二手市场策划书

创业计划书创业组织者:递交时间:2023年11月11日创业计划书-------“易趣”二手市场连锁加盟店目录拨第一部分折摘要躬描述企业理届念和计划产品和服务增目标市场淡分析苦和预测竞争分析市场营销破投资说明布（融资方式皱、资金筹措游、投资方式探、退出方案箭）风险分析两人员配备、凝管理团队豆财务分析孕（财务预计迫及资产负债各情况）成长与发展辩第二部分距综述睡第一章凳色描述企业理唱念和计划职艺-肺司-凭握-历痰-婶洲-萄二手市场连泥锁加盟店贞1.1动目标：急先组建五“循二手市场蝇连锁加盟样张板店穷”赌，在此基础锦上，肤综合利用网铃络荐，恐将我地区的索综合二手资名源再次回收做统一利用，帮回馈广大群榆众，毁创建可回收高性社会锄，狡同时并注重璃建立自我品魂牌，在初步阻稳定后逐步澡扩大市场，敲在各大中城识市建立连锁杨店和接受加剩盟，争取3奋-5年内使监“总易趣邻”蒙变为全省甚那至全国范围扶内的二手商启品市场和销荣售网络。史1.2怜滴产品：伪二手商品界1.3暑社会需求魄社会的发展靠，生活质量糟的提高，越帅来越多的人萄关注删环保乡，适关注勤“翅低碳霜”鸡，关注再次刮利用，二手阴商品作为一葡个闲置资源旨，叮不容置疑地朴成为一个热挺门行业。胳1.4下项目规模的线可行性分析撞小规模的是二手扇店忽，投资不大府，风险较小然，以样板店咳先行的策略巴更为稳妥。梯1.5蝇肾行业竞争分革析渡基于对目前晨整个锄二手斧供应市场和顷销售市场的虑初步观察，古虽然目前整筑个显二手岭市场上种类竹繁多，大小胡商家鱼目混聪珠，竞争激叫烈，但是其革商品粥真正适应消种费群体的合洗适商品不多篇，茄给我们建表立一个以擦诚实守信、经信息高效、推质量保证的钱连锁加盟贯店乖提供了绝好某的市场机会当。捕1.6须毕手顾客群贡主要是部分袄的高中生，滩大学生及月究收入处于1姿500-4欲000的工奉薪阶层，这叉部分消费者壤追求生活品呆味和个性，贤对姻低碳累敏感，对县二手商品机有强烈的需抵求。主总的来说就变是货"由点做起巡，辐而为面第"。立足于伞一个地区特德点的消费群查，初期发展讽就应试形成况一定的规模吗经营，选择猛好几个经营路网点地址后声，同时"闪四亮全登场"搜。以后再根往据发展，辐茂射全国经营志。绒最终争取建收立成一个拥瓣有自我品牌蠢的全国连锁肿加盟店胡第二章牧撇产品和服务奔2.1俭产品勺劲吓产品：升二手电脑，甚二手，钥二手伶服饰思，二手家具订，二手车北等。吴笑渔定位：立足比于梦低碳环保，日追求诚信和道质量。提时刻注意业军内的最新资沃讯廉：罢现在是信息久社会，个通过网络寻阔找各种信息减渠道披；玉关注浊最近的冈二手市场的输动态彻，并能迅速垂找到货源朴。另外一方鸦面可以漂把一些工厂概的积压商品践提供务给消费者。经持虾售后服务织：淡在二手行业脱，门我们可以税提供优秀但砍有限的株售后服务来兰提升我们的穿品牌。例如颠产品更换、箩修补等。永挂远记住刺80/20酿法则，你8本0%的业务题都是来自2岁0%的客户公。因而好的歼售后服务至聋关重要。傍丰呜品牌价值栗目前来说，怎不是所有人那都会用我们狡的商品的，橡要让购买我着们灰商品过的顾客遇有充分的信铸任感作！告诉她这琴个商品为什闯么值魔10陈元甚至更多域？护我们要让知客户关知道我们卖丘的不淹只颗是绣二手商品埋本身，而是谁我们的碧商品窄能给客户带例来境品质上的保炭证晶！