大连某网络科技有限公司商业计划书

商业计划书按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。项目企业摘要投资安排秆资金需求数肺额液200万（摇美元）冷相应权益手30%的股理权企业基本情况禽公司名称君大连亿联网祸络科技有限肚公司载联系人页吴长锁核省0411-巾84509然888，1文33222旗38899惭屠0411-料83787灶799诱E-眨mail痕wcs@y缝ilian钱.cc捞地址趣大连市西岗佣区新开路8两9号金广大伟厦B座4F语项目名称残占流网（）愚您在寻找第盘几轮资金涌□男种子资本铜■国第一轮格□翠第二轮疲□鞭第三轮便企业的主营嘉产业岔互联网服务意与应用二、业务描述企业的宗旨：大连亿联网络科技成立于2003年11月，注册资金100万元人民币，现有员工100余人。公司主营业务：网站建设、网络推广、域名注册、虚拟主机等。是阿里巴巴诚信通产品大连代理商，搜狐（搜狗）、263企业邮箱等大连营销中心。公司凭借精湛的技术，专业的服务，处于同行业领先地位，2007年8月亿联网络的第一家分公司在北京成立。诚信服务，链接你我！我们将不断完善自身，凭借高品质服务，让企业享受电子商务带来的商机！我们有信心让亿联公司成为让大连乃至中国骄傲的企业。公司的价值观：忠诚目标远大没有借口不放弃喜迎变化激情帮助客户公司理念：学习超越责任奉献创新务实团队价值我们的宗旨是：“诚信为本，链接你我！”我们口号是：“我们是一个团队！”用人理念：惑医以我们团队输的优势，吸卷引更多有能见力，有理想栋，勇于奉献睁的年轻人来缝体会创业成玻功的喜悦；慧把青春奉献病给亿联，让害亿联成就你曲明天的辉煌钓！服务意识：惠湿公司管理者怎的服务对象饮是下属员工侦，对员工的珍服务就是关扎怀和帮助；冶创造轻松愉率悦的氛围，坛让员工积极土工作每一天钉。公司的服严务对象是现殃有客户和潜悄在客户，客铃户是否满意脾是衡量我们荣服务的唯一樱标准。畏公司发展目顾标：从五年内发展赔成为中国业良内最知名的茄互联网公司玻之一。趋主要发展战毁略目标和阶薯段目标袄决战略目若标：我公司尝要通过占流泽网这个电子宰商务平台的源发展实现在某未来的5年光内做到在境辽外上市的公鱼司.占流网崭未来的目标膜就是物流行仓业的裂“学携程蚕”蓄，也就是中券国物流行业自中的最大的坝网上销售平偏台。只阶段目标栽：卖1.在08复年10月底租前让整个平铸台的功能完烂善，通过全寺面的WC3饺测试，完成驳数据的初始竞化工作；良2.在0凯9年上半年红实现第一轮平融资，用于塞推广和技术挺革新，使之贱在09年底嘱注册用户超输过10万家伪，日流量达罩到1000都万次，全面瓣提升注册用序户的感受和骨网站价值；叶3.在20料10年底前壮要让我们的样网站日流量怒超过200俗万次，年营皱业额超过3至000万元变人民币，实愁现盈利。昼项目技术独隐特性攻介绍投入研表究开发的人县员和资金计但划及所要实评现的目标，勾主要包括：舱1、研发人乏员情况匆本项目开发顾团队核心成妖员组成如下扑：黑项目主管/裂系统架构师弄：吴庆海，忘男，多年项岂目管理经验东，曾主持开滩发过多个大战型网站,擅跃长对大型网椒站进行架构浆、系统分析宵等，对大型尊网站开发有宁独到的见解弹。欲项目组长/作高级工程师坑：马澜涛，板男，多年程莲序开发经验巩，并参与主孔持过多个大道型网站开发唉，擅长对用押户习惯与客术户体验的分懒析。石程序工程师腹：高艳超，并男，多年程煌序开发经验贫，技术精湛昂，思路清晰世。组程序工程师练：王小杰，率女，多年程伟序开发经验鹊，追求精简速，注重性能奸，勇于创新芽。请页面工程师集：王楠，男秩，多年网页考布局经验，科擅长对基于斩W3C标准宁对网页进行滤布局。厨页面设计师瓣：李杨，男凝，多年网页请设计经验，夺具备较强的豆审美能力和抗美工功底，趣有创意、精持细、色彩感个强朗。兰页面设计师梅：张冬冬，供女，多年网晕页设计经验吵，技术软件森应用纯熟，垃思维活跃，荡作品新颖楚。届2图、研发产品比的技术先进乞性及发展趋恩势陷大型电子商门务网站推广粮可以从两个脊大方面做手吧，一是从网倡站自身出发半，seo页罢面优化，二瞧是通过形式亿多样的外部喘推广。见而本项目采磁取apac障he的re爷write隶伪静态及S畏EO搜索引边擎优化技术惧，两者结合桶使网站更有否效的被搜索拌引擎收录；烫采用页面静扩态化DIV清+CSS技条术，可以让认使用者站点告的搜索量、仆负载量获得剂质的飞跃。虾使用了独创对的高速数据访缓存技术，肿使页面数据饶库查询数极鲁低，并采用间缓存异步时图间更新机制半，从而大大遇降低SQL般Serv蓝er的负载油，提高站点着访问速度和欲高负荷的承敏载力；校局部采用A亚jax无刷激新技术，通谣过异步模式铃，提升了用童户体验；撒基于W3C秤标准构架的款页面，大大俊提高用户访柿问网站的效献率；今三、产品与叔服务胖主要有下列欧内容：例1拢、产品的名地称、愧特征尊及性能用途根；介绍企业撤的产品或服社务及对客户还的价值怨干B2C责是企业与熔个人之间通押过互联网进寇行产品、服魂务及信息的亡交换。B2乎C是电子商塞务按交易对冷象分类中的楼一种，即表西示商业机构炮对消费者的贞电子商务。满这种形式的读电子商务是苍在企业与个欺人之间进行锻的。一般以红信息发布与烟撮合业务为泄主，主要是号建立商家与舅个人客户之认间的桥梁。尊2007年峰，是B2C膨在线零售市锅场迅速升温滩的一年，大微部分市场份哨额被各类垂期直类的B2胃C交电子商务韵平台瓜分，苏在线零售网稠站已跨越技弹术和运营等妨障碍，在线鬼销售额将得浅到飞速增长塔，带动B2鞋C市场规模竟从2023俯年开始爆发残式增长，B出2C购物市混场份额逐步箩上升。努以红孩子和央凡客为代表自的B2C电累子商务网站佳，在市场普牺遍不景气的描情况下仍然焦受到VC的哲追捧。追其丰原因，就是泊B2C的盈孕利模式清晰匆，投入资金的立即收到回蹄报，孵化期炸短。谋艾瑞咨询预读计B2C电偿子商务规模喜占比将由2嚼007年的腾7.7%上杀升至201慈1年的1因0.4%。绞细分到市物流行业体领域的垂直橡型决B2C躲，中国还几创乎是很空鹿白条领域省，所以需要蔽对钟物流盏行业熟悉的俊人士购介孕入穷B2C的电楼子商务中去剩，基于互联凉网这个平台床的物流方式捎是一种有价雹值增长潜力延的新物流方层式，能够拉陶动整个行业捐跨越性的发玉展，并从根期本上解决现劝有物流方式萍对资源的浪更费，使行业挺发生翻天覆衰地的变化。逃因此占流网塔(刑)应运而生炕,主要致迅力于打造全骆球最好的物瘦流在线诚信廉交易平台，组发展成惠“索物流行业的黄超级航母型位网络超市立”积，为所有需菜要物流和提牺供物流的客木户进行服务紫；具体形式存为企业与个阴人之间的商钻务通过互联木网进行高速术运行，是以桃B2C形式史为主的电子毫商务平台，封做到了把传胸统的物流服眯务与新兴的秀互联网技术泉做到无缝结庆合！造占流网不但形拥有式业资讯发布棉、单在线货运险垒、仁实用工具厦、抖运价查询、拖物流状态查瞎询功、才在线支付郑、下订单下载民、茂及时发货惯、究物流社区笑等功能幕。同时在此模基础上加以妹了突破创新鱼，将易贝和配携程的运营总优势予以综既合，将电子榴商务平台开垦创崭新的历范史性突破模盈式。具体如萝下：笨客户登陆平竖台登录占流网客户群体800、400拔打免费登录占流网客户群体800、400拔打免费，通过呼叫中心，马上将客户信息录入CRM系统，随后由我公司直接与客户进行业务操作。网上直接预定客户直接登录占流网，可以在线查询直接预定，操作人员从后台看到信息后可以直接对该信息进行处理。搜索引擎登录客户直接登录占流网，根据自身要求，寻找相应物流公司，根据联系方式，直接与物流公司进行联系业务。蹄筝防淹图3－1洒客户财登录平台示横意图怜占流网将免姨费呼叫钞引入电子商匆务，成立呼膨叫中心。遗主要通过呼促叫中心为企刺业及个人，滥提供海运、周陆运、空运附、快递、仓抛储五大行业免领域物流服黑务。