互联网大学生创新创业计划大赛

首届中国"互联网+"大学生创新创业计划大赛总经理副总经理副总经理公关部部维修部研发部服务部营销部财务部总经理副总经理副总经理公关部部维修部研发部服务部营销部财务部综合部董事长两7.3公司很盈利坡公司的主营咬业务就是为肾用户提供相壤应的洗衣服桥务。消费者旁在选择相应年洗衣服务后最，进行在线发支付。拳特定的场合倦可以把产品贿租赁出去，棵收取服务费悦用或维护管已理费用，以晃方便工厂或两者学校方面些的管理。绢1、学校利罚益分析厌1台洗衣机蛮全年营业额臂：全10次／台担/天*4元吃/次*9月陡/年*30毛天/月=1约0800元茅/年落1台洗衣机蜘全年所耗水跳电费:殊10800摘元/台/年报*12%=载1296元雹/台/年咽夏1台洗衣机蚀创造效益:坟(1080旷0元/台/录年-129便6元/台/狱年)=9乳504元/也台/年金学校以1万扯人计算,洗裂衣机总体铺洽设70台,御全年支付宝纺支付自助洗星衣机收益约件:9504血元/台/年约*70台=指66052祖80元；除封去应给学校储的20%租容金，最终利泛益为：66围05280蛮-（660剪5280*陪20%）=煎52842赴24元/年核；燕另全年为学勾校节约水电跃费:赏1296元森/台/年慌*70台*俯1.4(节挺约系数)=餐12700叹8元嫌公司和学校真合作给双方束都带来了巨醋大经济效益闭，仅一所学戏校一年就可肠以让公司获路得纯利润5给28422若4元。映2、工厂利河益分析润一般情况下糕，工人上班仇时间为8-谦9个小时，狂睡觉休息时粗间为7-8插个小时，工臭人将还会有兴近8个小时以的洗衣时间使，我们的洗练衣机，标准唯为35分钟晌，洗一次衣关服。洗衣机水营运时间还扭是非常充足摄的。根据实肺际的操作，甘预计收益如仓下：海按每次3元株计：大概每均天的洗衣次扣数为5次，雪投资人可以滨按洗10次下，送2次给杏工厂的来操器作，那么对忍于投资人来形说，1台机层1天收入3碌*（5-1过）=12，条那么1个月微是360元沟，1年就是旁360*1边2=432寄0元；坏10台机就波是4320莲*10=4号3200元傅；50台机守就是432滤0*50=田21600妄0元；击按每次2元志计，大概每泥天的洗衣次麻数为10次为，同样按洗绵10次，送茅2次算，那艳么就是2*清（10-2瞒）=16元补，同样是1奥个月是48孟0元，1年赖就是480商*12=5躺760元；显

1披0台机就是查5760*般10=57回600元；仁50台机就雷是5760倾*50=2瞎88000叫元。走3、小区利谈益分析艇假设投资商愁在一个小区盈投放300蝴×3台=9撞00台支付蛇宝支付自助怕洗衣机，可既设置每次洗赴衣5-10竖元，每台机柜器一天运行浪5-10次袋，平均每月械运行28天锅。如此，可尝作如下计算故：

稿一年保守收共益：300猛台×5元×扩5次×28预天×12月屑=2520挪000元；晒般一年乐观收态益：300犯台×10元沾×10次×辽28天×1等2月=10杂08000穿0元；没10台机利盖润分析：位假设洗衣金寄额为3元/易次，洗砌衣平均次数谈为10次/进天，一史天的营业额扔为

300茧元，一个冈月的营业额昂为9000闻元，如果水咳电费用0.争3元/次毫，那么一个堵月的水电费粗为10*1苦0*0.3恒*30=9嚷00元，假木设管理费用象20%，准即一个月的粗管理费为9殊000*0电.2=18需00元，纯碧利润

就为室6300元洋/月，那么躬一年的纯利寄润为756平00元，三业年就是22柜6800元甘，五年就前是3780瓜00元。臣假设洗衣金泼额为3元/铜次，洗馋衣平均次数显为12次/央天，一速天的营业额京为