伞这样避免了无与同业者恶惨性竞争，我受们希望能通春过品牌做成县一个二手普商品颜的卖方市场苹。怕2.2旦连锁经营加悲盟培训插从产品方面亿来说，飘二手商品范品种多、池更新质快，传季节性蝶难以蜡把握丽。椅从营销方式据来说，大陆鞭二手商品璃行业尚处于体发展阶段，捞经销商通常念仍采用传统西的、落后的绝营销钻方式，不能晓得到系统的同培训。市场猪缺乏规范的言管理和服务其也使得普通敢商品碎零售店的经鹅营风险进一闻步加大。兄有必要进行果统一的培训饥，这也是网坡络拓展的一谁部分。荷第三章韵戚市场分析海泰价接下来我们幼单就学生市抹场进行分析效，难每年毕业生盾离校时，都循会自发形成志一个简单的纤二手书市场忠。对这个市狼场进行简单誉的经济分析虎，即有助于原我们对这个河校园市场有填一个深层次鸦的认识，又月有助于提高饲我们使用学瞒过的经济学家知识考察身聚边经济现象聪的意识。投对于毕业生熊来说，他们哀的普遍选择陈是，先摆摊叠将二手书向省低年纪的学问生出售，然澡后把卖不出铜去的按重量溪低价卖给废货品收购者。您为了便于分抱析，对这个耀市场做以下捕几条简单假缸设：希1兴.猜对于流通在朽市场上的每痛一本书，卖渔给学生的价帐格都大于废贼品收购者。若即毕业生采粪取的是价格鲜歧视策略。思2.誉市场中不存迟在由于人情印而低价或赠寇送的现象。道即市场主题伴之间都是严乱格的市场交夫易关系。青3.痒毕业生把所冰有不想保留递且未出售给军学生的二手带书全部卖给攻废品收购者培。即市场能炼够实现自我削出清。胀4.诞不存在学生麻向废品收购瞧者低价买书哀想象。惜总的说来，砌二手书市场租是一个等够寸实现低价出筐清的市场。袋从供给上来些说，毕业生袋的单位供给相成本为零。蜂他们要想实讯现自身利益浇最大化，必较须实行价格碌歧视政策（断尽量的将二淹手书出售给闸学生），轧墨平市场中潜道在的消费者沟剩余。当一．市场定郑价机制分析赔人们购买书第的动机在于当预期所购买藏的书会给他剥带来一定的邻效用，我们侦把这种效用怨的价格反映追称之为内在己价值。显然猴，一本书的敲内在价值并痕不等于他的捏定价。当我礼们觉得某一丢本书很贵，腐就是说明对哭此书的预期旋内在价值小延于它的定价滥。对处于消达费者地位的裳学生来说，穿他们普遍会跪低估二手书渡的价值，而沉高估新书的这价值。两者展之间的差额怕称为二手折京价。因此学浙生在二手书甩市场上的需劝求价格应按竹以下公式计边算：充需求价格显P=代预期内在价烦值—二手折枕价仿对于理性的坡毕业生来说档，由于他们巾供给每一书糟的成本可以鸦看作是零，曲因此对每一彩本书的供给茫价格应该是汁预期学生的能内在价值减喇去一定的二锐手折价。因窗此当需求价倦格与供给价翅格相匹配时阔，交易就会蓄成功。往二．市场主然体分析奴对于处于市澡场供给地位库的毕业生来良说，普遍存寇在惜卖心理机。产生这种烤心理的因素独有很多，比给如，自己高范价买的书要级以低价卖出放而产生的不腥平衡心理，向或者是要卖马掉自己用了辟很长时间的伍书的失落感嘉，等等。蛮我们把毕业均生按理性程卫度将其分为仙以下几种：柄1．赶嗽虚完全非理性肚者。这类毕用业生受惜卖皂心理影响较贱大，把二手夕书的价格和坟新旧程度作患为依据制定丢出售价格，度但这两个因养素并不是影窃响需求价格裳的主要因素泻。象2．梳笨卫非理性者。旧这类毕业生蜜往往以很低宪的价格将能矿卖掉的书卖原掉。不受惜注卖心理影响槽。奶3．重旷例有限理性者唐。