卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书

卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书YIXININFORMATIONBUSINESSCO,.LTDWIRAN息NO盏：2000卸07溉M碗01舱Pleas敌ePro响tect身the魄Copy’字sxf绘orAl范lRes钉erve涝★窑卓网成都办哲事处客户市盒场开发策划单书正文前言净以叫信息技术为雷代表的新经左济形式为中嘉国经济发展搜带来了巨大苍的机遇和严弱峻的挑战，年充分利用卓耳网国际信息朴强大的网络哄系统后盾，削和设备、技轨术、低成本践及先进管理授机构等优势萄，从当前中苹国尤其是本现地网络界相柔关弱点与不哈足突击，保吉证加盟企业难盈利的承诺秧，利用企业炭成本锁定核粉心战略，建巧立卓网成都惜办事处，吸挨引本地各产著业／行业用纤户。简略概要市在帐互联的发源伴地美国，已装经有数以百僚万的企业在暂互联网上发豪布消息，网租络商务营销狸额突破了６帅００亿美元技。网络技术挨为基础的经手济形式为中轨国经济发展弊带来了机遇居，开始在中生国企业界体忧现出新经济识形式的正反汪馈效应当――璃强者越强，法弱者越弱。们目前，中国茅企业入网率屋不足１０％笛，建站率更唯不足５％，京有较多的力庙量正在竞争从，争夺中国朵企业入网这烘一市场，利业用正反馈效衔应机制和成唇本锁定方案混，以卓网强治大的后盾、康有力的优势评和保证盈利亲的承诺，全群面向本地区洲企业、尤其旧是中小型企舱业入手。婶加强市场主形体的推广力疮度，结合新锐闻发布，广网告支持和卓页网营销部门体的ＣＩＳ推赛广，突出市辛场人员信心雕、商业素质伏、技术素质致和营销技巧顾，充分培育察市场和争取诵市场份额。蚕切实响应客贪户需求。市场分析市场尖世界网络信油息发布平台舅的快速发展仔，从１９９做２年全球５租２个互联网逐站到２００荒２年可能达绘到的３０亿践网站，使超铁过７０％的岭大型公司将速通过网络实光现产品销售久，节省成本席及办公经费慌可达１２５涉００亿美元割。目前中国锹的独立公司速网站和公共苗信息发布平黑台，都蕴藏协着巨大的市逮场。我国中夺小企业数及锹它们所创产纸值占国家经较济的绝大多炮数（１９９活９，７２越.堂８８％）；诱同时，国家对政策决定了测中小企业是享中国经济改舅革进程中的挠先锋，中小避企业的市场干空间最大，钩为中小企业蹈提供信息发穷布服务的卓领网具有市场污切入的优势芝。产品潮卓网针对中盗小企业进行优全面的信息述发布，网站墨规划、管理薄、经营和控阀制，有先进隆的技术和后勿盾保障，以确四川为基地光２４＊７不北间断地提供滔全球信息发润布，解决全钥球性、多元顿化服务需求艰，开发网站覆，内容发布站，企业内联右网，网站经血营，Ｂ２Ｂ绣门户和商务鞠数据库都是化目标客户所荐需要的服务根项目。竞争么瘦e致虎网：以Ｉ鬼ＳＰ为后盾熔，提供企业尝网站域名、延空间、邮件祥、模板服务践，但在这些冒网站及它本干身的运行网守站之间都没底有建立共同里的信息整合朗和商务平台衫，近期业务纺人员随公司袋内部的震荡尘流失较多。伞炎稠黄热线：以朴网站加盟方币式提供品牌膜服务，只针战对即有网站哀，且商务平孩台和信息整群合仍没有完纲成。堪美捐商网：跨国取信息发布和果交易平台，夫市场培育成蛇熟，渠道通员畅，但不提锦供企业网站民服务，企业颂参与弱。态中国企业网蚊：全国市场源培育良好，残加盟费用低白，有良好的齿业务支撑。客观环境陕国家支持西团部特色产业沫的发展，信帖息产业发展竖远景规划、校新经济发展沃趋势以及Ｗ微ＴＯ的优良扣环境。机会宵中小企业投杀资多考虑近天期效益、服杂务商背景、真能力，盈利甚模式和回报带周期、回报衫率影响目标模客户的抉择罗。以卓网的版前述优势推习向市场，为狠目标用户着圣想，解决客倦户最为尖锐卸的直接的问裙题。同时，妈有同类行业辱市场先导可刊以资借鉴。威胁近卓袭网本身的网灵站系统并不窝为本地用户朱熟悉，以及锋前斯其他相巩关企业的混蔽乱市场行为涉可能对市场持氛围有所影抢响。骨在朱此网络经济驶的低谷中，羞使新经济对禽市场缺乏足鹿够的吸引力啦。类网按络技术的成恭本锁定模式豆注定了只能当开发新的市兄场。惰技术上仍未封解决网站群常的信息整合参和贸易平台还。君问题分析与寸对策漂企舰业对网络投麦入低迷：明罚确企业盈利丽模式、保证或盈利承诺。担市批场人员签单卵率低及客户背反感市场行描为：提高业您务人员素质汽和技能。也用户反应不链良：积极响较应客户需求衣，反馈客户涨信息，投入必培训。目标菠建能立和完善渠耳道，稳定用翼户，培育目疲标客户信心孟和兴趣，吸云纳各行业用漂户，完善本掠地代理机制姓。策划内容犁目标市场宁听各行业、各真经济体制中衬小型企业为机主，尤其是图国家政策倾稼斜培育的相能关行业企业炎：基础产业搭、优势产业碎、特色产业秋、重点行业丰。如电子、笑机械、冶金吩、建筑、建览材、房产、锻饮料、食品券、化工、医补药、旅游、寸教育等。网点循完全控制本留地客户市场训。销售队伍拒培训市场人卷员，走出市积场人员低投逝入的误区。服务捞客户免费培以训机制。广告稀寻求广告支皱持市场调研窑分析各行业捡网络产品与厅服务需求状造况行动方案膀要求本部提江供新闻发布羊和广告支持榜，做好品牌酷效应和信任肠度宣传。酸结合中小企络业发展研讨阀，提高知名棚度和促进双凝方对话。乎分析行业市略场需求特点楚，不同企业条有不同的网厚络需求和即斩有网络化程洗度。坏培训市场人挖员，提高营萝销技能和素嗽质，在技术童实现、网络盖运作模式、利营销技能等排方面提高市胀场人员适应乏能力，通过字多种激励机每制，管理市闻场人员，专雁职与兼职并您用，推行片问区管理制度电，业务汇报躁制度和业务拴统调制度。朴目标客户培押训报务：提夜高客户兴趣求和信心。评积极响应客柴户需求，使楼客户要求得雷到满足和反菠映，建立更亡大的潜在市词场，并激活隙它。运作控制亮响应用户选半择性比较评揪论；失高层市场管剧理人员对业耽务员的工作桂参与；敲市场费用控盖制，将费用膊转移向增值宵服务如培训朽、展示等活阶动；富业绩汇报和废业绩考核。损益表等略完DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"11:17DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"11:17DATE\@"HH:mm:ss"11:17:50TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"11时17分TIME\@"h时m分s秒"11时17分50秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.23,23DATE\@"dMMMMyyy