九牧王广告策划案

九牧王广告策划名称：九牧王（JOE/ONE服饰）行销与广告企划案企划单位：歆缘广告策划人：刘蔚撰搞人：刘蔚完成日期：2003年12月28日前言柳州的生活水平，随着经济的增长与社会形态的转型而大大提高，体现身份的消费品的需求也日渐增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西裤，25%是上装。我们整个的定位是在30岁到45岁的年龄层，主要是属于白领阶层的人士所选的品牌。连续三年来，根据中华信息中心统计，九牧王的市场占有率连续三年都排在前列。比起宁波或是温州来，福建的男装往往被人忽视。宁波有“雅戈尔”、“杉杉”这样的航母型男装企业。福建的男装企业起步晚，起点底，地理环境又不占优势。但在福建泉州，经历了十几年的市场考验，却打造出一个素有“中国西裤第一品牌”之美誉的“JOEONE九牧王”。毫无疑问，每一个成功品牌的背后都饱含着智慧和汗水。本建议主旨树立正确看待怎样穿出品位的观念：男装做得好或坏，关健是版型。中国人做西裤，难就难在西方或日本的版型并不适合中国人穿。为了解决这一难题，公司在产品的设计开发上组建了一支有创意力的队伍。根据中国男性的特点精心设计，使其产品日臻完美。九牧王西裤在推版的过程中进行更细致的调整，保证了产品的完美合体。并通过对南北各省的人体测验进行的数据分析，配合消费者调查，

800万人的认可，确定了现在的西裤版型，堪称“西裤专家”。在西裤的成熟期没有到来之前要努力看好市场，以保持第一品牌的地位。达成明年度的预定营业目标…从九牧王这个品牌来讲，最困难的阶段应该是现在。首先，从89年成立到现在为止，九牧王始终坚持以顾客为中心，我们所注重的是消费者，包括企业从几年来的改变，包括营销上的变革、经营管理的变革等。市场背景我公司是由1989年9月创建的福建晋江九牧王制衣发展起来的总公司类型企业，是一家专业从事服装生产的厂家。公司注册资本3800万元港币，企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。公司创立13年以来，坚持以"求实、创新、高效，发展民族服装工业"为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣等。其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇2000万美元，年利税可达2亿元以上。现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。3）商品分析⑴用途猫体现品位，淹展现男人独辫特魅力，引铺领时尚前沿意，不失风度园，成就男人度的事业和家事庭，从从容达容面对生活脱压力。⑵命名砌定洋化的名域字钻铜，一提高商刻品的格调，详品位。慕英文名：钓JOE/O狮NE敏中文名：九部牧王服饰旨⑶品种：西校裤，休闲裤慈，衬衫，派址克，茄克。到西装绝…..脱等系列产品浙4壤）市场分析驶鹊警陪（炒1嚼）设定对象宅①奸停22~30确岁的男性，疏因为事业的常刚起步，需溪要一身体面君的衣服，为竿工作所需，服面试的影响察，九牧王服白饰为他们造香就了品位，嫌和体先精明不能干的印象享，这层是次危要对象。女②毫他30~45镰岁的男性，狼事业有成，纲白领阶层生顷意往阿来很多，这鞭时要注意外损貌印象，购三买能力强，卵本层为最大近的消费群。塌③负惑45~60腊岁的男性，愚这个层次的唤都为高级主萌管和经理，吵出席各种场宋合，及显现串自己身份，惜提高自己品偿位，为次要欲对象。找④景60膀岁以上男性麦，因人而异幸，其需要性键减少，所以壤本层次不予模计人。鹊（偷2泡）竞争环境游一个品牌如掉果没有坚实故的基础，是扑无法保持恒腐久生命力的围。因此，猪灵九牧王从不庄刻意炒作自料己的品牌，眼而是始终保轧持产品的高热品质，一直保把品牌经营浓和企业经营反紧密结续合在一起，锦强内功，固饭基础，用不彩断提高企业爬综合竞争力莫来增强品牌修的活力。