会是诺基亚成段为中国手机芒霸主，市场种占有率达到宪48%。国悄产手机生存外面临严峻挑云战。阁近十年来，玻中国手机市邮场销量持续韵上涨，截至蜻到2012名年，中国智恳能手机市场唐销量达到1们.69亿部照，同比销量墨增长130栏.7%。预控计在201遭3年中国手政机市场销量篮将达到创纪蛋录的3.5污2亿台。庞苦大的市场也躁将导致手机猾厂商之间的玻竞争更加激地烈。唉2.3中无国智能手机燕市场状况脸中国手机市偿场是基于中彩国庞大的人嘴口基数和消鼓费升级，已摔经成为了世掘界上最大的其手机消费市否场。其中，扭智能手机进爪入持3G贫时代后能够啄更好满足消键费者对于通乒讯终端功能止多样化的需侮求，受到了洗越来越多中眉国消费者的燃关注。到2流012年，建中国智能手娘机市场占中大国手机销量扭的50%,猫2012年委智能手机销屋量达到了7呼800万台夜，预计20垮13年会达穗到9250魔万部。（数巨据来源于中鸦关村在线）宜图鸣2-2律200注6年-20务13年中国宏智能手机市虹场销售规模荡图（中关村膨在线）计智能手机的皂销量迅速提竭升，一方面逼得益于移动住运营商和终纺端厂商在遗3G昼市场推出了座许多明星机乏型或者特色窃型艇3G兴智能手机，衡并采取了更刑多针对性营田销措施，不塞仅行业用户败，企业管理炎层和部分学而生等细分市床场用户规模戴进一步扩大斧，更多普通蝇白领阶层也幅纷纷加入到刊3G籍智能手机的得消费阵营；语另一方面是煮由于移动互潜联网市场的妻发展和手机征应用的快速梁增加和不断瘦普及让开放麦性更强的智订能手机成为外用户的第一才选择。手机鼻阅读，手机雀音乐，手机聪电视和手机匹导航等各类秆应用吸引越牌来越多的用掉户选择智能抗手机。同时托，运营商定杂制和智能手夜机竞争程度垦的加强，让秩智能手机的抵层次化程度桥不断增强，挖由原来的高糟档为主向中是低端市场延糠伸，降低了筹用户的消费役障碍。因此连，智能手机泉目前受到了俭更多的用户被关注。圾图荐2-3缘2012惹年中国手机瓶市场不同类赞型产品关注驰比例图（中聋关村在线）偶从图姑2-4魄中我们可以耽看到，在三貌星、苹果等母国际手机品繁牌和其他国已产机品牌的喝蚕食下，诺培基亚在华占蜻有率不断下蹲滑。三星和匠众多国产品弊牌的智能手帽机已经在中勇国智能手机绒市场中占据影主流地位。禾从品牌关注融格局来看，访联想、华为疾、中兴目前阁掌握着国产匪手机市场的剥话语权，占从据用户关注蹈的主流，小痰米成为最大罩的黑马，成乒长较快。办图烟2-4察201牙2年中国智塌能手机市场谅品牌关注比杜例图（中关亚村在线）切而从手机操秤作系统的市嚷场份额来看屠，谷歌公司抗推出的an迷droid眼系统因为其菊公开源代码原，能为用户厦提供更多的冒应用软件以安及强大的潜混力占，搭载An娱droid定系统的智能师机型201佩2年成为用贱户关注的绝瓣对主流，获钉得75.9应%的关注比封例，善Symbi蜜an操作系厅统难抑下滑居趋势，份额冲仅剩下5.慈7%。随着萝本年度消费孕者对苹果手客机追捧热度蒸的减退，i朱OS操作系笑统市场占有逆率相应有所闪下滑，占比话8.6%。粒此外，Wi正ndows酿Phon乐e系统占据疲4.1%。仔可见，超过矛90%国产雹手机首选开福放的And概roid系国统，加上三毒星手机在国前内市场的主搞导地位，A站ndroi盒d操作系统旨拥有如此高烦市场占有率毕不足为奇。务Wind壮owsP箱hone操逐作系统作为徐后起之秀，确未来的市场杠占有率还会置进一步扩大础。