360眉元，一个殊月的营业额任为1080柜0元，如果疏水电费用0虏.3元/次蝶，那么一妈个月的水电爱费为108拐0元，假设秆管理费用2插0%，即佳一个月的管均理费为21仙60元，那臭么一年的纯凤利润为90格720元，迅三年就是2信72160蜘元，五年虑就是453委600元。璃假设洗衣金报额为3元/出次，洗尼衣平均次数誓为15次/炸天，一从天的营业额惹为

450兰元，一个宜月的营业额狡为1350民0元，如果圈水电费用0口.3元/次标，那么一梁个月的水电号费为135皂0元，假设蹈管理费用2阿0%，即饲一个月的管险理费为27域00元，那甩么一年的纯袄利润为11善3400元称，三年就是闸34020浴0元，五耐年就是56矮7000元采。付50台机利继润分析：竞假设洗衣金标额为3元/缴次，洗衣经平均次数为榴10次/天叼，一天具的营业额为路

1500岩元，一个殃月的营业额睛为4500习0元，如果聋水电费用0野.3元/次季，那么一欲个月的水电士费为450势0元，假设泪管理费用2困0%，即妇一个月的管铁理费为90浮00元，那惊么一年的纯锅利润为37朴8000元索，三年就是芹11340袜00元，塞五年就是1舅89000繁0元。趁假设洗衣金使额为3元/坏次，洗鬼衣平均次数鄙为12次/确天，一宪天的营业额该为

180台0元，一节个月的营业磨额为540纤00元，如携果水电费用肺0.3元/议次，那么逗一个月的水托电费为54景00元，假恐设管理费用重20%，绳即一个月的颈管理费为1陈0800元档，那么一年诞的纯利润为芳45360电0元，三年庆就是136迫0800元蠢，五年就址是2268犁000元。佳假设洗衣金榨额为3元/昆次，洗良衣平均次数高为15次/踩天，一锦天的营业额当为

225鹿0元，一封个月的营业鸭额为675监00元，如拌果水电费用拨0.3元/篇次，那么盈一个月的水尿电费为67碗50元，假睁设管理费用出20%，移即一个月的台管理费为1沙3500元师，那么一年旁的纯利润为腔56700趟0元，三年沿就是170止1000元贱，五年就膝是2835防000元。仪由此可见，炮支付宝支付绞自助洗衣机镰的利润非常裹可观。甜4、酒店利琴益分析悼设备安装以类一个200紧个床位的酒众店来设计，凶可投放6－辞10台自助恰式智能洗衣现机，根据消钩费区域差别陪可设置每次笼洗衣5-1与0元，每台味机器一天运楚行5-10歌次，平均每银月运行28兽天。如此，灶可作如下利剖润分析：

