2020年春形成性考核3

一、判断题（每小题2分，共40分）题目1不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（）选择一项：a.增进信任与偏爱很遗憾您答错了b.促成信任、购买c.认识了解商品，提高知名度d.满足需求的多样性反馈正确答案是：认识了解商品，提高知名度题目2不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。选择一项：r对⑥错

反馈很遗憾您答错了正确的答案是“对”。题目3不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道选择一项：二对L错反馈很遗憾您答错了正确的答案是“错”。题目4不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干公共关系是一项短期的促销方式选择一项：对r错反馈很遗憾您答错了正确的答案是“错”。题目5不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者选择一项：二对L错反馈很遗憾您答错了正确的答案是“对”。题目6不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干促销的实质是商品交换。选择一项：对r错

反馈很遗憾您答错了正确的答案是“错”。题目7正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。选择一项：二对L错反馈恭喜您答对了正确的答案是“错,题目8正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。选择一项：对r错

反馈正确的答案是“对”。题目9不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。选择一项：L对L错反馈很遗憾您答错了正确的答案是“对”。题目10不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。选择一项：对r错

反馈很遗憾您答错了正确的答案是“错”。题目11正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干数据库营销的运作的第一步是数据存储。选择一项：二对L错反馈恭喜您答对了正确的答案是“错”。题目12正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。选择一项：r对⑥错反馈恭喜您答对了正确的答案是“错”。题目13不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。选择一项：二对L错反馈很遗憾您答错了正确的答案是“对”。题目14正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。选择一项：对r错

反馈恭喜您答对了正确的答案是“对”。题目15不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。选择一项：二对L错反馈很遗憾您答错了正确的答案是“错”。题目16正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。选择一项：对r错

反馈恭喜您答对了正确的答案是“对”。题目17正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干对于互补产品的定价原则是同高同低选择一项：二对L错反馈恭喜您答对了正确的答案是“错”。题目18正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。选择一项：对r错

反馈恭喜您答对了正确的答案是“对”。题目19不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。选择一项：二对L错反馈很遗憾您答错了正确的答案是“对”。题目20正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。选择一项：r对⑥错

反馈恭喜您答对了正确的答案是“错”。标记题目信息文本三、多选题（每小题2分，共计20分）题目21不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干以下哪种价格形式属于差别定价？（）选择一项或多项：a.剧院里不同位置的座位的票价不同b.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动很遗憾您答错了c.公园门票对某些社会成员给予优惠d.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格恭喜您答对了e.对大量购买的顾客所给予的优惠很遗憾您答错了反馈Thecorrectanswersare:对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格，剧院里不同位置的座位的票价不同

题目22部分正确获得2.00分中的1.50分标记题目题干以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）选择一项或多项：a.当产品处于介绍期时b.企业推销能力强恭喜您答对了c.企业产品只在某几个市场销售恭喜您答对了d.技术性强，消费者和用户集中恭喜您答对了e.价格昂贵的产品反馈您已经做对了3个。Thecorrectanswersare:企业产品只在某几个市场销售，技术性强，消费者和用户集中，企业推销能力强,价格昂贵的产品题目23不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）选择一项或多项:

a.用途很多的产品b.知名度高的名牌产品恭喜您答对了c.与生活关系密切的必需品恭喜您答对了d.缺少替代品且竞争产品也少的产品恭喜您答对了e.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品很遗憾您答错了反馈Thecorrectanswersare:与生活关系密切的必需品，缺少替代品且竞争产品也少的产品，知名度高的名牌产品题目24未回答满分2.00标记题目题干以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略？选择一项或多项：a.产品需求的价格弹性小b.新产品有显著优点c.新产品竞争激烈d.新产品无明显特色，且市场已被他人领先e.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低反馈Thecorrectanswersare:生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低，新产品无明显特色，且市场已被他人领先，新产品竞争激烈题目25未回答满分2.00标记题目题干价格折扣主要有（）等类型。选择一项或多项：a.赠品销售b.季节折扣c.数量折扣d.现金折扣e.业务折扣反馈Thecorrectanswersare:业务折扣，现金折扣，季节折扣，数量折扣题目26不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干短渠道的好处是（）。选择一项或多项:

a.有利于杜绝假冒伪劣b.市场信息反馈快恭喜您答对了c.产品上市速度快恭喜您答对了d.产品市场渗透能力强、覆盖面广很遗憾您答错了e.节省流通费用反馈Thecorrectanswersare:产品上市速度快，节省流通费用，市场信息反馈快题目27不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）选择一项或多项：a.产品技术性强很遗憾您答错了b.产品潜在的消费者或用户分布面广恭喜您答对了c.产品易腐易损，需求时效行强很遗憾您答错了d.产品体积大很遗憾您答错了e.企业生产量大、营销能力强恭喜您答对了

