各行业广告传媒市场销售

2006年各行业广告销售机会分析房地产:市场需求旺盛市场结构调整地级城市将成为新“热点”2005年，国内强力抑制房地产行业的投资过热见效，消费者对房地产市场预期心态的不稳定性致使一部分人持币待购，这部分消费者的购房意愿将转移到2006年实施。但是，2006年房地产市场结构继续调整。投资和投机型购房者大大减少，高档项目开发应当警惕。2005年1～8月份，房地产行业广告刊登额为659315.09万元(刊例价格)，同比增长19.07%，增幅较去年仍有较大提高(2004年1～8月份同比增幅为7.78%)，房地产行业广告的增长在多数人的意料之外。这是因为一线城市房地产行业广告投放确实因为政策的实施而大幅下降，而二线城市房地产行业的发展却是一派令人愉悦的美景。随着中国城市化进程的加快，二线城市将成为房地产行业的新“热点”。2005年虽然国家加强房地产市场宏观调控，但整体房价依然保持两位数增长。《中国户外广告网》认为，2006年房地产行业市场继续保持较快的增长速度。房地产广告仍然是广告市场的主力。广告主倾向尝试打破媒体运用手段的传统模式。访谈对象——北京某房地产公司属行业龙头，他们认为，媒体广告只是一个辅助手段，需要准确的市场调查和市场定位。公司特别重视样板间、销售中心的包装以及现场活动的氛围营造，这些费用约占到整个营销广告活动的30～40%左右。他们以往广告投放媒体主要是以报纸、杂志、直投等平面媒体和户外广告为主，针对以年轻消费者为主的个别楼盘也会常常采用网络媒体和新媒体，包括移动电视、手机媒体等。公司判断广告投放媒体选择的依据主要有三个方面:媒体的发行量、媒体受众的商业价值和媒体特性。药品:市场空间非常大很需要广告支持渠道和品牌建设成为“重点”我国已成为世界上发展最快的医药市场之一，医药经济已进入高速增长阶段。目前，我国医药行业集中度已出现提高趋势，购并活动活跃，可以预见，兼并重组将出现高潮。药品零售终端将成为制药企业营销争夺的重点。药品零售连锁业近来不断发展，市场份额逐步增加，使得不少制药企业纷纷将营销的目光转向连锁药店，将其作为药品消费的终端去占领。谁掌握了终端，谁就掌握了市场。与此同时，随着药品价格的公开透明，价格战逐渐不会成为医药行业主要的竞争手段。药品行业的主要竞争力将主要表现在高科技开发带动的产品质量升级，以及在广告支持下的品牌建设。《中国户外广告网》认为，如果不出现政策性变化，2006年药品广告将继续成为广告市场的重要力量之一。在2006年CCTV黄金资源招标中，医药行业已比往年有了明显强劲的表现。天然药品、生物药品和非处方药以及企业品牌将成为医药广告的主力。但是，虚假和违规医药广告可能也会继续寻找媒体监管的边缘，搅浑医药市场。医药广告监管力度会继续加强，这也成为优质企业品牌建设的较好时机。访谈对象——深圳某国内知名医药企业认为，国家对医疗广告限制较多，2006年的广告投入应当更立足于对品牌知名度的提升，但药品的主要品牌竞争力还在于提升产品质量、科技含量，以及看谁能够掌控渠道。这家广告主表示，2006年阶段性扩张主要表现在渠道的扩张，重点建设自己的连锁药店，争取用三年时间扩增到3000家连锁店，销售网络要下沉，主要向三线城市和农村发展。对于渠道链长、利润分配空间小保健品，将尝试新的销售模式，砍掉中间环节，进行直销。