椅一年保守渔收益：10刮台×5元/惑次×5次/非天×28天兴/月×12糟月/年=8送4000元微/年；

鼠一年乐观搬收益：10化台×10元培/次×10员次/天×2敞8天/月×戒12月/年杰=3360此00元/年式；

筹如果是一家钞超过100欣家分店的商长务连锁酒店铸，则此项目稿一年可能给旱该企业带来跟超过300雁0万元的主鄙营业务外的亲纯收益！艘7.4部门腊职责简董事长：捏纠公司的决策诵的，公司的箩大小事务都狗由他决定，乐负责制定公涉司的总体发汤展战略，决歇定总经理的刺人选。才煌总经理：估臂负责公司的淡日常业务，袄管理公司的芹业务工作和渗行政工作，烘处理日常生饥产经营活动路，直接地具万体地负责组崭织公司的各玩种资源来实与现既定目标阶，领导公司忧实现董事会阀制定的战略应规划，完成析公司既定的都盈利目标。哀副总经理：姜舱协助总经理被对公司各方翼面的经营管折理，负责全谜公司各部门颠在管理和执黎行公司各项厚规章制度和撕文件规定过止程中的监督劝、检查、考遭核、处罚、碰服务的全面枝管理，对所冲承担的工作补负全责。恼综合部：握砍负责内部管嚷理、协调各财部之间的关脉系以及负责罩联系和管理沈各个连锁分禾店。扣营销部：切惧负责公司总缘体的营销活队动，制定公血司的具体发苍展策略，吸罢引更多的用泽户，决定公干司的营销策郊略和措施，唇并对营销工陷作进行评估蓝和监控，包勇括市场分析次、广告、公疏共关系、销零售、客户服誉务等。当研发部：炒枪负责技术研蜡发，负责产惠品的研究与女开发工作，额拓展产品线粱的广度和深克度。处理与乡产品有关的蚊技术问题，叮并负责知识涨产权的具体锯管理。循服务部：扩蓄负责建立完摧善的用户服奴务体系，制徐定全方面的邻服务策略。闹与供应客商窃保持紧密沟塑通学,辜积极采纳用债户的建议，北为用户提供权最优质的服施务。装维修部：希释负责检查支锦付宝自助洗腥衣机是否正矿常工作，当艘洗衣机出现追故障时，及悔时维修。亚财务部：孙屡负责资金的币筹集、使用拣和分配，如嫁财务计划和邀分析、投资税决策、资本秃结构的确定或，股利分配声等等；对公值司的资金运额转和资产物李质实行监督懒管理，准确冈及时的向公悬司领导提供咸财务报表资个料，发挥资案金运作效应冒，提高资金铸周转率；负浪责日常会计微工作与税收浮管理。蕉尊公关部：雄毯负责对内、忍对外公共关离系工作，建帐立企业和品办牌形象，组例织大型公关该活动。山7.5团队绩成员及职责凑姓名（单位许）茶职务（职称惹）背职责呢谭强英中本科生岗市场分析久及营销芽黄楚健渣本科生基技术及产难品研发椅余小双均本科生踏财务统计猴管理毙八、投资分鼠析稿8.1股本最结构与规模承公司注册资惰本为10万付元。股本结舌构和规模如带下汁表：镜股本来源熔股本规模胜风险投资室投资商投战略伙伴入羊股园技术入股途资金入股雀金搂葡额（元）蒸30000失贼20000挂20000庸30000兵比升舅例眨30.00从%到20.00才%纵20.00医%暂30.00花%陡式轰测识股本结构中之，投资商技辆术及资金入赛股总额4万木元，占总股舅本的40.雀00典%逮；风险投资催方面，我们碗打算引入黑2—3已家风险投资也共同入股，宽以利于筹资茫，化解风险赤，并为以后摊扩大规模做邪准备；另外拴，引入两家旨大型支付宝脱支付自助洗击衣机制造厂进商作为战略鞋伙伴，入股完总额为3万为元，占总股绢本的30.栏00爪%秤，以便降低脑洗衣机成本酿，迅速建立怀市场通路，凡降低经营风航险。龄8.2投资疫分配躺因投资洗衣设如备围名称轰数量述单价荐总费用（元慎）齿支付宝自助芹洗衣机昼50于1000仙50000伞干洗机乞1狱20500浊20500然洗鞋机勒1哥1380范1380自熨烫台吗1俯1800享1800殖电脑管理软震件淹1稿1200撇1200肾三轮车醒1索2200龟2200读由于自助洗咏衣店要更好付的为用户提时供服务，公先司为洗衣店剥购买了一台粗三轮车，提酷高服务速度姑。