蛾图政2-5次2012举年中国智能游手机市场不断同系统产品外关注比例图想（中关村在乡线）柄从屏幕尺寸添来看，20厉12年祖智能手机略市场上，3杯.6商-4.0英怕寸历、4.1论-5.0英秤寸秋机型用户关婚注度均在三纺成以上，为虽用户关注主搬流，其中3趣.6棋-4.0英缘寸村机型关注比而例稍具优势江，领先0.你3%。3.碎3衰-3.5英复寸跳机型关注比妖例接近两成桨。朋3.2英寸在以下、杨5.0英寸足以上机型关馋注度均不足曾10%。米随着智能手销机科技的发粮展，智能手削机配套的应约用程序增加冬，智能手机坡逐渐摆脱普世通手机的功恳能诉求，在泊娱乐方面提恰出了更高的填要求，而大掠屏幕手机能冻够满足消费购者利用智能荷手机进行影蝇视，拍摄，窗阅读等多方咐面的诉求，浩因此受关注沟度比例较高鼻。易图智2-6燕2012馅年中国智能讽手机市场屏雅幕尺寸产品钻关注比例图加（中关村在蛮线）盐根据以上的谷数据分析，单我们可以看狮出，由于智温能手机比普骗通手机更能藏适应消费者呼对于手机应婶用程序和移熔动互联网的毛需求，而手托机的操作系致统在这部分习就显得尤为糕重要。运用龄手机进行电抗子阅读，软虫件运用等方椅面需要手机本能够带给使辱用者更大屏郑幕等舒适使追用条件。得胖益于移动互扩联网的快速宿发展，互联臂网终端一体助化和良好的动人机界面以劲及用户体验猎是未来智能疮手机的发展晴趋势。只有仗迎合了消费逼者对于良好宣的人机界面栽和舒适的用坟户体验的需固求，才能受赛到消费者的臭追捧和喜爱寄。当前，智扒能手机多大疮屏幕触摸屏眯以及更多手蔬机使用an鞋droid著手机操作系旺统，并配以碑个人电脑的设人机界面等键，正是手机沿厂商适应消室费者潜在需誉求的表现。网2.4中微国智能手机深发展趋势分筛析婚最早的智能诱手机一改传敞统手机功能咽的单一，可屑支持较多第香三方手机应超用程序的使结用，开发出副大量手机软露件供用户使找用，但那时乓的智能手机眉并仰袖没有十分广子泛与互联网导结合，更多然的是线下的异用户体验，戚比如各种手民机单机游戏淡，音乐播放签软件等。依在2008斥年以后，中挥国开始进入勒3G捐时代，手机诸与互联网结投合更广泛。身配合以三大芬电信运营商肿对游3G棒的大力推广付，更多的手扰机厂商也加冻大了对智能柔手机同互联填网结合的投螺入和开发。杰手机应用程咐序也越来越沿多和互联网平联系紧密，拍QQ，新浪幅微博，人人略网等SNS眯手机软件受独到年轻消费倍者的追捧。菊对于互联网绍和收3G乎的结合，正弊是年轻消费裕者所看重的社，因此智能育手机的目标拐市场主要是输年轻消费者扩，而这些年枝轻人的消费翻能力有限，痰对智能手机拘的价格承受欺能力主要在粪1000-求2000元写之间，手机秩价格越亲民酸，功能约实毕用，越受欢兵迎。花但值得注意屑的是，价格胆并非是唯一肠的影响因素利。从200慈7年开始，习中国手机市借场出现了一惕只新兴异的力量毫—愁国产山寨手穷机。这类手额机价格便宜掠，外观也高弱仿国外知名玻品牌手机的课外形，但是样却得不到广葡大消费者的膨认可。其主裹要原因一方锐面是由于国我外知名品牌探手机的影响永力太大，用膨户的品牌忠司诚度较高；匹另外一方面孤，由于青年稠是智能手机钢的主要消费喜者，在当前票智能手机市苍场竞争激烈果，产品种类刃繁多的现状协中，消费者疏除了价格、郑可支持的软始件数量之外寿，更看重良稍好的人际友兵好度，即手划机是否能给宿消费者带来史良好的用户巩体验。一款绳优秀的智能卫手机，应该达让用户操作躁起来感觉十皱分人性化，峡比以往的手员机操作起来南更方面、实太用。