2023年-年终述职报告-29

第页2023年终述职报告年终述职报告

在学习、工作生活中，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我帮大家整理的年终述职报告，仅供参考，欢送大家阅读。

年终述职报告1

市场督导年终述职报告

透过近期对我所负责卖场的了解，觉察多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。局部销售人员对于自我的工作职责模糊不清，只做了最外表的根本工作。依据一些实际状况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的相识，处理促销员在销售工作中出现的难题；另一方面提升自身的管理潜力与协调潜力，擅简单就会构成：某些店员专会举荐金立的机型，而且胜利率非常高；以后有客人上门，都会主动的举荐金立的机型。这就是胜利的惯性推销，这对于我们金立在终端门店冲量是很有效果的。

〔3〕敏捷促销

促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有许多种，这就须要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、敏捷促销。也就是依据不一样状况，在不一样场合，用不一样方法对待不一样的顾客，达成销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种状况：

第一，确实是来买的。这个时候，往往要实行先势夺人，以最干脆和最有效的方式来吸引顾客的留意，从而达成向他举荐的目的。

那里的“敏捷促销〞，体此刻促销员及督导员如何透过对顾客的第一眼视察并快速精确地对视察信息作出相对精确确实定，或者依据顾客的信息反响快速透过口头语言消退他的一些心理障碍，去除他的一些心理干扰，拉近顾客与柜台的距离，进一步翻开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断〞。

其次，可能是来买的。那里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的；另一种是带了钱，但不必需当下就买的。那里的“敏捷促销〞，体此刻与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通闲聊平台，翻开顾客情感的心扉，透过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即“情感互动，和谐营销〞。

年终述职报告2

敬重的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫XXXX，是XXXX的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的20xx年，回忆这一年的工作历程，首先要感谢带着我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助鼓励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的缺乏之处：

1、学习不主动，导致专业学问水平欠缺，每次听着促销员介绍都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购置的欲望，顾客也是一样的。

2、工作职责做不到位，是珍贵物品，我们要刚好擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要刚好整理摆放。

3、对顾客缺乏耐性，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试XXXX器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，最好调好了，他临走时，特地对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐性。

4、主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关切不够，没有刚好沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。

销售是一项特别具有挑战性的工作，奋斗了一年，胜利也好，失败也好，好好总结阅历，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必需严格要求自己：

1、空怀心态，从最简洁的事情做起，认仔细真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。

2、学习，阅读一些主动向上的书籍，丰富自己的思想，提高素养，同时的学习探讨机型，削减库存的同时，增加我们的利润。

3、回访老客户，好几次听着客户说因为打回访，就又来买了，心里很兴奋，

4、尽自己最大努力，去帮助任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热忱，让同事感受到我们这个大家庭的暖和。

20xx年是有意义，有价值，有收获的，我们XXXX在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的XXXX奋斗吧！

述职人：XXXX

20xx年XX月XX日

年终述职报告3

敬重的领导：

一年的时间转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带着下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况述职如下：

一、强化内涵，提高素养

随着社会的快速开展，要适应现代养殖业的快速开展，必需要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的开展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，主动学习现代畜牧养殖业业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了根底。此外，还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储藏，提升了自我的综合素养。

二、遵章守纪，团结同事

今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，但凡同事遇到的困难，我都能够主动的去帮助他人，不计较个人得失，如：公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作支配，我主动完成好原本由司机担当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

三、做好销售，热心效劳

为圆满本年度的销售目标任务，我主动主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真实了解他们的消费需求，主动宣扬我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了根底；此外，除去做好新产品的推广外，我还主动做好各项效劳工作，当新产品第一次被客户接受运用时，为了了解产品效力，解答实际运用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实驾驭状况，了解实情，通过我的热心效劳，真心效劳，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

四、明年安排

加高校习力度，不断提高自我驾驭新学问的水平，储藏新学问，迎接新挑战。围围着年度销售任务安排，做好安排支配，确保销售任务圆满顺当完成。进一步强化效劳意识，用真诚的效劳，耐性的效劳，稳固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，同时，自己我主动主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司开展奉献出自我更大的力气。

感谢xx各位领导对我的关切和信任，感谢xx为我供给了开展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢xx的各位领导，是你们的关切，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

年终述职报告4

20xx年，是我们公司稳步开展的一年。作为公司副经理，我的岗位职责涉及经营，接待保障等多方面工作。工作困难而重要，有时要身兼数职，让我深刻体会到了肩上任务的艰难和责任的重大，所以“把每一项工作做精做细，尽心尽责，全力以赴〞是我的责任；“企业的利益高于自己的一切利益〞是我在工作中的座右铭。在繁忙的工作中我熬炼了自己也磨练了自已。一年的状况，总体上可以用四个词来概括：迎难而上，尽职尽责，不失斗志，不辱使命。现在就将我一年来的状况汇总结如下：