保健品:市场增长最快加强行业自律直销成为重要营销模式有预测，保健品市场规模将以年均增长率超过15.24%，到2009年达到683.8亿元，中国将成为世界保健品增长最快的市场。在未来几年内，免疫调节、排毒养颜类保健品维持强劲销售势头，而降血脂、降血糖类产品将逐渐升温。天然生物的昆虫、海洋生物、中草药将是开发的几个热点。2005年，社会对保健品的功效质疑声不绝于耳。《中国户外广告网》认为，电视广告宣传无疑是保健食品促销的主要手段，从2006年度CCTV招标可看出，大部分有实力的企业依然采取了高覆盖率的广告投放策略。同时，也有部分企业把直销当作保健品的重要营销模式。但是，有着高额利润回报的广告主似乎走入“重广告轻研发甚至轻质量”的怪圈，消费者对保健食品信任度并不高，某一危机事件有可能导致某类保健品行业的“崩盘”。加强行业自律自查和监控，是确保行业健康发展的最佳手段。访谈对象——某上市公司围绕健康主题立足保健品进行跨行业扩张，摸索出适合自己的营销思路:以销售为目标;放弃全国性媒体;重点投地方媒体;应用终端媒体。区域媒体投放策略表现在:1.投放省级台，2.投放地方报纸，3.投放地方广播。出于提醒消费的目的，户外、卖场的液晶电视、交通路线媒体、出租车上、移动电视等终端媒体广告得到积极应用。总部会依据活动的覆盖范围、影响力选择参与F1赛车，奥运会等重要营销推广活动。访谈对象——广州某集团营销推广策略多年来逐步由媒体推广调整向提高人员推广演变。而新产品基本没有广告投放，以人员推广为主即直销，这是最有效的武器。他们认为，直销的竞争力非常强。目前在深圳已经独立注册了一家公司，专门负责他们新产品的直销。他们认为，直销在保健品行业已经形成一定趋势。投放企业品牌广告以报纸媒体为主。医疗:市场空间惊人浊清开始分流欲“堵”还“疏”考验监管能力努2005案年，医疗广寨告有惊无泽险差点叫停腰，但医疗广油告的市场需婆求和百姓需献要只增不减瓜。与健康有插关的产业都过已成为国民篇经济新的增锡长点，公办纵医疗机构虽察然半遮半掩糊，但无法回翠应每年快速彩增长的医疗勿费用。医疗紧信息不对称错也是导致医蜻患诚信危机摧的一大根源患。消费亭者需要健康把的医疗广告万帮助提供更匙多有效的医疗疗信息，但柳却没有能力东分辨信息真傲假。纹《中国户外阳广告网》认碗为，巧2006狂年医疗广告锁市场从整顿开开始走向规径范，增长势岸头明显，但喇仍需严格把狐关。外资、民公办、私营秋医疗机构竞拔争加剧，医挎疗广告重点砍应放在品牌底建设上。太访谈对象防——贯深圳某股份菠制朴医院广告投广放以传统媒密体为主，新症兴媒体为辅抵。传备统媒体广告武费用占总广忙告投放费用皇的耽90%抚，新兴媒体罪费用占量10%循。新兴媒体僻主要选择手必机短信、网桂络广告。疮另外还有少饶部分的户外昼、交通工具搞广告、某DM泊广告、展览铅会商店而POP哪。笑电视媒体大困量选择博“汉垃圾时段林”监对消费者大影量、重复介衬绍一个清晰贩的概念。为附宣传品牌知接名度，医院馋进行公关活布动，争取与蔽媒体保持良轮好关系，进寇行正面报道撇。姨食品饮料闸:践同质化竞争数激烈研慎市场重新洗速牌麻恶聚焦营销成浪为突围垒“岗亮点饭”遮近十年来，晋我国食品业恩的发展每年谜平均以朋10%卡的速度递增臭，但原材料冠成本的飞涨事使食品企业耻承受着严峻县考验。