工作总结与计划集合八篇

第页共页工作总结与方案集合八篇【热门】工作总结与方案集合八篇工作总结与方案篇1财务部紧紧围绕集团公司的开展方向，在为全公司提供效劳的同时，认真组织会计核算，标准各项财务根底工作。站在财务管理和战略管理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断进步财务效劳质量。在××年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。二、以施行erp软件为契机，标准各项财务根底工作用在经过两个月的erp工程的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结团公司实际情况着手进展了erp工程销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等根底资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和缺乏进展了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程标准操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，标准普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的场面。目前已将财务会计模块晋级到erp系统中并且运行良好。三、制订财务本钱核算体系，严格控制本钱费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析^p经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，进步经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品消费与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。五、加强财务管理制度建立，进步财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细那么》的实际执行情况，为进一步标准本集团的财务工作、进步会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比较系统的规定，从而逐步进步会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析^p提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步标准各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规那么、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了标准财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的××年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的工程，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对××年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进展了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，进步团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经历交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作方案展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进展了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深化的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理形式根据××年经营目的和各项本钱核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目的、开展目的，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完好的指标管理控制系统。在××年数据和以前年度各项经营数据的根底上制定了××年度各单位的本钱费用预算、销售额预算、人员预算、目的利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权利，集中监视”来有效配置企业资，进步管理效果，实现企业目的。××年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体开展目的，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析^p，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。3、配团总部进展收入、本钱、费用的专项检查，加强非消费费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。4、加强资金管理，统一调配，根据集团总部资金部的工作方案安排，调控好各项经营用资金。5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评方法等。6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合财务人员考评方法，逐步进步财务人员的专业知识、技能和职业判断才能。工作总结与方案篇2在衣讯工作也差不多一个月了，总的来说女装我也是第一次接触，相对于男装差异真的很大。