任务7订立合同的价格条款

常州信息职业技术学院版权所有2007-2009情境2合同的磋商与订立第一页，共二十九页。

任务7：订立合同的价格条款

常州信息职业技术学院版权所有2007-2009第二页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务7：订立合同的价格条款任务描述与分析相关知识贸易术语概述装运港交货的三种常用贸易术语向承运人交货的三种贸易术语其他七种贸易术语商品的价格核算任务实施与心得知识拓展业务技能训练第三页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务描述与分析任务描述任务分析第四页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务描述孙潇向附近几个合作多次的供应商询价，该批出口的女风衣采购成本为每件160元左右，包含17%的增值税，出口退税率为11%，公司的定额费率为5%，预期利润率为15%。孙潇现在准备和对方谈价格的相关事项，订立合同的价格条款，此时该商品的面料价格不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。第五页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009

任务分析

在对外贸易中，我外贸企业在与国外客户磋商和订约时，应考虑各种影响因素，除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。第六页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009相关知识（一）贸易术语概述（五）商品的价格核算（四）其他七种贸易术语（三）向承运人交货的三种贸易术语（二）装运港交货的三种常用贸易术语第七页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（一）贸易术语概述贸易术语的含义与作用《2000年国际贸易术语解释通则》使用《2000年通则》应注意正确使用第八页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20091.贸易术语的含义与作用贸易术语（TradeTerms）是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表明商品的价格构成，说明费用和风险的责任划分等问题的专门用语。贸易术语的作用主要有两个方面：一是确定交货条件，即责任、费用和风险的划分。二是说明商品的价格构成，是否包括商品成本以外的主要从属费用，即运费和保险费。第九页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20092.《2000年国际贸易术语解释通则》

（简称《2000年通则》）

组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组启运（实际交货）EXWExWorks工厂交货F组主运费未付（象征性交货）FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货C组主运费已付（象征性交货）CFRCostandFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本加保险费、运费CPTCarriagePaidto运费付至CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至D组到达（实际交货）DAFDeliveredatFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货第十页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（二）装运港交货的三种常用贸易术语FOB（FreeOnBoard）-----装运港船上交货CIF（InsuranceandFreight）-----成本加保险费、运费CFR（CostandFreight）-----成本加运费第十一页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20091.FOB如下表：FOB术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险

当事义务卖方买方责任、费用、风险①取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口报关手续，承担出口报关费用和出口应交纳的一切税捐②在合同规定的时间或期限内，在指定装运港按照习惯方式将与合同规定相符的货物装上买方指定的船只，并及时通知买方③提交商业发票和证明货物已交至船上的运输单据，或具有同等效力的电子单证④承担货物在指定装运港越过船舷前的一切费用和风险①取得进口报关所需的各种证件，并负责办理进口报关手续以及必要时经另一国过境的海关手续，承担进口报关费用、进口关税及需经另一国过境时所应交纳的一切税捐②负责租船订舱，将船名及装船日期及时通知卖方，在合同规定的时间到达装运港接运货物，以及自办货物运输保险③接受与合同规定相符的货物和单据，并按照合同规定支付货款。④承担货物在指定装运港越过船舷后的一切费用和风险，包括运费、保险费等人第十二页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20092．CIF如下表，CIF术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险当事人义务卖方买方责任、费用、风险①取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口报关手续，承担出口报关费用和出口应交纳的一切税捐②按通常条件订立运输合同，在合同规定的时间，在装运港将与合同规定相符的货物装上船只，并及时通知买方和办理保险，承担货物运至指定目的港的正常运费及保险费③提交商业发票和证明货物已交至船上的运输单据以及保险单，或具有同等效力的电子单证④承担货物在指定装运港越过船舷前的一切费用和风险①取得进口报关所需的各种证件，并负责办理进口报关手续以及必要时经另一国过境的海关手续，承担进口报关费用、进口关税及需经另一国过境时所应交纳的一切税捐②接受与合同规定相符的货物和单据，并按照合同规定支付货款。③承担货物在指定装运港越过船舷后的一切费用（从装运港到目的港的运费和保险费除外）和风险第十三页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20093．CFRCostandFreight（...namedportofdestination）成本加运费（……指定目的港）是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的费用和运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，由卖方转移到买方。

第十四页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009FOB、CFR、CIF术语的异同点：相同点1.适用的运输方式相同：水上运输2.风险划分的界限相同：装运港船舷；卖方承担的风险：FOB=CFR=CIF3.交货地点相同：出口国装运港4.交货形式相同：都是象征性交货，都叫“单据买卖”5.办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖方办理、进口手续买方办理不同点

