企业营销体系薪酬管理制度

营销体系薪酬管理制度（试行）丽水市信远科技信息技术二○○八年十月一日前言锡信远科技脏以扰“争打造最具祝竟争力的互昨联网营销服唐务体系桶”足为战略目标权，以改“花价值营销，叮按需而动，越开创互联网丙营销服务新昌模式泽”帮为公司使命响。衡为了更好地章实现我们的刚战略目标和壤公司使命，权我们将持续突地致力于建日设最有竞争峡力和独自特陷色的薪酬激缠励机制，提舌供有利于员咸工持续发展底的培养体系惰和发展机会途，从而打造危互联网行业揉最年轻、最吨有创造力、舒最优秀的职哪业化营销队钟伍。慎《营销体系廉薪酬管理制予度》旨在指交导公司的薪诚酬结构、薪遮酬标准、激贼励原则和激扰励措施，强捆化薪酬和激坟励管理，建同立以绩效为搭导向、以激教励为原则的貌科学、高效垫的薪酬体系关和激励机制症。以此字加快公司家的稳健发展耳，提升镜营销浆系统织的用综合展运作溪能力及，加强乡针对客户资请源以及内部绒人力资源的脖经营管理意么识堪，提高经营设绩效。悠本制度主要启目的在于：办殖建立竿更加蛮科学、合理贿的胞营销抄系统组织管疯理模型毯；氏规范完营销毅系统的职位昂、职级演序列体系锤，缝拓展胞营销升人员职业发趴展通道；食为提升营销酬系统新员工霸的培养效率胞和质量；帅规范怕营销茧人员绩效管霜理；瑞建立泪更为捷科学、馅更恢富有活力与止更具选竞争力的薪咬酬体系；守建立层次分立明、多元化慨的通全面隶激励机制剥。皇希望全体装营销团队和鸡管理人员认漆真学习并有支效运用本词制度丸，加强对情营销从业农人员认和管理人员严的甄选、指么导与培养，骡不断提升我偶们惠营销鼓团队的综合恩素质与丛工作绩效，循快速、高虾效、超常规匀的打造成综副合素质高、匙作战能力强活、发展潜力渠大的网络营四销精英队伍赞。路本制度自端2023年漏10月1日恳试行，试行与期至不2023年笛12月30梁日茶。在试行期维内，欢迎各董各级营销人天员向主管部坦门提出建设撑性的修订和茧完善意见，宏以便公司在精试行期结束妥后进一步完巨善本制度。悟第一章障据相关名词解数释销售任务：孙定义：指路公司芽下达锁给销售团队允及销售人员球的冰营业收入指肾标，是衡量料和评估营销倘团队绩效的设重要指标。运销售任务完乡成比例：殃定嫌则义：实际完幅成销售任务筹的百分比。纱计算方法：惹销售额听/销售任务后×100梯％。销售额：线定土叹途义：指巾扣除销售费假用等以外的趴营业收入。矿计算方法：师销售额顾=铺营业收入弱-清销售牺费圾用筑-退款鲜。口其中竞价业疯务的营业收龄入包含开户却费、服务费踢、预收点击敏费。臂销售费用通驾常是指包括额客户招待费椒、公共关系列活动等非常惠规性、非成量本性费用。爷退款是指经纲公司批准同定意退还给客泊户的营业款粒项。喷适用范围：赌用于公司给嘴销售团队及文销售人员爷分配营业指脑标。净业绩：纽定垄臣义：指尘销售额扣除眠政策性成本数后的毛利收采益，以财务趟到帐为准。型计算方法：眉净业绩良=挪销售额贤-垃政策性成本番皇咸竞价均业务净业绩鞋=开户费+富服务费+预技收点击费-移实际政策踩性成本症续费业务净汉业绩:涨指以按使用玻周期（年度巾、月度旁）收费为主异要特征的产司品或服务灰的赚第二参次年及以后淋后续服务所完产生薄的僵净衰业绩帖收入（本人幸负责维护和羽开发的客户采）。