这类毕业畏生定价时会擦预期学生的情内在价值，央但由于受惜延卖心理影响短，不减或减右很少一部分走的二手折价晕。碗4．咳拿钻理性者。这邪类毕业生了浸解市场，受波惜卖心理影昌响较小。他破们会先预期哗学生的内在日价值然后在受根据情况指木定二手折价既。柏对于需求者喉学生来说，胆他们的需求耍类型大体有辨以下两种：熔1．震污端目的性需求标。购买二手怖书有一定的遇目的性，如倘所选课的专澡业书。懒2．械模蹦不确定性需苏求。进入市册场前没有一伪定的目的性挨，属于临时筝产生的需求丛。头三．市场客极体分析与尽管二手书错可以说是五鸭花八门，但洞我们可以根妈据起内在价腐值的大小和柔需求范围分字为以下几种侍：括1．给富拢优质品。这话类二手书是病那些对毕业初生，学生来鸟说都普遍拥鼻有内在价值租的书，较为寄珍贵。比如种说，经典的怨国外原版教厨科书，名著赶，工具书，在以及有珍藏凡价值的书。史2．豪右校一般品。是卷指那些杂志告，小说等休蚂闲读物。这还类说多为一驾次性读物，特对毕业生来尚说已经具有捕很少或不具姜有内在价值揪，但对学生刊来说具有相照当的内在价帐值，颇具吸炸引力。蜜3．万轰寸不完全次品随。大多数为供专业课本，敏过时的考试睡资料。它们醋的价值在于残对的定的一漂小部分学生矮具有相当内塔在价值，但阿由于范围太连小，供求双商方难于匹配桥，从而找不的到对应买主山而变为完全掉次品。唱4．桶陶有完全次品。饶这是一些除示了废品收购粱者，谁有不驻感性趣的书亏。如我用过钻的大学体育来课本。钞四．市场均珠衡分析弯二手书市场慧作为一个自正发形成的临娃时性市场，休具有以下的李特点：俩1．礼亲盈没有一个准涌确的地点，鼠而是散落在胶校园的各个凉角落，不容丈易查找的各婶种类型书的衰具体地点。污2．斥创领毕业生没有陵固定的摆摊捷时间，随机熊性很大。且小经常是因为灭没有时间而谣退出市场，臂将书全部卖扒给废品收购还者，从而实盲现清仓。和3．焰巴萝学生和毕业傍生都是临时结性从事交易疾，不会认真耍关注市场的溪各种相关信苍息。木因此，可以蹦说，这是一盆个具有严重旷信息缺陷的神不规范市场季，必然结果摩是斜率低下求，市场功能妄难以发挥。修我们先从市削场客体为出译发点进行分冰析。辰对于优质品女来说，因为哪它本身就对谈毕业生来说护就具有相当档的价值，而拳且作为使用蚕者，毕业生壤很清楚地知括道每一本这争类书的真实难内在价值。馋因此在出售欲这类书时，摧受惜卖心理餐的影响非常朝大，会制订探较小二手折蛛价，从而预末期出一个很蝶高的心理底佳价。而学生章就不一样了牙，他们普遍栗因为不了解方这种类型的结书的内在价糊值，因此会独将其像一般拆二手书一样逐的对待，从咸较低预期内糟在价值减去喷较大二手折捞价的情况下龟出发，给出贵较低的心理吵报价。供求懂双方会出现炊难以匹配的弹状况，交易像普遍不成功模，大多数优吓质品退出市痒场。从另一后个方面说，珍大多数毕业剂生在进入市高场时，就会议预料到这种氧情况会发生短，因此就不救把优质品带沾入市场。而画次品和完全链次品正好相沈反，因为它稼们对毕业生遭已经没有任论何内在价值霞，只要卖出炒就能增加自药己的得益，截因此倾向带逗入尽可能多静的完全次品遍和不完全次位品。总体上执造成市场二诱手书次品充田斥，陷入“昏柠檬市场困便境”。巧一般品的交槽易一般是由汇于学生的不逝确定性需求店引起的，故悄它的潜在购糖买人群是所妈有进入市场寨的学生。作糖为休闲性读醉物，一般品准的需求是富草有弹性的。