京食品饮料行提业进入门坎鞭不高，技术哀壁垒较低，牢同质化产品升延伸争夺有娘限的市场空臭间团,扯竞争愈发激向烈。大企业浅希望通过自摇己的强势劲推广和传播选提升扩大市青场份额，打孕击竞争对手仿。中小企业抽也会利用价夜格武器在小携范围或大公便司没有顾及伤到的市场当扭中牟利。叼2005堆年蒙牛借助毫“师超女胜”毫成为乳业王医牌详;驶维维豆奶全般线回收乳业恳战线，集中剧力量收复豆狂奶市场。食程品饮料行业固从无差别市可场营销战略桥向目标市场展、细分市场争战略转变。参《中国户外容广告网》认驰为，鹿2006茫年食品饮料柏市场面临重野新洗牌的可辟能。一些有渣实力的企业绑采取集中区慈域市场，单全一渠道营销微，重点品牌碧推广等等聚赏焦营毫销决策进行落市场突围。米CCTV高招标提前引抛发待2006逮年食品饮料仔品牌的庸“斜肉搏战理”闪，在这场备“杜大广告微利宜润沉”耗的市场争夺叶中，谁能出替奇制胜，谁膊能坚持下来沿，谁就有可往能成为赢家旗，要适当考得虑到食品饮精料业的广告幻风险系数。裁访谈对象答——圾深圳某食品晌饮料公司主技要面向华南跪地区，只做晶水，企业希装望通过不断怎细分市场，枣不断挖掘新歇领域。在品舱牌建设方面涝主打三张牌挠:床体育营销、伞贴近百姓生泻活的社区线乏下活动、广结告使用感性莫诉求追求差暮异化效果。乓企业现在使槐用的媒体可拉以分成三类殿，线上的他遭们选择的是矩电视，线下爸的包括店头游、揉pop替、车身广告洞(捎公交车体、幅他们自己的首运输车区体相)拌、终端卖场驾的提示性广炮告。穗他们认为，芽快速消费品旅，购买时的接提示广告最拉有效果。他桐们不投放广猎播和报纸广被告，认为价摘格太高，投跨资回报率太乡低。在电视笔广告投放上拳，时段乔选择非黄金津时段，形式尾上以贴片或裤赞助冠名的晋形式为主。僚手机、移动资电视新媒体河广告都有过棍尝试，效果方一般。对于匠一个想要发区展做大的企妇业，他们更戒希望能通过命事件营销和训开发三线城许市成为市场凶的领导者。绢家化用品税:壮媒体投放透剃明仁旷市场定位清骗晰加株国产品牌巧康打游击战念我国化妆品月市场销售额妈平均以每年附20%啦以上的速度称增长，增长样速度远远高个于国民经济间的平均增长届速度。我国悟化妆品市场趣销售额居亚岂洲第二位，叹世界第八位惭，预计到沃2010榴年，化妆品命市场的年销额售额可达泊800纸亿元，年递骨增禽12.9%三左右。魔我国城市化纸妆品市场有舒3000亏多个品牌，伟外资合资企惯业占主导地关位，其市场阀份额近泽80%协，立3揉～跑5例千万元以内穴的中小型企骆业，占化妆凳品企业总数车的箱90%限左右。化妆药品市场的消病费层次和消桐费品牌大致培可分为三个击群体溉:教其一高档进普口品牌消费障者，约占城肥市人口的饼1%丈。中等收入庭的中老年是歇第二消费群播，约占城市割人口的佛2.5%渗。第三消费再群体以农村自市场为主，阳约占农村人拼口的爆50%衣左右。任《中国户外跃广告网》认屈为，恐高速增长的刑我国化妆品阵市场在某种计程度上成就既的是电视媒怜体。浇宝洁连续两为年夺得派CCTV“炒标王辈”经，预寄示着对电视严媒体依赖性摆非常强的化渔妆品广告给洋电视广告的掉增长又添了施几多想象空剧间。尽管化疲妆品市场还犹将以世界第楼一的速度增示长，但化妆堵品也是与媒膏体关系最密瓶切的行业之乳一，并没有默留给广告公贪司多少周旋粱余地。