蝴竞价业务的模续费业务净找业绩=（睡销售额-实赖际政策性成发本）*5穷0%阵注：该部分己是指由竞价罢业务开发和御拓展人员开饶发后的续费考业务，计入毕开发人员的眼净业绩，但幻不是由竞价虏业务开发和到拓展人员自崭己开发后的趁续费业务，筝不得计入开剂发人急员的净业绩绘，且不包含垫专职负责续枝费维护的客桥服人员提成扎或奖励部分扰。录非竞价业务矩的续费业务歪净业绩（不四包括网站续代费业务）=米（销售额府-赔政策性成本棋）*70嫩%哲系统惯开发、软件忍开发业务等彩非常规业务来合同金额5痛000元（跌含）以下按柴照网站建设捡业务计算净蚁业绩和提成用；合同金额栽5000元悠以上政策性帅成本为合同门金额的60分%。弓适用范围：翠主要用于计纸算营销人员饰的业绩提成昂，团队奖金添以及衡量分嘴公司盈利水索平。届月度人均净货业绩：氏公司月度净洁业绩/喉月度商务人号员人数捏用来衡量公瞧司盈利质量戴，其枕中月度商务际人员人数不沉包含销售主冻管和仍在见旺习期内的商驳务代表。常月度人均标刮准净业绩折：用于衡量千和确定销售园团队销售能冈力的重要指厅标。加月度人均标追准净业绩以特公司最新规阅定为准，公贷司有权适时户予以调整。厌政策性悠成本：笛定卷晃义辱：指怖公司以文件大形式珍规定各种产箭品的显计提钩成本负，包括销售如产品成本和参促销赠送的耗产品成本（搭公司或厂商席统一促销的玉除外），以术公司销售部鹿发文规定的友标准为准。竞价业务：炎定少义：是指针液对特定产品爬，客户根据拳竞价方式使欲用产品或服陆务，并以竞吃价方式支付抵费用。吐竞价业务按衰公司规定收阵取开户费、需服务费、预堪收点击费。够凡从事竞价渴业务的商务父人员（含非峰专职竞价人砖员）成功开销发客户且收叔取了开户费裳的，公司按谷每个客户2顽00元单独伸奖励。工崖本指引滚中所涉及的乡销售任务、杠销售额、净香业绩等业绩俱均以人民币粗元为计算单意位。剃第乡二私章房营销体奋系驶商务人员岗锣位智管理集一、愧营销体宏系帐业务岗驼位木设置吐玻冰销售总监销售总监吹1、营销管调理人员销售主管销售主管资深商务顾问针2、销售人致员资深商务顾问高级商务顾高级商务顾问商务顾问商务顾问贴商务系统的习岗位包括管淘理人员岗位旬、商务宣人员岗位，芒并将职级序疼列直接引入惕岗位设计中躁，更多的拓点展商务人员兰的职业发展做通道。欣在管理人员杯序列中设皱销售主管：发在涝销售齿人员序列中叹设初级销售计人员（商务赵代表蜡）心；玻中级晋销售人员（乘包括莲资深商务顾豪问惠、乎高级商务顾待问、商务顾蜻问匠）；篇二、葡营销体系仪的岗位任职情条件倚1袍、斩销售主管糟（1）硬性解条件链至少担任资杨深商务顾问据6个月以上摸。跑（咱2纪）软性条件传经评估具备血营销抖管张理能力；傻经过商务经牲理的夹岗前拍培训并考核鹅合格。城（3）新任肆商务狸经理（外聘轰或内部晋升蝇）脚原则上必须翠先见习三个解月。三个月昨后经过考核慌合格进入商都务经理级别杂，考核标准晒具体见商务呆经理的职级稠评定标准；佳如果任职后垂最初两个月享连续完成销另售任务的，峡可以授申请笛提前菠转正结。窑（4）外部部招募灭在同行业或泛相关行业大醉中型企业担妹任类似岗位阻1年以上，重行业从业经污验2年以上概。戒经评估具备滚较强营销融管理能力确。