〔1〕仔细完成各项接待保障任务

时代在变、环境在变，接待保障工作也时时改变着，每都有新的东西出现、新的状况发生，面对这种严峻的局面，我始终勇于挑战，发扬优势，克服缺乏在劣境中不断成长。我创新接待保障方式，以差异化的效劳理念为客户排忧解难，为了便利客户，提高了工作效率。我在接待保障工作中转变效劳观念，留意公务礼仪，在对外接待保障上自觉弘扬文明新风和公司“、〞的经营理念，努力在接待保障上下功夫，把客户便利不便利、快捷不快捷、满足不满足作为接待保障标准。坚持做到“四个不让〞：不让接待保障工作在我这里受阻，不让过失在我这里发生，不让客户在我这里受到冷落，不让公司的形象在我这里受到损害，使每一个客户感受我们公司团队的温馨，享受优质高效的效劳。

〔2〕尽职尽责做好本职工作

一年来，我根据岗位要求严格履行着公司副经理的职责，主动参与公司组织的各项学习活动，始终做到在思想、行动上与公司同心同德。工作中能够根据轻重缓急仔细支配和妥当处理各项工作。管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不模糊，冲突不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。帮助正职发挥好决策参谋、调查探讨、综合协调、督查督办“四大职能〞，用全新的管理理念，简化办事程序，提升层次，真正做到了让领导放心、上下级满意、全体员工顺心。

〔3〕工作中存在的问题

回忆过去的工作，有成果，也有差距，就目前的实际状况来看，我的管理工作仍有待加强，业务拓展实力有限。作为公司副经理，在很多方面也存在着缺乏：面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。有时工作急躁，急于求成，工作力度和措施还不够，这些都有待于我在今后工作中去完善和提高。

〔4〕明年工作准备

明年我将从以下几方面努力整改提高：

一是要提高相识水平，增加工作的预见性，时刻保持剧烈的忧患意识；

二是加强学习，提高理论水平，不断完善和充溢自己，特殊是对〔企业〕各项制度要学深、学透，做到应用自如。

历尽天花成此景，人间万事出艰辛。在今后的工作中，我将接着锤炼己协作大局的实力、应对困难局面的实力，在公司副经理的岗位上，在分管的工作中，为公司开展添砖加瓦！

年终述职报告5

在酒店领导的正确指导下，在各部门同事的全力协作下，在全体前厅部员工的共同努力下，20xx年度的工作即将完满结束，前厅部特做此工作总结。

20xx年度，前厅部已完成以下事项：

1、精简部门编制，稳定员工队伍：

在去年年底酒店停业一事过后，虽然前厅部全部员工全部归岗，但是局部员工依旧对酒店经营状况和前景有所疑虑，因此进行一对一谈话，稳定员工思想，并在两周内协作人事部将部门编制调整到达精简。

前厅部于今年一月底协作客房部取消来宾中心事宜做出相关调整，对新的工作流程和员工心情做出指引和疏导。

前厅部严格根据酒店要求，顺当且圆满地接待了三月份的糖酒会。

前厅部对现有潜质老员工进行培训和引导，内部提升主管、领班各一名。新员工在确保具备效劳技能以及业务技能上合格后，方可上岗对客。

2、加强业务培训，提高员工自身素养：

前厅部作为酒店的窗口部门，是客人对酒店形成第一印象的重要枢纽，员工的工作看法与效劳质量反响出一个酒店的效劳水准与管理水平，因此对员工的培训是我们20xx年度日常工作的中的重点。

20xx年下半年以来，前厅部收集了住店客人反响看法及网络点评，对员工进行了针对性的培训。通过培训，员工的效劳理解实力及应用得到了提升，错误率较之前已下降了许多。近三个月来网络客人的好评度比以往有大幅的提高。

只有通过案例分析，深化培训，情景模拟，才能使员工更好地为客人供给更优质的效劳。

3、效劳意识的提升：

年初，前厅接待已实现站式效劳，通过对站式效劳的引导，增加了员工主动性，主动性，以及对自身工作性质的正确相识，提高了酒店的效劳品质与来宾满足度。

由于硬件缘由，大局部员工因长期站立弯腰操作导致身体不适，让站式效劳告一段落。虽然站式效劳仅仅试运行一个季度，但带来的好评和重要性自不待言。

更让人觉得欣慰的是，得知酒店将在来年糖酒会期间对前厅的台面进行整改，这样既可提高员工站式效劳舒适度，亦能给客人带来体验感受上的革新，大快人心！

4、销售意识的提升：

前厅部对员工的销售技巧进行了针对性的培训，且申请了员工的散客以及会员续充的提成。让员工在饱和的工作时间内，劳动收益得到最大化，并更加主动主动地去推销酒店。

此举在很大力度上提升了员工的销售意识，使员工能够有更强的主动性去留住每一位到店询价的客人。长期性会员数量的提升，较大幅度上提高了酒店的入住率。

现阶段的缺乏以及来年工作中仍需提高的三项：

1、拒绝填鸭式培训：

突发事务的应急处理预案前台人员较为匮乏，包括公安人员暗访登记手续，日常例行检查的接待工作等。

在培训的过程中，培训人员起督导作用。理应抛开传统灌输式培训，主见共享和举例培训。与被培训员工共享和探讨问题，耐性倾听员工合理化建议，应多举例说明和员工做现场互动。