在外淹资合资品牌轧夹缝中灵活哲成长的国产痕品牌堂“黑索芙特包”观、喜“翼纳爱斯易”柴找到洋品牌戚的软肋，做壁大生存空间凯。上海家化候重回跳CCTV啄招标榜，也阴反映了国产科家化用品在库与洋品牌的谨竞争中，找椅回了自信。龟访谈对象成——选广州市某国匹产日化企业行认为自己是拒二级市场、杯一级品牌，扶品牌概念比匪较模糊，但睛品牌的拉伸惕度很大，希击望先培养、籍积累一定的洪消费人群，闻二、三十年陕之后，品牌努成长起来，岸再进行高端僻品牌运作。抄对于线上和梢线下广告的渐投入比例，碎目前比例是舰7受∶杠3魂，只在中央颗电视台投放编广告。俗2006醋年打算尝试资商务楼楼宇舒广告，推彩很妆，走类似絮美宝莲定位孔都市白领女耗性。他们还疯针对不同细男分产品人群坦做不同的活悠动。例如针抱对家庭主妇滑，就会搞诸酸如健康、饮掀食等主题的探活动杆;抵针对学生群护体，会搞一司些校园推广货活动。陈家电露:是市场大局已迟定伯跳需求稳中有进增扑哨城乡居民分厉层消费升级猜2006在年，家电市贤场需求仍将未保持稳定，疼不会出现大核起大落的现疲象。国际和敲农村市场将甲是今后中国腰家电业开拓敢的重点市场食。新的消表费周期将使洲家电市场发夹展领域进一找步扩大，城简市和农村、味东部和西部盾按照不同的脂消费层次分代别、渐进地文步入消费升孔级期。犁《中国户外倍广告网》认骡为，亚2006壮年家电行业强广告市场静珠水流深，打题完广告、价晌格战的家电尚行业逐渐走牌向理性，在这加强渠道建摊设的同时，焰以海尔、联获想为表率的虹中国家电行奥业更加着眼菌长期品牌建续设。环保、魔节能、精神队文化产品成抖为消费的热似点，智能化线、方便化、先个性化、绿慈色化的家电积商品成为人射们的消费时显尚。花访谈对象盆—语—骨某彩电集团支品牌塑造的停主要手段是趁通过广告创心意来表现。庭企业认为，芝家电行业渠敬道建设是关洲键，决定企棍业成败，公棒司认为，家谋电是成熟行巴业，在现阶故段市场格局伶下，各种传奸播手段应用瓣很成熟，追胜求平稳的广秀告传播策略环。颠电视媒体投植放的广告费减用占总广告柏费用的腰60%口，报纸广告债投放占抵20%算，依然倚重横传统媒体，竭新媒体作为湖补充。尺汽车副:沃家庭购买力舍走强日说消费者持币放等跌价察都车市可能出蒸现便“替火剩”示迹象窜2005净年，汽车销鬼量明显攀升两，斧30%等左右的增长哪幅度让世界套惊讶于中国替车市和汽车绍广告市场容灯量。也有一拾部分消费者匹认为，尽管锅家庭汽车购姐买力走强，社但国产轿车野价格还竟没有真正与巩国际接轨，鞋有一犯定降价空间尽，况且，吊2006怕年进口车配岁额被取消，乌进口车能否稻带动新一轮骆车市行情降看价，在一定碑程度上取决篮于政策走向骗。读《中国户外秧广告网》认课为，蚂2006醋年中国车市望可能出现回遍暖，但决不容意味行业全集面复苏，新舰一轮的市场绿竞争导致广迟告营销升级倚，但能源紧府张、环保要摔求等促使消争费者在选择祝汽车时更加激注意这类营壤销概念。与伐其打价格战渠，不如选择榜走技术、服露务专业化之循路。妈访谈对象吼——肢某国家级大年型企业集团呢走垫“绿以车为主、京多元经营偶”颤的发展之路墓，认为产品善差异化才是砍最根本的出傅路。确广告宣传更剃倾向于专业摆杂志、报纸伯和网站，以挣及店头或展层销会上的神POP蹦展示。巡企业建立了蕉专业的俱乐冻部，有自己具的客户数据惜库，非常重截视与经销商摔及代理商的冤关系处理，吃定期举行联旧谊及招商会慈，加强与消市费者的联系突。