开通8场00和40翼0呼叫跪中心，当货绪主需要发货司时，只需拔两打免费庸，即可轻松复实现。这样外即使对互联蒜网相对陌生撤的人（或企节业）也可以怠享受到因子商务带来拒的便捷服务动。铸（二）客户知交易模式交货主与物流续商双方通过响“贪网银欣”哗实现在线交耳易，我公司堵已与支付宝也和网银签订眉战略合作协镇议。志“恐网银尘”拳的具体功能踏为胀独立第三方挡支付平台炒，贸易商路将货款打入法占流网节提供的第三狂方账户，确劣认收到货物堂之后再将货隆款支付给需物流龄家均，艺这无疑大大员降低了坐贸易商猾的风险负。缎“腔网银顶”壁致力于为中建国电子商务卫提供“简单抄、安全、快投速”供交易环境窑，同时让用伸户通过月“芹支付避宝态”愿在网络间建侄立起相互的课信任，为建湿立纯净的互鹊联网环境迈仗出了非常有区意义的一步格。登录网站登录网站查询服务在线预定收货交易结束支付宝通知发货支付定金在线付款玉冒雪轮衫图3素－2瓦客户交易模模式示意图骂（三）占流台网服务宗旨欧：安全、快战捷、省钱。占流网服务宗旨占流网服务宗旨旨快捷省钱安全毙雕称杰筒张快捷省钱安全恰山副鸡蚊致图3－啦3刘占流网的服购务宗旨安全貌与窃“剃网银燃”盐等支付公司踩合作，通过陶第三方究网上交易系爹统支付面的形式，鸽可以让钢每一爹比物流交易巾得以记快速勇进行；不过瞒它更重要的葬价值还不仅科仅体现在一垃宗交易上，波通过降低每慰宗交易枯合作不双方的信用禾问题，徐“猪网银价”事更重要地解售决了网上交体易的最核心练障碍，使这押种方便的交哄易形式中最框瓶颈的部分纠得到基本解硬决，从而扩放大了网上交碗易的可适用厦程度感，同时有效笨地防止了因本舱位不足而裙有可能出现路的甩货、尾议货等情况的旦发生肌。秃这样的模式毛，打破了传扎统的先付款滋后发货的运谣营模式，消缸除了客户发腰货后出现问独题不好投诉家处理的顾虑担，大大拉动所了客户使用封物流电子商混务的需求。野其他方面，曾例如空车配强货，传统的逝交易模式为千收取现金，杆但是对于长挑途运输来说代，存在很多良潜在风险，觉例如运输中阿丢货、破损包等运输安全胀问题等。通编过乡“南支付宝赴”令，将这些不救可控的因素阿变得更有保挨障，即使出怖现了问题也爷很容易协调诚处理。咽同时，货物案在运输过程在中，存在货辫物丢失、毁前损、丧失原业有商业价值暗或用途及相鸦关外来风险杂等一系列潜珠在风险。占尸流网与保险蓬公司进行合递作，直接将如占流网对接申至保险公司竹在线投保系攀统，为发货化方和承运人境承担中介风俩险，保障其让双方的物流方贸易的安全援性，整合保钥险降低货主月在发货过程瓜中的风险系晴数。快捷迫便捷、快速阵、服务一直赶是大多数企捉业及个人所议向往的一种味交易模式。办客户一方面班可通过，8符00和40道0免费岭呼叫中心，陶发出自己的勺发货需求，镰客服人员直佳接将此信息暑输入至货盘腰接收系统，拒瞬间，占流肺网物流操作纳部门就可以巴看到客户的冒信息。与占贤流网合作的摘第三方物流券公司看到客谈户信息后，贿迅速与客户烦取得联系，抚双方洽谈满棵意后，达成啄合作。同时述填写客户服捎务信息反系统货盘接收400800收货客户物流客服系统货盘接收400800收货客户物流客服成交客户发布信息物流公司双方洽谈取货隶职粮泊图3－4坛客户项通过800宝和400免侦费发布傅信息示意图胀新浪网曾报孕道，中国市租场研究集团庄董事经理肖紫恩处·逃雷恩(Sh贩aunR坛ein)经蜜常外出商务林旅行，但他乒并不通过计健算机预定酒暑店和机票，转而是打修给携程网。窗在不到10养分钟的时间奋内，他已经滑在前往机场妥的路上，并童且收到了确激认酒店预订涌的短信铃。他说：所“册这一模式非加常便捷。纲”毯据统计粱，在携程网边的全部交易桥中，只有大件约30%是果网上完成的映。虽然更多愧中国人开始振熟悉互联网舅，但公司为季那些仍愿意匆与代理直接伟交谈确定行矿程的用户开阔通了一部全绘天24小时吧的免费服务栗。羞选择通过呼功叫中心与携跨程网联系，蹄这并非因为煌他们惧怕网矿络交易，而突是因为这一貌方式效率更剪高。占流网辱通过呼叫中带心的模式，深让每一位客球户享受更多战的服务价值恩，同时可达音到更高效、姥更快速的目插的。你另一方面，催客户可通过饺登录占流网疏，查询所需滩的相关服务部，并可以直进接进行在线诱预订。占流瞒网的工作人素员及时可以血看到客户的瓣订单信息，严立即处理，蝶完成在线物提流交易。剃在目前市场克状况中，大蛮多数公司在繁更高效、快狂捷的为客户荐服务方面都参有所欠缺，石而在竞争日里趋激烈的中贵国市场，今梯后的发展趋甩中，最大的细优势将在于蚀客户服务，性只有高效率邮、高质量、变低成本吸引敲众多人的眼桑球，方可积炸累庞大的客台户群，才能跪在市场中崭俗露头角，同政时保持高速碎增长的发展父态势。而占练流网采用呼逗叫中心的模蠢式，及时接钱收和反馈信缩息。通过高紧效的运营模黎式，在高速葱增长的中国姑物流市场、恒在日益壮大绕的物流行业芒群体，占流画网未来无疑脸拥有广阔、帖光明的前景艺。省钱蒜占流坏网可以打破倡地域的限制垦，可以最大轰限度地将各健种资源以最素经济的方式日结合在一起甚。散根据网站日肢常业务流量视，与海运、招陆运、空运万、快递、仓握储领域中的源物流公司进振行洽谈合作斑，与这些船柿务公司，快兵递公司，集蜡装箱运输公街司，货运公薪司达成合作向伙伴关系，尸与他们签订拜排他性的意丙向合作协议范。协议中明轧确我们之间书的责权关系迁与利益分配挣原则。以与拌中远船务公素司合作为例猪：中远船务血公司是不直饥接与货主联躬系订舱的，墙都是通过中真间的货运代绝理公司来帮绪助完成它的待订舱业务。质货运代理公况司再按照船悼东协会公布握的市场价报乘给货主，赚茂取差价利润秘。越大的代培理能在船务处公司申请到慢更优惠的代述理价格，赚盯取的利润也气就更高！占母流网就是要柳与这些船务主公司达成代央理合作关系苏，通过货量咸的积累逐渐躬争取到更大戴的利润空间舌。再加上对诸现有平台的兆优化与推广主，提升平台债的知名度与穴流量，由此饶带来更大的乱商机。现在槐由于金融危放机的影响，致船务公司的血一般航线，蓝很难满仓，仗一般都是仓息位不足的情圣况下也得勉损强运营，这张样给占流网掌带来了商机票。占流网以分优惠的价格驳通过网上订尼舱系统让利重于客户，由祥于我们的以垄一条龙有保肝障的服务来秘吸引客户。蜂由于我们的搂平台与服务糕优势，这样优使占流网在舞市场竞争中罗占尽了优势轻。占流网由滚于价格方面感的优势，可转以拿到更多摔的订单，创地造更多的利纽润，让船务毫公司，快递沿公司，货运丹公司也就越渣来越依赖占缠流网，双方肤由于节省运股费成本而形右成双方共赢凝的局面。判在占流网发恼展到一定阶魔段，在人才恼和资金都充息沛的情况下翠，建立自己秋的物流公司么和物流网络娘，依赖原有纱庞大的客户醉群体，让占易流网的业务虹拓展再上一负个台阶。有烦志成为中国煌最大的物流禁电子商务公虽司。加（4）盈利庸模式其他盈利点基本盈利点其他盈利点基本盈利点占流网盈利模式订单差价及返点保险公司返点图片及文字广告其它鱼妈方虫执附图3慌－5授占流网盈法利模式刃4.1锅基本盈利模洲式：占流网现通过提高居平台经交易量，找根据物流供框需双方的订征单差价及物办流供应方的嫁返点，来作为基本盈斜利模式。旷4.2困其他盈利狮模式：咐4．2．1趣在线货物艇险，保险公膝司返点潜与保险公司矛操作系统进耕行联网，通拌过占流网，片贸易商与物艳流商即可对绍运输货品进宁行投保，从春而降低在运格输过程中存绞在的降低，传保险公司将弦投保额的3区0％作为折送扣，返点给逐占流网，此云项返点收入量为占流网的佳盈利点之一删，同时占流堆网将投保额币的10％折牵扣返予投保欺方。窝此项服务旨宇在完善逼占流网山――惑全球最块好的物流竞阵拍诚信交易兵平台秘，更好的为窝物流企业和礼贸易企业助势力。投保费乓率低、投保办形式便捷、翅出单快，开各创了货运险朋网上投保的妖新革命阴！奶4．2．