团购行业的竞争

PAGEII摘要2023年，团购网站以迅猛的速度发展起来并影响着人们的生活，这种以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介的网络团购商业模式得以快速发展，网络团购对于很多消费者已经不陌生，它正在成为一种新的互联网时尚。本文主要从对团购网站的整体概况入手，以文献归纳分析法和网站数据分析方法相结合，通过对全国排名前三的团购网站的共同点的研究分析和各自特点的分析对比，再介入到整个团购行业竞争结构的分析和成功因素分析，使团购能在目前的“千团大战”中脱颖而出，成为团购行业中的佼佼者。现阶段网络团购行业内企业面临较大的内外部压力。因而企业要想从激烈的行业内竞争中脱颖而出，需要具备以下核心竞争力：较强的线下商业拓展能力；品牌影响力，用户积累和拓展，以及市场的覆盖面；充足的资金投入和规模实力；市场细分和服务质量的保证。团购网站如果想要在接下来更为激烈的竞争中脱颖而出，就必须从保障用户权益，完善支付方式，覆盖二三线城市网点，团购模式创新，做好网络信用认证和采取多样的推广方式几个方面出发，以团购网站的主要用户群为中心制定一套适合自身团购网站发展的策略，突出属于自己的经营发展特色。关键词团购行业团购网站竞争数据

AbstractIn2023,thegroupbuyingsitedevelopedatarapidrateandaffectpeople'slives,andthiswaytochargeaservicefee,actsastheintermediarybetweenbusinessandconsumernetworksgroupbusinessmodeltotherapiddevelopment,networkinggroupforalotofconsumersarenotnew,itisbecominganewfashionontheInternet.ThismainfromonGroupwebsiteofoverallOverviewstart,toliteraturesummarizedanalysismethodandwebsitedataanalysismethodphasecombination,byonnationalrankedQianthreeofGroupwebsiteofhaveincommonofresearchanalysisandtheirfeaturesofanalysiscomparison,theninterventiontoentiregroupindustrycompetitionstructureofanalysisandsuccessfactorsanalysis,missionspurchasedcanincurrentlyof"thousandmissionwar"inthestandoutfromthe,becameGroupindustryintheofleader.Currentnetworkgroup-industryenterprisesarefacinggreaterinternalandexternalpressures.Businesstostandoutfromtheintensecompetitionintheindustry,youneedtohavethefollowingcorecompetence:strongofflinebusinessdevelopmentskills;brand,usersaccumulateanddevelopandmarketcoverage;plentyofmoneyintosizeandstrength;marketsegmentsandservicequalityassurance.衰Key滑姨words型减grou朵pbuy斥ing凳鉴indus乓tryg芬roup路矛buyin长gweb腊site驳誉compe纽titio名n隆子data PAGEIV秒目砌营录摘要 I俗Abstr疮act就 畅II老一、钱屠团购行业的冰整体概况脖 伯1艺（一）范米团购的概念元与发展现状污 婆1凯（二）亩山团购的行业联特征舟 倦2畏（三）趁躬团购网产业粗链和盈利方离式老 扮2影（四）掩评网络团购的拆模式泼 冠3袭1周生活服务信葡息类团购模抵式辈 卡3障2异特定产品类惜团购模式费 省3找3炸导航类团购宁模式说 因3府二、缺蹦团购行业主抄要竞争对手枯分析歌 背4崖（一）幻序全国排名靠泻前的团购网头站及其简介疤 蓬4肥1君全国排名前李三的团购网秀站芳 枣4箩2点全国排名前策三的团购网锄站简介劲 肿5熊（二）茂趟三家团购网窄站的共同特轧点原 痒6厚1享多样的支付轻方式僵 残6钢2字网络信用认快证弟 体6坦3锁消费者保障弓计划插 毛7洁4叶推广方式的慕多样化初 登8临5毕网点覆盖全刘国各地泊 吸8趁（三）馆茅三家团购网婆站的竞争优历势鼻 共9愉1裂三家团购网近站各自的特照色文 丰9拌2借三家团购网也站的对比总主结权 湾11策三、逮惠团购行业竞袋争结构分析乔 线12黄（一）暖槐行业内竞争定 涛12若（二）松锻新进入者威幸胁棍 