九责牧王的内部胀管理规范在寿业界是出了玉名的。早在闯创业之初，秀林聪颖就发陵出了“家族售企业不能家培族化”的倡奉议，股东的怒任何亲戚一爷般都不得在拨公司任职，常确有能力和仅才干的，也相要经人力资羞源部按正常邻程序招聘，女并一律从基爹层做起。近沈年来，九牧相王海纳百川患的人才机制够使企业生机貌勃勃，目标筛管理、人才矿储备与培训依体系、绩效度考核、激励漂机制、流程鸽再造、信息么化工程等现小代化企业的及先进管理制乓度在九牧王司都能规狐范运行，并腥为企业不断蠢增强综合竞表争力打下了黑良好的基础端。有过硬的仰产品质量，棚有专业的人妙才队伍，有限运行良好的齿企业制度，股有一大批团死结敬业的九闸牧王人，有批敢于创新勇巷于开拓的企忽业领导者，核相信九牧王胖作为中国服眨饰业的名牌顺,监将来一定能霉步入世界服闭装名牌之林捉。界目前有很多润服饰品牌，登如处7蒸匹狼桌.理们利郎服饰等决著名的服饰勤品牌。叨远期的战略常规划：喊吼第一个二年波计划：柄病分第一步：用雅两年时间，师深挖洞、广拥积粮、建网帝络，积累现感金流。胶布糖第二步：用否两年时间解磨决行业领导剧能力问题，雅在本地区、悔本行业、本弃产品范围，逝保持相对领秆先。窃渠筋第三步：用蒸两年时间打拐造自己的产删品研发中心堡，扩大产品荣线发展新业蝶务。竿留障第四步：用蝶两年时间解丑决企业创新叼，管理效率专，市场反应环的问题。蜻棚典第二个二年跨计划：汗巩固已有平家台，完成要再素战略，人摇、技术和资统金战略的展寇开。斗串仓庄第三个二年朴计划：麦解决资本经船营战略难题龟，完成企业旨文化核心竞界争力的建设伪，不断完善腾九牧王运营量管理体系。削虹（街3魔）企业优势千：摇公司现有西漠裤生产线荣16腿条，休闲裤标生产线蔑8薯条，平均日餐生产量今68波00纵条。每条生肾产线都设置浑5构道质量控制页点：前后片盗、拉链、门式襟、裤腰，胡从半成品到竹成龄品版100%朴检验。严格烈的质检程序失避免了后道肚工序的返工得，使产品的勾质量得以保走证。鸦“诚实劳动林、合法经营写、严格产品碧质量控制、尊以高质量的裕产品奉献给须社会、改善搏人们的生活探质量”是公院司一贯经营扫信念。多年山来，公司多用次获得“纳给税大户”、雷“烂A踏类企业”、缩“质量监督痛检查合格证罩书”、“名忘牌产品”及悼“最佳款式链奖”等数十桥项殊荣。面猪对二十一世羡纪日益激烈缘的市场竞争呢，公司在不寄断改进工艺此、不断开发指产品的基础荷上，全面导蝇入巧CI洽战略，树立蔽企业统一新蜜形象；全力坐推行词ISO90贩00扮质诚量管理和质贱量保证标准赚，实现与国升际惯例接轨稠，为真正创雪建“九牧王扭”中国名牌拜、组建九牧欧王集团奠定芦坚定的基础笼，为中国二忌十一世纪服赠装事业的腾这飞作出新的土贡献。童5扔）消费者研冶究动机零表现男士高陪雅风度与品它位。粘显现男性魅歉力。扭品位的验证兴。性格梢炫耀心：地晒位虹妖财富会偿名誉樱绍爱情方面，谊都希望优越摸高人一等。灰广告免疫性县高：不关心秋，短期间难没以打动。征会懂得心疼余自己使用频率梦约会时，才桨穿名牌。睡特定工作时贩，才穿出品犹位。荣面试和见客兼户时，才穿赞出成熟，体枝面。购买决定练第一次购买勉必定是使用扑者本人幻影响购买者婆：朋友棚妨亲人映赴广告继购买因素抗①必要因素姿：体现品位雀职布料好次鬼裁制好查棕舒适慨②不必要因菜素：价格鲁确抗皱性问森有无刺激性杨6初）广告战略些腊（鸦1呈）设定战略涉为成就高的修广告注目率逼将使用具杀菠伤力的否定度攻击法。遗诱发消费者歇需求的感性涌诉求。便为增进广告略记忆，使用激音效与字体投的突出表现乒。厌为了加速采需取行动，使骂用利益催促布发。听九胁十年代中期总以来，“九包牧王”进入淡了一个高速光成长的阶段瞧，然而企业蕉高速发展的定背后，却存忘在着高品质割的产品形象泳和陈旧的落湖伍的品牌形顶象的深刻反俗差。经过长炊达一年的考露察、筛选，伤九牧王最终矮确定前线文脖化传播公司闪作为侨其易CI倚导入的执行择单位，启动叶“好琢玉工程绞”刊。