国际贸易课件第四章

国际贸易课件第四章1第1页，共64页，2023年，2月20日，星期一第一节世界市场的发展与构成一.世界市场的含义与特点二.世界市场的发展阶段三.当代世界市场的构成2第2页，共64页，2023年，2月20日，星期一一、世界市场的含义与特点（一）含义世界市场是世界各国进行商品、服务和要素交换的领域。世界市场是国际分工的表现，国际分工是世界市场的基础。世界市场不是各国国内市场的总和。世界市场是在地方市场和民族市场形成与发展的基础上产生的。它是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家国内市场与国家之间的市场组合而成。3第3页，共64页，2023年，2月20日，星期一（二）特点货物、服务和要素流动在国内市场比世界市场相对自由；价值规律在世界市场作用受到阻碍和限制；世界经济一体化程度较国内低；国内市场与世界市场的结合度取决于各国经济与市场的发展程度。4第4页，共64页，2023年，2月20日，星期一二、世界市场的发展阶段世界市场的形成与发展与国际分工的形成与发展相呼应，世界市场是随着地理大发现而萌芽，随着第一次产业革命而发展，伴随着第二次产业革命后国际分工体系的建立而最终形成。5第5页，共64页，2023年，2月20日，星期一15世纪末到16世纪初的地理大发现将隔绝的大陆、大洲通过贸易手段联系起来，使得国家之间的交换扩展到更广阔的地理范围，具有了“世界”的意义，从而使世界市场进入萌芽阶段。民族经济开始融合，基本独立的区域性的市场逐步发展成为初步相互关联的、具有“世界”概念的市场。15世纪末-18世纪中叶前，随着国家之间贸易的发展、世界市场的发展，直接服务于商品交易的新的商业机构陆续出现，如银行、股份公司、交易所、保险公司等，推动国际贸易向规范化、成熟商业化运作发展。6第6页，共64页，2023年，2月20日，星期一第一次产业革命确立了机器大工业生产的基础，它对世界市场的发展与形成起着决定性作用。机器大工业需要一个不断扩大的产品销售市场，需要一个不断扩大的生产原料来源，机器大工业使工业和人口向城市集中，形成众多的工业中心和生活消费品中心，通过逼迫小生产者破产、海外移民补充、增大劳动力供给，机器大工业为各国经济的密切联系提供和改善了交通运输和通讯工具，总之，机器大工业本身的欲求和产生的客观结果，导致国家之间的商品交换从地域范围到商品范围都发生根本的改变。越来越多的国家和地区被纳入国际分工与交换的范畴，相关国家的国内市场相互连接，其经济都程度不同地与外部世界发生着联系。7第7页，共64页，2023年，2月20日，星期一但是，由于这一时期，机器大工业虽然在西欧少数发达国家占据统治地位，但对于世界绝大部分地区，包括欧洲大部分国家经济，仍然以农业为主或属于纯粹的农业经济，只有英国是典型的工业太阳，也就是说，这一时期的世界市场中，自然经济还没有被完全打破，商品经济、商品交换还没有成为绝大多数国家经济的必然组成部分，资本主义生产方式、资本主义制度的国际性质还没有真正确立，世界市场还没有形成，但是国家之间的经济联系正在变得密切起来。8第8页，共64页，2023年，2月20日，星期一19世纪末20世纪初，第二次产业革命发生，新的产业建立，西欧与北美发达国家完成了工业化过程，工农业生产发展，交通运输工具的革命，铁路和轮船的出现和发展意味着世界经济代替了国民经济，国际分工进一步发展，同期，资本主义从自由竞争走向垄断，资本输出成为资本主义国家的重要经济特征，资本输出深化了旧有的国际分工格局，最终国际分工体系得以确立，统一的世界市场也随之形成。因而，世界工农业生产的增长、交通运输工具的革命和资本输出联合作用的结果，就是在世界历史上第一次实现了把世界各国都联系起来的一个统一的世界市场的诞生。9第9页，共64页，2023年，2月20日，星期一世界市场形成的标志多边贸易和多边支付体系的形成英国成为多边支付体系的中心。国际金本位制度和世界货币的形成国际金本位制度不仅给世界市场上各种货币的价值提供一个可以互相比较的尺度，使货币汇率保持稳定，也使各国的同一种商品的价格保持一致，把各国的价格机制联系在一起。10第10页，共64页，2023年，2月20日，星期一资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展形成了比较健全固定的销售渠道这一阶段形成了大型的固定的商品交易所、国际拍卖市场、博览会；健全了航运、保险、银行等各种专业结构；建立了比较固定的航线、港口、码头。价值规律作用加强，形成了国际价值和国际价格11第11页，共64页，2023年，2月20日，星期一三、当代世界市场的构成参与国家对于参加世界市场活动国家的分类，目前采用比较多的是UNCTAD或WTO分类法，它的做法是将所有国家分为发达国家、发展中国家、经济转型国家。订约人公司企业主联合组织国家机关和机构12第12页，共64页，2023年，2月20日，星期一