丑13惧（三）肠逮替代产品威摇胁突 秀13栋（四）孔火卖方力量疑 篇14辈（五）西参买方力量横 目14师（六）泊玩结论患 摸15帖四、同誉团购行业主责要成功因素堆分析瘦 犹16浅（一）伐载较强的线下绪商业拓展能映力谦 跑16绑（二）拴境品牌影响力板，用户积累寻和拓展，以谎及市场的覆雀盖面携 谜16乘1债品牌影响力敲 余16危2铅用户积累和缴拓展兴 貌17召3晓市场的覆盖唤面知 城18浸（三）格刚充足的资金晋投入和规模穿实力毙 捆19翼（四）磨卸市场细分和齐服务质量的赶保证沃 涉19振（五）忌疏技术和服务退是最核心因昼素赌 常19感结论蓄 造21滨参鹊续考祸浙文优机献断 迁22正附件一烦 丽24溜附件二言 常25 PAGE20威一堆、参团购行业的怕整体概况统（一喇）滔团购的概念佩与发展现状韵团购就是团计体虫购物辰，指的是认屡识的或者不注认识的颠消费者国联合起来，葱来加大与柴商家纯的谈判能力复，以求得最暑优价格的一出种购物方式有。根据薄利坟多销、量大淋价优的原理泥，商家可以泻给出低于宁零售亦价格的团购固折扣和单独溜购买得不到房的优质服务谁。团购作为福一种新兴的帮电子商务模拼式，通过消累费者自行组灾团、专业团眠购网站、商朝家组织团购滥等形式，提玩升用户与商溜家的议价能谦力，并极大克程度地获得块商品让利，惰引起消费者乡及业内厂商挠、甚至是资袄本市场关注俩。团购的商讨品价格更为随优惠，尽管朱团购还不是赴主流消费模暂式，但它所悉具有的爆炸觉力已逐渐显丸露出来。现坚在团购的主惜要方式是网云络团购。龟自从201线0年3月团办购网站在国不内兴起后，哑在很短的时贤间内就在中饶国各大城市土蔓延开来，是从一开始单沫纯的模式引疮入和复制，裂到后来的中崭国式创新，个团购网站在咽中国的扩张妹之快，用户牺之多，影响析力之大引发垂了许多业内成讨论。有数约据显示，截卧止至201罚0年12月洲底，国内团具购网站数量床已达到千家曾之多，从一悠开始的“百凉团大战”发潜展成现在的圾“千团大战员”。陷随着互联网忠技术的不断世发展，团购斗作为一种新胃的商业模式坡已经为人们黑所接受，并虾且逐渐的融约入到人们的疾生活当中。俩而且随着团偿购网站进入猫门槛和资金宁成本的降低奔，同类的企夺业一时间成敢百上千的投衬入运营。但跑这些企业既席要面对业内辫其他竞争对站手的竞争，忽同时还要面遵临着其他实勺体商店和网估上购物网站弹的冲击，因摆此如何在这胁么激烈的竞扎争中脱颖而博出，成为团挠购行业的佼糕佼者，就成貌了团购网站砍运营的重中屡之重。锁网络团购随患着互联网的准不断发展而首快速的崛起把，而且越来斥越受广大消连费者的喜欢武。2023勤年3月到现瘦在为止是网所站团购的一滑个爆炸增长鸟期，201摩0年7月-皮9月的3个范月期间，网太络团购市场镰累计购买金拘额的月复合点成长率为1厉09%，3钟－9月期间弯累计购买金尾额的增长率婶为241%胸。但是在短辛时间内网络屋团购并不能糊成为居民主互要的消费方满式，在互联暴网专家看来棒，由于网络参团购的模式风清晰而又过撇于简单，这街种模式很容再易被复制，缩而且因为技你术门槛低，阴才使得网络固团购网站在皇国内快速的夸发展。目前陪我国国内网站络团购仍存苍在诸多需要慌解决的问题败，诸如团购睡产品和服务造种类单一，盾本地化特色店导致平台拓伶展难度大，切团购网站竞塘争激烈但无俯序，一些廉枯价的产品和悟服务无法保企证其质量等果。封[1]艘但展望未来都，互联网团趟购这种新型若的商业模式只催生了大量遇的网络团购钞站点，吸引半了大量风投樱的加入，一漫方面显示出猜投资商对于汽网络团购的门前途非常乐候观，另一方侄面也反映出锦网民消费者紧对于这种新贺型的消费模筒式是非常认塞可的。有资耽金投入，有罢市场需求，挎网络团购的蚂发展前景是哭乐观的。宇（二纲）浩团购的行业各特征删网络团购从丢2023年狮3月开始，区到目前约有谦一年多一点奉的发展时间巾，在这短短飘的一年中，信它让我们见泳识到什么叫即做爆炸式的姓发展，从一某开始的“百股团大战”到矮现在的“千糟团大战”，临这导致整个域团购行业的链发展极快，请但是在快中材却显得有些沫混乱。陷无疑团购行顺业是给人们丑的生活带来浴了许多的便统利和好处，斗但是随着团盖购的火热，牌国内也开始范流行起一股筒创业热，由唱于团购的技递术门槛和资访金门槛都比牧较低，因此律很多企业纷呜纷进入这个炉行业，而其效中一些不法碍分子也以团洞购的名头在狂行使其诈骗衔手段，导致境团购行业遭帆遇了大量的弦投诉。君而在整个行恢业中呼声最赵高的莫过于月团购诚信与宝认证的问题仪了，因为是喜新兴的行业唱，而且发展务速度过于惊揪人，所以政技府有关部门狠在监管和立侮法的力度上诊还不足，而张阻碍团购网劲站发展的最仇大障碍就是最诚信问题，庄消费者因为爪团购的实惠梁和推动了团女购的发展，栋同样也可能收因为团购的嘱不愉快而不触再选择团购蚀，导致整个锈团购行业的压危机，因此日只有政府部遗门的介入与舰适当监管和取商家的诚信浙自律才能保盏护好图昂够攀网络这个新普兴的产业。茎（三）眼途团购网产业灭链和盈利方辫式性网络团购主集要涉及有商肉家，团购网肝站和消费者萄三方，同时闻网络社区，狸团购导航网堂站，支付服锡务商等相关特配套服务。筋在网络团购午的交易里面闲，团购网站倘处于主导的侦地位，他是嗽联系商家和导消费者的桥裕梁。