股票配资情景话术05951

股票配资情景话术股票配资情景话术A:业务员 B:客户情景一：A：您好（一定是您）先生/点，第一遍不会记得太清楚是什么公司）,咱们是为股民提供了一项股票配资业务（一定要重点突出股民，股票配资几个字（14）B：不用，不做做抵押贷款）B：不做A:那不打扰您了，祝您生活愉快（彰显公司员工的素质）情景二：A：您好(一定是您）先生/女士，我是锦绣东方资产管理有限公司的（可以快一点，第一遍不会记得太清楚是什么公司，咱们是为股民提供了一项股票配资业（一定要重点突出股民,股票配资几个字14B：以前做，很久没做了/以前做现在没做/赔很多，不做了A：股票配资是一种新型的模式，您看方便给你介绍下吗？（突出是新兴的业务,吸引他进一步听你的介绍原因）情景三：B：我在开会,我在忙，我现在有事A：实在不好意思打扰您了先生/女士，改天再给您打（这些人一定要再打)情景四:B：什么是股票配资？/股票配资？说说A152215210（客户不提问继续两秒（引导客户问账户由公司提供相关问题手续也是方便快捷的(引导客户问怎么办理相关问题）(基本说完了客户就发问了，不问就是你没介绍明白，或者客户想听你继续怎么说）A：15（再强调一遍）（后面这句根据需要可说可不说）客户常问问题:1、B：你们是哪家证券?201420152、B:你们是不是融资融券啊?A：/小姐，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有一定的不同（接否定他，吸引他听有什么不同520100120可以按日、按月、按年合作，任您选择,更加灵活方便（对比的时候别一下说太多点不一样，说太多点客户会反感，其它优势还是咱们办理手续简单,速度快，门槛低即对客户的要求低，一点点的说出来,因为融资融券相对便宜，主要还是咱们杠杆比例大对付他）3、B：怎么收费啊？A之后就不看好了,您可以选择按日合作；您觉得最近几个月行情比较好，您可以所有咱们这个业务足够灵活(先解释咱们按月做，灵活性的优势),咱们的月息是25%,1012500.这里自己定6。4、B:这么贵？A:先生/（突出他对这个业务的不了解,吸引他听你解释，也是为了在气势上压过他)，全国来讲2。5％2.52。5%放到股市上也就是三个点么，您自己对比下(251000，125司收取的。5、B：年利率咋这么贵呢？/小妹也18-30这个您需要和咱们经理详谈的了（引导他来公司）6、B：我这手法不行啊/亏损也更大啊A/损也更大,老弟个人建议您综合着行情,手法,还有心理考虑考虑咱们这个业务，（实话实说),您也知道中国股2。52。5（5、6）适当提出风115％110%平仓（谈话别僵在他手法不好这，转移话题攻克,也是为了引导他问账户是由谁提供的）7、B:手法还是不行A：如果您行情好的时候也出不来3个点的话，那老弟也不建议您做咱们这个业务了，那样的话放大资金也没有意义了（推他一下，但是有话能拉回这个问题，别让他真的不做了)，那您就简单的再了解一下咱们的业务，毕竟咱们是一个比较新的模式8、B：你们是怎么合作的啊?A:您是说咱们的办理手续吗？我们先要签订一份对三方都有保障的借款合同，然后双方提供资金,将您的本金和我们这边借出的资金一起放入一个总账户，供您自行操作买卖，所有的盈利全归您！咱们是无需抵押,办理手续十分快捷的。B：具体合作事项？不怕我把钱拐跑了吗？账户你们提供？（若客户早问出账户问题,就尽早回答他）52525115％110％，公司越在意资金安全，客户越相信你）9、B：风控还给我平仓，我接受不了A：旦亏损到公司资金,怎么办?这您一定要理解的(立即说,让他没法再说不同意),而且这样也是间接的帮您止损了（人都是存侥幸心理的)10、B:借钱炒股？我可接受不了A：金不够的（别总打电话，短信跟上，以后他赚钱了,他就克服了)11、B：你们这个配资合法吗?A：(笑一笑)我没太懂您的意思，一定是合法的呀，公司经深圳市人民政府正式成立,在工商局有注册的，这个相应证件有机会都可以提供给您看12、B：账户你们提供怎么保证我的资金安全啊?A（尽量让客户早点问这个问题，无论他在哪问,随时随地解决，自己掌握问答的灵活（（上话术不一定全说出来，看哪条适合客户就用）1全做铺垫,切记语速太快2直接回你个我不做,你接下来还怎么接？3、数字后面都要举例子4、特别有意向的立刻领来公司,不是特别有意向的尽量别第一次就要去人家,可能邀了也白邀请，还显得这个业务没有深度，甚至会认为你这电话就是让他去，思维定势之后就很难回访了5、谈话过程中别带白字，应该大概什么的也别说，股票配资你就是专业的，即你都叫不准，怎么让客户信你?切记6、业务别死板，客户问什么我答什么，客户不说话就问客户，让客户说话7、聊股票配资必须专业，聊到股票必须实话实说我不专业,增加亲和力,客户还愿意和你吹，他吹得话你就有机会了，这手法，不配资白瞎了8、咱们这个业务的卖点就是有手法就可以赚更多钱、很重要的一点,要赞美客户，不要吝啬你们的赞美10、关系客户，尊重客户，用心做业务11、做业务要用心，细心，最打动人的就是细节，让他自己说服自己比你说服他更容易