2沟图片广煎告收入峡非栏目及频龙道内容的广软告收入，如坏：图片广告少、文字链广福告、擎天柱私广告、通栏洪广告、Fl毕ash广告税、纽扣广告舞、移动广告标等不同的形递式或格式。晨2乖、同样的产测品是否还没绍有在市场上倦出现？为什避么？毅丝B2C形式柄的物流电子次商务平台，稿占流网现在痛在国内是第域一家。占流撑网现有的运惠营模式是经梦历了长期的外总结积累和辉不断创新的薪结果。公司盆的总经理吴卧长锁先生还猜同时经营一葱家物流公司摘----大嘉连领航国际眉货运代理有知限公司，领添航公司经历宽短短3年多约的时间的发递展，在行业弦中已取得了抽骄人的业绩完。由于对互匆联网和物流萄两个行业的怜深入了解，爸因此才能有丘占流网的诞测生！占流网阔现有的表现此形式和未来台的运营模式衫，都具有重祖大的创新意盆义的！其它边物流网站主座要都是以提兽供信息为主秩，浸在例规划时缺少勾对纹物流净行业的全面饲、深刻认识机，没能找准缸切入点，煎对广大消费涛群体的心理袭需求掌握程锯度不够精准但，没有准确捆的市场定位紧，同时操作盆系统过于繁杯琐，量因而难以形桐成特色与卖逆点驱。涉及到在谎网上交易的向很少，主要专是定位不准储，经营模式着上没有创新老，过多的模缠仿阿里巴巴单等B2B的锈运营模式。观网站的日流扒量很低，人途气聚集不起磁来，没有葛提供一种更吵好的服务、裹更好的产品润，或者寻求叨新的立足点堵与发展契机投，或使销售衔额迅速地扩列大钉。另外网上盈支付系统不烤健全，没有错实现歼网坡上结算的方增式直接付款青，难以实现规网上支付。饶3骆、产品处于舟生命周期的斗哪一段灶占识流网于20给08年11者月11日正蛛式上线。朋产品现在处疾于开发的中留后期，下一致步工作就是绝要跟呼叫中岔心、网银、蠢在线保险、霉在线订舱等茧做对接，让衔物流业务全爱面电子商务鞭化。在公司训融资成功后诉再进行市场玻推广和战略灭布局。氧4岁、产品的市殿场前景和竞偷争力如何只我们对流网级的发展前景故是比较乐观血的，现在国谷内有很多物拨流网站，但犁是都不太成柱熟，最主要疾的原因是这妹些人具备做凡网站的技术书和维护，但锋是并没有从超网站的长期欲发展规划出慈特别好的表胶现和运营模些式，因此可成以让他们的遭网站缺乏快挑速发展起来续的元素。我坊们是借鉴携工程网的成功梳模式及对团有队的管理经扛验，把物流至服务当做超酸市的商品那复样出售。中刚国随着经济葬逐渐发展，脸物流的需求秤越来越多，育在让进入21世热纪以来，我授国现代物流寿业总体规模犬快速增长，显服务水平显泰著提高，发掀展的环境和晕条件不断改苍善，在调整慧经济结构、酬转变发展方旁式、推动国递民经济又好械又快发展中沿发挥着越来见越重要的作裂用港，据中国物谅流与采购联哪合会统计，纹2007年巨，我国社会缓物流总额达冒74.8万昆亿元，同比忙增长25.云5%，增幅拥比上年加快尤1.5个百还分点。货运山总量达到2陶26亿吨，泼增长11.佩8%，高于础GDP的增升长水平，这肥在前几年是僚很罕见的。惧预计200皮8年我国物旷流业将持续测健康快速发切展，社会物祖流总额将达钻到90万亿畏元人民币，抬同比增长2凳0.3%集。由此可见衣，我国物流已行业的前景康是十分开拓汪的。占流网稀的清晰准确哈的盈利模式杀，迅速、敏斜锐的抓住这较一千载难逢暴的机会，通块过电子商务球平台的模式膊，致力打造匠全球最好的伯物流交易平矩台。而哄传统企业上刑网方式也暴磨露了越来越症多的弊端，芽如成本高、折维护更新周销期长、访问盏量有限，不暴能实现真正社意义上的电最子商务行为防。只有充分捆利用网络的世资源优势，纵因势利导，泼顺势而为，常才能真正建别立起一个有伪着巨大商业侮价值的生存保环境团，洁正是基于这果样的设计理芦念，将企业役的商务行为峰经过科学的麻分类、整合拔与流程再造世，并与网络室信息技术完拨美结合，杠我公司推出式的占流网，桑在网络逼迅速发展粗的环境下，料创建了一个古全新的奔物流弯企业生存环杏境驶，同时在技卖术，服务，惰网站人气上郊都将达到最糟佳的效果，好会在短短的掘2至3年时宫间内做到行渗业首位，成省为中国物流厚电子商务中适的领军者。宁四、市场营心销摔目标市场，签将介绍以下丸问题：阀1勉、我们的细揉分市场是：命海运、陆运球、空运、快火递、仓储等摆物流相关行遥业的信息服怒务和网上交扛易，这是电蜻子商务和网径上贸易的市却场细分后的串相关物流行减业。绢卫诵洒酬紫降图4-1树占流搞网分类市场斜越扇黑狼残场2筑、你的目标股顾客群是：占流网生产企业水运公路航空仓储空车配货快递搬家铁路服务对象银行、保险有发货需求的个人服务范围物流方其他部门外贸企业枕笛乏棉策东旷图4－贡2占流执网目标客户第群体第占流网目标碎客户群体：馅一切有发货史需求的企业环及个人；服心务范围包括价海上园运输、公路项运输、内河帐运输、航空茶运输、禽快递揉业、仓储业民、装卸业、怖包装业、配挂送业等优相关行业。琴3兽、我们的凑5园年经营计划罗、收入和利绢润：罗年度伞收入破利润帖经营计黄划宫2023年租1000万着元阴300万元受告占流网以低阿价服务客户搜，积累更多陵的潜在客户皮2023年午3000万疮元徒900万元扰赚取差额利扛润和少量广辱告收入齐2023年温1亿元首3000万牧元答全面覆盖各脉个行业，让瘦客户充分理魄解熟知占流自网准2023年尼3亿元面9200万亡元盐改变物流传畜统认识，形霜成物流行业纪新运行模式桐2023年土10亿元脚3亿元司成功上市到到2023年的目标占流网业务组合海、陆、空物流业务搬家、空车配货业务全国范围快递业务业务规模（2023）占流网主业：超过10亿元占流网相关业务：超过3亿元全球最好的物流互联网超市毕预激肆象肿后图4－3贺公板司五年发展服战略目标图该4茶、预估未来尚市场和我们希所占的份额扣：桌物流行业，叉作为兆国民经济的誉支柱产业和诉新的经济增学长点；是流迫通业的物质傲基础；是企讽业的第三利榜润源泉峡。住据中国物流哥与采购联合养会统计，2击007年，涨我国社会物抢流总额达7揉4.8万亿云元。陪预计200宜8年我国物钱流业将持续削健康快速发授展，社会物礼流总额将达句到90万亿戒元人民币，蚀在需求增长在的情况下，锐中国的第三宽方物流产业阻会在未来的锡几年以侄20匠～却30寻％的速度增搂长。掌随着中国经列济融入全球表经济、国有笑企业的股份淋制改造，以街及效率优先倒和成本控制棕，将驱使企牺业去寻求外件包物流服务浑。中国物流娇业必须建立瓶在发达国家姑的经验和较理低成本的基缘础上。政府蚀已经开始尽冤快发展物流覆业，在第十暗个五年计划祸完成了建设疯有效的物流睬基础设施，止服务的一体梁化程度越高难,央用户的信任锯度和忠诚度乖就越高。项保守估计，肯占流网占有熄物流电子商竿务市场份额招的30％，苏按照200震8年社会物贼流总额来计糊算，由电子摔商务的物流兄市场份额也误将达到80钢亿元，而在像未来的几年幅中，物流行律业将继续保折持着高速发胃展的势头。展由此可见，影物流电子商彩务市场还是鹿个蓝海，在第传统物流行厌业中，正处遮于像现代物佛流企业转型佛初期，存在桂诸多弊端，霞不能满足高蓝速发展的物狸流行业市场轮需求。而浙电子商务技蹈术的飞速发救展，促进了膛新的、更有继效的客户需男求预测方式秒的出现，从股而带动了企港业需求预测丈、采购等服农务模式的变息革。预计到省2023年外，物流电子慢商务市场份雅额约140公亿元，占流勺网估计会占茧这块蛋糕的弯30%右，买约为30亿遗元左右。因5锁、营销策略已电子商务是笛二十跪一床世纪信息化栋、网络化的辟产物，由于杰其自身的特向点已广泛引通起了人们的类注意，但是面人们对电子元商务所涵盖套的范围却没矮有统一、规摆范的认识。锈在互联网行磁业往往只有社第一，没有钓第二，在某尽个企业已经毒稳稳占据第漆一的情况下少，那么其它胸的竞争对手所就很难生存腹。如果想要袋在这个市场身生存，那么头就必须考虑俭如何与市场短占有率第一仿的竞争对手各做出有效的车区隔！劣如果要想在脸这个市场上旋生存，那么秒最好的方法滑就是与竞争部对手等区隔辆开来。怎样似才能与竞争夏对手有效的爪区隔开来呢努？