香泉映月旅游策划推广和品牌建设方案

香泉映月旅游策划推广和品牌建设方案第一页，共35页。旅游策划推广

线上线下

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品牌建设第二页，共35页。定位语：

城市生态文化旅游综合体市场关键词：升级咸宁服务武汉带动中三角辐射全中国主推广语：月出香泉万国咸宁副推广语：

一花一婵娟，一泉一境界心开花香，泉静映月辅推主题：

引领身心的“桂（贵）”缘之旅打开自己放松身心的休闲之地浪漫旖旎的嫦娥历史传说民族记忆

温泉水娱乐的欢乐海洋巧克力亲子乐园的开心世界荆楚鄂南特色美食的饕餮盛宴传奇香恋文化小镇的一段惊喜邂逅定位第三页，共35页。线上——推广合作商（部分）推广传播专业渠道自媒体第四页，共35页。线上——整体方案第五页，共35页。服务智慧管理智慧营销智慧智慧景区的提升应当从通讯网络、景区综合管理、电子门票与电子门禁、门户网站与电子商务、数字虚拟景区与虚拟旅游、游客服务与互动体验、旅游故事及游戏软件这几方面综合考虑。目的：以客户为中心，提升客户体验，增加客户粘性完成时间：5月30号前投放区域：官网、景区辐射客户：咸宁本地、武汉及中三角区域客户线上——智慧旅游第六页，共35页。线上——百度推广百度推广百度百科百度文库关键词搜索百度问答第七页，共35页。3、高效的技术开发和服务团队通常可以在景区开通微信公共帐号的一周内快速上线4、全球首个基于微信的智慧旅游综合服务平台，平台采用了移动互联网、云计算、大数据等大量最新最先进的信息技术，技术水平全国领先1、产品基于东部华侨城等多个成功案例，你的景区可以和全国最好的应用站在同一起跑线上2、提供景区最新活动、景区详情、重点景点介绍、景区游玩导览等一系列服务，满足景区的宣传、服务、电商等智慧景区全面需求线上——微信旅游第八页，共35页。微景：1、加强品牌宣传，扩大知名度2、促销信息及时、精准，降低人力物力投入3、实时实地导览，开启移动互联时代的智能导游模式6、建立用户和企业的直接沟通，提高用户忠诚度4、多样化客户服务方式，提高客服能力减少人力成本以东部华侨城为例5、开拓移动电商渠道、提高景区运行效率东部华侨城是“3D游”的用户，也是智慧景区的标杆应用完成时间：2015年8月5日线上——微信旅游第九页，共35页。论坛营销线上——视讯第十页，共35页。专业网络炒作团：目的：扩大项目知名度、提高美誉度完成时间：2015年5月30号前投放区域：重点投放一级客源地辅助投放二三级客源地辐射客户：咸宁本地、武汉及中三角区域客户注：建立项目自身的网站1.事件炒作：发现千年桂花古树，桂花堂遗址2.制造节庆：如中华桂花文化节、温泉节等3.利用房地网、旅游网等门户网站进行链接与百度、GOOGLE等搜索引擎合作，当搜索“咸宁”、“温泉”、“旅游”等关键词时搜索结果排名靠前线上——网络炒作第十一页，共35页。旅游策划推广方案——线下第十二页，共35页。DM直邮、派单目的：目标客户精准投递，扩大渠道投放区域：旅行社、酒店、站点完成时间：2015年4月20日投放时间：长期数量：10万份

线下目的：传播信息，树立项目高端形象完成时间：2015年6月30日位置：温泉中心区、杭瑞高速与咸通高速交汇处、九宫山必经地、咸宁北高铁站辐射客户：咸宁城区及周边县城客群、高速进入咸宁的客群

户外广告牌（武汉1+8城市圈，岳阳、九江）第十三页，共35页。目的：传播信息，树立项目高形象完成时间：2015年4月30日前位置：洪山、光谷辐射客户：武汉及周边市区客群、外区域来汉客群

LED大屏（武汉1+8城市圈，岳阳、九江）洪山大屏光谷大屏线下第十四页，共35页。目的：传播信息，树立项目高形象完成时间：2015年7月30日前投放线路：武汉三镇，每个3条辐射客户：武汉及周边市区客群、外区域来汉客群

公交车身广告线下的士LED屏目的：提高市场影响力与知名度完成时间：2015年7月5日前位置：武汉辐射客户：武汉及周边市区客群、外区域来汉客群

第十五页，共35页。目的：传播信息，树立项目高形象完成时间：2015年8月5日前位置：武汉、咸宁高铁站辐射客户：高铁站客流

高铁LED大屏线下目的：传播信息，树立项目高形象完成时间：2015年8月15日前位置：武汉、咸宁高铁站辐射客户：高铁站客流

高铁出站口通道或候车厅第十六页，共35页。目的：传播信息，树立项目高形象完成时间：2015年8月5日前位置：武汉三镇辐射客户：乘座公交车客群

LED公交电视线下目的：网罗地铁站人流完成时间：2015年9月5日前位置：地铁2号线、4号线品牌专列投放辐射客户：武汉及周边市区客群、外区域来汉客群投放日期：招商大会前1个月

武汉地铁内第十七页，共35页。目的：动车组人流比较大，接触时间较长，提高市场知名度完成时间：2015年7月10日前投放杂志：旅伴或旅游地理辐射客户：动车组来汉客群

动车组内广告及杂志软文线下短信拦截目的：用于发布项目时效性较强的产品信息完成时间：重要节点前3天投放区域：1、咸宁高速入境客户为主

2、咸宁区域客户

3、武汉三镇（测试，视效果决定是否持续投放）投放计划：现已有网站链接、彩信等创新形式第十八页，共35页。电台广播目的：主要针对有车一族的高端客户群体，扩大影响力完成时间：2015年8月10日前投放类型：主要包括92.7（楚天交通频道）和103.8（武汉音乐频道）投放日期：3个月线下第十九页，共35页。设立办事处：目的：在目标区域建立产品形象，扩大项目影响力，增加客源；合作方式：设立外办事处、寻找区域总代理（主要指旅行社分销）推广：根据客源地分销商要求，相应进行推广针对性举办活动，通过推广活动本身的文化内涵间接传达项目特质，激发目标客户的共鸣；发布广告，展现香泉映月的旅游特色及投资价值；线下外展点建立目的：建立产品形象，扩大项目影响力，为招商拦截客户完成时间：2015年7月30展点地点：中心花坛或人流量较大的商业街展点形式：1、板材搭建的半封闭空间

2、外围设置展板吸引客户

3、设立导示牌进行客户引导第二十页，共35页。目的：主要借助报纸的权威性及公信力，树立项目形象和发布产品及招商信息完成时间：2015年3月5日前投放报纸类型：主要包括楚天都市、晚报、商报、长江日报、咸宁日报、岳阳日报投放日期：重要节点前一周辐射客户：武汉及周边市区客群、外区域来汉客群

武汉1+8城市圈，岳阳、九江主流报纸线下目的：传播信息，树立项目高形象完成时间：2015年3月10日前投放形式：与香泉映月项目旅游形象软文相互配合，一页在讲咸宁的旅游资源、风景区介绍，一页是项目软性报道，重点强调产品自身核心的稀缺价值辐射客户：乘飞机来汉客群

杂志软文第二十一页，共35页。知名旅行社合作合作对象：国旅、中旅、青旅、春秋等几家国内知名旅行社合作形式：自由行线路推广——免费游旅行社网点广告派发旅行社网站广告自由行线路推广后期还可以印制广告笔、广告扇、盒抽纸、扑克等，向各旅行社营业网点免费投放目的：为旅行社开辟一条新的旅游路线－梦回吴楚特色游。让旅客有一项新的选择。执行：开发商主力推荐行程,提供相对较低成本价格,吸引客户，旅游期间购买香泉映月任何产品的客户，旅游的费用全部由开发商承担线下第二十二页，共35页。与航空公司合作合作对象东方航空、国际航空、南方航空等有武汉航线的航空公司合作内容

机票封底广告及机票套、航空杂志航班上的旅行靠枕策略内容由我们设计图样内容作为机票的封底及机票套。策略目的通过在机票背面或机票套上做广告，对目标客户群进行针对性的宣传推广，此媒体属于强制媒体，保证了媒体到达率和宣传效果通过飞航班过程中客户所能接触到的物品来帮助客户建立对香泉映月的最初印象完成时间2015年8月10日线下与酒店公司合作合作对象与国内较有名气的连锁酒店合作，利用其国内各酒店门店庞大的客户资源酒店介绍网页及酒店预定网络合作形式在门店内放置标有个案信息的旅游地图及产品推介手册店内放置个案DM在网页上设立个案游标广告短信发放、DM邮寄等手段来获取客户策略目的增加客户认知渠道完成时间2015年7月10日第二十三页，共35页。与高速收费站合作合作对象：杭瑞高速咸宁出站口收费站、咸宁北京珠高速出站口收费站合作形式：在高速的出口收费站，收费站收取一定费用，向出站车辆派发赠送特制的地图式宣传单。地图：正面是咸宁地图及旅游攻略，景区介绍，背面为香泉映月项目介绍线下完成时间2015年7月10日第二十四页，共35页。联合VIP卡发行推广思路：联合武汉知名服装、餐饮、剪头、洗车、超市等做联合VIP卡，同时发送相互优惠信息，以此形式在客户“衣、食、住、行”等方面进行不停洗脑，灌输项目信息。整合商家：理发：椰岛、发源地、名发世家、流行线衣服：ZARA、杰克琼斯、only、veromody洗车行：伟泰、武汉金鞍洗车行餐饮：太子、绿茵阁、秀玉、泰迪厨房、艳阳天超市：武商、中百、沃尔玛、家乐福、麦德龙线下完成时间2015年8月10日关键人推介合作对象：咸宁、武汉、长沙等一级客源市场中心人物合作形式：鼓励中心人物组织团队前来参观者（给予一定的活动经费及介绍费）介绍客户实行定向团购优惠：给予有吸收力的团购优惠政策第二十五页，共35页。联动政府合作对象：咸宁政府合作形式：公司领导与政府维持良好的关系，与政府同行，政府到哪里推广咸宁，招商引资，项目就到哪里内容：以度假运营商的角度，联动政府，政府到哪里推广咸宁，项目就到哪里，另处政府其它重要活动，有选择性参与，从而巧妙成为咸宁旅游地产的代名词，高调唱响区域参与未来发展方向，战略构思，同时给予市场充分信心，加强区域认同度线下活动时间：2015年5月1日活动目的：作为武汉园博会分会场，通过授牌仪式，提高项目权威性、扩大知名度活动地点：待定活动主题：园博会授牌仪式媒体发布：楚天都市报、武汉晚报等园博会授牌仪式第二十六页，共35页。活动时间：2015年6月—7月活动目标：传播项目价值，扩大项目知名度；活动目的：实景剧彩排报道，吸引眼球，区域话题炒作活动主题：实景剧彩排媒体发布：网络炒作、楚天都市报、武汉晚报等"实景剧彩排花絮"系列报道线下开盘活动活动时间：2015年8月10日活动形式：开盘活动地点：营销中心活动主题：开盘活动媒体发布：网络炒作、楚天都市报、武汉晚报等第二十七页，共35页。三开庆典活动活动时间：2015年9月27日活动形式：结合2015年温泉旅游节活动地点：待定活动主题：名星见面+开业庆典线下游客服务中心

工作：1.工程按时按量完成；2.接待中心各功能分区完善；3.接待中心包装建议；4.软装与硬装采购；完成时间：按工程进度来调整第二十八页，共35页。加强现场导视

导视加强一：建工地围档导视加强二：增加精神堡垒，引导客户进入