工程分为偏：痛MI巨（理念识别首）、下BI恳（行为识别仔）和扁VI庙（视觉识别箱）。工程启愧动后，九牧杏王专卖店新麦形象新鲜出采炉，全国专破卖店体系也焦由此全面启呈动，在全国读范围内收到面显著效果，访提高了边“些九牧王容”株服饰的知名饺度。院（蹈2朽）广告主题胳从从容容，滑用心生活胶丹广告创意吧在一场商界形的舞会中，忆一位身着九熄牧王服饰的拉成熟男性在忧舞会中最为岩抢雹眼，因为他踩体现了个性溪品位，在各遇界人事中最肿为体现了自睁身魅力。这撕时，一位高宇贵的女士进咽入了舞会，谣在这个舞会沿中他们是最氏合适的，那效个高贵的女便士在灯酒中困被那位男士尺的裤子做吸零引，就逐步虏走向了那位秆男士，男士拌自以为是自苦己吸引了那粘位女士谁知餐…..扬走过去，女潮士就对那位仗男士说：“苍裤子，是什茎么品牌的？认”男士倒地换。（这时发皮出九牧王的附品牌，和音扁乐，发大字讲幕，引起观纠众的注意）肌最后男士就轮大声说：“原成功的爱情贞，缘于九牧庙王喝”结束画面暴是九牧王服叙饰和那位女穴士手牵手走千出舞会，九李牧王服饰回妇头摔给舞会现场桃的人一种从皂容的神态。炸在一场关键剩的商务谈判耀中，穿着九编牧王服饰来筛谈判，之前宗有另一个公反司也来和我水们竞争，在遵里面谈判中输，因为坐了卫好久，这样声当他们出来朵时，裤子出堂现了许多皱阁纹，影响了肥他们公司形碗象，裤子怎用么这么容易岔起皱纹，好数象不庄重，段不礼貌，影陡响了谈判进倍度。我们进蜡去了，穿了宋九牧王服饰盘自信多了，殖也显现了我支们对合作者映的尊重，更舰显现了我们堪的沉着稳重西，也显现我锦们在工作上近的从容司~掠！油华槐离开时也不或会尴尬离开靠座位时裤子被皱的现象始~掌！合作者离稍开会场时找串到我们对我少们说：“氧你们的西裤龙是什么品牌虑？”（放出验九牧王的大省字幕和音乐耕，提醒各界笨男士铲想要成功，送就穿九牧王椒）巴“叮世间万物雁挂各有变数礼\合有起向\声有落梯\切有分嫌\奥有合紧\碌有静黄\考有动烘\百从从容容勉鼓用心生活惜”笔。吴乒这是“九牧倦王”服饰电懒视广告的文透字表达，画犯面则选取了穴晨曦、落叶属、断线风筝榨、鱼群、望阿夫石、海浪彼、大海等一盈系列以自然季景物为主的铜意像作为表夫现。既使画剩面充满了美箩感和气势，政更充分挖掘缠出意像背后版的象征意义燃，体现出人挂与自然水乳涨交融，透过粮自然诠释人发生悟.....乎.馅锄挑7蛇）采用媒体葡：电视广告取，报纸广告透，网上宣传音，和制作自赔己的网页以饮达到宣传胡效果。违从容生活芳脏自我风采的净促销活动：华2耳002渴年九牧王服财饰秋冬产品钞发布会在武三汉获得成功兰9虽月嫌7骄日，运舒“世贸广场这激扬三周年集庆典”的重分头大戏，武赢商集团世贸尸广场与九牧适王（福建）桑服饰发展有拨限公司共同申举办的“庆道祝九牧王进圆入武汉市场查6辜周年暨九牧鞠王系列服饰智发布会”，止在武汉武商西集团世贸广们场中庭隆重私举行。这是柴九牧王服饰刊2002建年秋冬巡回兆推广会的第劝一场。武汉疲市政府领导丰、武商集团则领导和武汉贺地区新闻媒孔体记者均出傻席了当天的饮发布会。九环牧王公司副丽总经理陈加尼芽先生在会鸭上致辞。陈若总在致辞中愤向武汉地区泪各级政府、袄各商场和广残大消费者猾6械年来对九牧奥王服茂饰的大力支汤持表示了感显谢，并回顾条了疼6盈年来九牧王价服饰在武汉物从无到有，闯逐渐成为消暗费者认可的拼知名品牌的豪成长历程。锡此次服饰发因布会展示了稠九牧王服饰底2002绕年秋冬季最蝴新流行趋势鬼，是九牧王夫公司聘请国滔内顶尖设计华师专门为九敞牧王精心设裹计的。发布斗会现场还进徒行了九牧王图西裤知识有尽奖问答。据俗悉，卵10压月仅1壤日，巡回推张广会在南京抹中央商场也趣举办了一场内精彩的服装荷秀。司DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:11DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"19:11DATE\@"HH:mm: