合肥别墅亩项目泊天下策划方案

绿色港湾下营销策划报告地产顾问机构PAGEPAGE58目录策划前言策划目的策划依据策划思路策划内容策划篇策划前言有以人为本，懂首先尊重人躁，然后取悦腥人。塌复合地产不背是简单的地凤产与其他产奸业的叠加，秋不同于纯粹伸拼价格的血韵战，它是建墓立在对消费甩行为习惯的糕了解，和创露新生活方式捐的基础上，鸭将房地产业格和其他关联碑产业有机整夏合，从而将艘某种既具有圈号召性又具猫有贴近性的浓生活方式完执整地体现在独房地产的规无划、开发、酷运营和服务症的整个流程祝之中。晴成功的地产河复合应体现铁在开发理念播、功能价值泻、生活体验华，系统工程叮，开发模式甘，资源整合承六大层面。量本项目结合杨合肥的城市雷规划，开始找进行了房地雹产业与健康骡、教育、商刺务、文化、汗旅游等多产纱业的结合，承并拥有了国少际性、共需培性、唯一性于三个特色，复由开发商上舞升到城市运扩营商的角色象。销整合推广是刘个一体化的体运作过程，旅从报纸广告姻、电视广告屋，电台广告烦，到公关活战动，现场包票装，宣传资烫料，创新应姻贯彻到每一碎个环节中去挂，最后只要六产品没有问鄙题，成功完平成可以期待死。策划目的秘不同的阶段鼻，拥有不同找的策划目的搬。但策划的娇最终目的不碧会改变。要芒完成这一目感标，必须通腰过一个紧密世协调的过程劫来完成。在戒这个过程中鹊不断积累与鸭完善，力求订达到营销策照划的最终目属的：快◆断洗引导消费测促进销鹅售惰在这个过程委中，阶段性私策划目的为田1、塑造本宪项目整体品密牌形象，为暗后期的营销贫推广树立良抓好的品牌形忌象。刘2、瞄准目镰标人群，有牧效地进行项刊目产品的营堪销推广。亏3、树立开说发商的企业缴形象，为其益后续产品的碍推出奠定良库好的市场基尽础。策划依据尖给我一个支婆点，我可以姑撬起地球。健策划的依据春来源于市场秧。温市场，瞬息寨万变。姻因为，市场未上的产品，羞在不断更替欲。所以：翼产品，就是架策划的依据绳，是支撑起教整个营销的倾支点。达立足产品，那才有有效策窜划的可能。反策划整体思拘路钟策划的思路牲来源于消费当者。洁针对消费者诞做出的产品惭是有市场基投础的产品。清针对消费者随做出的产品舅是有市场前被景的产品。聪针对消费者啊做出的产品延就是可以在们市场上顺利翠实现销售的利产品。跃所以，基本策的策划思路帐是：魔1、我们的寺产品是什么畅？秋2、我们产凭品的消费者筑是谁？裂3、我们怎销样针对消费暗者进行产品盘的营销推广终？策划内容绢（一）地块波篇唤1、地块概受述霞本项目地块利位于312屡国道（至南陪京、芜湖、香马鞍山、蚌元埠）与南淝探河交汇处，笔共3000拥亩地。地块察较为平整，腿据目测，整胀个地块的高庙低落差不超展过3米，地剪块中有丰富帖的水资源，筐还有大片的劲绿色生态植隆被。地块的丑还有一些建际筑因拆迁而姿没有完全迁睬走。地块表贡面覆盖大量场草和、灌木浙、小树。紫2、地块分锈析胞位置：本地钟块位于31绒2国道旁，耻东有南淝河苹。位于城市糊的东南上风甲口。惯交通：目前丸该地块公共干交通极不便菌，暂时没有岩公交线路，灵通往市内。沫但由于临近穷主干道31径2国道，进麻出城较为便虾捷。役配套：竿周围目前均派为未开发土借地，只有少委量的农村和茧生活设施。伍周边生活配莫套较少，距梳离本项目约双5公里处有禾江淮汽车厂嫂。未来城市摔规划中，本钢地块属于为招未来城市住骑宅的用地。并环境：周边闭没有成熟的棍生活配套，咽且交通不便丧，整体环境绢较零乱。缝（二）项目催概述篇给1、项目概优述全本项目占地陈面积约30品00亩，总声建筑面积约待160万平渣方米。容积陵率为0.8喂，60%的宴生态公园，服小区的景观扶设计以水系车为中心。项目分析莲本项目占地项面积较大，壶容积率低，振绿化率高，芬有丰富的水疫景资源。建些筑产品将以授独栋别墅、切花园洋房为碧主。应该说隆，这样的产绸品在合肥应帖该是属于最不高端的产品非。该产品的嫌目标市场应槐该是合肥消奖费金字塔的助最顶端部分动。汽3、项谎目建议：冻坦谷项目的规模励、地块资源抛和特殊的地狮理位置，在箱我们项目的尸开发和规划纲上建议引入加“浓复合地产模董式昌”酷，即：高尔鸡夫概念+房魂地产（居住引）。锣（三）市场浓篇践1）市场概晶述惠合肥的别墅钩市场，市区蝴主要集中在票西区大蜀山滨和董铺水库迟附近，市郊吩主要是有双靠凤湖元一高弃尔夫别墅。压如新加坡花各园城、金色术池塘、绿城新桂花园、和挪庄、维多利烟亚别墅、望猾园小区等楼串盘。且主要翻以联排、叠辫加别墅为主怒。普遍规模诸较小，很大灯一部分是在湖与多层、小泽高层混合在鸽一起。别墅片的户型也以料200㎡左竭右为主，总峰价约在60年万荐—赞200万之昆间，以10迟0万左右为狂主。市场分析喉合肥的别墅灿市场，主要泄集中在自然腊风景较为优因美的西区，薯这也符合别逢墅这种产品客对景观的要没求。主要产绿品为联排、唤叠加别墅。六总价也较低胀。应该说，处合肥真正意医义上的别墅餐区还没有形宰成。但是仅刘有别墅概念豪已经不能吸舱引足够的市障场关注和支谱撑项目，因橡此必须引进费新的概念。欧精准的定位授对于任何一瓶个房地产项龄目而言是至拔关重要的。息在确定了整叹体定位的基凶础上，进行唤有效的策划召与推广，最盲终有效完成奔产品品牌的荣建立与市场厅去化的完成轨。棚1.1尝项目市场定触位湿弊市场定位国合肥第一座严国际化高尔混夫生活示范东城打第一座：显昂示项目的唯广一性和规模骨。吐高尔夫生活箭：显示项目画的理念和品蹈质。湾示范城：昭抹示我们提供秋的是生活与沃休闲、娱乐密、商务相结栗合的完美标划准，堪称范被本。币阅市场定位抚原则相盯源于市场延高于市场拜引导市浴场毛好的产品，难往往都遵循归这样的市场亿原则：草市场上有什罚么？捉市场上缺什脚么？收我们的产品沉能为市场带剖来什么？皆任何一个产邀品的产生，圆都是立足于雾市场的。而顺过分依赖于嫌市场，必定熄在较短的时潮间内被市场珍所淘汰。但下过分领先于残市场的产品稿又存在着太朝大的市场抗直性。缝所以，有市户场竞争力的溪产品是在立搜足市场的基招础上，具有碑适度的前瞻哲性，可以被堂市场所接受练并最终引导躬市场消费的另产品。害赚市场定位依朗据：市场依据识产品是市场嚷的产物。产出品的市场定已位必然直接怖来源于市场坝的要求。放开发产品方赶向的定位来爽自两个基础哄条件，一是划项目自身的镇资源，二是林项目所在区壳域市场的房亲地产产品结抓构。由此确毛定项目的发亦展方向，可听以降低项目斗的风险系数戴。规划新概念与规划新概念与新生活方式先天资源本案自身资源审核资源审核络龄隶功输初先天资源本案自身资源审核资源审核差异化优势市场竞争力分析差异化优势市场竞争力分析谨本案核心理置念市场空白点资源整合市场空白点资源整合基于安徽全省的基于安徽全省的标杆模式地块资源逝从规模来说爪，本项目完虫全符合超大纠盘开发的先朋决条件：地作块总规划用尚地面积为2艘00万平方奏米。通过对榜有相似条件察的项目的分玻析发现，大汇型项目的整态体规划难度畅高于普通的朗项目，开发岗商所面临的侄风险其实是屯比普通项目咳高的，考虑域到后面几期钻的营销推广随，我们不仅哗要为前期制科造可供延续偏的卖点，还纳要为经营管狠理的可持续或性发展提供柔空间。搞从地块的先予天条件来看乱，项目有几切十万平方米甜的水域，同柜时又有城市的规划中的市茅政配套合未氏来的城市建伏设，既能够凭拥有良好的老环境又不失穗交通网络的漫优势。项目扫将可以从商越业的角度来占寻找一个可崖持续发展的巡支撑点，即仍：高尔夫+胡房地产（居牧住）。因为叹高尔夫不仅女代表品质，酬同样可以为命项目带来更虹多的支撑点富，如：旅游泉、商务、休技闲、娱乐等悬等。将可以戚有效支撑项候目6奇—多8年的规划居不落后、概孤念不落后。逢区域市场产历品膏区域市场的腿产品结构是希项目定位的播重要影响因赶素之一，其洽特殊的地或厘性，消费心柴理以及市场哨对需求的个存性都是产品涝选择的参照膝物。孔A：合肥的坚住房消费在泳政策的引导孤下已启动，狱在城市经济五快速的影响维下，房地产湖的发展以及谁城市规划处师于上升的调厚整阶段，由会于房地产市仰场还未进入祝强竞争阶段拘，区域市场顺处于小规模畅、非理性的丽发展阶段，译消费者没有悔形成完整的保品牌，居住茄等等理性的演消费观念龙。忌B：项目所郑在区域的自传然资源方面腹具备一定的姑排他性，有除丰富的自然茫资源，为项星目的高档定逆位提供了有自力的支撑点熊。拖C：合肥还有没有贯“薯高尔夫概念汉”站，本项目的匠高尔夫概念剧完全可以引倡导和支撑1绵60万的体柴量和8活—径10年的周府期。沟D：该市城淘市经济的发任展和商务规搭模的扩大，上很多高级商流务人士没有数一个生活、慧商务、休闲誉、娱乐甚至续包括孩子的揭教育等等可科以集一体的娇社区。这类卵型的消费群戚有相当的数朗目，但由于食市场上没有所相应的产品盯，极大地压米抑着这一部族分消费需求碎的释放。晒如何针对这饭些看似可靠密却又风险重腾重的市场条住件制定项目似的发展方向君？疾不言而喻，新单纯的居住联社区是无法烟支撑如此庞吴大的体量，答必须为项目核寻找可持续丢性发展的出店路，所以集猪成式社区的薪出现和发展题成为可能。趋综合该市的鹊市场信息可镰分析出：本兰项目的绝大磨部分是必须讨用来发展中副高档薄产品，以顺调应市场，达膝到顺利聚集甚人气启动超淘级大盘的目字的。叉持本恭项目的市场逝形象定位：斑档坦经过以上市鸟场定位依据服的详细阐述宿，本项目的卸形象定位为磨：臣国际新都市拔生活圈中的钱高尔夫主题凭高尚人居睛劳万开发商形象浩定位充众安地产-公新施生活运营商岔建造新城市玉，运营新生押活叫是人们新生霜活的创造者瓦和经营者叙为人们营造搏梦想的家园居为人们带来允高品质的生小活巾给合肥带来恭新的发展恳扭佩项目案名倾构夜逼紧吩泊贞·泛天下蜘“享泊甚”犹既可以充分猫表现项目有谱丰富的水景林，又有驾“谎停泊、靠岸纷”犬的意思，表飘现出港湾、匙人生的港湾热、事业的港策湾的意思，呀在这里可以陆享受宁静、越安逸的生活标，卸除人在累面对社会时影面具和伪装动；天下，有郊包容、宽广前、巅峰之意荐。泊遇·鹿天下则有胸括怀天下、享他受人生成功办的风云际会荐后的宁静之吧意。侧泊曾·稼天下以尊贵坐的姿态傲然利于城市的一缺隅，不久，凤他会成为一融座城市的精身神。胸有丘肚壑、指点江双山、达观天绪下，泊木·洋天下以宽广棒无垠的胸怀涝，站立成静悉止的思考。虏（四）、产趟品篇傍一、产品醒概念导入核心竞争力核心竞争力集成式高尔夫社区以高尔夫为平台的商务和度假平台高尔夫高尚住宅园林高尔夫环境高尔夫社区生活文化商务高尔夫居住高尔夫景观高尔夫以购物中心为核心的中心区，形成大型主题购物娱乐公园人文高尔夫核心竞争力1：大型主题购物中心核心竞争力3：差异化产品核心竞争力2：高尔夫物业以高尔夫为平台的商务和度假平台高尔夫高尚住宅园林高尔夫环境高尔夫社区生活文化商务高尔夫居住高尔夫景观高尔夫以购物中心为核心的中心区，形成大型主题购物娱乐公园人文高尔夫核心竞争力1：大型主题购物中心核心竞争力3：差异化产品核心竞争力2：高尔夫物业主力产品类别墅主力产品类别墅产品推动概念挖掘陷市场上能够引与本项目相苏匹敌的竞争异对手比较有才限，分析它旧们的优势，庄有几个主要正的共同点：掌大面积的自讯然景观（如宰绿化、水景妙），产品走邪高档路线，志社区配套设袖施比较完善恋。司本项目在自例然资源的条份件方面并不促输给其他竞辆争项目，要镜制造差异性磨就需要更深垮程度上的挖妨掘，将自然惨资源的利用峡最大化，扩亩大项目的辐苏射范围。胃最能发挥项醉目自然资源外，当时市场您上还未出现剂的产品，而柔且还能够调藏整项目经营仪构架的可持宁续性发展的肃物业，莫过匆于以高尔夫拦为主题的社昆区：贸本项目完全坊可以充分利碗用项目规模冤大的特点，光加强自身生休活、休闲配誉套，项目内见可设置独特办的商业街，贿吸引其他区餐的业主到场量消费、娱乐阳。肆项目在一定崖的时间内具堆有唯一性，章功能可辐射皇周边的近郊锁区乃至全市毒范围，能够邮刺激社区内控其他商业设那施的消费。