2、上门散客的销售技巧：

前台散客的流失意味着酒店平均房价的下滑，虽已推出销售提成的方案，但局部员工留住散客的语言技巧不够强，导致年末数月来皆未能完成酒店下达的前厅销售任务。

针对此项做出的要求得不到细化，今后针对此项需落实到每个前台员工，全民皆兵，合理安排销售任务，使人人具备销售意识。

3、效劳理念和效劳水平的提高：

前厅部每个员工的根底效劳意识较好，但未能发挥到特性化效劳水平。今后从最根本的礼节礼貌和仪容仪表抓起，使微笑效劳的提倡和执行齐头并进。

前厅部是酒店的一线窗口部门，20xx年度的工作并不完备，但缺点是成长的突破口，只要正视缺点并加以改正，缺点就可能变为优点。

在新的一年中，前厅部将接着完善改良，不断提高效劳意识和效劳技能，主动协作酒店各部门的工作。大家共同努力，向新一年的安排和任务宣战。

年终述职报告6

xxx年，车队在公司正确领导下，深化学习物流行业效劳精神，仔细做好本职工作，并取得了稳步开展。现将自己一年来的工作、学习状况作如下述职：

一、履行职责状况

自20xx年4月，我担当了车队队长一职，从那一刻起，我就暗下决心，唯有全力以赴、恪尽职守，才能不辜负领导的重托与期望、全队员工的信任与支持，因此，一年来，我始终踏踏实实、兢兢业业，不允许自己有丝毫的懈怠，在工作岗位上，履行了职责、起到了表率、发挥了作用，推动了车队整体工作的扎实开展。

一〕加强学习，不断提高自身素养。

“打铁先要自身硬〞。一年来，我把坚持学习作为提高自身素养的关键措施，做好本职工作的自觉性；广泛学习了有关企业管理等方面的学问，初步相识了一些科学管理的理论和概念，开阔了自己的眼界；仔细学习了上级的各项制度规定，进一步增加了自己的政策观念和廉洁自律意识。

二〕属尽职守，仔细做好本职工作。

我车队的4辆小车是领导及各部门参与会议、落实工作所不行缺少的重要工具。因此，我始终把效劳生产建设、促进各项工作作为工作重点，在有效满意领导和各部门工作须要的前提下，强化调度指挥职能，合理平衡协调各类公务用车，最大限度地提高车辆利用率，促进了工作的健康有序开展。身为一名基层管理干部，要在工作中收到令行禁止的效果，就必需做到言行一样、做出表率。在实际工作中，我不仅仅从管理者的角度看问题、定措施，更重要地是把自己放在与其他同志同等高度、同等位置，设身处地为单位员工排忧解难、创立条件。一年来，我几乎是把自己全部的精力与时间都用在了工作上，对每辆车的运行状态、平安性能、管理调度等状况，都具体驾驭，到处留心，该保养维护的时候刚好催促，可能出现的平安隐患提前预见，实现了平安行车，提高了运行质量。

〔三〕联系实际，全面加强队伍建设。

为了不断提高公务用车的工作效率和效劳质量，为各项工作的正常开展创立有利条件，首先，我利用各种场合、时机，引导车队员工增加效劳意识、识大体、顾大局；其次，依据我?公务用车管理方法?等规定，结合实际运作中所遇到的新状况、新问题，主动与有关部门沟通联系

年终述职报告7

时间过得真快，转瞬20xx年即将结束，迎来的是20xx年新的起先，在这期间回忆20xx年1—10月份的工作，主要有以下几条：

一、仓库保管员的工作

1、负责仓库大库〔原辅料区。阴凉库〕、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和平安工作及各项记录；

2、责全部有关原辅材料、中药材、危急品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。

二、协作车间生产

1、生产安排，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，刚好填写相关的记录；

2、协作以上各车间的领料工作，刚好填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清楚，可查。觉察问题刚好汇报，改正。

三、协作gmp的认证

1、协作做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作；

2、完成了仓库gmp认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整齐，到达了帐、卡、物一样；

3、协作化验中心做好现场核准工作。

四、负责仓库干净区的管理和清洁工作

1、做好干净区空调机组的维护工作；

2、每个星期一做好干净区的清洁工作及填写相关记录；

3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作；

4、分料后，做好清洁工作及清场记录。

五、协作其他的工作

1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录；

2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录；

3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录；

4、协作化验中心的取样工作；

5、每月帮助财务做好盘点工作；

6、协作成品保管员做好出库、退货、搬运工作，协助包材保管员做好日常工作。

以上为本人工作总结，请领导指责指正。

述职人：xx

20xx年xx月xx日

年终述职报告8

敬重的领导：

本人多年来始终从事社区卫生工作，今年被聘为主治医师。现将本人一年来的工作状况述职如下：

一、在政治思想方面

始终坚持一心一意为人民效劳的主导思想，坚持改革、开展和进步，不断提高自己的政治理论水平。主动参与各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、最重要就是对工作敬业。