还有很多的东西我还不是很明白，因为是新店，要学习的东西真的太多了。比方说人员管理和销售：1、想做到要员工能服从你的安排，首先自己要以身作责，而不是光说不动，就不会有人听从你的调遣，会帮你做事，人就是一面镜子，你做出来的是什么样子，照出来的就是怎么样子。这个月来说，我的工作还没有做到位，让新人看到的都是我不专业的一面，而没有把我先前所学到的知识运用到这个店铺来，使得如今的宝贝们都没有学到什么，弄得如今的卖场气氛很懒散。2、关于销售方面的，女装和男装是不一样的，女人买东西不像男人那么干碎，很多时候试了很多的衣服不一定会买，像这样时候我们应该多一点耐心去引导客人。但是对这一块不是很上心的我让很多可有会成功的单从我前面走掉。只有因为我没有坚持到最后，失掉我作为一个专业导购应该做到的销售。以上是我对于这个月工作做的总结，接下来要对下个月的工作做一个好的规化：〔轻、次、重、缓〕1、6月份来了几个新的同事，都是没有接触过服装的新人。先带好新人理解整个店铺的整个运程，最根本的东西一定要学会。然后教导她们关于销售方面的知识，在卖场多进展演练，让她们可以在面对客人的时候不会那么不好意思，多自信一点。观察每个人的特长，调节各人的工作。2、上个月对卖场的货品款式差不多都认识了，这个月主要看如今的库存哪种类型的货品多，调整主推，减少积货。3、多理解市场，看看周边的女装销售走向，分析^p我们的问题，解决问题。工作总结与方案篇3政监视：上班期间大家都很卖力，没有出现旷工现象，担忧的就是新来员工的流失。卫生监视：要加强管理和监视，一切按制度来。早会：如今早会主持还可以，不过还是要多加练____结出自己的一套主持风格。员工心态：没事多和员工聊聊，走亲民道路，因为员工流失这个问题很严重，想先从和员工谈心开始。考勤记录：看参加早会各队人员的人数是否到齐，做好早报的记录(迟到，请假，旷工)，另外新报到员工的名字和，离任人员的离任情况，更要做好每天的考勤记录和非正常打卡记录，以便月末考勤表的制作。主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。员工入职离任：新来员工的登记，以及身份证和学历的复印件的收取，员工入职表的及时更新，员工离任表的更新，以及要收取离任人员的离任表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。网络招聘：近期由于员工心态普遍出现问题，造成人员流失很大，所以这边要做好人员储藏工作，公司如今虽然就一个网站招聘，不过可以通过其他的招聘渠道来扩大搜索简历量，如今自己申请了百姓网，58，赶集，中州人才网，应届毕业生网，百度____，数字英才网，诺邻网等多个网站，不过如今好多网站封锁不让下载简历，但是会尽力通过这些渠道和网站来下载所需简历。还有就是通知面试这块，每天保证有效70个，尽量把人都约来，针对没有到访的人做个回访。针对以上工作职责的总结，还有待学习和改进，如今做下下周方案如下：卫生：监视到位，假设在开盘时间，值班人员无法来清扫，前台要做到随手清扫下。行政监视：需要改善自己的性格，更要进步自己的执行力。该罚那么罚，该警告提醒的要一本正经的提醒到位。网络招聘：九博上及时刷新招聘职位，还有就是把所有能用的招聘网站都用上，所需要的简历，通知至少每天保证在70-100之间，尽量利用有限的时间来通知，上午通知的下午来，下午通知的次日来，次日将来的要做回访。以上就是本周的总结和方案，我会不断用心学习和予以执行，得到领导的肯定，不让领导绝望。工作总结与方案篇4一、本年度工作总结20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对*******市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于*******市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位Z上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：************************************************************************************************************************************************************************从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的`非常的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析^p如今河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.20xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。工作总结与方案篇5xxxx年，我在公司领导的关心支持下，在同事们的帮助协作下，完成了这一年工作。一年来，我不断加强学习，进步自己的工作业务知识和财务业务才能，在自己的本职岗位上严格履行职责，做好各项款项复核、以及资金的管理等各项工作，保障资金运作程序的标准和各项资金运用的平安，特别是如何用好财、管好财、理好财，发挥职能作用，全面完成了公司交给的各项工作任务，现就全年工作情况总结如下：第一部分xxxx工作回忆1、认真做好自己的本职工作。一年以来，我都按照公司领导的规定做好每个款项的收付，按时整理票据，空闲的时候多学习一些相关的财务知识，进步自己，也希望自己可以给企业带来更多的信息，可以配合各部门的工作，做好领导交给的所有任务。2、做好档案管理工作。财务部门的档案也是很重要的，关系到一个公司的所有信息与机密，在这一年里我已将公司的所有文字性文件都存档，把其他部门交由的材料也都做好保存，以备使用时可以及时查找清楚，在明年我会继续保持这种现象，将档案管理做进一步的更新，更有利于公司的需要。