国际市场、销售渠道和全球物流—世界市场活动的链体有固定组织形态的国际商品市场商品交易所、拍卖、集市、博览会、展销会。标的对象—世界市场活动的客体货物服务要素13第13页，共64页，2023年，2月20日，星期一国际商品市场形式固定的国际商品市场①商品交易所商品交易所是一种典型的具有固定组织形式的市场。它是在指定的地点、按照规定的程序和方式，由特定的交易人员（一般为会员经纪人）进行大宗商品交易的专业市场。商品交易所最早是建于荷兰阿姆斯特丹的粮食交易所。

交易所运作一般采取会员制，只有交易所的会员才可以在场内交易，会员的交易分为两类，一是自营，即利用自有或自筹资金进行买卖交易，二是充当经纪人，代理非会员的个人或企业、机构进行交易，并收取佣金。14第14页，共64页，2023年，2月20日，星期一在交易所中进行的商品交易分为现货交易和期货交易两种。现货交易是实际或当期商品买卖活动，以卖方交货，买方付款完成合约，具有即期交割性质。期货交易合约是买卖双方签订的在将来一个确定时间按照确定的价格买卖某商品的协议。15第15页，共64页，2023年，2月20日，星期一②拍卖（Auctions）

拍卖有四种基本类型：英式拍卖：拍卖商向众多的潜在买家征求一个初始报盘，或者宣布一个卖者的底价。任何递价，一旦为拍卖商认可就成为不可回撤的立定递价（standingbid）。任何新的递价，当且仅当它高于立定递价才被认可。当拍卖商再也不能得到新的更高的递价时，拍卖物就以等于递价金额的价格，拍板成交给最后和最高的递价竞买者。荷式拍卖：在荷式拍卖过程中，价格在开始时被定在一个被认为高于任何买者所愿意支付的水平上，随后拍卖商就减价，直到有第一个买者通过喊“我的”而接受这一价格为止。16第16页，共64页，2023年，2月20日，星期一第一价格拍卖：这是一种普遍的“密封”或书面投标拍卖，其中最高价竞买者以等于全额投标出价的价格得到拍卖物品第二价格拍卖：这是一种密封投标拍卖，其中最高价竞买者将以等于第二高竞买价的价格得到拍卖物品。这种拍卖形式多存在于邮票拍卖，很少使用。17第17页，共64页，2023年，2月20日，星期一目前，在世界市场中，主要通过拍卖成交的商品都有固定的拍卖地：羊毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼。毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯陆、斯德哥尔摩、彼得堡。茶叶：伦敦、加尔哥达、科伦坡、科钦。烟草：纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。18第18页，共64页，2023年，2月20日，星期一③博览会、展览会博览会是一种定期的在同一地点、在规定的期限内举办的有众多国家、众多厂商参加展销的国际市场，举办博览会的目的是使参展者展示科技成果、商品样品，洽谈业务，促成贸易。展览会一般是不定期举办的，它与博览会的区别是只展览不销售，通过产品展示，促成会后的交易。19第19页，共64页，2023年，2月20日，星期一非固定组织形式的国际商品市场除了有固定组织形式的国际商品市场外，通过其他方式进行的国际商品交易都可以纳入非固定的国际商品市场，这些交易基本可以划分为两类，一是单纯的商品买卖交易，二是与其他内容相结合的商品交易。如投标与招标、易货贸易、租赁贸易等。20第20页，共64页，2023年，2月20日，星期一国际商品销售渠道销售渠道是指商品从生产者到消费者要经过的路线，常见的国际销售渠道类型如下表所示：1．出口企业-国外用户2．出口生产企业-出口商-进口商-国外用户3．出口生产企业-中间商-出口商进口商-零售商-国外4．出口生产企业-中间商-出口商批发商-零售商-国外用户5．出口生产企业-中间商-出口商进口商-批发商-零售商6．出口生产企业-中间商-出口商零售商-国外用户7．出口生产企业零售商-国外用户