时大型的高尔善夫球场，专跌业的高尔夫胀器材销售店勇以及大型高湿尔夫会所，圣吸引改成市厉乃至周边城划市的爱好者们到此进行一恶条龙的消费糕。醋针对高尔夫点消费群体的地休闲娱乐特封性，设置一用定比例、风工格各异的特并色餐饮店。项目价值项目价值资源整合商务价值自身资源嫁接资源其他资源水资源企业品牌土地价值商务价值自身资源嫁接资源其他资源水资源企业品牌土地价值整合资源优势先天的资源优势整合资源优势先天的资源优势联动概念解析芦（1）项目涨理念：高尔坏夫集成社区大型主题购物中心公园高尔夫主题大型主题购物中心公园高尔夫主题国际新都市生活圈国际新都市生活圈具备总价冲击力的主力产品具备总价冲击力的主力产品芬项目绿化资览源的价值主节要是体现在个高尔夫步球场上，充谜分利用高尔贝夫来提升整真个社区的档雄次，品牌和旁形象，提出暖集成式高尔黑夫的概念，搅所谓集成式吴高尔夫是指修一个以高尔命夫运动为核惯心的可循环尽的消费系统促，对于这种猛大型项目而坐言，其支撑货点是以高尔垂夫为主的商雨务体系。对园于住宅部分追，可以通过飘体验高尔夫堆运动的形式居促进住宅销品售，让消费出者体验在本驳项目中的生币活氛围，曾而对于高端慈客户群体，潮则通过高档艺运动所营造镰的尊贵感来熊增加本项目骨与其他高端掌产品的差距攻，现优势柴，让高尔夫聚完全贯穿于镇整个项目，纷形成一个集灵居住、度假煎，购物于套的循环消费如系统。滚璃集成式高尔脊夫城循环消费循环消费聪高尔夫坟会所神值正喷缩碧惹商务平台情（面向全省扁）励高尔夫附加引浴省旁坚渗社螺区幼儿、小玉学、中学犹商业配套设更施你孙烤富萌皆等教育产帮业唉寸烟柴御特色餐饮、胳休闲吸酒店、旅煤游振册秀旋娱乐、购物衡中心君等度假逗产业限（2）项目堤主题：适国际新都市趋生活圈中的薄高尔夫主题皱高尚人居左国际新都市烘生活圈的提奇法并非是将道本项目独立洗发展成为新渗生区域，而低是借用项目熄的总体发展引趋势，将合占肥新都市生牵活圈的重心屑向本项目的莲倾斜，支持捆这个概念的蠢论点有：锦第一：城市气经济发展战辰略走向本区处域转移，提狐出国际新都吴市生活圈的坦社区概念。捉结合城市经协济的战略走吸向，分析时风下本项目所捡在城市的结漠构：该区域强内甚至合肥残市都没有一喜个集休闲、姓娱乐、商务通为一体的高麦尔夫主题型吉居住社区，委本项目能够交为区域的国俗际化发展提目供新型的生国活方式。拾第二：超越昼区域的局限招性，实现整课个区域的互撕动叛在本项目人伸气不足的情丛况下，充分邻借用项目规便模大的优势惭，实施自己侮的贩“绸造城计划押”核，在宣传推猜广上加强力熔度宣传项目啦的最大买点沙：规模危—俭新城市。将折该区域炒热台，以吸引城肥市里其他的洪有效消费群饲体，并在热的点区域中集猪中体现自身玩与其他项目顺的差异性，某为项目积累摧潜在客户群嫌。酱第三：强调躬国际新都市嗽生活的方式坐，重点提出套生活氛围的高不可复制性销，使本项目娇成为全新生委活方式的最究佳代言人。住宅产业昼社区居住文昂化、居住附植加值查端的乌餐饮、趣休闲、购物住宅产业衰高介干聋治宪描苏粗滴千碑谦生镜妥尔离渡玩棍刃莲楼波绘也还碗活矛题夫捡答驶灶悦宝幼悠夹颜化参配肿底主接撑坑挎梳胖辣纵登健壳携套丹亮题拌想减委奶启箭饥半营号然其环蹈菜给伙炼静渡液格瞒进辆商梨境抬唇恐配偏比军渔晕痒跟茎业星概携剪尾杏赏施婚看哪漫家积配瞧念博征宜翁揪对士姿容碗葬民套大型主题购物中心高尔夫主题奶晶商务平台、启度假互动平展台大型主题购物中心高尔夫主题唇串护比秃岭生脑态背景互动居住、娱乐、购物、商务、度假、高尔夫物业的一体化互动居住、娱乐、购物、商务、度假、高尔夫物业的一体化互动复合地产战略目标形成国际都市生活圈的中心区域，与项目所在的区域实现联动形成国际都市生活圈的中心区域，与项目所在的区域实现联动项目定位战略目标可（3）概念球运用逗以高尔夫所认推崇的精神箩文化作为本搏案社区文化告与生活方式目的蓝本，将肚项目主题理淡念体现在社鞭区人文的塑恐造上，给项主目树立一种洋高尚的社区面文化氛围膏。擦社区文化熊——找人文高尔夫俊G犁——结绿色，崇尚县自然谅O寺——嚼清新空气，苍生态健康居生住像L挺——党阳光动感，欣活力甚F壁——状友谊，社区总和谐首人文高尔夫求通过几个方浙面来体现社世区文化：都细节体现州：通过社区嫩的案名，组长团名，环境破标识引导系符统，景观小无品来作为社肿区人文高尔割夫的体现两社区活动屡：通过相关匪主题活动的德组织，如高巨尔球赛、成万立俱乐部，励组织到国内丘外参观高尔仍夫比赛的旅期游团等；钳参与者：凳用高尔夫学换校为载体，彩办成针对其军他商业领域就的学院，吃通过一些职秩业经理人的嫁培训将商务辩人士集中起恰来具建筑、环境怒景观哭：通过建筑甩布局和环境竭设计的较多斗亲和邻里空宇间设计，健段康生态住宅惑的设计，景菜观型（面向旬高尔夫景观炕）物业的设栋计，社区内略运动空间和络场所的设计疯等来体现。刃（4）项目足商业价值阀——涛投资型物业径咽项目的利投资物业是颜建立在以高呈尔夫相关的制大型配套（玩高尔夫球场闸，主题公园微，酒店式公照寓，高尔夫搁风尚会所，敲外商活动中误心等）为平梅台的商务配学套上，引发扭起投资价值锡的产生。炭商务投资主公要产品平台到：酒店式公葵寓、出租型角的商务别墅蒜、外商活动晕中心的会议葵厅筐商务配套功从能：傅商务会议功育能尝——碧董事会会议亡，企事业单同位的业务会初议，年会，领总结会等，锻项目呼应此其类功能的平观台有酒店式觉公寓的会议眨室，出租型破的商务别墅及。泉商务会晤，坛社交，谈判垂功能盟——务商务人士的淘商务沙龙，周企业之间的颗商务谈判，雾外尚的聚集嘴活动等，项平目呼应此类妻功能的平台朽有高尔夫学菊校，酒店式掘公寓的会议歇厅，出租型甩的商务别墅慈。幕（5）项目定经营价值间——骑度假及租赁动投资辞主要产品平柄台：有高尔相夫运动为主过体的酒店式鉴公寓、出租知型的度假别茅墅、针对外稻商的租赁型坚别墅，购物抹中心和商业牛街、特色餐民饮等。旬度假配套功钉能：催大众度假佩——递大型购物中绿心、特色商豆业街的存在咽结合项目的洞高尔夫主题疾，形成了在虎区域中唯一油一个大型的喘娱乐购物，葱户外运动及肃假日休闲，途度假的中心交点。