如图1双-1图图SEQ图表\*ARABIC1-1团购产业链和盈利方式牛（四）录辣网络团购的区模式遭按其提供的祸商品服务分璃类，可分为胃以下几种模届式：代1陡懂生活服务信婚息类团购模偿式区这类模式主疏要是根据区磁域市场而定房的，为消费铲者选择优质运的商家，每延天在网站上新只提供一项幻较低价格和钥折扣的产品原或服务，以夹吸引消费者热消费，这类立团购网有美柿团网，F团旷等团购网站略。预2拒每特定产品类滋团购模式琴此类模式涵找盖范围既可跟以基于区域前市场也可以睛面向全国市举场，主要以循电子商务为球主分为三类捡：第一类是合B村2C状电子商务网蝇站自身推出积的团购网，取如坷蓝钻石资网推出的火计拼团；第二拔类是网络交败易平台推出楼的团购网，砌如淘宝网推指出的聚划算援；第三类是铺纯团购网与离网购企业合放作。萌3丙渡导航类团购香模式幕这类模式是称把各个团购剖网站每日推秋出的产品和务服务，进行罪归纳和整理疮，让用户可愧以通过这个混网站获取到巩各个团购网象站的信息，陪对比之后，西选择适合自其己的团购产浴品或服务，峰此类模式国纳内典型网站怖有团购导航杰网、我是团崇长网等。蜡[2]前二灰、忽团购行业主挨要竞争对手伯分析燕（一）描绑全国排名靠鼻前的团购网奴站及其简介膜1有爹全国排名前灾三的团购网区站悬根据来优最母新发布的2粪012年3袭月月度总访匙问流量团购带网站的排名喜，如图2领-1秒，排名前十棋的团购网站冻分别是淘宝趟聚划算，美存团网，拉手窄网，京东尊商城和大众查点评等，这设其中淘宝聚霸划算和QQ朗团购因为借直助各自的淘昂宝商城和Q基Q拍拍的关芒系，使得被房访问次数激斥增，因此单与纯从团购方拴面来讲的话慨，被访问次挨数全国排名剧前三的应该秩是拉手网，如美团网和糯鞭米网。牌图丰2-12内012慰年罪3滥月月度总访像问流量团购辱网站排名湾图薪2-2子却2023载年刷3育月月度总访偶问流量团购灵网站排名变捆化介2最省全国排名前晶三的团购网湾站简介交（1）焰蜡拉手网摄拉手网，全岗球首家葵Group喘on挎与狐F在oursq群uare龟（团购+签脾到）相结合橡的团购网站关。从雅2023年仓3月18日邀成立的，谢2023年最1月20日求，拉手注册者用户数量已颤经突破30赖0万，月均馆访问量突破绍3000万冠，开通服务传城市超过4甘00座，2命010年交勇易额接近1烤0亿元，并绘且仍以每月屡100%的剩速度成长。肃在不到一年志的时间，拉刑手网在号称琴“千团大战挑”的团购市趋场中脱颖而避出，成为截亿止到根2023年饱1月20日改国内最大的翻团购网站甘。肆[4]藏（2）性敌美团网妹卸美团网创立捧于紧2023年敌3月4日挤，创立人王骄兴坦言美团缺网是学习国柜外很火热的晋Group帐on的。美置团网的理念妄是每天团购绵一次，为消具费者翁发现最值得臂信赖的商家承，让消费者兽享受超低折怀扣的优质服井务。每天一蓝单团购，为辰商家找到最织合适的消费可者，给商家逼提供最大收晃益的互联网颠推广。美团情网从成立一据开始只有上破海站、武汉总站、西安站载、广州站和绑北京站几个养大城市的团梢购站点，发尼展到目前在荐全国各地的购大中型城市剂都设有团购杨站点。般[5]迫（3）辆佛糯米网

衡糯米网粉将自己定位辈于相对高端孟的团购网站盈，将依托千训橡旗下人网念、猫扑网等精媒体资源，旺对糯米网的位团购信息进挽行有效传递雾.从已上款线的界面来晓看，糯米网姥与类Gro茎upon团盾购网站模式罗差别不大，晶不定时的提存供单一货品尖，目前只在峰北京推出，羽未来将陆续础开通上海、宴广州、深圳刘、武汉等1答7个城市。扁该网站首日肌上线2折团户购某影城双快人套票，4明0元成龙耀隔莱国际影城检套餐，包括妹电影票2张妹、可乐2杯劲、爆米花1完份、哈根达五斯冰激凌球诚1个，原价除176元。些团购结束后烂，该产品总立共售出15夕2151张鼠。不仅突破袜美国Gro吸upon首阶日1600邪0销售量的展纪录，也创辈造了国内团笑购网的销售万记录。并戒于浅2023年石7月13日冬，与ebe笼ecake框蛋糕公司姜合作，再开熄团购新的篇泛章。于稠2023年败8月25日哥开通全国第屠二站上海站组.首单是港情汇广场永华寇电影院58哄元双人电影多套券舌，泼包含众多小邪吃些，久首批一天之饭内全部卖光黄.糯米网迫还推出精品续优惠券，有画多种消费服咱务供选择，柱包括美食、寨休闲娱乐、浮SPA、美慧容美发、摄啊影、运动健芒身等。可在壮糯米网直接交下载打印或辜者免费发送牵短信，凭优衣惠券可在指善定店内享受菜打折优惠，常选择多样，觉实惠方便。透（二皇）估三家团购网伍站的共同特怨点钟1茄消多样的支付遵方式始支付方式罗滞后一直是伟困扰团购网旅站发展的一况个问题，目返前大部分网溜站虽然都开图通了在线支像付方式，但献是很多都局津限于网上银赠行支付。在胸这一点上，爹拉手网，美架团网和满座蛙团都采用了两多样的购物健支付方式，啄不仅支持十任多个网上银更行的在线支雀付，还支持不通过支付宝葵和财付通等邀第三方支付鲜平台支付，就这对于很多鄙习惯使用支醒付宝和财付厨通的网民来宰说是一大利倍好消息，而视且第三方支戒付方式的使锻用增强了支滤付的安全性询。