反馈Thecorrectanswersare:产品潜在的消费者或用户分布面广，企业生产量大、营销能力强题目28不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）选择一项或多项：a.产品易腐易损，需求时效性恭喜您答对了b.产品技术性强恭喜您答对了c.市场需求范围广很遗憾您答错了d.消费者或用户一次需求批量大恭喜您答对了e.中间商实力强、信誉高很遗憾您答错了反馈Thecorrectanswersare:消费者或用户一次需求批量大，产品易腐易损，需求时效性，产品技术性强题目29部分正确获得2.00分中的1.60分标记题目

题干影响分销渠道设计的因素有（）选择一项或多项：a.企业特性恭喜您答对了b.竞争特性恭喜您答对了c.产品特性恭喜您答对了d.环境特性恭喜您答对了e.顾客特性反馈您已经做对了4个。Thecorrectanswersare:顾客特性，产品特性，竞争特性，企业特性，环境特性题目30不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）。选择一项或多项：a.产品类型与特点恭喜您答对了b.现实和潜在顾客的状况恭喜您答对了c.市场细分

很遗憾您答错了d.推或拉的策略e.产品生命周期的阶段反馈Thecorrectanswersare:产品类型与特点，推或拉的策略，现实和潜在顾客的状况，产品生命周期的阶段标记题目信息文本二、单选题（每小题2分）题目31不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干以下属于需求导向定价法的有（）。选择一项：a.追随定价法b.随行就市定价法很遗憾您答错了c.理解价值定价法d.成本加成定价法反馈正确答案是：理解价值定价法题目32不正确

获得2.00分中的0.00分标记题目题干渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独自行动，这种松散的销售网络结构称之为（）选择一项：a.管理式垂直分销渠道结构b.所有权式垂直分销渠道结构c.个别式分销渠道结构d.契约式垂直分销渠道结构很遗憾您答错了反馈正确答案是：个别式分销渠道结构题目33不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干整合营销沟通的目的是（）选择一项：a.建立起品牌与消费者之间的长期关系b.整合沟通内容很遗憾您答错了c.提高沟通效率

d.整合沟通资源反馈正确答案是：建立起品牌与消费者之间的长期关系题目34正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式选择一项：a.经销商商品陈列b.营业推广c.人员推销恭喜您答对了d.广告宣传反馈正确答案是：人员推销题目35不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）选择一项：

a.销售促进b.人员推销c.公共关系很遗憾您答错了d.广告反馈正确答案是：广告题目36正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干以下哪个不是广播媒体的优越性？（）。选择一项：ra.听众广泛r……『,b.传播迅速、及时C.针对性强，有的放矢恭喜您答对了d.制作简单、费用较低反馈正确答案是：针对性强，有的放矢题目37不正确获得2.00分中的0.00分

标记题目题干以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）选择一项：a.上门推销b.赠品促销c.优惠券d.订货会与展销会很遗憾您答错了反馈正确答案是：上门推销题目38不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干以下哪个不是网络营销的手段？（）选择一项：a.搜索引擎注册与排名很遗憾您答错了rb.网上商店c.交换链接d.商品展销会

反馈正确答案是：商品展销会题目39不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干关系营销的本质特征不包括：（）选择一项：a.更快地达成交易b.双向互动的沟通c.即时的信息分享d.多赢的营销活动很遗憾您答错了反馈正确答案是：更快地达成交易题目40正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干大规模定制的内涵是：（）选择一项：a.不同的产品或服务满足不同消费者的需要b.产品品种的多样化c.个性化的产品和服务的大规模生产恭喜您答对了d.一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要反馈正确答案是：个性化的产品和服务的大规模生产题目41不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（）。选择一项：0a.情感式营销rb.感官式营销C.思考式营销很遗憾您答错了d.直接营销反馈正确答案是：直接营销题目42不正确获得2.00分中的0.00分标记题目

题干）的定价方当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。选择一项:a.理解价值定价法b.边际成本加成法c.密封递价法很遗憾您答错了d.随行就市定价法反馈正确答案是：随行就市定价法题目43不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干以下哪一个不是绿色产品的特征？（）选择一项：a.产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准很遗憾您答错了b.产品质优价廉，有良好的售后服务c.产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源d.采用绿色包装和绿色标志反馈正确答案是：产品质优价廉，有良好的售后服务题目44

正确获得2.00分中的2.00分标记题目题干一般说来，产品最低价格取决于（）选择一项：a.相关产品的价格b.产品的市场需求c.产品的成本费用恭喜您答对了d.替代产品的价格反馈正确答案是：产品的成本费用题目45不正确获得2.00分中的0.00分标记题目题干在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）选择一项：a.产品是生活必需品b.产品具有一般需求弹性即E=1时c.产品缺乏需求弹性即E<l时很遗憾您答错了