在工作中，本人深切的相识到一个合格的全科医生应具备的素养和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过社区卫生工作学习有关卫生学问，丰富了自己的理论学问。并屡次在社区仔细学习新的社区学问和医疗技术以及方法，从而开阔了视野，扩大了学问面。

二、提高管理水平与业务实力

始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能娴熟驾驭社区的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术和公共卫生技能。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在程度上避开了误诊误治。

自任现职以来，无医疗纠纷发生。并且热忱接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者。同时，严格要求自己，不傲慢自满，坚持以效劳医务工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持精益求精，一丝不苟、救死扶伤的原那么，做到无私奉献、无怨无悔。

在社区工作期间，主动围绕社区卫生工作方针，以提高管理水平和业务实力为前提，以增加理论学问和提高业务技能为根底，坚持走全科医疗和公共卫生工作相结合的道路，努力工作，完成了各项工作任务。

三、对自身职责的理解

自从选择了医生这个职业，从某种意义上来说，就是选择了奉献。医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉白衣天使和生命的守护神，可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。回首过去的工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充溢;尽管付出了许多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得全部的付出都值得。自任职以来，开展全科医疗和社区卫生工作。在卫生人员的培训中提高了社区卫生工作实力，真正发挥了业务骨干作用。

在社区工作期间，严格根据上级工作要求，仔细制定了切实可行的工作指标和安排，为进一步完成社区卫生工作制定了良好的目标。主动协作主管领导，完成各工程标任务，协作各级领导，当好参谋，并制定切实可行的实施方法，积累了大量的实施材料，在省市抽查、评估、验收时，顺当通过。

四、其他工作

学习、宣扬、落实卫生局社区卫生有关文件，整理收集有关材料，书写版面，组织人员利用宣扬车到各集市、乡镇宣扬，散发宣扬材料，带着同志们办起宣教室，并帮助指导各乡镇办宣教室或宣扬栏，为社区卫生相关文件的落实打下肯定根底。主动主动效劳为不便于就诊的患者供给主动效劳。

在管理方面，建立健全各项规章制度，加强行风建设，注意思想教化，任人唯贤，主动发挥业务骨干带头人的作用，通过岗位责任制，职称评聘分开等措施的实施，极大的提高了广阔职工的工作主动性，强化了主子翁意识。一年多来，社区工作有了新的突破。社会保健工作也得到了进一步完善，极大地提高了两个系统化管理率，使社区的各项工作有了新的飞跃。

此致

敬礼!

述职人：_

20xx年_月_日

年终述职报告9

敬重的各位领导、同志们：

大家好!

时间如水，光阴似箭，充溢机遇与挑战的xxxx年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关切帮助，第一营销效劳部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和傲慢，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋勉有为精神风貌的表达，也是我们兢兢业业，同心协力，迎难而上，扎实工作的结果。

在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的时机，可以让我亲身参加和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现志向和人生的价值，这些经验对我今后的工作和生活来说都将是珍贵的财宝。现就我自06年12月任第一营销效劳部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请指责指证。

一、深化思想相识，明确职责定位。

我始终认为，干好工作的前提是不但要对自己的实力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当醒悟的相识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听听从支配，主动帮助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务开展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务实力。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还须要再加以细化，这样才能避开出现职能死角，有效提升工作效率。

二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素养和管理水平。

进入保险公司多年，始终都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的阅历，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟识的领域有所建树。在实际工作中，其实有许多问题都不是很难解决，但恰恰是学问与阅历上的缺乏使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重实力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必需知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎全部的业余时间都在学习和充电，营销、管理、筹划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的学问。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成果，为了以后不再出现书到用时方恨少的为难，我须要加倍的努力。在这个过程中，我清晰的意识到，干一份工作很简单，但想要干好就绝不是那么简洁了。

三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求。

没有规那么，不成方圆，己所不欲，勿施于人。标准的制度，严明的纪律是我们始终都在强调的。作为管理人员，必定要在遵章守纪上做出表率。俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子〞，假设在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特别不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我特别注意自身言行一样的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比拟高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热忱和良好的精神面貌呈现在大家面前。

四、不断改良工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。

在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作看法，现在初次创业，这才觉察凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极懊丧的心情。经过反思，我觉察，作为一个管理者，个人的力气终归有限，许多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，那么必需充分整合、调动全部人的力气，用集体的才智解来决问题，这就须要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理肯定是一门学问。

然而由于阅历的缺乏，我的工作方法显得简洁而粗糙，最初并不能有效的调发动工的主动性。随着自己对业务工作的逐步深化，渐渐才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，肯定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我起先尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通沟通。我们常常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信任，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的气氛中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成果大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力气，这样工作也能够较为顺当的开展下去了。

五、业务开展的根本状况以及存在的问题。

年初，在分公司确定的“一个目标，两个坚持，六个关键〞的总体思路指引下，我协作张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作支配根本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了肯定的成效。分公司下达的168万安排任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队根本成形;新职场顺当搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务开展的详细状况，在张经理的报告中已有具体的说明，在这里我就不再赘述了。

确定成果的同时也要擅长觉察问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的本钱不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际状况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。看到其次营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费万，有效增员人，从我自己所处的位置来看，也不是很志向，远远没有到达应有的水平。

过去一年我们业务开展滞后的缘由是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是：“这个保险咱们又不能办啊?〞，“我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了?〞。这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要逆境：业务限制太多，划分不合理。这个时候我除了耐性的说明别无他法，因为这种状况也经常发生在我自己身上，我非常理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。主观上，我们的营销员新手居多，缺乏阅历，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大改变，业务学问和管理阅历的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、开掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我经常寝食难安。

从整体上看，我部开展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细微环节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着开展的问题不得不引起我们的高度重视，因为问题的性质一旦发生改变，就有可能特别致命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。

六、工作中的欠缺

回忆一年来的工作，在一年的工作中我取得了肯定的成果，但也存在着极大的缺乏。例如工作方法过于简洁，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织管理实力上还有待于进一步提高，自己在综合素养上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看，全部的这些缺陷都给我的不断进步留下了足够的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够醒悟的相识到自己的缺乏本身就是一种进步。

七、下一步的准备和努力方向

业务方面，我们必需要痛定思痛，仔细总结过去一年的阅历和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方针，找寻对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为08年的负重前行做好充分的打算，确保完成全年安排任务。

队伍是业绩的根底，08年的工作首先应当解决的就是壮大营销团队的问题，俗话说：“人心齐，泰山移;多增员，多举绩。〞因此，要及早制定新的增员安排任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的阅历上主动探究更为有效的增员模式，增员理念。争取08年营销人员总数到达名。

学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的才智源泉。不断地加强学习，切实提高学习的实力，吸取更多的学问，是现代企业管理者必需具备的根本素养。08年，我在这方面对自己将提出更高的要求，要在学习管理学问、专业技术学问、政治理论学问的根底上，虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的`阅历和胜利的做法运用到实际工作当中去。我还须要要进一步强化敬业精神，增加责随意识，为人处世高标准、严要求，务必使自己的全面素养再有一个新的提高。

总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我确实是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会渐渐成熟起来。在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销效劳部20xx年的稳定和开展做出更大的奉献。

个人总结难免片面，恳请大家对我多提看法和建议。

感谢!

述职人：XXX

20xx年xx月xx日

年终述职报告10

敬重的学校领导，老师们：

大家好!

这几年来，在校领导的帮助下，在老师们的支持下，几番耕耘、几番努力，我在工作中取得了肯定的成果，受到大家的好评。我在工作中不断积累阅历，不断取长补短，不断进步提高，从一个刚毕业的教学新手渐渐成长为骨干老师。在教化教学中坚持虚心学习，努力提升自我!现将本人近年来的工作状况作以具体述职。

一、勤修身俭养性，传师道重德行

身为小学人民老师，我酷爱党，酷爱人民，忠诚于党的教化事业，坚持党的教化方针路途不动摇，注意加强个人思想道德修养。自觉遵守职业道德，做到爱岗敬业，与时俱进，为人师表，酷爱学生，注意在学生心中的“象征意义〞，以言传身教熏陶感染学生(我始终不吸烟，不喝酒，不)，以身作那么，以身示范。在学生中树立良好的老师形象。在同事间能虚心向老师们请教学习，相互沟通情感，相互共享信息。同校内老师团结协作，互助互爱，共同仔细顺当完成学校的各项教化教学工作。

二、求实拓展创新，寓教于情于乐

作为一名年轻的一线老师，我时刻牢记自己的责任，保持一颗平常心，力求做到无欲那么刚。工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，业余时间不搞有偿家教，不接受家长送的礼物。回忆一年来的工作，有成果也有缺憾，由于年轻，工作阅历缺乏，在工作当中也出现了一些不近人意的地方：

1、政治、业务学习还有待加强，教学管理水平和教化教学质量还有待进一步提高。

2、深化课堂，深化班级不够。平常与学生的沟通不多，主动性不强。

3、为教学效劳的力度还应加大，刚好搜集教化信息传达给学生。组织编写复习、检测资料，供给给学生，形成良好的教化理念。

我知道，任何事情都是在不断的反思-改良-再反思-再改良的过程中不断的开展完善的。信任在领导和同志的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己的力气为教化事业的开展做出奉献。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年xx月xx日

年终述职报告11

一年来，在各级领导的亲切关心和正确领导下，在工友们的大力合作支持小。我紧紧围绕车间综采修理工作的特点和规律，努力适应岗位新的要求，不懈努力仔细学习。扎扎实实地进行设备的检修工作。圆满完成了各级领导交给的各项任务。现将的工作学习状况简要汇报如下：

一、加强学习，仔细工作。

由于生产须要，井下新掌子面安装所需设备较多，设备检修，技术改造任务较重。为此，我立足本职，克难攻坚，主动努力的检修设备。

〔一〕加强思想政治学习和业务学习，总结阅历，探究创新，努力提高技术素养和工作实力。

〔二〕仔细进行设备检修，刚好解决检修中出现的各种问题，充分发挥高级工作用。

〔三〕一丝不苟严细仔细地做好本职工作。

二、发挥优势，不断创新。

充分发挥专业技术，结合车间生产实际，主动开展技术改造与创新。在小型三相异步电动机大修中绕组运用了连绕下线技术，即节约了一局部材料，又节约了接线时间。做到了节支降耗提高效率。针对试验电缆越用越短的问题，在试验电缆接线端加装了接线鼻子，防止了电缆越用越短的问题。延长了电缆的运用时间。另有其它小革小改，解决了生产中的一局部问题。