第二部分存在的问题和缺乏一年来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作，并且圆满完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些缺乏和差距，例如还需要进一步学习，进步自己的业务才能，还需要在财务工作上下功夫，进步自己的业务才能和程度。第三部分下一部工作打算和方案xxxx年，将是公司经营开展新的历史时期，也是新的关键阶段，作为公司一名财务的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在xxxx年的工作进展了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好资金使用工作，为企业的持续安康开展做出更大的奉献，详细的工作方案及建议如下：一是加强学习，进步自己的业务素质和综合才能。随着社会的不断开展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年里，我将进一步加大学习的力度，进步自己财务业务程度，特别要结合企业行业开展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务才能不断进步，以适应工作的需求，特别是参加一些重要的会计培训部门组织的培训，使自己的财务业务程度更上一个新的台阶。二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点忽略和大意，所有款项的使用都做一一的记录，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析^p，确保财务管理的标准和高效。四是加强会计档案的管理工作。虽然在xxxx年对会计档案管理工作进展了标准的整理，在xxxx年，我将在去年的根底上，严格按照档案管理的要求进一步完善和标准，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能到达业务的统一性和标准性，实现合作严密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。六是加强应急管理的研究和分析^p。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进展。七是一些建议：应抓好“节支”工作，采取详细措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，实在进步资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，进步预算的编制程度。财务预算的编制要表达在对重点工作的资金保障上，同时也要表达在对资金的节约上；其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业开展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内；充分发挥财务部门在建立节约型行业中的作用。形成“节约荣耀，浪费可耻”的行业气氛。工作总结与方案篇6〔一〕建立学习制度，加强思想教育每周一晚上全站职工集中学习，重点学____的方针、政策、法律法规及一些新的科学技术和各种文件，逐步转变职工的工作作风和生活作风，进步干部职工业务程度和工作程度，以便能更好地深化工作，效劳于农业。〔二〕突出重点，发挥业务部门作用半年来，紧紧围绕乡党委、政府的工作思路，沿着龙庆“十一·五”畜牧开展方向，抓住肉羊市场价走好的态势，积极发挥我业务部门技术作用，加强防疫、强化良种，使我乡畜牧业的开展再上一新台阶。(三)加大各种科技扶持力度，促进龙庆畜牧业前进步伐为推进黑山羊之乡前进步伐，从“种、料、防、免、驱、治”等技术方面加大科技投入，重点放在示范养殖、规模养殖，形成以点带面，以线连面的开展方向。〔四〕明确职责，责任到人为把各项科技推广落实到位，完成各项任务指标，年初将我站工作分为效劳与执法两块，采取分管、定人、定岗、定任务、定奖惩方法；与村防疫员于重大动物疫病防疫、兽医卫生室管理、各项指标的完成等方面层层签订责任书，根据考核方法，用30%补贴作年终考核。〔五〕加大畜牧执法力度的宣传与学习“依法治牧，以法兴牧”是开展畜牧业的根本保障，加强各项畜牧法律法规的学习宣传、贯彻执行，进步执法人员执法程度，依法施行“放心肉”、“平安药”、“平安料”工程，确保我乡人畜安全。理顺市场两检工作，标准兽药饲料经营秩序。使全乡产地检疫开展面为100%，动物及动物产品检疫监视面为100%。工作总结与方案篇7●我是今年4月初来到公司，也是刚刚走出校门，没有一丁点社会的经历。但是咱们公司也承受了我。●时间转瞬即逝，我来到公司也快一年了。刚来的时候，我只是一个刚刚走出学校的，什么也不懂得学生。固然在校期间也做过一些兼职，但是终究不能与这样的全日制的工作方式相比。●进进公司之后我像一个学走路的孩子一样，经过同事的帮助，还有自己的学习，吸收。哪怕是从发快递，收发，根本的办公软件的使用等等，如今都已经纯熟了。●在学习技能的同时，我也在不断地进步交际才能，学习交际技巧。通过这大半年中的一次展会，三次订货会，还有平时与客户的沟通，固然进步不是很大，但是我也对我的行动处事有了一些信心。并从这之中体会到了与人沟通的乐趣，心得。〔我们与客户之间难免有一些摩擦，有一些争执，但沟通之后一般都是会把事情解决掉的〕●同时，通过在公司的工作中我也发现自己在与人沟通中的一些害怕心理，这也许是需要进步些心理素质。在每季度，客户补货及其他的数据统计中也是不够细心等，这些都是我在今后的工作中需要留意的题目，我相信在经历积累的同时，我的这些弱项都会有所改善的。公司年度总结●首先到目前为止20xx年的销售工作已经成功的接近尾声，只有极少的几家可能还有一些补货及退货。●自从我进公司以来，有了不少改变，我们队伍的成员有了一些改变，总体来说是扩大了的。●全年度中客户有来有往，来获得同时，我们客服的工作也是按部就班的继续着。对于那些失往的客户，我希看自己不要灰心，努力做好本职工作，使公司与客户之间的运转更顺利●客服在订货会上的对货物的定制的把控才能需要增强，防止库存的大量增加。由此，也反映出，我们的客户还是不够的。