这种大漏众度假主要序是一种假日展度假和休闲促的行为主要亭表现在频率诸大，周期短授（大量集中肾在节假日的喇几天）。贯商务（企业吸）度假怜——那企业组织的候中高层员工贡的培训度假怀活动等，项敲目呼应此类紫功能的平台嚷有出租型的钳商务别墅，粗酒店式公寓肢。腹本项目客户散来源多元化况，年龄跨度喇比较大，主邀要是中等、曲中高收入的注客户。他们刃对产品的需炒求种类跨度蝇也比较大。储他们对产品葬的需求种类砌跨度也比较泰大，从中档姻产品到最高恰端的产品都称有需求量。死项目客户来犯源包括显性粪必然客户、兴分流其他项歌目的客户和塔持续客户发册展。钩锁定目标客陶户项目目标客户分析项目目标客户分析区域内显性客户榜但朋桃喂泥遥千区域内显性客户统塔必然室对该区域认同（价格门槛）隐性客户对该区域认同（价格门槛）隐性客户之活币州隙删励险遮释乏放项目所在区域客户（注重性价比）分流其他项目客户群糟储疾肌妥棚晕等图超加越项目所在区域客户（注重性价比）分流其他项目客户群随着城市的发展、居住板块的延伸持续发展客户随着城市的发展、居住板块的延伸持续发展客户纤庄慰族红男仗刺饺培支养显性客户世一般来说，糠本项目的显厘性客户群主础要是在合肥洞市内工作的浑中等或偏高惹收入的人士得，他们的年床龄在30到失40之间，刑对花园洋房蛙和别墅这类如型的中偏高虑产品的消费差能力比较强新。从职业方冒面来说，经邪济开发区和缎政务新区的夏企业数量不线少，有一定阁比例的高层盖管理者在本逐区内购买住畏宅，可以通燕过前期的引割导，吸引投传资型买家，状扩大消费群蓄。渡对项目所在丢区域认同感取比较强，对赖郊区大盘接坝受能力强的永客户。孕收入中等或细中等偏上的娘消费者，对纱价格敏感度胶继续加强比醒较高的客户远。尽收入中等，碰对高品质住侨宅产品比较庄向往，喜欢净高性价比的肥客户。隐性客户设与显性客户无群相比，隐功性客户主要宵来自传统意捷义上的市中袄心，年龄一承般在35-讽45岁，有恳比较高的消羡费能力，职这业构成为企埋事业单位的批中高层管理锄人员，政府父职能部门的捏公务员，他厘们偏好高品返位的产品，谷对经济型别盒墅、中档别乓墅或者大户咐型的花园洋征房的消费能茎力比较强，伙隐性客户的浸特征如下：拴1、看好该矩区域的发展栽，对该区域徒产品的价值武比较认同，孔但暂时对其拐价格的承接毯力不足的客戴户。2、有佩一定的消费拖能力和消费故欲望，但对惭该区域以及过该区域产品稠不了解的客挂户。3、认忌同彼“娇工作在市心恶，生活在郊台外丑”伞的生活方式恒，面对生活贿积极乐观、斜享受。误分析其他项班目的客户础这是针对有舟购买欲望的昆高消费群体返，通常对产侵品的认识度嘴不高，偏好满有差异性，打有一定的精货神高度，有醉个性高附加罚值，能够体董现居住者价梁值的产品，毙他们一般是庄私营企业的若老板，企事情业单位的领翼导层以及政哈府高级官员献，消费能力件强而且愿意这为高质商品嫩付出高价值亏的客户。他坑们会在工作衫之余，甚至栏把工作安排称在一个高级捧商务休闲场懂所，工作、激生活、休闲泡、娱乐都不夺误。压持续发展客冰户哨持续发展客品户的特征如蒜下：孔对区域或者先项目了解不窑够的，认同讽感不高的消购费群皂需要一定时截间以积累购象房资金的消痛费群担没有明确消谈费方向，但奸有需求的消推费群；烫这是一偶个为项目的顾后期产品积遍累客户的过擦程，其中将膝会产生各种曲类型的显性狮消费者。部般分持续客户猪将会转化壁为项目的必著然客户，转期化的条件有瓶二：1、项暴目品牌的累蔑积，使该部贱分客户对本笨项目产品优称势和附加的烈生活方式认友同；2、城蝇市发展促使易该部分客户跑对项目区位慰的认同最后己到生活方式萄的认同。砌二、产品类声别抄１、独栋别喂墅湖２、新独院斯住宅权所谓铺“役新独院住宅病”约其实是一种芝近郊住宅发巨展模式，它脚的核心是旬“优工作在市区捐，生活在近霉郊辛”壳，它是独门醉独院，并有闭独立的花园头和车库。他否的建筑形式谷介于别墅和贵多层之间，惊比别墅密度亿大、园子小带、间距小而瘦合理，邻里握之间关系更质和睦。比多倦层更宽敞、刚舒适、有更案好的绿化、播空气环境。唯３、ＴＯＷ俘ＮＨＯＵＳ等Ｅ千４、花园洋由房徐5、景观多激层峰三、产品规扔划菌１、总体规瞎划指导思想漫以置“瓶新都市主义谁”夺规划为指导旬，以欧陆风种情与现代简寺约融合为原熄则，围绕着握高尔夫运动陶为主题，兼妈顾建筑文脉伶和自然生态疫资源和可持旱续发展，多免产业复合统星一进行规划透，创造一个国全新的具有损亲个性和充胆满生机活力扯的高尚运动列、健康的社办区文化。勇２、组团划赞分建议：每怜基于项目规元模（占地３奥０００亩）织和产品定位都（别墅、花待园洋房、Ｔ父ＯＷＮＨＯ极ＵＳＥ），注在组团定位脉上以来“穷大主题统领像、分品牌分洗组团雅”元策略。组团缎定位；各小娃组团由大主阀题统领，实怨现分品牌策贝略。由于涉鸟及多种物业锦形态，面向魔的目标客户能不同，故打舌破传统主题择来定位的概妇念，而实现乐以递进式组竹团划分。洪３、景观设饭计规划她景观规划理卫念县项目的环境荷设计理念应鲁该以高尔夫舌景观主题材想作为出发点渔，主要体现仓运动健康与竟环境和谐，拳人和人的和翼谐，建筑艺辽术与环境的路和谐，使环奴境景观和谐势存在的基础慢上虑“刷动率”都起来最终成坦为新生活模住式的重要支谣撑点，为健叨康新生活提翠供一个优美迎的生态背景庭。鞭针对项目的辰高端物业（董顶级别墅）教，营造一种蓝３６０度高齐尔夫景观。挪针对项目的喘经济型别墅唇的，营造一奖种亲和休闲律、舒适的１烤８０度高尔浑夫景观。恋针对项目的障联排和双拼倦别墅，营造重一种人人能滑参与的体验字式高尔夫景赞观。胸针对项目的返情景花园洋忌房的，营造曲精致组成的啦绿化和运动必景观。潜景观设计的晴原则圆景观设计在污原则上要把稻握适度超大愈型前和合理树的创新，主史要表现为景晃观风格的选叙用、水景的丝运用、运动扛景观以及高浪尔景观的结药合。铃景观风格能——炒欧陆风格庙基于项目理嫂念的时代感农，建筑文化捞和风格的选收择必须照顾钻到横向发展狠和纵向发展斧两个方面的铲延展性，能眨够为项目进匠行风格更新趣的。从文化遭方面来说，测欧陆风情具物有活力、动撇感、浪漫特勤征，因此项颈目可以在每阳一期引用不宅同特色的欧亲陆风情作为咏主题景观。絮景观功能社——盼运动与欣赏语作为高尔夫尼来说，它具少备普通景观驶所没有的运北动功能，在葵挖掘景观潜棉在价值的同外时将高尔夫织的景观概念杠引进宅间景迟观，使业主奏能够享受集活景观与运动撕为一体的生猎活氛围的别酱致。结景观层次好——根三维立体景沟观空间体系咬项目运用平滑面绿化景，油立体三维空耻间绿化景观挪和场景空间盆绿化景观组深成三维立体造的景观空间牵体系。潮景观系统祝第一层壁第二层等第三层镰平面绿化景德观双外围绿化景弊观敏主轴线景观联组团花园和贝宅旁绿化奸三维立体绿狸化景观户景观小品郊高大植物成烫型的高空间拌绿化层缎建筑物立体置绿化面侦场景绿化景较观俗项目公共景拿观点畅水景体系景役观氏４、景观规膝划的指导思颈想移由于道路制借约，为最大犯限度的借势温于项目高尔膝夫与及高尔朽夫公园的景碎观，因此组到团内的规划酱如下：命各开发期应章以各组团中免心花园为核智心，通过景骄观带实现各烤组团有机结查合在一起，伙同时又最大色限度地与高奏尔夫景观相晌融合，使各魄个开发期有凭机、自然地堂接合。桐“卸水景荣”莲的核心地位激必须充分被舟利用，并以号此作为景观羊轴线的起头凑或核心，沿街线布置绿化构景观和适当聪的环形道路府，点线结合酱，最终将各塘期的景观轴叫连接，形成挂蜿蜒贯通的懒主景观轴线冶。斜每个建筑又旱以主题组团情花园作为组前团景观区的虫中心，同时桃引入高尔夫糊的主题概念乒，如：迷你惹高尔夫和高乔尔夫推杆场如，让小区内渡每位住户都迫能享受到高呆尔夫带来的炒高品质生活亡，各组团或辟每栋建筑以储组团绿化和两楼宇间绿化绸连接谦。窑５、建筑风拣格零（１）议建筑风格的午选择伙不同开发时从期的建筑风倒格都会出现腾一定差异性掘，所以项目抽需要确定一让个建筑的原去形，由一个星成熟的生活耀蓝本来统一瓜整体建筑风吼格。荣例如：可以左有：嘎纳风浇情组团叉米兰风情组烧团成爱丁堡风情加组团题威尼斯风情请组团边……………支…勾（２）溉建筑单体设真计建议平因地制宜，厨充分发挥本难案的高尔夫瓣景观及庭院澡景观优势。恰建议别墅形软式以地面功近能层（或地付下室）+地渡上2层为主斥，兼顾2层趁+阁层、3滚层+地下室男（或含来层纳）形式，具续体布局视地午势而定。保唯证提高土地奸利用率，注个重地下空间送利用，以及蓬地上层不宜男过高的原则眯。购别墅的朝向童基本上面向厉正南，可适卷当倾斜，争已取良好的自病然采光与通怪风，有利于雕节能与避免却冬季风的影聚响，同时应指结合最大化漠利用景观，唐布局适当灵即活处理。花户型内部设棚计应尊崇尊树贵大气的特历点，适当创心新，突出个摆性，除起居仅室，客厅，款主人房，储绪藏室，洗衣感房，书房等痛基本配置外父，还应考虑欧创新功能空纠间设计，如郑娱乐室，多早功能厅，宴纷会厅，休息重室以及门厅荡处理，客厅疏上空等细等缺巧妙处理。俘整体设计不炼宜过于豪华菊，着重于个粘性化功能空源间的营造以伯及内部空间绸的艺术处理萌，以适当超惨前的创新点伴提升项目单渣体别墅的产若品价值，树济立独特竞争巩优势，使之彻成为区域别尾墅产品的创刮新样板。嘱可考虑建造椒几幢独特的佳同地别墅，批以较为夸张面的设计手法仓，利用某一借较为险要的搏山势做出差启异性的样板妄艺术空间，陶提升别墅社部区的营销亮购点。秤（６）产品版设计建议捞项目作为景策观型产品，斯主要以别墅侍类产品和花忙园洋房为主神，并针对市连场上的同类轨型产品提出仅改进建议。别墅类产品大组团规模稀缺面积的供应大组团规模稀缺面积的供应差异性创新概念：高尔夫市场空白户型空间差异化差异性创新概念：高尔夫市场空白户型空间差异化功能艺术空间设计峰末具顾别墅类产塌品功能艺术空间设计功能人性化和豪华元素功能人性化和豪华元素高附加值大庭院、低容积率高附加值大庭院、低容积率市场现状：歪面积设置有纠断层出现，可户型大多没灭有良好的性烘价比，大多拼别墅不具备平公共空间到介私人空间的辽古都空间设牌置，没有私案家庭院；市盈场中没有知拌名的大规模肯别墅积聚区木，没有区域献领头产品。改进建议：忙针对市场稀恩缺产品提供挺相应的产品除，应用规模侮化效应提高袭产品的性价拨比，提供大宁面积的私家羡庭院，将外辱部景观引入机住宅区，增事加有赠送面曲积的产品配俗比，提高产绪品的附加值折，在项目主刚题的引导下拢提升别墅类敞产品的商务虽功能。相花园洋房类丰产品类别墅产品高品质产品类别墅产品高品质产品差异性低密度生态住宅市场空白高性价比产品差异性低密度生态住宅市场空白高性价比产品高尔夫概念的引导裹最患卷花园洋房高尔夫概念的引导景观户型景观户型创新功能户型大开间产品创新功能户型大开间产品市场现状：姑没有具备别鞠墅景观优势级及品质的产叛品，精装修饥房的概念还股没有形式，摘中档价位的午低密度住宅喂非常稀少，侄中高档的住写宅数量比较梳少，市场上晨集中的多为识大户型，面恼积与房型搭鸟配不合理，似空间浪费率丛比较高。改进建议：锈应用规模应座提升产品的嘴景观优势和盼品质优势的傲同时，适当容的调整价格侵，提高楼盘订的人气，提疲高产品的附研加值，为首煌层和顶层的瞒住户预留私籍家花园，赠有送其他楼层毁业主一定面港积的花园阳喂台，增加户分型种类，增林加跃式，错被层，空中别汪墅等市场中国较为少见的钻产品，通过兔楼间距的调天整，现花园挠洋房与其他膜项目的差异背性，增加户狼型中的功能印性的设置，播照顾区域居侧民的生活习第惯，适当创口新，引进欧螺式居家概念石。雅四、项目配的套设施的选锹择忧作为超大规呢模社区的造垦城运动需求燕以及周边配宜套奇缺的情昼况下，项目舰的配套设施返应建设成完膛备的系统，挽体现丰富性柄，全面性，罚先进性甚至畏国际化的特维点，在满足川本项目内居鼓民生活，高江尔运动，娱顿乐，休闲之并需的同时，休又体现出项军目驼“立国际新都市盈主义参”沸的规划理念肯，为项目所袜在区域甚至趁整个城市提豆供运动、娱诸乐，休闲，拴购物，商务则等等功能。篇配套类别鸣主要配套形必式霞大型高尔夫尤主题购物公和园条主力店（以车高档知名品溉牌为主）、防风情商业街烤、餐饮一条芳街（西式、怖日式、韩式绍、海鲜等餐勺饮店）、酒时店、大型高劲尔夫会所、写商务中心等屈运动配套集高尔夫球场涛、网球场、鲁篮球场、小枪型足球场、拜高尔夫主题夏公园、文化腿广场、其他绸健身器材等灯教育配套凶基础教育：枣幼儿园、小颠学、中学等鸦特色教育士专业教育：标有关高尔夫敏的培训骄社区教育：愁图书馆掘市政公用配菜套势公交站、变谅电所、污水勿处理等踩社区配套杜物业、交通兆、金融、生里活必需的配腾套（菜市、凶邮局等）明大型高尔夫韵主题购物公窃园失大型高尔夫螺主题购物公袍园的构想是武从解决项目秘所在区域配模套不足的情醉况出发，将荐隶属于项目往住宅部分的沈商业物业的悄功能扩大，尝通过规模效去应来降低小震区商业物业号的经营风险互，体现项目钟作为唤“英国际新城市购生活圈递”会的优势。皇大型购物乐肝园攀辐射范围达蜓到合肥整个仆大东南。乞假柱日文化沙龙躬消费对象以侦全市各大外茫资企业的外辫籍人士、企优业高层管理难人员、政府钩中高层以行洲政官员为主姑，以高尔夫馋会所、度假住中心、外商兼活动中心、当酒店为活动粗场所。暑风情慈商业街和引进大型超芳市、专卖店严、特色咖啡娘店等多种风垫情小店，经毙营有一定知姿名度的商品牛，辐射范围佣以该区域为熟主。所社旦区会所赚主要面向小拒区客户提供龙活动、休闲捐、娱乐的平种台，设置各幅球类运动、宋游泳池、健概身房等。夜高尔腔夫主题公园耐形成城市中秧的一大闪光批点，以儿童拌游乐主题公标园、汽车影来院、高尔夫砍学校训练基摔地、高尔夫樱发球练习场砖为主。啦2、风情商例业街恼功灭能定位贫风情商业街徒从功能定位乔上应与主题转购物公园形枯成互动、互日补，所以，衫商业步行街点应该是集饮补食、娱乐、泽购物于一体漂的休闲特色踢步行街。劈设计风格：融以现代简约泳主义风格点尿缀，形成一嗓个独具特色复的风情商业昌街。跑3、教育配赶套设施宾庞大的规模高势必达到设浑置教育场所位的条件，同攻时，教育配伍套设施的建千设可以为项秘目增加卖点敢。项目中心尸必须设置的滩是幼儿园和抛小学，初中驰和高中则视西业主需要或钳者项目的发叨展来安排。恩幼儿园在程小序上应该与呢一期统一规法划，并在二药期销售期间歌投入使用。粗小区与幼儿律园统一规划鹿，共同设计刻，但由于规忆模比幼儿园奉大的原因，茅需要比较长尊的时间才能鸟完成，最好摆是能够选择寒和名牌学校随合作联办。若4、社区会雹所付设计序原则妙注重高尔夫被主体理念的闻重要体现，圈采用现代简居约风格的设铁计手法，即结引入现代简挡约主义的建描筑风格，体左现高尚运动扛的主题精神齿和充满活力宋与动感的现编代气息。通哈过新技术、辉新材料、新远工艺的运用艳，使其外部度造型通透、秒轻盈、独特病，富有艺术县美感与文化蝴品位，适合瓜采用钢结构合与适当玻璃牵化。位置处因于首期主出麻入口，方便袭居民参加，叉又利于对外弯开放与形象员展示。功能配置补作为社区内创居民综合性锤运动场所，骆具有服务业通主与高效经仙营（适当对睬外）的双重小功效，同时培又是项目出侧入口的大型缺标志性攻坚输。配置丰富努全面的运动枣、休闲、健腰康设施及项驰目，构成社童区的主要运所动中心。胀５、高尔夫撞主会馆糟功咽能设置碰设置高尔夫陪用具店，便纹利店、更衣朗室、桑拿室每、高尔夫V漫IP房，并宋成立高尔夫赶俱乐部。挂柄牌成立高尔仍夫球学校，举定期在高尔负夫俱乐部举私办高尔夫培述训班，在高挺尔夫球场进权行实地训练旋与教学。积产品核心价贱值趁经辱过对产品进如行客观的分皮析之后，我扇们可以看出榜产品的核心坚价值是：吼具有前瞻性领的产品规划嚼。狐产品的市场腔定位具有较冷为科学理性哲的市场依据房。欠项目资源的寸优势为产品挖的市场去化北奠定了有利仙的基础。春开发商的品芦牌效应为产苹品的市场去世化提供了有梳利的条件。姑项目所在区俩域强有力的载政府规划与煌政府政策的衬扶持，使项肉目具有无限晋的升值潜力搅（六）推广研篇右一、SWO步T分析渗——县先读懂自己弓，再了解他右人壮1、项目优缸势皮开发公司实凡力雄厚，有瓣利于把本项长目的优质楼辈盘形象传播筛出去；帮项目利用原楼有地形建造芹水景，具备束开发高尚人损文住宅的潜碑质；到项目规模超挂大，以高尔倾夫概念开发绣，符合房地春产开发潮流格—朵复合地产；榴株项目新概念逃的导入，可奴以充分挖掘赢高品位休闲祸生活概念，伟增强项目附鸟加值；疫项目成片开骄发，可形成乱规模化生产买，有效降低劝建筑成本，女有利于自主拔控制楼价；林项目规模大势，有利于减眉少小区配套毛分摊费用及起宣传推广费城用，有利于字塑造楼盘个举性，树立品我牌形象。项目劣势耕交通不太方邻便；解决方案：占――迈着力构建居驳住社区，购般买住户专用松车，每天往座返于社区和钢市区中心，甘方便住户上摊下班和出行支。炮目前项目周律边生活配套锦设施极少，风在前期宣传内引导上不利涌。解决方案：介――榴丰富项目内底规划的高品跨位生活配套铅设施，令小专区内居民生各活、休闲、贺娱乐不假外诵求。公现时项目周辰边人口素质围不高。解决方案：所――粪在开发中，弯从规划出手烧，营造项目叹内优质环境孟，并通过项贱目形象，加舒大前期广告斯投入，树立践良好的品牌育形象。该开发周期长慧，容易引起挨市场关注疲盒劳解决方案：胞——巧在项目分期垒推出上可以迈用不同的组待团名和推广虑手法来弥补挺。趋项目机会分才析挡合肥市房地肉产市场仍处要于发展阶段岁，市场前景暴依然看好，围承接力较强件。枣二次置业人墙士不断增长壶，本项目的务核心客户人忽数在增多。壮本项目将打袋造成为合肥义高尚别墅区搬和量“舱高尔夫昼”游概念、生活张的代言人。项目风险点请竞争风险：垫市场竞争无革可避免。球市场风险：它A、其他项觉目的强势宣坦传，无疑会霉分流部分客药户。览步宴B山、其他相关最行业的连带腹影响（如建燃材等）。三舰赢C朋、不可预测罗的其他风险宇（如政策）歉。抚绵饺D霉、国家关于骑对投资者，至尤其是房产归投资者的严中格控制。梢宏蛛E唯、央行提高础还贷利率，灿提高了购房科门槛。滨渣食名金融风险：启A祝、国家加强习对房产信贷致的监管力度详，增加了风弟险。猾池茂浙B、地产市袍场操作更加蓝规范、严格竹，提升了准纲入门槛脆指模风险点的化夏解：根A、差异化勇的定位：如等引入欧式风依格和理念刘挎槽宗B、狭有效的媒介剂传播与有效揪的沟通。已炎红匙C、罚项目的形象烂的提升与高捷品质的包装盯。客誉忠旅D、索目标客户的粥准确定位与洒细分。拣宰果筹E、炉有效的营销霉方案与坚定裙的执行。猾律梦责F、饮产品的部分械合理改进。见二、营销推健广擦NO.1值泊赞·雹天下志的营销推广蜂主题螺营销创新实蜡际上是旧事弯物的重新组叼合，挖掘潜打藏在人们心及中的深层次架需求。精确娃锁定目标客芹户，高度概么括物业卖点杠，深刻表述翠项目个性，慰全新倡导消摩费观念，确属定推广主线租，建立推广仆体系。高屋倦建瓴，整合咳传播，是启强动营销力的吉金匙钥。川爷我们的推广钉主题是岭糊复变国际恭GOLF生聋活咸以高尔夫所棍推崇的精神休文化作为本碗案社区文化品与生活方式扔的蓝本，除监了体现项目适的厘“使高尔夫妙”脸的特点，生显活中可以和风高尔夫亲密玩接触外，同身时将项目主弊题理念体现必在社区人文得的塑造上，绑给项目树立沙一种高尚的采社区文化氛握围。映社区文化理通念的总体体碎现躁——梦人文高尔夫到G抢——研绿色，崇尚颗自然彩O登——合清新空气，贿生态健康居蠢住代L按——道阳光动感，谁活力甚F耍——搜友谊，社区喂和谐驰国际务GOLF之生活拌，意味着生糕活模式的彻麦底改变。它祖是一个系统喊工程。它的增具体含义如作下：破1）颗GOLF糟是一种高度膊搭称国际纤GOLF爽生活够，从容改变圾原有生活模曾式。以一种肆居高临下的枣姿态，轻松挤地工作、生织活，快乐地搬享受生活的络乐趣。葬2）GOL瓦F医是一种深度默国际讨GOLF存生活箩，不是肤浅齐的概念魔方闹，也不是浅漠薄的新词炒杯作。它是一触种深刻的新咽生活革命。犁它必将引发貌人们对传统蛾生活的深刻遭反省，它会竟让人们深入旷地思考：现爆代人究竟需亡要什么样的国生活。栏3)旅GOLF尸是一种广度拆国际燃GOLF付生活乌，并不仅仅挠是某一方面裹的改变，它逐是涉及到生听活空间方方洪面面的改变拉，是一场全饿面的生活革磁命。垄４稳)赞GOLF编是一种自然驾自然的，就删是本色的、躁原色的。蓝灿天、阳光这调一自然界最纪原始的元素磁配合，以最岩直接的、原瓜生的自然内煎涵折射物业存的品质取向飞。在统一的伶冰冷灰色钢腊筋混凝土的狼从林中，回据归自然是市艺场接受最大译化的趋向。普谁说现代的确生活就是要演征服自然？委泊爱·亮天下，让生姨活与自然亲熔密接触，和猾谐共存。挽5)旺GOLF是赌一种风度苍风度是什么短？风度是一里种从容不迫捞的生活，是樱一种有节奏辆的工作。生浑活不是流水梦线，是一种垦有张有弛的焰运动，是对耳生活放任自要如的把握。毛拥有辛国际厨GOLF干生活羽，生活也是陡一种风度。宇6）GOL僵F是一种格痛调。宫时尚是一种谦潮流，尊贵接是一种身份禽，追赶时髦深工作模式，财引领生活潮经流，是每一夸个现代合肥察人的梦想。旺而作为成功疤人士，更要邻有一流的工含作空间与其俱相匹配。泊限·耕天下，让生锯活成为一种醉格调。怠GOLF是护一种氛围第在一样的蓝第天下，可以盾享受阳光一采般的礼遇，课在一样的氛冠围中，可以末感受阳光一山般的温情。培泊德·勇天下，摒弃渔冷漠，将生纤活的内涵向挪外延伸到整兰个社区。通绑过定期举办钳社区活动，界一方面增加圆整个商务区许的相互交流揭，一方面营宾造一个鸣“玻和谐、沟通担、发展监”股的社区文化兔氛围。另一赠方面，给大妈家提供一个砍交流的平台宿和机会。愈知名物业管趁理，更是以孩“眉只有想不到圣，没有做不斤到数”枕的宗旨提供像最体贴周到充的服务，生法活就是享受圆。屿感NO.2斤营销推广延主题的拓展粘深化神推广主题必抹须具有延展宣性，必须具辨有巨大的演累绎空间，必寿须具有丰满鞠血肉，必须和具有深刻内饼涵，从而在俗这导“薪变是唯一的怨不变忆”这的市场，保议持项目新鲜熔度。挖掘项根目新深度，卷提升项目新图高度，持续荒市场兴奋度罪，保证项目咳领先度，扩听大项目吸纳待度。气人性的呼唤以，是永恒的绸话题。厨“卷以人为本改”敬，洋溢着人长文的光辉，年它深刻彰显锁。在这品“鸡变是唯一的旱不变忆”桂的市场经济巴时代，以人放为本，让我碰们住得更好哥，让住意味愧着更多，是效常谈常新的抢主题。裂把（一）G的昏狂想：以人捎为本，生生莫不息差green垮——悔绿色、青春巴、活力耕泊领·杨天下茎——舟合肥首席商略务别墅行馆阶这里是绿色余的空间，这队里是生命的交运动场，生贱活的品质在姥这里得到无密限增殖。泊挨·油天下，合肥妹首席高尚商撕务别墅行馆折，解放你的蛇生活空间，马释放你的活傻力、激情。猛在泊查·盼天下，从容坊挥动青春，唱时尚尊贵身古份，不言而蠢喻。三glory缺——剖荣耀、光荣盼泊奉·眠天下第——透精雕细琢的蜘别墅艺术品被以人为本，斗就是从每个嫂细节都考虑租到人性的需题要。趣泊互·杜天下加，无论是景捉观还是建筑奖产品，无论和是停车还是推内部空间的缓布置，无一获不精雕细琢速，充分考虑室提供完美的旧生活新空间英。这里将成忌为你的人生坝荣耀，将承纽载城市的光酷荣与梦想。裤诵坊包（二）O的妹狂想：人本蜓出发，生生诉不息君1）Opp丽ortun野ity沈——门机会广泊难·围天下宁——技永远的机会狼主义者徒机会只会青辅睐有准备和羞有智慧的人揪。泊桂·萄天下，无限鼠商机，时刻见都在眼前。耳泊痛·桂天下扶——党永远的机会慈主义者。谨2）Op泉portu酿ne粉———楼适合的店泊渡·旋天下仁—押不选贵的，邀只选对的融不在乎别人甜的眼光，不栋在乎别人怎枯么想。我就槽是我，我选晓择适合自己况的商务空间盛，我选择放管飞我自己的丰梦想。泊咽·卵天下，你合疗适的事业梦朗工产。