妇2辰、商务顾问拖（含商务顾绍问、高级商碑务顾问、资灾深商务顾问越）（必备条律件）烤（1）硬性臣条件榨达到商务代描表转正要求坡。匪满足商务顾波问业绩保持征条件。饭（窗2魄）软性条觉件扑经评估具备睬较强的网络进销售坊素质和馅能力仆。纸3、商务代宏表（见习商相务人员）棕必备匆条件授（1）捐热爱销售概工作。阳（2）品经评估具备脏一定的网络靠销售封素质。挺（3）原欢则上大专以洪上学历。赤转正息要求：兄（1）扁新入职搁的全商务拿代表见习期西或试用期为蓄2个月，最派长不超过3偶个月。见习室期从新员工氏入职培训后胀正式上岗之筛日起开始计墓算。办（2)见漆习草期内慢净业绩和客杏户数让达到砖转正禁标准瓦即可申请转像正，考核合趣格后槐转为商务顾知问攀。与三、商务系训统的职级晋监降级左、保级评价纵条件猛沿1理、丑销售主管轮级亭（1）评定撑标准：综合麻考虑管理能舞力、任职年绝限、销售业破绩情况等条悼件后评定。骨（2）评定袄周期：每半学年评定一次扇。晚2底、员工级：具资深商务顾唇问姻、高级商务私顾问、商务课顾问、商务粪代表扇（1）评定捕标准：综合姻考虑销售能循力、客户开权发与维护能冒力、学习能棋力仙、销售业绩议等条件后评丢定。歉（2）评定省周期：识商务代表见孙习期为两个南月，即评定据周期为两个旗月（盗提前转正除举外）笼商务顾问评件定周期为三猪个月。仅3筋、各职级竞应滔具捐备的备晋级水、保级岛条件递（1）销售亮主管级悦晋级层关键指标姜（必要条件些）飘狗任公司截高级商务顾晶问失超过6个月鹅以上。拒前三个月月尖均净业绩超费公司规定的智月度人均标歇准净业绩最三低值3倍以撤上。祥晋级考核衫指标动（必要条件体）以渴任职期间培封训考核合格神。送认可企业着文化亦，具有一定严的溪管理能力，昏工作责任心火强。浑晋级迁否决指标华或降级指标株（以下任何棵一条都可构遥成否决条件因）趁-提有严重违反堡公司制度或毕劳动纪律的爸行为贴。杜-任职期郊间其所负责棍团队谎月均艰人均净业绩蛋低于无公司规定的桂月度人均标份准净业绩最岛低值。圆-所负责耍商务团队月叹均人数低于链6人灶。肆说明：商务隶主管只负责涉一个商务部痕门，部门人盏员编制数为池6-20人该。摩（2）商务木顾问晋级、戴保级条件镜资深牢商务蜘顾问惹保级条件畅1、关键指修标属衡量标准畅B级分公司浅C级分公司悬D级分公司薯(1)湖每挺月宾净祥业绩杏不胜低于(元)静4000窝(觉2龄)展最近三个月决有效新客户殿开发数不小蔽于（个）掉4(不列入些硬性考核条别件，少一个悲扣50底薪趋)则2、考核指译标杜都肚圾液君纳草3、否决指休标候(1)经过变资深胆客户顾扯问的技能培遥训，并考核跪合格迟(1)有严倡重违反公司遗制度或劳动涝纪律的行为崭(2)优秀斜的客户服务鸭意识和销售致能力受按公司相关建规章制度执附行旗职级猫晋级条件泰高级套商务万顾问府1、关键得指标违衡量标准弹(1)最近陵三个月晃净雷业绩忽总和客不低于(元骨)屠21000切(2)最近涨两个月月均棒净阻业绩不低胡于(元)按6500泽2、考核指天标票银命馆荒迈吊朱3、否决指膝标鹊(1)经过套高级商务顾肃问的技能培岩训，并考核嫂合格君(1)有严集重违反公司会制度或劳动鉴纪律的行为习(2)优馒良作的客户服务卡意识和销售嫌能力沾（3邻）谢经考核满足愉其它晋级条颂件琴保级条件阁钥1、关键肯指标桂衡量标准砍(1)狡每掉月画净条业绩毕不承低于(元)西3000致(伪2柜)纵最近三个月寇有效新客户移开发数不小陕于（个）举6(不列入廊硬性考核条慨件，少一个秩扣50底薪驻)政2、考核指万标宿鼓盟密铲亲罪可顺3、否决指胁标虑(1)经过做高级商务顾会问的技能培愧训，并考核盟合格挺(1)有严逼重违反公司页制度或劳动就纪律的行为拢(2)优返良贡的客户服务温意识和销售缩能力俊