三、带好徒弟，沟通阅历。

主动发挥师傅带徒的作用，培育新工更快的能够独立作业，提高新工的技术水平。同时努力学习提高个人的技术业务水平。与其他工友相互学习，将自己的阅历与大家共享。我现在所带徒弟“〞现已根本可以独立作业了。

四、平安第一，标准操作。

生产过程中巩固树立起“平安为天〞的意识，坚持“平安第一，生产其次〞先平安后生产，担忧全不生产的原那么。对自己的平安负责，对工友的平安负责，对我的家庭负责，标准操作，决不违章。在干好本职工作的同时主动完成领导交办的其它工作。

以上是我一年来的工作述职。一年来所取得成果是领导信任和工友们支持的结果，虽然较好的完成了工作任务，但离领导的要求还有肯定的差距。在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热忱，接着努力，不断提高技术业务水平，争取工作更上一层楼，把各项工作完成的更圆满。为建设平安高效的钱矿，为集团公司改革开展经济腾飞做出更多的奉献！

年终述职报告12

时间荏苒，劳碌中XX年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是阅读网页抑或是听播送我们都能觉察几乎全部的媒体都在进行年终盘点。确实，我们在过去的一年当中劳碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将起先我们在制定“雄伟蓝图〞的同时也不要遗忘回忆上一年的苦辣酸甜来鼓励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把XX年度的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

关切集体，以校为家。响应学校号召，主动参与学校组织的各项活动，注意政治理论的学习，主动向党组织靠拢。协作组里搞好教研活动，仔细负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的时机提高自己的业务水平。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤。听从学校支配，人际关系融洽。本学年度全勤。

关切、酷爱学生，做孩子们的好挚友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的实力水平凹凸不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完备的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公允的。说我们老师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有方法去精确地衡量!〞我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的挚友，一年的努力换来的是孩子们快乐的笑脸，我常常听孩子们说：“赵老师，假设能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!〞听到孩子这样的话我全部的付出都值得!

二、教化、教学工作

为了提高自己的教学相识水平，适应新形势下的教化工作，我仔细地参与学校每次的培训活动，仔细记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新〞是我教书育人的座右铭。本年度我接着领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，仔细备课、上好每一节常规课。本学期我主动参与了百花奖的赛课活动，在打算公开课的过程中我虚心向组内、组外老师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜爱的公开课?跳起舞?，为本年度的教学工作添上了一个漂亮的音符。

学校的bbs论坛也是我常常驻足的地方，在那里我仔细学习其他老师在教化、教学中的先进阅历同时也把自己好的做法、想法跟大家共享，这种便利、快捷的学习方式使我的生活更加充溢。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也屡次在国家、盛市、区获奖。

学校无小事，到处是教化。值周老师的工作让我有时机接触更多的学生，我特别仔细地对待这项工作，并且能够富有创立性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

我负责的校舞蹈队可谓是本年度的一个工作亮点，今年编排的舞蹈?好运来?获得了南岗区中小学生文艺汇演的一等奖，我本人也被评为优秀指导老师和南岗区第十七届校内艺术节活动的优秀组织工作者。在代表学校参与黑龙江省督导评估检查的活动中，孩子们的表演打动了在场的全部领导，受到了领导们的高度赞扬。在南岗区教化局的新年联欢会上，舞蹈?好运来?代表南岗区的中小学生为参与联欢的领导们作精彩的表演，迎来了阵阵掌声。为了庆祝建队55周年，团省委在黑龙江省电视台筹备了一场题为：民族精神代代传的晚会，我校舞蹈队也荣耀地被邀请表演创作歌舞?漂亮的鲜花献给你?，整个舞蹈从排练到演出只有七天时间，而且恰巧赶上十一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，在节目预检的时候我们就受到了团省委领导和电视台导演的高度赞扬，说我们的节目是“放心节目、效果时间荏苒，劳碌中XX年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是阅读网页抑或是听播送我们都能觉察几乎全部的媒体都在进行年终盘点。确实，我们在过去的一年当中劳碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将起先我们在制定“雄伟蓝图〞的同时也不要遗忘回忆上一年的苦辣酸甜来鼓励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把XX年度的工作做简要的汇报总结。

年终述职报告13

大家好!承蒙公司和员工同志们的信任，我xxx年由财务部部长升为副总，分管财务部、办公室、综合安排部工作。在公司的正确领导下，我根据公司的工作精神和工作部署，结合自身岗位职责，刻苦勤奋、仔细努力工作，完成全部工作任务，取得良好成果。下面，依据上级领导的支配和要求，就自己xxx年的工作状况向领导、代表和员工同志们作如下汇报，如有不当，请指责指正：