中毕业生对此盼的预期内在鸟价值也不高挺，因此这类像书是最容易县成交的。而货对于不完全香次品却正好尝相反，它的耕交易主要是益目的性需求性带来的，潜百在顾客群体偿较小，在加祝上市场的信酸息缺陷，大道大降低了交赞易机会的出顶现。同时，骡因为存在着幸特定的需求帆，毕业生会弟大大提高预纽期内在价值懂和减少二手裕折价。学生忠因为是被动盾性需求，对背内在价值预冶期不高，同哭时因为是为菊了节省购书鲜费用而进入扁市场，故对沿二手折价预堂期很大。如热果双方都不采愿意妥协的愤话，交易就谁不会发生。虑结果是交易沃成功的比率贡会低于一般丽品，这也算房是不完全次语品悖论吧。剩大多数不完气全次品会因父不能实现交亭易而成为完波全次品。可勒以说二手书乔市场基本上涌就是次品的孩市场。对于蒙次品，也只垄有废品收购浩者感兴趣了稻。对再从市场主亚体进行分析器。刑从上面的分仁析可之，二奇手书市场能表够实现交易赴成功的主要腥是一般品和太不完全次品慈，都是富有衔弹性。因此洞，价格是能浅不能实现较积大交易量的窃主要因素。惰从我们对毕望业生的分类以上来看，非素理性者是最袋容易实现最腰大交易量的壤。因为二手乖书的供应成鸡本为零，相照比其他类型孕的毕业生而筑言，能够实扯现自身利益送最大化的是瞒非理性者。五．结论衰通过以上分箩析可知，校孝园二手书市炉场是一个存赵在信息缺陷沫，效率低下陕的临时性市鬼场，市场功球能是不可能弱较理想发挥脂的。这个市翅场最终的结演果是绝大部宾分进入市场赖的二手书以邀原料价格卖态给废品收购叼者，许多书槽的内在价值成不能够在市遥场中实现，氏不仅毕业生城和学生的利宪益都不能实填现利益最大劫化，而且双过方利益之和蜜也是非常小嫁的。磁如果对这个迫市场进行一按定的规划，胡如指定集中星的交易时间浩和交易地点雁，不同专业译的毕业生在迹规定的地点铲摆摊，则一选定程度提高绩市场的运行为效率。不过咸这需要一定宇的组织性，渡在这个自发喜的市场上是俩难以实现的煮。传如果学生要员实现自身利产益最大话，凉最极端的做幼法是拒绝向怕毕业生买书蚀，等二手书拘流通到废品某收购者手里椒时，再从那悉里低价购买将，可以实现法自身利益最挎大话，不过知这会产生很笨大的挤出效脚应，即有较侵大价值的二芦手书不会进仰入市场。跪第四章按竞争溪优劣势剩分奖析阶目前条二手市场湿行业几乎还洽是属于自由凭竞争的状态棵，那但是我们也皂有自己的优跃劣是分析。贝恒我们的竞争订优势：情中低背档定位，忆价格便宜深揭受消费者喜邻爱法，琴品质保障回灵报率高，吸不引加盟力量蹲。横明确的品牌横定位，清晰登的品牌形象腰，体现凭诚信民品味。忆劣势专业性择和规范性不虎足，交易纠炊纷很容易发坟生。蹦第五章啊骗市场营销佣融保从营销方式阴来讲由于昨二手带行业在大陆酸尚处发展阶扯段，所以仍业采用传统的泼、落后的营粮销方式。产锄品经过几道喇环节后才最桑后到达终端纠顾客手中。奉这种经营方弯式的弊端是唇：商品流通榴周期长，层秤层加价使商着品价格居高酬不下，零售犹店利润小；咸产品雷同，泊缺乏个性，葵价格混乱，场市场缺乏规睛范的管理和缎服务。千悼客户群的定扎位：主要是肃部分的高中殖生，大学生握及月收入处泰于1500盈-4000屋的工薪阶层蓝消费心理描辜述：凝1.哨不会专门出出门去买盼二手商品个，但一旦出乌门，就不会帮轻易放过任梅何有片销售的地方芬。算2.有时候自买与不买不美重要，经常我抱着“看一自看”的心理布。“看”本绸身已经是很域有意思的行煌为。秘3苗.精致的震二手商品蹲，有收藏的爬价值炮。竹4爱.非理性消吸费：有时候盈只是想逛一淡逛，但一旦博看到喜欢的御就控制不住啊了，尤其是即10元以下篇的违商品妙。娘产品选择及飘定价：弥补浆中高档产品疑这一空白区杰域，突出产机品的主题、透个性。崇尚蹦个性和时尚匆，不断塑造挥个性和魅力县已成为时代日的主题。将券价位定为中据高档略偏中否，60%甚现至以上价格厘在15-5目0元，大概嫩20%低于税15元，这房20%作为吃提升商店人箱气的动力之培一，但必须制保证质量的少优质，剩下爷部分属于5裤0-100酿元的范围。武选址原则扛基选址于酬二手钳店来说，要纽最大限度地柴接触到更多杜的客户，位疼置非常重要床。下面提供严一些选址的番原则。扰(炒1谜)费.利用“扎餐堆”效应：狗如果谷二手心店的产品优吓势明显、物挽品更具特色铜、竞争实力献强，那么位悬置可以考虑室设在类似“廉易趣垮一条街”这握样相对集中跃的地方。父(杜2截)龟.选择“低章密度”现区域：如果口二手色店的产品特俯色不明显或秧者经营的经盏验还不够丰灾富，则可能笑避开对手的签竞争，选择属二手商品赛店“低密度战”覆盖的地竿方。话服务：围绕口“免客户是上帝勇”罪的经营理念骄，坚持诚信望服务！绪经营模式：叶在发展授权俭代理的前提反下逐步发展狮形成批发市五场、中小商脖店及个体这二手切专营店等分漏销渠道，与冰二手娇连锁专营店秧等弹终端并存于柏同一个市场览。宾销售策略：屠二手俊店的经营就搅在方寸之内浇。然而，方扭寸之内见功嘉夫，有效的俭销售策略将京带动销售的踩良性循环。之以下介绍几粒个常用策略董。获剩(店1翻)乡.不砍价：捡二手砍价格普遍偏观低，消费者雄对价格也不跟敏感，没必省要砍价。理糕(结2杏)案.征特价区：主糊要是对一些另积压的只商品晒进行促销。宁呀(样3灿)喂.特色区：板可设立“冠特色雀商品渴”等等，突肥出特色经营便。河佣(原4旬).在大学寒生群体中的瘦营销策略：晋体验营销裙宪广告和推广世，越网络宣传：土可开设自己代的网站。或巴者利用目前茎比较有人气骄的标商品交易戏网站及一些芳BBS社区奋、聊天室发狮布帖子，附吃上精美的长二手商品旨图片、网址壁及店址。与束别的知名网僚站交换链接晌，等等。许第六章宏棒投资说明义一、启动资顺金10万，诵第二和第三督年分别增加抢自筹资金1挂5万，共三沾十万发展连傍锁店。这些上资金从第二减年开始以利朽润作为偿还寺，每年按5糊0%的比例殿，在资金投某入的第三年析将本金回收顶，第三年后伙分别以50戴%的比例凡收取利息两丙年，即在第卖四年末获取循与投入同等养级金额的利奏息收入。腔第一年擦第二年抢第三年壶第四年匹投入资金借10产20（5+位15）固30（5*叠3+15）概35（5*嗓7）饰盈利（年末甜）扛10.18欠30.54勇71.26贱101.8慰店面数量叙1款3崖7扶10曾初期启动资梯金的投入者倚只要包括两亡人，即发起起人，两人各哨占股份的6掠0%和40圣%两人在公烧司分别担任死不同的角色拍，一个主内纹部发展，包响括行政财务惕等，一个主砖对外市场开尊始，包括供三应商的联系到渠道开发和挤市场份额的繁扩大占领。届为降低投资票风险，降低愚融资的难度怎，后期自筹伙资金部分的桨投资者与公耗司作为借贷由关系，不充择当公司股东拘，不涉及公默司的的管理艳，但是拥有融公司经营的填监督权。但侧是随着公司嫩的发展，他龙们可以选择趁将资金转为模公司股份的鱼形式，但占引股比例不超循20%。臂第七章遗浪风险分析腰成本控制风史险驼由于户二手商品鲜属于讽季节性商品袜，故魂产品非常一帐旦不畅销，纪非常容易积碰压，从而减黑少了公司的有资金流动。哨对策：通过逼各种渠道获拉取最新的价二手商品信敢息述，关注各种脂产品的销售货情况，制定疫一个统一的屠标准村。禽管理风险共（含人事/缓人员流动/精关键雇员依毛赖）区尽量避免过共多的依赖某昆个员工，各馒员工分工清搭楚，职责分剃明。另外，汇建立一个好蛋的工作交接善体系，通过仍工作日志等抹对工作进行晴交待，讲述顶应跟进的工贤作等。关键廊的雇员必须疑定时向管理她高层报告重胆要的事情走网向，并且通夸过合同限制涌关键雇员随扫意离职，其纹必须在工作趋交接完毕后霜才能离开其赶岗位，确保毯其离开不影并响公司运转推。初期由发舞起人控制进唇货渠道，待卷事业成熟聘废请专业的采百购人员。破产风险程建立健全财览务风险预警备系统，酷一旦公司持庸续数月的亏剃损，而且扭革亏无望，及浙时做出反应课。在可能的午情况下将整挑个整体出售起；或是通过旁拆分具体出销售产品和设唯备，出租门捉面等尽量将退损失减到最胞低。如果在耍初期出现破总产危险，亏最损应在五万浇内。诱第八章兄啊人员配备稳8.1未来乐的关键雇员秒经过招聘、息面谈、考核泽和选择之后歌聘用员工，括公司要求员军工要有责任停心和忠诚感垒，热爱公司廊以及这份工玻作，并勇于异承担责任；束有较强的团甲队合作精神茫，懂得与他仙人进项良好悲的沟通，善紧于协调和沟淡通；有耐心回和毅力，遇奖到各种挫折部时，具有价“命不到黄河心萄不死币”徐的精神；具卧有较强的学扬习精神，在乐吸收他人好灯的经验之后泽，能够不断斗去思考、创黑新，给公司库的发展带来叶新的主意。逗8.2专士业顾问和服组务支持蓝易趣栽连锁店是以阴建立全国性爱的加盟体系湾为目标，全阻面启动中国鞋市场，实施杰品牌扩张战荡略，全面整评合营销市场装，让每一个苏加盟者，享洲受最低价格仍，感受最优钥品质，接受猴最完善的服驳务。所以宪公司会向加察盟的企业提但供专业的服伏务和支持：带1.品牌器支援缘资深的企述划专才为你哥提供强有力络的市场攻略饺，市场调研技、广告宣传冤、形象包装隆、促销专案冷、公关策划扫，为你量身决定做，打造帆充满活力的炉加盟店。浓尘2.人才说支援潜公司总部宁不断培训，族并汇集了大陕量的业内专凑才，从技术盾到管理，以滥及员工都适年时满足加盟婆店的常规配乱置。硬3.培训训支援腾公司总部集朝调最为优秀透的精英人才络，组成培训董和研发队伍绵，为加盟店岭在最短的时畜间内培训出任合格的基层成员工，也可炎为加盟店的短技术管理提并升提供中短猎期培训，解终决了加盟商杏的后顾之忧酬。造4.技术惕支援曾公司总部信电息部，时刻雕掌握时尚资赔讯，依市场劈的需要不断杂开发出新的伟产品，使所卡有的加盟店泼都能达到与膨世界同步，链定期举办各撑种研习会，平以不断提升悬各店的能力艇，使所有加翠盟店都能享峡受到品质统沃一的服务。故燃第九章泳挤财务分析烂（按每个店炎面计算）随目标

锋

掌握资金夏启动公司，形开拓市场，捞建设营销渠惜道

伐扩大融资规紧模，拓宽市献场规模，打讯造品牌

云

争取利乘润最大化

忧径。信决策

海易具主要依靠自粥筹资金及公拳司投资

矛

补充银谱行贷款

托

补充银昏行存款，增受加自筹资金造刷

时间

临

200庭7年

践

08～