21第21页，共64页，2023年，2月20日，星期一国际运输与信息网络运输网络运输网络是由铁路运输、公路运输、水陆运输、航空运输、管道运输（如石油、天然气跨境交易）共同组成。信息网络国际贸易中各种商业信息获取重要来源于企业内部信息网络、企业外部信息网络。企业外部信息网络是由诸多的结点构成，这些结点包括：商业性信息提供机构、政府设立的贸易促进机构（美国的中小企业出口促进机构）、政府部门（使馆商务处）、各种媒体、INTERNET等。22第22页，共64页，2023年，2月20日，星期一全球物流管理跨国公司在全球范围内协调其生产和流通活动，把采购、制造、流通等进行综合化。在全球性产品的运输、保管、包装、装卸、流通加工、信息、进出口关境上克服国界阻隔，实现物流一体化。参与世界市场活动的管体—各国国际性的管理机构和组织世界贸易组织、认证机构、标准化组织等机构。23第23页，共64页，2023年，2月20日，星期一第二节世界市场的开拓一、开拓的准备（一）对世界市场环境进行调研经济因素、政治因素、文化因素、社会因素。（二）确定进入市场的目标商品进入哪个地区或城市商品面向哪一个消费者阶层进入市场的范围

24第24页，共64页，2023年，2月20日，星期一（三）分析市场的动向需求数量面临的竞争对手需求的变化潜在的市场需求本身的供应能力25第25页，共64页，2023年，2月20日，星期一二、开拓市场的方法（一）产品出口阶段先间接出口，取得经验后，转为直接出口。直接出口方式：

1、在国外设立经销点

2、设立分支机构

3、派推销人员到国外推销直接出口优点：直接面向市场，能及时了解、掌握市场信息，获得较多利润。直接出口缺点：投资较多，风险大。26第26页，共64页，2023年，2月20日，星期一（二）到国外生产阶段合资企业外国和国内投资者之间为了从事商品生产或其他经营活动（如建筑或提供技术服务）而成立一个新的公司所作的安排。

北京航空食品有限公司，是中国第一家合资企业，由香港最大的餐饮企业之一美心集团和中国民航总局共同投资设立。公司成立三年就收回投资，目前已上缴国家税收五亿多元。到2007年底，我国像这样的外商投资企业已达28.62万户，投资总额2.11万亿美元。

上汽通用五菱

27第27页，共64页，2023年，2月20日，星期一国际分包外籍或外国控制的承包商将其承包工程的一部分分包给承包商。按照许可制造通过“许可协议”从外国专利（或股权）持有人处获得产品制造权。被许可人支付专利权使用费。28第28页，共64页，2023年，2月20日，星期一（三）跨国企业（TransnationalCorporation）经营阶段1、跨国企业经营的特点（1）不同国家和地区设有子公司或分支机构；（2）总公司对子公司具有直接控制能力；（3）经营战略和目标是以跨国界、跨民族，以全球为出发点的经营管理。29第29页，共64页，2023年，2月20日，星期一2、跨国企业经营的类型（1）为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等；（2）绕过进口国在进口上设置的各种贸易障碍，就地生产，就地销售，成为变相贸易；（3）进入经济贸易集团内部；（4）为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构；（5）吸引和利用当地的技术、管理和资金；（6）控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品市场。30第30页，共64页，2023年，2月20日，星期一跨国公司举例：

汇丰集团、通用汽车、SK集团、西门子、思科、IBM、苹果、迪士尼、微软和空中客车等。31第31页，共64页，2023年，2月20日，星期一（四）企业进入国际市场的利益从各方面扩宽与外界联系，找到有助于企业发展的新途径扩宽引进外资的途径，弥补本企业资金的不足加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程引进先进的管理经验和管理技术企业在进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争能力32第32页，共64页，2023年，2月20日，星期一三、世界市场上交易的达成（一）达成的标志——合同合同是世界市场上交易双方、当事人之间有约束力的书面协议。要素：有订约能力的交易双方当事人标的意愿一致义务的相互性

合同原则：要约人必须做出一项要约；接受要约人必须接受要约。33第33页，共64页，2023年，2月20日，星期一（二）合同的类型

1、国际商品销售合同

2、辅助合同与银行签订贷款合同与出口信贷保险（ExportCreditInsurance）机构签订合同与银行就信用证（LetterofCredit，L／C)或账单托收订立合同与运输代理行或运输公司签订合共与保险公司订立合同34第34页，共64页，2023年，2月20日，星期一3、对等贸易中合同的类型易货合同转手合同抵消合同回购合同4、租赁合同（LeaseContract）某一财产的所有人或出租人，把财产的独家使用权让给另一人，即承租人。目的是财产的租赁，所有权不转移。35第35页，共64页，2023年，2月20日，星期一5、代理协议

