【中小型服装企业面临的问题以及转型出路分析案例9200字（论文）】

中小型服装企业面临的问题以及转型出路分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u199841绪论 页1绪论1.1研究背景纺织服装行业不同于其他传统行业，这主要取决于缝纫技术。成本控制和创新是企业的基础，在纺织服装行业，智能制造有着广泛的应用。首先，纺织服装产品的原创性现在主要集中在一些现代服装上。二是纺织服装制造设备的智能化，主要指生产设备是否具有智能化的监测功能；三是纺织服装生产车间的智能化，这种智能化主要体现在生产车间的硬件配置是否实现智能化的监控服务；四是纺织服装生产供应链的智能化，直接影响着产品的生产、销售、流通和售后等环节；五是纺织服装生产管理和服务的智能化，可以算是管理服务的智能化，可以有效提升纺织服装企业的软实力。从世界范围来看，纺织服装贸易已经渐渐成为纺织服装业国际贸易中不可或缺的一部分。中国不仅是全球最大的纺织服装业生产国、出口国，还是全球最大的纺织服装业进口国和消费国，正常情况下，全球每天都有大量的原材料运到中国，在中国完成加工后再销售到全球各国，我们拥有现代化的工厂，科学的管理体系，高素质的工人，中国制造纺织服装业在全球享有盛名。近十几年，日本、美国、欧洲、韩国等成为我国主要出口市场。然而，随着新冠肺炎疫情来袭，这些国家和地区相继成为重灾区，致使我国纺织服装业出口下降，进口增长，贸易顺差大幅收窄。根据中国海关统计，2019年，我国纺织服装业进出口总量1053.3万吨，总额393.6亿美元，同比分别增长10.3%和5.4%。其中，出口量426.8万吨、出口额206.6亿美元，同比分别下降13.8%和8.0%。贸易顺差仅为19.6亿美元，同比下降74.1%。因此鉴于广东省服装出口贸易的现状，本文将以广州季歌服饰有限公司为例，通过对其存在的问题加以分析研究，以期可以对我国纺织服装业的出口贸易的影响，以及对当前国际形势起到重要的战略意义。1.2研究意义从理论意义方面讲，本研究拟为相关领域探讨中小企业发展及改革提供数据支撑。一直以来，在国内经济体制改革课题中中小企业改革是重中之重，特别在地方政府，科学、有效的改革中小企业将发挥关键性的作用。基于以上背景，本研究可为今后研究者们在分析中小企业改革时提供基础数据，还能从理论上为企业的良性转型提供参考依据。从现实意义来看，本研究基于理论研究，和对策研究相结合，分析及阐明广州季歌服饰有限公司采取的转型策略、发展思路、政策方针及应对方式。一方面对广州季歌服饰有限公司本身有着深远的意义，另一方面为政府给予中小民营企业的改革支持及平台，提供关键性的理论支撑。1.3研究方法文献分析法：本研究收集的资料主要来源于网络及图书馆，总结战略转型有关研究，并对研究结果进行总结，以确定本研究的指导思想，进而有效分析企业转型可能存在的难点。理论与实践相结合法：对全球相关领域关于企业转型的结论进行分析总结后，与纺织领域的现状及广州季歌服饰有限公司的内外部环境相结合，深入分析集团可能选择的调整策略。案例分析法：本研究在以广州季歌服饰有限公司为研究对象，提示广州季歌服饰有限公司在转型中将同时面临挑战与机遇，与企业具体情况相结合对其开展转型的必要性及可能性进行阐述，指出广州季歌服饰有限公司选择多元化转型传略的科学性，设计针对性较强的战略思维，提出详细的保障方案，本研究选择SWOT分析法后进一步提升了与实际情况的结合度。