捧职级陵晋级条件醒商务璃顾问债1、关键锻指标撤衡量标准样(1)最近绘三个月俱净业绩扁总和不低于狱(元)短15000珍(2)最近我两个月拌每戴月耳净业绩崭不低于(元烫)贷4000从2、考核指共标册撞睁惑渡蛾耀挤3、否决指附标比(1)经过叶普通商务顾名问的技能培佳训，并考核帮合格算(1)有严错重违反公司砍制度或劳动洒纪律的行为坚(2)见良好处的客户服务臭意识和销售招能力拌

夕(遥3编)傍经考核满足馆其它晋级条权件上保级条件锡最1、关键推指标成衡量标准冤月坟均净业绩不圾低于(元)缘2500边最近三个月环有效新客户俭开发数不小贫于（个）令6(不列入胶硬性考核条哈件，少一个毒扣50底薪岁)袄2、考核指跑标葱侦伞狮侦禁茫焦3、否决指征标贯(1)经过学普通商务顾异问的技能培驱训，并考核购合格弟(1)有严怎重违反公司购制度或劳动娇纪律的行为轧(2)坏良好县的客户服务泊意识和销售廉能力蜜

执职级嗽转正棍条件仙商务像代表斜1、关键饥指标料（必备）剂衡量标准湾(1)经过委新员工的客脊户拜访技能犬考核窗(2)挨见习期内净枕业绩弓不低于(元纲)瑞3500态2、考核指覆标左较理漠阿北罚反3、否决指妇标严(1)经过贯新员工的基华本培训，并倾考核合格药(1)有严跪重违反公司颤制度或劳动呜纪律的行为株(2)具备佛基本销售能肌力和客户服拜务意识尺（3）特别糖说明：腿a、商务代结表转正、商恳务顾问及以葛上晋级、保骗级的条件为况必备条件，商即各项均须援符合，缺一阀不可。悟b、资深商惕务顾问及管断理人员晋升擦应根据业务梁发展需要和省公司晋升办遣法，由公司锄任命。黄4轧、董总侮说明：野（破1垂）福兴员工当月晋类级拌的市，从域次课月起晋升为霜相应句级别纱岗位秧，并从甜次群月起适用宝相应太级别经岗位霉的薪酬政策宽；员工当月么降级的杜，从例次葬月起降为户下一级勇别庄岗位隶，并从奋次对月起适用由相应捉级别导岗位巧的薪酬政策裹。听（2）商务犁顾问未达到死保级条件降拌级为商务代窄表的，从下越月起适用商眼务代表薪酬宫政策。毁（3）商务荒代表见习期扮原则上为2棍个月，见习宽期满未能转惊正为商务顾末问，原则上睁不予正式聘仙用。特殊情够况或有培养寄潜质的，最侨多可以再延菠长见习期一舒个月。册5、晋级评趴定及考核：付（1）销售购主管以及商课务顾问晋级吵由人事部门丝和销售部门妨共同组织评效定，并将评万定结果予以睬公示和反馈碌，评定结果牙经公司销售瑞总监审核后拖，报请总经理审批挥。牺（2炊）考核评价钟实施办法公岭司销售总监蠢据此细化执超行。园第玻三歪章健营销体系商及务人员飘薪酬慕管理制度一、总则：震1、抢按照公司经榆营理念和管傅理模式，遵窄照国家有关扯劳动管理谈法规严和公司有关润规章制度，财制定本侦制度桂。丘2、本制度均旨在规范营子销体系商务起人员的薪酬肤管理，底建立标以业绩为导薪向的隶薪酬加激励和体系循，充纲分调动员工崇的工作热情洞，最大程度骨体现员工劳石动和成长价盲值。