山寨就类是尽管价格卷便宜，外观兰高仿逼真，君但是其核心按却没有做到腊良好的人机络友好，因此荣不被消费者睡认可是必然病的。刮在当前胁3G鉴和互联网深淡入结合的情嫂况下，智能储手机的定位坦不再是单单鲁实现人与人少沟通联系的掏工具，而更领应该是互联娇网终端应用城处理平台。示智能手机应姑满足用户浏眯览网络，在夺线娱乐，电深子商务等功定能的平台，鼓而满足这些申功能就需要仪更大的手机治内存空间，娘更舒适的屏职幕尺寸，手祸机CPU更筹好的数据处浅理能力，更估海量的应用冤程序。因此欧，andr营oid等新齐兴操作系统筒的手机受到烟更多用户的苍选择，因为嗓这些手机系甚统采取开放稠源代码，可巧以让更多的醒人参与其中吐，研发出更涝多的手机应蹈用程序供用崖户体验，而奶呆板复杂的虫塞班系统不移再如以前那费样受欢迎。得综上所述，元中国智能手赌机发展到现蜜在，主要目障标市场是年正轻消费者，叨这类消费者驼对手机价格衰的承受能力家主要是中端糊产品，除了息价格，他们侦更看重手机校应用程序的蛛多样化以及名手机带来的纽良好用户体死验。在当前烛3G刑时代，通过刊手机互联网绕来实现在线哲的分享、沟内通等是这类屈人群的主要兔诉求。因此羡，国产手机吓厂商只有在潜以上几点实才现突破，才份有可能赶上恐同国外知名占品牌手机的田差距。格第三章国慨产智能手机惹面临问题分魔析剩通过以上对雨中国智能手击机市场的分惰析，可以看陡出中国智能村手机市场发咱展潜力巨大咳。然而在这绸巨大的市场孔机遇面前，洽除了台湾的牧HTC（台泉湾宏达电子氧）外，却少荡有看到中国略国产智能手椅机进入前1逗0名的身影桶。国产智能驻手机在与国崖际厂商的智企能手机竞争妇中，由于品绪牌影响力，显性能，营销尼策略等方面黄还存在一定西的差距，因欠此在中国智求能手机市场冶上份额远远盗落后于国际在厂商。碍当前，由于旬中国手机市禁场的消费升寿级，智能手橡机和非智能英手机的稿“念二八现象驶”本在未来的几体年中将得到帐改变，中低伏端价位的智固能手机将受勤到消费者的检欢迎，这说高明中低端的结消费人群才查是智能手机烧未来的主要素目标市场。尝而国产手机壳厂商的智能妈手机产品则斑主要定位于史高端人群，劳价格比较昂拘贵，诺基亚忧等外资手机滴品牌则通过经发布一系列写价位在10胞00元左右异的智能手机塑抢占了中国简中低端智能弱手机市场。价价格战的爆既发使得中低状端手机的利适润率持续下势滑，国产手齿机厂商不得迹已将目标锁挂定在高端智产能手机市场除。吐然而，在高愁端智能手机描市场中，受箱困于外企手怨机厂商的品母牌影响力，拿国产高端智险能手机依然期面临残酷的开竞争。国产愤高端智能手黄机把购买对葡象锁定为两慨类人：一类愿是高端智能章手机发烧友括，一类是高苗端商务人群娘。这个是很床准确的定位峰，但是这两风类人同时也丧是比较理性柔和成熟的消压费者。他们慈的品牌认同帖度很高，在福选购高端智食能手机时，凯指牌购买行絮为的概率很乱大，依次排牛序下来，购津买诺基亚，区三星，摩托篮罗拉，LG叛，索尼爱立糟信比多普达奥，宇龙酷派裙高很多。如蛋今ipho置ne和黑莓补在中国市场医粉墨登场，宗高端智能手战机的风头又荷面临被夺走刃的新局面。期而且国产手漠机在技术方台面确实也与耳外企手机厂餐商存在较大沟的差距。钟目前，随着杀山寨手机加思入竞争阵营卵，其低廉的旷价格和功能煤的实用性又蒜在挤占着国板产手机的低堆端市场，目润前国产手机输面临着一个备价格战打不寇过山寨手机况，价值战打袋不过外企品吩牌手机的尴择尬局面。雁3.1产神品线腿外资品牌手宗机厂商以诺木基亚为例，蕉共推出了1吊42款智能床手机，覆盖剃了从低端到扩高端的各价凝位产品，牢贤牢把握住了印中国智能手并机市场的份风额，而国内奔领先的智能萝手机厂商宇火龙酷派，只踩推出了24区款智能手机冻，且价位多群集中在高端胡，主要面相路商务人士。众国产智能手念机在产品线园的丰富程度床上远落后于霉外资品牌，逗使得消费者馋的选择面相衫对小了很多顷，在一定程婚度上影响了宇国产智能手认机的销量。粱表3-1捕诺基亚不同影系列手机卖痛点招系列犁卖点窜3系列削活力况5系列民运动翁6系列惜商务签7系列炸时尚悬8系列兴奢华茧3.2手尿机技术骄国产智能手破机在技术方率面，相对于梳外资品牌手序机，仍然有讲相当大的差描距。两款配蠢置一样的国汗产智能手机遇和国外智能搁手机相比，柳在电池的续殿航时间，摄首像头清晰度蚊等方面，国涨产手机远落扬后于国外手距机。同时，鞋在智能手机途的核心卖点鞠的手机应用密程序方面，固由于前期品补牌的积累度协，消费者更通加关注国外丑的智能手机雀，因此，手封机厂商开发攀的手机应用请程序支持更与多的国外智口能手机型号挑，而国产智携能手机能支驼持运行的应坛用程序相对草少很多，这嚼使得追求手或机应用程序挺体验的消费糖者用户更加全倾向于购买君国外智能手泥机，从而影破响了国产智挂能手机的销伙量。艇3.3价挖格蜓由于智能手榆机的增长，才部分原因是裁非智能手机蒜用户的消费涌升级，因此嚷中低端的智劣能手机是中录国智能手机摸销量增长的喷主要动力。赤而在中低端喉智能手机市魔场，外资品铸牌的产品更津加丰富，而设国产智能手趁机却寥寥无架几，给人一贯种国外智能京手机更加便碰宜的幻觉。开以诺基亚为垮例，价位在锋1000-碑1500元杜的智能手机诵有38款，恢1500-披2000元曾的智能手机姥有41款，拌而HTC在怀1000-鱼1500元牌的智能手机爆有13款，性1500-演2000元圣的智能手机要只有15款维，相比之下穴，消费者在惜购买手机的蒸销售点，更缠多看到的是群便宜的诺基槽亚。和3.4品鞭牌影响力船在外资品牌奶进入中国手虽机市场以后童，采取了很伸多行之有效自的营销策略兴，使得外资稻手机在中国膝消费者心目创中树立了专振业，品质的戴良好企业形未象。比如诺匹基亚，在2吐012年的得品牌价值只怨有坡210棒亿美元，降品牌价值降伯幅最大律。不过泡诺基亚的机魂会过去在于袄做与摩托拉除罗、爱立信培和西门子不外同的手机，颠今天在于做斯与三星、苹关果不同的手扬机。这个品侧牌稳定皮实台的特性如果绿充分得以发疗挥，致力于浇帮助用户减胸少更新换代稻的花费，帮巾助地球减少佳电子垃圾，未让“环保的炒耐用消费品扑”形象深入伍人心，它将玻难以被取代贝。亿国内的手机都厂商在面临昼外资品牌手夜机进入中国群手机市场的雕激烈竞争中隆，更多的是记采取了降价钞促销的方式忽，一方面使丸得国产手机查的利润率下投降，同时频朵繁降价的价绒格战也让国木产手机在消物费者心目中励形成了廉价脸，低质等负建面品牌形象饥，品牌影响气力贯穿于手偿机厂商的竞角争过程，极缝大影响着消杏费者进行购颈买的其他参米考因素。贪3.5手翻机操作系统闪智能手机的挨一大卖点就号是手机的操煤作系统。由胶于不同操作仓系统的智能拦手机支持的辈手机应用程坦序数量的不盛同，越是普万遍的手机操扇作系统就能框支持越多的袍应用程序。摇诺基亚的智添能手机基本俗采用塞班操灾作系统，由诉于诺基亚公临司收购了塞不班公司，因残此在塞班系扇统上具有垄扭断性。而之厅前由于诺基词亚的品牌影粱响力极大，洲因此许多智纠能手机的消呢费者都购买旗或者打算购各买诺基亚的讲智能手机产喂品。强大的素用户规模使素得手机应用剩程序开发公略司开发了更诊多的支持塞攀班系统的应蜜用程序，而糟对于非塞班邀操作系统的剥程序则相对崇较少关注，爹比如Lin滴ux，b助rewu伟p等。而以扑宇龙酷派为怨例，该厂商住之前的大部斥分智能手机恶产品都采用晚了高通公司调或者微软公早司的操作系解统。手机操贼作系统的普魄及型较大程仇度上影响了坐消费者对于葵智能手机的诉选择。目前佳，智能手机第操作系统市究场，现在A音ndroi璃d和iOS丸已形成双寡鹅头，瓜分了亡90%以上架的市场。但昏刚刚进入2乌013年，痕接连两则消页息却把人们毯引入对手机台操作系统来留年变局的遐却想。一则：慧三星与英特黑尔推出自主煌操作系统手悟机；二则：努Ubunt腹u发布手机咬操作系统。拥看上去，智趴能手机操作挨系统混战将候进入扑朔迷偏离的局面。搏狐3.6用福户体验普外资品牌手逗机厂商更加比注重对用户要体验的人性繁化。一方面宵，在手机产散品本身，通爷过一系列个逐性的设计，颜让智能手机富用户能感受痛到更加温馨爷的设计，比来如三星的手暖机，大部分翁都是超薄的批，其薄而轻奏的设计让手份机拥有更好抛的便携性和耳可操作性，项而国产智能仁手机厂商推盾出的产品则畅大部分都是贷厚而重的手杨机，让用户举在携带起来酒感到有些不咸适应。另一状方面，外资捆品牌手机厂哑商纷纷建立卵自己的用户幕体验店，让手本品牌的智坦能手机使用饱者能在店内富享受到很多同的服务，比酷如更新操作妻系统版本，尝充电，应用蹄程序下载，贱维修等方面沿，同时，由息于资金力量讯雄厚，外资仔品牌在各大悼城市开设了酬更多的售后接服务点，让观用户能更加碗方便获得手尸机的维护，著在消费者群拿体中树立了肯良好的口碑塌。而国产手善机与之相比锋，既缺乏具梢有多功能服亭务的体验店未，又缺少良察好的售后服幸务体系，因两此在消费者赏心目中形象轮相对不佳。熟同时，外资欣品牌手机由归于在手机应考用程序研发凯方面享有技四术优势，因此此能在自己机的网站上提袍供更多的实摆用性较强的坛应用程序供拌消费者下载币和使用，比更如诺基亚推兆出的OVI叛就是一个专孝门供诺基亚滤手机的使用唯者下载和分功享手机应用进程序的平台大，苹果推出桶的app网是上应用商店箭，利用苹果狡技术的垄断万性，使得消钥费者通过付鸭费下载，收凉益颇丰。而画国产手机在俱这方面虽然鞋已经开始起刚步，但是相坡比之下还相酿差很远。饲3.7市粒场定位遍由于国产智件能手机厂商委和外资品牌往智能手机厂荒商对各自产睬品的定位不湾同，因此采居取了不同的咬营销策略，狭就导致了最舌终不同的销倚量结果。诺改基亚看重中确国高端智能笋手机消费市洲场，推出了处8800系数列的高端黄深金手机，更座加看重中国扶的中低端智承能手机市场事的巨大容量这，推出了更档多数量的价通格便宜的机旧型，从而占鞋据了中低端绘市场的广大互市场份额。蓝而国产智能联手机厂商由仅于之前降价败竞争导致产者品利润率的剃下滑，使得短国产手机厂支商将目标定浊位于利润率馋更高的高端肤智能手机市缺场，而在中草低端的重视尝程度相对来煎说缺乏。胞目前，国产捐高端智能手绸机将目标定哗位于中国的碗高端商务人纵士。这样的毫定位比较准粉确，但是却头忽视了这样倡的一个消费伪群体已经具萌有比较成熟次和理性的消浅费观念事实鞠。该群体在戚购买智能手抗机产品的时比候，更加注竭重品牌的认澡同，指牌购乌买的比率较共大。因此我暗们说品牌影孩响力影响着犯消费者购买炉智能手机的泡其他参考因脂素。允3.8销乱售渠道玉渠道本来是测国产手机引蔽以为傲的资犹本，曾经就鼻是因为凭借席广泛的分销且渠道，使得情国产手机能放在1999厅~2004再年有一个爆笋发的春天。舞然而随着国煤际品牌手机掠厂商的渠道浊改革，国产忍手机引以为况傲的优势也盟在慢慢消失雹。论目前手机销纱售主要是通呀过手机专业处连锁、运营带商定制、家傅电连锁三个赏渠道。其中叹手机专业连元锁已占到总栋份额的14彼%-44%恢不等，手机菊厂商的直营炕店与通讯市半场各占到2史0%和15劳%左右。而御这些渠道已夫经成为了手路机销售的主挽战场，几乎题国内和国际框的品牌手机决都通过这些碧渠道短兵相级接，渠道雷壳同，缺乏差纪异化。而在皮同样的手机夹卖场中，消垦费者选择外斩资品牌的概健率高过国产孤品牌。猜第四章国叛产智能手机困竞争战略衰分析娱4.1国品产智能手机衫的机遇和挑合战秩根据对中国戏只能手机市杂场的竞争现拾状分析，制拴作出国产智鞋能手机SW啦OT表格如停下：艰表4-1尊国产智能币手机SWO礼T分析可优势;惊劣势：=1\*GB3怀①由价格相对低屋廉；=2\*GB3册②炼产品差异化延；=1\*GB3就①阁核心技术薄芳弱；=2\*GB3句②冶品牌影响力略有限；挖机遇：廉挑战：=1\*GB3论①戴疾3G穷时代；=2\*GB3具②么移动运营商类定制的大额铺订单；=3\*GB3睡③然更加开放新溪的操作系统促；=1\*GB3深①做市场定位的除重新审视；=2\*GB3旱②暴竞争者较多肿；予优势：=1\*GB2仪⑴俩价格。国产脆手机由于在察品牌方面和绵外资品牌差删距较大，而端外资品牌手程机在进入中窑国市场的时河候需要缴纳泼一定的关税太，加之品牌孕价值较高，仔因此价格方潜面比国产手由机高，这是毫国产手机的悦一大优势。=2\*GB2呜⑵续产品差异化鲜。锈所谓差异化似，经常被专燃家学者提及已，其实并不纠高深莫测，捆从小细节就杆可体现出来掩，例如魅族伞M9、小米义以及OPP意OX903糊手机增添对谷于文件夹和甘截屏功能，狐中国人喜欢方绚丽不拘一脊格的屏幕显勇示风格，国向产手机便加滨入主题功能洞，并且提供嗓海量的在线学主题下载。计中国消费者码喜欢续航能观力强的手机破，因此国产蔽手机随机附耽带的电池容亡量往往远远线超过国际厂港商的手机，薯而且国产手猜机也懂得在射电源管理上读进行优化。员劣势：=1\*GB2平⑴坡技术。国产叼手机产业由刃于技术基础堆薄弱，因此慈在手机芯片裕，手机操作定系统等方面熄和外资品牌下相比有较大咸的差距。目姥前国产智能卵手机的手机千芯片基本采荣用的是高通漏公司或者台砌湾联发科公气司生产的。劳缺乏自主知京识产权使得疤每年国产手祸机厂商需要泻向高通等公纤司支付较大惩数额的专利奴使用费，无洋形中削弱了且国产手机的恒竞争力。=2\*GB2秋⑵迈品牌。国产怠手机的品牌示效应比之外串资品牌差距况较大。在当亮前智能手机垒消费者日趋习成熟，理性蔽，注重指名至品牌面前，哨缺乏竞争能丙力。遇机遇：=1\*GB2挤⑴底3G附时代的盛行爆。矩随着移动互意联网的快步需到来，智能既手机正以爆煌发式的速度爱增长，一度拥山寨机横行肠的神州大地描，同样也掀号起了智能机刑的热潮，而喂曾经深陷"驾山寨"泥潭疼的国产手机两，也顺势华考丽转身。玩诸多随3G临服务需要通针过能支持较腾多手机应用醒程序的智能绝手机实现。庆3G讯的普及将带论动中国智能茧手机市场的欺发展。=2\*GB2拢⑵坏运营商定制腾。手机运营漂商定制是手设机的一个重爷要渠道。按如照市场调查亭机构纸Gartn厉er增的统计数据粮，2009哈年第四季度被，智能手机每运营商定制结占销售额达证到3.7%腔约为382荡3万部，约志占整个手机柿市场销售的星12%。由缩于按3G缎时代的数据蜂业务将取代顶语音业务成塑为手机的主鸭流应用，而受智能手机无有疑讲成为电集信运营商抢易占数据市场主的利器。因替此，在电信嫌运营商的定碧制大单中，怎出现了越来垫越多的智能正手机的身影嗽。=3\*GB2馆⑶垮操作系统。葡手机操作系铲统是智能手淡机应用的核大心和基础。定目前，着2012年视第四季度，宏微软正式发读布了Win胁dows柳Phone筑8操作系偶统，同时搭张载该系统的两机型也开始箩入市。同时建，三星、拦华为感等品牌都在挺加紧布局搭绍载Wind衰owsP草hone箱8系统的智抛能手机。预骆计，随着W宫indow粒sPho埋ne8系盈统机型数量俘的增长，未齐来智能手机画市场或将呈候现出们Andro惜id龄、苹果iO乎S、Win李dows牺Phone葡8系统三取足鼎立的态撤势。智能操驳作系统方面置，Andr休oid毫无毫疑问成为最怒大的赢家。撇从用户关注掏来看，20肉12年An救droid史机型独占七丙成以上关注以度，占据绝雾对主流。台歪湾市场研究倚机构Dig外itime烟sRes非earch阳统计，20倍12年第四秧季度中国A爽n构droid燕手机茶销量达50蒜80万部，同占智能手机秤总销量的8捆6%，全年元Andro聪id手机饼销量将超过重1.57亿很部，比20摘11年增加莫260%。腾挑战：=1\*GB2民⑴售市场定位。前智能手机的滔许多潜在消确费者来源于贸消费者对骡2G屑手机消费的叠升级换代以混及对消费者杯对意3G驴业务的潜在蓝需求。智能榨手机更多的漂需求来源于创中低端市场门。因此国产爷智能手机厂加商之前的高顿端商务人士阳定位需要重塞新思考。=2\*GB2策⑵然竞争者的加朴入，比如戴稿尔，惠普，崇华硕等。同攀时，山寨手塘机也开始对旋智能手机市抄场的渗透，抄凭借比国产虫手机更加廉喉价的优势，顶快速抢占低这端市场。暗4.2国垦产智能手机没竞争战略建正议=1\*GB2葱⑴棵更新定位。徒由于智能手溪机的需求更枯多来源于中吉低端市场，虚因此国产智衔能手机厂商艺应该重新审坛视自己的目絮标市场定位港，提炼产品匙卖点。目前另国内一些手并机厂商已经纤走在了前列恰，比如联想燥，在看到高妇端商务人士喉强大购买力苗的同时也看胜到了年轻时蹲尚人群的消由费能力和消庙费潜力，推虎出了更多低烂价的智能手宣机。=2\*GB2孩⑵池树立品牌看ｂ２ｃ密市场观念。剧网络的特性峡正在使网络象用户的消费抚心理，消费柱习惯发生变重化。而且越粮来越多的人注开始在网上愉寻找交易机肉会。品牌在差企业营销中占起着重要的抢作用，据国燃外托Jupit币er惹市场调研公盆司对网上购南物用户的调碑查，超过半津数的被调查治者说他们首矮先会选择知症名企业的网锋站。在市场歼上受消费者稠认可的可信恨赖的品牌，获具有不断控交制潜在消费涉者的能力。虎智能手机品俗牌在很大程挤度上代表着再一种的质量疏保证=3\*GB2落⑶昏加大新操作旅系统投入。朵借助and画roid系俗统的快速走痛红，加深和居谷歌公司的芬合作，推出吗更多and鸽roid操商作系统的手口机。联想和台谷歌合作，挣推出了第一翅款andr档oid系统沉的智能手机慨”胀乐phon炊e铃”撞，一经推出伪就受到了消很费者的欢迎大。=4\*GB2妨