一、尽心尽职，全面完成工作任务

(一)财务部工作

1、关注各项税收实惠政策，主动争取各项税额减免。我们取得了高新技术企业所得税实惠政策的批文，该项税收实惠政策使公司所得税税率由25%降为15%;我们胜利帮助欧晶公司获得西部大开发税收实惠政策，此举获得了10年的税收实惠政策，税率从25%降为15%;我们帮助完成政府各项补贴，所得税返回、土地资金返回共计1000多万元。

2、发挥二级成的管控作用，监督管控生产。xxx年对光伏行业来说是一个重要转折的一年。在形势严峻下，我们考虑的问题是怎样更好的活下去;面对形势的好转，我们考虑的问题是怎样活的更好，这就回到一个企业建立的根本目标上，即实现企业利润最大化。我们都知道：利润=收入-本钱，在产量可控的条件下，收入干脆由市场价格确定，市场价格是我们无法干脆限制的，所以要想提高利润，只能从降低本钱着手。xxx年年初，二级本钱核算的理念正式在光伏实行，首先财务部与各部门共同制定了协助部门费用与三项费用的安排原那么，并且提出了制造部模拟利润的概念，因为没有阅历可循，这项工作还属于摸索状态没有大的进展，也没有起到预先设想的作用。

鉴于以上考虑，二级本钱核算工作由车间转移到财务部，并在详细工作中进行指导推动二级本钱核算工作进一步开展。在单位各部门领导的大力支持下，三季度二级本钱核算工作快速在单位上下顺当进行，光伏从上到下掀起一股“降本钱、提效率〞的热潮，该思想也快速深化人心，车间员工也相识到降低本钱的重要性，自觉在工作中到处节约，在不影响生产与产品质量的前提下，从领料数量、运用以前闲置物资、低耗品消耗等方面着手，到达降低本钱提高本部门效益的目的。可以说二级本钱核算工作取得了很大进步，实现了从单纯的账面反响数字到实际指导车间工作的效果，阶段性地到达了期初设计此次工作的目的与效果。

(二)办公室工作

1、提高办公室工作的实效性。我要求办公室加强标准化建设，加强对重要活动、重要文件、重要会议、重大事项以及上下左右、内外工作关系的协调，对各项工作进行科学而又精简的支配，做到高效、优质、针对性强，确保公司日常工作正常有序，上情下达、左右联络通畅，为圆满完成各项任务供给牢靠的保障。同时坚持程序层层审签制度，确保办文质量，维护文件的肃穆性和有效性。

2、全面落实降低款待费的措施。通过厉行勤俭节约，反对铺张奢侈，xxx年实际发生业务款待费XX万元，比xxx年XX万元削减了XX万元，同比下降XX%。

3、刚好更换了通勤车。公司原来的通勤车辆状况差，半数以上的车辆没有保险也未进行年检，更换通勤车后，有效提高通勤车辆的状况，节约了车辆费用，每月下降6万元，全年共节约费用70多万元。

4、标准管理废品。通过重新规划废品区域，进行栅栏围设，更换废品收购的合作方，重新签订?废料收购合同?，杜绝跑冒滴漏的现象，废纸箱、废泡沫、废塑料给公司增收24万元/年，废泥费用每月节约15万元左右，年节约180万元左右，为公司降本增效工作作出了肯定的奉献。

5、做好厂房修缮工作。办公室协作公司第一个“百日安排〞，主动进行厂房修缮与公共设施修理工作，完成修缮事项共计367项，有效提升了公司的形象。

(三)综合安排部工作

1、加强选购 工作管理。做到依据公司生产工作须要，仔细制订选购 安排，确保安排的严谨性，从源头限制好选购 物资，以提高选购 工作效率和降低各项本钱。

2、推行定额消耗和以旧换新的物料领用制度。公司制度里面对各部门各项消耗都有明确的标准，xxx年我们根据公司制度与各部门签订定额消耗责任书，通过事后监督，运用增减利分析，对车间本钱进行环比分析，逐项分析查找造成本钱异样的缘由，努力降低生产本钱;同时实行以旧换新的物料领用制度，堵塞材料消耗漏洞，提高公司经济效益。

3、标准供给商管理。从供方的选择、引入评审、分批运用、合格供方的评定、到最终供方的业绩评定，我们都设置特地的人员进行管理，确保供给商的资质，确保所选购 的材料价廉物美。对于优质供给商，我们与其签订框架协议，建立长期互惠供求关系，为公司生产经营工作开展供给保障。

4、提高仓储空间利用率。自物资大楼投入运用后，4层仓储空间共配置496组立体货架，并于xxx年5月中旬完成全部安装、货物上架、货位标识、配套物料卡等工作。规划各类物料储存方案，达成物料可视化管理目的，有效提高仓储空间利用率。

5、强化物流体系管控。xxx年6月推行人流物流分别管理后，实现叉车车间内外配送区分，通过有效调控周转时间，调整各事业部送货时间点，减缓顶峰作业强度，削减物流环节人员及资源的奢侈;并在长距离运输时引进“拖车〞协作完成运输，提高了5-8倍的运输效率，做到了效劳支持的刚好、有效、到位，大大削减物料运输及等待时间。