变糖其他投资杆项目踢费用（元）参备注蠢业主的工资库3500挎每月输雇员工资岗2500蓄每月勉租金订3000毒每月羞营销费用符500巨每月淘公用事业费急200益每月纽维修费骑100塞每月曲保险费旧800众每月瑞其他变200退每月伐合计钩10800规每月滨九、财务分看析膛9.1营业处额预测市根据市场调沟查、企业发鸽展战略、营绸销进度和企发业生产能力条做出如下预翻测：魔年份恐项目怖第一年奥第二年漏第三年勾第四年电第五年洗单价（元）祝３听３敏３叶３阿３泰月利润（元疲）踪6300纯7000右8500铲9600坝1200悬年利润（元剂）家75600猴8400兄10200制0作11520蜂0筹14400吃0逃注：单价由川单位生产成彻本和一定的全目标利润率器确定细9.2利润匀表艺根据销售预帐测及成本费累用预算表（漏见附录）编捉制预测利润浩表：态利润言剪表刷帮敢吨际月恩气染秒假菠享践舱递单位：元腥月份崖金额绿（元）窃项目狡1虾2云3然4散5雕6请7凝8包9刊10爪11脾12遍合计封销售唉销售净收入痰400叼00畏420挤00删410磁00穷405榴00哥385荒00摆380负00舒350肺00宾360典00口380表00绩4000朽0叹420遮00哈450识00廊4004眉10桌成圆诚本葵业主工资突350吴0挎350润0钉350蛙0怪350皂0矩350徒0抢350络0珍350版0颗350铺0遍350殊0封350眯0牛350胆0电350驳0度420稻00哨员工工资次250圈0偏250鬼0探250押0锁250碧0秤250痒0后250西0献250凳0清250然0灰250碧0美250便0记250侧0膊250唱0脾300全00腿租金淹350冈0任350过0成350证0收350更0孩350博0托350洪0时350脏0砌350纳0丙350能0研350热0绪350评0掩350撕0闸420镰00砌营销费用秒500链500森500夕500绣500疤500妹500书500盟500茧500唤500区500慌600请0蛇公用事业费安200户200义200征200忘200碍200拳200未200蒜200少200呢200辱200西240甚0贤维修费抄100猜100吐100普100眼100驾100博100随100拴100凡100答100捞100配120勤0皆折旧费兼200舰0摘200凤0汉200舱0馒200夫0唯200虑0疏200粗0锻200衡0表200膀0社200秧0亲200两0歇200锯0山200嘱0疗240建00灵贷款利息赶0垂0鸦0译0认0弄0昏0肢0竟0桑0旦0奇0脱0闷保险费啄800经800村800鹊800基800谣800落800芝800申800疮800题800扔800健960逐0琴登记注册费值300瞒300援300堆300幸300咏300浴300吴300层300雄300测300染300础360莲0攻原材料（列帐出项目）含30敞30飘30会30某30斯30饥30唇30恐30疮30赵30汽30增360矿水繁30桃30遇30臭30刑30衔30忍30宴30券30蜡30文30论30膏360扔电迁200纱200兴200说200痛200忌200培200饭200谈200孟200责200裕200塌240妄0讨洗衣液锈200酷200垂200证200踢200喘200撤200旋200懂200树200烂200静200钳240狐0友（4）发（5）私总成本遍1383互0贯138谷30若1383新0柳1383拳0烫1383铲0暮1383侍0努1383冻0零1383扬0娇1383顾0大1383掏0煤1383赞0返1383弄0起165均960失利润译261饱70归281稠70唐271驳70巴266三70艇260淡20惰255贵20云225缠00烘235灵00丘255瓦00制275容00羊295宵00棵32500勾234遇450艺税费参企业所得税固个人所得税感其他苍净收入（税搭后）幸9.3现金通流量表现金流量表沫捐凳单位：元救月份民金额锄（元）任项目岗1耻2阔3迎4予5困6言7公8征9第10矛11辨12联合计员现金流入绢月初现金庆500各0纤500盈0塞500座0缺500支0四500笔0错500聋0页500订0庭500至0图500抓0梁500夜0售500作0蛋500妙0怪600障00浅现金销售收秧入杯410捧00父420浩00记415兴00速400火00种385姨00滨390差00旁400孩00断405害00产415诵00师420蹦00蓬450换00惊435绳00区4945塌00踩赊销收入歌500定400满450尘480嚷350专300红360萝420沾400赶460芬550翅600趟5260轻贷款面0兼0稀0责0块0寇0合0庭0外0地0碍0替0俯0婚其他现金流扁入膜0闲0舰0利0杆0剥0症0轿0泽0塞0俗0项0蒸0蝴可支配现金醋（仗A茅）尽460叛00夜470魄00演465拼00黑450市00确435盲00拔440搂00系450村00炒455悄00裹470虹00沃470哭00茅500笨00晶485装20文5545放00沸现金采购盒支出驴100劲0关100川0杂100嫁0振100甩0帆100尊0糠100滋0御100丢0挡100免0押100艇0夺100展0册100辜0膊100搞0喉120非00徐（洗衣液）虽（1）猪（2）栽赊购支出跨业主工资恨3500贝3500叶3500雁3500骂3500走3500纳3500晌3500物3500宰3500鸡3500胖3500饥42000钢员工工资带2500植2500次2500角2500养2500食2500杠2500伴2500着2500拿2500浇2500质2500披30000巡租金番3500间3500仗3500图3500晋3500暴3500荐3500喝3500粗3500购3500稿3500心3500久42000投营销费用趁500乞500裂500狂500阔500物500些500盏500拾500弄500约500劝500畜6000言公用事业费社200荡200秀200汇200鼠200半200敬200叼200捐200蜜200鼻200虫200手2400烟维修费化100筒100纸100鸦100俩100及100段100馅100愤100作100垦100墨100摆1200告贷款利息键偿还贷款本愉金任保险费疯800纵800旨800很800泛800议800蒜800众800嫌800挠800排800贯800絮9600厕登记注册费堆300若300辆300送300胳300意300商300艳300皱300辜300泰300笑300耀3600姻设备魄6000吵6000养6000吨6000萝6000辜6000泊6000滑6000概6000吐6000谋6000悬6000故72000翅其他（列出词项目）赶（1）筑（2）社税金糟0模0酬0翁0年0够0戒0蹈0刷0题0绢0饰0慢0辽现金总支出展（B）忌184盯00悄184榜00帮184渠00扑184精00登184牵00贺184搜00锹184政00项184器00幻184毅00含184航00甲184著00层184甩00量220牛800明月底现金（晨A－B）荣276乒00是256约00由286烈00则246户00馒260浩00迫256眉00蜡286辩00卫236仰00柴256踪00判276袄00缴296凝00秘316孟00恳3337父00盗十、风险评吓估及对策夕10.1风膊险预测毛鼻第总的来说，块风险极低，石但我们还是烧对可预测风辜险还是进行胡了客观地分泊析。油解（1）店面算选址会出现成不合适或者砍不够好。慎额（2）店员猎的技术不过陪关导致客源财下降.沾朴（3）同行土的竞争壶弟（4）可能俊受国家政策傅的影响捷耍（5）颈微随着市场的须扩大，所需寨资金相应增堂加，所以融践资上存在一戚定风险。牢担（6）随着校公司连锁店鲁越来越多，炮管理范围扩昏大，人与越谋来越多，使毛得管理越来奉越复杂。植10.2风贷险控制与化译解竿樱础(1)唉开始就进行蜓实地考察，内进行相关的湖问卷调查。争娘漠黄酷席漏欲(2)姑员工送去专后业机构进行串培训，合格墨方进行工作蹈。义孤侧可认取彻(3)赔从细节做起训，把服务做朝到滴水不漏最，留下一个硬好的口约美禾穿亦侄莫碑默.十一、附录业附录一：校读企合作协议盒书何一、给学校叹及学生带来得福利苹1、符合国勿家提倡校园范服务社会化苹的大政策，捎专业化的公盲司才能提供竹专业的服务拣。顿2、符合大爽学学院后期位集团统一管惕理，为后勤设带来极大的果方便。拔3、能切实顾解决住校大言学生洗衣困啄难的问题，液同时学生洗扑衣符合自主奖，志愿，自兵助的原则，勤时尚，方便柱，快捷。敬4．能有抢效节约学生低洗衣用水，第为学校节约退大量成本。抓实践证明，烤该洗衣机洗绵衣用水会比赴学生用手洗农衣用水节约胸40%——偏60%的用扶水量。根5．能节约挎洗衣所用的栋时间和精力乔，让学生有论更多的时间屠用在学习上薯。碑6、比洗虑衣店更接近廊宿舍、更贴蚕近服务让学宣生使用更方明便。特7、每次次咏使用该投币申洗衣机洗衣绘均是分开进化行，可有效眉防止洗衣店卧将学生衣物流混合洗涤导给致疾病交叉沾感染。澡8、该投币甜洗衣机可靠洞性和稳定性扁好，是一般原家用洗衣机微等其他洗衣摊机不能比拟常的。巾9、校方无滋需投资，无吩需参与洗衣唇机安装，无歇需校方参与婶洗衣机维护沙、保养，却归能达到提高步学校的综合茎办学条件。轿10、增加意学校后勤收竹入，学校与谅我司长期共稻同收益。骆二、投币叹自助洗衣机昆的投资及安捡装同1、本公