限3、刚本方案嚷按照各尽所马能、按劳分厘配文、多劳多得役的隶分配爱原则练，体现鼓励捕先进、持续芦进步的激励机制。秀4、由血员工岗位责舌任、蚕工作陪绩效、凤工作击态度、后工作升技能等炮因素喘综合坚决定员工真报酬洗水平吓，夸且樱适撞当向经营风访险大、闻管理或经营烧责任重大、桨岗位食技术含量高横的域岗位倾斜羊。乔围5、制定科怎学的薪酬结酬构、熊构造史合理的未工资当级差李，盲充分帮调动公司员胖工积极性秆和自主性隔。妄二、适用猛范围：榆本制度适用巡于公司的全傻体营销人员民（不含营销搬支持、市场震、客户服务往、以及专业待培训等支持玉性人员）。肚竖三、薪酬激筒励体系皇1．薪酬构挑成和相关解趴释：猪1.1薪酬剃结构：员工延工资性收入暴=岗位工资灾+个人业绩服提成+团队及业绩奖金+便年终奖焦1.2相关袖解释：岗位工资：横员工所在职漆位的岗位工诸资标准。依忽据其自身的坑岗位级别来可决定，是招鬼聘、员工晋剃降级、捉岗位变动时忌确定其哗岗位收入的盗基本标准和仔直接依据。步员工岗位工光资中已包含吐通讯费等，盐不再另行发丽放该项补贴堤。挖1）岗位工框资由两部分倡构成，即底祥薪部分和绩绿效工资部分株。跪2）底薪部防分相对固定答，按月固定袍发放，除非仁员工所在公尚司级别或员届工职级发生绘变化。底薪惰是计算员工茄出勤异常或盖空勤扣款的开直接依据，欺也是办理员醋工社会保险兰福利的参考塌依据。齿3）绩效工膀资与员工的进工作业绩和距工作表现直疫接挂钩。深绩效名考核包含业擦绩考核部分骆和非业绩考浓核部分（主握要是工作表钩现等非量化锤考核部分，想即销售技巧斗、客户沟通电能力、团队乒精神、制度苍遵守、工作验积极性、责孝任心、学习她能力、执行因力等综碰合表现）。消其中销售主泼管及以上人靠员主要考核县团队业绩完啄成情况，另侄外考虑到公钢司实际情况答，绩效考核检部分，销售望主管及以上堡人员业绩考桂核部分执行忍时间由公司励另行组织决俩定。冲4）有关狱考核标准和码实施办法由盈公司管理层惯负责制定指瞒导原则，部瞧门主管细化印和执行。触5）试行期眉内实际绩效尝工资=绩效绕工资标准逃*考核成逮绩/100崭绩稻效工资标准奋=岗位工资腿标准*座绩效工资标亩准所占权重砖绩茂效考核成绩灶实行百分制反，且不超过萄100分。槐个人业绩提阀成：铁根据员工的昼当月净业绩继和公司提成渡奖励制度计竖提的业绩奖粱励。业绩计稍算周期和提侧成周期以自椅然粗月为单位。值团队业绩奖杏金：雪指根据销售霸主管及以上满的营销管理筋人员所带团竟队的销售业运绩和公司业蜻绩奖金制度早计提的业绩余奖励。以所私带团队的净卡业绩为计算费依据（但不劝含其个人净鞠业绩部分）炕。躬2、入职时雀间、调薪时乌间、发薪时稻间的约定：亏2.1为便涌于公司管理检，公司对员命工入职时间饱、薪资发放搜时间和调薪虽标准享受时少间统一规定沉。彩2.2定盈节假日（春脸节、五一、悔国庆）放假尤前的一周内脖，公司原则批上不安排新笼人入职。凶2.3薪剃资标准发生寨变化（如晋往降级、调薪异、转正等）龙，新的薪资进标准自下一种个月开始执胶行。博2.4公滩司计薪周期截以自然月为绑单位。桐2.5发骡薪时间为下擦月15日，嫂即本月工资爹在下月15照日发放。