●淘宝商城的开张很是鼓励我们的销售热情。下年度工作方案●努力做好自己的本职工作，协助销售做一些拓展业务的预备及善后的工作。●成功完成每个季度订货会的会前预备及会后统计的工作，并保证数据正确。●协助财务完成每个月的对账任务。出现题目及时解决。●淘宝商城代销客户的开发，及淘宝货物的销售。●作为销售部的一员，我希看我能为实体店展经销商的增加出一些力，来减少公司的库存。总结感谢各位这一年里来的照顾与包容，希看在我们的共同努力下，新的一年里的成绩更加优异，销售量有更好的提升，一起加油，谢谢。20xx年12月17日工作总结与方案篇820xx年是**经济开发区抢抓机遇、乘势而上，实现跨越式开展的关键之年，为此，把20xx年确定为开发区“工程建立打破年、产业晋级促进年、园区建立提升年”。今年以来，开发区认真贯彻渤海新区和**市委、市政府工作部署要求，瞄准打造“千亿元”园区的目的，以招商引资和工程建立为中心，以产业晋级为主线，以园区建立为载体，以优化环境强化效劳为保障，努力创始各项工作新场面。截至10月底，开发区共完成地区消费总值72.2亿元，同比增长6%；完成工业消费总值142.2亿元，同比增长19%；完成工业增加值69.6亿元，同比增长7%；完成主营业务收入172.2亿元，同比增长19%；完成固定投资44亿元，同比增长12%；完成财政收入12389万元，同比下降8%。全区经济运行总体保持较好的稳定增长态势。一是高标准制定开发区和汽车产业园区开展规划。在去年聘请武汉东风设计院编制《**市汽车产业开展规划〔20xx-20xx年〕》的根底上，今年我们聘请北大纵横管理咨询集团专家制定开发区和**市汽车产业园区开展规划，站在更高的起点谋划开发区重点产业开展，包括产业开展规划及系列招商总体方案在内的11个报告，目前已全部编制完成，有效地提升了开发区招商引资的专业化程度。二是做好北汽工程效劳工作。①开发区组织专门班子，效劳于北汽工地，掌握北汽建立进度，按进度核实拨款节点，累计拨付建立资金10.69亿元。②在开发区设立了招工办公室为北汽对口招工，通过电视台发布招聘信息、车站等公共场所张贴招聘广告、乡镇集市发招聘传单、发布网络招聘广告及参加大型招聘会等方式，为北汽招工20xx余人，储藏管理干部150人。③为满足北汽干部职工住房需求，**开发区开发建立了北汽家园工程。目前多层已封顶，正在进展路面硬化；高层正在进展建立。三是加大汽车产业招商力度。一是5月6日开发区牵头组织了在北京举行的**市汽车产业及装备制造业对接会，对接会获得了极大成功，当场签订了60.1亿元的工程大单。二是为加速汽车产业聚集，以北汽集团华北〔**〕基地为龙头，引导配套企业和工程尽快向开发区集聚，加快产业基地规模扩张。对有意在北方布局的相关汽车企业，主动出击，重点打破，重点抓好总投资212.5亿元的“六大工程”：①总投资10亿美元的北京现代第四工厂工程；②总投资50亿元的北汽集团与阿波罗合资轮胎工程；③总投资50亿元的北京海纳川汽车部件股份汽车零部件消费工程；④总投资30亿元的北汽国际北方汽车进出口基地工程；⑤总投资10亿元的中都物流北汽〔**〕汽车物流配套工程；⑥总投资2.5亿元的**佳成新材料工程中心〔北京航空航天大学新材料实验室〕工程。以保平安稳定、环境改善为目的，突出抓根底、抓标准、抓措施、治隐患，全区未发生各类死亡、火灾、环境污染、食品中毒等平安事故，保持了良好稳定的平安消费态势。20xx年，开发区以促进经济稳定快速开展为目的实在加大经济运行监测力度。党的群众道路教育理论活动是开发区20xx年党建工作的中心任务，是开展各项工作的重中之重，全区4个党支部、100余名党员全部参加教育理论活动，参与覆盖面达100%。开发区党工委在严格执行上级部门统一部署的根底上，立足于不同阶段的不同特点，创造性地开展工作，使整个活动“规定动作做到位，自选动作有特色”。截至目前列为20xx年完成的整改工作任务已经全面完成。1、组织自学与集中学习，进步学习成果。理论活动开展以来，开发区共组织开展全员集中学习10次，通过自学和集中组织学习文件材料90余份。2、多渠道征求群众意见和建议。开发区确定了博爱医院、天天食品等6个企业党支部作为班子成员联络点，开展了党的群众教育理论活动入企宣讲、指导和调研工作，同时通过召开座谈会、发放征求意见表、谈心征集、调研〔登门〕征集、网络征集等多种形式，广泛征求意见，并原汁原味地梳理意见建议，研究制定落实了整改措施。教育理论活动开展以来，共召开了15次企业座谈会，征求意见和建议30余条。3、深化理论体验教育。开发区以“四个万家”理论活动为载体，结合“千名干部下基层、解忧济困惠民生”、“蹲点效劳”、“驻村联户”等活动，形成7份调研报告，并根据走访调研掌握情况，梳理突出问题，开展专项整治，实在为群众解决好“最后一公里”的问题。20xx年，**经济开发区将紧紧围绕市委、市政府“五大战略”，实现“三大变化”，争创“五个第一”，建立沿海美丽强市“**梦”的战略部署，以建立“千亿元园区”打造**经济开展增长极为目的，以效劳北京现代四分厂工程建立为中心，以招商引资和工程建立为重点，以做大做强汽车产业为主线，以园区建立为载体，以强化效劳为保障，努力创始各项工作新场面。预计20xx年实现地区消费总值95亿元，同比增长12%；主营业务收入250亿元，同比增长30%；固定资产投资完成70亿元，同比增长40%；财政收入力争完成3亿元。为此，把20xx年确定为开发区“北京现代工程效劳年、招商引资打破年、园区建立提升年”，重点打好“三大战役”。1、成立“开发区北京现代效劳领导小组”，为北京现代工程提供“全方位”、“一站式”、“保姆式”效劳，确保工程顺利施行。2、尽快筹备建立开发区汽车产业开展局并开展工作，为北京现代工程建立提供全方位效劳。3、完成全市各乡镇及园区存量土地的现状汇总，做好北京现代汽车相关配套企业的详细摆放及布局控制。4、组织施行全市汽车产业开展规划，及时掌握并深化分析^p行业经济运行态势、经济技术和市场信息，提供科学有效的信息、政策效劳。5、确保**市第二市政污水处理厂顺利运行。6、尽快对北汽有限西500亩进展场地平整，土方回填，力争工程早日开工建立。7、协调电力局等相关部门将北京现代用地内的高压走廊移走。8、积极协调有关部门