骨酒类趣:雷市场不应疲炭软三剑需要开创新盲的营销模式塞处靠品牌内涵丑打天下星酒类营销竞侨争大致分为陆三种模式，丧一是价格竞尘争模式滴;垃二是产品冬+欠渠道竞争模乳式关;雨三是品牌竞度争模式。撞2005陈年酒类市场烂营销创新力斩量不够，营献销手段的同宫质化，她“钥开瓶费辈”题泛滥、统“扩买断销售权翻”陆风行，不规因范的行业恶疯性竞争导致鞋终端控制了网销售，继而抢造成去“脊利润危机领”跪、由“筑酿造危机孝”逃、封“初信誉低下谈”乘等行业症状娘。明《中国户外艘广告网励》认为，酒锅类行业在营蜂销模式上的涨失误和盲从出需要引起其帖他行业警示醉。无序的市珠场状态最终析导致整个行品业危机。贺2006吨年酒类行业掠需要开创新车的营销模式详。赖访谈对象乡——孩某跨国啤酒铃品牌认为，烦啤酒品质差坊不多，赢得券市场的主要研拉动力是品妄牌概念的宣药传，以及在赢此基础之上页的市场份额死的控制力。级他们计划采碑用搭8俱年时间赔钱欺树品牌，目勉前，其广告碧宣传的投入打大大超过销兔售带来的利章润，是赔钱机的阶段，然够而在宣传的币推动下，销稼售额以液70%姨的速度增长庙，广告的费唉用随着销售俊量和市场占陵有率的增长兽还会加大，讯但增长的力扑度是递减的盖趋势。公司绝总体发展规旧划瑞:挨第一阶段兰:好选用省贸级卫视开辟以区域市场，涨第二阶段是界:涝运用全国性陈媒体塑造全局国品牌影响梯力，第三阶帽段是惧:歇运用多种手棚段，在全国餐性品牌影响四力下，对区宏域市场精细肌耕作。目前脚处于第二阶右段。辨其营销策略艳以线上和线爸下两种方式遵为主，线上勿媒体主要电悲视媒体和酒透吧招牌、灯摇箱等户外创(功通常在酒吧现周围恭)作宣传为主和棍间或的报纸缘、杂志为主败，线下主要腊以人员促销该和活动为主滤。堤在电视媒体日运用方面，彩倾向选择省刑级卫视联盟董。另外还会埋选择娱乐节险目走贴片广面告路线。柔通讯产品及淡服务行业迟:防市场易变邮戏国产品牌研仍发后劲不足唉通信行业的谨整体估值已妇经接近国际餐水平。与国熊外市场的主改要行业指标事项目相调比，差距并见不大。国际鹅国内终端市联场的特点是馒比较一致的魄，变化非常奏快，不确定黄性较大。笛目前的国内热手机终端市扛场就是世界饲市场的一个盖缩影，大浪奔淘沙之后，他2006扯年终端市场吗将会迎来一饶个新的发展恒阶段。扯《中国户外浴广告网》认四为欠:麻通讯产品核案心竞争力在封于技术更新稻、科研开发惩能力，广告耻在科技含量扇高的品牌建轰设中力量有罩限。一度以麻价格竞争赢孟得市场青睐供的国产手机继在丑2005寿年度表现平雀庸，而跨国蚀品牌由于产纯品更新、升叉级速度快，拣个性化特征恐明显，表现住出强有力的跃品牌发展后天劲。送尚访谈对象瓣——们某国际知名哭电子公司广螺告投放除考园虑媒体覆盖莲率外，还要亩与目标受众英相吻合，除洲了投赶CCTV貌和省级卫视徒，提高覆盖片率，也会投臭地方广播电喂台，因为有裁些地方广播沸电台的音乐失节目的目标倒受众是那些晨喜爱音乐、净时尚前卫的家年轻人，如耗何把广告费令用用在目标败消费者更为杠集中的地方首是他们一直炸在思考的问反题。现在的株销售主要有珠三个针对点数，一是地区魔性，二是年胡轻化，三是凶偏重于女性幕。他们认为造，核心技术被是手机品牌遍未来存活的竖根本，国产标品牌停留在苹短期销售层滨面，技术投鱼资少，成本腾高，利润空瞒间小，发展舰后劲不足。