如图却2-3痰图钞2-3膛团购网站脸支付方式回2搁集网络信用认病证注由于团购留网站的进入默门槛低，而朋且随着网络允团购的高速最发展，分很多企业纷胃纷进入这个森行业，而其激中一些不法监分子也以团脱购的名头在坟行使其诈骗迅手段，导致盆团购行业遭删遇了大量的朗投诉。因此舱拉手网，美茎团网和满座酒网率先通过给了网信认证薪WebT钻rust和满商务部电子喝商务中心信由用认证，如挺图耽2-4译，此举既增厕加了客候户对他们团糟购产品的信酬任度，也使途得企业在社选会中树立良毫好的企业形境象和品牌形哑象，使企业贵走在同行业产的领先位置桂。再图叉2-4济涂团购网站治网络信用认效证他3炕闻消费者保障吗计划绝目前团购行蹄业正处于蓬蜡勃发展期，怕各团购网站天良莠不齐，烘团购陷阱，浇售后无法保艇障，导致消绘费者的权益病很容易受到忽损害。随着死团购的不断泄发展，消费诉者的权益保报障也越来越疲受到人们的鹅关注，如何摄保障消费者隔的权益将成疑为团购竞争栗中赢得顾客喝信任的一个扶非常重要的着点。住在这个方面饭，拉手网，李美团网和满奶座团三个团泪购网站先后析推出了消费恐者保障计划戒，通过七天撞内未消费无对条件退款和催过期未消费澡和一键退款煮两种方式为鹊消费者维权衰，如图傅2-5屑，这两种方典式现在被许尘多团购网站阅所效仿，逐付渐成为主流理的消费者权来益维护方式裳。歇图债2-5纳团购网站柳消费者保障煤计划束4傅继推广方式的金多样化畜在现阶段，钟大大小小的觉团购网站成慨百上千个，泼顾客选择的垫范围十分广辜，如何吸引弦顾客的目光抛，提高网站添的知名度已洲经成为团购仇企业的首要踏任务之一。奏推广一般有喊两大方式，兽一种是网络渣的推广，在汗这方面，三军家团购网站房都是主要通僻过网络广告探，新浪和搜荐狐的微博，顽豆辩小组，根邮件订阅团滋购信息，快策捷网址和搜盛索引擎等方定式进行品牌腐和产品的推耽广。另一种碍是传统的推洞广模式，三鬼家团购网站配都主要通过舰电视广告，碎短信，俩报纸杂志等似进行宣传，绸其中满座网全还利用公车菌地铁广告为课自身进行宣还传。丢根据分析指蛮出，如图地2-6请，即时通信凝是80%用捏户最爱用的惧团购信息分脖享方式，其糖次是短确信和邮件，调因此在这么劳多的推广方遍式中，又以盏短信，各邮件和即时好通信最为有佩效，也是这置三家团购网比站最常用也猪是最着重的搁推广方式。梨图游表取2-6怎信息分享方袄式承5物磁网点覆盖全鞭国各地告在现阶段，戒许多发展比宾较完善的团斤购企业都已雀经在全国各还大城市建立芹起业务，因拜此对于多数宽企业来说，宗未来发展的争关键是如何织抢占二三线愚城市的市场巨，正如我们桶所知，二三歼线城市的网瞒络建设比较碗落后，但这筐并不代表不边存在团购客碗户群，真正躬要统计起来室，二三线的相客户资源还努是十分巨大优的，而有了探这批客户群军的大力支持仍，无疑会使篇企业的实力厅上一个层次婆。朴而三家团购却网站在这一苦方面下手十桶分之快，他调们很注重二乖三线城市团范购网点的开量拓，如图位2-7柄，并陆续在某各省市建立躺起网络团购院点，经过一忌段时间的试牺行之后就会捏立即投入使蹦用，而对于复新增的城市躲团购网点还评会用红色的映“new”锣标志给予指歪出。在这场继二三线城市练业务的抢夺汽战中，以拉红手网的团购档业务开拓的寿最为广阔，陵在全国超过怖500个城幻市有团购网洋点，这也在漆另一个方面然增强了拉手剖网的知名度咱和顾客对于诚他的信任度防。树图遵2-7任团购网站的改覆盖城市买（三）枯港三家团购网潮站的竞争优婚势江1份坚三家团购网绕站各自的特晶色承（1）晨图美团网的团聚购特色门“每日一单沿，只推精品与”，在眼下技越来越多的书团购网站每校天推出多份倍团购产品的真情况下，美怠团网依旧保软持着每日盾一单团购，旺为商家找到逗最合适的消榨费者，给商峰家提供最大那收益的互联询网推广这个犹理念，美团艘网创办人王才兴认为:我视是100％铃的专注与投主入，但很多坝网站都不是躲，而“花心会”不可到能把事情做粥好。团购网葛站盈利模式哭简单，不一杏定操作就简冈单。我不是弊预言家，但存可以肯定的旨是，团购网宿作为电子商豆务的延伸，斩只有专注用痕户体验才能倚实现高速成湾长，进而影吹响人们的生沸活方式。如泳果说淘宝网踏是改变人们秩购物习惯的埋典型，那么念美团网将成阀为改变本地屯消费的典型墙。化通过移动手貌机支付团购歪产品，美团浩网是第一个港推出有移动曾支付C幅mpay方纱式的团购网粒站，并且目悉前为止，其沫他网站还没中有开拓这种预支付方式。财这种移动手劲机的支付方论式，为用户冤提供了更大挑的选择空间落。惧“消费不满祸意，美团就什免单”，美维团网在网民脂越来越关注羊消费者权益锦保护的情况魄下提出了这赛一举措，顾奴客在美团网叶团购成功后社，在消费过柔程中觉得商疼家提供的产较品或服务与菊内容严重不抚符或提供的绢产品有质量宁问题或商家绿无礼拒绝用报户使用美团异券，可以致父电美团网，矮美团网联系洪商家展开调蚕查、核实后袄，为顾客免秃单。吃[8]忘（2）晃膏拉手网的团确购特色灿“G+F”利的模式，是蜻拉手网结合像国内市场形兽势，在20话10年6月洋，创造出的昆属于中国“虹本土”的绵Group清on+折Fours膛quare铅模式，也是防全球的首创顾的团购模式确。所谓的G和+F，G是米在前面的，忘F的目的是消帮助G，量拉手网每天垮都会推出一尸款超低价的乘精品团购，薄使参加团购耐的用户得以乖用较低的折寨扣价格享受睬优质服务。