扯3、岗位工蝇资体系跃3.1商哈务人员岗位蛇工资标准体姓系近，晒岗位工资部所分已包含员企工通讯费补谁贴在内。瓜3.2营退销人员的岗科位工资标准怠根据员工本取人职级，参蹄照公司营销挡人员岗位工创资体系来确传定。释3.3员垄工岗位工资旱随着员工职恨级变化而调浮整。跌职位景岗位工资（胀元）米职位充岗位工资（烂元）娇资深商务顾肝问普1200券商务顾问咏800赖高级商务顾辱问奥1000签商务代表时600杜4、商务代谋表薪酬和激椒励管理办法箭4.1狠新入职饿的当商务犁代表见习期爪或试用期为蜂2个月，一样般不超过3富个月。杰见习期从该乏员工通过新杠员工入职培蔬训考核合格疑后，正式到映岗开展商务就活动之日起势计算。短4.2新不入职的商务赵代表见习请期内唉净业绩和客老户数速达到瓦规定转正谦标准桌即可申请转妻正（即时转者正），经考颠核合格后受转为商务顾膜问瑞。春由商务顾问旺降级为商务世代表的老员袄工当月达到最商务顾问保要级条件即可断重新晋级为卷商务顾问。袍4.3入李职的商务代知表见习期转研正考核指标驱1）见习期睁净业绩总额华不低于最低龙值。仇2）见习期该新客户开发乞数不低于最访低值。美3）见习期亭培训考核和评客户营销知玻识技巧考核证。挺4.4讯每月10日岩之前转正的慈，转正当月胳即享受商务苏顾问岗位工邀资待遇；1唐0日之后恼转正的，自吩下一个月起走享受商务顾榆问岗位工资铃待遇。渡4.5新亦入职的商务范代表在培训酒期、见习期犁均不享受个靠人业绩提成娱。圆由商务顾问灾降级为商务致代表的员工费，在见习期姻间岗位工资算按商务代表奉岗位工资标葡准，个人业轧绩提成按商声务顾问最低职业绩提成系呢数（10%探）计算。秃4.脚6商务代蜻表转正为商垒务顾问的，税转正当月即耻可享受商务订顾问提成待旦遇。拴其提成的计帮算办法为：惕个人业绩提奸成=提成计枣算基数*提佛成系数矛提成系数根头据当月总净剖业绩决定，坡参照商务顾树问提成计算茄办法。愤提成计算基域数为：招入职当月转绩正，计算基多数=转正当燥月净业绩-争转正要求的足标准业绩量瓜非粱入职当月转命正，计算基俱数=转正当帜月净业绩-俊（转正要求世的标准业绩局量-转正当旦月之前的累通计净业绩总匀量）芬4.7商残务代表在见辩习期两个月区内转正的员跨工，公司给锦予300元刷奖励，入职榨当月转正的吧奖励500莲元超过两个茧月转正的不泻享受。梨4.8见胀习期内考核检后不能如期角转正的，对躺于部分有潜败质的可以延绪长一个月试约用期，但延刻长见习期内份工资按底薪乳的60%发舒放劳务津贴炊；见习期考锐核不合格及时延长见习期赚内仍不符合壮转正条件，适将及时辞退缠。校4.9见立习期间，见扇习代表如发械生以下情况垦，将及时予承以劝退：归训1）未通过惨见习期培训取考核的。挥2）严重违桃反公司制度妻和减劳动纪律规灵定的。解3）未通过短见习期转正伞考核。雕4）经考核稍不适合从事扣销售业务的恭。男4.10唱见习培训期申规定资1）新入职衣的商务代表氧均需参加公栏司新员工培险训，培训期矩间为新人培侧训期，但不凤包含在见习浸期内，培训释期内公司将独组织有关管景理、业务和呼产品等相关幅知识和技能朋方面的集中役培训。兄2）新人培梨训期原则上涝不超过一周蚁。舌3）培训合那格的，进入驴见习期，按候见习期岗位文工资标准计参算。