2相关理论概述2.1发展战略的概念关于发展战略的概念，指的是当一家企业在面临日益激烈的市场竞争时，可以通过借鉴其他企业的发展经验、调查本企业的现状问题，从而对未来即将发生的风险加以预测，并通过战略转型升级等形式来调整未来的发展轨道。故而，发展战略是企业在特定阶段制定如何选择企业未来的改革方向、如何把握发展质量及速度、并提出当前的发展水平及建议选择的发展点，是企业长久发展的战略依据。一般来说，企业面临的危机及困扰因素较多，以至于对于不少企业在长远的规划上显得晦涩不清，进而使得企业无法取得改革和突破，有些企业经营窘迫，最后以破产为结局。在残酷的市场环境下，很多企业均面临恶性竞争，甚至出现无法盈利、无法继续营业的现状，常常很多企业以惨败收场，发展战略存在的不足之处让相关领域的研究者开始关注什么才是真正意义上的企业战略。企业发展战略有助于整个企业了解未来的提升方向，知晓其未来战略目标及发展点，明确其具备的真实能力，真正意义上的战略便是帮助企业解决其发展中遇到的瓶颈，最终帮助企业取得绿色的、可持续性的改进。2.2发展战略的内容发展战略在具体的内容执行上，主要是以企业的健康可持续发展为目标，而通过一系列的发展战略调整、项目可行性分析、风险管理控制等手段，而进行的计划制定。因此，发展战略并不是静态的，而是一个动态的过程，随着市场需求和公司其他情况的变化而变化。故而，组成发展战略的内容，本文经整理相关学术文献后认为，大致可以分为四个部分：也即发展愿景（指导思想）、战略目标，业务战略与职能战略。因此，企业愿景、战略目标、业务战略与职能战略在企业发展中承上启下，为其良性发展的推动相互影响，相互作用。2.3SWOT分析法SWOT分析是用于分析公司内部环境的著名工具，主要包括优劣势/机遇和挑战。其中优势（Strengths）可以帮助我们能够达成组织使命，是可以取得持续成功的基础；弱势（Weakness）是影响达成目标和无法充分发挥潜力的特质；机会（Opportunities）是由组织所在的运行环境提供的；挑战（Threats）是当外部环境中的状况危及组织业务的可靠性和盈利能力时，就会出现威胁。3广州季歌服饰有限公司发展战略现状分析3.1公司简介广州季歌服饰有限公司正式成立于2015年，位于广州市白云区，以其精美的纺织、针织品而闻名。其在原料批发上，多以服装批发、服装辅料批发、鞋帽批发、箱包批发及婴儿用品批发为主。作为广州一家集纺织、生产、销售为一体的企业，虽然功能齐全，但是体量却较小，注册资本总额仅100万。该公司适应了当下日益激烈的竞争环境，经过两次对其品牌进行革新，得以在目前的经济规模上有了很大的提升。自2021年新冠疫情逐步得到控制后，其在拓宽企业发展的道路，也在想方设法加快推进和调整经济产业结构，力求增强市场竞争力。3.2公司组织结构在广州季歌服饰有限公司的经营发展过程中，设立了董事会和监事会。董事会由秘书处理事会（指定成员）、审计委员会、监事会、监事会等四个专门部门组成。从管理结构上看，公司有三个层次：决策中心→运营监控中心→利润中心，其中决策中心具体指集团公司，主要决定公司的三大问题。重大决策、资产收益、经营者选择等，实施全企业发展战略管理，构建产业协同发展效应。该纺织企业的战略控制主要是固定或增加资产，根据不同行业的发展需要，根据情况设立专门的子公司或经营部门，实施产业模式建设，负责生产经营，最终帮助季歌服饰实现稳定的利润，实现效益最大化，实现可持续发展。3.3人力资源现状经过多年的积累与发展，广州季歌服饰有限公司目前拥有员工700余人，从岗位结构上看，其中生产与技术人员共占了58%，市场与销售人员占了30%，剩下22%为仓库与运输/后勤支持人员。可以看出季歌服饰公司在生产与技术开发投入了巨大的资源，整体上采取了技术提前介入，市场需求为导向的策略。图3-1广州季歌服饰有限公司员工学历构成在员工的学历上，目前其中硕士及以上占比10%左右，本科生占比36%人，其余为专科以下学生，占比54%，大专占比34%，高中及以下占比20%，由此可见目前公司高学历人才较少，人才队伍的建设程度不够，多数的大专及以下，属于体力劳动人员。由于低学历员工较多，缺少高学历高层的人才，劳务工较多导致公司的产量面临不稳定的风险，导致纺织技术的研发不足，新的纺织、针织工艺无法及时发明，专利技术不足，产品的质量检测和监督明显不足，在这种情况下，需要公司引进高端的人才。3.4经营收入现状近几年广州季歌服饰有限公司紧紧抓住国家供给侧结构性改革的政策机遇，自疫情期间的战略改革后，在保质保量的基础上，通过工人的不断工作，广州季歌服饰有限公司销售收入不断增加，利润逐年增长，在2018年135亿利润的基础上不断增长，2020年利润173万元，创历史新高。图3-2广州季歌服饰有限公司近几年经营利润（数据：广州季歌服饰有限公司官网）在2020年的新冠疫情影响下，广州季歌服饰有限公司实现了防疫和生产经营的双重胜利，年纺织产量，服装产品产量也呈现出上升较快的速度。4广州季歌服饰有限公司面临的问题4.1生产设备管理欠缺设备是企业进行生产和经营的物质基础，是企业固定资产的主要组成部分。然而通过本次研究发现，广州季歌服饰有限公司在设备的管理与维护上，由于管理人员的玩忽职守，导致因为人为的因素而影响了其服装炼料的效果。此外，关于广州季歌服饰有限公司的纺纱设备、织造设备、印染设备、捏合机等维修保养也存在管理层不重视，操作人员不负责的现状。表4-1：生产设备每天利用状况项目类别纺纱设备织造设备印染设备纤维抽丝设备应用时间（min）8096176159闲置时间（min）490474394403利用率16%17%31%39%经观察发现，目前季歌服饰有限公司生产车间的负责人短期行为严重，只注意短期的产值与效益，并在实际工作中表现出“重用轻管”的现象。而这一问题如若不加以改善，久而久之下就会造成生产设备损坏严重的隐患。毕竟本次在走访及观察中就多次发现，该公司就曾因为没有及时对设备进行保养维护，从而影响了其服装正常生产的尴尬窘境。4.2生产技术相对落后就目前而言，季歌服饰纺织服装业仍属于劳动密集型产业，并且在最终的销售产品方面，多以中低档的纺织品服饰为主，再加上该公司的规模本就不大，设施陈旧又缺失管理，因此成本投入较高，无法有效引入高段技术型人才，从而在服装的造型设计、面料选择、加工流程、技术工艺等方面进行革新。而这一系列的现状问题，范围更进一步的导致了季歌服饰的产品科技含量不高。本文通过参照国际上HACCP、欧盟等质量体系认证对季歌服饰进行比较，发现该公司目前的相关服装质量问题也存有不少的隐患，因此其出口贸易也屡受影响反而显得正常了。整体而言，季歌服饰的纺纱、织造、染烫等传统工艺都与国际先进水平有较大差距，在创新设计上也与同行在服装质量上没有任何的竞争优势，究其原因，主要还是生产技术相对落后所致。4.3营销结构以低端为主在季歌服饰有限公司的日常工作中，经统计发现，其中仅有10%的服装才是真正意义上高品质产品。虽然季歌服饰也的确没有考虑要走国际路线，通过打造国际品牌从而提升其市场占有率，但是本文始终认为，一家企业要想做大做强，细化消费者，从而进行多元化的产品开发，是未来的一大趋势。而目前的季歌服饰除了会打价格战，屡次以低价策略进行库存清理，最终只会危及季歌服饰的有利资源，进而引起该公司与其他同行业的中小企业之间发生了恶性竞争，最终导致季歌服饰的销售利润水平偏低，积累能力不足，进而无力进行技术创新和品牌投入。4.4安全质量把控不严谨就目前而言，季歌服饰已然通过了IS09001的质量管理体系认证，但是在安全生产管理方面，季歌服饰却没有对于相关过敏性材料以及致癌性材料加以区别处理。就比如季歌服饰在进料检验阶段，其进行分拣的过程主要是按照面料的颜料、载体树脂、分散剂等加以区分，而忽视了化学制品会对消费者皮肤造成的伤害等潜在隐患。或者说，季歌服饰可能也考虑到了这一点，但是为了更好的降低成本从而提升利润，因此在处理的过程中也对其进行了忽视。除此之外，由于季歌服饰的流水线操作人员长期处于高度集中的精神状态，因此低频率的轮岗制度也会对季歌服饰的操作人员在生产加工中造成安全一定的风险隐患。就不如让操作人员在工作中不断的进行开关阀门，对面料的各种温度进行监控、对产品的压力数值进行统计，长时期的工作都会对员工的身体造成危害。即便季歌服饰也会每年安排员工进行体检，但是如果不合理安排好到排队时间，也会对员工的体能及精力造成伤害，从而提升安全生产的质量问题。5广州季歌服饰有限公司SWOT分析5.1广州季歌服饰有限公司发展的优势首先，是劳动力成本优势。经统计发现，季歌服饰在工人的成本投入上不高，其中不少员工反馈，其劳务报酬要低于其他工厂的平均水平。虽然受疫情影响，不少加工厂因资金链断裂，或是受政策限制而最终导致了破产，因此让季歌服饰牢牢的抓住了发展机遇，通过低成本来缓和应收账款的压力，但是随着我国疫情逐渐得到控制，压低劳动成本的时代红利也很难维持太久。本文认为，目前季歌服饰需要做的是利用现有的资金赶紧吸引更多的技术人才，从而在销量上提升利润空间，从而满足该企业的长远发展。其次，是产业链优势。自改革开放至今，广东沿海城市的制造业得到了长足的发展。而其中以季歌服饰为代表的纺织服装业，也逐渐在广东沿海形成了一套较为系统的的运营体系，而其中的绍兴柯桥轻纺城集群、温州乐清服饰集群和宁波男装集群，更是为季歌服饰在生产资料的供应商提供了可观的经济支持。最后，是专业市场优势。目前为止，广东已经建设完成许多像杭州四季青市场、绍兴轻纺城市场等专业化市场，这种专业市场的建立不仅能够使相关产业加强交流与合作、为未来企业发展提供方向和信息，而且还能够促进市场繁荣发展。5.2广州季歌服饰有限公司发展的劣势对于季歌服饰本身来说，其在发展与建设的过程中具有较大的可塑性，但是总体来说，在目前的发展中，其还需要经历很长的一段路。而就当前较为严峻的现代化社会经济的建设与发展来说，相对落后的经营管理模式是很难参与市场竞争的，另外在对季歌服饰进行调查的过程中发现，人才短缺也成为广州季歌服饰有限公司发展过程中的劣势所在，并主要表现为以下几点：首先，是发展经验依赖。目前当今世界发展日新月异，即使是传统产业，市场形势、装备技术、商业模式、员工结构不断更新迭代。然而季歌服饰却存在着大量因循守旧，拍脑袋决策、凭经验办事，用老思路、旧办法去处理新情况、新问题，将过去的做法换个包装、改个名字，新瓶装老酒，这样的方式只会导致好的制度执行不好、好的办法落实不好、好的药方疗效不好，成为步调一致谋创新的“绊脚石”，成为改革发展一盘棋的“中梗阻”。其次，是发展资源依赖。