搞3）Oxy林gen刊——迟氧气穷泊霜·经天下租——与新Ｈ旅２吴Ｏ住宅，生作命银行。悦水宅相融，惨水天一色，逐远离闹市的虹喧哗，深呼羊吸纯净清新鞠氧气沁人心摔脾神清气爽啊，常静观灵炼动变幻明净约情之水冶性宅怡情，触摸油生生不息生陵命之脉动，主涵养大气优制雅人生之格本局润——展动静相宜，泄张弛有度，维从容挥洒，疏指点江山，伪闲庭信步，忙笑看人生，侧生命鲜活，蓄人生增值。蒜泊萍·爽天下，新O卧2商务空间恩。脱4）Onl复y割——被唯一的号泊顿·乎天下嫌——恭合肥唯一的忠纯商务GO势LF别墅区米合肥唯一的魄纯商务go迟lf别墅区故，合肥唯一智的新商务生叛活空间。誉（三）L的冻狂想：还是杂人本出发，唉生生不息竟1）lar平genes生s晶——不巨大的、开演阔的律泊珍·葵天下爸——陷憩息财富巨跃子的完美空棚间脸祸财富巨贾冒，胸怀天下详，在享受愚“蠢成功认”租后才发现，帆生活真正需偷要的更是人球生经历过风让云后的安详税与和谐。莲泊寻·厨天下，崭达观天下苗，凳以驰骋天下嘉的心，享受蜡生活中最细次微的感动。臭2）lea听der离——爽领导者、榜筐样欣岛阻付泊局·找天下诞——防引领合肥新晴生活旗帜浙危新生活旗手索、新生活先具锋，泊泊基·走天下，咐将用前瞻的患眼光、无比拜的气魄，高咸屋建瓴，从角容开辟合肥坚生活新天地也。茶惭箭（四）F的呼狂想：从人脉本出发，到娱人本为止阿Fasci扰natio司n魅力晒泊延·颤天下翻——丘气质天成电倾倒众生姻泊芒·赛天下所具有匙的魅力很难混用语言描述说，但是走近倦她，却着魔冈似的为她而韵倾倒。泊杜·勺天下的居住监融合文学性牧，情景交融介；泊擦·靠天下的居住鸭富有艺术性隆，灵思泉涌长；泊求·暗天下的居住学更体现人性辱，神采焕发销。铺Fashi坐on时释尚如泊笨·便天下使——讲率先迈出步熔伐学泊拼·侍天下走在时方尚的前端，池将尊贵的高丙尔夫生活引羽领成习以为贸常的休闲，只泊睁·邀天下倡导时闸尚，却并不缠一味的随波榴逐流，在泊乘·漆天下，你能圈感受的仅仅漏是时尚的气焦息，和全新键的、概念化笑的生活。厘Fasci酬natio意n仙乡注泊艇·求天下毅——文让梦想开出蓬奇葩祸泊率·缘天下让梦想屿不再仅是个举梦想，她造最就了一个奇阔妙的生活新歉境界，30掀00亩生态拥原生地，诞瞎生了居住奇怕迹，泊芒·激天下让梦想合开出奇葩，取延续了一个钥亘古久远的索仙乡传说。下Frien酬d和谐哭的、友谊的果泊也·您天下棉——妥纯美和谐地琴瑟担和鸣猛泊杜·悟天下拥有纯灭美优雅的社剃区环境，具暮备高档社区侧的浓厚文化卸氛围，这里等有的是知己俭，生活上的甩朋友，事业的上的对手。劈在这里，大害家相逢一笑旦。垃NO.3饥泊核·狭天下卖点综据合分析乳立足产品定劝位，围绕推罗广主题，分含析物业卖点浅，进行集成影综合，确立狸基本卖点，扰整合推广三玩部曲，贯彻个一个高度层玩面。痒（一）基本结卖点银——宰泊跨·巴天下八大特永色低：畏前瞻产品：宽别墅的全新脸功能革命（补产品定位）援出行便捷：麦满足商务人逆士的空中旅声行生活（地腊段）俱壮怀前景：阴未来规划，蛋铸就时代高毒度（未来规速划）丛完善配套：邪让国际城的渔人隆“欧住节”仆起来（生活菊配套）膝生活品质：妥高尚生活的洒聚落，完美纽品质代言（场成为生活符冠号）横商务平台：嘴合肥最高品功质商务、休昆闲平台（身晒份象征）测优美环境：海氧气是清新虑的，生活是铺绿色的（生摸活环境）渗艺墅荟粹：汇多姿的别墅螺，多彩的生看活（建筑）堵（二）整合皱推广二重奏竞“灯三鲜阿”稳自然也新生活，新房享受规新产品，新销概念筛新规划，新暴空间六大功能生活功能商务功能休闲功能配套功能度假功能投资功能绝（三）高度踢层面宏——“仿泊活·闯天下妈”顾的五大主张一块领地筛态锅厚——疤合肥商务名定流人士的尊铁贵领地一块丰碑站插搬——洲合肥国际生股活史上的建用筑丰碑一种主张般垄亿——妇从喧嚣的城榆市中解脱出要来的新生活狐主张一种文化体达习——“惊墅屋”恶香沁人的文说化艺术社区一个品牌牙防季——刑成就安徽众怜安房地产第啊一品牌便NO.4研泊件·赤天下的营销迈推广表现手宣法关咸不同营销推邻广风格，不胸同推广执行拆手段，会产童生不同的沟割通效果。类将盛“针泊攻·棚天下用”想整个产品与订目标消费层德次相结合，滑将忧“这泊飘·却天下喊”食推广主线与贸实际产品相族结合，通过匙县“呜高档主”盖、涨“行真实含”堵、扶“四商务剥”拾、博“碑高档支”尸四大沟通风若格、沟通手慧法，引发别先墅深度消费茅市场，充分押实施项目高粒度吸纳力以买及体现全程危策划质量。贷1）高档：醋匹配物业高可品质特征、挑时尚个性化黑魅力以及目半标消费层心咏理需求和行站为特征，坚倚持高品位格寄调、高档次然表现，力使飞目标客户产兔生高强度认非同感和心理皮共鸣。列2）真实：哲真的才是善升的、美的，炒真的才能捕蔬获人心，打咬动消费者，校以完美形象顷、靓丽规划比以及公开、野公正、透明氧、真实的营蚂销推广，消核除市场疑虑龙，化解市场殖抗性，提高测项目可信度挂，提升项目资附加值，实致现营销推广笋目标。虾3)商务图：半作为生活、解商务的别墅鱼既是一种生罚活的空间，庆所表现的也夏有一种商业桐的氛围。宣次传推广的风谋格就应该是控带有商业色偷彩的，而不驴应该完全生痰活化的。券4）时尚：网这里的时尚跟并不是单纯计的新锐，而肚是一种新的停生活主张，动而是摒弃了沿固有的钢筋嘉水泥的生活琴，在优美的长城市边缘享竟受生活的乐全趣。所以，筝这种生活是逝更加时尚与宇高品味的。唤NO.5筋泊俩·浅天下的推广跪总体推广思阿路尚立足产品、推推广产品、瞒销售产品擦由于本项目只的特殊性和艺唯一性，本银项目是一个首全新的生活静空间与休闲止、娱乐、酒顽店、旅游等纸配套场所。郑其市场的接权受度存在一册定的风险性慌。所以，首睡先必须在市根场上进行广凭泛宣传，使评该种定位的礼别墅可以为燃市场所接受貌。其次，对筑于项目的特抛殊卖点（u攀sp）进行泊大力的宣传咬，最终达成纪市场去化。泛营销推广策庙略压俯我们的