1.就卖方承担的责任和费用而言不同：CIF＞CFR＞FOB2.以装运港船舷为界，FOB还需扶一把（以获得清洁提单）、CFR还需送一程（租船订仓支付通常运费）、CIF还需保一段（按最低责任保险险别投保）第十五页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20094.贸易术语的变形FOB术语变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed，简称FOBS（FOB包括理舱费）FOBTrimmed，简称FOBT（FOB包括平舱费）FOBStowedandTrimmed，简称FOBST（FOB包括理舱费和平舱费）CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIFExTackle（CIF吊钩交货）CIFExShip'sHold（CIF舱底交货）CIF术语变形第十六页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009FOB价换算为其他价：CFR价＝FOB价＋国外运费CIF价＝（FOB价＋国外运费）/（1－（1＋投保加成率）×保险费率）5．FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格换算CFR价换算为其他价：FOB价＝CFR价－国外运费CIF价＝CFR价/（1－（1＋投保加成率）×保险费率）CIF价换算为其他价：FOB价＝CIF价×（1－（1＋投保加成率）×保险费率）－国外运费CFR价＝CIF价×（1－（1＋投保加成率）×保险费率）第十七页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（三）向承运人交货的三种贸易术语FCA-----FreeCarrier货交承运人CPT-----CarriagePaidto运费付至CIP

-----

CarriageandInsurancePaidto

运费、保险费付至第十八页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（四）其他七种贸易术语EXW-----ExWork工厂交货FAS-----FreeAlongsideShip

装运港船边交货DAF

-----

DeliveredAtFrontier

边境交货DES-----DeliveredExShip目的港船上交货DEQ-----DeliveredExQuay目的港码头交货DDU

-----

DeliveredDutyUnpaid

未完税交货DDP

-----

DeliveredDutyPaid

完税后交货第十九页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009《2000年通则》13种贸易术语对照表标准代码交货地点责任费用风险划分界限出口报关责任与费用进口报关责任与费用适用的运输方式办理租船订舱办理保险支付运费支付保险费EXW商品产地买方买方买方买方买方受领货物起买方买方任何运输方式FCA出口国内地、港口买方买方买方买方货交承运人处置时起卖方买方任何运输方式FAS装运港（出口国）买方买方买方买方货交船边后卖方买方海运和内河运输FOB装运港（出口国）买方买方买方买方货物越过装运港船舷卖方买方海河和内河运输CFR装运港（出口国）卖方买方卖方买方货物越过装运港船舷卖方买方海河和内河运输CIF装运港（出口国）卖方卖方卖方卖方货物越过装运港船舷卖方买方海河和内河运输CPT出口国内地、港口卖方买方卖方买方货交承运人处置时起卖方买方任何运输方式CIP出口国内地、港口卖方卖方卖方卖方货交承运人处置时起卖方买方任何运输方式DAF两国边境指定地点卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起卖方买方任何运输方式DES目的港船上卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起卖方买方海河和内河运输DEQ目的港码头上卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起卖方买方海河和内河运输DDU进口国指定目的地卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起卖方买方任何运输方式DDP进口国指定目的地卖方卖方卖方卖方货物交买方处置时起卖方卖方任何运输方式第二十页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（五）商品的价格核算出口商品的经济效益核算价格核算佣金和折扣第二十一页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20091.出口商品的经济效益核算出口商品换汇成本（换汇率）

出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）出口商品盈亏率出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入－出口总成本）／出口总成本×100%出口创汇率

出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%第二十二页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20092．价格核算FOB价＝进货成本价＋国内费用＋净利润CFR价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF价＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成与FOB、CFR和CIF相类似。第二十三页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-20093．佣金和折扣

佣金和折扣是国际贸易中普遍采用的习惯做法。在买卖双方磋商价格和估算价格构成的各种因素时，应把佣金和折扣考虑在内，灵活地加以运用，可以调动外商的积极性，增强市场竞争力，达到扩大出口的目的。常见的计算公式如下：佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率第二十四页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009任务实施与心得根据经营意图和实际情况，选用适当的贸易术语正确书写单价中涉及的计量单位、装卸地名称考虑各种影响价格的因素，合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低第二十五页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009知识拓展在出口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有升值趋势的货币，即所谓“硬币”。在进口业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有下降趋势的“软币”。利用外汇与借贷投资业务。采取即期合同法、远期合同法、货币期货合同法、期权合同法、择期合同法、掉期合同法、借贷法及投资法等来防止风险。进出口业务中，常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等选择合适的计价货币，规避汇率风险第二十六页，共二十九页。常州信息职业技术学院版权所有2007-2009（一）课堂训练业务技能训练1．计算题（1）我方对外出口某商品，CFRC3%价为1500美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？（2）设我方出口某商品，FOB价为10000美元，该批货物的运费为2000美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成20%投保。请计算CIF价格。第二十七页，共二十九页。常州信息职业技术学院