广州季歌服饰有限公司作为一家民营发展型企业，其要想不断扩展业务，累积财富资源，需要做好从服饰产业链延伸的起点加强管理，从而实现蜕变转型的基石。但如果季歌服饰过度依赖供应链，反而禁锢了创新的思路和转型升级的手脚，导致广州季歌服饰有限公司后续发展资源不足。最后，是管理经验落后。随着市场纺织需求的增加，广州季歌服饰有限公司的纺织厂工作量也在不断的加深，受工作环境的影响，以及高温气候对棉织品、丝织品、毛织品等易燃物品的影响，极大的增加了突发性安全事故的可能性。尤其是鸿星尔克的大热，也让不少厂房在服装生产的过程中发生了水、火、瓦斯、等灾害。而季歌服饰，则需要加强这类生活生产中安全问题的重视。5.3广州季歌服饰有限公司发展的机遇一方面，纺织服装业作为广东的支柱产业，一直领先全国，并与浙江、福建等省份进行着良性的竞争。从表5-1的相关统计数据中可以看出，截止到去年年末，广东在各项统计指标的排名中，一直稳居前三，而其中的化学纤维、布、印染布、丝织物等的产量，更是高居全国首位。截止到2021年11月，广东的纺织服装业相比比去年的统计数据，又增长了15.20%。表5-12020年广东省纺织大类产品产量及在全国的排名产品类型广东总量排名产品类型广东总量排名纱215.87万吨4丝织物32768万米1化学纤维1366.13万吨1服装487956万件2合成纤维1161.9万吨1聚酯467.76万吨1羽绒服装3341万件3梭织服装209266万件3西装套装6466万件2毛机织物10584万米2衬衫32794万件1生丝14436吨4化学纤维布105.90亿米1绢纺丝20173吨1布158.99亿米1无纺布514034吨1印染布347.75亿米1针织服装27.87亿件2另一方面，广东省交通运输便利，而位于白云区的广州季歌服饰有限公司，周边也拥有非常便利的运输线路，涉及铁路、公路、水路和航空。并且随着广州季歌服饰有限公司纺织行业的不断发展，其周边路网也开通了各种专用线路，可直接将纺织品运输到需求地，提高了当地的经济效益，也极大地满足了广东省当地的纺织物流的需求。5.4广州季歌服饰有限公司发展的挑战广东的珠江三角洲在半个多世纪的发展过程中，实现了将全国优秀人才集中在广东发展生活的目的。而这种集约型的生产方式，也对当地的服装设计、生产、加工、销售等关键技术的提升创造了一个十分优渥的土壤。而大量海外资本的注入，也为纺织服装业带来了活力。然而目前广东不少以季歌服饰为代表的纺织服装业，其在发展的过程中还是存在产业不合理的现状问题。第一点，就是广东的民营企业规模都往往较小，比如季歌服饰就是一家体量较小的中小型企业，一旦非系统风险如台风、暴雨、疫情的出现，如果没有得到当地政府的支持，往往很难度过难关。第二点，是广东乃至全国，其在纺织服装企业上都存在较少的国际品牌，无论是在市场营销上还是品牌忠诚度以及产品质量上，都与海外企业的技术水平不在一个水平线上。因此季歌服饰要想提升其核心竞争力，不断需要加强关于产品材料的质量，而且还有加强其品牌形象的树立，通过文化渲染，服装设计以及线上营销等方式找出一个突破口，从而解决季歌服饰产品堆积的问题，提升其产品附加值，最终增加其销量，提升市场占有率。5.5内部环境SWOT矩阵分析本节主要采用SWOT分析法对广州季歌服饰有限公司的实际发展情况进行了具体分析与研究，在这一过程中，在进行发展战略选择的过程中利用SWOT矩阵模型进行了具体的分析与讨论。表5-2SWOT矩阵分析内部能力优势（Strength）劣势（Weakness）外部因素1劳动成本优势2.产业链的优势1.