6、呆滞物料消耗，降低库存。我们将库存产品归类分析并与环欧国际协商集中出货，清理产品库存积压物资;xxx年三、四季度共销售呆滞硅棒xxx吨。

7、刚好有效管控物流运输本钱。我们依据本钱限制方案，达成降低销售费用的预期。通过降低保险比率至0.01%，降低保价费用，提高货物的申明保价价值，提高产品运输的报验性。同时通过引入新物流公司的方式，压缩原有物流公司运费，目前陆运单价0.5-0.9元/吨，公里降幅5%-10%;考虑交付时效性局部客户运输方式为陆-空-陆，(硅片陆运北京转空运至上海陆运至客户端)，根据现有出货方式(散货：整批=2/3),可降低整体物流费用的3.1%-5.1%。

二、严格要求，培育良好工作作风

我严格要求自己，加强作风建设，一是仔细执行民主集中制，开展指责与自我指责，加强思想情操修养，做到厉行勤俭节约，反对铺张奢侈，树立自身良好形象。二是在工作中担当自己的责任，要求自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，尽心尽职工作，努力完成各项工作任务。三是加强自己执行力建设，要求自己遵纪遵守法律，不折不扣执行公司制度，擅长把公司的精神落实到详细工作中，力争取得更大成果，推动各项工作开展，努力获得大家的满足。

三、严以律己，确保自身清正廉洁

我是公司副总，手中有肯定的权力。我始终把手中的权力当作责任，把用好权力作为对自己最根本的要求，做到领先垂范，以身作那么，严格执行党风廉政建设责任制、?廉政准那么?和有关反腐倡廉规定，坚决杜绝一切不廉政行为，防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反腐败工作联系起来，扎紧篱笆，决不让腐败从小事小节上发端，做一名深受大家拥护的清正廉洁干部。

四、存在的缺乏问题

一是学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。

二是大局意识不够。我对自己份内的工作能够不遗余力，但对不属于自己份内的其他工作关切不够，工作上有肯定本位思想，大局意识不够强。同时与部门员工的联系、沟通还不够紧密，有时了解状况不够全面，征求看法听取建议少。

三是创新意识不强，我能够仔细负责根据公司领导看法做好工作，完成任务，但是创新意识不强，没有用新思维、新方法、新举措去做工作，工作业绩不够大，缺少工作特色和亮点，肯定程度上影响了工作的进一步开展。

四是本钱限制方面，增减利分析仅局限于数据分析，未能对车间本钱起到导向性的管控作用，分析方法和思路无突破性，财务、人力未能发挥强力部门的作用;设备调试、改造、研发方面缺乏总体的安排性，根底数据支撑性较差，工作处于被动状态。

五是资金管控方面，因内部回款及资金池调配资金的影响，资金安排制定后不能有效实施，后期资金安排逐步流于形式，未做到全面监督和统筹;辅料接收入库周期较长，难以对局部物料实时库存、消耗做到有效管控。重型货架已全部安装，存货量有所上升，但是对于货位管理，没有找到便利、快捷、高效的物流解决方案，载具无法统一、堆高工具作业效率较低。

五、今后努力方向

一是勤奋学习，提高思想相识。我要做到仔细、勤奋学习，学好党的十八大精神，学好公司的工作精神，学好科学文化与业务学问，提高理论水平和工作本领，争做学习型干部，切实做好自己的本职工作，努力为公司开展作奉献。

二是勤政勤业，仔细努力工作。我要勤政勤业、刻苦努力工作，探究工作新思路和新方法，正确领悟和驾驭公司领导的工作精神，根据公司领导要求全面做好分管的财务部、办公室、综合安排部工作，提高工作效率和工作质量，争取有更大的工作业绩。

三是遵纪遵守法律，确保廉洁自律。我在工作中要贯彻执行公司有关党风廉政建设责任制的统一部署，根据“责任到位、监督到位、追究到位〞的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪遵守法律、以身作那么、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得公司领导和员工群众的满足。

我的述职报告完了，感谢大家!

年终述职报告14

敬重的领导：

过去的一年，对我而言，是特别特别而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关切、爱惜、支持下，以高度的责任感，恪守职责，务实开拓，将支行的开展推上了一个新的台阶。以下是我在这一年的述职报告：

一、从根底入手，着力于人员素养培育

建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的根底。今年我依据业务开展改变和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并根据缺什么补什么的原那么，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了主动的作用。

加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核过失率，并催促整改问题，刚好消退事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，变更会计检查方式，实行定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，刚好觉察工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。以人为本，加强会计、出纳专业人员的素养培训，进一步实现了会计、出纳工作的标准化管理。

主动、主动地抓好效劳工作，坚持不懈地搞好优质文明效劳，树立效劳意识;坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作动身，将遇到的问题及难点列举出来，通过探讨探讨，寻求解决途径;坚持考核与经济效益指标挂钩;成立了以骨干为主的结算小组;主动地组织柜员上岗考试;培育一线员工自觉养成对传票审查的习惯;开展不定期的技能