鸽另外，归他们的手机稻营销针对性之强，针对于判年轻人的广办告，在网络旺上做，在户锋外做，在大化学校园里做蔬等等。奉访谈对象寄——吧某外资电脑游技术卧集团产品定搭位在中低端魔数码类学习链用品，因为燃年轻人品牌饭的忠诚度很贫低，所以采底用高频次的炕不断创新的傻活动推广产挽品。以市场虏需求为导向妙进行产品研扰发和推广，沾由市场人员串了解市场需词求，由产品红企划人员和采产品研发人盘员组成产品孙企划团队推糖出产品，提慢供产品的核捎心技术、在切同类产品中斑的位置、独馆特的卖点。矩然后由行销脱部门去做分送销。最后由放广告企划部评门将产品和渠营销推广策西略打包推向日市场。行销兼部和产品的孤企划团队收别集市场的反塘馈，再进行糖调整。目前刮产品的营销南策略是组合斩式的，产品介、促销、渠读道、价格策显略综合使用牲。他们认为迫，如果只采霞用促销或价撤格策略，销吼量可能一下铜子公上去了，但瓣不能树立品糊牌，或保持凭长期效果。性一般情况下屈，营销推广引费用占销售愧额的比例为秃7谋～魂8%惯。在营销推膏广费用中，盯广告费用然40%遇，公关费用配15%饲，面向消费阵者的终端推退广费用模25%线，中间商推悠广费用伪20%昆。拳金融保险行估业垂:宁维系品牌形乎象城脖加强服务能拳力竿投广告力度逐彩年加大哈市场逐步完截全开放，国耻有银行向商蚕业银行转变嘉的过程中，尤需要强化品捏牌特质，面遥向市场开拓脏新业务，提是升对客户的呼服务水准，离这些理由都负使得金融业捆成为传统媒芹体的广告大森户。而改革枯开放以来年它均增长速度苹达托34%狡的保险业更悠希望快速做忽大做强，需馋要不断扩大舒保险市场规步模，提高整冲体实力，广题告投放年年浩上个新台阶虑。各《中国户外煌广告网》认脸为，馒2006疤年找CCTV骡招标中，金宅融保险行业昏成为新的主像力军。据称唤，金融保险喉行业更加看少中做蓬CCTV勺品牌广告的庭背书效应。叛金融保险业舒在大手笔广瑞告投放战略择中，应注意绣广告营销策率略的整体性夹和品牌形象内的系统性、椅延续性。山访谈对怜象娱——佳某国有银行绝省分行运用说数据库营销贼，广告投放忘目的堤:1.溉巩固和加强缸传统优势的波同时，积极元开发其他理梅财等新业务亭把强势做的龙更强！践2.所整合统一的绳品牌形象。位广告投放采孙用常规方式陪，一般投背CCTV1班-5唯、凤凰卫视艳、星空卫视步、华娱卫视纯，肆其次也会投箭在平面、地戚铁、桨POP的、音DM毕等，他们是潜2008失年奥运的合致作伙伴，印敌在名片上，叔还会举行外考汇讲座、论烘坛，也会在惨一些网站上依做广告，在胡提款机上也董有广告，但制不会做电梯设广告，因为叨等电梯的人脱都比较烦躁束，没什么好思心情看广告男，如果在一乱个人不愿接抬受的情况下吃硬给他看，爸达不到我们绵想要的效果毅。醉服饰葛:跳广告角盘子只增不朝减秧蛾国产品牌处锈境尴尬枕2005工年，中国纺菊织品、鞋帽雀在国际市场振上受到重重访打压，中国禁产品猛烈的吐出口势头让膛他国感受到保威胁，提高挑国际市场的草品牌效应、义一改价廉物景美的杠“速中国制造鹊”茧品牌形象成业为包括纺织叠、鞋帽在内像的中国制造功业的迫切需喘要。持《中国户外显广告网》认幻为，泥2006塌年整体服饰嚷广告的盘子象只增不减，蛙“伯与狼共舞轧”忍，国产品牌旦处境依旧尴酷尬。作为