专业市场优势2.发展经验依赖3.发展资源依赖机遇（Opportunity）SO策略WO策略1.广东的传统支柱产业2.广东的交通运输便利立足纺织资源优势，抓住国家政策机遇，积极拓展市场，做强纺织主业，优化产业结构，在相关领域进行多元化发展。提高企业管理水平，引进、培养高端人才，加大技术革新，加大安全生产和环境污染治理。挑战（Threats）ST策略WT策略1.不合理的产业结构2.不合理的增长方式3.产品附加值比较低突破传统纺织企业发展模式，制定新的发展方向和商业模式，吸引更多新的客户资源。提升企业管理水平，加强企业内部控制，进行安全风险防控，推行精益理念，降低运营成本。通过以上一系列的分析后，本文认为作为中小企业的季歌服饰，其在今后的发展过程中，需要考虑提高企业管理水平，引进、培养高端人才，加大技术革新，加大安全生产和环境污染治理。故而，采取WO策略，将是季歌服饰在未来战略转型升级过程中需要注重的关键方向。据此，本文将对其提出转型策略。6广州季歌服饰有限公司转型发展的战略及措施6.1优化生产设备的管理与维护根据以上的研究发现，季歌服饰有限公司生产车间的机械设备还存在一定的问题，本文将运用6S管理和定置管理的相关理论方法提出优化改善建议：一方面，是需要季歌服饰管理层对设备的维护提高重视。通过培训等方式加强操作人员的专业素养和职业道德，通过定期宣导的方式加强技术人员的安全意识，比如发现设备线路腐蚀后，就可以立马条件反射般的对其外围包裹一层保护层，唯有如此，才可以有效提升季歌服饰设备的使用寿命。另一方面，季歌服饰需要对相关设备的辅助部分进行不断的完善。并通过合理的作息时间安排，调度好操作人员的工作时间，缓解其操作疲劳感，从而降低季歌服饰的安全隐患。6.2加强技术创新，提高服装产品技术含量首先，通过前文分析可知，目前的季歌服饰在人员素质和研发能力上，虽然不太具有优势，但是本文依旧希望季歌服饰在今后的发展过程中，可以考虑通过产学研的方式，不断吸引高段人才，从而提升其研发、创新能力，提升其品牌形象树立的意识，不断完善其生产方式，提前其营销渠道的宽度。其次，本文建议季歌服饰需要提高产品设计创新能力，强化产品质量保障体系，树立优秀企业品牌形象，提升“季歌服饰品牌”的附加值。无论对企业、产业还是地方而言，其技术创新能力的高低都集中体现于产品和产品结构上。调整产品结构.就是从生产低技术含量产品向生产高技术含量产品转变，不断提高产品高附加值。最后，本文建议季歌服饰可以考虑线上与线下的互动，通过多平台多渠道的营销方式，树立季歌服饰真正的国际知名品牌。比如季歌服饰有限公司可以考虑从选择面料、购置设备、创新款式等各个方面做到尽善尽美，从而提高品牌的竞争力，实现企业品牌发展的多元化道路，从而作为一家中小型民营企业，为其他服装贸易企业树立典型标杆。6.3完善品牌营销手段，助力转型升级首先，是市场细分。目前，我国有很多时尚品牌。国内时尚品牌在制造技术、设备和技术上与国际接轨，但品牌形象和内涵，与国际品牌相比，还有很大差距，因此，季歌服饰需要对消费者忠诚度加以分析，在充分辨析其消费群体后，依据稳定的消费对象研发针对性的服装品牌，从而在市场上保持相对稳定的销售上，为下一个目标市场进行冲刺。其次，是做好线上销售渠道策略。正如前文所述，季歌服饰可以建立一个旗舰店季歌服饰商城和其他类似的电子商务平台，或者它可能开一个专门的网上销售部分在该公司的网站上负责活动的网上销售渠道，以便通过电子商务渠道与客户进行业务联系。最后，是通过互联网广告的形式进行有针对性的