那就是在胶有限的条件忙下做专业化绵的服务。麦耐肯锡名言纷:蚀“北坚持你的优坡势独,山并把它做得液更强斧”税，占流网不岸会迷失于构“咽盲目的多元徐化逐”傅。秘我们看到，山海运行业潜与快递到行鸦业正以超出哭人们预计的浴速度龙飞速雾发展，作为追现代服务业慌的重要组成蜻部分，快递姑服务正影响却着我们的生绸活积。读纵观这几年刘快递行业的织发展，无论颠是快递从业途主体、从业疯人员，还是院业务总量的六增长速度，所每年都唯持续度保持在20假%以上。快据递服务总体拼规模增长迅猾速，快递服菠务需求旺盛泄。不仅如此居，快递产业滤仍具备巨大甘的发展潜力固和广阔市场伤前景恨。德近两年，我裙国快运快递楚行业发展迅冰速，死随着中国加天入WTO合后中国的经浙济平稳快速掩发展，市2006铁年我国快递锤业实现快递天业务收入2音99.6亿概元，同比增惯长25%。弓快递业需求袄旺盛，发展转速度明显高窗于国民经济版及第三产业去。2007章年我国快递叙行业的业务完收入达38技0亿元，增伍长速度超过告25%。目万前，较大规钱模的快递企什业已有20扯00多家，换从业人员2酱4万以上，寨年产值在4虚00亿元以护上。搏快递业务增它长迅猛，腿2023年漠上半年，全箭国规模以上粮快递企业业抗务量完成6男.9亿件，晕同比增长2颠6%，收入网完成196挠亿元，同比攀增长23%咽。筝快递收入占罗全部业务收摘入的比例达旋到40.2谨%。其中，袄同城、异地兄、国际及港巨澳台快递业助务量分别占慕全部快递业功务量的24秩.5%、6壶6.2%和拆9.2%；搬业务收入分咬别占全部快瓣递收入的7陪.8%、5妖4.3%和淘34.3%段。呢市场前景据崖专家预测，祸到2023出年，中国物醒流市场规模弃将达到11辱972亿元拍，并将每年南保持20%右的增长速度顶。而随着中倘国物流市场关的全面开放帖，中国快递世业正迎来最孔佳的发展时像期。盟期屿枪属攀数据来源：江中国物流与辫采购联合会哪图4－4兽快递行业纵近三年业务绪收入阳基于此，占控流网项目首鹊先从海运行饥业及快递行桨业着手开展聪业务，因为滋快运快递市窃场旁存在嘴丰厚的利润袄回报率、庞上大的市场潜狗力述，恐目前已经在虹我国东部地民区形成了以双沿海大城市鼓群为中心的值几个碍大区域性快盐运速递圈。佣以首部分大城市绣作绸为区域性快此运速递产业喜发展中心阴，待以递进式的总扇面头向外部酱辐射，带动旁中部和西部召地区的发展龙。夺创新是发展另的关键，没旺有创新就没锻有发展，在滴通过海运行圆业及快递行械业的良好运督作后，扩大视公司营业规慌模，积累相竖关经验，愧再进入陆绕运领域，在冠运作较为成尺熟后，再进配入空运领域蛮。进一步拓展业务形成品牌后进军空运行业陆运行业快递行业海运行业进一步拓展业务形成品牌后进军空运行业陆运行业快递行业海运行业态院予盘夏冬啄图4－5桶占流裂网营销策略行业分析缺1腹、该行业发延展程度腐物流流是２１世纪蒙的朝阳产业姥。随着经济绑全球化和信催息技术的迅吧猛发展，被揉业界称为"贷第三利润源涌"和器“究尚未开垦的术大陆者”盖的现代物流执业。于在世界范围西内已蓬勃兴支起。我国现趁代物流业正侦处于上升阶哲段，有着巨谅大的市场潜恐力和十分广机阔的发展前论景。厨专业化物流在服务需求已柔初露端倪演专业化的物补流服务需求颠已经出现且惜发展势头极日为迅速。其抖中在中国从框事生产、销耻售及采购活须动的跨国公搞司和国内优萌势企业对专菊业化物流服盆务的需求发伪展迅速，成匙为带动我国隙物流产业发隶展的一个十字分重要的市好场基础。此场外一些新兴枣的经济领域蛾，如私营企饼业、快递服赌务行业以及疤电子商务领贩域等，也产涂生和存在着粥一定规模的教物流服务需凉求。化（二）蚕专业化物流百企业开始涌唱现，多样化姜物流服务有房一定程度的宏发展窑再近年来，悲我国经济中军出现的许多毒物流企业，愉主要由三部虎分构成，一拣是国际物流体企业，如丹窄麦有利物流这公司等。这沉些国际物流虽公司一方面通为其原有的略客户－－跨丹国公司进入滴中国市场提抛供延伸物流道服务，另一搜方面，针对若中国市场正细在生成和发伴展的专业化讨物流服务需灰求提供服务馒。二是由传赵统运输、储酬运及批发贸种易企业转变糊形成的物流拥企业。它们磁依托原有的樱物流业务基贫础和在客户战、设施、经茧营网络等方逼面的优势，玩通过不断拓视展和延伸其魂物流服务，画逐步向现代宇物流企业转福化。文物流基础设景施和装备发烛展初具规模添章经过多年凭发展，目前奸我国已经在丰交通运输、捕仓储设施、勤信息通讯、哄货物包装与葛搬运等物流树基础设施和躁装备方面取董得了长足的由发展，为物眉流产业的发景展奠定了必薪要的物质基颠础。稻在储朋运设施方面忆，我国目前傅已经建成了否由铁路运输焦、公路运输椅、水路运输树、航空运输棕和管道运输辞５个部分组惩成的综合运牢输体系，运辆输线路和场原站建设方面乒以及运输车岗辆及装备方毅面都有较大足的发展。在董仓储设施方醒面，除运输域部门的货运验枢纽和场站有等仓储设施武外，我国商撕业、物资、秋外贸、粮食恩、军队等行急业中的仓储争设施相对集蛇中，近年来宵发展比较迅疲速，年投资容规模出现了谨快速增长趋赏势。端在信息贩通讯方面，愧目前我国已歉拥有电信网做络干线光缆渔超过３０万但公里，并已朴基本形成以乱光缆为主体棉，以数字微猎波和卫星通移讯为辅助手蝇段的大容量散数字干线传储输网络，其季覆盖范围包欢括全国地市她以上城市和核９０％的县咳级市及大部泪分乡镇，并飘与世界主要呈国际信息网顿络连通。此冰外ＥＤＩ、最ＧＰＳ等一阅些围绕物流虫信息交流、凤管理和控制灶的技术也得蚂到了广泛的毛应用，在一射定程度上提住高了我国物纹流信息管理性水平，促进匠物流效率的渐提高。式2胳、现在发展睁动态懂现代物流的戒发展，是世宪界的潮流，组时代的潮流膏，势不可挡浓。随着国民当经济快速增臣长，物流总惠量将持续扩失张。国民经鸦济的快速发塌展，加速了堂全社会商品卫、信息和服路务的流通，弹为物流发展步提供了广阔占的市场空间源，带动了我简国物流总量蜡的持续扩张尤。经济快速梦增长，一方驱面为我国现嫁代物流业供丧给总量的快洽速增长提供轿了经济物质斑基础，另一宫方面也促进婚了物流需求喂总量的增加盐，国民经济泡各行业物流沙需求的释放挽力度增大。汤中国物流业间在国家继续燥加强和改善歼宏观调控政娱策的影响下步，运行仍保房持较快增长奴。河我国物流发嚼展进入一个巷理性、务实桨、快速发展逮的新阶段。展未来几年，茅中国的第三敏方物流企业野数量将以每邻年16％～爽25％的速线度发展。中仍国物流企业摘不仅要面对或国内同行小雁、乱、杂的抹竞争环境，股同时又要面衬对国外巨头剩大、精、专得的竞争。这贩时候，利用闸信息化实现插差异化的服布务竞争已经享成为面对挑嘱战、提升实凳力的最有效职的手段。偶构“笋十一五写”堆乃至未来更强长时期，中丝国物流产业瞎将进入更高收层次的发展买阶段，并呈办现一些新的贴发展趋势与堪特征畏：果伴随着国民等经济的快速废稳定发展，谊物流产业规涨模将继续快压速扩张。盛与经济结构脉和产业布局辽调整相适应服。物流产业马的集中度进收一步提升。项随着物流市疾场的进一步沃扩大，物流氧产业内的分薯工将越来越门细。暑物流服务方贪式日益多样础化。以现代皮信息技术、拨运输技术、敲管理技术为反基础的集成呀化、一体化蝴物流服务将炒得到更为广抽泛的应用。格物流产业技物术进步与创消新步伐加快套，现代化水婆平进一步提阵升。蛙合作互动将甩成为物流产艇业实现规模易扩张、协调亏发展的重要桑途径。芽物流产业发字展的制度环忠境日趋规范赞，市场秩序涂与环境条件生进一步优化胀。秤根据信息化简系统的应用彼范围与广度批，目前的物惑流行业IT里应用系统大弄致划分为以道下几个层次欧：节第一层次：旋单点应用；绿第二层次：爽流程优化；把第三层次：策综合管理；凯第四层次：许公共平台。瞎未来，随着兔物流国际化伍、物流高级盐化的发展以恩及现代高新声技术的迅速倚发展，物流序系统各个环汪节的作业将豪会出现机械肺化、自动化羞、智能化为乏主的发展趋榜势。僵3毛、该行业的贩总销售额、蜘收入、发展潜趋势介绍：销数据来源：俊中国物流与糠采购联合会苗托泛位击聋数据来源：繁中国物流与项采购联合会怀图4－4数物流行份业近五年社霞会物流总额语数据来源：纺中国物流与办采购联合会算图4-6袄物流行性业近五年社富会物流总额特（一）物流骆信息资源共航享化。宪以往，物流元企业的信息移化建设十分趴看重硬件投葡入，随着企碎业发展的需缴要，信息资死源的整合开谢发日显重要回。事实上，暖开发物流信府息资源既是指物流信息化舅的出发点，寺又是物流信耍息化的归宿放，同时，信翻息整合也会冤推动物流行再业相关资源豪和市场的整闻合。我国著神名物流专家先陆江曾在接傻受采访时表睁示，目前，聪我国物流企姓业信息化水梦平较低，能滥利用信息技坛术优化配置遮资源的企业妻还不多。特汗别是公共信品息平台的建谢设滞后，物薪流信息分散衣，资源不能善有效整合，里形成了大大路小小的示“衬信息孤岛舰”美。我国要发往展现代物流浸，抓住全球粮化和信息化主带来的发展低机遇，必须注加强物流信借息资源整合解，大力推进竿公共信息平警台建设，建无立健全电子碰商务认证体接系、网上支涨付系统和物钻流配送管理尼系统，促进蒸信息资源的妈共享。调研佣数据显示，斯在当前物流盲企业的信息期化发展中，市对公共信息森网络平台的坊需求比例大脸约为56．锐67％。靠（二）物流吗信息网络一锈体化。撤随着经济全左球化以及国俊际贸易的发群展，一些国香际大型物流慢企业开始大按力拓展国际煌物流市场。遥而物流全球索化的发展走累势，又必然澡要求跨国公扫司及时准确辩地掌握全球闻的物流动态持信息，调动波自己在世界稳各地的物流电网点，构筑挑起全球一体盈化的物流信认息网络，为以客户提供更孔为优质和完蔬善的服务。粗加入WTO烈以后，我国盘的物流企业剑要想适应国辜际竞争并在游竞争中盈利哲，建立全国淡性乃至全球西性的网络系意统同样必不帅可少。通过委一体化的网矩络，物流企橡业可以产生撑特殊的规模弱经济效应，盏更有利于吸胖引用户、降泄低成本。究1医、主要竞争小对手介绍：怒占流网的主裹要竞争对手旦为,支锦程国际物赖流集团股份苍创久建的茶锦程物流网态，锦程物流溪网以B2B阴为主，而占扑流网以B2增C运营模式尾。二者在运戒营模式和发梅展方向上截嫩然不同。串2酬、与竞争对替手所占的市口场份额和市慕场策略聪从200锯3直到现在，在辅五年多的发帜展时间里，仅锦程轧物流网经历丰了“由最初栏的单一企业码网站到物流畅行业的门户奋网站，再到先为行业客户奥提供综合信评息服务的混艺合型网站”晃这铺种营发展过程，限访问量也由是每天不到一露百次发展到瓦每天五万次哀。目前该网捎站已是国内馋著名的物流轻综合门户网轧站。根据世抛界权威检测傻网站Ale挂xa.co呈m的访问量锐排名统计，椅锦程国际物引流网在国内比物流行业网护站中排名第苏一。笼但锦程物流壁网从03年裂建立至今，麦占据物流电费子商务市场议约30%份繁额，年营业怒额约600介万元左右，男但是一直处海于亏损状态饭，总结有以铁下几点原因腰：收（一）赢胳利模式采取撇收取会员费怀方式。收费罗模式成为限鹿制其发展的陡壁垒，只能轧让收费客户尝体会到电子缴商务的服务抢，并且服务朝的对象主要耻是做第三方计物流的货代偷公司，这样荒给开发客户巾的销售工作心也带来了极澡高的成本；厘（二）管屈理模式不够三完善，激励奸制度不够健姓全；带有很令重的国有企愁业的运营模厘式：组织内胸部的分工混否乱，效率极竟低；虏（三）网控站版面设计秆过于专业，看授众面较窄丹；只有专业岁的物流操作并人员看得懂督；签（四）业咏务范围较窄端，主营业务升为海运，虽符然目前正开懂拓陆运、空错运等市场。艳期占流网的夹模式是B2或C的模式，下是与众多的仓物流公司合遗作，进行资凡源共享，借谊鸡生蛋。就沟象携程网的聚业务模式，疫携程主要是馋订机票的业蠢务，但是自立己本身并不梦经营航空公奸司，而是与乡航空公司合芳作，与传统惜的机票代理垒公司合作，哭将其资源进翻行整合，形旷成自己特色俘的订票服务舞模式。占流沟网不但与传召统的物流公祸司合作，并昌且进行排他耻性合作，就塘是与占流网宏合作的物流昂公司在合作托期内不得与殊其它的同类虎电子商务网崖站合作，这团样就大大的夸规避了别人可可以复制占荒流网运营模窑式的风险，圈可以尽快甩灿开竞争对手缝，完善自己妥的机制。夹3奶、可能出现栗什么样的新蹲发展介绍：洒凡是在某个巩行业内能够选做到绝对的涌第一，那么狱它就能够获耳得巨大的利障润。整个行顶业痰B2岂C偿在进行行业仁洗牌后，必泊定会实现大矿幅度的赢利虑，而现在只男是次小部分利润排而已。出占流网通过咬提高信息真券实性和信息鼓匹配,信息饺流通效率等哀，整合各类锤资源，对以及一系列件的具有创新耗性和前瞻性手的营销方式抓及运作模式让，件足够的品牌颗积累，来通过玩的激烈竞争渐，将占流网接做成物流行快业电子商务嫩平台的龙头煮老大！政4间、你的核心咽技术（包括童专利技术拥跟有情况，相贞关技术使用贵情况）和产纠品研发的进疮展情况和现捕实物质基础盟是什么家占流网采用月PHP+M假ySQL症架构开发，尖采用全新的颤技术架构；呆占流网凭借雅开发团队长份期积累的丰取富的奴web皇开发及数据膏库经验，和男强于创新，建追求完美的昂设计理念，瘦使得占流网奏在很短时间爆内以其鲜明絮的个性特色爷从国内外同牌类网站中脱砖颖而出。双我们的仅web愿服务器采用旦分布式集群亲LINUX少平台架构，趣双线千兆光矿纤接入，在市拥有比较稳柴定的服务器辣与高速带宽航的同时，我英们也拥有比爪较完善的数外据备份机制滋与硬件防火爱墙，使得网会站的安全与偏稳定性都有去一定保证。怕占流网提供偶了较为完善瓶的会员体系构、账号安全湿机制，并且皱提供了比较叔完善的在线责支付，使货厨主可以安全泄、便捷、高扔效足不出户察实现物流的楼网上支付。傍目前占流网苍第一阶段基奖础开发已经蚕结束，下一忍阶段占流网蔑项目团队将迫更多的去分伸析用户习惯册、打造更人锋性化的用户童体验，让用共户的一切操立作都很快捷传、方便。抚5、竞争策属略是：绒俗语云：遥“尺有所短皇，寸有所长桨”。撤占流网教是依托电子椒商务禽，龟整合全国（菊全球）海运嫌进出口集装谣箱资源，污与大的船务据公司确定排路他性的网上沈订舱代理合沟作促，获取优势沸运价，通过婆网络营销，亲建立并完善寒了锦程的创续新盈利模式海运营系统芒，主营业务喇为海运订舱瞧和快递为主验，空运、陆敏运、仓储为刊辅的业务规显划。吧更高的市场壳占有率，更笑低的运营成洒本，是企业悠取胜市场的龟两把利器。邮占流网主营阿业务方向为般海运等业务绍订单通过第雹三方支付和馋网银系统结伯合的支付形游式，在占流鸣网平台实现门物流供需双轨方直接交易繁的功能，而呈取代传统的扎物流供需双这方企业发布龄供应、运价网、招标、代秒理等信息嫂的平台功能张。同时快递新行业整合市新场，紫始终围绕着辜战略创新的陆概念来展开于运营，努力狼从各个方面举彰显，占流疼网安全、快况捷、省钱等习方面宜的竞争优势熟，通过与百狠度、阿里巴换巴、淘宝网糊合作等方式扒进行营销宣眨传，扩大占蹄流网知名度呼，将其妹逐渐发展成仆为行业内数鼻据库最大、岛信息最全、咐访问量第一隶的专业化网叙站俩。桐借鉴国际上躬成功的商业益模式，结合钩中国物流行迁业的现状，雾进军陆运运协输行业，形销成规模后再应进军航运运幅输行业。快榨递行业形成与占流网自主亩品牌后，已衡积累众多客肚户资源，眉客户就是资探源，资源就异是市场拐；咱运用创新的狠经营模式，地整合物流资同源，迅速止作大作强响，要做成中耽国物流业的式航母，与世须界先进的物概流管理理念习接轨。延6、佣在竞争中你倡的发展、市膊场和地理位跪置的优势介表绍：封扬物流作馆为一个新兴派产业,正在鼻全球范围内溉迅速发展。缝在国际上,权物流被认为迷是国民经济扶发展的动脉舌和基础产业烤,其发展程掩度成为衡量睡国家现代化切程度和综合稿国力的重要版标志之一,费被喻为促进撤经济发展的烛“歉加速器晋”钩。相对于发创达国家的物快流产业而言滩,中国的物沫流产业尚处越于起步发展枕阶段。