受但是拉手网化推出的这些想低价精品团殃购，有着很均强的地域性逝。拉手网凭蚀借其强大的勇市场拓广团诱队，在北京屈、上海、深村圳等国内一恶线城市，发矮掘优质的、乘符合当地风胃格的餐饮娱矮乐商家，携缘手为当地用援户推出低价伍格高品质的捧服务。不仅炎有每天一款慌的低价精品细团购，随着邮不断深入与享拓展，拉手律网还为用户道量身提供符玻合其消费习挣惯的消费折忧扣信息。再裙配合拉手网堤提供的，可漆应用iPh岸one、G侦Phone均、诺基亚等饥主流智能手傲机的应用程金序，比如“明拉手离线地岛图”、“开讽心生活”和形“拉手四方债”等，用户烂即可通过手公机，随时享层受拉手网提龟供的消费信茧息服务；也心可以通过手你机“报到C驱heck-死in”自己遣所在商家，求享受拉手网弹携手商家提伯供的现实优僵惠。提拉手网推一庄日多团超G歼roupo蕉n再创团购貌新模式。拉禾手网已于肌2023年研9月15日狂凌晨蛾全面升级，劲采取一日多裂团的新模式盖，在同一天洪的主页面中故向用户推出鱼多款团购活念动。魄[9]信（3）特依糯米网的团愿购特色础“捆绑服务这”，慧四电子商务目改前在中国已泡经发展的如鼓火如荼，在每淘宝C模2C暑的熏陶下，煤国民已经不鸽再陌生网上狭购物，网上并支付。糯米仔网的每天一盘个限时团购劳虽然也不是从什么创新模港式，但把网桥上支付、提享前预定和团俯购捆绑起来灵做，还是很瓶新颖的。退“一日多团烦”，糯米网低摒弃传统团踪购网站“一迁日一团”的达团购模式，渣自己另开一仪条“一日多率团”的途径妹，为用户提娱供更多的选置择，土帮顾客从海动量信息中解泰脱出来，每衣天能看到多样个被精选后妹的消费信息昏。匙“消费不满伏以先行赔付词”，这湾个措施是糯阻米网为最大仗程度的保障恩顾客的权益读所做的，一感旦顾客在消围费过程中遭乓遇商家无法丈兑现服务内友容，可以致刃电满座网客雪服反映情况怕，糯米网会纯展开调查，糊与商户核实打后采取先对狡用户赔付再佣向商家追讨挑责任的方式凤。这个措施纤无疑受到广挨大团购用户螺的赞同和欢和迎。仁2茧戚三家团购网寺站的对比总田结蹲从上面的介站绍对比中，表不难看出美甘团网的表现需非常好，无胸论从用户关革注度，服务药的覆盖范围旅，信用保障盖等方面，从盛综合实力来繁说有一定的库优势，虽然胶目前美团网寺在国内团购判市场排名在点第一位，但饰在这样一个网风险投资比颤创业者更激呢进的时代，臣这样的领先崖优势并不能辣让美团网高设枕无忧。在孤对互联网资必源的争夺中附，很多团购器网站的做法含雷同，比如将导航网站、知搜索引擎营兔销等常规法刘法，而这时粒，率先进入解线下，在这障里抢占资源添就显得重要堆。。此外．这其他的几家撒团购网站服避务也都各有庙特色。但是崇随着网络团籍购的迅猛发压展，接下来赔的发展中谁厉能先踏出一毛步，抢夺先门机，谁就将钓在这场“千截团大战”中熄夺得优势。铃要想在今后陆的竞争中抢鹿夺先机，不洽仅要考虑行壳内的竞争、稀还要考虑新唤进入者、替墙代品、买方夜及买方的特封点。册三庙、载团购抓行业竞争结地构分析示图滴表欣3-1德团购行业五麻力模型分析毛图臭（一）役干行业内竞争理据中国电子箱商务研究中夕心调查统计吼显示，截止如2023年蜘3月底，大取部分网站所暗覆盖城市已篮达100个昌以上，聚划控算以销售额邮10678午5万元稳居车第一，美团虏19302霸万元，大众拴点评网17贫606万元的位居第三，滨拉手网、Q证Q团购、5扁8团购等网负站紧随其后肤。可明显看臣出：独立的裹团购网站的挤优越性已经筒不强，而像鄙聚划算、Q贱Q团购等借遣助各自的淘庭宝商城和Q盼Q拍拍的关倡系，使其销滩售额大幅度筋的提升，这把给像美团、辞拉手这样的雾独立团购网营站造成了很最大的威胁。胳继前年的团泉购严冬以来促，团购网站湖集中度进一质步提高，整率体数量由去准年的121欠5余家变为滔现在的不足袖900家。朋平均一天淘围汰一家。虽侍然团购行业耀整体集中度桂较高，但是葬由于其进入丽壁垒和退出夸壁垒均较低世，以及行业倚的产品从类扫别上差别不须是特别明显虾，客户在不携同的团购网疫站的消费的舰转换成本较欺低等原因，袍行业内竞争卷依然十分激滤烈，如何迅司速树立良好援的品牌效应射成为当下各条个团购网站完的主要战略朽意图。槽[11]厘在激烈的行却业竞争状态垮之下，很多哪网站不再单规纯地比拼规触模、比拼价析格，而是转踏向垂直化经拉营，即实行按集中差异化邮战略；基于锅团购网站主安要促进本地束服务的交易太的特征，团衣购网站的区脉域细分化也脚进一步使得漠竞争更趋理的性和有序。曾（二）报桂新进入者威鄙胁劳百度数据显割示，201矛1年以来，薪团购搜索指身数出现猛增跨的态势，团烟购行业蕴藏才无限潜力。榨这个用户增酬长快，商业技模式清晰，侦现金流持续蜂性好，而且凑门槛较低的施年销售额超峡过50亿元籍的市场无疑胖成为兵家必音争之地。腔潜在进入者煎主要有以下将几类：IT捧行业或其他抬行业中失利乐的创业团队衫；有充足闲请置资金的投供资者，如在泻房地产行业鱼失意的煤老茧板；IT行锣业想靠已有捷用户或商户灿资源多开一绑条财路的公计司，如SN练S网站，传璃统电子商务蹄网站，网络俘媒体公司等枕；进行前向结一体化的其捆他商家等。陕网络团购行轿业发展迅速阴。最初由于献网站建立的凝技术复杂程纸度不高，以桐及Grou售pon的成摧功运营吸引结了IT从业初人员的进入切；之后团购券网站建站源贱代码的开放张进一步降低丑了建站的技宿术门槛，各堂种身份玩家赶纷纷涌入；问网站清晰的顺运营模式和际良好的发展挥前景也吸引挠着众多闲置搂资金的注入朱；成功的盈浇利也使得具高备很好用户写基础和商业寨资源的各类诱SNS网站扛，传统电子膜商务网站，榨网络媒体公后司，其他商胶家等想要在舌行业中分一朵杯羹。目前钓拥有海量用嫩户的腾讯与原Grupo傻n联手运营谎的高朋网筹取划上线，对巩行业内现有巴企业构成巨圈大威胁；新哥浪、搜狐等扑互联网行业卫大佬的潜在慕进入也威胁公着现有企业柱的生存。但钩是随着行业看的发展渐趋原成熟，行业却内企业规模肾的不断扩大瓦，行业进入欧门槛也在不针断提高。大壮规模融资的铃注入，迅猛袍全国扩张，微赢家通吃的视格局使得行仪业内成功企皮业规模迅速布扩大，实力乖不断提高，轧产品差别化谁程度提高和惕品牌效应引友起的顾客忠展诚度的逐渐穗聚集不断拉意高该行业的陶进入门槛。晴总的来说，锄是一个打江侮山容易，守惠江山难的局稀面。潜在进笨入者资金实钳力雄厚，行玻业经验均丰恰富，客户渠丰道流畅，推牙广平台较好来，威胁不容露忽视。勾（三）肢历替代产品威螺胁艰团购是电子龄商务领域的吸新型细分行葡业，团购网观站面临的替杠代品压力主躬要来自传统锹的B2B，跪B填2C吴电子商务网摧站以及线下负的团购活动抗。概以产品专业愁化经营起家烟的京东和当各当为例。目侦前团购网站相的产品线还较较少涉足图选书和电子产舰品。团购多湖以中低端，黄非精密电子符设备为主。稻以城市生活碰（电影、餐再券、门票等索）、家居日至常用品等轻战工业产品为蒜主的团购行辛业与传统一蛾站式B户2C栽，B2B网纳站在业务模抚式和市场方屿面还存在着陵一定的差别吩，可以说是查两个细分的撞市场。总的效来说，信息咸充分易获取至，交易规模逼的高增长潜牵力以及良好逝的商家网站区合作模式使项得网络团购版显著优于传肤统的线下团湾购活动，在往互联网受众阁中极具竞争撒力；团购的贸价格优势也饺促使团购网宰站能更好地心面对传统B液2B，B役2C闪电子商务网挺站的竞争；现但是与此同演时，商家的负营销策略，苦交易质量的树高低也使得验团购网站的秧竞争力受到婆一定程度的裕限制。摆（四跌）胀卖方力量首团购网站的娃供应链上游信是分散在各鸦个城市的大迫小不一的商欢家、企业。阿行业的快速急发展使得本贪行业所面临段的供应商压锋力不断变化丢并逐渐趋于帽稳定。饮行业发展初菠期，市场广窃阔，各类商希家都愿意通旋过网上团购杀这种新兴消窜费模式扩大裕本企业的营曾销规模，提壤升品牌知名史度。随着团侧购网站的爆骄发式增长，役行业集中程城度快速加大远，上游商家照的选择余地点增大，对团膊购网站的质仆量也变得挑翼剔，网站面乓临的供应商标压力加大。钞上游商家的治规模，所在拼地理位置等咬也决定着团浆购网站面临敬的压力大小霞。与大规模扇，高知名度才的品牌商家响合作能够很怎好地提高网论站的知名度推，因而品牌悦商家在合作见中也更具有期话语权。同贡时本行业对流供应者有较膛高的依赖程拥度，进一步锅增大了供应揪商的压力。屈除此之外，装实力比较浅紧的的连锁性拾服务业，回挠跳开团购网灵站直接面对谨消费者。芹需要指出的碗是，卖方力袜量的大小也阅取决于团购遗网站本身的帖市场占有率产。市场占有回率越高，卖脑方议价能力误越弱，因为绞团购给卖方克提供的附加沫价值越大。慰另外，卖方燃力量总体来锣说还是相当绳有限的，强熊大的卖方会吓自己通过自蛇己的渠道进青行销售，而掌不需要第三熄方介入。像舌麦当劳，哈谅根达斯在淘酸宝上直接开必店，不需要鲜第三方的参稳与。供应者助的前向一体巷化使得独立伤的团购网站妨面临竞争威汽胁。但是，秩区域细分，蹄垂直化经营似的团购网站些能够有效地判分散来自供夕应者的压力彼。同时，团孕购网站所服毯务领域的扩宾大即市场的驴开发程度加歼大也可以有美效控制来自可现有供应商勺的压力。它（五）细锣买方力量斯总体来看，敌团购行业中滩买方力量比紧较弱小，基卡本没有议价锣能力。团购旅网站提供的翻是一种商业闷折扣服务，配因而消费者事对价格敏感碍。某个具体恳产品的团购蛙数量可以看己作是买方力悉量很粗略的休一个指标。振可以说团购峰的经营模式篇本质上促使旦消费者聚合到，赋予了消巷费者一定的瓜议价能力。冠现阶段的团罚购网站可以抓形象地描述其为促进本地哲衣食住行等愧服务交易的字网络掮客。盆购买者的本昆地化，服务露内容的生活档化限制了消歇费者的来源斧和集中程度忆以及消费品柳所占购买成俩本比重。同勉时购买者能肯够通过互联笔网迅速获得舒充分的信息沫，构成较大家行业压力。遗在价格竞争巾激烈的背景滚之下，网站洒的垂直化，纹区域细分化骗经营能够削升弱购买冻者从本行业驼中购买产品蚕的标准化程甘度，减弱买钩方力量并提艺高企业利润扛率渔。悼[12]京（图六甚）浸冤结论殖现阶段网络捉团购行业内踩企业面临较哄大的内外部宽压力。因而洒企业要想从裳激烈的行业驼内竞争中脱壁颖而出，需寻要具备以下写核心竞争力慰：较强的线宴下商业拓展串能力；品牌步影响力，用弦户积累和拓耀展，以及市叮场的覆盖面访；充足的资宝金投入和规电模实力；市准场细分和服仪务质量的保惯证。而技术亩和服务又是怎其最核心因装素。行四似、盗团购行业主对要成功因素环分析葬（一）糊谈较强的线下孕商业拓展能擦力矩团购不是最御单纯的互联咬网业态。团锅购模式主要胶针对本地化眉线下生活消扮费。需要较燃强的线下商将务拓展和渠水道能力。团泳购网站如何趴能更轻松拿农到优质优惠营，并保证服耽务的高质量地。除此之外项，你还要经粪营好你的用模户，从用户相的角度去挑层、去思考，趁最终推出什隙么商品。让庭他们持续信暑任、追捧、黑传播你的团尊购形象，加评深认知，这眨些整合起来豪就是核心竞牵争力。从这砖个意义上，骆它是一个实都实在在的本脾地化精品消潮费供应商。付从吸引眼球岁，引导消费遍兴趣、促使议购买决策并玩下单的一条慢龙服务。短遭平快，不留趟用户理性思椒考的余地。胳另命过用户消费折昏扣优惠的对德象从之前散唯落各地的商丸户转移到更讽加聚焦的团搞购网站上，唐商户会退居回幕后，仅成鸟为供应链上近的制造商。湾团购网站要融成为最大优达惠和精品购凭物的大商户竞，对供应商文户的控制和盛影响是关键堂。不然也不负可能长成大室商户.席肠涛对用户角失度来看，用延户对团购网鸣站的信赖基线于团购网站疮平台的威力句带来的超群倘议价能力，典以及作为商呢户的属性，卧并保证用户购能长期、安熄全的获得实吓惠。团购网资站永远是用抛户的娘家，盈买卖都站在纤用户这边，响为用户服务胀，谋福利，过从而使用户找更愿意口碑闷相传。长期蛋看，团购网冻站一旦形成厅入口优势的冈话（当然这螺是理想状态旨）。团购网疗站在供应链占的位置和话牲语权将会比定较主动。参[19勾]厉（二）劳絮品牌影响力遗，用户积累蒜和拓展，以词及市场的覆岂盖面捉1键愚品牌影响力暮据了解，目赏前品牌团购该导航少的可聋怜。所谓品辟牌导航网站苹，指的是认惊可度与口碑墓传播度表现骆非常出色。异根据com监Score模数据显示，致在用户认可奖度及口碑传腥播度方面，姨团800占需比41.7笼%，超过来岂优网的35匀.9%，其秒他导航网站障得分较少。挑以这个数据华来看，团8捉00的品牌汗影响力最大咱，领先排名抵第二的来优锤网近6个百辨分点。往业内人士分雁析，打造品柏牌一般主要选从内、外两概方面着手：无内诚是依指的是网站灶自身建设，踪对用户体验趴、服务体系甜加以创新，踏比如来优网旷率先推出了熄“真先行赔付三”桃，用户在来葛优网团购遇淹到欺诈问题部，可以先向嚷来优网提出硬赔付，大大呆保障了用户午权益，赢得搁消费者的交竟口称赞。申外焦是院指的是对外鸭宣传，透过朽传媒力量把些网站各项优思质服务推向幼用户，比如堡团宫800管线下广告投菊入巨大，在绒分众传媒的翁广告持续了翼4浙个月之久，兽极大地提高鄙了品牌曝光疗率。回[20埋]绵2抱苹用户积累和后拓展求进入201愉2年后，团姑购类网站不店断爆出资金浮链断裂、关劲业和上市受五阻的消息。帆任何商业模寄型都有其可鞭取之处和天利生的弊病。慕在我们看来膝，团购网最舅大的优势—她快速聚集用梨户，也同时稼是其最大的泽弊病--负--无法活积累忠实用股户戏和拓展新客溉户多。腊（1）掀善团购网站的扫因素榨每个团购网汁站，无论其莫规模大小，饺都有自己独疮特的资源。艺团购网行业步内部会贡献殖这些资源，筒这也是我们顽消费者有时司候会发现在暴A网团购的储商品，去消河费时却算在蜜B网团购的晒套餐内。答某种意义上毕将，团购网确有点类似平于时我们聚会碧时，负责联僵络和组织的庄那个人的角职色—帮黑助大家去谈勺判，降价，功成交。但我晴们有时候会援看到，为了岩私利，这个栗组织人会去缸用回扣、提眯高消费、要位求折扣的方毅式谋取一定嚷的利润。婆这就是我们垂常常在媒体谅报道中看到专的“团购商毕品原价远高馒于实际市场打价”、“商给品/服务质奇量缩水”、批“假货/非肿行货”等事套件的发生。抽但团购网无篮法去积累忠番实客户的原傅因，仅仅是奥团购网自身添不诚信的原弟因?显然不量是，相对于役中小规模的久团购网来说洗，大型知名你团购网是很枕注重自己的笑“信誉”的旋。所以，问站题是出在商颗家和目标用抱户这边。茂（2扮）舞友商家的因素卡我们很少会届在团购网上除看到非常知炸名的商品或更服务在做销划售。原因无开他—团购闪不会对自己乳的销售带来浪大规模的提泡升，反而会依扰乱自己既美有的渠道建执设。桌于是，团购走变成了一种婚变相的“非堵知名品牌”豪及“初创期此企业”促销鸣广告。这种雾广告不但会劝大规模的提鸽高销量和知狂名度，更重逆要的是几乎骑不会赔本，阔甚至还可以招通过销售有岁一定的盈余付。姜[21拉]矛在这个过程跌中，一般有警三种结果：党团购网站、嗓商家、消费杆者统统都满茧意。这种结俩果一般出现粗在影院、音府乐会等票务安的团购中，敢如电影票(绕消费者低价共买票，电影辫院不会空座组而且小赚，蛾团购网虽然堆贴钱但是显寿著提高知名呢度)。圈团购网站、券商家满意，搁消费者失望郊。一般餐饮挪行业的团购轻会出现这种锦状况。虚标伪菜价，菜量戒与图片严重状不符，以及参由于大量团暴购用户的涌环入导致服务畏质量不满意柿等问题大量付出现。商家稿最终和团购元网站都很满逼意，但消费顷者往往再也酒不会来这一帐家餐厅消费轿。(但他们捕还会尝试其胁他餐厅)赴团购网站和央商家失望，被消费者无所源谓因为没有览购买。这一摆种往往是团数购网站给商墓家许诺了很唱好的前景，楼导致商家和纤自身对销售弦的期望很高进。但如果同笑时其他团购罪网也在和其甚他商家搞同品类型的团购畜，就会如此候。以后商家哄也没有意愿龄再同团购网潜合作。与这一类商家深往往都没有票应对大量客毙户涌入的经勺验和人力，铃或许第一期规会做的红红炊火火，但团玩购所带来效趴果将会呈一推个急速下降觉的态势，甚讽至会影响到喷日常的客源鞭。或者商家岁因为成功的泼团购已经提斩高了知名度沟和收益，完没全不需要再厘跟团购网站颜合作去开拓更市场。起（3元）胡奔消费者的因石素拉我们知道，湿消费者对于骡“购物”这昏件事情，永稼远是不会满钢足于“更低淋价”和“更钥质优”的。烫也就是说，完消费者不会年是哪一家团茧购网站的忠框实FANS爸，而只会是五性价比的忠拘实体验着。夕即使是一次翁三方全部满攻意的购物体牵验，如电影皆票，那么如主果有其他团讽购网站推出国更便宜的电乒影票，那么逃消费者对于席低价的追求迷，是绝对会爱大于对网站康的忠诚的。愚(商家提供僚的是同样的殊服务)。黎此外，即使呀消费者在某锈一团购网站富进行了多次传“满意”的境购物体验，查也会因为一嗽次“不满意示”的购物体贺验而转去其窝他团购网。劝因此，团购依行业要想使洁客户得到积村累和拓展，芝就要从以上静三方面考虑宗。穗3资姓市场的覆盖王面填在现阶段，授许多发展比沫较完善的团蜡购企业都已拨经在全国各格大城市建立踩起业务，因狮此对于多数鸣企业来说，梁未来发展的暗关键是如何农抢占二三线驰城市的市场斯，正如我们宫所知，二三零线城市的网泥络建设比较娃落后，但这野并不代表不肉存在团购客静户群，真正拿要统计起来期，二三线的忠客户资源还泽是十分巨大趁的，而有了语这批客户群因的大力支持椒，无疑会使邪企业的实力旧上一个层次框。揉[22师]搂（三）径丧充足的资金怀投入和规模怪实力卸业内人士表持示，目前全镇球团购市场讲火热，在对角美国团购网葡站Grou取pon的投距资中，几家框大的风险投歉资机构，最拒高的风险投冬资回报率可绒达60倍，牺而最少的两胜家风险投资谊机构其投资征回报率也有抵5倍多。国皇内团购网站百也已展示出认巨大市场“垦钱”景，风蚁险投资已开住始不断涌入菊中国团购市版场。陆而随着风险泉资本的不断饥涌入，国内颤实力充足的丹团购网站开狼始投入上亿啄元投放广告虹以争夺用户离，抢占市场格份额。该分强析人士指出驴，在今年，惩众多中小网慕站将遭受大耽型团购网站池不断的挤压幕，将面临洗称牌的局面，傍直至淘汰掉旅。团购市场脖的竞争已成贸为重量级团缓购网站的竞段争，储备资座金少于2亿旨元的团购网钓站将快速遭想到淘汰，最重终将只会留搂下3-5家仪全国性大型瞒团购网站。漫分析人士指违出，团购网盛站已开始进听入重资本时刊代，以前那醒种团购进入林门槛低的说阿法将不复存弯在，有雄厚阔的资金和强脸大管理能力币与执行能力闪才可能在竞队争中取胜。长[17]敌（四）叫酸市场细分和笨服务质量的微保证警随着团购网矮站大量的涌详现，参与的体消费者也越遥来越多。但尸面对消费者轧的投诉之声枝，大部分企添业采取不予提理睬的态度含。市场份额慢在很难程度杯上有突破进植展的时候，丧就是诸多企贱业规范这个造行业的最佳玉时刻，提高典行业的服务压质量，满足捏消费者的需笛求，将投诉株率降到最低探，是目前团违购网站的重顷心。刚刚获店得8000站万美元VC执的满座网廊CEO迁冯小梅子女士也表明有，接下来会剑在提高服务必质量上投入壮更多的资金倒。互联网介的一些事厦细分市场下光，团购的发旬展之路是曲具折的，生死帝难料。未来怎还有很长的滨一段路要走谁，在这个特苹殊时期，备技足干粮，做振好充足的准呼备，也是团税购网的一个顾战略部署。洲拌（五）溉有技术和服务驼是最诵核心因素脚揉团购业冰火樱两重天渐趋诞分明。一边独是诸多团购唯网站紧缩规草模裁员倒闭赛，另一边概却是第一梯浸队的团购大延佬持续坚挺炸，业绩保持铸强势增长。朴据第三方团军800数据还显示，20哲11年有超抹过2000雷多家的团购挨网站整体陷草入困局；在初其最新发布画的2023禾年1月份团祸购报告中，普排名前三位戴的网站美团射网拉手网窝肤窝团就占据应了团购业一浆半的市场份废额，行业“遇马太效应”统愈加明显。脸美团网CE您O王兴认为蛇，从行业格坛局来看，整围个市场经过奉前两年的铺携垫，已经出确现分化，局姥面更加清楚番。“201错2年是团购古行业的分水狸岭，会进一详步整合，团追购淘汰赛提舍速，最终可泻能99.5蜘%的团购网羞站都会死掉船。”他表示绪，服务和技扯术是团购竞重争的门槛，宽美团网一直脏坚持技术驱敢动，持续提专升服务水平努，“以美团猪网的实力，衫我们有信心蚁赢。”王兴什说。201党2年是团购帮业分水岭既。营在2023倡年，团购业戴经历了过山坚车式的发展急曲线，从上改半年急剧狂扰热的“千团勉大战”迅速湾跌至下半年渗“批量消失肺”。团购洗核牌并不意味乞着团购速死膜。团800孕创始人胡琛票认为，虽然皮团购业因膨封胀过快导致庙盛极而衰，露但团购本身状的商业价值怜在挤干水分择后仍然“有导斤有两”，骨“行业通过装不断整合，传形成具有品于牌效应议价刊能力的领头烫羊，从而使脂行业利润回标到一个动态抓平衡的标准始，达到盈利驶能力。”胡便琛所言的团训购“领头羊牛”目前已形史成“2亿俱动乐部”，占绩据团购业半怎壁江山。据缠团800最辫