不能在国外设立自己销售机构的出口商通过代理商、代销商签订代理协议进行销售。6、工程承包合同

建筑工程承包合同7、外资与合资企业协议8、技术转让协议9、运输合同10、国际保险合同36第36页，共64页，2023年，2月20日，星期一一、单纯的商品购销交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖互动。通过独立洽商而进行。二、包销（ExclusiveSales）卖方在指定的地区范围和期限，把制定的商品出售给指定的买方。特点：售定性质：交易双方之间是委托人（Principal）的关系。自负盈亏独家销售权利：买方享有在一定期限内在指定地区内的独家销售权利。签订包销协议第三节世界市场上的交易方式37第37页，共64页，2023年，2月20日，星期一三、代理（Agency）货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。

特点代理人只能在委托人的授权内代表委托人从事商业活动；代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同；代理人通常运用委托人的资金从事业务活动；代理人不管盈亏，只收佣金；代理人只是中间人，不承担履行合同义务。

类别独家代理和一般代理38第38页，共64页，2023年，2月20日，星期一四、寄售（Consignment）货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。

特点代销性质货物所有权仍属货主先出后结39第39页，共64页，2023年，2月20日，星期一五、拍卖（Auction）（一）含义：由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。（二）特点在一定的机构内有组织的进行具有自己独特的法律和规章是一种公开竞买的现货交易拍卖成交的商品品质往往难以标准化、难存40第40页，共64页，2023年，2月20日，星期一目前，在世界市场中，主要通过拍卖成交的商品都有固定的拍卖地：羊毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼。毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯陆、斯德哥尔摩、彼得堡。茶叶：伦敦、加尔哥达、科伦坡、科钦。烟草：纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。41第41页，共64页，2023年，2月20日，星期一六、招标与投标

招标（InvitationtoTender）指招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。

投标（SubmissionofTender）指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定投标的时间内向招标人递盘的行为。42第42页，共64页，2023年，2月20日，星期一七、商品期货贸易期货市场（FuturesMarket）指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。有期货交易所、场内经纪人与期货佣金商以及清算所购成。

特点合同的条件必须标准化保证合同绝对能够履行脱离实际货物的交付43第43页，共64页，2023年，2月20日，星期一八、易货贸易（BarterTrade）以货换货的贸易方式。

特点交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易，履约期较短。九、补偿贸易（CompensationTrade）在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。特点贸易与信贷结合；贸易与出口、生产相联系。44第44页，共64页，2023年，2月20日，星期一做法回购（ProductBuyback）设备进口方利用对方提供的设备或技术所生产的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备的贷款。

如当时苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。

互购（CounterPurchase）设备出口方不是用直接产品支付设备的货款，而是用双方商定的其它产品或劳务来偿付。45第45页，共64页，2023年，2月20日，星期一十、加工贸易经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。方式来料加工：不需付汇进口，按要求装配，收取加工费。进料加工：付汇进口，制成后外销出口。

46第46页，共64页，2023年，2月20日，星期一十一、租赁贸易（Leasing）出租人在一定时期内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。特点所有权与使用权分离的一种物资流动形式；融资与融物相结合，物资与货币结合交流；国内外贸易中的辅助渠道。形式金融租赁经营租赁47第47页，共64页，2023年，2月20日，星期一第四节世界市场上的竞争一、当代世界市场的竞争特点经贸竞争成为国际竞争的重要内容竞争格局出现多元化

发达国家之间的竞争发达国家与发展中国家和地区之间的竞争社会主义国家与发达国家和发展中国家的竞争地区性经济贸易集团之间的竞争跨国公司、大企业之间的竞争跨国公司、大企业与中小企业之间的竞争48第48页，共64页，2023年，2月20日，星期一竞争的范围与程度日益广阔与深化局部走向整体、竞争内容转向服务和知识产权贸易、方式由粗放转向集约式、非价格竞争占主导。各国主动开放，要素增加管理与新兴技术。竞争受到各主权国家的干预和保护经济政策、科技政策、产业政策等保护公平竞争成为世界市场上的主流49第49页，共64页，2023年，2月20日，星期一二、国际竞争力的定义与指标（一）国际竞争力的定义指一国生产符合国际市场标准的货物和服务同时又能保持和提高人民的实际收入的能力。（二）国际竞争力的表示指标贸易专业化系数TSC=(Xi-mi)/(xi+mi)

出口业绩相对指数固定市场份额模型指标比较优势指标50第50页，共64页，2023年，2月20日，星期一三、企业全球化竞争战略（一）定义：在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。（二）战略的确立：世界范围的成本竞争能力影响力产品系列经营范围资源配置新的战略思想51第51页，共64页，2023年，2月20日，星期一举例：联想2007-8-3

联想在在中国PC市场份额约为34%，稳居中国市场份额第一，而宏基的中国市场份额仅为8%。2009年06月27日联想集团的战略重心已经回归中国，对于这家公司而言，能否在本土实现高基数下的增长至关重要。根据IDC对中国消费市场2009年第一季度的统计，联想市场份额为22.4%，稳居第一，去年同期为22.2%。52第52页，共64页，2023年，2月20日，星期一

戴尔和惠普在消费市场的份额上升了，挤占了联想和华硕的部分市场份额。戴尔的进攻包括新产品推进的加快。戴尔全球副总裁兼大中华区消费者业务总经理杨超称，2008年戴尔发布了将近40款消费产品，是2007年的两倍，2009年还会更多。联想集团高级副总裁兼新兴市场总裁陈绍鹏称，将继续把主要精力放在中国，因为中国赢，新兴市场才能赢。53第53页，共64页，2023年，2月20日，星期一

“客观地说，我们在过去几年(消费业务)发展不够快。”杨元庆坦陈。由于整合IBMPC业务，联想将太多精力放在了成熟市场的商用业务。直到杨元庆重回CEO位置，才迅速向消费业务开闸，并宣布2009财年一口气推出50款消费产品，相当于每周都会有新产品出现。联想对于消费业务的重视始于2007年4月，联想成为了全球消费业务单元，是时，戴尔也正在全球拓展消费渠道。但是直到2008年1月，联想的消费品牌Idea才在CES上推出。直到2008年9月，市场上最热捧的上网本才推向市场。这种拖沓也拖累了联想的大本营中国区，根据赛迪顾问统计的数据显示，2008年，在传统消费笔记本领域，戴尔和惠普都有提升，尽管联想牢牢把持着市场第一的位置，却出现了下滑。若加上市场上热销的上网本，联想的表现更不尽如人意。54第54页，共64页，2023年，2月20日，星期一（三）全球化竞争优势的来源比较优势规模经济产品差别专有的产品或服务技术具有克服竞争障碍的能力

55第55页，共64页，2023年，2月20日，星期一国际竞争的战略措施确定竞争对手树立产品整体观念，积极研制新产品建立通畅的销售渠道有针对性地设施促销活动掌握及时可靠地信息运用电子商务56第56页，共64页，2023年，2月20日，星期一案例：云南白药与“邦迪”创可贴的品牌竞争

：“邦迪”创可贴诞生

20世纪初，美国强生公司的埃尔·迪克森(Dickson)将粗硬纱和绷带粘合，发明了一种外科轻微创伤用快速止血产品。公司工厂主管凯农将它命名为Band-Aid(邦迪)。在英文中，Band是绷带的意思，Aid指的是帮助急救。至此，催生了一个新的市场——创可贴(FlexibleFabricBandage)。

经过80余年不断地技术创新改良，到2001年，“邦迪”累计销售量超过1000亿片。1992年，邦迪创可贴(Band-Aid)全面进入中国市场。此后数年，“邦迪”在中国市场占有率一度高达70%左右。将众多竞争对手远远地甩在了后面。这其中，就包括中国的老牌子——云南白药。57第57页，共64页，2023年，2月20日，星期一：“云南白药”的沧桑变迁

1902年，云南名医曲焕章根据明、清流传于云南民间的中草药物，创制出具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌独特功效的伤科圣药“曲焕章百宝丹”——也就是后来的“云南白药”。比较中药产品相对西药普遍存在的成分不明确、起效时间长、剂型不方便等功效短板，云南白药的药理则恰恰相反，它的独特产品功效在某些方面要比同类西药产品见效还要快。具体而言，云南白药的独特功效体现在三个方面。58第58页，共64页，2023年，2月20日，星期一

第一、疗效神奇。作为一种誉满中外的伤科中成药，经过超过百年的临床验证，云南白药确有独特、卓著的疗效。特别是在止血功效方面，优于绝大多数西药。第二、应用范围广。根据《云南白药治百病》资料的记载，云南白药含有多种活性成分，药理作用广泛，可应用于内科、外科、妇产科、儿科、五官科、皮肤科以及肿瘤、护理等113种疾病的