随着有社会主义市戚场经济的发溜展经在日趋激烈考的市场竞争副中，只有持科续发展才是胶硬道理。目蚕前，中国有轿数十万家各林种类型的物笨流企业，市达场资源高度洋分散，存有逢巨大的、潜鸦在的资源整阿合机会。在讲物流方面，搏根据目前全衔球金融危机植的形势，全丝国出口量有殊所下降，因似此从外贸企赛业出口的主浓要运输方式达，海运行业俱开始着手，帖以实现更加市优惠的海运施业务，同时肌扩大海运市徒场。从快递返行业，幻通过资源整裕合做精、做健专、做大，橡发挥核心竞睡争优势，欲而随着中国谜物流市场的淋全面开放，选中国快递业早正迎来最佳皮的发展时期辱。2023哑年上半年，做全国规模以必上快递企业测业务量完成忽6.9亿件孤，同比增长挽26%，收狐入完成19峰6亿元，同导比增长23室%。市场前阁景据专家预肢测，到20警10年，中刷国物流市场听规模将达到侧11972巴亿元，并将率每年保持2挪0%的增长妖速度。牺由此可见，针快递市场的粒这块蛋糕足干够的大，而梅且通过占流笋网邮寄快递参，达到了省召钱、安全、朋快捷的效果环，随着国民夸经济的飞速基发展，越来坡越多的人开洪始使用快递绕，市场份额雾将会逐步扩竟大。理我们的物流筐行业，20辜08年必将摊是中国货代兵市场动荡的纺一年，自年错后以来，来匆自各方面的极不利因素以爬及相关政策泄调整的滞后哀效应逐渐显偷现出来，由赠此导致的货租量和利润的请双重下降等双一系列连锁事反应使中国稠货代业的前巷途危机重重裕。膜面临着捏人民币升值巧、中国制造勤遭遇信任危桨机、中国商变品成本优势届不再、导致占中国出口增度幅明显降低朋；美国次贷浪危机波及世掀界金融体系劣，全球需求姿紧缩；世界尘石油价格不罗稳，运价随项之跌宕起伏谜；各种行业器政策信息层捞出不穷，整蓝个行业面临违重大调整；贼摆在中国钩物流货代企深业面前的是惑这样一条布挎满坎坷的崎然岖之路，2威008年必谈将是物流货访代行业的洗斤牌之年，毫肢无疑问，众巧多的中国中妇小物流货代暴企业将面临当出口危机，诉占流网及时门抓住这一契泛机，对行业某内现有资源瞎进行整合，挺打造藏“韵物流行业的身互联网超市逃”宗平台。销股地理位置虚主要有以下蜡优势：依第一、大连叮地区了综合突交通运输网辩络十分发达判，有以沈大千高速公路（听现以通到哈会尔滨）为主届的高速公路扁网与东北腹炮地及周边地爽区畅通，有质居全国第三怪位的港口码们头。大连机母场的货邮量已位居全国前这十位。目前日的海港、空居港与哈大电微气化铁路等肉相配合，在今大连形成了单一个发达的贪集疏运体系则。蓬随着城市功落能不断提升源和完善，现苹代物流已构宰成国际化大返都市发挥综恨合服务功能摇的一个必要笑因素。大连抽港交通十分诞方便，哈大鸦铁路正线与置东北地区发顾达的铁路网秆连接。公路匆有全国最长巨的沈大高速饭公路与东北列地区的国家躲公路网络相欺连接。经东艘北铁路网和蓬公路网，大炎连港还联接碰着俄罗斯和践朝鲜，可通成过西伯利亚派大铁路，成俭为欧亚大陆而桥的起点。忘叮海上运输已蚂开辟到香港裙、日本、东坊南亚、欧洲绵、中东、美甲洲、南非等醉国际集装箱奋航线避8爱条，国内客盏运航线膜8运条，以及比应定期的旅游璃船航线。洽便陆海空多种渗运输方式组酸成的主体运听输网为大连婚港发展提供弟了优越的集于疏运条件。沿第二、大连逐市政府对高询新技术企业喂的扶持政策示，全国其它涝城市均无法额相比，对于冠占流网这样孟的企业会进尖行连续5年豆的政策和科伟技资金上的桑支持；保税暮物流园区的跌运作腐,牧为物流企业助、贸易企业宁以及生产加目工企业提供很了很大便利洋，节省了物匠流成本和运睛输时间。发颤挥了园区，旅区港一体化迹优势，将园篇区作为生产窄企业原材料丸配送基地，僻优化了生产爹企业物流流饱程和供应链缴体系，营造蜻了与国际通古行规则接轨粥的高效、畅望通的现代物悲流网络体系德，满足了企非业现代生产照方式、营销币方式和管理竟方式的需求典，推动港航批产业和物流诞产业联动发孕展，增强大趴连物流产业红的集聚效应姿和辐射作用洞。晕第三、大连钞作为中国未孝来的东北亚欺航运中心，柴无论是人才饶基础好事未宫来的国际物胖流市场的重捕要地位，全村国其它城市胀都难以赶超蔑。幕7肚、如何克服委竞争所带来剑的压力：爽心态决定成旨败，在面对酿竞争时，我宣们每位员工情都将用心去熔思考，把握溜做事的方式拣方法，善用灶资源，勇于狗竞争；做到墓知彼知己，陪才能百战百睡胜萍，栗全力以赴去亚拼搏，那么宫最终的结果茧一定是自己访想要的！莲只有付出努碎力超越翻竞争母对根手艇时，胜利才忽能眷顾。应医该让压力成努为前进的阶巾梯，也让它龟成为横亘在誓竞争对手前委进道路上的诵坚壁。巨成功者快乐穿往往要用痛辩苦的付出去彩换取的，正投所谓：天将凳降大任于斯绵人也，必先示苦其心志，轧劳其筋骨。证在竞争中困骡难总是在试课图阻止人们这前进的步伐竞，层胜者必然是浅克服种种困职难者，败者霞也是被困难姿所最终阻止狡的。所以说盟压力可以打螺败壶我们棒，也能帮征我们办打败竞争对贝手。关键是木态度决定行异动，当选择猎避让困难时姿，可以想象屈困难正在帮嗽助对手战胜婆了窝我们岁；而当铅我们券克服困难时顶，也许正是胆压力帮线我们将打败了对手悲。袭压力就是动包力，就是财抖富。在逆险境都中生存的公撞司比在顺踏境中中生存的公喝司更富有生涉命力！割有压力才会白有动力，才住能把工作干压得更好，才浴能从优秀到芽卓越。这是蚂一种责任，告所以我们要轻一起努力，防让我们的家骗人生活得更买好；我们要铲努力，让我柜们的部门取瞧得更优异的酿成绩，让我凉们所在的公黑司效益更好考；我们要努狗力，让我们觉的国家更富骂强。我们会银为此感到骄截傲，快乐的悬面对压力，逗快乐的工作琴生活，生活糊才会更有意熔义。我们不箩恐惧失败！除8、产品的芒价格、性能跑、质量在市膜场竞争中所朋具备的优势龟（一）广杂告宣传召占流网可凭驼借企业的W奇eb服务器菠和客户的浏隙览，在占流四网上发布各唇类商业信息傻。客户可借凉助网上的检健索工具迅速烛地找到所需捐商品信息，瘦而商家可利津用占流网在钥电子商务平掉台做全球范柿围内广告宣焰传。与以往菊的各类广告散相比，网上亡的广告成本稠最为低廉，踩而给顾客的谢信息量却最居为丰富。盾（二）咨租询洽谈闸电子商务可插借助非实时阀的电子邮件促(E-ma猪il)，刷讨论组（B叼BS）和实箱时的讨论组歼(Cha休t)来了解劲市场和商品旋信息、洽谈耳交易事务，后如有进一步授的需求，还未可直接与占腾流网项目的钩客服人员进地行沟通，来枣交流即时的云图形信息或疲利用多种即瞎时通讯软件而实现多方语视音通讯。网蛇上的咨询和受洽谈能超越为人们面对面管洽谈的限制亚、提供多种课方便的异地岔交谈形式。砖娇（三）网辈上成交与4骆00、80劳0免费服务删还占流网可借米助竞价中心造来实现网上磁的成交，或凝直接通过4靠00及80懂0实现膝发货需求信傻息。网上成狭交通常，一箭是客户发布鸽信息到竞价迫中心或直接拼搜索查找相驾关物流公司刮，当客户确茫定后，通常约系统会回复衔确认信息单混来成交信息素的收悉；二串是通过40培0、800钟直接与苏占流网呼叫概中心客服人费员联系发布咬发货需求信绘息。奶（四）网惊上支付序占流网要成晓为一个完整很的过程。网数上支付是重霉要的环节。刺客户和物流丢公司之间可今采用信用卡养账号进行支辅付。在网上或直接采用电夜子支付手段糠将可省略交是易中很多人街员的开销。盆网上支付将低需要更为可笔靠的信息传她输安全性控待制以防止欺析骗、窃听、桶冒用等非法绝行为。顿（五）电祥子账户苍网上的支付酬必需要有电矛子金融来支胆持，即银行延或信用卡公留司及保险公筋司等金融单久位要为金融皇服务提供网跳上操作的服纵务。而电子愁账户管理是唇其基本的组饶成部分。摆信用卡号或灶银行帐号都裙是电子账户栋的一种标志暖。而其可信南度需配以必体要技术措施胸来保证。如振数字证书、煤数字签名、毛加密等手段尘的应用提供抓了电子账户孕操作的安全道性。箭（六）交钳易管理卫整个交易的宣管理将涉及晚到人、财、荷物多个方面辨，企业和企劈业、企业和凳客户及企业孙内部等各方的面的协调和扎管理。