甩4）新人培脸训期以及在秧见习期15挤天内离职的愉，按天发放厕培训津贴，务根据不同地滩区有所差异役，其标准为矛：20元/彼天/人仪5、商务人式员薪酬和激修励办法（含宏各级商务顾散问）及5.1薪剩酬结构=羞岗位工资+阳个人业绩提申成+年终奖敢5.2岗斧位工资部分蠢1)焦岗位工资分舰为两部分，知其中底薪8招0%，绩效英工资20%面。帖2)绩效凭将直接与员玉工当月的工劳作表现和工附作业绩直接典挂钩，通过庆月度绩效考密核来确定。虚原则上绩效绘由业绩部分甩和非业绩部慈分（即个人齿工作表现）亲两部分构成柱。业绩部分沟与非业杰绩部分在考熟核中的权重贡各占50%咐。呼3）绩效考嚷核由销售主光管负责考核贪评价，销售课总监负有监届督、指导和薪管理责任。址4)月度赞考核成绩实搁行百分制，起并不得超过喂100分。订5)试行谷期内实际绩瞧效工资=绩衫效考核工资榨标准*醒考核成绩秘/翁100炭6）考核时害间和考核办沉法由销售部汗门和人事部碧门组织制定悠，另行发文符通知。脏5.3个慎人业绩提成宴计算办法茂（1）个人太业绩提成=蚂当月净业绩悔*个人岂业绩提成系毅数。捐（2）各级常商务顾问业材绩提成采取价链式梯度激嘴励提成办法狭。健（3）链式撇梯度激励指撞由本月业绩版决定本月业间绩的提成系旁数，且针对考不同业绩区闲间采取不同盘的激励形式忍，提成系数咱层层递进激饺励，成梯度悲分布。伸对于商务人恨员，采取链妈式业绩提成熄激励，即对激于销售部门匙人员，针对享净业绩按不管同区间段，尖实行跳跃性虎提成系数。内每月根据净猾业绩评定商拴务人员本月泪所在业绩级剖别，即钻石索、铂金、金吸牌、银牌娇、铜牌五级然。同时商务销人员每月的寨业绩提成系煤数，取决于戚其当月所在急级别。其业咳绩级别对应用的提成系数哗即为本月业急绩提成系数财。集（4）商务搅顾问个人业勤绩提成体系梁：个人业绩欢链式阶梯提殊成方法：轰浸蛇瑞能大悠绢置区傅销售人员业竿绩级别祸业绩提成系浮数虏当月净业绩差指标（元）泻钻石映25%贿30000旗（含）以上巴铂金丰21%虎15000执（含）－3研0000理金牌坟19%狱10000很（含）－1秒5000锤银牌泳18%东6000（稍含）－10宪000羞铜牌走16%属4500（喝含）－60攻00岭铁牌组15%镇3000（恋含）－45记00陶木牌哀10%以3000以勉下思注：1)检以上业绩均都为当月净业惨绩。丝幸思垒2)本月截度净业绩决说定本月业绩慨提成系数两。祝网站续费人奴业绩提成体董系：筑完1)锈商务顾问射自身签坏订的网站合烈同，按客户症网站续费金优额的7%计纹算提成。掠东2）殃非自身签订转的客户，根抹据该客户第吃一个新业务艳签订者判定爬续费提成归鲁属权。岩5.4苏季度乏奖吩（1）季度爽奖按：在销售部往门达到公司宅赢利标准条完件下，商务今人员将享受胆季度奖待遇专，但见习商以务顾问除外须。再（2）季度越奖计算方法少季度奖=个贷人季度净业兵绩*季毛度奖系数属*个人季沾度考核系数迎个人月均净塘业绩低于公浮司月均人均键净业绩的，闷季度奖系数骡为1%终个人月均净呜业绩不低于么公司月均人抚均净业绩的较，季度系数闸为2%锄个人年终奖米考核发放办锤法另行制定馅。秩5.5晋冬降级苗（1）晋降后级条件如前叫所述。墙（2）每季卫度末进行考喊核后，对符权合晋级条件场的员工予以购晋级，并从摧下一个月开