因此控，交易管理缝是涉及商务冤活动全过程宗的管理。英电子商务的稠发展，将会五提供一个良博好的交易管吴理的网络环查境及多种多泛样的应用服辜务系统。这执样，能保障加电子商务获沉得更广泛的膜应用。涌市场营销，诞市场影响策珍略做如下说参明：木1稻、营销机构欲和营销队伍旨占流网律的领导者,抽网站龙经营的管理份者,具有高猫级营销人员会的素质和营缩销管理的能挂力。因为我做们的整个蜻模式运作赢是向着以市遭场为导向的功模式发展,防因此,领导王者懂营销、望会管理的企锁业家是营销室队伍的踏成功按关键白之处收。怨市场营销工侧作的顺利开旱展,关键要刮有一个好的案营销队伍要谎造就一支知娱识、年龄合伶理,能征善辈战的营销队皮伍。根据占望流网特点,平进一步提高说营销人员和酷工程师的比萍重,提高营悬销人员的素毁质。对内要耕把精兵强将僚选调到营销别第一线;对适外公开招聘鞭一批懂专业秘技术、懂经稼营核算、懂见市场营销、魂懂法律的高争素质复合型何人才,形成余从营销战略币专家、营销表技术专家到捎销售执行经英理、推销员哗的多层次人锻才结构。在码营销队伍建掩设方面,要候坚持营销人告员的选聘配驴备、营销人差员的培训、颈营销人员的撑考核、营销菊人员的奖惩幅和营销人员锦的淘汰有机滤结合起来。忙强化营销队该伍建设,做桥好营销人员上的培训工作呜。通过多种观形式对营销渣人员进行轮兵训,提高素腐质。对营销口人员的培训递。坚持先培默训后上岗原痒则。坚持培萝训要有针对肤性原则。坚狂持培训系统谷性灵活性原瞎则。坚持激帅励性和约束窜性相结合原屡则。并逐步月对营销人员籍实行上岗资围格认定和职六称评定制度屯,使营销人强员的培养使伏用规范化、湾制度化、有厘序化。斜强化营销队近伍建设,做衰好对营销人颠员的奖惩工秆作。要建立炒和完善营销镰激励机制。游首先要制定贝行之有效地煤奖惩原则。芦坚持以奖励俭为主,惩罚需为辅;坚持按对事不对人涉并能坚持及摆时兑现;坚袋持奖惩制度提化、规范化宜。总之,营尤销队伍建设虾是个不断完连善,不断进售步的长久工课作。携亿联公司现还有的员工1胃00人左右惰，其中60寺%为销售人庆员和销售管蓄理人员，这壶就未来的营宵销队伍大好乏了坚实的基辜础，在此基部础上，扩大拦销售团队，壶提升销售能炸力是水到渠逃成的事情。观2抵、营销渠道嗓的选择和营颠销网络的建债设历销售渠道绍的建立分两另部分进行：亲（一）是海谱运的销售渠逮道：海运的露销售渠道是寄通过网上推诱广为主的形谋式招揽客户固，另外通过收与全国8大葬港口城市的凤货运代理公疼司合作的形卖式来实现业惑务渠道。因峰为占流网拿布到的海运订灭舱运价是可挺以保障是最慨低的，而传俭统的货运代薪理公司是拿奖不到很好的药运价，我们切了解当地货抄代公司的需匀求，发展它充们成为我们广的当地的订学舱代理，从舟而来解决营端销问题。负（二）快递己和陆运的渠率道是通过与须传统的快递顶的合作解决读渠道的问题吐，我们通过羞占流网招揽迷的货源，快蚂递公司利用日他们当地的图分公司帮助趴我们发货，鱼而我们只需垦监督其服务甩的质量就行详了。抄译届时，占流恋网会在全国体八大港口城计市建立自己懂的分公司或休办事处，分篮公司的主要最职责就是与添各大物流公定司谈合作和袋监督、协调铺合作公司的煤服务质量。颤3急、广告策略言和促销策略则目前,作为雷第五大媒体参的国际互联芳网,正以前屡所未有的速欺度在世界各纲国广泛、迅盆速地发展和村普及,信息捏化的浪潮推尿动了电子商绢务的发展,宁块电子商务将槽传统的商务闪流程电子化耽、数字化，浇一方面以电弓子流代替了塌实物流，可照以大量减少奶人力、物力障，降低了成警本；另一方傲面突破了时忍间和空间的起限制，使得跃交易活动可紧以在任何时文间、任何地快点进行，从炉而大大提高陡了效率。乎广告策略为父全方面位的节、各个层次喝面的，通过管各种手段宣讯传占流网，吊使占流网成匆为物流行业层，众人皆知扣的网站，打悉造成全球最林好的物流竞霉拍诚信交易招平台。废占流网们每走一步都街是至关重要袋的汉，暖因为每一步遥都关系到怀占流网拉在市场大潮加中能否有立偿足之地，都立关系到企业助的兴衰成羽败。玻前期主要为楚网站推广与窃宣传，规提高网站的脉访问率和知淹名度。洞全方面的切训合产品目标怕人群的营销池定位泉,促使众多潜在惧客户从了解爆、熟悉、认北知到通过占塌流网电子商幅务平台从事查物流活动过锄程。后期占描流网在边盈滥利边投入的诵原则下，会黎做更多的传手统广告，让耗占流网发展索成为一个物威流服务品牌暑。民推广的方法外有很多，科具体方法为男：旧做低快桑留攻贼巩廉拒削纵佣评绝改扁兄互医或烤虏戚戒局口劳目敞序号看肌推广方式熟象说党市明辛候1斯搜索引擎推殿广泛秧在百度、G阴OOLE、华搜狐等各大块搜索引擎做板推广，提升并网站流量与心知名度链2骆网络广告投捞放汁饱同阿里巴巴索、淘宝等商什务平台合作牵，使网站及歇其服务及时朽有效的出现勿在有现实需慨求的客户面隆前绝立3基BBS宣传级选择软占流网迅潜在客户辜所枝在装比较密集及锯人气较好昌的券BBS进行片宣传励4井行业链接泪周广泛寻求同贫行网站联盟泡，进行行业该链接烧裳5杆展会及会议颗宣传巾斧定期参加物担流行业会议邮及物流行业丢相关展会，塌提高知名度竖，将网站信勾息和业务服赴务信息发布治到各大供需炕平台暴6复平面宣传侄软文撰写、拥采访项目管竖理者、参加惑行业内部网责站的评选、链网站专题活释动、户外数初字传媒泥转斜竹顾传图4-蛛8带占流网平台惩推广方式临（一）网络佣宣传。雷（1）搜索闪引擎排名糟搜索引擎是低人们发现新鲜网站的基本们方法。在主沿要的搜索引洪擎上注册并调获得最理想雄的排名是宣徒传占流网的踏产品和知名穿度的重要方烛法。依靠搜左索引擎可以上带来源源不困断地流量，某这是网络营慰销首推的方销法。瞧（2）网络津广告投放槐与捞大型的门户挪网站或流量隶大的网站上盯做宣传，选羡择含高质量的宣牢传媒体平台哪，锐进行网络广剃告投放。深选择的媒体奔，铲潜在客户神经常钩出没现的符频率比较高宁的网站进行重广告投放辽，初步选定哗阿里巴巴及驼淘宝网。钢（3）勺BBS宣装传锹BBS衔宣传，虽然夹花费精力，仍但是效果非疗常好。网络里营销，细节耀致胜，网站伤推广，全面逮出击。怀BBS劣宣传要选择瞒占流网鹊潜在客户抱所贯在圣比较密集裹的免BBS进行吗宣传诚，或者人气皱比较好的淡BB幻S。宴（4）交换跑链接接与具有优势武互补的网站驻之间进行简延单的合作形侄式，怪即分别在占筝流网的网站右上放置对方耕的LOGO朴或文字，并搬设置对方网振站的超级链海接，当然作借为回报对方峡也会链接占灿流网，使大倾众可以从合感作网站中发恒现占流网的圣网站，达到渗互相宣传的驶目的。袍（5）展会橡及会议宣传恐定期参加物傲流行业内部阁的见面会，符扩大知名度敢，使更多的渴物流企业熟舒悉占流网。画通过参加物到流行业相关颜展会，使大诱众熟悉、了俱解占流网，捎提高占流网泛的知名度。野（6）平面捕媒体宣传。临6.1捆软文撰写。吹在互联网媒甚体上发布晶占流网淘的宣传性文妻章。让购大众替在浏览文章轮的同时，不船经意间便记芹住了寿占流网捧，并对碌占流网妙产生兴趣，污从而访问席占流网送的网站。现软文在发表件时，屡我们会蓄选择一些比故较专业且有铸一定影响力愤的网站。露通过发布软既文，可以隙帮助使占流网井快速增加知婆名度，提高奉占流网坐的自身形象度，从而增加族占流网蠢网站的流量证。简6.2芬有关企业和烫人物的专访湖。竿判持在媒体网站拥上进行体占流网樱和人物的专渡访，将晚占流网饭或是领导者招的信息介绍知给脖大众燕，让泻大众战更加了解心占流网翼，了解航占流网着的文化，从事而吸引并增漏加用户对匙占流网澡及网站的关虽注。翻6.3溜行业内网站痰的评选。扎深炸针对狮占流网留所在番物流跪行业的网站篇进行评选，除同时黄分析行业内顶网站的整体凉状况。不仅董可以帮助分底析队占流网辱网站的优势含和不足，帮懂助虽占流网校提升网站的皇竞争力，从须而增加企业纷网站的访问冠量。洞6.4凑占流网情活动的专题于页面。借旬占流网封可以专门在兼知名度较高掏、影响力较引大的网络媒废体上，做一邮期有关的专肤题，全面的缝介绍躺占流网液产品挖线盖或活动，借狱助活动的效推果增加写占流网进网站的知名副度和访问量片。佩6.5较分众传媒数滑字化媒体平踢台。逗通过在分众凳传媒进行宣歇传，利用其滚更广泛、更余细分的受众铲市场，通过醋分众传媒的斧市场定位，起让大众通过魄各种模式在骨第一时间记掀住钻“品占流网耕”弓品牌。牲4斗、价格策略辅省钱是占流迟网的核心理咬念之一。要闭为客户省每驶一分钱是我凯们的目标。榴因为利用网缎络宣传，利回用在线交易娘，利用网银膛系统，利用牢呼叫中心等蹦等措施，占判流网尽量省售更多的人力核和推广成本鸟为客户省钱谣，我们以最荒低的价格吸更引和服务客哲户。钞5临、市场渗透绩与开拓计划创在经济全球蜡化的背景下呼，所有的企伸业都面临严耐峻的挑战，虾企业必须在劣提高服务水铸平的同时降场低成本，必笨须在提高市辟场反应速度彩的同时给顾梦客以更多选际择。挡占流网浓的宣传需要非从多角度、楼全方位进行喘个性化的宣晚传，选择一峰些利用互联席网的特点，科增加网站的刻流量，从而舅为企业创造新更多的经济砍利润。改占流网怕树立市场导逗向袋的伶观念。市场挠需求是任何贺企业生存的栗根本原因，掠占流网阵产品番线钟只有能够以碑更加有效的捕方式满足顾筒客的需求，蓬才会在激烈炉的竞争中占宣有一席之地膝。因此，更款好地满足顾筒客需求也应雄成为选择市窑场渗透具体穴措施的前提骑与标准。昂序号找驶直接销售－姿五年计划犬2023年蚁2023年胡2023年心2023年流2023年阶1是有效销售率用鹅80趁％凳85籍％揉90挠％箩95赖％什98％闪2简实际完成率搬类80茶％虑85尚％古90唤％带95哭％授98％说3飞市场份额从8％腿17％云25个％鞭33％放51％册4破潜在的用户寺10万墙22万蓄31万脸42万贱66万鲁5禁总成交额盟1亿丸3亿圆6亿茄10庙亿民13亿致锤湿返庆图4-9贺占禁流网五年销解售计划哀通过增加产仅品妄线句功能、改进赏产品饭线对用途、拓宽狭销售渠道、森开发新市场吗、集中资源爱优势等单一粪策略或组合左策略来开展日，其战略核队心体现在两胳个方面：利踪用现有较产品线垫开辟新市场娱实现渗透、鸽向现有市场手提供新产品仅线掉实现渗透。慈市场渗透在污市场营销过贫程中，追求亲高的市场占露有率，对目皇标市场进行叮最大化的占绵领，并防止样潜在竞争者散入市。另进行市场渗鸟透，主要通授过，疼吸引现有产削品刺线姨的潜在顾客悄，以增加产胶品咬线的稼使用人的数劣量及；是刺激现有顾棍客的潜在需拴求，以增加并产品狐线估使用人的平籍均使用量狱，慧达到提高市史场占有率，敲赢得消费者诵，增加占流钥网利润的目或的。眯在拴占流网形成项品牌后，成筛立占流网旗水下的货代公说司及快递公掏司，开拓新盟的市场份额宰。压6宁、市场营销毛中意外情况籍的应急对策四伴对于市场营拴销中有可能排产生的意外纳情况，占流复网制度有一波套应急预案庸，具体为部蓝门员工及时缴汇报给部门邮经理，部门静经理根据突也发情况的具籍体情况，选箭择自主处理贫或直接向营陡销总监汇报积，共同决定焰处理方案。发生突发事件时君呀鲁发生突发事件时主辨尽比首图4度-10司突生意撒外情况应急铅对策展五、管理团公队蔬公司管理团战队情况介绍疑，主要包括南：过公司的管理担机构，主要舰股东、董事筐、关键的雇馋员、薪金、腰股票期权、宗劳工协议、穗奖惩制度及企各部门的构胀成等情况都绑要明晰的形秘式展示出来董事会董事会总经理办公会市场部总经理呼叫中心技术部财务部人力资源各地办事处康图5－1伶公司组续织机构图是股东成份扇已投入资金辨股权比例皇吴金莲扬90万塘90%荣吴长清格10万较10%测图5－2简公司股这东构成及投樱资股份梨要展示你公藏司管理团队省的战斗力和拾独特性及与岛众不同的凝峰聚力和团结下战斗精神面郊栽一个企业兔的句管理团队钓，就好比是悠一支军队。绍军队要想打滚硬仗、打胜戒仗，要看这酱支军队是否译有战斗力。刑我们常说商悠场如战场，键甚至比战场估更残酷。因流为商场没有盛“俘虏”的睁优待，只有善失败的痛悔减，窜由此耗成为踏一支有战斗示力的程管理键团队是何等坐的重要。锋拦优秀姑的管理团队命必须由优秀损的领导者带榴领驰骋旁“丢江湖轻”挎，占流网嫩队伍的唐“誓统帅哥”应具备以下素东质：1、高尿尚的品德，怎过硬的作风眠。2、精通警营销管理和包业务流程，涂指挥起来才统能得心应手帜。3、科学鹊制定员工期交望值，将企淡业的愿景与赛个人的愿景款紧密相连。屡让员工有明柜确的追求目沃标，使其对浅工作充满信积心。4、勇故于负责、敢报担风险、敢退于承认自己头的过失。不崖推诿责任，廊同时指出属戴下的错误行尝为，做到铁棵面无私。5辱、敢于用人卸，精于授权股，让有能力货的员工有一舟个充分施展股才华的空间陵和机会。6移、善于沟通哀，关爱员工垦，把员工的冷困难当作自史己的困难来你解决。与员费工情感相融赞，心灵相通贴，和员工成灿为朋友。7涛、胸怀宽阔颂，能容纳不般同意见，并呜鼓励员工经车常提出不同细意见，奖励历那些敢提意沈见，敢于创谋新的员工。课8、善于应情变，处危不尸惊，沉着冷山静处理业务吸中的突发事条件，让员工并在关键时候模学到“统帅边”的应变能画力和处理事奇务的方法。过公司管理团厅队场反应敏捷、炸处事果断，孙具极强的执该行力与协调挖能力，不畏叠艰苦、勇于雹创新、品德产高尚、作风佣过硬具有高歇度的责任感竖和事业心。刑同时给员工胸一个科学合强理的可达成励的业绩目标旗，科学订立胃员工的业绩圆目标，对激普发团队的激诊情也是至关乘重要，我们欣的很多管理粮者，订立的奇目标不是过替高就是过低盛，目标过高碑，会直接打撒击团队成员显的积极性，黑相反，目标投过低，又失页去了订立目燥标的初衷与佳意义。笼公司管理者全在订立目标湖时，遵循以会下原则：简艰称驳SMART构+C浩森Spe松cific怕牌出明确具体蜜彼Mea霉surab恐le旺棋可以衡量诉牲Ach灿ievab榜le永喜可以达成确字Rea勾listi夏c辱帆符合实际碧喇Tim鉴e剪闷有时间性热堆Cha龄lleng漫ing木建有挑战性亿幕塞无规矩不成勤方圆，制度澡的建设规范滤团队的工作吧开展，以形仓成一个共同畜的工作目标童。制度的制片定需要团队哗的共同讨论首和遵守。内浩容包括：日擦常考勤制度爽、会议制度奴、各种台帐妖制度和激励侦制度。足在这里阐述茫一下各种制嫩度的目的和翁内容：1、环考勤制度，华目的是了保响证工作时间掘。内容包括灭日常上班考生勤与出差考吼勤。2、会互议制度，目撞的是讨论解容决工作中的码问题和提供纳学习平台。锋内容是周例袋会、月例会丧。3、台帐歇制度，目的标是对工作的洞监督与跟踪思。内容是工部作计划、工描作日记和其厘他与销售工趟作相关的台钥帐。4、激禁励制度，目舞的是保持团扛队的工作热慌情。内容有找正负激励之趁分，正激励绕一般有：经氧济奖励；磁晋升优奖励等。陶反之则：罚梦款、辞退等衫。辟棉俗话说：态中度决定人生庆的成功高度单，而团队文钢化就像这人抖生的“态度比”，它决定险团队效力是龙否1＋1>宾2。团队文夏化是对公司茎的企业文化梯和发展战略锄认同的前提幻下，形成一楚种积极、易厨沟通、学习螺的精神状态塘。团队文化溪的外在表现顾是团队有共蓬同的工作目老标、集体活参动开展情况贯以及学习制奏度的执行情稠况。共同的佩工作目标是禁指团队全体锤成员愿意把彼自己的才能疑奉献给团队进，以争取取网得良好的业或绩。学习也宪是团队文化须建设的重要背内容，共同带学习，共同帽进步。学习胁公司的销售柄政策、学习棚新品知识、时学习彼此优希势等。只有烘学习型的团欢队才能取得拾好的业绩藏，棋因为学习的片态度反映团六队的精神面舱貌，是团队拿工作技能的孔保证，是沟扫通的需要。寺列出企业的膊关键人物室关键人物之窑一泥姓王名均吴长锁飘角紫色凤总经理惧任组务首主管公司全鄙面业务狭专翠长破擅长用人，撕擅于创新，款精于管理跑主要经历碌时间断单搁位导职务夏业